沈錫明自述：我就是一個(gè)普通的園林人

1、沈錫明董事長自述：沈錫明董事長自述：怒放的生命！怒放的生命！我是上海欣海園林工程有限公司的董事長沈錫明，也是一個(gè)半路出家的園林苦行僧，但我苦中有甜，因?yàn)樾貞阎翋郏闹杏袎?。我深深熱愛著這份景觀事業(yè)，我的夢想是將欣海園林塑造成綠化行業(yè)的典范。眾所周知，創(chuàng)業(yè)的過程之艱難，非常人所能預(yù)想，崎嶇坎坷，陷阱縱橫，但我非常享受這創(chuàng)業(yè)的過程。因?yàn)槲矣X得我是在用心去塑造一種美的視覺享受，用我的夢想藍(lán)圖帶給大家一種更高的生活境界。欣海園林剛從市政綠化轉(zhuǎn)型到房地產(chǎn)綠化建設(shè)的第一個(gè)項(xiàng)目，是龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目。那時(shí)有3家公司競標(biāo)，欣海園林是資歷最淺的一家，可以說無論在公司實(shí)力還是造景經(jīng)驗(yàn)上，都沒有優(yōu)勢，只能以低價(jià)策略應(yīng)對。

2、最終，欣海園林用絕對的價(jià)格優(yōu)勢競標(biāo)成功，可這也意味著，這項(xiàng)工程幾無利潤可言了。我當(dāng)時(shí)斷然摒棄降低成本、爭取利潤的建議，決心用最好的材質(zhì)、最精良的施工完成這一次項(xiàng)目，即便是虧本也在所不惜，因?yàn)?，作為欣海園林進(jìn)軍房地產(chǎn)綠化的首仗，必須要贏，而且要贏的精彩，贏得市場的認(rèn)同！為了做好這個(gè)項(xiàng)目，施工前期，我到處考察優(yōu)秀項(xiàng)目，學(xué)習(xí)好的造景手法和植被搭配方式。天有不測風(fēng)云欣海雄心勃勃打造的第一個(gè)地產(chǎn)景觀項(xiàng)目卻面臨著巨大的考驗(yàn)。因?yàn)榉拷偝邪降脑?，進(jìn)度一拖再拖，交房日期只剩下22天了，才有大塊的工作面輪到欣海園林開始進(jìn)行綠化施工。22天要完成整個(gè)項(xiàng)目的綠化建設(shè)，包括欣海的員工在內(nèi)，所有的人都認(rèn)為這是一個(gè)不

3、可能完成的任務(wù)，可我不甘心就這樣放棄，決定迎著困難而上，用心去創(chuàng)造一個(gè)奇跡。我把附近幾個(gè)項(xiàng)目都停了下來，不惜代價(jià)集中人力物力投入龍湖項(xiàng)目。春節(jié)前，在龍湖地產(chǎn)工地上的這段歲月，是欣海園林值得紀(jì)念的。在漫天大雪之下，600多名“欣海人”不分晝夜的辛勤工作著。我也接連4天4夜奮戰(zhàn)在第一線，累到鼻血直流，終于在限定交房的那一天，完成了工作。房地局上午9點(diǎn)驗(yàn)房，他們在上午7點(diǎn)完成了所有工程，并迅速完成清掃，創(chuàng)造了22天完成項(xiàng)目的奇跡，并一舉贏得了龍湖地產(chǎn)的高度認(rèn)可，當(dāng)年度特批評選為龍湖地產(chǎn)優(yōu)秀分供方，為日后進(jìn)軍房地產(chǎn)景觀市場奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在我們公司懸掛著一條橫幅，寫著“用客戶的視角看問題”，這是我們

4、在經(jīng)營時(shí)遵循的一條準(zhǔn)則。我要求所有的員工，一切以客戶需求出發(fā)，專業(yè)能力和服務(wù)態(tài)度緊密結(jié)合，用心去鑄造一個(gè)又一個(gè)精品工程。在平日的干部會(huì)議上，我一再強(qiáng)調(diào)我們要奉行“傻瓜”理論，現(xiàn)在整個(gè)園林綠化行業(yè)還是處于初期發(fā)展階段，追求利潤最大化。而我們欣海園林則反其道而為，采購標(biāo)準(zhǔn)范圍中最好的品質(zhì)。這樣，雖然提高了成本，減少了收益，但能夠達(dá)到甲方和設(shè)計(jì)單位希望達(dá)到的效果。我們就是樂意做這樣的“傻瓜”，我們奉獻(xiàn)出的不是一個(gè)項(xiàng)目，而是精心雕琢的一件完美作品，我們減少的是經(jīng)濟(jì)價(jià)值，取得的是社會(huì)價(jià)值。我們已經(jīng)把這樣的價(jià)值觀融入了企業(yè)的日常管理。除了溝通工作外，就是統(tǒng)一思想，要求員工在企業(yè)的核心價(jià)值觀的指導(dǎo)下，發(fā)揮主

5、觀能動(dòng)性，站在客戶角度想問題，看問題；而企業(yè)也會(huì)在放手讓員工發(fā)揮才干的同時(shí)，為他們提供堅(jiān)強(qiáng)的支持和良好的升遷通道。在教導(dǎo)型組織模式下，在家人文化的團(tuán)隊(duì)中，我是員工值得托付的兄長，而他們更是我信任的家人。企業(yè)利益不是唯一目標(biāo)，利益之上是“欣海人”共同的意愿和理想。在欣海園林取得一定成績的同時(shí)，我們更不忘感恩社會(huì)，回饋社會(huì)。欣海園林年產(chǎn)值的千分之一是用來回饋社會(huì)的。我始終認(rèn)為百善孝為先，天下所有的老人都是“欣海人”值得尊敬，值得關(guān)心的長輩。所以，我司組織了中秋慰問“三無”老人的活動(dòng)。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。再窮也不能窮孩子的教育，所以，我司于2012年年底慰問和捐助北京光愛學(xué)校的孤兒們，也獲得