數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)培訓(xùn)課件資料

1、數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ) 課件制作：營運(yùn)部課課 程程 總總 目目 標(biāo)標(biāo)u 清楚、明白的掌握銷售數(shù)據(jù)的概念以及專業(yè)術(shù)語；u 明確銷售指標(biāo)管理與銷售利潤(rùn)管理的差異，并掌握終端店鋪的銷售指標(biāo)管理考核的基本方法；u 掌握店鋪零售核心數(shù)據(jù)有哪些？怎樣計(jì)算？怎樣評(píng)估？并從各項(xiàng)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)程度上診斷出自身店面的問題方向所在。u 什么是數(shù)據(jù)分析u數(shù)據(jù)分析的目的u數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式以及邏輯關(guān)系 目 錄contents一、什么是數(shù)據(jù)分析一、什么是數(shù)據(jù)分析對(duì)于經(jīng)營的一系列的文字定性描述或是數(shù)字化的定量表述。 廣義上的概念：通過對(duì)經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析，了解現(xiàn)狀、提出改進(jìn)措施及建議，為企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略、策略、政策、經(jīng)營優(yōu)化等提供重要

2、依據(jù)，促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的建立，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。狹義上的概念重點(diǎn)提示數(shù)據(jù)化管理，要求用數(shù)據(jù)“說話”實(shí)施數(shù)據(jù)化管理，必須尊重?cái)?shù)據(jù) 每一個(gè)人都必須對(duì)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé) 數(shù)據(jù)是客觀事物的量的記錄，對(duì)管理而言，是管理對(duì)象變化的量數(shù)據(jù)是客觀事物的量的記錄，對(duì)管理而言，是管理對(duì)象變化的量的記錄；信息是對(duì)數(shù)據(jù)的解釋，表明了數(shù)據(jù)的因果關(guān)系。的記錄；信息是對(duì)數(shù)據(jù)的解釋，表明了數(shù)據(jù)的因果關(guān)系。數(shù)據(jù)的分類與采集數(shù)據(jù)的分類與采集直接數(shù)據(jù)間接數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分類能反映行為表象的數(shù)據(jù)，如進(jìn)貨、銷售、庫能反映行為表象的數(shù)據(jù)，如進(jìn)貨、銷售、庫存等實(shí)績(jī)存等實(shí)績(jī)能影響行為實(shí)績(jī)的數(shù)據(jù)，如客流量、商品品能影響行為實(shí)績(jī)的數(shù)據(jù)，如客流量、商品品項(xiàng)

3、數(shù)、費(fèi)用成本等項(xiàng)數(shù)、費(fèi)用成本等 二、數(shù)據(jù)分析的目的二、數(shù)據(jù)分析的目的數(shù)據(jù)分析目的了解現(xiàn)狀 作業(yè)改善 管理優(yōu)化 效益提升戰(zhàn)略策略確定 競(jìng)爭(zhēng)力提升可持續(xù)發(fā)展三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系能夠反映銷售各個(gè)方面績(jī)效狀況的一系列定量化的數(shù)據(jù)或定性文字描述什么叫銷售指標(biāo)三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系絕對(duì)性指標(biāo)相對(duì)性指標(biāo)定量性指標(biāo)定性性指標(biāo)結(jié)果性指標(biāo)過程性指標(biāo)指標(biāo)型術(shù)語三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系1.客單數(shù)/成交筆數(shù)（TC） 指店內(nèi)收銀機(jī)所統(tǒng)計(jì)的某一段時(shí)間的交易筆數(shù)。指

4、店內(nèi)收銀機(jī)所統(tǒng)計(jì)的某一段時(shí)間的交易筆數(shù)。Ps：每：每TC來客數(shù)來客數(shù) 2. 客單價(jià)（AC） 客單價(jià)就是每個(gè)顧客到店里買的東西的總金額；平均單價(jià)指平均每單每客單價(jià)就是每個(gè)顧客到店里買的東西的總金額；平均單價(jià)指平均每單每個(gè)顧客到店里夠買東西的總金額。個(gè)顧客到店里夠買東西的總金額。 注：注： 客單價(jià)客單價(jià)=銷售額銷售額/來客數(shù)來客數(shù)單項(xiàng)數(shù)據(jù)術(shù)語三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系3.客單量（UPT）（連帶銷售）客單量簡(jiǎn)單來講就是每個(gè)客戶購買產(chǎn)品的總數(shù)與客單數(shù)的對(duì)比關(guān)聯(lián)關(guān)系客單量簡(jiǎn)單來講就是每個(gè)客戶購買產(chǎn)品的總數(shù)與客單數(shù)的對(duì)比關(guān)聯(lián)關(guān)系4.銷售收入（PO）銷售額就

5、是收銀機(jī)統(tǒng)計(jì)的所有商品銷售出去的實(shí)際收入，扣除了促銷折扣銷售額就是收銀機(jī)統(tǒng)計(jì)的所有商品銷售出去的實(shí)際收入，扣除了促銷折扣單項(xiàng)數(shù)據(jù)術(shù)語三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系5.銷售凈額（NS net sales） 扣除增值稅以及各項(xiàng)經(jīng)營管理支出部分的銷售。不含稅銷售：扣除增值扣除增值稅以及各項(xiàng)經(jīng)營管理支出部分的銷售。不含稅銷售：扣除增值稅部分的銷售。不含稅銷售稅部分的銷售。不含稅銷售=含稅銷售含稅銷售/(1+稅率稅率)6.毛利毛利額毛利額=銷售額銷售額-（進(jìn)貨金額（進(jìn)貨金額+損失金額）損失金額） 損失金額損失金額=降價(jià)金額降價(jià)金額+報(bào)損金額報(bào)損金額 單項(xiàng)數(shù)據(jù)

6、術(shù)語7.毛利率 毛利率毛利率=毛利（商品進(jìn)價(jià)）毛利（商品進(jìn)價(jià)）/銷售收入（商品售價(jià)）銷售收入（商品售價(jià)）*100%三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系8.可控費(fèi)用9、不可控費(fèi)用10.折舊費(fèi)用 人為的，科學(xué)的能管人為的，科學(xué)的能管控的費(fèi)用（包括人事、控的費(fèi)用（包括人事、營運(yùn)、促銷、行政費(fèi)營運(yùn)、促銷、行政費(fèi)用等）用等）非人為管理能管控的非人為管理能管控的費(fèi)用（租金、稅金、費(fèi)用（租金、稅金、折舊、攤提、權(quán)益金折舊、攤提、權(quán)益金廣告金）廣告金）門店設(shè)備費(fèi)用，門店設(shè)備費(fèi)用，* *年全年全部折舊完畢部折舊完畢單項(xiàng)數(shù)據(jù)術(shù)語三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)

7、分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系11.其它攤提12、單品（SKU） 13. DMS/DNS門店裝修費(fèi)用，門店裝修費(fèi)用，* *年全年全部攤提完畢部攤提完畢指包含特定的自然屬指包含特定的自然屬性與社會(huì)屬性的商品性與社會(huì)屬性的商品種類，商品的最小分種類，商品的最小分類，即品項(xiàng)類，即品項(xiàng)/ /單品數(shù)量。單品數(shù)量。日均銷售值日均銷售值/ /日均銷售日均銷售凈值凈值單項(xiàng)數(shù)據(jù)術(shù)語15. 可銷天數(shù)現(xiàn)有庫存在現(xiàn)有銷售下可銷售的天數(shù)?，F(xiàn)有庫存在現(xiàn)有銷售下可銷售的天數(shù)?？射N天銷可銷天銷= =當(dāng)前庫存當(dāng)前庫存/ /日均銷量日均銷量14. 動(dòng)銷率16.商品周轉(zhuǎn)率指庫存商品在單位時(shí)間內(nèi)賣出的比率，即周轉(zhuǎn)次數(shù)。指庫存商品在單

8、位時(shí)間內(nèi)賣出的比率，即周轉(zhuǎn)次數(shù)。 商品周轉(zhuǎn)次數(shù)商品周轉(zhuǎn)次數(shù)= =銷售額銷售額/ /平均庫存額平均庫存額周轉(zhuǎn)率周轉(zhuǎn)率= =商品總進(jìn)價(jià)金額商品總進(jìn)價(jià)金額/ /平均庫存商品購進(jìn)價(jià)平均庫存商品購進(jìn)價(jià) 平均庫存額平均庫存額= =（期初（期初+ +期末庫存額）期末庫存額）/2/2單位時(shí)間內(nèi)（單位時(shí)間內(nèi)（1 1個(gè)月）有銷售的單品個(gè)月）有銷售的單品/ /經(jīng)營單品數(shù)的比值經(jīng)營單品數(shù)的比值單項(xiàng)數(shù)據(jù)術(shù)語1 18 8、交叉比率（PSIPSI值）交叉比率交叉比率= =毛利率毛利率* *周轉(zhuǎn)率，它有效的分析周轉(zhuǎn)率，它有效的分析出商品在銷售階段時(shí)間里的貢獻(xiàn)程度。出商品在銷售階段時(shí)間里的貢獻(xiàn)程度。1 17 7、商品周轉(zhuǎn)天數(shù)1

9、 19 9、滯銷率周期時(shí)間內(nèi)，平均庫存乘時(shí)間周轉(zhuǎn)與周期銷額的比率。周期時(shí)間內(nèi)，平均庫存乘時(shí)間周轉(zhuǎn)與周期銷額的比率。周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù)= =銷售周期（銷售周期（365365天）天）/ /周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)單項(xiàng)數(shù)據(jù)術(shù)語 滯銷率滯銷率=1-=1-動(dòng)銷率動(dòng)銷率= =有庫存無銷售的有庫存無銷售的單品數(shù)單品數(shù)/ /經(jīng)營的總單品數(shù)經(jīng)營的總單品數(shù)三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系 缺貨率缺貨率= =有銷售無庫存單品數(shù)有銷售無庫存單品數(shù)/ /經(jīng)營的總單品數(shù)經(jīng)營的總單品數(shù)20.缺貨率21.損耗率 損耗率損耗率= =損耗成本損耗成本/ /銷售成本銷售成本單項(xiàng)數(shù)據(jù)術(shù)語1.銷售業(yè)績(jī)

10、銷售業(yè)績(jī)=TC AC或或=進(jìn)店總?cè)藬?shù)進(jìn)店總?cè)藬?shù)成交率成交率平均客單價(jià)（平均客單價(jià)（AC）或或=買單人數(shù)買單人數(shù)客單量（客單量（UPT） 產(chǎn)品均價(jià)產(chǎn)品均價(jià)三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系TCTC常用數(shù)據(jù)分析公式計(jì)算以及邏輯關(guān)系管理意義管理意義：有效消費(fèi)的顧客人數(shù)有效消費(fèi)的顧客人數(shù)( (即客流量即客流量) )，每張小票的，每張小票的平均消費(fèi)金額（即客單價(jià)），是提升銷售額的兩個(gè)最主要平均消費(fèi)金額（即客單價(jià)），是提升銷售額的兩個(gè)最主要的參數(shù)。的參數(shù)。 提升客單價(jià)（AC）的策略： 優(yōu)化促銷商品的組合策劃 根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整商品布局 根據(jù)購買習(xí)慣強(qiáng)化關(guān)（聯(lián)）連（帶

11、） 商品的陳列 加大商品寬度，壓縮商品深度三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系常用數(shù)據(jù)分析公式計(jì)算以及邏輯關(guān)系2.利潤(rùn)率利潤(rùn)率 =（銷售收入（銷售收入-商品成本商品成本-經(jīng)營費(fèi)用經(jīng)營費(fèi)用-管理管理費(fèi)用）費(fèi)用） /銷售總收入銷售總收入100% 管理意義管理意義：經(jīng)營的基本目標(biāo)，一切以利潤(rùn)率為中心。利潤(rùn)：經(jīng)營的基本目標(biāo)，一切以利潤(rùn)率為中心。利潤(rùn)率與銷售業(yè)績(jī)是一組考核指標(biāo)。率與銷售業(yè)績(jī)是一組考核指標(biāo)。管理意義管理意義：是考量銷售商品價(jià)值高低的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，與利：是考量銷售商品價(jià)值高低的關(guān)鍵

12、數(shù)據(jù)，與利潤(rùn)率高低有直接關(guān)聯(lián)，是最主要的業(yè)績(jī)控制的過程指潤(rùn)率高低有直接關(guān)聯(lián)，是最主要的業(yè)績(jī)控制的過程指標(biāo)之一。標(biāo)之一。 3.AC客單價(jià)（平均客單價(jià)）客單價(jià)（平均客單價(jià)）=銷售總額銷售總額/銷售單總單數(shù)（銷售單總單數(shù)（TC）三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系常用數(shù)據(jù)分析公式計(jì)算以及邏輯關(guān)系 4.UPT（客單量（客單量/連搭銷售）連搭銷售）=總銷售商品件數(shù)總銷售商品件數(shù)/銷售單總單數(shù)銷售單總單數(shù)三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系常用數(shù)據(jù)分析公式計(jì)算以及邏輯關(guān)系管理意義管理意義：綜合考量員工銷售技能、商品優(yōu)劣、品牌價(jià)

13、值、陳列技巧、：綜合考量員工銷售技能、商品優(yōu)劣、品牌價(jià)值、陳列技巧、管理標(biāo)準(zhǔn)等核心指標(biāo)，與銷售業(yè)績(jī)額有直接關(guān)系，是服務(wù)評(píng)估的核心指管理標(biāo)準(zhǔn)等核心指標(biāo)，與銷售業(yè)績(jī)額有直接關(guān)系，是服務(wù)評(píng)估的核心指標(biāo)之一。標(biāo)之一。5.成交率成交率=實(shí)際成交總?cè)藬?shù)實(shí)際成交總?cè)藬?shù)/實(shí)際進(jìn)店總?cè)藬?shù)實(shí)際進(jìn)店總?cè)藬?shù)100%管理意義管理意義：是考量銷售商品件數(shù)多少的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，與銷售額有：是考量銷售商品件數(shù)多少的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，與銷售額有直接關(guān)聯(lián)。直接關(guān)聯(lián)。6.進(jìn)店率進(jìn)店率=單一時(shí)段進(jìn)店人數(shù)單一時(shí)段進(jìn)店人數(shù)/單一時(shí)段店外客流總數(shù)單一時(shí)段店外客流總數(shù)100%三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系管理

14、意義管理意義：考量店面：考量店面VIP顧客消費(fèi)狀況的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量、商品顧客消費(fèi)狀況的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量、商品優(yōu)劣、品牌忠誠度、美譽(yù)度多方面具有考量作用優(yōu)劣、品牌忠誠度、美譽(yù)度多方面具有考量作用7.回頭率回頭率=單一時(shí)段重復(fù)購買的單數(shù)單一時(shí)段重復(fù)購買的單數(shù)/單一時(shí)段總購買單數(shù)單一時(shí)段總購買單數(shù)100%管理意義管理意義：考量店鋪陳列技巧、迎賓技巧、形象管理能力、品：考量店鋪陳列技巧、迎賓技巧、形象管理能力、品牌號(hào)召力等的關(guān)鍵指標(biāo)牌號(hào)召力等的關(guān)鍵指標(biāo)。常用數(shù)據(jù)分析公式計(jì)算以及邏輯關(guān)系管理意義管理意義 ： 評(píng)估店面人員人均產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)，衡量店面人員疲憊性指標(biāo)評(píng)估店面人員人均產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)，衡量店面人員

15、疲憊性指標(biāo)三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系8. 品牌競(jìng)爭(zhēng)率=本期店面銷售業(yè)績(jī)額/本期主要競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售業(yè)績(jī)額100%常用數(shù)據(jù)分析公式計(jì)算以及邏輯關(guān)系管理意義：管理意義： 品牌競(jìng)爭(zhēng)率重點(diǎn)是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的關(guān)鍵核心指標(biāo)，與市場(chǎng)占有率、品牌銷售品牌競(jìng)爭(zhēng)率重點(diǎn)是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的關(guān)鍵核心指標(biāo)，與市場(chǎng)占有率、品牌銷售排名，地區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)度有很大的關(guān)系，在同等條件下不同的競(jìng)爭(zhēng)率表現(xiàn)則反映品排名，地區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)度有很大的關(guān)系，在同等條件下不同的競(jìng)爭(zhēng)率表現(xiàn)則反映品牌自身的優(yōu)劣勢(shì)。牌自身的優(yōu)劣勢(shì)。9.平均人效：人效=銷售總額/店面人員總數(shù)管理意義：管理意義： “平效平效”就是

16、指終端店鋪每就是指終端店鋪每1平米的產(chǎn)能效益，一般是作為評(píng)估終端平米的產(chǎn)能效益，一般是作為評(píng)估終端店鋪實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。平米效率越高，店鋪的效率也就越高，店鋪實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。平米效率越高，店鋪的效率也就越高，同等面積條件下實(shí)現(xiàn)的銷售業(yè)績(jī)也就越高。同等面積條件下實(shí)現(xiàn)的銷售業(yè)績(jī)也就越高。 三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系常用數(shù)據(jù)分析公式計(jì)算以及邏輯關(guān)系10.平均坪效：坪效=銷售額/店面面積重點(diǎn)提示：坪效與人效為一對(duì)數(shù)據(jù)，不能單獨(dú)拆分定義分析。案例練習(xí)一：案例練習(xí)一：?jiǎn)栴}問題1：7月月12日，進(jìn)店人數(shù)日，進(jìn)店人數(shù)12人，成交了人，成交了10單，呼入派

17、單量單，呼入派單量8單，客單價(jià)單，客單價(jià)898元，元，請(qǐng)計(jì)算成交率和銷售額各是多少？請(qǐng)計(jì)算成交率和銷售額各是多少？問題問題2：如果同一天進(jìn)店人數(shù)和客單價(jià)不變，成交率提升了：如果同一天進(jìn)店人數(shù)和客單價(jià)不變，成交率提升了10%，那么銷，那么銷售額提升了的多少？售額提升了的多少？問題問題3：7月月13日，進(jìn)店人數(shù)日，進(jìn)店人數(shù)8人，呼入派單量人，呼入派單量10單，成交率單，成交率55%，客單價(jià)，客單價(jià)1088元，客單量元，客單量1.63，請(qǐng)問當(dāng)天銷售額是多少？，請(qǐng)問當(dāng)天銷售額是多少？問題問題4：如果同一天進(jìn)店人數(shù)、呼入派單量和成交率不變，客單價(jià)：如果同一天進(jìn)店人數(shù)、呼入派單量和成交率不變，客單價(jià)128

18、8元，客單量元，客單量1.4，那么銷售額提升多少？，那么銷售額提升多少？三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系案例練習(xí)二： 以以8.008.00元的價(jià)格進(jìn)了元的價(jià)格進(jìn)了1000kg1000kg菠菜菠菜, ,售價(jià)售價(jià)12.0012.00元元/kg/kg；到十點(diǎn)鐘已售出；到十點(diǎn)鐘已售出700kg700kg又又進(jìn)了一批進(jìn)了一批(2000kg)(2000kg)菠菜菠菜, ,進(jìn)價(jià)只有進(jìn)價(jià)只有5.005.00元元/kg/kg；以；以10.0010.00元元/kg/kg的價(jià)格銷售了的價(jià)格銷售了800kg800kg； 到下午到下午2 2點(diǎn)點(diǎn), ,以以6.006.00元的價(jià)

19、格賣出元的價(jià)格賣出300kg,300kg, 后又以后又以3.003.00元賣出元賣出900kg,900kg, 6 6點(diǎn)鐘時(shí)點(diǎn)鐘時(shí), ,剩余的以次蔬菜剩余的以次蔬菜1.001.00元元/kg/kg全部售完全部售完( (損耗損耗30kg)30kg)。 請(qǐng)問，當(dāng)天菠菜銷售實(shí)際毛利率多少請(qǐng)問，當(dāng)天菠菜銷售實(shí)際毛利率多少? ?三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系三、數(shù)據(jù)分析的專業(yè)術(shù)語、公式及邏輯關(guān)系平衡損益表平衡損益表P/L表表銷售損益表銷售損益表P/L Gross Sales 銷售總額銷售總額 Discount 折扣折扣 Net Sales 凈銷售額凈銷售額 Cost of Goods 商品成本商品

20、成本 Gross Margin 毛利毛利 % of sales 占總銷售額的占總銷售額的% % Personnel expense 人事花費(fèi)人事花費(fèi) Rental 租金租金 expenses of taxation 稅金稅金DepreciationF&F 折舊費(fèi)折舊費(fèi) F&F Other expense 其他花費(fèi)其他花費(fèi) ( (水、電、雜、市場(chǎng)推廣待攤水、電、雜、市場(chǎng)推廣待攤) )Total operation expense 營運(yùn)總成本營運(yùn)總成本 % of sales 占總銷售額的占總銷售額的% % Operation Resulte 營運(yùn)收益營運(yùn)收益 % of sales 占總銷售額的占總銷售額的% % 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)練習(xí)： 根據(jù)以上P/L損益表，帶入各自區(qū)域一家店鋪數(shù)據(jù)嘗試做數(shù)據(jù)邏輯倒推。數(shù)據(jù)間關(guān)聯(lián)