企業(yè)戰(zhàn)略管理6縱向一體化戰(zhàn)略

1、2第五章 縱向一體化戰(zhàn)略3百麗鞋業(yè)的縱向一體化百麗鞋業(yè)的縱向一體化n來自深圳的百麗鞋業(yè)主要從事鞋類生產(chǎn)與銷售，據(jù)統(tǒng)來自深圳的百麗鞋業(yè)主要從事鞋類生產(chǎn)與銷售，據(jù)統(tǒng)計，計，20072007年按銷售額計國內(nèi)皮鞋市場排名前年按銷售額計國內(nèi)皮鞋市場排名前1010名中，名中，有有5 5個品牌屬于百麗鞋業(yè)，分別是個品牌屬于百麗鞋業(yè)，分別是BelleBelle百麗（第一），百麗（第一），TeenmixTeenmix天美意（第二），天美意（第二），TataTata他她（第四），他她（第四），StaccatoStaccato思加圖（第七），思加圖（第七），SendaSenda森達（第八）。其中，森達（第八）。其中

2、，BelleBelle百麗品牌連續(xù)百麗品牌連續(xù)1212年榮居中國女裝鞋銷售榜首。年榮居中國女裝鞋銷售榜首。n19911991年年1010月，月，“深圳百麗鞋業(yè)有限公司深圳百麗鞋業(yè)有限公司”在深圳組建，在深圳組建，應香港市場客戶需求訂制及制造鞋類產(chǎn)品，隨后業(yè)務應香港市場客戶需求訂制及制造鞋類產(chǎn)品，隨后業(yè)務范圍擴大至在中國內(nèi)地批發(fā)鞋類產(chǎn)品。范圍擴大至在中國內(nèi)地批發(fā)鞋類產(chǎn)品。19941994年，麗港年，麗港鞋業(yè)（深圳）有限公司成立，針對中國本土市場全面鞋業(yè)（深圳）有限公司成立，針對中國本土市場全面介入鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)。介入鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)。n立足制造后，百麗鞋業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈下游的市場渠道拓展。立足制造后，百麗鞋

3、業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈下游的市場渠道拓展。19971997年百麗鞋業(yè)開始籌劃建立自己控制的零售網(wǎng)絡，年百麗鞋業(yè)開始籌劃建立自己控制的零售網(wǎng)絡，目前，在中國大陸已擁有超過目前，在中國大陸已擁有超過60006000間自營零售店。間自營零售店。 4n百麗鞋業(yè)鞋類業(yè)務采用縱向一體化業(yè)務模式，百麗鞋業(yè)鞋類業(yè)務采用縱向一體化業(yè)務模式，包括產(chǎn)品設計和開發(fā)、生產(chǎn)、營銷及推廣、分包括產(chǎn)品設計和開發(fā)、生產(chǎn)、營銷及推廣、分銷和零售各個環(huán)節(jié)，在中國鞋類產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一銷和零售各個環(huán)節(jié)，在中國鞋類產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。幟。n縱向一體化業(yè)務模式讓百麗鞋業(yè)在最大程度上縱向一體化業(yè)務模式讓百麗鞋業(yè)在最大程度上控制供應鏈，并為各業(yè)務營運階段增值。此

4、外，控制供應鏈，并為各業(yè)務營運階段增值。此外，對零售網(wǎng)絡的直接管理可以讓百麗鞋業(yè)能夠迅對零售網(wǎng)絡的直接管理可以讓百麗鞋業(yè)能夠迅速對市場趨勢做出應變，把存貨壓力降至最低速對市場趨勢做出應變，把存貨壓力降至最低及獲取最高盈利。及獲取最高盈利。 n借助高效內(nèi)部管理與供應鏈整合能力，百麗鞋借助高效內(nèi)部管理與供應鏈整合能力，百麗鞋業(yè)使鞋類業(yè)務在價值鏈的每個階段均有所增值，業(yè)使鞋類業(yè)務在價值鏈的每個階段均有所增值，并享有較大的規(guī)模經(jīng)濟效益。并享有較大的規(guī)模經(jīng)濟效益。 5一一體化戰(zhàn)略n企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)企業(yè)的控制程度和物資上的優(yōu)勢，根據(jù)企業(yè)的控

5、制程度和物資流向，使企業(yè)不斷向深度和廣度發(fā)展的流向，使企業(yè)不斷向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。一種戰(zhàn)略。n n縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略（垂直一體化）（垂直一體化）n橫向一體化戰(zhàn)略（橫向一體化戰(zhàn)略（水平一體化水平一體化）67二橫向一體化戰(zhàn)略n也叫水平一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略n是指為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏是指為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)略。 n實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)

6、模、降低產(chǎn)品成本、目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。鞏固市場地位。8橫向一體化戰(zhàn)略優(yōu)點橫向一體化戰(zhàn)略優(yōu)點1 12 23 3實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 快速獲得互補性的資源和能力快速獲得互補性的資源和能力 穩(wěn)固與拓展客戶關(guān)系網(wǎng)絡穩(wěn)固與拓展客戶關(guān)系網(wǎng)絡 4 4遏制競爭對手擴張意圖遏制競爭對手擴張意圖9橫向一體化戰(zhàn)略缺點橫向一體化戰(zhàn)略缺點1 12 23 3巨大生產(chǎn)能力對市場規(guī)模的要求巨大生產(chǎn)能力對市場規(guī)模的要求提高企業(yè)銷售能力的要求提高企業(yè)銷售能力的要求 技術(shù)擴散的風險技術(shù)擴散的風險4 4組織障礙如大企業(yè)病、文化融合組織障礙如大企業(yè)病、文化融合 10三縱向一體化戰(zhàn)略n1.縱向一體化戰(zhàn)略概

7、述縱向一體化戰(zhàn)略概述n縱向一體化：企業(yè)對其產(chǎn)品價值鏈的縱縱向一體化：企業(yè)對其產(chǎn)品價值鏈的縱向相關(guān)活動的直接擁有或控制程度。向相關(guān)活動的直接擁有或控制程度。n從價值鏈的延伸方向分為從價值鏈的延伸方向分為 ：前向一體化、：前向一體化、后向一體化后向一體化11縱向一體化的實質(zhì)與企業(yè)邊界縱向一體化的實質(zhì)與企業(yè)邊界n縱向一體化的實質(zhì)：在多大程度上自己縱向一體化的實質(zhì)：在多大程度上自己經(jīng)營還是訴諸市場買賣經(jīng)營還是訴諸市場買賣n企業(yè)的邊界：企業(yè)的邊界： 只在一個增值階段經(jīng)營的企業(yè)：所有上下游只在一個增值階段經(jīng)營的企業(yè)：所有上下游關(guān)系由市場調(diào)節(jié)關(guān)系由市場調(diào)節(jié) 完全縱向一體化的企業(yè)：從價值鏈最初環(huán)節(jié)完全縱向一體

8、化的企業(yè)：從價值鏈最初環(huán)節(jié)一直到終端市場上與顧客見面一直到終端市場上與顧客見面 中間層次中間層次12n縱向一體化的原因縱向一體化的原因?qū)崿F(xiàn)工序一體化的經(jīng)濟性（流水線作業(yè)）實現(xiàn)工序一體化的經(jīng)濟性（流水線作業(yè)）節(jié)約交易費用節(jié)約交易費用增強控制能力增強控制能力13交易費用與縱向一體化交易費用與縱向一體化n交易費用，又稱交易成本，指交易過程交易費用，又稱交易成本，指交易過程中的搜尋、談判簽約以及保證合同執(zhí)行中的搜尋、談判簽約以及保證合同執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)所必須支出的消耗與費用。等各個環(huán)節(jié)所必須支出的消耗與費用。n企業(yè)的某個價值環(huán)節(jié)是在內(nèi)部組織還是企業(yè)的某個價值環(huán)節(jié)是在內(nèi)部組織還是外部市場購買，即外部市場購

9、買，即“做或買做或買”，取決于，取決于兩種方式交易費用的對比。兩種方式交易費用的對比。n交易費用是企業(yè)決定縱向一體化和邊界交易費用是企業(yè)決定縱向一體化和邊界的主要決定因素的主要決定因素14n若市場機制與基礎設施不完善、合同法規(guī)與監(jiān)若市場機制與基礎設施不完善、合同法規(guī)與監(jiān)管體系不夠健全、信用制度嚴重缺失時，應用管體系不夠健全、信用制度嚴重缺失時，應用市場機制的成本相對較高，企業(yè)傾向于內(nèi)部組市場機制的成本相對較高，企業(yè)傾向于內(nèi)部組織活動，減低市場相關(guān)的風險和費用織活動，減低市場相關(guān)的風險和費用n如果市場機制完善有效、信息公開、渠道暢通。如果市場機制完善有效、信息公開、渠道暢通。而組織結(jié)構(gòu)臃腫、效率

10、低下，則企業(yè)傾向于市而組織結(jié)構(gòu)臃腫、效率低下，則企業(yè)傾向于市場交易場交易15控制能力與縱向一體化控制能力與縱向一體化n另外一個決定縱向一體化的因素是企圖保持公另外一個決定縱向一體化的因素是企圖保持公司對上下游業(yè)務的控制，從而保證產(chǎn)品與服務司對上下游業(yè)務的控制，從而保證產(chǎn)品與服務的質(zhì)量水準與聲譽，減低對市場依賴性，或遏的質(zhì)量水準與聲譽，減低對市場依賴性，或遏制與防范對手對供應來源與銷售渠道的排他性制與防范對手對供應來源與銷售渠道的排他性把持把持16縱向一體化還是市場交易？縱向一體化還是市場交易？影響因素影響因素業(yè)務的不可分割性業(yè)務的不可分割性聯(lián)系越緊密，縱向一體化越有利聯(lián)系越緊密，縱向一體化越有

11、利信息不對稱信息不對稱縱向整合可以降低縱向整合可以降低資產(chǎn)專用性投資資產(chǎn)專用性投資如果是，縱向整合更有吸引如果是，縱向整合更有吸引控制和防范風險控制和防范風險縱向整合可以避免稅率和規(guī)章在市場縱向整合可以避免稅率和規(guī)章在市場契約的成本花費契約的成本花費最優(yōu)規(guī)模的相似度最優(yōu)規(guī)模的相似度越相似，縱向一體化越有吸引力越相似，縱向一體化越有吸引力管理邏輯相似度管理邏輯相似度二者的差距將阻礙縱向一體化二者的差距將阻礙縱向一體化戰(zhàn)略相似度戰(zhàn)略相似度戰(zhàn)略差異越大，縱向一體化越有難度戰(zhàn)略差異越大，縱向一體化越有難度市場需求的不可預測性市場需求的不可預測性越不確定，縱向一體化的成本越高越不確定，縱向一體化的成本越

12、高縱向一體化是否提高了風險縱向一體化是否提高了風險如果需要巨大的投資，并且各個階段如果需要巨大的投資，并且各個階段的風險是相關(guān)的的風險是相關(guān)的縱向一體化提高縱向一體化提高了風險了風險172.前向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略n企業(yè)自行對本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品做進一步企業(yè)自行對本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務。產(chǎn)品或服務。n如鋼鐵企業(yè)將鋼材制成型材或最終產(chǎn)品如鋼鐵企業(yè)將鋼材制成型材或最終產(chǎn)品18前向一體化適用條件前向一體化適用條件n企業(yè)現(xiàn)在所利用的銷售商成本高，或不企業(yè)現(xiàn)

13、在所利用的銷售商成本高，或不可靠，或不能滿足企業(yè)銷售需要可靠，或不能滿足企業(yè)銷售需要n可利用的高質(zhì)量的銷售商有限可利用的高質(zhì)量的銷售商有限n產(chǎn)業(yè)正在或?qū)⒁焖僭鲩L產(chǎn)業(yè)正在或?qū)⒁焖僭鲩Ln具備前向一體化的資金和人力資源具備前向一體化的資金和人力資源n穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)重要時，通過前向一穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)重要時，通過前向一體化獲得準確市場信息體化獲得準確市場信息n現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商具有較高利潤現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商具有較高利潤193.后向一體化戰(zhàn)略后向一體化戰(zhàn)略n企業(yè)自己供應生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務所需企業(yè)自己供應生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務所需要的原材料或半成品要的原材料或半成品n如鋼鐵企業(yè)擁有礦山，服裝公司擁有紡如鋼鐵企

14、業(yè)擁有礦山，服裝公司擁有紡織廠織廠20后向一體化的適用條件后向一體化的適用條件n企業(yè)現(xiàn)在利用的供應商或成本高昂、或不可靠、企業(yè)現(xiàn)在利用的供應商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需要或不能滿足企業(yè)需要n可資利用的供應商數(shù)量少且需求方數(shù)量多可資利用的供應商數(shù)量少且需求方數(shù)量多n企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預期快速增長企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預期快速增長n企業(yè)具有后向一體化所需的資金和人力資源企業(yè)具有后向一體化所需的資金和人力資源n原材料價格穩(wěn)定和供貨穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵原材料價格穩(wěn)定和供貨穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵n現(xiàn)在利用的供應商有豐厚的利潤現(xiàn)在利用的供應商有豐厚的利潤n企業(yè)需盡快地獲取所需資源企業(yè)需盡

15、快地獲取所需資源214.縱向一體化的戰(zhàn)略利益與成本縱向一體化的戰(zhàn)略利益與成本1、縱向整合的經(jīng)濟性、縱向整合的經(jīng)濟性合并作業(yè)的經(jīng)濟性合并作業(yè)的經(jīng)濟性內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟性濟性信息的經(jīng)濟性信息的經(jīng)濟性降低降低市場交易成本市場交易成本的的經(jīng)濟性經(jīng)濟性穩(wěn)定關(guān)系的穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟性經(jīng)濟性2、有利于開發(fā)技術(shù)、有利于開發(fā)技術(shù)3、確保供應或需求、確保供應或需求4、降低供方或買方的、降低供方或買方的侃價實力侃價實力5、提高本企業(yè)的差異、提高本企業(yè)的差異化能力化能力6、提高進入壁壘、提高進入壁壘7、防止被封阻、防止被封阻縱向一體化的戰(zhàn)略利益縱向一體化的戰(zhàn)略利益22縱向一體化的戰(zhàn)略成本（風險）縱向一

16、體化的戰(zhàn)略成本（風險）1 1、進入原來不熟悉的領進入原來不熟悉的領域，會帶來很大問題和域，會帶來很大問題和風險；風險；2 2、降低改換伙伴的靈活、降低改換伙伴的靈活性；性；3 3、提高退出壁壘；、提高退出壁壘；4 4、封阻獲得供應商及顧、封阻獲得供應商及顧客的研究技能的通道；客的研究技能的通道；5 5、需要投入大量人力、物、需要投入大量人力、物力；力； 6 6、生產(chǎn)能力的不平衡生產(chǎn)能力的不平衡7 7、弱化激勵；、弱化激勵；8 8、管理復雜。、管理復雜。n縱向關(guān)系的類型縱向關(guān)系的類型四縱向關(guān)系的當前趨勢現(xiàn)貨合同現(xiàn)貨合同長期合同長期合同代理協(xié)議代理協(xié)議特許約定特許約定 縱向一體化縱向一體化風險互擔

17、風險互擔協(xié)議協(xié)議非正式的非正式的供應商供應商/消費者消費者關(guān)系關(guān)系供應商供應商/消費者消費者合作伙伴合作伙伴低低 業(yè)務間相關(guān)程度業(yè)務間相關(guān)程度 高高低低高高專用性資產(chǎn)投資與產(chǎn)品專用性資產(chǎn)投資與產(chǎn)品 非標準化率非標準化率24n介于現(xiàn)貨交易的中間商與縱向一體化之介于現(xiàn)貨交易的中間商與縱向一體化之間的中間體有多種垂直關(guān)系類型間的中間體有多種垂直關(guān)系類型 這些類型的垂直關(guān)系可以綜合市場交易這些類型的垂直關(guān)系可以綜合市場交易和內(nèi)部交易的長處和內(nèi)部交易的長處n從競爭者向從競爭者向合作伙伴合作伙伴轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變n特許連鎖方式的廣泛采用特許連鎖方式的廣泛采用n企業(yè)間的企業(yè)間的網(wǎng)絡網(wǎng)絡發(fā)展發(fā)展n反縱向一體化和業(yè)務外包反縱向一體化和業(yè)務外包 結(jié)論結(jié)論:公司和市場的邊界日益模糊公司和市場的邊界日益模糊縱向關(guān)系的發(fā)展趨勢26ZARAZARA的外包與物流系統(tǒng)的外包與物流系統(tǒng)27nZARAZARA在西班牙方圓在西班牙方圓200200英里的生產(chǎn)基地，自己英里的生產(chǎn)基地，自己設立了設立了2020個高度自動化的染色、剪裁中心，而個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊把人力密集型的工作外包給周邊500500家小工廠家小工廠甚至家庭作坊。甚至家庭作坊。nZARAZAR