營銷人才庫商業(yè)計劃書

1、Business plan選、育、留難題的綜合性垂直化平臺一站式解決企業(yè)高瞻智囊公司：構建專業(yè)級的圈管理與控制雙軟企業(yè)資質6年多精益實踐驗證客戶涵世界500強服務客戶公 司 業(yè) 務 范 圍HR模塊（測評、選拔）培訓咨詢軟件團隊介紹馬洪海8月，祖籍江蘇，總經理、資深顧問，計算機本科學張清輝1963年，祖籍樓新海1977年12月，祖籍浙江，黃興燦1982年3月，祖籍，投資融資，廣，大學士、中山大技術，山東科技大東工業(yè)大學本科學歷，銷售運營歷，KIGG（全球改善景，百科全書式人物、）背管學市綠微物公學本科學歷，CRM應用專家，曾主持萬訊自控的系統(tǒng)導入司創(chuàng)始人之一（天圖投資）政府關系熟悉?？亍⑿睦韺W。

2、團隊介紹李群1981年8月。祖籍湖南，本科郭異暉1981年 5月曾湘庭1985年7月，廣西，?？?，祖籍，雙?？?，包裝策略方面的，中學歷。市喬合理公司。高瞻智囊客戶，戰(zhàn)略合作伙伴，旭教育早期推手新人試驗基地。投融資負責公司發(fā)展歷程2015年3月2016年1月庫pc端正式上線開始專業(yè)臺建設庫平高瞻2014年3月中標安科整體項目，標志著高瞻智囊成為國內國際的一流智力機構2009年6月8日高瞻智囊咨詢公司成立2015年8月獲得市雙軟2014年10月，經營方向變動；轉變企業(yè)資質高瞻智囊信息技公司2013年9月為高瞻智囊科技公司。引進天使投資人。公司搬遷到南山云谷術成立開始構建管控軟件、進入軟件領域公司現(xiàn)

3、有構架高瞻智囊科技公司高瞻智囊信息技術公司咨詢部庫培訓部軟件部公司愿景：我們要做世界上第二個丹納赫高瞻智囊投資公司高瞻中心GZS（管控機制）庫、運營）軟件（軟硬件集成）企業(yè)中心（高瞻專業(yè)高瞻運營Gzs研究中心投資管控部庫專業(yè)庫現(xiàn)在的圈未來的圈專管業(yè)GZS系統(tǒng)庫合作企業(yè)群延伸經濟群投資平臺系統(tǒng)解決方案控軟件庫SSP構建圈，致力于最具價值的要解決的問題每個環(huán)節(jié)都存在大量的浪費知識傳遞與新人補充機制不健全培養(yǎng)周期長且專業(yè)度不高育留問題嚴重來源招募工作選拔及匹配目前中小企業(yè)的選、育、留是一個世界性難題招聘招聘不靠譜信息的虛假性匹配度低與崗位的匹配性極低！就算找到了幾個差不多的，個人的技能與都不足，企業(yè)

4、還必須花成本進行訓練與培養(yǎng)；企業(yè)本身不成熟企業(yè)本身的不專業(yè)性以及組織成熟度較低，不難留住偶爾有稍微好些的，還很難留住。已經不可，海量的篩選工作讓企業(yè)負；重知道該怎么員；銷人對而言 每一家公司都有不同的文化、理念、風格，導致只要離職一般都是重頭再來； 企業(yè)本身的成熟度不高，的成長受到限制，導致性極大； 即使個人想成長也沒有機會或者公司有顧慮，而少！提供的再成長機會太介紹：我們如何解決？利用的工具：精益價值鏈、最佳路徑設計、系統(tǒng)創(chuàng)新提高利用效率做降低成本節(jié)約時間擠掉中間水分清晰、科學的成長路線圖（以sales為例）級別專業(yè)標準理論實踐一級對銷售有基本的認知，與從事意愿1、基本理論基礎2、職業(yè)規(guī)劃3

5、、時間管理崗位實習經驗（市場、銷售或者）1、意愿為主（采用排除法）2、時間管理二級對銷售有清晰的認知與良好的職業(yè)化素養(yǎng)顧問式銷售技術（含）、職業(yè)化訓練、目標管理、商務禮儀1、基本銷售實際（業(yè)務員或者業(yè)務助理）2、商務禮儀1、銷售技術（實踐）與目標管理2、商務禮儀三級掌握銷售基本理論，熟練使用各種銷售技術，懂得基本的銷售管理基礎1、掌握顧問式銷售技術（含）2、重點客戶銷售精細化管理（客戶管理、商機管理銷售管理、銷售支持） 3、團隊建設的與監(jiān)管4、PDCA使用1、銷售技術（6個月實踐基礎）或者模擬通過2、客戶管理（RAD分類）RFM編碼規(guī)則，商機定 義、三張報表、PDCA循環(huán)3、與監(jiān)督、初級的調配

6、能力1、銷售技術2、重點客戶銷售精細化管理3、PDCA循環(huán)4、調配能力四級3+懂得銷售團隊建設與激勵+銷售計劃與PDCA循環(huán)品牌認知3+1、綜合績效設計2、制定年度銷售計劃3、企業(yè)基本銷售戰(zhàn)略規(guī)劃3+1、綜合績效設計2、年度計劃設計3、企業(yè)價值識別與價值塑造基礎4、基本品牌塑造5、精細化管理（單次多客戶與單客戶多次）3+1、綜合績效設計2、年度計劃設立3、（精細化）策略制定4、品牌認知五級4+力+銷售戰(zhàn)略目標設計4+1、如何新經濟知識工作者2、力認知與塑造3、企業(yè)戰(zhàn)略與配置4、品牌塑造4+1、力模型2、知識型團隊3、企業(yè)配置與ROI4、品牌建立步驟及計劃5、教育能力1、ROI計算2、力3、戰(zhàn)略

7、利用互聯(lián)網（含移動互聯(lián)）而形成的綜合性、垂直化的系統(tǒng)平臺系統(tǒng)創(chuàng)新，全球領先高瞻專業(yè)庫是利用互聯(lián)網（含移動互聯(lián)）把原來在咨詢顧問幫助下，的工作流程、內容標準化，通過篩選、評估、培訓、建立機制等選、育、留使中小企業(yè)能夠以最低的代價獲得最專業(yè)的服務。同時也把顧問的專業(yè)能力解決中小企業(yè)的到每一個中小企業(yè)，選育留的難題，幫助企業(yè)與共同成長，創(chuàng)造更大的以及經濟價值；是新時期典型的互聯(lián)網+項目。垂直化綜合性平臺垂直化綜合性平臺巨大市場份額每年超萬億的市場份額。技術壁壘創(chuàng)新體驗下一個風口工業(yè)4.0來臨，專業(yè)級服務有壁壘，解決方案式的服務徹底目前的人資形態(tài)，企業(yè)的針對企業(yè)的專業(yè)級服務（B2B）是下一個互聯(lián)網的風

8、口；功能將開始外部協(xié)助解決或者完全外包，招聘、培訓、評估等功能模塊將被組合不容易被且與商業(yè)模式已經得到驗證客戶粘度極高；成企業(yè)需要的功能解決，某種程度上是在革招聘、培訓、評估的命；參照系與競爭關系參照國外企業(yè)RECRUIT：從事招聘與匹配的工作，2014年10月16日IPO，市值1400億匹配，通過心理學家團隊完成；，僅做招聘與美國Profiles：篩選、匹配、績效管理、入職指導；美國Wilson：全球最頂級的培訓公司，可以保證的成長以及對企業(yè)的實用性。參照國內公司北森：招聘、績效、測評、留用，沒有成長環(huán)節(jié)；專注于人力領域（含但不專業(yè)），2007年融資5000萬，2010年5000萬營業(yè)額；三

9、茅：專業(yè)的HR學習平臺；倍智：2011年成立，1500萬天使輪；招聘、測評、360度反饋、人事決策等，沒有成長環(huán)節(jié)，對于的專業(yè)度為0，14年新三板定增3000萬；諾姆四達：人力。高瞻庫價值分析發(fā)展規(guī)劃2016年8月企業(yè)客戶達到1000家，個人會員10000人，進入A輪2016年5月移動端上線2014年8月理論體系構建完成2015年12月平臺PC端上線2015年3月平臺開始建設2016年3月企業(yè)用戶達到100家2016年1月用戶達到1000人2015年10月平臺開始內測預計財務項目定價及預期第一年第二年第三年1-3年收入預計會員費個人會員120元/人/年 x100012萬60萬300萬5100萬

10、1315萬347.8萬企業(yè)會員1000元/人/年x 300家30萬150萬750萬評估費專業(yè)評估50元/項/次x 20015萬50萬組織評估1-2級3-5級10萬50萬200萬招募組合300090450萬1500萬課程中級高級100萬300萬800萬軟件6.8萬/套5SAAS服務1500元/月10家24.8萬100萬500萬咨詢項目180萬200萬1000萬合計347.8萬1315萬5100萬PC端上線后經營數據2016.1.1-至今項目服務一月二月三月會員費會員013009600從2016年1.1日PC端上線開始，人才庫項目已經營收超過10萬，與深圳大學等高校達成初步合作意向（愿意給我們做專

11、場）；3星級銷售 班開了2期。累計學員超過50人次；完成公益類推廣（有人提供場地，有贊助方，人，出力，但不需要財務）共計12場次，覆蓋人群超過1000人次，還做了。驗證了此商業(yè)模式的可行性，。普通會員120每年0220企業(yè)會員vip1000元每年003企業(yè)會員白金10000元每年002招募組合3000元/人00100人（意向）課程中級班3000元每人5350合計計劃融資500萬出讓10%股權天使輪：100萬100萬200萬100萬平臺完善融資平臺運營資金用途：市場推廣招聘員工A輪計劃融資1000萬以上天使投資人有優(yōu)先小部分權天使機制B輪或者IPO 天使方有優(yōu)先全部權所有不影響公司發(fā)展預計財務：預計財務：無融資情況下融資成功情況下采用慢速滲透的策略采用快速滲透的策略公司在維持正常運營的情況下加強與高校、公司在維持正常運營的情況下加強與高校、創(chuàng)客群