市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)考試試題

1、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)考試試題本文為大家整理的是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的期末考試試題，希望能幫助到大家!一、單項(xiàng)選擇題(每題2分，共60分)1、-是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要的也是最基本的因素A、價(jià)格 B、產(chǎn)品 C、促銷 D、分銷2、4ps的核心是-A、定價(jià)營(yíng)銷策略 B、產(chǎn)品營(yíng)銷策略 C、促銷營(yíng)銷策略 D、分銷營(yíng)銷策略3、-是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益A、有形產(chǎn)品 B、核心產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、無(wú)形產(chǎn)品4、購(gòu)買空調(diào)室為了滿足人們調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度以達(dá)到舒適的需要，這是人們購(gòu)買的-產(chǎn)品A、核心產(chǎn)品 B、有形產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、擴(kuò)展產(chǎn)品5、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的措施中，最根本的措施是-A、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再開(kāi)發(fā) B、開(kāi)拓產(chǎn)品

2、新市場(chǎng) C、市場(chǎng)營(yíng)銷組合改革 D、產(chǎn)品的更新?lián)Q代6、下列關(guān)于新產(chǎn)品的類型，說(shuō)法不正確的是-A、全新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度最高B、改進(jìn)新產(chǎn)品和換代新產(chǎn)品是市場(chǎng)上大量出現(xiàn)的新產(chǎn)品的主要來(lái)源C、換代新產(chǎn)品主要是針對(duì)品質(zhì)、性能與外形而言D、仿制是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品最快捷的方式7、某公司研制出一種新的家庭廚房餐洗用品，隨機(jī)抽樣選擇200位家庭主婦，以實(shí)物的方式向她們展示新產(chǎn)品概念，并要求她們填寫問(wèn)卷調(diào)查表，從而判段該新產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力。該產(chǎn)品所處的開(kāi)發(fā)階段是-A、新產(chǎn)品篩選 B、新產(chǎn)品研制 C、新產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試 D、新產(chǎn)品市場(chǎng)分析8、產(chǎn)品的單位售價(jià)是64.8元，單位完全成本是54元，該產(chǎn)品的成本加成

3、率是-A、5% B、10% C、15% D、20%9、在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，-是最痛苦和最危險(xiǎn)的策略。A、產(chǎn)品策略 B、定價(jià)策略 C、分銷渠道策略 D、促銷策略10、下列說(shuō)法不正確的是-A、企業(yè)追求的應(yīng)該是長(zhǎng)期的、全部產(chǎn)品的綜合最大利潤(rùn)B、最大利潤(rùn)必然導(dǎo)致高價(jià)銷售C、很多企業(yè)按適度原則確定利潤(rùn)水平，并以此為目標(biāo)制定價(jià)格D、適度利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，必須充分考慮產(chǎn)銷量、投資成本、競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)接受程度等因素。11、隨著面粉、食用油價(jià)格提高，各類方便面、餅干蛋糕等食品紛紛提價(jià)，這說(shuō)明-是產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)影響因素A、生產(chǎn)成本 B、市場(chǎng)需求 C、競(jìng)爭(zhēng)因素 D、其他因素12、某電器公司為促使各地銷售代理商執(zhí)行銷售、維修

4、、信息提供和促銷宣傳“四位一體”的功能，而給予代理商的價(jià)格折扣，這種折扣屬于-。A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、交易折扣13、下列說(shuō)法不正確的是-A、成本加成定價(jià)法適合于銷售量和單位成本相對(duì)穩(wěn)定，供求矛盾不看突出的產(chǎn)品B、成本加成定價(jià)法的關(guān)鍵是加成率的確定。C、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)的適應(yīng)能力較差，定價(jià)方法不靈活D、制造商、中間商，建筑業(yè)、科研部門和農(nóng)業(yè)部門經(jīng)常采用成本加成定價(jià)法14、某房地產(chǎn)商規(guī)定，購(gòu)房顧客必須在30天內(nèi)付清款項(xiàng)，但如果在10 天內(nèi)付清房款，則給予2%的折扣，其采用了-A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、時(shí)間折扣 D、季節(jié)折扣15、對(duì)于取脂定價(jià)策略下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是

5、-A、取脂定價(jià)是在新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定的較高，短期內(nèi)獲取厚利，減少投資風(fēng)險(xiǎn)B、對(duì)于高檔產(chǎn)品、奢侈品、專利產(chǎn)品可采用取脂定價(jià)策略C、取脂定價(jià)是一種追求長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的定價(jià)策略D、企業(yè)應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量，不能以次充好或者以高價(jià)銷售假冒偽劣產(chǎn)品。16、分銷渠道的起點(diǎn)是-A、供應(yīng)商 B、輔助商 C、生產(chǎn)者 D、消費(fèi)者17、由制造者直接將產(chǎn)品銷給最終消費(fèi)者或用戶，這種渠道稱為-A、零層渠道 B、一層渠道 C、二層渠道 D、三層渠道18、竄貨亂價(jià)的根本原因在于-A、目標(biāo)不一致，利益沖突 B、角色權(quán)利、職責(zé)不明確C、廠商與渠道成員之間單純的買賣經(jīng)銷關(guān)系 D、互相依賴、互相推托19、經(jīng)銷商為謀取非正常利

6、潤(rùn)，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物，這是-A、惡性竄貨 B、自然性竄貨 C、良性竄貨 D、水平竄貨20、經(jīng)銷商和代理商的根本區(qū)別在于A、批發(fā)還是零售 B、是否擁有商品所有權(quán) C、是否運(yùn)送商品 D、是否儲(chǔ)存商品21、關(guān)于分銷渠道的選擇，下列說(shuō)法正確的是-A、企業(yè)本身資金雄厚，可自由選擇分銷渠道B、生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定的發(fā)貨限額高時(shí)，有利于間接銷售C、經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，應(yīng)盡量增加流通環(huán)節(jié)，延長(zhǎng)銷售渠道D、從微觀環(huán)境看，企業(yè)大多使用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的分銷渠道22、以下關(guān)于分銷渠道的含義不正確的是A、分銷渠道是配合生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)的所有企業(yè)和個(gè)人B、分銷渠道是產(chǎn)品及其所有權(quán)轉(zhuǎn)移的通道C、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者D、

7、分銷渠道是相互依存的組織和個(gè)人的集合23、影響分銷渠道選擇的生產(chǎn)企業(yè)本身的因素錯(cuò)誤的是-A、資金能力 B、生產(chǎn)能力 C、可能提供的服務(wù)水平 D、發(fā)貨限額24、促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一種-活動(dòng)A、銷售 B、溝通 C、傳遞 D、買賣25、促銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心思想-A、關(guān)系營(yíng)銷 B、綠色營(yíng)銷 C、整體營(yíng)銷 D、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷26、人員推銷的組織結(jié)構(gòu)中，最簡(jiǎn)單的組織結(jié)構(gòu)形式是-A、區(qū)域式結(jié)構(gòu) B、產(chǎn)品式結(jié)構(gòu) C、顧客式結(jié)構(gòu) D、復(fù)合式結(jié)構(gòu)27、占用人員多，費(fèi)用高，接觸面窄是-的缺點(diǎn)A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣28、企業(yè)采用“拉引”策略時(shí)，-的作用最大A、廣告 B、人員推銷 C

8、、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣29、在購(gòu)買階段，促銷方式應(yīng)以-為主A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣30、吸引顧客長(zhǎng)期購(gòu)買本企業(yè)商品的是-A、贈(zèng)送樣品 B、贈(zèng)送禮品 C、交易印花 D、示范表演二、簡(jiǎn)答題(10分)1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序2、產(chǎn)品定價(jià)的影響因素3、影響分銷渠道選擇的因素?4、影響促銷組合的因素三、計(jì)算題(5分)某企業(yè)某種產(chǎn)品年攤固定成本為120000元，每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為50元，如果售價(jià)定為每件70元，企業(yè)年銷售要達(dá)到多少能做到盈虧平衡?四、案例分析題(30分)1.塑料門窗型材是建筑行業(yè)使用的塑鋼門窗主體材料，加拿大皇家集團(tuán)與20世紀(jì)90年代在上海設(shè)立了子公司，開(kāi)創(chuàng)了

9、塑料門窗型材在中國(guó)生產(chǎn)的先河。集團(tuán)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出了既是消費(fèi)者需要又是自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)非常好。然而，進(jìn)入2001年下半年后，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨變，受市場(chǎng)旺盛需求的刺激，各地紛紛上馬塑窗型材生產(chǎn)項(xiàng)目，供給能力很快擴(kuò)大，加上鋁門窗技術(shù)的改進(jìn)，在全國(guó)掀起了一股聲勢(shì)浩大的銷售熱浪，塑窗型材市場(chǎng)向供大于求的方向轉(zhuǎn)變。在這種情況下，皇家集團(tuán)投巨資上全新設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品線改造，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)材料回答問(wèn)題：判斷2001年下半年后，塑料門窗型材進(jìn)入了哪一產(chǎn)品生命周期?在這一階段企業(yè)可以采取哪些營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)?2、王老吉明確了品牌的“預(yù)防上火”的功效之后，接下來(lái)的重要工作，就要是推廣品牌的功效，讓他真正的進(jìn)

10、入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有利的影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景;吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫面中人們?cè)陂_(kāi)心的享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火喝王老吉，”促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購(gòu)買。 在頻頻的消費(fèi)者促銷活動(dòng)中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如在一次促銷活動(dòng)中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刷卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷，即達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力的支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。根據(jù)以上材料回