企業(yè)戰(zhàn)略管理課程設(shè)計(jì)

1、李寧公司戰(zhàn)略分析小組成員:B08050901白文軒B08050938張 娟B08050939張希萌B08051024李云芳B08051123李 彤B08051128馬語(yǔ)晗目錄:一、使命與愿景31使命32愿景33核心價(jià)值觀4二、中國(guó)體育用品行業(yè)總體分析6三、“李寧”公司SWOT分析81 “李寧”體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析9(1)品牌優(yōu)勢(shì)9(2)價(jià)格優(yōu)勢(shì)9(3)本土優(yōu)勢(shì)9(4)銷售優(yōu)勢(shì)9(5)差異化優(yōu)勢(shì)102“李寧”體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析10(1)公司實(shí)力不足10(2)產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度慢10(3)產(chǎn)品研發(fā)力度不夠10(4)廣告宣傳力度不夠11(5)品牌影響力不夠113“李寧”體育用品公司的潛在

2、機(jī)會(huì)分析11(1)借助北京奧運(yùn)會(huì)提高發(fā)展11(2)市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)12(3)市場(chǎng)的雙向延伸12(4)提高服務(wù)質(zhì)量124“李寧”體育用品公司面臨的威脅分析12(1)外包生產(chǎn)方式上的缺陷12(2)分散市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)能力較弱13(3)各個(gè)品牌向中檔市場(chǎng)的延伸135 SWOT矩陣14四、五力模型161行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)162主打產(chǎn)品潛在新競(jìng)爭(zhēng)者休閑服飾品牌企業(yè)16潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入173潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)174供應(yīng)商議價(jià)能力分析185集體議價(jià)力量分析18五、小組分工.19引言：自從李寧在北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上點(diǎn)燃了圣火那一剎那，李寧公司從被全國(guó)人民熟知到被全世界關(guān)注，隨后李寧公司的市值不斷上升。網(wǎng)絡(luò)上隨處都是李寧當(dāng)年如何從

3、一名運(yùn)動(dòng)員到一名成功創(chuàng)立李寧公司的成功商人，這一大華麗轉(zhuǎn)變讓媒體孜孜不倦地研究報(bào)道。一、 使命與愿景1使命研究李寧公司的戰(zhàn)略，必須從其公司的使命開始延伸。使命是我們生存的理由，是我們承擔(dān)的責(zé)任，是企業(yè)的基礎(chǔ)，沒(méi)有使命的企業(yè)是短命的企業(yè)，使命決定壽命。大的公司在很渺小時(shí)就有自己的使命。戰(zhàn)略使命描述了一個(gè)企業(yè)獨(dú)特的目標(biāo)，及所從事的生產(chǎn)領(lǐng)域和市場(chǎng)范圍。李寧公司的使命定義為：我們以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量！致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造。讓運(yùn)動(dòng)改變生活。追求更高境界的突破。2愿景愿景，意思是：所向往的前景。 （摘自：現(xiàn)代漢語(yǔ)大詞典第5版）企業(yè)愿景：體現(xiàn)了企業(yè)家的立場(chǎng)和信仰，是企業(yè)最高管理者頭腦中的一種概

4、念，是這些最高管理者對(duì)企業(yè)未來(lái)的設(shè)想。是對(duì)“我們代表什么”“我們希望成為怎樣的企業(yè)？”的持久性回答和承諾。 企業(yè)愿景也不斷地激勵(lì)著企業(yè)奮勇向前，拼搏向上。何謂企業(yè)愿景？是指企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及未來(lái)狀況，組織發(fā)展的藍(lán)圖，體現(xiàn)組織永恒的追求。李寧公司的愿景是：成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司3核心價(jià)值觀下面，著重分析李寧公司的核心價(jià)值觀，即：崇尚運(yùn)動(dòng)、誠(chéng)信、激情、求勝、創(chuàng)新、協(xié)作崇尚運(yùn)動(dòng)：對(duì)運(yùn)動(dòng)有強(qiáng)烈的熱愛，專業(yè)從事某一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，或在業(yè)余時(shí)間里積極鉆研某一項(xiàng)或多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，并有所成就。熱愛體育運(yùn)動(dòng)，積極參與各項(xiàng)體育活動(dòng)，熱愛以體育為核心的積極的生活方式；影響周邊的人積極的地參與運(yùn)動(dòng)，用體育促進(jìn)人們的交流，增進(jìn)

5、健康，增強(qiáng)自信。公司要求每一個(gè)李寧人熱愛運(yùn)動(dòng)所創(chuàng)造的激情與歡愉，希望以自己的實(shí)際行動(dòng)，去感染周圍的人們，傳遞“重在參與”和“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神。誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)面對(duì)每一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，尊重公司的制度、紀(jì)律，絕對(duì)不因個(gè)人利益犧牲、損害公司利益；在公正正直的前提下，真誠(chéng)的對(duì)待同事，建立積極進(jìn)取的工作氛圍。 激情：具備強(qiáng)烈的使命感和進(jìn)取心，有為實(shí)現(xiàn)公司使命、愿景而努力工作的持續(xù)沖動(dòng)。積極應(yīng)對(duì)工作和生活中的挑戰(zhàn)，不言氣餒。 求勝：對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿信心，有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī),積極地面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及成功執(zhí)著地渴望和追求。 創(chuàng)新：對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)或向成功企業(yè)學(xué)習(xí)。及時(shí)將新知

6、識(shí)、新技術(shù)、新思維、新理念用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。 協(xié)作：具有整體意識(shí)，在工作中，積極主動(dòng)地與他（她）人配合，齊心協(xié)力為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力。李寧公司作為供應(yīng)鏈的組織管理者，更需要充分協(xié)調(diào)外部合作伙伴，共同發(fā)展。二、中國(guó)體育用品行業(yè)總體分析在過(guò)去的10年里，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直保持高速增長(zhǎng)。1991年2008年我國(guó)平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為7.8%，高于世界平均水平。人均GDP由改革開放初期的381元，增長(zhǎng)到2007年的18934元，增長(zhǎng)了接近50倍。同時(shí)，中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入也在大幅度提高。隨著人們收入的增加以及人們自發(fā)鍛煉意識(shí)的增強(qiáng)，人們用于體

7、育運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)必然會(huì)有所增加。借助2008年北京奧運(yùn)會(huì)的召開，國(guó)人的體育健身意識(shí)進(jìn)一步的增強(qiáng)，在體育上的支出大量增加，第一個(gè)帶動(dòng)的就是體育用品制造業(yè)。中國(guó)體育用品市場(chǎng)充斥著大量的國(guó)際以及本土體育用品品牌：國(guó)外的有“耐克”、“阿迪達(dá)斯”、“彪馬”、“美津濃”、“卡帕”等；國(guó)內(nèi)有“李寧”、“安踏”、“匹克”等等。這勢(shì)必會(huì)在中國(guó)體育用品市場(chǎng)發(fā)起一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。依據(jù)邁克波特的力量模型對(duì)我國(guó)體育用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，得出以下結(jié)論：高端體育用品市場(chǎng)存在較高的進(jìn)入壁壘。我國(guó)的高端體育用品市場(chǎng)一直被國(guó)外的體育用品制造商“耐克”跟“阿迪達(dá)斯”所壟斷。在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚，科技含量高，以表現(xiàn)歐美國(guó)家流行

8、風(fēng)格為主，目前沒(méi)有中國(guó)本土制造商進(jìn)入高端體育用品市場(chǎng)，雖然“李寧”公司正在嘗試進(jìn)入高端市場(chǎng)，但是在短時(shí)間內(nèi)難以打破國(guó)外企業(yè)對(duì)高端市場(chǎng)的壟斷現(xiàn)狀。而進(jìn)入中、低端市場(chǎng)相對(duì)容易些，只要有制造能力就能進(jìn)入，我國(guó)體育用品制造商都存在于中、低端市場(chǎng)中。高端產(chǎn)品消費(fèi)者追求市場(chǎng)潮流，對(duì)品牌形象越來(lái)越敏感；而低端產(chǎn)品消費(fèi)者在注重價(jià)格的同時(shí)也開始注重品牌。隨著越來(lái)越的國(guó)際品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)人的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，這使得體育用品制造商們?cè)谕ㄟ^(guò)壓低價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還要拿出一部分精力來(lái)進(jìn)行品牌的塑造。在高端市場(chǎng)上，替代品不多。高端市場(chǎng)的體育產(chǎn)品大多具有較高的科技含量，除了適用于普通消費(fèi)者日常體育鍛煉，更能給專業(yè)運(yùn)動(dòng)員

9、提供專業(yè)的保護(hù)以及在提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)方面有一定幫助，這使得這些運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的替代品不多。而在低端市場(chǎng)上則存在較多的替代品，例如旅游鞋、休閑鞋等。中國(guó)體育用品市場(chǎng)普遍認(rèn)為存在很大的發(fā)展空間，同時(shí)又存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于中國(guó)體育用品制造商來(lái)說(shuō)，高端體育市場(chǎng)是一個(gè)空白市場(chǎng)，但是國(guó)外制造上的壟斷使得進(jìn)軍高端市場(chǎng)有一定的困難。低端制造商又充斥著各種制造商，利潤(rùn)不高。而中國(guó)大部分家庭都是處于中等收入水平，而且運(yùn)動(dòng)意識(shí)較高，在購(gòu)買體育用品時(shí)大多以中檔體育用品為主要消費(fèi)目標(biāo)。因此，中端市場(chǎng)成為中國(guó)制造商們的主要市場(chǎng)。中國(guó)大多的制造商都集中于此，并且高端市場(chǎng)的制造商以及低端市場(chǎng)較成熟的制造商都將進(jìn)行向中端市場(chǎng)的產(chǎn)品延伸，

10、所以，中端體育用品市場(chǎng)將是中國(guó)市場(chǎng)中利潤(rùn)最大、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。通過(guò)分析可以看出，在我國(guó)的高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)存在較大的差別。在高端市場(chǎng)，消費(fèi)者更注重品牌影響力以及品牌產(chǎn)品的時(shí)尚性、專業(yè)性，產(chǎn)品價(jià)格較高，利潤(rùn)較大，但是進(jìn)入高端市場(chǎng)的壁壘過(guò)高，而且替代產(chǎn)品很少。在高端市場(chǎng)，目前還沒(méi)有哪個(gè)公司完全壟斷，“耐克”和“阿迪達(dá)斯”一直在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，“李寧”也開始進(jìn)軍高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。在中、低端市場(chǎng)，消費(fèi)者相對(duì)高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更加注重產(chǎn)品的價(jià)格。中端市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)大多采用壓低價(jià)格的策略來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。目前中國(guó)的品牌體育用品企業(yè)主要透過(guò)一級(jí)城市的購(gòu)物中心和二、三級(jí)城市的特許專賣店來(lái)進(jìn)

11、行產(chǎn)品的銷售。一級(jí)城市消費(fèi)者購(gòu)買能力強(qiáng)，體育活動(dòng)開展較多，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的功能和品牌。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際體育用品品牌在人均消費(fèi)水平較高的沿海城市和一級(jí)城市表現(xiàn)較好，而國(guó)內(nèi)的體育用品品牌在二、三線城市更有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于品牌公司來(lái)說(shuō)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要取決于以下因素：市場(chǎng)消費(fèi)者收入水平；對(duì)于體育用品的需求情況；有關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品功能、服務(wù)、品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力；有關(guān)行業(yè)管理者控制經(jīng)營(yíng)成本的能力；中國(guó)消費(fèi)及零售市場(chǎng)環(huán)境的改變。三、“李寧”公司SWOT分析SWOT是一種分析方法，又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（stren

12、gth），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities(機(jī)會(huì))、threats（威脅）。SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。進(jìn)行SWOT分析時(shí)，主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：分析環(huán)境因素。運(yùn)用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，

13、即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對(duì)公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素和弱點(diǎn)因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動(dòng)因素，在調(diào)查分析這些因素時(shí)，不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮未來(lái)發(fā)展問(wèn)題。構(gòu)造SWOT矩陣。將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過(guò)程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。制定行動(dòng)計(jì)劃。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后

14、，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一系列公司未來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策。SWOT分析通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來(lái)達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。1 “李寧”體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析(1)品牌優(yōu)勢(shì)“李寧”公司經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)具有一定的品牌影響力，通過(guò)其特有的“草根”式營(yíng)銷方式，并借助2008年北京奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)使得“李寧”品牌有了一定得知名度。其獨(dú)特的“東方特色”特點(diǎn)以及

15、其“運(yùn)動(dòng)休閑”的差異化定位使其擁有了不同于“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的獨(dú)特的品牌文化和內(nèi)涵。(2)價(jià)格優(yōu)勢(shì)“李寧”雖然具有很高的品牌影響力，但是其價(jià)格定位一般在100元到400元之間，主要是滿足二、三線城市中等收入人口的需要。與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的高價(jià)位相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。(3)本土優(yōu)勢(shì)“李寧”作為中國(guó)的本土企業(yè)，與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比具有一定得本土優(yōu)勢(shì)。首先，沒(méi)有文化差異，在與消費(fèi)者溝通上沒(méi)有太大的障礙；其次，作為中國(guó)本土企業(yè)，在一些時(shí)候，政府制定的政策對(duì)于“李寧”有利；并且，對(duì)于中國(guó)體育用品市場(chǎng)更加熟悉，更能掌握市場(chǎng)命脈，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化準(zhǔn)確的采取措施來(lái)應(yīng)對(duì)。(4)銷售優(yōu)勢(shì)“李寧

16、”的主要市場(chǎng)是中國(guó)的二、三線城市，市場(chǎng)覆蓋面相對(duì)于“耐克”、“阿迪達(dá)斯”等國(guó)際品牌更廣。在銷售渠道上采用在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立子公司來(lái)進(jìn)行代理的方法，分銷商直接由子公司控制，渠道寬度較窄，有助于更準(zhǔn)確的獲取銷售信息。在分銷商方面，同一區(qū)域市場(chǎng)里只選擇一家經(jīng)銷商，有助于進(jìn)行銷售管理。物流速度快，“李寧”產(chǎn)品的全國(guó)在途分撥時(shí)間為4.5天，這使得“李寧”在貨物供應(yīng)速度上具有很大優(yōu)勢(shì)。(5)差異化優(yōu)勢(shì)“李寧”的“運(yùn)動(dòng)、休閑”的差異化的定位使得“李寧”避開了與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”在專業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域的正面競(jìng)爭(zhēng)。并且，“李寧”中國(guó)文化特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格更容易與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”區(qū)分開來(lái)，更容易讓中國(guó)消費(fèi)者接受。2

17、“李寧”體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析1公司實(shí)力不足“李寧”公司雖然現(xiàn)在市值已經(jīng)位居全球體育用品行業(yè)的第四位，但是與前三名的差距仍然很大?！澳涂恕笔兄禐?20.39億美元位列第一，“阿迪達(dá)斯”位列第二，市值為153.64億美元。2產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度慢在庫(kù)存周轉(zhuǎn)上，“李寧”與“耐克”和“阿迪達(dá)斯”有著很大的差距?！澳涂恕钡钠骄鶐?kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為84天，而“阿迪達(dá)斯”則為64天。在2003年，“李寧”公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為161天。這就意味著“李寧”公司的存貨占有更大的資金，影響著現(xiàn)金流動(dòng)和資本回報(bào)率。也就是說(shuō)，“李寧”的資金使用效率只有“耐克”和“阿迪達(dá)斯”的一半。雖然經(jīng)過(guò)一系列的措施，“李寧”的庫(kù)存周轉(zhuǎn)速

18、度有所提高，但121天的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)仍然不能與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比。3產(chǎn)品研發(fā)力度不夠雖然“李寧”最初定位是不同于“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的“運(yùn)動(dòng)休閑”定位，但是隨著消費(fèi)者自發(fā)運(yùn)動(dòng)意識(shí)的提高，“李寧”也開始進(jìn)軍專業(yè)化領(lǐng)域。在專業(yè)化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，“李寧”產(chǎn)品與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”出現(xiàn)差距?！袄顚帯钡膶I(yè)產(chǎn)品仍然停留在對(duì)于運(yùn)動(dòng)員比賽中的保護(hù)上。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“耐克”、“阿迪達(dá)斯”卻已經(jīng)將目光放在了體育裝備對(duì)于運(yùn)動(dòng)員在比賽中發(fā)揮的影響上，如何提高運(yùn)動(dòng)員在比賽中的成績(jī)成為了他們的主要目的。4廣告宣傳力度不夠與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的明星廣告相比，“李寧”的草根式推廣策略不能吸引消費(fèi)者的目光。明星上

19、的欠缺可能會(huì)使得“李寧”的知名度不如另外兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)讓人對(duì)其產(chǎn)品的專業(yè)化力度不能產(chǎn)生足夠的信任，并且，缺少明星的“李寧”更不能吸引一部分追求明星的青年消費(fèi)者。5品牌影響力不夠“耐克”跟“阿迪達(dá)斯”兩家公司都已經(jīng)擁有了40多年的發(fā)展歷史，其品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“李寧”品牌。這使得“李寧”必然會(huì)喪失一部分以追求名牌效應(yīng)為目的的消費(fèi)者。3“李寧”體育用品公司的潛在機(jī)會(huì)分析1借助北京奧運(yùn)會(huì)提高發(fā)展在2008北京奧運(yùn)會(huì)上，“李寧”以其獨(dú)特的營(yíng)銷方式賺足了曝光率，提高了知名度。借助北京奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)，“李寧”可以更好的擴(kuò)大自己的銷售規(guī)模，奪取更多的市場(chǎng)。2市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在北京奧運(yùn)會(huì)以后，人們的運(yùn)動(dòng)意識(shí)將會(huì)

20、有進(jìn)一步的提高，健身意識(shí)高漲，這就使得中國(guó)體育用品市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大，為“李寧”擴(kuò)大銷售市場(chǎng)增加機(jī)會(huì)。3市場(chǎng)的雙向延伸“李寧”當(dāng)初定位在中檔體育用品市場(chǎng)。隨著公司的發(fā)展，“李寧”已經(jīng)具有了一定得公司實(shí)力，對(duì)于體育用品的高端市場(chǎng)，雖然有“耐克”和“阿迪達(dá)斯”兩家公司占據(jù)，但是依據(jù)“李寧”現(xiàn)在的影響力以及其獨(dú)特的市場(chǎng)定位，完全可以進(jìn)軍高端市場(chǎng)；對(duì)于200元以下的低端市場(chǎng)，“李寧”也已經(jīng)開發(fā)新的品牌“新動(dòng)”作為進(jìn)軍低端市場(chǎng)的品牌。4提高服務(wù)質(zhì)量服務(wù)作為產(chǎn)品的一部分同樣也影響著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。在問(wèn)卷調(diào)查中顯示，消費(fèi)者對(duì)于“耐克”、“阿迪達(dá)斯”跟“李寧”三家公司服務(wù)質(zhì)量的滿意程度相差不大，如果“李寧”

21、能夠提高其服務(wù)質(zhì)量，這將是“李寧”進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)。4“李寧”體育用品公司面臨的威脅分析1外包生產(chǎn)方式上的缺陷“李寧”公司的產(chǎn)品都采用外包生產(chǎn)的方式來(lái)生產(chǎn)，其主要生產(chǎn)工廠都在中國(guó)本土。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格也在增加，這必然會(huì)使“李寧”要在產(chǎn)品生產(chǎn)上付出更多的資金。另外，在產(chǎn)品質(zhì)量上，外包生產(chǎn)的方式也很難控制。2分散市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)能力較弱“李寧”公司市場(chǎng)主要在中國(guó)大陸，其外包商也在中國(guó)大陸，這使得“李寧”應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)變化的能力較弱。3各個(gè)品牌向中檔市場(chǎng)的延伸“耐克”、“阿迪達(dá)斯”在穩(wěn)固了高端市場(chǎng)以后也開始向中檔市場(chǎng)延伸，與“李寧”公司展開市場(chǎng)爭(zhēng)奪，依據(jù)他們的品牌影響力，在向中級(jí)市場(chǎng)延

22、伸的時(shí)候必然會(huì)贏取一部分的消費(fèi)者。同樣，其他品牌也開始向中檔市場(chǎng)延伸，例如“卡帕”、“安踏”、“匹克”等，這使得中檔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)于“李寧”的市場(chǎng)占有是極大地威脅。5 .SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)S1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的體育品牌2 具有很高的知名度和較高的消費(fèi)者忠誠(chéng)度3 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高4 成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)5 具備設(shè)計(jì)高檔世上產(chǎn)品的能力，對(duì)于國(guó)際品牌更容易了解中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際喜好的產(chǎn)品6 十年的積累經(jīng)驗(yàn)7 與中國(guó)的體育界保持著良好的關(guān)系，容易得到體育界的認(rèn)可弱點(diǎn)W1 市場(chǎng)細(xì)分不清，功能專業(yè)化不夠2 實(shí)際消費(fèi)群體與目標(biāo)群體差距大，且實(shí)際消費(fèi)群體年齡較大3 產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品廣告，開店風(fēng)格，形象代言

23、人凌亂，傳遞信息不一致4 產(chǎn)品檔次不高，品位不夠，在一類城市不太受歡迎5 給消費(fèi)者感覺為中檔產(chǎn)品，在開發(fā)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是面臨與眾多洋品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力度不夠機(jī)會(huì)O108年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行，中國(guó)政府出臺(tái)發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的宏觀政策2體育用品市場(chǎng)發(fā)展速度快，市場(chǎng)空間大，尤其是青少年市場(chǎng)3未被挖掘的高端市場(chǎng)4更寬的產(chǎn)品拓展空間SO戰(zhàn)略（發(fā)展優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)）1 國(guó)際化戰(zhàn)略-由一家國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)型民營(yíng)企業(yè)向擁有國(guó)際品牌和具有專業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)能力的現(xiàn)代化公司轉(zhuǎn)變2 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略-調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)定位WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)）1 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略-2 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，開發(fā)高端產(chǎn)品威脅T1 不是行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先者2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加

24、劇，高端受阻于國(guó)際品牌，低端受阻于國(guó)內(nèi)品牌3 國(guó)際化和本土化之間的矛盾4 消費(fèi)者偏愛國(guó)際品牌5 客戶發(fā)展能力問(wèn)題ST戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅）1。李寧公司前向一體化戰(zhàn)略分析，在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段施力2市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略營(yíng)銷策略3成本領(lǐng)先戰(zhàn)略-進(jìn)一步提高供應(yīng)鏈效率，降低成本4集中化多元經(jīng)營(yíng)WT戰(zhàn)略（減少弱點(diǎn)，回避威脅）1專一化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-細(xì)分市場(chǎng)2差異化戰(zhàn)略-多品牌戰(zhàn)略四、五力模型1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)全世界總舵運(yùn)動(dòng)品牌服裝品牌的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，李寧公司又是如何應(yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者，并在這次戰(zhàn)爭(zhēng)中保持自己進(jìn)步的步伐呢？李寧公司目前以運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋作為主打產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品有運(yùn)動(dòng)包，帽子，襪子，配飾及器材。因此，就主打產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)

25、服與運(yùn)動(dòng)鞋而言，休閑品牌服飾企業(yè)將是其潛在競(jìng)爭(zhēng)者；就輔助產(chǎn)品尤其器材而言，運(yùn)動(dòng)器材名牌企業(yè)將是其潛在競(jìng)爭(zhēng)者。2主打產(chǎn)品潛在新競(jìng)爭(zhēng)者休閑服飾品牌企業(yè)國(guó)內(nèi)排名第一的是森馬休閑服。森馬集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1996年,是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)為特色、以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無(wú)區(qū)域集團(tuán)，是溫州市大企業(yè)大集團(tuán)之一。近年來(lái)，集團(tuán)先后與法國(guó)PROMOSTYLE公司、韓國(guó)色彩協(xié)會(huì)、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等一批國(guó)內(nèi)外智力機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，成立了森馬的設(shè)計(jì)開發(fā)中心和技術(shù)中心，始終致力于國(guó)際化與本土化、時(shí)尚與流行的完美結(jié)合。目前森馬的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等21大系列。2003年7月

26、和2005年1月，森馬分別聘請(qǐng)香港小天王謝霆鋒和香港美少女偶像組合TWINS共同演繹“穿什么就是什么”的品牌休閑風(fēng)格，從而更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本身的品牌主張。由于森馬集團(tuán)有自己的設(shè)計(jì)開發(fā)中心和技術(shù)中心，再加上其也致力于服飾業(yè)，因此此類休閑服飾品牌很容易就能進(jìn)入運(yùn)動(dòng)服飾的產(chǎn)業(yè)。而運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)群體主要針對(duì)青年人，這部分消費(fèi)人群的特點(diǎn)是追求時(shí)尚與個(gè)性，這恰好也與休閑服飾不謀而合。像森馬這類有名的休閑服飾企業(yè)，既擁有很好的品牌知名度又建立了較好的品牌忠誠(chéng)度，將很大可能的成為運(yùn)動(dòng)服飾方面的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入輔助產(chǎn)品潛在新競(jìng)爭(zhēng)者運(yùn)動(dòng)器材品牌企業(yè)紅雙喜是國(guó)內(nèi)影響力較大的運(yùn)動(dòng)器材

27、品牌。它于1959年創(chuàng)立，是中國(guó)著名體育品牌與制造專家。作為中國(guó)第一個(gè)奧運(yùn)會(huì)指定供應(yīng)商（2000年），紅雙喜四十多年來(lái)一貫堅(jiān)持的專業(yè)性成為企業(yè)前進(jìn)的源動(dòng)力。特別是與中國(guó)專業(yè)運(yùn)動(dòng)團(tuán)體、頂尖運(yùn)動(dòng)員如中國(guó)乒乓球隊(duì)以及體育用品研究機(jī)構(gòu)建立起來(lái)的長(zhǎng)期親密合作關(guān)系，保證了其對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展作出迅速而準(zhǔn)確反應(yīng)和技術(shù)的不斷創(chuàng)新。 面向2008年北京奧運(yùn)會(huì)，紅雙喜將不斷擴(kuò)大其品牌內(nèi)涵，成為世界一流的體育品牌。作為體育品牌，像紅雙喜這樣的運(yùn)動(dòng)器材品牌有更久的企業(yè)歷史，早在1960年“紅雙喜”乒乓球被國(guó)際乒聯(lián)正式批準(zhǔn)為國(guó)際比賽用球時(shí)，它就成為中國(guó)第一個(gè)走向世界的體育品牌。1995年成立了上海紅雙喜體育用品

28、總廠，產(chǎn)品包括乒乓，舉重，擊劍器材，籃排足球及體育休閑及健身用品等，實(shí)行品牌統(tǒng)一運(yùn)作。與李寧公司的輔助產(chǎn)品相比，紅雙喜占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，像此類的體育器材品牌已經(jīng)建立了很好的品牌知名度。作為同一個(gè)體育產(chǎn)品行業(yè)，雖然存在著主打產(chǎn)品的不同，但也并不能排除此類企業(yè)以后的戰(zhàn)略發(fā)展方向會(huì)往主打產(chǎn)品的上下游擴(kuò)張。因此，有必要監(jiān)視此類公司的戰(zhàn)略，必要時(shí)進(jìn)行反擊，以及充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)。3潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)任何企業(yè)在進(jìn)步的同時(shí)要關(guān)注未來(lái)科學(xué)技術(shù)、人們生活消費(fèi)習(xí)慣的改變，因此必須重視未來(lái)顯現(xiàn)的、潛在的替代品的開發(fā)研究。作為運(yùn)動(dòng)服飾替代品的休閑服飾，近幾年成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)，休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推

29、崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售大幅增長(zhǎng)。休閑服裝在中國(guó)已經(jīng)占整個(gè)服裝也的18%左右。休閑服裝銷售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。隨著休閑服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng)，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進(jìn)休閑品牌外，更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。根據(jù)對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝商品統(tǒng)計(jì)，2001年1-12月主要休閑服裝T恤衫、夾克衫銷量同比分別增長(zhǎng)195、253，這兩種休閑服裝的銷量占服裝總銷量的比重為59。今年這兩種服裝的銷量繼續(xù)保持增長(zhǎng)，1-8月T恤衫、夾克衫銷量同比增長(zhǎng)298和187，這兩種休閑服裝

30、的銷量占服裝總銷量的比例已上升到67。衡量替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最好尺度是替代品進(jìn)入市場(chǎng)后所得到的市場(chǎng)份額。由上述的資料，我們可以看出休閑服飾在進(jìn)入市場(chǎng)后所得到的市場(chǎng)份額是相當(dāng)可觀的，并且其發(fā)展的勢(shì)頭很迅猛。下面是影響市場(chǎng)份額的主要因素：1. 休閑服飾的價(jià)格休閑服飾的消費(fèi)層次各不相同，所以運(yùn)動(dòng)服飾的用戶在改用替代產(chǎn)品時(shí)的成本不高，這樣一來(lái)，休閑服飾給運(yùn)動(dòng)服飾帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常大的。2. 休閑服飾產(chǎn)品的款式與質(zhì)量隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長(zhǎng)款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷

31、細(xì)分。有充滿時(shí)代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類”等；在色彩上也富有個(gè)性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調(diào)。相對(duì)于休閑服飾產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)服飾的款式就變得單調(diào)了，不那么具備競(jìng)爭(zhēng)力了。在面料質(zhì)量方面，運(yùn)動(dòng)服飾也不具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3. 休閑服裝的主要消費(fèi)群體 中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前20到40歲的中、青年是我國(guó)服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的50，40歲以上的占19。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群

32、體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同。運(yùn)動(dòng)服飾的主要消費(fèi)群體也是中、青年和大、中學(xué)生。這樣一來(lái)，休閑服飾會(huì)瓜分了運(yùn)動(dòng)服飾的消費(fèi)群體，運(yùn)動(dòng)服飾面臨的競(jìng)爭(zhēng)是非常嚴(yán)峻的。李寧公司戰(zhàn)略分析必不可少的分析就是供應(yīng)商議價(jià)能力分析和集體議價(jià)力量分析。這兩種力量在李寧公司成長(zhǎng)和壯大過(guò)程中起著重要作用。4供應(yīng)商議價(jià)能力分析供應(yīng)商議價(jià)力量會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，當(dāng)存在大量的供應(yīng)商、好的替代產(chǎn)品少、或者改用其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本很高時(shí)更是如此?？偟膩?lái)說(shuō)，李寧供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)較弱，以下將分別從兩個(gè)方面進(jìn)行分析： 李寧公司供應(yīng)商選擇策略1建立供應(yīng)商評(píng)估制度。李寧對(duì)技術(shù)、開發(fā)、材料、業(yè)務(wù)、QC(品質(zhì)控制)、質(zhì)量管理六個(gè)部門各建立了一

33、個(gè)表格進(jìn)行打分，對(duì)供應(yīng)商的良品率、返工率、成本結(jié)構(gòu)等環(huán)節(jié)定期進(jìn)行評(píng)估，供應(yīng)商的表現(xiàn)有了量化的分析，業(yè)績(jī)好壞一目了然，他們心里也有了譜，知道該從哪個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。2.使用供應(yīng)商的退出機(jī)制。以此來(lái)形成供應(yīng)商系統(tǒng)的優(yōu)勝劣汰和良性循環(huán)。退出機(jī)制仍是依據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行的，將交貨率、良品率、品質(zhì)穩(wěn)定性、耒來(lái)可發(fā)展性以及李寧在客戶中的排名等各項(xiàng)指標(biāo)的KPI都擺出來(lái)，與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商對(duì)比，達(dá)成共識(shí)后就啟動(dòng)退出程序。第一步退出開發(fā)人員，第二步退出技術(shù)，第三步退出QC，最后結(jié)帳。3選擇適當(dāng)規(guī)模的供應(yīng)商。李寧的物流供應(yīng)商都是中等規(guī)模的物流公司，這主要是從受重視程度方面來(lái)考慮的。大規(guī)模的物流公司操作上有欠靈活，而且層層

34、管理，管理力度上不夠。費(fèi)用高不說(shuō)，李寧期望的受重視程度也不盡如人意。而選擇中等規(guī)模的物流公司，李寧就可以理直氣壯的要求貨物的首發(fā)地位。現(xiàn)在李寧的物流分撥效率是3天，比專業(yè)的物流公司還快，在業(yè)內(nèi)相當(dāng)有名。4.整合行業(yè)最好資源，發(fā)揮整條供應(yīng)鏈最大效率。李寧公司有100多個(gè)供應(yīng)商，為了實(shí)現(xiàn)品牌專業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)，李寧公司很強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的研發(fā)方向是否和自己一致，他們會(huì)給供應(yīng)商灌輸專業(yè)的市場(chǎng)化需求趨勢(shì)，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化。李寧公司正在尋求一種新的供應(yīng)鏈的管理系統(tǒng)(SCM)思路，實(shí)現(xiàn)包括原材料供應(yīng)商、OEM工廠、輔料工廠以及物流供應(yīng)商在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上交流信息的構(gòu)想。運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)供應(yīng)商現(xiàn)狀1.

35、存在大量同類供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)壓力大各體育服飾廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已顯端倪，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）產(chǎn)品的種類。這包括兩方面：一是，運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、背包、帽子、以及其他運(yùn)動(dòng)配件等在內(nèi)的多元化方面；二是，各產(chǎn)品的專業(yè)化方面，比如運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋的專業(yè)化。這是處在整個(gè)面的層面上橫向布局的競(jìng)爭(zhēng)。（2）同種產(chǎn)品的專業(yè)性細(xì)化和品牌差異化定位。這些方面是處于線的層面上縱向定位的競(jìng)爭(zhēng)。（3）渠道上的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化的弊端使得廠商的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到終端上，造成各廠家都致力于開設(shè)自己的專賣店、店中店、專柜等。2.原材料容易替代，轉(zhuǎn)換成本較低因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動(dòng)服飾及鞋產(chǎn)業(yè)的原材料都是同質(zhì)的，因此要更換供應(yīng)商或者同時(shí)擁有多家供應(yīng)

36、商較為容易且周轉(zhuǎn)費(fèi)用不高。從以上兩方面的分析可以看出，李寧公司在供應(yīng)商的選擇方面具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱，使得李寧公司有機(jī)會(huì)從中節(jié)約成本，提高收益。5集體議價(jià)力量分析李寧專賣店大多與耐克、阿迪達(dá)斯等著名國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌設(shè)在購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)，也有在比較繁榮的商業(yè)圈設(shè)立自己的專賣店。在換季或重大節(jié)假日，李寧跟大多數(shù)服裝品牌一樣會(huì)舉辦促銷手段，最常用的就是降價(jià)促銷，其次是購(gòu)物送現(xiàn)金券或用現(xiàn)金券抵消部分貨款。李寧的所有產(chǎn)品是不接受討價(jià)還價(jià)的，只能采取公司的優(yōu)惠方案，因此長(zhǎng)久以來(lái)給人的感覺是不能講價(jià)。但其實(shí)李寧服飾的營(yíng)銷跟很多國(guó)外牌子一樣，可以對(duì)批量大的公司企業(yè)給予給多折扣點(diǎn)，價(jià)錢當(dāng)然比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠很

37、多，只是一般購(gòu)買者無(wú)法達(dá)到一定量從而失去更優(yōu)惠的待遇。而大多喜歡逛網(wǎng)上商店的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的李寧服飾比專賣店的便宜許多，但因?yàn)榫W(wǎng)上商店跟李寧服飾供銷商的交易量不算很大，所以網(wǎng)絡(luò)價(jià)格不算真正的集體訂購(gòu)價(jià)。據(jù)說(shuō)只是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上開店的人有比較穩(wěn)定的供貨渠道，于是價(jià)錢自然實(shí)惠。鑒于李寧的主要銷售額都是專賣店的銷售額，所以我們可以認(rèn)為集體議價(jià)對(duì)李寧服飾的銷售并沒(méi)有很大影響。下面是集體議價(jià)的一些概念：當(dāng)初的“集團(tuán)購(gòu)買”與今日的“集體議價(jià)” “集團(tuán)購(gòu)買”或者簡(jiǎn)稱為“團(tuán)購(gòu)”，一詞產(chǎn)生于在8090年代，興盛于90年代，當(dāng)時(shí)每當(dāng)逢年過(guò)節(jié)，各個(gè)單位就會(huì)以集體的名義用單位的資金購(gòu)買一些生活用品用于慰問(wèn)長(zhǎng)期工作的企業(yè)事業(yè)的職工。隨著人們生活水平的提高，對(duì)于商品的選擇也是日趨個(gè)性化，同時(shí)也因?yàn)檫@樣的購(gòu)買行為容易產(chǎn)生購(gòu)買者的貪污腐敗和滋生行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，而逐步被人們淡忘了。但是最近一段時(shí)間，一個(gè)有趣的名詞出現(xiàn)了，叫做集體議價(jià)。這種購(gòu)物的模式是，購(gòu)買同一種物品的人，透過(guò)網(wǎng)站或者其他的媒體集合起來(lái)由這個(gè)中間人向商家去議價(jià)，因?yàn)槭谴罅抠?gòu)買，所以價(jià)格可以談到很便宜。顯然，“團(tuán)購(gòu)”最直接的受益者是廣大消費(fèi)者，既買到了稱心的商品，又有“聯(lián)盟”做靠山，售后也有保證。另一個(gè)受益的當(dāng)然是經(jīng)銷商。“團(tuán)購(gòu)”加快了出