SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)——評(píng)估你的市場(chǎng)

1、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)第三步評(píng)估你的市場(chǎng)一、教學(xué)目的1. 學(xué)員能夠敘述潛在顧客的定義，區(qū)分不同的購買動(dòng)機(jī)，能分析自己企業(yè)潛在顧客的特點(diǎn)和購買習(xí)慣。2. 學(xué)員能說明顧客信息搜集的容。3. 學(xué)員能夠區(qū)分不同搜集顧客信息的方法，并說明各種方法的使用要點(diǎn)和優(yōu)劣。4. 學(xué)員能夠說明了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)需要搜集的信息。5. 學(xué)員能夠說明市場(chǎng)營銷計(jì)劃的容和結(jié)構(gòu)。6學(xué)員能夠敘述4P營銷組合的容。7.學(xué)員能夠區(qū)分并正確運(yùn)用不同的方法預(yù)測(cè)企業(yè)的銷售。二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)1. 重點(diǎn)：4P原理及搜集顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的方法化解方法：通過舉出實(shí)例，幫助學(xué)員獲得更直觀的理解。同時(shí)，通過參與性的教學(xué)方法，如頭腦風(fēng)暴等方式，可以使理

2、解得快的學(xué)員可以帶動(dòng)有困難的學(xué)員進(jìn)行理解和思考。2. 難點(diǎn)：預(yù)測(cè)銷售的方法化解方法：仔細(xì)講解黃亮和燕的創(chuàng)業(yè)故事（十三），并由師生共同完成一兩道例題。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制作時(shí)，需要加強(qiáng)巡回指導(dǎo)。三、教學(xué)方法1. 任務(wù)驅(qū)動(dòng)法2. 頭腦風(fēng)暴法3. 小組討論法4. 案例分析法四、教學(xué)資源準(zhǔn)備1. 彩紙（需至少四種顏色）2. 白板及配套磁鐵3. 掛紙4. 投影儀學(xué)習(xí)階段時(shí)間分配學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)容學(xué)員活動(dòng)教師活動(dòng)視覺教具復(fù)習(xí)25分復(fù)習(xí)上一部分課程的請(qǐng)學(xué)員代表簡(jiǎn)單介紹自己的企業(yè)構(gòu)思，由其他學(xué)員負(fù)責(zé)點(diǎn)認(rèn)真聽取其他學(xué)生的對(duì)于不完整的述和白板或掛紙鐘容評(píng)該企業(yè)構(gòu)思的優(yōu)點(diǎn)。-從中，學(xué)員可以復(fù)習(xí)好的企業(yè)構(gòu)企業(yè)構(gòu)思并說明其他

3、簡(jiǎn)介，可以用提問想需具備的條件。學(xué)員企業(yè)構(gòu)思的特占引導(dǎo)，豐富述。引入：先稱贊學(xué)員們的企業(yè)構(gòu)思，但強(qiáng)調(diào)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思需具備市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者還要擁有利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。說丿點(diǎn)、。明接下來要學(xué)習(xí)的是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)估。AVr*第二20分學(xué)生能準(zhǔn)確的定義市學(xué)生頭腦風(fēng)暴，自由教師掌控課堂秩白板步的鐘場(chǎng)，并能說明了解顧提問：什么叫市場(chǎng)？回答自己理解的市場(chǎng)序，并幫助學(xué)生總導(dǎo)入客的重要性。講評(píng)重點(diǎn)：市場(chǎng)=人口+購買欲望+購買力=潛在消費(fèi)者的概念結(jié)正確答案。三要素的相互關(guān)系人口多但收入低，購買力差，則不能構(gòu)成容量很大的市場(chǎng)；人口少，購買力雖然高，也不能成為很大的市場(chǎng)；只有人口多，顧客購買欲望強(qiáng)而購買力又高，才能成師

4、生共同頭腦風(fēng)暴，總結(jié)了解顧客的重要在講解潛在消費(fèi)者的時(shí)候可以提及購買動(dòng)機(jī)，但是強(qiáng)調(diào)不同顧客購買同一處十口rr臺(tái)匕曰.m丁.白板件產(chǎn)品可能疋基于為一個(gè)有潛力的市場(chǎng)；性。不同的購買動(dòng)機(jī)如果產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需求，不能引起人們的購買欲望，購買力再高也仍然不能成為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。師生共同頭腦風(fēng)由此引出了解顧客的重要性:總而言之，對(duì)顧客沒有了解，暴，總結(jié)了解顧客我們就沒有辦法準(zhǔn)確的判斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)，無法判斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則沒有辦法更好的檢驗(yàn)我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。的重要性。學(xué)習(xí)階段時(shí)間分配學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)容學(xué)員活動(dòng)教師活動(dòng)視覺教具AVr*第二步1:了解你的顧客（共45分鐘）15分鐘（8分鐘小組討論+7分鐘展示講評(píng)）1. 學(xué)生能夠敘

5、述了解顧客時(shí)需搜集哪些方面的信息。2. 學(xué)生夠區(qū)分不同的顧客信息搜集方法。分組討論：如果你期望了解自己潛在的顧客，那么你需要去了解哪些關(guān)于顧客的問題呢？（全體學(xué)員分成四個(gè)小組，分別代表貿(mào)易型、服務(wù)型、制造型及農(nóng)林牧漁型企業(yè)回答這個(gè)問題）在學(xué)員展示自己小組結(jié)果后，共同總結(jié)出一些評(píng)估市場(chǎng)時(shí)必須了解的顧客信息：顧客是誰，何在？顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？顧客愿意為每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)付多少錢？顧客購買本產(chǎn)品的數(shù)量多大？顧客在哪兒？他們一般在什么地方和什么時(shí)間購物？顧客的數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？顧客的愛好如何？為什么購買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？顧客的使用習(xí)慣如何？顧客是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？搜集客戶信息的方法：情況推測(cè)法（依據(jù)經(jīng)驗(yàn)、觀察情況判斷）行業(yè)信息法（專家、書報(bào)、雜志、網(wǎng)絡(luò)）抽樣調(diào)查法（詢問法、調(diào)查法、座談）觀察法（對(duì)顧客購物行為觀察記錄）實(shí)地考察（深入行業(yè)收集第一手資料）學(xué)員分組進(jìn)行討論，將意見匯總在掛紙上，并由代表匯報(bào)小組的討論結(jié)果。頭腦風(fēng)暴，協(xié)助教師共同總結(jié)出各種類型企業(yè)通用的必須了解的顧客信息。掌控課堂的討論，巡回指導(dǎo)，同時(shí)，主持小組討論結(jié)果的匯報(bào)。對(duì)于有獨(dú)創(chuàng)性或者有新意的意見進(jìn)行講評(píng)，同時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)員注意不同類型企業(yè)了解顧客信息的共同點(diǎn)。這個(gè)環(huán)節(jié)中教師可以先提