國際貿(mào)易術(shù)語（課堂PPT）

1、一、國際貿(mào)易術(shù)語一、國際貿(mào)易術(shù)語【學習要點】：【學習要點】： 一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用 二、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例二、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例 三、三、1111種貿(mào)易術(shù)語講解種貿(mào)易術(shù)語講解 1 1，全能貿(mào)易術(shù)語，全能貿(mào)易術(shù)語 2 2，水運貿(mào)易術(shù)語，水運貿(mào)易術(shù)語 3 3，F(xiàn)OBFOB、CFRCFR、CIFCIF術(shù)語變形術(shù)語變形 四、貿(mào)易術(shù)語的選擇和使用四、貿(mào)易術(shù)語的選擇和使用1寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10一一 、國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用、國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語(Trade Term) 是用三個字是用三個字母的縮寫，來說明

2、母的縮寫，來說明交貨地點、商品的交貨地點、商品的價格構(gòu)成價格構(gòu)成和和買賣雙方有關(guān)費用、風險買賣雙方有關(guān)費用、風險和和責任的劃分，責任的劃分，確定確定賣方交貨和買方賣方交貨和買方接貨應盡的義務(wù)接貨應盡的義務(wù)的專門用語。的專門用語。2寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10 因此，在國際貿(mào)易中采用某種因此，在國際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，主要是為了：確專門的貿(mào)易術(shù)語，主要是為了：確定定交貨條件交貨條件 、價格構(gòu)成價格構(gòu)成。簡化交易手續(xù)，縮短洽商時間，節(jié)約費用開支。簡化交易手續(xù)，縮短洽商時間，節(jié)約費用開支。 3寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-101941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年

3、美國對外貿(mào)易定義修訂本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 (INCOTERMS 2010)1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則 （Warsaw-Oxford Rules）二、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例二、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例4寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10 1932年華沙年華沙-牛津規(guī)則牛津規(guī)則 （Warsaw-Oxford Rules 1932）簡介：簡介：1928年，年，國際法協(xié)會國際法協(xié)會在華沙制在華沙制1928年華沙年華沙規(guī)則規(guī)則，專為解釋

4、專為解釋CIF貿(mào)易術(shù)語而制定貿(mào)易術(shù)語而制定 ,共共22條。條。后在后在1930年的紐約會議、年的紐約會議、1931年的巴黎年的巴黎會議和會議和1932年的牛津會議上作了修訂，沿年的牛津會議上作了修訂，沿用至今。用至今。5寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本 簡介：簡介：對對EXW、 FOB 、FAS、 CFR、 CIF 、DEQ等等6種貿(mào)易術(shù)語進行統(tǒng)一解釋。種貿(mào)易術(shù)語進行統(tǒng)一解釋。FOB術(shù)術(shù)語又分為語又分為6種解釋。種解釋。注意其中對注意其中對FOB和和FAS的解釋的解釋 美國九大商業(yè)團體首先制定美國九大商業(yè)團體首先制定1941年進行了修改年進行

5、了修改6寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（INCOTERMS2010） 簡介：簡介： 由國際商會（由國際商會（ICCICC）制訂，）制訂，國際貿(mào)易術(shù)語解釋通國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則則，于，于19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年、年、19961996年和年和20102010年進行了多次修訂和補充，現(xiàn)行的年進行了多次修訂和補充，現(xiàn)行的20102010通則通則于于20112011年年1 1月月1 1日起生效。我國在日起生效。我國在19941994年年加入。加入。2010年國際貿(mào)易

6、術(shù)語解釋通則共有年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則共有11種貿(mào)易術(shù)語，按照所適種貿(mào)易術(shù)語，按照所適用的運輸方式劃分為兩大類：用的運輸方式劃分為兩大類： 第一組：適用于第一組：適用于任何運輸方式任何運輸方式的術(shù)語七種：的術(shù)語七種：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。 第二組：適用于第二組：適用于水上運輸水上運輸方式方式的術(shù)語四種：的術(shù)語四種： FAS、FOB、CFR、CIF。 7寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10Incoterms 2010和和Incoterms 2000比較比較1，13個貿(mào)易術(shù)語減至個貿(mào)易術(shù)語減至11個：個： DATDAT和和DAPDAP兩個新術(shù)語，取代兩個

7、新術(shù)語，取代DAFDAF、DESDES、DEQDEQ和和DDUDDU。2，而四組術(shù)語亦減為兩組用語，而四組術(shù)語亦減為兩組用語. 分別是適用于所有運輸方式的用語分別是適用于所有運輸方式的用語包括包括EXWEXW、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP、DATDAT、DAPDAP和和DDPDDP，以及適用于水路運輸?shù)挠谜Z，以及適用于水路運輸?shù)挠谜Z，包括包括FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF。 8寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10 3，取消了，取消了“船舷船舷”的概念，賣方承的概念，賣方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物自裝

8、運港裝上船后的一切風險。擔貨物自裝運港裝上船后的一切風險。 在FAS，F(xiàn)OB，CFR和CIF等術(shù)語中貨物在指定裝運港賣方承擔貨物裝上船賣方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物自裝運為止的一切風險，買方承擔貨物自裝運港裝上船后的一切風險。港裝上船后的一切風險。9寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10 4，確認了相關(guān)貿(mào)易術(shù)語可以用于國，確認了相關(guān)貿(mào)易術(shù)語可以用于國內(nèi)貿(mào)易內(nèi)貿(mào)易 20102010通則認為術(shù)語對國內(nèi)和國際銷售合同都是通則認為術(shù)語對國內(nèi)和國際銷售合同都是適用的；所以，適用的；所以，20102010通則在一些地方作出明確說明，通則在一些地方作出明確說明，只有在適用的地方，才有

9、義務(wù)遵守出口只有在適用的地方，才有義務(wù)遵守出口/ /進口所需的進口所需的手續(xù)。手續(xù)。 世界上一些地區(qū)的大型貿(mào)易集團，像世界上一些地區(qū)的大型貿(mào)易集團，像東盟和歐東盟和歐洲洲單一市場的存在，使得原本實際存在的邊界通關(guān)單一市場的存在，使得原本實際存在的邊界通關(guān)手續(xù)變得不再那么有意義。手續(xù)變得不再那么有意義。 事實上很多交易者將通則普遍運用于純粹的內(nèi)事實上很多交易者將通則普遍運用于純粹的內(nèi)貿(mào)合同。美國人們更愿意選擇通則而不是統(tǒng)一商法貿(mào)合同。美國人們更愿意選擇通則而不是統(tǒng)一商法典，在裝運和交貨條款運用于國內(nèi)貿(mào)易時。典，在裝運和交貨條款運用于國內(nèi)貿(mào)易時。 10寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10

10、5，電子文件取代紙文件，電子文件取代紙文件 新通則指明在貨物買賣雙方同意新通則指明在貨物買賣雙方同意下，電子文件可取代紙張文件。下，電子文件可取代紙張文件。11寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-1012寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司13寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司14寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司15寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司16寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司主要的貿(mào)易術(shù)語主要的貿(mào)易術(shù)語FOB CFR CIFFCA CPT CIP其它的貿(mào)易術(shù)語其它的貿(mào)易術(shù)語EXW FASDAT DAP DDP17寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10FOBFree on

11、 Board(named port of shipment)船上交貨（船上交貨（指定裝運港）指定裝運港）它只適用于海運和內(nèi)河運輸它只適用于海運和內(nèi)河運輸一、一、 FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）指定裝運港（裝運港船上交貨）出口方出口方碼頭碼頭進口方進口方Free on Board18寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司（一）買賣雙方的義務(wù)（一）買賣雙方的義務(wù)分類分類賣方賣方買方買方常規(guī)常規(guī)責責任任1、發(fā)貨并、發(fā)貨并通知通知買方買方2、出口清關(guān)、出口清關(guān)3、提供貨運單據(jù)、提供貨運單據(jù)1、領(lǐng)貨并付款、領(lǐng)貨并付款2、進口清關(guān)、進口清關(guān)3、接受貨運單據(jù)、接受貨運單據(jù)主要主要責責任任4、租船定艙并通知賣方、

12、租船定艙并通知賣方5、辦理保險、辦理保險風險費風險費用劃分用劃分負擔貨到負擔貨到裝運港裝運港貨貨物物裝上船裝上船為止為止的一的一切費用與風險切費用與風險負擔貨到負擔貨到裝運港裝運港裝上裝上船后船后的的一切費用與風險。一切費用與風險。 19寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司（二）理解及使用（二）理解及使用FOB術(shù)語時應注意的問題術(shù)語時應注意的問題1、交貨點交貨點：裝運港：裝運港船上船上。 風險劃分點：裝運港風險劃分點：裝運港裝上船為界裝上船為界。（風險提前轉(zhuǎn)移）。（風險提前轉(zhuǎn)移） 費用劃分點：裝運港費用劃分點：裝運港裝上船為界裝上船為界。（運費、保費、其他）。（運費、保費、其他）2、裝船費的負擔裝船費

13、的負擔(FOB的變形的變形)3、船貨銜接船貨銜接與與裝船通知裝船通知 4、美國對美國對FOB的不同解釋的不同解釋 20寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司“3個通知個通知” 1，賣方及時將，賣方及時將備貨進度告知備貨進度告知買方，以便買方適時租買方，以便買方適時租船訂艙。船訂艙?！皞湄涍M度告知備貨進度告知” 2，買方在租船訂艙以后，買方在租船訂艙以后，應及時就承運貨物船名、，應及時就承運貨物船名、航次、裝運地點與交貨時間向賣方發(fā)出詳細通知，以便賣航次、裝運地點與交貨時間向賣方發(fā)出詳細通知，以便賣方做好裝船準備。方做好裝船準備?！坝喤撏ㄖ喤撏ㄖ?3，賣方交貨后賣方交貨后應給予買方充分的通知，并且，賣

14、方在應給予買方充分的通知，并且，賣方在買方的請求下必須向買方提供投保所需的信息，以便買方買方的請求下必須向買方提供投保所需的信息，以便買方能及時能及時辦理保險辦理保險，否則，由此引起的不良后果賣方要承擔，否則，由此引起的不良后果賣方要承擔相應的責任。相應的責任。“裝船通知裝船通知”21寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司船貨銜接船貨銜接 如果船只按時到達，而賣方貨未備齊，則賣如果船只按時到達，而賣方貨未備齊，則賣方應承擔由此造成的空艙費和滯期費；反之，如方應承擔由此造成的空艙費和滯期費；反之，如果買方延遲派船，由此引起的賣方倉儲費的增加果買方延遲派船，由此引起的賣方倉儲費的增加應由買方負責。應由買方負

15、責。 在具體業(yè)務(wù)中，賣方也可接受買方的委托代為租在具體業(yè)務(wù)中，賣方也可接受買方的委托代為租船訂艙或投保，但這純屬船訂艙或投保，但這純屬代辦代辦，費用均由買方負擔。，費用均由買方負擔。如賣方不能完成買方之委托，如定不到艙位風險有如賣方不能完成買方之委托，如定不到艙位風險有由買方負擔，買方不得因此而向賣方提出任何異議由買方負擔，買方不得因此而向賣方提出任何異議或借以撤銷合同?；蚪枰猿蜂N合同。22寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司美國對美國對FOB的不同解釋的不同解釋 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本中的中的FOB有六種有六種解釋。其中解釋。其中5種種FOB術(shù)語與術(shù)語與2010通則

16、通則中的中的FOB有明顯有明顯的區(qū)別，只有的區(qū)別，只有1種與種與2010通則通則中的中的FOB基本相似基本相似, 即即FOB Vessel (named port of shipment)(指定裝運港) 美國的規(guī)定是：由美國的規(guī)定是：由進口商進口商自負風險和費用辦理貨自負風險和費用辦理貨物的物的出口手續(xù)出口手續(xù) 美國的解釋為：美國的解釋為：FOB的交貨地點為任何運輸工具上。的交貨地點為任何運輸工具上。所以，如果所以，如果同美國交易，按照同美國交易，按照美國對外貿(mào)易定義美國對外貿(mào)易定義的的FOBFOB術(shù)語簽術(shù)語簽訂合同，必須在訂合同，必須在FOBFOB后加上后加上“船船”字字(Vessel)(V

17、essel)， 即：即：FOB VESSELFOB VESSEL才表示船上交貨。才表示船上交貨。FOB Vessel New York 例如：賣方在裝運港紐約交貨應寫成：例如：賣方在裝運港紐約交貨應寫成：23寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司CIF Cost Insurance and Freight (Named port of destination )成本加保成本加保險費險費、運、運費費 （指定目的港）指定目的港）碼頭碼頭進口方進口方三三 、 CIF+指定目的港：成本、運費加保險費指定目的港：成本、運費加保險費 Cost、Insurance And Freight出口方出口方24寶雞市金路斯電

18、子商務(wù)有限公司（一）買賣雙方的義務(wù)（一）買賣雙方的義務(wù)分類分類賣方賣方買方買方常規(guī)常規(guī)責責任任1、發(fā)貨并通知買方、發(fā)貨并通知買方2、出口清關(guān)、出口清關(guān)3、提供貨運單據(jù)、提供貨運單據(jù)1、領(lǐng)貨并付款、領(lǐng)貨并付款2、進口清關(guān)、進口清關(guān)3、接受貨運單據(jù)、接受貨運單據(jù)主要主要責責任任4、租船定艙并通知買方、租船定艙并通知買方5、辦理保險、辦理保險風險費風險費用劃分用劃分裝運港裝船裝運港裝船裝運港裝船裝運港裝船25寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10（二）使用（二）使用CIF術(shù)語時應注意的問題術(shù)語時應注意的問題 1 1，屬于，屬于“裝運合同裝運合同” 2 2，象征性交貨，單據(jù)買賣，象征性交貨，單

19、據(jù)買賣 3 3、租船訂艙與裝船通知、租船訂艙與裝船通知 4 4，賣方辦理保險的責任，賣方辦理保險的責任 5 5，卸貨費用的分擔問題，卸貨費用的分擔問題26寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司 CIF 合同屬于裝運合同合同屬于裝運合同 由于由于CIF術(shù)語后面跟的是目的港，所以一直被術(shù)語后面跟的是目的港，所以一直被稱作稱作“到岸價到岸價”，CIF合同被認為是合同被認為是“到岸合同到岸合同”。其實這種叫法是不準確的，它容易被人們誤解為賣其實這種叫法是不準確的，它容易被人們誤解為賣方負責將貨物運到目的港并承擔到此為止的一切費方負責將貨物運到目的港并承擔到此為止的一切費用和風險，這與用和風險，這與CIF本身的含

20、義是相違背的，必須加本身的含義是相違背的，必須加以注意。以注意。 CIF和和FOB術(shù)語的風險和費用劃分點都是術(shù)語的風險和費用劃分點都是裝運港裝運港船上船上。為此，我們明確指出，。為此，我們明確指出，C組術(shù)語組術(shù)語和和F組術(shù)語組術(shù)語一一樣，賣方在裝運地完成交貨義務(wù)，其性質(zhì)是一樣的，樣，賣方在裝運地完成交貨義務(wù)，其性質(zhì)是一樣的，采取這些術(shù)語訂立的買賣合同都是采取這些術(shù)語訂立的買賣合同都是“裝運合同裝運合同”。27寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10租船訂艙與裝船通知租船訂艙與裝船通知 按按CIF術(shù)語買賣雙方的責任劃分，賣方應在合同規(guī)定的時術(shù)語買賣雙方的責任劃分，賣方應在合同規(guī)定的時間內(nèi)將

21、貨物裝運出口。如果賣方不能及時租船或定艙，而不間內(nèi)將貨物裝運出口。如果賣方不能及時租船或定艙，而不能按合同規(guī)定裝船交貨，即構(gòu)成違約，從而需要承擔被買方能按合同規(guī)定裝船交貨，即構(gòu)成違約，從而需要承擔被買方要求解除合同及要求解除合同及/或損害賠償?shù)呢熑?。或損害賠償?shù)呢熑巍?根據(jù)根據(jù)2010年通則年通則賣方只要按通常條件租船定艙，使賣方只要按通常條件租船定艙，使用合適裝運有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習慣行駛的航線用合適裝運有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習慣行駛的航線裝運貨物。因此，裝運貨物。因此，買方一般無權(quán)提出的關(guān)于限制載運船買方一般無權(quán)提出的關(guān)于限制載運船舶的國籍、船齡、船型、船級以及指定裝載某船

22、或某舶的國籍、船齡、船型、船級以及指定裝載某船或某班輪公司的船只等要求。班輪公司的船只等要求。在能夠辦到，又不增加額外費在能夠辦到，又不增加額外費用的情況下，我方可靈活掌握考慮。用的情況下，我方可靈活掌握考慮。 關(guān)于裝船通知問題，各國解釋不一，一般說，為了便于關(guān)于裝船通知問題，各國解釋不一，一般說，為了便于買方了解貨運情況，及早做好接貨準備，賣方可在裝船后發(fā)買方了解貨運情況，及早做好接貨準備，賣方可在裝船后發(fā)出裝船通知。出裝船通知。28寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10 保險的有關(guān)規(guī)定：保險的有關(guān)規(guī)定： 保險的險別：保險的險別： 如果買賣雙方在合同中有約定的險別，則賣方按約定的險別

23、投保；如果買賣雙方在合同中有約定的險別，則賣方按約定的險別投保； 如果在合同中沒有約定的險別，按慣例，則賣方如果在合同中沒有約定的險別，按慣例，則賣方按按協(xié)會貨物保險條款協(xié)會貨物保險條款一般應一般應投保最低責任險投保最低責任險2010通則通則規(guī)定：規(guī)定： 1保險合同應與信譽良好的保險人或保險公司訂立，在無保險合同應與信譽良好的保險人或保險公司訂立，在無相反明確協(xié)議時，賣方只須按相反明確協(xié)議時，賣方只須按協(xié)會貨物保險條款協(xié)會貨物保險條款或其他類或其他類似的保險條款中似的保險條款中最低責任的保險險別最低責任的保險險別投保。投保。應買方要求，應買方要求，并由買方負擔費用，賣方須在可能情況下投保戰(zhàn)爭、

24、罷工、暴并由買方負擔費用，賣方須在可能情況下投保戰(zhàn)爭、罷工、暴動和民變險。動和民變險。 2最低保險金額應包括合同規(guī)定的價款另最低保險金額應包括合同規(guī)定的價款另加加10 (即即110)。 3保險時應以保險時應以合同貨幣合同貨幣投保。投保。 在實際業(yè)務(wù)中，為了明確責任，我外貿(mào)公司在與國外客戶在實際業(yè)務(wù)中，為了明確責任，我外貿(mào)公司在與國外客戶洽談交易采用洽談交易采用CIF術(shù)語時，一般應在合同中具體規(guī)定術(shù)語時，一般應在合同中具體規(guī)定保險險別、保險險別、投保加成、保險金額投保加成、保險金額，以防發(fā)生爭議。，以防發(fā)生爭議。29寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10（三）、（三）、CFRCost a

25、nd Freight(named port of destination)成本加成本加運費（運費（指定目的港）指定目的港）出口方出口方碼頭碼頭進口方進口方 CFR+指定目的港：成本加運費指定目的港：成本加運費Cost And Freight30寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10（一）買賣雙方的義務(wù)（一）買賣雙方的義務(wù)分類分類賣方賣方買方買方常規(guī)責任常規(guī)責任 1、發(fā)貨、發(fā)貨2、出口清關(guān)、出口清關(guān)3、提供貨運單據(jù)、提供貨運單據(jù)1、領(lǐng)貨并付款、領(lǐng)貨并付款2、進口清關(guān)、進口清關(guān)3、接受貨運單據(jù)、接受貨運單據(jù)主要責任主要責任 4、租船定艙并、租船定艙并通知通知買方買方4、辦理保險、辦理保險風

26、險費用風險費用劃分劃分負擔貨到負擔貨到裝運港裝上裝運港裝上船為船為止止的一切費用與的一切費用與風險風險負擔貨到負擔貨到裝運港裝裝運港裝船后船后的一切費用與的一切費用與風險。風險。 31寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10（二）理解及使用（二）理解及使用CFR術(shù)語時應注意的問題術(shù)語時應注意的問題1、交貨點：裝運港、交貨點：裝運港船上船上。 風險劃分點：裝運港風險劃分點：裝運港貨物裝上船為界貨物裝上船為界。 費用劃分（運費除外）費用劃分（運費除外） ：裝運港：裝運港裝船為界裝船為界。2、賣方發(fā)、賣方發(fā)“充分的通知充分的通知”。3、卸貨費卸貨費的負擔。的負擔。 32寶雞市金路斯電子商務(wù)有限

27、公司“充分的通知充分的通知”時間上是時間上是“毫不延遲的毫不延遲的”內(nèi)容上是內(nèi)容上是“詳盡詳盡”的，能夠滿足買方為目的的，能夠滿足買方為目的港收取貨物采取必要措施（包括辦理保險）港收取貨物采取必要措施（包括辦理保險）的需要。的需要。33寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10FOB CFR CIF 的異同點的異同點：相同點相同點：適用的運輸方式相同：水上運輸適用的運輸方式相同：水上運輸風險劃分的界限相同：裝運港船上風險劃分的界限相同：裝運港船上交貨地點相同：裝運港交貨地點相同：裝運港辦理進出口手續(xù)的責任人相同：出口手續(xù)由辦理進出口手續(xù)的責任人相同：出口手續(xù)由出口商辦理，進口手續(xù)由進口商辦

28、理出口商辦理，進口手續(xù)由進口商辦理不同點：不同點：即買賣雙方承擔的責任及負擔即買賣雙方承擔的責任及負擔的費用不同的費用不同34寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10四、四、FCA +指定地點指定地點 :貨交承運人貨交承運人Free Carrier出口方出口方車站車站碼頭碼頭進口方進口方 35寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司（一）買賣雙方的義務(wù)（一）買賣雙方的義務(wù)分類分類賣方賣方買方買方常規(guī)責任常規(guī)責任 1、發(fā)貨并通知買方、發(fā)貨并通知買方2、出口清關(guān)、出口清關(guān)3、提供貨運單據(jù)、提供貨運單據(jù)1、領(lǐng)貨并付款、領(lǐng)貨并付款2、進口清關(guān)、進口清關(guān)3、接受貨運單據(jù)、接受貨運單據(jù)主要責任主要責任4、安排運

29、輸并通知賣方、安排運輸并通知賣方5、辦理保險、辦理保險風險費用風險費用劃分劃分負擔負擔貨交承運人前貨交承運人前的一切費用與風險。的一切費用與風險。負擔負擔貨交承運人后貨交承運人后的一的一切費用及風險。切費用及風險。 36寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :運費付至運費付至Carriage Paid To出口方出口方碼頭碼頭進口方進口方車站車站37寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司（一）買賣雙方的義務(wù)（一）買賣雙方的義務(wù)分類分類賣方賣方買方買方常規(guī)責任常規(guī)責任 1、發(fā)貨、發(fā)貨2、出口清關(guān)、出口清關(guān)3、提供貨運單據(jù)、提供貨運單據(jù)1、領(lǐng)貨并付款、領(lǐng)貨并付

30、款2、進口清關(guān)、進口清關(guān)3、接受貨運單據(jù)、接受貨運單據(jù)主要責任主要責任 4、安排運輸并通知、安排運輸并通知買方買方5、辦理保險、辦理保險風險費用風險費用劃分劃分負擔負擔貨交承運人前貨交承運人前的的一切費用與風險。一切費用與風險。負擔負擔貨交承運人后貨交承運人后的一切費用及風險。的一切費用及風險。 38寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10六、六、CIP +指定目的地指定目的地 :運費、保險費付至運費、保險費付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方碼頭碼頭進口方進口方車站車站39寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司（一）買賣雙方的義務(wù)（一）買賣雙方的義務(wù)分類分類賣方

31、賣方買方買方常規(guī)責任常規(guī)責任 1、發(fā)貨、發(fā)貨2、出口清關(guān)、出口清關(guān)3、提供貨運單據(jù)、提供貨運單據(jù)1、領(lǐng)貨并付款、領(lǐng)貨并付款2、進口清關(guān)、進口清關(guān)3、接受貨運單據(jù)、接受貨運單據(jù)主要責任主要責任 4、安排運輸并通知買、安排運輸并通知買方方5、辦理保險、辦理保險風險費用風險費用劃分劃分負擔負擔貨交承運人前貨交承運人前的的一切費用與風險。一切費用與風險。負擔負擔貨交承運人后貨交承運人后的一切費用及風險。的一切費用及風險。 40寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10術(shù)語不同點術(shù)語不同點FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1適用的運輸方式不適用的運輸方式不同同僅適用于海洋運輸和內(nèi)河運僅適用

32、于海洋運輸和內(nèi)河運輸輸適用于任何運輸方式適用于任何運輸方式2交貨地點及風險、交貨地點及風險、費用轉(zhuǎn)移界限不同費用轉(zhuǎn)移界限不同交貨地點均為出口國裝運港交貨地點均為出口國裝運港，風險和費用的劃分則以裝，風險和費用的劃分則以裝運港船上為界運港船上為界交貨地點應視不同的運輸交貨地點應視不同的運輸方式和不同的約定而定，方式和不同的約定而定，風險和費用則于賣方將貨風險和費用則于賣方將貨物交由承運人保管時轉(zhuǎn)移物交由承運人保管時轉(zhuǎn)移至買方至買方3裝卸貨費用負擔不裝卸貨費用負擔不同同通過價格術(shù)語的變形或合同通過價格術(shù)語的變形或合同的具體規(guī)定來確定的具體規(guī)定來確定裝卸貨費用均由支付運費裝卸貨費用均由支付運費的一方

33、承擔的一方承擔4運輸單據(jù)不同運輸單據(jù)不同賣方一般提供海運提單賣方一般提供海運提單賣方提交的運輸單據(jù)因運賣方提交的運輸單據(jù)因運輸方式的不同而不同，如輸方式的不同而不同，如鐵路運單、航空運單、國鐵路運單、航空運單、國際多式聯(lián)運單據(jù)等等際多式聯(lián)運單據(jù)等等5運費負擔不同運費負擔不同運費主要是指從裝運港到目運費主要是指從裝運港到目的港的海運運費的港的海運運費包括從出口國指定地點到包括從出口國指定地點到進口國指定地點，中間可進口國指定地點，中間可能涉及到幾種不同的運輸能涉及到幾種不同的運輸方式方式6保險的內(nèi)容不同保險的內(nèi)容不同主要涉及的是海洋貨物運輸主要涉及的是海洋貨物運輸保險保險涉及各種運輸方式下的貨涉

34、及各種運輸方式下的貨物保險物保險六種主要貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別六種主要貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別41寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司FOB CFR CIFFCA CPT CIPFCA CPT CIP這三種貿(mào)易術(shù)語實際這三種貿(mào)易術(shù)語實際上是上是FOB CFR CIF三種貿(mào)易術(shù)語的推三種貿(mào)易術(shù)語的推廣。廣。即將術(shù)語的適用范圍推廣到即將術(shù)語的適用范圍推廣到任何運輸方式任何運輸方式。FCA CPT CIP 三種貿(mào)易術(shù)語：三種貿(mào)易術(shù)語：風險劃分的界限在：承運人處置貨物后風險劃分的界限在：承運人處置貨物后交貨地點：出口國指定地點交貨地點：出口國指定地點適用的運輸方式：任何運輸方式適用的運輸方式：任何運輸方式42寶雞市金路斯電子商

35、務(wù)有限公司2022-3-10其他貿(mào)易術(shù)語其他貿(mào)易術(shù)語 43寶雞市金路斯電子商務(wù)有限公司2022-3-10一、一、EXW:Ex Works(工廠交貨工廠交貨)賣方既不承擔將貨物裝上買方備妥的運輸車輛，也不賣方既不承擔將貨物裝上買方備妥的運輸車輛，也不負責辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，負責辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，賣方義務(wù)最小賣方義務(wù)最小的術(shù)語。的術(shù)語。二、二、FAS：free alongside ship(船邊交貨船邊交貨)買賣雙方費用和風險的劃分，以買賣雙方費用和風險的劃分，以船邊船邊為界，賣方辦理為界，賣方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 三、三、DAP即即Delivered at Place，該術(shù)語類似于，該術(shù)語類似于DAF、DES和和DDU術(shù)語，指賣方在指定的目的地（包括港口）術(shù)語，指賣