藥品市場營銷學ppt課件

1、第二章藥品市場藥品市場第一節(jié)第一節(jié) 藥品市場概述藥品市場概述一、藥品市場的分類一、藥品市場的分類一處方藥市場一處方藥市場1、含義、含義處方藥處方藥RX指必需憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可指必需憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和運用的藥品。調(diào)配、購買和運用的藥品。2、特點、特點1不允許開架銷售不允許開架銷售2不允許在群眾媒體做廣告不允許在群眾媒體做廣告3需憑醫(yī)生處方獲得并遵醫(yī)囑運用需憑醫(yī)生處方獲得并遵醫(yī)囑運用4消費自動權在醫(yī)生不在本人消費自動權在醫(yī)生不在本人第一節(jié)第一節(jié) 藥品市場概述藥品市場概述二非處方藥市場二非處方藥市場1、含義、含義非處方藥非處方藥OTC指由國家食品藥品監(jiān)視管理局

2、公布的，不需求執(zhí)業(yè)指由國家食品藥品監(jiān)視管理局公布的，不需求執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的處方，消費者可自行判別、購買和運用的藥醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的處方，消費者可自行判別、購買和運用的藥品。品。2.特點特點1順應癥是患者可以自我診斷、治療的病癥順應癥是患者可以自我診斷、治療的病癥2多為家庭常備用藥，購買頻率大多為家庭常備用藥，購買頻率大3能自行選購能自行選購4平安性高平安性高5藥效、劑量穩(wěn)定藥效、劑量穩(wěn)定6對較小的疾病有效對較小的疾病有效第一節(jié)第一節(jié) 藥品市場概述藥品市場概述三保健品市場三保健品市場1、含義、含義保健品又稱功能食品，是目的明具有特定保健功能的食品。保健品又稱功能食品，是目的明具有特定保

3、健功能的食品。2、特點、特點1市場需求潛力大市場需求潛力大2市場可誘導性強市場可誘導性強3消費需求多樣化消費需求多樣化第一節(jié)第一節(jié) 藥品市場概述藥品市場概述二、藥品市場的特點二、藥品市場的特點 1、藥品市場專業(yè)性強、藥品市場專業(yè)性強 2、藥品市場需求差別性大、藥品市場需求差別性大 3、藥品市場需求的開展性、藥品市場需求的開展性 4、藥品市場需求的互補性和可替代性、藥品市場需求的互補性和可替代性 5、藥品市場法規(guī)約束性強、藥品市場法規(guī)約束性強第一節(jié)第一節(jié) 藥品市場概述藥品市場概述三、藥品市場的管理三、藥品市場的管理 1、藥品分類管理、藥品分類管理 2、處方藥、處方藥“限購的規(guī)定限購的規(guī)定 3、藥

4、品價錢的監(jiān)管、藥品價錢的監(jiān)管 4、“零差率試點零差率試點 5、藥品廣告的管理、藥品廣告的管理 6、藥品稱號的管理、藥品稱號的管理第一節(jié)第一節(jié) 藥品市場概述藥品市場概述四、藥品市場的影響要素 1、人口要素 2、藥品科技開展 3、藥質(zhì)量量 4、國家法律、法規(guī)、政策 5、促銷措施第二節(jié)第二節(jié) 藥品產(chǎn)業(yè)概略藥品產(chǎn)業(yè)概略一、我國制藥工業(yè)的現(xiàn)狀和開展一、我國制藥工業(yè)的現(xiàn)狀和開展一我國制藥工業(yè)的現(xiàn)狀一我國制藥工業(yè)的現(xiàn)狀 總體快速增長，但消費企業(yè)偏多、規(guī)模較小，效益總體快速增長，但消費企業(yè)偏多、規(guī)模較小，效益不明顯競爭力實力不強，專業(yè)技術人員缺乏。不明顯競爭力實力不強，專業(yè)技術人員缺乏。二我國制藥工業(yè)的開展趨勢二我國制藥工業(yè)的開展趨勢 1、企業(yè)重組與并購、企業(yè)重組與并購 2、藥品構造將發(fā)生新的變化、藥品構造將發(fā)生新的變化第二節(jié)第二節(jié) 藥品產(chǎn)業(yè)概略藥品產(chǎn)業(yè)概略二、我國藥品運營企業(yè)的現(xiàn)狀和特點二、我國藥品運營企業(yè)的現(xiàn)狀和特點一我國藥品運營企業(yè)的現(xiàn)狀一我國藥品運營企業(yè)的現(xiàn)狀 開展迅速、連鎖運營、網(wǎng)上藥店不斷出現(xiàn)開展迅速、連鎖運營、網(wǎng)上藥店不斷出現(xiàn)二我國