某服裝品牌規(guī)劃課件

1、凱莉米洛品牌營銷建議書目錄服裝經(jīng)營簡析中國市場的簡要特征服裝經(jīng)營者的噩夢十年前服裝品牌成功要素現(xiàn)在服裝品牌成功要素對凱莉米洛品牌的了解企業(yè)優(yōu)勢特征品牌劣勢特征凱莉米洛品牌建設策略凱莉米洛品牌建設三要素凱莉米洛品牌建設的系統(tǒng)工程用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌實現(xiàn)品牌個性化的突破了解古東營銷工作室古東營銷“3+4”定律古東營銷顧問準則古東營銷業(yè)務流程古東營銷凱莉米洛執(zhí)行小組凱莉米洛項目工作計劃表“品牌規(guī)劃和設計” 項目時間表項目工作計劃表 結(jié)束語：只有行動才能證明自己服裝經(jīng)營簡析中國市場的簡要特征服裝經(jīng)營者的噩夢十年前服裝品牌成功要素一l產(chǎn)品質(zhì)量l產(chǎn)品包裝l產(chǎn)品價格l市場調(diào)查l市場推廣策劃l資金l管理

2、l方便l良好的顧客服務十年前服裝品牌成功要素二現(xiàn)在服裝品牌成功要素一l品牌效應l財務管理成本控制供應鏈管理l貨品管理現(xiàn)在服裝品牌成功要素二l分銷渠道l管理l市場占有率l流行資訊現(xiàn)在服裝品牌成功要素三產(chǎn)品開發(fā)，保留利潤重視功能及物料選擇l員工培訓l人才 + 領導l品牌增值對凱莉米洛品牌的了解企業(yè)優(yōu)勢特征擁有強大的生產(chǎn)基地具備良好的企業(yè)形象總公司有著明確的發(fā)展目標總公司具有特定的服務技能總公司擁有品牌建設所需的硬件設備及生產(chǎn)管理軟件基礎具有本地企業(yè)的代表性及影響力公司領導具備品牌建設所必需的信心與企業(yè)發(fā)展欲望品牌劣勢特征一企業(yè)所在地的市場影響力與客戶號召力企業(yè)領導有發(fā)展的沖勁，缺乏品牌建設謀略凱莉

3、米洛定位未能與企業(yè)發(fā)展目標相結(jié)合凱莉米洛企劃處于兵來將擋的隨意性狀態(tài)凱莉米洛CIS系統(tǒng)未啟動，品牌沒有區(qū)別于市場的外在特征未在品牌建設初期及時跟進品牌管理團隊的組織品牌劣勢特征二未能明確品牌建設計劃，僅有的發(fā)展柜架滯留于品牌領導人的設想狀態(tài)品牌的市場拓展渠道不明確，處于矛盾狀態(tài)現(xiàn)有試點市場不具備品牌與市場磨合要求現(xiàn)有銷售網(wǎng)點管理混亂且營業(yè)員不具備服裝品牌銷售能力現(xiàn)有銷售網(wǎng)點產(chǎn)品單一，陳列無序，布局不合理展廳設計無凱莉米洛所要傳達的品牌信息凱莉米洛品牌建設策略（大綱） 做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前凱莉米洛對品牌建設的理解比較片面，要實現(xiàn)凱莉米洛品牌的樹立，古東營 銷 品 牌 工

4、 作 室 建 議 注 意 以 下 幾 點v規(guī)劃凱莉米洛品牌建設的系統(tǒng)工程v用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌v實現(xiàn)品牌個性化的突破 凱莉米洛品牌建設三要素凱莉米洛品牌建設的系統(tǒng)工程產(chǎn)品實力營銷能力客戶群力企業(yè) 現(xiàn)狀分析市場研究與分析 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌組合 品牌營銷組合 促銷策略 品牌規(guī)劃與管理 銷售終端建設與管理 銷售網(wǎng)絡規(guī)劃與設計 營銷管理系統(tǒng)設計 營銷管理手段和工具設計 外部客戶激勵政策制定 營銷人力資源管理與開發(fā) 營銷構(gòu)架設計與人員框定 凱莉米洛品牌建設營銷項目凱莉米洛品牌建設的系統(tǒng)工程 嚴格區(qū)分天軒企業(yè)主副品牌定位產(chǎn)品風格產(chǎn)品結(jié)構(gòu)價格體系推廣模式組織結(jié)構(gòu)營銷模式銷售渠道建立凱莉米洛品牌的CI

5、、VI系統(tǒng)，進行品牌再次包裝，全面統(tǒng)一的進行品牌個性的推廣品牌訴求品牌的標志組合設計品牌用品的組合設計 統(tǒng)一風格的宣傳組合 品牌銷售網(wǎng)點的形象設計產(chǎn)品陳列的基礎要求設計 品牌的各種標牌設計1)品牌包裝設計 等（詳情另述）凱莉米洛品牌建設的系統(tǒng)工程凱莉米洛品牌建設的系統(tǒng)工程 品牌訴求點：尋找品牌的全國唯一性賣點及招商優(yōu)勢（詳情另述） 建立品牌專業(yè)營銷管理機構(gòu)及運作機制（詳情另述） 構(gòu)造品牌產(chǎn)品推廣流程及運作機制（詳情另述） 建成凱莉米洛品牌與天軒的品牌互動機制，協(xié)調(diào)主副品牌的產(chǎn)品流通、信息交流及經(jīng)營成本的互補機制 在對凱莉米洛需求分析的基礎上，我以建立凱莉米洛特色的營銷網(wǎng)絡體系為本次在對凱莉米洛

6、需求分析的基礎上，我以建立凱莉米洛特色的營銷網(wǎng)絡體系為本次項目的中心任務。建議變革范圍除包含產(chǎn)品、價格、促銷、銷售和物流這些核心能力項目的中心任務。建議變革范圍除包含產(chǎn)品、價格、促銷、銷售和物流這些核心能力外，還應注重組織和信息的基礎管理，以及公司的計劃和控制手段。外，還應注重組織和信息的基礎管理，以及公司的計劃和控制手段。采購計劃生產(chǎn)計劃分銷計劃銷售預測 /計劃經(jīng)營規(guī)劃控制與核算控制與核算財務規(guī)劃信息信息核心營銷能力核心營銷能力組織規(guī)劃組織組織計劃計劃產(chǎn)品研發(fā)計劃促銷計劃信息流規(guī)劃績效考核薪資知識管理培訓崗位設計市場信息競爭信息生產(chǎn)信息銷售信息物流信息財務信息產(chǎn)品信息資金管理會計核算收入/成

7、本/費用/利潤管理報表和單據(jù)體系內(nèi)部控制內(nèi)部審計價格策略制定價格價格管理供應鏈規(guī)劃供應鏈設計配貨/補貨管理退貨/換貨管理存貨管理運輸管理銷售網(wǎng)絡規(guī)劃銷售網(wǎng)絡設計網(wǎng)點管理專賣店管理銷售管理產(chǎn)品策略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品試銷產(chǎn)品銷售促銷供應鏈資金計劃人力資源信息人事檔案倉庫管理配貨中心管理采購供應商管理客戶關系管理客戶服務品牌策略品牌設計與維護新產(chǎn)品推廣公共宣傳廣告銷售促進市場調(diào)研價格風險和利益管理采購信息生產(chǎn)財務預算原輔料 計劃用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌構(gòu)建凱莉米洛定位鮮明的銷售渠道建設以地級以上城市為主商圈的銷售網(wǎng)絡建設城市主流商圈的銷售網(wǎng)點構(gòu)建全權(quán)參與

8、的品牌加盟的模式以銀三角推動式營銷，以點帶面建設品牌銷售渠道以加盟分股的方式建立忠誠并全心投入的經(jīng)銷隊伍，并為品牌成熟期后的品牌延伸打下堅實基礎以全程管理參與服務措施結(jié)合唯一的品牌優(yōu)勢建設具有無可比擬的創(chuàng)利網(wǎng)絡市場拓展簡示圖以銀三角推動式營銷，以點帶面建設品牌銷售渠道角的選擇以當?shù)胤b市場發(fā)達程度為參考標準實現(xiàn)品牌個性化的突破建全培訓制度及培訓教材建設具有特殊技能的營業(yè)員隊伍建設VIP、商場、代理商三體分離的客戶服務體系、以市場開發(fā)及管理為主的市場部及以營銷策略、市場企劃為主的營銷部，進行專業(yè)的分工合作建設以研發(fā)、工藝、生產(chǎn)、營銷部門主管及客戶代表、商場代表為主的產(chǎn)品聽證會制度“品牌規(guī)劃和設計

9、品牌規(guī)劃和設計” ” 項目時間表項目時間表所需時間所需時間( (月月) )組建項目團隊建立項目組溝通渠道、項目及執(zhí)行管理標準向凱莉米洛組員進行項目介紹 分析凱莉米洛銷售模式 分析國內(nèi)競爭者營銷模式 分析國外同行營銷模式 分析凱莉米洛供應鏈現(xiàn)狀 提煉凱莉米洛銷售的成功經(jīng)驗 提煉國內(nèi)競爭者的成功經(jīng)驗 借鑒國外同行的成功模式 提煉凱莉米洛供應鏈的成功經(jīng)驗 制定凱莉米洛的銷售模式 制定凱莉米洛的供應鏈模式 銷售網(wǎng)絡規(guī)劃 供應鏈規(guī)劃 整合的銷售網(wǎng)絡和供應鏈模型 銷售網(wǎng)絡設計 供應鏈設計 營銷網(wǎng)絡一體化設計1. 變革項目變革項目3. 核心核心體系規(guī)劃體系規(guī)劃2. 營銷體系全面診斷營銷體系全面診斷 0 1 2 3 4 6 7項目工項目工作作4. 核心核心體系設計體系設計凱莉米洛項目工作計劃表運作項項目目計劃計劃 ( (時間時間/ /月月) )0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28品牌建設規(guī)劃和設計 建立營銷能力 營直營店員培訓 加強營銷能力調(diào)整與補充推廣銀三角網(wǎng)絡建設區(qū)域網(wǎng)絡建設推廣調(diào)整推廣推廣調(diào)整