降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧

1、1李經(jīng)華李經(jīng)華2第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？第七講：如何實(shí)施有效的談判？第七講：如何實(shí)施有效的談判？第八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的第八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)砍價(jià)”？第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？第九講：如何降低采購(gòu)物

2、品的庫(kù)存成本？3一一確保并不斷提高質(zhì)量確保并不斷提高質(zhì)量KPI：訂單質(zhì)量完成率：訂單質(zhì)量完成率質(zhì)量合格單數(shù)質(zhì)量合格單數(shù)/總到達(dá)單數(shù)總到達(dá)單數(shù)產(chǎn)品的性能與產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品的性能與產(chǎn)品質(zhì)量二二成本不斷降低成本不斷降低KPI：采購(gòu)成本控制率：采購(gòu)成本控制率（采購(gòu)預(yù)算（采購(gòu)預(yù)算 - 實(shí)際采購(gòu)額）實(shí)際采購(gòu)額）/采購(gòu)預(yù)算采購(gòu)預(yù)算三三避免斷避免斷“料料“KPI：訂單數(shù)量完成率：訂單數(shù)量完成率按時(shí)到達(dá)的單數(shù)按時(shí)到達(dá)的單數(shù)/總到達(dá)單數(shù)總到達(dá)單數(shù)四四降低庫(kù)存成本降低庫(kù)存成本KPI：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率出庫(kù)金額：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率出庫(kù)金額/平均庫(kù)存金額平均庫(kù)存金額五五按時(shí)并縮短供應(yīng)期按時(shí)并縮短供應(yīng)期KPI：訂單響應(yīng)時(shí)間訂單響應(yīng)時(shí)間六六獲

3、取利潤(rùn)獲取利潤(rùn)KPI：投資回報(bào)率：投資回報(bào)率ROI利潤(rùn)利潤(rùn)/資本資本KPI（Key Performance Indication）即：）即：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)4公司對(duì)采購(gòu)要求公司對(duì)采購(gòu)要求生產(chǎn)性采購(gòu)生產(chǎn)性采購(gòu)確保并不斷提高質(zhì)量確保并不斷提高質(zhì)量成本不斷降低成本不斷降低避免斷避免斷“料料“降低庫(kù)存成本降低庫(kù)存成本縮短供應(yīng)期縮短供應(yīng)期獲取利潤(rùn)獲取利潤(rùn)5第1次第2次第3次第4次第5次第6次第7次第8次高成本低1、_2、_3、_真實(shí)性?xún)r(jià)比6一一 原材料性原材料性（MRP性采購(gòu)）性采購(gòu)）二二 運(yùn)作性采購(gòu)運(yùn)作性采購(gòu)1.MRO（Maintenance, Repair, Maintenance, Rep

4、air, OperatingOperating）。）。2.2.設(shè)備性采購(gòu)設(shè)備性采購(gòu)3.3.HRHR性采購(gòu)性采購(gòu)4.4.營(yíng)銷(xiāo)性采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)性采購(gòu)5.5.行政、后勤性采購(gòu)行政、后勤性采購(gòu)三三 項(xiàng)目性采購(gòu)項(xiàng)目性采購(gòu)四四 商貿(mào)性采購(gòu)商貿(mào)性采購(gòu)1.定購(gòu)型定購(gòu)型2.自銷(xiāo)型自銷(xiāo)型7公司對(duì)采購(gòu)要求公司對(duì)采購(gòu)要求生產(chǎn)性采購(gòu)生產(chǎn)性采購(gòu)商貿(mào)性商貿(mào)性采購(gòu)采購(gòu)項(xiàng)目性采購(gòu)項(xiàng)目性采購(gòu)確保并不斷提高質(zhì)量確保并不斷提高質(zhì)量獲取利潤(rùn)獲取利潤(rùn)質(zhì)量質(zhì)量成本不斷降低成本不斷降低提高質(zhì)量提高質(zhì)量避免斷避免斷“料料“降低庫(kù)存成本降低庫(kù)存成本縮短供應(yīng)期縮短供應(yīng)期獲取利潤(rùn)獲取利潤(rùn)8改進(jìn)前改進(jìn)前改進(jìn)后改進(jìn)后絕對(duì)絕對(duì)增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率直接原料直接原料53%

5、53%采購(gòu)成本采購(gòu)成本降低降低5%5%50.35%2.65%直接人工直接人工12%12%12%12%制造費(fèi)用制造費(fèi)用11%11%11%11%管理費(fèi)用管理費(fèi)用16%16%16%16%利潤(rùn)收入利潤(rùn)收入8%8%合計(jì)合計(jì)100%100%100%100%9一一準(zhǔn)確編制并跟進(jìn)采購(gòu)成本預(yù)算準(zhǔn)確編制并跟進(jìn)采購(gòu)成本預(yù)算二二規(guī)范并嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)制度規(guī)范并嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)制度三三恰當(dāng)?shù)卮_定采購(gòu)規(guī)格和要求恰當(dāng)?shù)卮_定采購(gòu)規(guī)格和要求四四通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)砍價(jià)”五五通過(guò)采購(gòu)談判進(jìn)行有效的通過(guò)采購(gòu)談判進(jìn)行有效的“砍價(jià)砍價(jià)”六六降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本七七降低采購(gòu)訂單成本降低采購(gòu)訂單成

6、本八八通過(guò)期貨（套期保值）通過(guò)期貨（套期保值）來(lái)規(guī)避漲價(jià)來(lái)規(guī)避漲價(jià)10一一現(xiàn)貨商為回避現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)而在期貨市現(xiàn)貨商為回避現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)而在期貨市場(chǎng)上做與場(chǎng)上做與現(xiàn)貨市場(chǎng)反向操作的行為現(xiàn)貨市場(chǎng)反向操作的行為。二二錄入錄入套期保值套期保值 在期貨市場(chǎng)上先買(mǎi)后賣(mài)的套期保值在期貨市場(chǎng)上先買(mǎi)后賣(mài)的套期保值三三賣(mài)出賣(mài)出套期保值套期保值 在期貨市場(chǎng)上先賣(mài)后買(mǎi)的套期保值在期貨市場(chǎng)上先賣(mài)后買(mǎi)的套期保值11現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)5 5月份月份1700017000元元/ /噸噸買(mǎi)買(mǎi)1710017100元元/ /噸噸9 9月份月份買(mǎi)買(mǎi)1710017100元元/ /噸噸賣(mài)賣(mài)1720017200元元/

7、 /噸噸結(jié)果100100元元/ /噸噸100100元元/ /噸噸5 5月份時(shí)，某銅加工廠已確定月份時(shí)，某銅加工廠已確定9 9月份需要月份需要5050噸銅作原材料，噸銅作原材料，目前（目前（5 5月份）銅現(xiàn)貨價(jià)格月份）銅現(xiàn)貨價(jià)格1700017000元元/ /噸，噸，公司擔(dān)心公司擔(dān)心9 9月份時(shí)價(jià)格上漲，故現(xiàn)在買(mǎi)進(jìn)月份時(shí)價(jià)格上漲，故現(xiàn)在買(mǎi)進(jìn)9 9月份交割的期貨月份交割的期貨銅銅5050噸。每噸價(jià)格為噸。每噸價(jià)格為1710017100元元/ /噸。噸。到了到了9 9月份，買(mǎi)進(jìn)現(xiàn)貨（價(jià)格漲到月份，買(mǎi)進(jìn)現(xiàn)貨（價(jià)格漲到1710017100元元/ /噸），賣(mài)出期噸），賣(mài)出期貨（價(jià)格也漲到了貨（價(jià)格也漲到了1

8、720017200元元/ /噸）噸）12春耕時(shí)，某糧食收購(gòu)企業(yè)與農(nóng)民簽訂了當(dāng)年春耕時(shí)，某糧食收購(gòu)企業(yè)與農(nóng)民簽訂了當(dāng)年收割時(shí)收購(gòu)玉米收割時(shí)收購(gòu)玉米10000噸的合同，價(jià)格為噸的合同，價(jià)格為1080元元/噸（春耕時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格）噸（春耕時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格）該企業(yè)擔(dān)心到收割時(shí)玉米市場(chǎng)價(jià)格會(huì)下跌，該企業(yè)擔(dān)心到收割時(shí)玉米市場(chǎng)價(jià)格會(huì)下跌，于是同時(shí)（春耕時(shí)）在期貨市場(chǎng)上以于是同時(shí)（春耕時(shí)）在期貨市場(chǎng)上以1080元噸的價(jià)格賣(mài)出元噸的價(jià)格賣(mài)出1000手合約進(jìn)行套期保手合約進(jìn)行套期保值。值。 到收割時(shí)，玉米市場(chǎng)價(jià)格果然下跌到到收割時(shí)，玉米市場(chǎng)價(jià)格果然下跌到950元元噸，該企業(yè)以此價(jià)格將現(xiàn)貨玉米出售給其噸，該企業(yè)以此價(jià)格將

9、現(xiàn)貨玉米出售給其客戶(hù)?？蛻?hù)。同時(shí)，期貨價(jià)格也同樣下跌至同時(shí)，期貨價(jià)格也同樣下跌至950元噸，元噸，該企業(yè)就以此價(jià)格買(mǎi)回該企業(yè)就以此價(jià)格買(mǎi)回1000手期貨合，來(lái)手期貨合，來(lái)對(duì)沖平倉(cāng)。對(duì)沖平倉(cāng)。13現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)春耕春耕買(mǎi)買(mǎi)10801080元元/ /噸噸賣(mài)賣(mài)10801080元元/ /噸噸收獲收獲賣(mài)賣(mài)950950元元/ /噸噸買(mǎi)買(mǎi)950950元元/ /噸噸結(jié)果結(jié)果130130元元/ /噸噸130130元元/ /噸噸14一一減少灰色交易減少灰色交易灰色交易與運(yùn)作成本的權(quán)衡灰色交易與運(yùn)作成本的權(quán)衡二二降低降低“機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本”“把一定資源投入某一方法（用途）后所放棄的用把一定資源投入

10、某一方法（用途）后所放棄的用其他方法（用途）其他方法（用途）所能獲得的更大利潤(rùn)所能獲得的更大利潤(rùn)”。15優(yōu)化采購(gòu)優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程運(yùn)作流程做好供應(yīng)商的做好供應(yīng)商的分類(lèi)管理分類(lèi)管理做好做好供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查選對(duì)選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象我們的采購(gòu)對(duì)象準(zhǔn)確評(píng)估新供應(yīng)商準(zhǔn)確評(píng)估新供應(yīng)商減少合同的糾紛減少合同的糾紛做好供應(yīng)商的日常管理做好供應(yīng)商的日常管理現(xiàn)有供應(yīng)商的評(píng)估現(xiàn)有供應(yīng)商的評(píng)估16第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第四講：如何分析供應(yīng)

11、商的報(bào)價(jià)？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？第七講：如何實(shí)施有效的談判？第七講：如何實(shí)施有效的談判？第八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的第八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)砍價(jià)”？第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？17一一_成本預(yù)算法費(fèi)用預(yù)算成本預(yù)算法費(fèi)用預(yù)算二二資金預(yù)算資金預(yù)算三三資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算四四損益預(yù)算損益預(yù)算五五損益預(yù)算法損益預(yù)算法18規(guī)劃未來(lái) 細(xì)化和量化戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)部溝通縱向和橫向溝通強(qiáng)化控制作為控制經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的手段

12、考核業(yè)績(jī)考核責(zé)任中心業(yè)績(jī)整合資源優(yōu)化財(cái)務(wù)與財(cái)務(wù)資源配置19預(yù)算的方法預(yù)算的方法定義定義彈性預(yù)算（固定預(yù)算）彈性預(yù)算（固定預(yù)算）隨需求量的變化而變化的預(yù)算隨需求量的變化而變化的預(yù)算零基預(yù)算（增量預(yù)算）零基預(yù)算（增量預(yù)算）從零開(kāi)始的預(yù)算（不考慮歷史）從零開(kāi)始的預(yù)算（不考慮歷史）滾動(dòng)預(yù)算（日歷預(yù)算）滾動(dòng)預(yù)算（日歷預(yù)算）順延一個(gè)完整期的預(yù)算順延一個(gè)完整期的預(yù)算概率預(yù)算（準(zhǔn)確預(yù)算）概率預(yù)算（準(zhǔn)確預(yù)算）根據(jù)不同價(jià)格發(fā)生的概率預(yù)算根據(jù)不同價(jià)格發(fā)生的概率預(yù)算20一一_預(yù)算采購(gòu)成本預(yù)算采購(gòu)成本=預(yù)算期用量預(yù)算期用量?jī)r(jià)格價(jià)格 二二 _預(yù)算采購(gòu)成本預(yù)算采購(gòu)成本=總成本總成本？%三三_5500件6000件6500件7

13、000件采購(gòu)費(fèi)用2200030000325003500021 第三次年預(yù)算 第一次年預(yù)算 2000 年 2001 年 1 月 2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月 1 月 2 月 3 月4 月. 第二次年預(yù)算 22 價(jià)格價(jià)格 概概 率率 期望值期望值 較差較差80000.1一般一般60000.5較好較好40000.3最好最好25000.1合計(jì)合計(jì)123一一銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃二二生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃三三用料清單用料清單四四原材料庫(kù)存狀況原材料庫(kù)存狀況五五物料標(biāo)準(zhǔn)成本設(shè)定的準(zhǔn)確性物料標(biāo)準(zhǔn)成本設(shè)定的準(zhǔn)確性六六物料損耗水平物料損耗水平七七價(jià)格預(yù)期的準(zhǔn)確性?xún)r(jià)格預(yù)期的準(zhǔn)確性2

14、425一一報(bào)不準(zhǔn)會(huì)怎么樣報(bào)不準(zhǔn)會(huì)怎么樣二二報(bào)低些好還是報(bào)高些好報(bào)低些好還是報(bào)高些好三三誰(shuí)來(lái)審批預(yù)算的準(zhǔn)確性誰(shuí)來(lái)審批預(yù)算的準(zhǔn)確性四四區(qū)別對(duì)待波動(dòng)不同的物料區(qū)別對(duì)待波動(dòng)不同的物料1、供應(yīng)價(jià)格比較穩(wěn)定的、供應(yīng)價(jià)格比較穩(wěn)定的A、與去年比、與去年比B、同比節(jié)約了多少、同比節(jié)約了多少2、供應(yīng)價(jià)格波動(dòng)比較大、供應(yīng)價(jià)格波動(dòng)比較大A、真實(shí)誘導(dǎo)預(yù)算法、真實(shí)誘導(dǎo)預(yù)算法26一一 二二 三三 四四 五（五（%）下級(jí)自報(bào)數(shù)（下級(jí)自報(bào)數(shù)（S）60 70 80 90 100上級(jí)要求數(shù)（上級(jí)要求數(shù)（D）60 60 60 60 60考核指標(biāo)考核指標(biāo)C=(S+D)/260 65 70 75 80期末實(shí)際完成數(shù)期末實(shí)際完成數(shù)A80

15、80 80 80 超基數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)超基數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)(A-C) 80%16 12 8 4 0少報(bào)罰款少報(bào)罰款(S-A) 60%12 6 0 0 0下級(jí)凈獎(jiǎng)勵(lì)下級(jí)凈獎(jiǎng)勵(lì)+4 6 8 4 0271、只獎(jiǎng)不罰，最差沒(méi)有獎(jiǎng)金、只獎(jiǎng)不罰，最差沒(méi)有獎(jiǎng)金2、不用領(lǐng)導(dǎo)審批（財(cái)務(wù)或?qū)徲?jì)來(lái)平衡）、不用領(lǐng)導(dǎo)審批（財(cái)務(wù)或?qū)徲?jì)來(lái)平衡）3、預(yù)測(cè)越準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)越高、預(yù)測(cè)越準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)越高28預(yù)算方式預(yù)算方式挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)重復(fù)性采購(gòu)的預(yù)算重復(fù)性采購(gòu)的預(yù)算 從下到上式從下到上式由采購(gòu)員一個(gè)一個(gè)由采購(gòu)員一個(gè)一個(gè)加起來(lái)上報(bào)加起來(lái)上報(bào)項(xiàng)目性采購(gòu)的預(yù)算項(xiàng)目性采購(gòu)的預(yù)算（一次性采購(gòu)）（一次性采購(gòu)）從上到下式從上到下式1.行情價(jià)格行情價(jià)格2.漏算的費(fèi)用漏算的費(fèi)用29

16、一一重責(zé)任預(yù)算（多品復(fù)合預(yù)算），輕單品預(yù)算重責(zé)任預(yù)算（多品復(fù)合預(yù)算），輕單品預(yù)算二二預(yù)算考核指標(biāo)的確定要?jiǎng)?wù)實(shí)預(yù)算考核指標(biāo)的確定要?jiǎng)?wù)實(shí)三三提高對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)變化的預(yù)期提高對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)變化的預(yù)期30采購(gòu)采購(gòu)員員物料物料上期上期預(yù)計(jì)來(lái)期預(yù)計(jì)來(lái)期用量用量單價(jià)單價(jià)總費(fèi)總費(fèi)用用用量用量單價(jià)單價(jià)總費(fèi)總費(fèi)用用甲采甲采購(gòu)員購(gòu)員A料料1001.001001002.00200B料料2002.004002001.00200C料料3003.009003003.00900合計(jì)合計(jì)1400130031一一電子網(wǎng)絡(luò)電子網(wǎng)絡(luò)二二專(zhuān)業(yè)刊物專(zhuān)業(yè)刊物三三本企業(yè)內(nèi)部的信息源本企業(yè)內(nèi)部的信息源四四行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)五五工業(yè)品展覽活動(dòng)工業(yè)品展覽活

17、動(dòng)32一一搜索引擎搜索引擎二二談?wù)摿奶焓艺務(wù)摿奶焓胰鼴TOB網(wǎng)站網(wǎng)站四四供應(yīng)商的網(wǎng)站供應(yīng)商的網(wǎng)站33一一系統(tǒng)性搜索系統(tǒng)性搜索二二垂直性搜索垂直性搜索1.正向垂直搜索正向垂直搜索2.反向垂直搜索反向垂直搜索三三選準(zhǔn)關(guān)鍵詞選準(zhǔn)關(guān)鍵詞34百科百科一部由全體網(wǎng)民共同撰寫(xiě)的百科全書(shū)博客搜索博客搜索查找您最感興趣的博客話題超級(jí)搜霸超級(jí)搜霸在工具欄里百度一下常用搜索常用搜索股票、天氣、航班、電視，傳情傳情絲絲情意，字字傳遞詞典詞典最快速的英漢互譯詞典，大學(xué)搜索大學(xué)搜索將搜索限定在某個(gè)大學(xué)的網(wǎng)站內(nèi)地區(qū)搜索地區(qū)搜索鎖住特定區(qū)域，尋找身邊信息地圖地圖方便的出行指南，快速獲取周邊信息法律搜索法律搜索您身邊的法律顧

18、問(wèn)風(fēng)云榜風(fēng)云榜一億網(wǎng)民在找啥？網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)大盤(pán)點(diǎn)國(guó)學(xué)國(guó)學(xué)百度國(guó)學(xué)搜索，盡覽文化精華Hao123實(shí)用網(wǎng)址數(shù)不盡，網(wǎng)絡(luò)生活好當(dāng)家黃頁(yè)黃頁(yè)找電話最方便，為您網(wǎng)羅身邊商家教育網(wǎng)站搜索教育網(wǎng)站搜索幫助您輕松查找各類(lèi)教育信息空間空間屬于您自己的網(wǎng)上天地MP3歌曲大搜索，歌迷大聚會(huì)殺毒殺毒New!百度殺毒，開(kāi)啟安全網(wǎng)絡(luò)新生活少兒搜索少兒搜索面向少兒，綠色、健康的搜索工具視頻搜索視頻搜索精彩視頻，給你好看手機(jī)搜索手機(jī)搜索小屏幕，大搜索，手機(jī)娛樂(lè)手機(jī)娛樂(lè)絢麗圖鈴精彩無(wú)限，搜藏搜藏New!搜索、收藏、分享，一個(gè)都不少貼吧貼吧話題無(wú)限，交流無(wú)限，圖片圖片數(shù)億張圖片，搜索繽紛世界網(wǎng)站網(wǎng)站方便的上網(wǎng)導(dǎo)航，精彩網(wǎng)站一網(wǎng)打盡網(wǎng)

19、頁(yè)網(wǎng)頁(yè)全球最大中文搜索引擎，WAP貼吧貼吧隨時(shí)隨地連通貼吧，WAP知道知道New!無(wú)線連接你我他，想到就知道！文檔搜索文檔搜索報(bào)告、論文、申請(qǐng)書(shū)，下吧下吧New!影視綜藝MTV，盡情下吧！新聞新聞24小時(shí)的自動(dòng)新聞服務(wù)，硬盤(pán)搜索硬盤(pán)搜索New!百度一下，你的電腦立即下載影視影視影視綜藝MTV，看不完的精彩音樂(lè)盒音樂(lè)盒New!萬(wàn)首歌曲在線播放，音樂(lè)掌門(mén)人音樂(lè)掌門(mén)人最流行的音樂(lè)分享互動(dòng)平臺(tái)郵件新聞?dòng)嗛嗋]件新聞?dòng)嗛喿詣?dòng)上門(mén)的新聞，郵箱訂閱輕松搞定郵編郵編百度郵編搜索，輕松查找郵編信息政府網(wǎng)站搜索政府網(wǎng)站搜索幫助您輕松查找各類(lèi)政府信息知道知道總有一個(gè)人知道你問(wèn)題的答案指數(shù)指數(shù)第一時(shí)間獲取互聯(lián)網(wǎng)最有價(jià)值

20、的信息百度更多百度更多35一一中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理人論壇中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理人論壇二二采購(gòu)員論壇采購(gòu)員論壇三三全球采購(gòu)論壇中心全球采購(gòu)論壇中心四四_與物流職場(chǎng)論壇與物流職場(chǎng)論壇 二二國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 三三期貨經(jīng)紀(jì)公司期貨經(jīng)紀(jì)公司四四行業(yè)性網(wǎng)站（行業(yè)性網(wǎng)站（附件附件2）43第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？第六

21、講：如何制定談判的計(jì)劃？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？第七講：如何實(shí)施有效的談判？第七講：如何實(shí)施有效的談判？第八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的第八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)砍價(jià)”？第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？44合同條款合同條款哪些是由采購(gòu)哪些是由采購(gòu)確定的？確定的？當(dāng)事人當(dāng)事人標(biāo)的物標(biāo)的物數(shù)量數(shù)量性能參數(shù)（規(guī)格）性能參數(shù)（規(guī)格）質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方法質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方法付款條件及方式付款條件及方式供貨期供貨期供貨地點(diǎn)和方式供貨地點(diǎn)和方式違約責(zé)任違約責(zé)任解決爭(zhēng)議的辦法解決爭(zhēng)議的辦法哪些與價(jià)格無(wú)哪些與價(jià)格無(wú)關(guān)？關(guān)？45一一必須要有型要求必須要有型要求(

22、Have to have)二二有了更好型要求有了更好型要求(Nice to have)三三有沒(méi)有都無(wú)所謂的要求有沒(méi)有都無(wú)所謂的要求46剔除類(lèi)剔除類(lèi)減少類(lèi)減少類(lèi)維持類(lèi)維持類(lèi)剔除類(lèi)剔除類(lèi)維持類(lèi)維持類(lèi)增加增加創(chuàng)造類(lèi)創(chuàng)造類(lèi)有了更好必須要有高成本有沒(méi)有無(wú)所謂低成本尚不知道采購(gòu)方的分類(lèi)采購(gòu)方的分類(lèi)供應(yīng)商的分類(lèi)供應(yīng)商的分類(lèi)47產(chǎn)品的產(chǎn)品的”賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)”采購(gòu)性質(zhì)類(lèi)別采購(gòu)性質(zhì)類(lèi)別大堂檔次大堂檔次弱化弱化購(gòu)物區(qū)購(gòu)物區(qū)剔除剔除娛樂(lè)設(shè)施娛樂(lè)設(shè)施剔除剔除餐飲條件餐飲條件弱化弱化房間空間房間空間弱化弱化室內(nèi)裝潢室內(nèi)裝潢強(qiáng)化強(qiáng)化家俱陳設(shè)家俱陳設(shè)弱化弱化床上用品質(zhì)量床上用品質(zhì)量強(qiáng)化強(qiáng)化盥洗室質(zhì)量盥洗室質(zhì)量強(qiáng)化強(qiáng)化通訊設(shè)施通訊設(shè)

23、施強(qiáng)化強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量強(qiáng)化強(qiáng)化48一一有所為有所為二二有所不為有所不為三三有所多為有所多為四四有所少為有所少為49第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？第七講：如何實(shí)施有效的談判？第七講：如何實(shí)施有效的談判？第八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的第

24、八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)砍價(jià)”？第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？50第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？51一一產(chǎn)品定價(jià)屬于行業(yè)屬性，單獨(dú)企業(yè)很產(chǎn)品定價(jià)屬于行業(yè)屬性，單獨(dú)企業(yè)很難改變難改變二二產(chǎn)品定價(jià)的類(lèi)別產(chǎn)品定價(jià)的類(lèi)別1.成本定價(jià)法成本定價(jià)法2.行情定價(jià)法行情定價(jià)法3.價(jià)值定價(jià)法價(jià)值定價(jià)法52一一市場(chǎng)行情定價(jià)法市場(chǎng)行情定價(jià)法以當(dāng)時(shí)以當(dāng)時(shí)市場(chǎng)交流商家的價(jià)格市場(chǎng)交流商家的價(jià)格為依據(jù)來(lái)定價(jià)為依據(jù)來(lái)定價(jià)二二行情定價(jià)法的定價(jià)機(jī)制行情定價(jià)法的定價(jià)機(jī)制行情行情 - 目標(biāo)利潤(rùn)目

25、標(biāo)利潤(rùn)=成本成本53一一價(jià)值定價(jià)法是根據(jù)價(jià)值定價(jià)法是根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)商品價(jià)買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)商品價(jià)值的理解程度值的理解程度來(lái)定價(jià)的來(lái)定價(jià)的二二重在重在效果效果或或心理感知心理感知三三價(jià)高者得價(jià)高者得四四定價(jià)機(jī)理定價(jià)機(jī)理采購(gòu)方的心理承受能力采購(gòu)方的心理承受能力54供應(yīng)商的供應(yīng)供應(yīng)商的供應(yīng)鏈類(lèi)型鏈類(lèi)型供應(yīng)商定價(jià)原則供應(yīng)商定價(jià)原則經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)目標(biāo)毛利進(jìn)貨價(jià)目標(biāo)毛利訂單導(dǎo)向型訂單導(dǎo)向型（定制型）（定制型）價(jià)值定價(jià)法價(jià)值定價(jià)法訂單導(dǎo)向型訂單導(dǎo)向型（標(biāo)準(zhǔn)件型）（標(biāo)準(zhǔn)件型）z正推法（成本分?jǐn)偅┱品ǎǔ杀痉謹(jǐn)偅﹝目標(biāo)收益定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)法庫(kù)存導(dǎo)向型庫(kù)存導(dǎo)向型邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法55一一按庫(kù)存生產(chǎn)按庫(kù)存

26、生產(chǎn) (Make to StockMTS)二二按訂單生產(chǎn)按訂單生產(chǎn) ( Make to OrderMTO )三三按訂單采購(gòu)并生產(chǎn)按訂單采購(gòu)并生產(chǎn) (Make to PurchaseMTP )四四按訂單設(shè)計(jì)、采購(gòu)并生產(chǎn)按訂單設(shè)計(jì)、采購(gòu)并生產(chǎn)(Make to Design MTD)56供應(yīng)鏈類(lèi)型供應(yīng)鏈類(lèi)型比的是什比的是什么？么？哪種更難？哪種更難？按庫(kù)存生產(chǎn)按庫(kù)存生產(chǎn)即得型消費(fèi)即得型消費(fèi)按訂單生產(chǎn)按訂單生產(chǎn)按訂單采購(gòu)并生產(chǎn)按訂單采購(gòu)并生產(chǎn)按訂單設(shè)計(jì)、采購(gòu)并生產(chǎn)按訂單設(shè)計(jì)、采購(gòu)并生產(chǎn)57銷(xiāo)量銷(xiāo)量1銷(xiāo)量銷(xiāo)量2銷(xiāo)量銷(xiāo)量3銷(xiāo)售總量銷(xiāo)售總量 100,000 100,000 200,000 200,000 3

27、00,000 300,000 固定成本固定成本2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 單位產(chǎn)品的固單位產(chǎn)品的固定成本分?jǐn)偠ǔ杀痉謹(jǐn)?0106.67單位產(chǎn)品的變單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本動(dòng)成本 15 15 15 15 15 15 保本定價(jià)線保本定價(jià)線352521.67邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)20103.67毛利總額毛利總額20000002000000200000058一一固定成本固定成本（通常也稱(chēng)企業(yè)一般管理費(fèi)）是不隨生產(chǎn)或銷(xiāo)（通常也稱(chēng)企業(yè)一般管理費(fèi)）是不隨生產(chǎn)或銷(xiāo)售收入的變化而變化的成本。售收入的變化而變化的成本。 二二變動(dòng)成本（

28、邊際成本）變動(dòng)成本（邊際成本）是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。59價(jià)格價(jià)格= =變動(dòng)成本變動(dòng)成本+ +邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)y邊際貢獻(xiàn)某產(chǎn)品的出廠價(jià)該產(chǎn)品的變邊際貢獻(xiàn)某產(chǎn)品的出廠價(jià)該產(chǎn)品的變動(dòng)成本動(dòng)成本y利潤(rùn)邊際貢獻(xiàn)利潤(rùn)邊際貢獻(xiàn)X X銷(xiāo)售量固定成本銷(xiāo)售量固定成本60產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格固定成本的分?jǐn)偣潭ǔ杀镜姆謹(jǐn)傋儎?dòng)成本目標(biāo)利潤(rùn)變動(dòng)成本目標(biāo)利潤(rùn)61一一某集團(tuán)計(jì)劃開(kāi)辦一家設(shè)備生產(chǎn)廠?？偼顿Y額為某集團(tuán)計(jì)劃開(kāi)辦一家設(shè)備生產(chǎn)廠。總投資額為800萬(wàn)元，投資回收期為萬(wàn)元，投資回收期為5年，固定成本為年，固定成本為 400萬(wàn)元，每臺(tái)設(shè)備的變動(dòng)成本為萬(wàn)元，每臺(tái)設(shè)備的變動(dòng)成本為

29、1,500元。元。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量為當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量為(每年）每年）2,000臺(tái)時(shí)，按目臺(tái)時(shí)，按目標(biāo)收益定價(jià)法制定價(jià)格。標(biāo)收益定價(jià)法制定價(jià)格。二二每臺(tái)設(shè)備的價(jià)格應(yīng)為：每臺(tái)設(shè)備的價(jià)格應(yīng)為：1.目標(biāo)收益率目標(biāo)收益率=15100 =20902.單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)額單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)額=800000020 2000=8003.單位產(chǎn)品的價(jià)格單位產(chǎn)品的價(jià)格=4000000（5x2000)1500800270062目標(biāo)毛利運(yùn)作成本分?jǐn)偰繕?biāo)毛利運(yùn)作成本分?jǐn)偰繕?biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)63一一客流量商品客流量商品二二品牌性商品品牌性商品三三盈利性商品盈利性商品四四競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品五五“黑馬黑馬”性產(chǎn)品性產(chǎn)品 64毛利

30、如何確定毛利如何確定拉動(dòng)客流量的商品拉動(dòng)客流量的商品低低招牌性商品招牌性商品低低利潤(rùn)性商品利潤(rùn)性商品高高競(jìng)爭(zhēng)性商品競(jìng)爭(zhēng)性商品低低“黑馬黑馬”性商品性商品高高65第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？66一一成本明細(xì)表成本明細(xì)表1.消耗性采購(gòu)消耗性采購(gòu)2.資產(chǎn)性采購(gòu)資產(chǎn)性采購(gòu)二二總價(jià)法總價(jià)法1.零售性商品零售性商品2.品牌性商品（專(zhuān)利性商品）品牌性商品（專(zhuān)利性商品）3.標(biāo)準(zhǔn)化商品標(biāo)準(zhǔn)化商品67供應(yīng)商供應(yīng)商填表日期填表日期物品名稱(chēng)物品名稱(chēng)物品規(guī)格物品規(guī)格A A：材料費(fèi)：材料費(fèi)材料名稱(chēng)材料規(guī)格材料進(jìn)廠價(jià)合格率使用數(shù)量成本B

31、:B:加工費(fèi)加工費(fèi)流程名稱(chēng)數(shù)量/批次費(fèi)用C:C:附加費(fèi)附加費(fèi)內(nèi)容數(shù)量/批次費(fèi)用D:D:管理費(fèi)管理費(fèi)內(nèi)容單位價(jià)格數(shù)量費(fèi)用合計(jì)E E：稅費(fèi)：稅費(fèi)稅種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量費(fèi)用合計(jì)F F：利潤(rùn)：利潤(rùn)基數(shù)利潤(rùn)率金額G G：總價(jià)：總價(jià)A A：材料費(fèi)：材料費(fèi)B:B:加工費(fèi)加工費(fèi)C:C:附加費(fèi)附加費(fèi)D:D:管理費(fèi)管理費(fèi)E E：稅費(fèi)：稅費(fèi)F F：利潤(rùn)：利潤(rùn)合計(jì)合計(jì)68一一通過(guò)材料費(fèi)分析報(bào)價(jià)的偽性及低劣性通過(guò)材料費(fèi)分析報(bào)價(jià)的偽性及低劣性二二盡量報(bào)價(jià)的一次性盡量報(bào)價(jià)的一次性三三明細(xì)表格式以我方為主明細(xì)表格式以我方為主69甲商甲商乙商乙商丙商丙商供應(yīng)商報(bào)價(jià)供應(yīng)商報(bào)價(jià)100,000160,000120,000購(gòu)后使購(gòu)后使用成本用成本人工人工備用零件之耗用備用零件之耗用其他、其他、作業(yè)成本作業(yè)成本存貨管理存貨管理訓(xùn)練費(fèi)用訓(xùn)練費(fèi)用故障停工損失故障停工損失41,3005001503,24007001008001,1504002002300600100100031,00020015022,350500100700總成本總成本175950165750175000請(qǐng)問(wèn)您會(huì)購(gòu)買(mǎi)哪一家請(qǐng)問(wèn)您會(huì)購(gòu)買(mǎi)哪一家?為什么為什么?70一一直接購(gòu)買(mǎi)直接購(gòu)買(mǎi)二二租賃租賃三三外包外包71一一減輕現(xiàn)金使用壓力減輕