阿米巴經(jīng)營--稻盛和夫(個人整理ppt)

1、阿米巴經(jīng)營 稻盛和夫Easonfry辛苦整理1.加粗部分為書中的小標(biāo)題，非加粗部分為自己整理或者書中的原話。第一章第一章 每一位員工都是主角每一位員工都是主角1.阿米巴經(jīng)營的誕生2.確立與市場直接掛鉤的部門核算制度3.培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才第一章第一章 1.阿米巴經(jīng)營的誕生阿米巴經(jīng)營的誕生1.從從7名志同道合者起步的公司，離開無法實現(xiàn)夢想的公司。名志同道合者起步的公司，離開無法實現(xiàn)夢想的公司。2.經(jīng)營理念的確立，阿米巴經(jīng)營以人心為基礎(chǔ)開展經(jīng)營。經(jīng)營理念的確立，阿米巴經(jīng)營以人心為基礎(chǔ)開展經(jīng)營。3.應(yīng)該在追求全體員工物質(zhì)欲精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進(jìn)步與發(fā)展做出貢獻(xiàn)。4.把龐大的組織細(xì)

2、分成一個個小集體。把龐大的組織細(xì)分成一個個小集體。5.小集體簡化財務(wù)報表，獨立核算。6.透明單位時間結(jié)算制度，激發(fā)員工積極性。7.三三個目的個目的u確立與市場掛鉤的部門核算制度。u培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才。u實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營。2.確立與市場直接掛鉤的部門核算制度確立與市場直接掛鉤的部門核算制度1.需要現(xiàn)在的數(shù)字，而不是過去的數(shù)字。需要現(xiàn)在的數(shù)字，而不是過去的數(shù)字。2.產(chǎn)品的銷售價格與成本無關(guān)，是由市場決定的，從這一差額中獲取利潤。3.判斷基準(zhǔn)是判斷基準(zhǔn)是“做人何謂正確做人何謂正確”。4.表現(xiàn)為公平、公正、正義、勇氣、誠實、忍耐、努力、善意、關(guān)心、謙虛、博愛、等。5.“追求銷售額最大化和

3、經(jīng)費最小化追求銷售額最大化和經(jīng)費最小化”就是經(jīng)營的原理和原則。就是經(jīng)營的原理和原則。6.“經(jīng)營的重點在于定價”關(guān)鍵是找到客戶樂于接受的最高價位。7.基于原理的小集體部門核算制度。8.直接傳遞市場動態(tài)，即可做出應(yīng)對。（單位時間核算表）直接傳遞市場動態(tài)，即可做出應(yīng)對。（單位時間核算表）3.培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才1.希望有共同經(jīng)營的伙伴。希望有共同經(jīng)營的伙伴。2.根據(jù)需要把組織劃分成若干個小單元，把各單元的經(jīng)營權(quán)下放給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)，從而培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的人才。4.實現(xiàn)全體員工共同參與的經(jīng)營實現(xiàn)全體員工共同參與的經(jīng)營1.化解勞資對立的化解勞資對立的“大家族主義大家族主義”。2

4、.工人不愿意體諒經(jīng)營者的痛苦與煩惱，而經(jīng)營者不會主動去了解工人的立場，保障工人的生活和權(quán)力。3.在經(jīng)營者與員工之間構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系。在經(jīng)營者與員工之間構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系。4.用經(jīng)營理念和信息共享提高員工的經(jīng)營者意識。5.直截了當(dāng)?shù)匕压镜氖虑楦嬖V大家，以贏得大家的理解。6.全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感。全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感。第二章第二章 經(jīng)營不能沒有哲學(xué)經(jīng)營不能沒有哲學(xué)1.把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位2.阿米巴之間的定價3.領(lǐng)導(dǎo)需要具備經(jīng)營哲學(xué)1.把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位1.并非越細(xì)越好。并非越細(xì)越好。2.獨立核算，獨立完成任務(wù)

5、，能夠觀測公司整體的目標(biāo)和方針，這是設(shè)立阿米巴的3個條件。3.根據(jù)市場變化和競爭對手的動態(tài)，建立符合當(dāng)時情況的最優(yōu)組織。4.時刻不斷的調(diào)整組織。時刻不斷的調(diào)整組織。5.對已有的細(xì)分，對已經(jīng)過細(xì)的整合。6.如何建立阿米巴組織是阿米巴經(jīng)營的開始，也是阿米巴經(jīng)營的結(jié)束。2.阿米巴之間的定價阿米巴之間的定價1.定價的原則是從最終售價倒推來決定各道工序的價格。2.判斷阿米巴之間售價的人必須時刻公正、公平，必須時刻公正、公平，而且具有說服能力。3.必須具備勞動價值的社會常識。4.具有高產(chǎn)品附加值的部門，應(yīng)該講阿米巴售價調(diào)整到符合市場行情的范圍。3.領(lǐng)導(dǎo)需要具備經(jīng)營哲學(xué)領(lǐng)導(dǎo)需要具備經(jīng)營哲學(xué)1.厲害關(guān)系的對立

6、，有損公司整體的道德觀念和利益厲害關(guān)系的對立，有損公司整體的道德觀念和利益。2.市場變化產(chǎn)生的影響3.產(chǎn)生利己主義傾向，容易將公司內(nèi)部人際關(guān)系搞僵。4.厲害關(guān)系的對立，有損公司整體的道德觀念和利益。5.會使保護(hù)自身組織的想法更加強(qiáng)烈，造成部門之間糾紛。6.領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判。7.公正的裁決依據(jù)“正確的做人原則”8.不撒謊，不欺騙，要正直。不撒謊，不欺騙，要正直。9.領(lǐng)導(dǎo)必須是一個具有完美人格的人，時刻約束自己、磨練自己。10. 在經(jīng)營著具體運用哲學(xué)。在經(jīng)營著具體運用哲學(xué)。11. 阿米巴經(jīng)營是能夠讓員工感受到自身參與經(jīng)營喜悅的經(jīng)營，是尊重每個人勞動的“尊重人性的經(jīng)營”

7、。1.能為相互信賴的伙伴的幸福做出貢獻(xiàn)，才是本部門的價值。2.物質(zhì)與精神兩方面幸福。3.讓有實力的人來擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。讓有實力的人來擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。4.不問年齡閱歷，提拔真正有才之人。5.京瓷一直致力于從外部引進(jìn)能力與人品兼?zhèn)涞娜瞬拧?.成果主義與人的心理，容易導(dǎo)致人心渙散成果主義與人的心理，容易導(dǎo)致人心渙散。7.不能所有員工一視同仁，對于努力工作，持續(xù)提升業(yè)績的員工，在待遇中反映出來。8.開創(chuàng)無人能夠效仿的事業(yè)。開創(chuàng)無人能夠效仿的事業(yè)。9.不論什么領(lǐng)域，不遺余力的開發(fā)新產(chǎn)品，那么久一定能創(chuàng)造出無限的附加價值。第三章第三章 阿米巴的組織構(gòu)建阿米巴的組織構(gòu)建1.劃分成小集體，明確職能2.能應(yīng)對市場變化的靈活

8、組織3.支撐阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門1.劃分成小集體，明確職能劃分成小集體，明確職能1.打造人人都具有使命感的組織。打造人人都具有使命感的組織。2.企業(yè)職能：銷售、制造、研發(fā)、管理。3.組織細(xì)分的組織細(xì)分的3個條件。個條件。4.阿米巴必須是一個獨立核算單位。5.阿米巴是一個獨立完成業(yè)務(wù)的單位。6.把組織劃分成能夠執(zhí)行公司目的與方針的單位。7.建立讓經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況的組織。建立讓經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況的組織。8.經(jīng)營者必須對各部門的實際情況了如指掌，全盤掌握業(yè)務(wù)狀況。9.劃分組織以何種核算能更準(zhǔn)確地把握經(jīng)營現(xiàn)狀為標(biāo)準(zhǔn)。10. 提拔、培養(yǎng)年輕人才擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。提拔、培養(yǎng)年輕人才擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。

9、11. 人才才是事業(yè)的基礎(chǔ)，有了合適的人才才能涉足新事業(yè)。1.劃分組織，拓展事業(yè)。劃分組織，拓展事業(yè)。2.安排專職銷售員，為今后可能拿到的大額訂單準(zhǔn)備。3.劃分組織要考慮即使增加一定的經(jīng)費開支，卻能產(chǎn)出高于投入的效益的方案。2.能應(yīng)對市場變化的靈活組織能應(yīng)對市場變化的靈活組織1.打造有戰(zhàn)斗力的體制。打造有戰(zhàn)斗力的體制。2.阿米巴組織能夠隨時、迅速地應(yīng)對市場的變化。3.阿米巴特點為現(xiàn)場必須對領(lǐng)導(dǎo)的決定立即作出反應(yīng)，如果認(rèn)為“這個辦法不錯”，那就立刻著手實施。4.領(lǐng)導(dǎo)就是阿米巴的經(jīng)營者。領(lǐng)導(dǎo)就是阿米巴的經(jīng)營者。5.由于組織具有較高的自由度，所以更需要經(jīng)營理念。由于組織具有較高的自由度，所以更需要經(jīng)

10、營理念。6.接受降價要求，必須先考慮如何降低成本、如何確保利潤，在確信“絕對能夠做到”之后，采取接受這份訂單。3.支撐阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門支撐阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門1.確保阿米巴經(jīng)營正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)。確保阿米巴經(jīng)營正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)。2.符合公司的基本思想和價值觀。3.從經(jīng)營的角度出發(fā)。4.反應(yīng)經(jīng)營的實際狀況。5.具有一貫性。6.對于整個公司都做到公平。7.經(jīng)營信息的準(zhǔn)確性和及時的反饋。經(jīng)營信息的準(zhǔn)確性和及時的反饋。8.公司資產(chǎn)的健全管理。公司資產(chǎn)的健全管理。9.一一對應(yīng)原則。第四章第四章 現(xiàn)場時核算管理的主角現(xiàn)場時核算管理的主角-單位時間核算制單位時間核算制1.為提高全體員工的核算以

11、上部門獨立核算的思路。2.通過“單位時間核算表”萌生出刻苦鉆研的精神。3.京瓷會計原則的實踐。4.業(yè)績管理的要點。5.收入的掌握方法與市場價格掛鉤。6.經(jīng)費開支的掌握方式準(zhǔn)確把握經(jīng)營現(xiàn)狀，進(jìn)行細(xì)化管理。7.時間掌握方式關(guān)注部門的總時間。1.為提高全體員工的核算意識為提高全體員工的核算意識部門獨立核算部門獨立核算思路思路1.把經(jīng)營簡單歸納為把經(jīng)營簡單歸納為“銷售額最大化、經(jīng)費最小化銷售額最大化、經(jīng)費最小化”。2.銷售額最大化、經(jīng)費最小化是經(jīng)營原則。3.銷售額提高，經(jīng)費未必升高。4.現(xiàn)場可行的管理會計方法?，F(xiàn)場可行的管理會計方法。5.多數(shù)公司僅將財務(wù)狀況反饋給董事一級，即使給現(xiàn)場人員，他們也無法看

12、懂，沒有關(guān)聯(lián)感。6.附加價值指銷售額減去生產(chǎn)該產(chǎn)品所需的材料費、設(shè)備折舊費，除勞務(wù)費之外的所有扣除金額。7.附加價值除以勞動時間，為“單位時間”的指標(biāo)。用單位時間來對業(yè)績進(jìn)行管理。8.標(biāo)準(zhǔn)成本方式與阿米巴經(jīng)營的區(qū)別。標(biāo)準(zhǔn)成本方式與阿米巴經(jīng)營的區(qū)別。9.部分大公司由少數(shù)銷售人員定價，極大浪費了大部分員工的能力。1.阿米巴經(jīng)營以產(chǎn)品的市場價格為基礎(chǔ)，通過公司內(nèi)部交易直接把市場價格引入到各個阿米巴，根據(jù)公司內(nèi)部交易價格開展生產(chǎn)活動。2.通行貨核算表對阿米巴的境況了如指掌。通行貨核算表對阿米巴的境況了如指掌。3.對雜費也要了如指掌，方便控制成本。4.凝聚所有阿米巴以及全體員工的力量。凝聚所有阿米巴以及

13、全體員工的力量。5.業(yè)績出色的阿米巴不會在公司內(nèi)趾高氣揚(yáng)，也沒有高額獎勵，但是卻可以得到伙伴們的贊揚(yáng)與感謝等精神上的榮譽(yù)。2.通過通過“單位時間核算表單位時間核算表”萌生出刻苦鉆研萌生出刻苦鉆研的精神的精神1.阿米巴的核算管理。（見圖表）阿米巴的核算管理。（見圖表）2.銷售部門與制造部門都是盈利單位。銷售部門與制造部門都是盈利單位。3.用金額來表示目標(biāo)和成果。用金額來表示目標(biāo)和成果。4.不單純的以“買了幾個”“生產(chǎn)了幾個”為標(biāo)準(zhǔn)，二十以“什么價格購買”“產(chǎn)值是多少”的金額作為標(biāo)準(zhǔn)。5.采用月結(jié)算。6.杜絕細(xì)小浪費。7.及時掌握部門核算。及時掌握部門核算。8.月度核算時每天發(fā)生的細(xì)小數(shù)據(jù)積累，不

14、是月末統(tǒng)計。9.提高時間意識和生產(chǎn)率提高時間意識和生產(chǎn)率10. 把某一個工作有空閑的阿米巴內(nèi)的人手，派去支援，有效利用時間。11. 用單位時間核算表同意運轉(zhuǎn)管理。用單位時間核算表同意運轉(zhuǎn)管理。3.京瓷會計原則的實踐京瓷會計原則的實踐1.京瓷會計學(xué)根本是回歸事物的本質(zhì)。2.一一對應(yīng)原則。一一對應(yīng)原則。3.只要物資一旦出現(xiàn)流動就馬上開具票據(jù)，經(jīng)確認(rèn)后同時發(fā)出該票據(jù)，無論是誰都能夠把物資和票據(jù)一一對應(yīng)起來。4.雙重確認(rèn)原則。雙重確認(rèn)原則。5.防止不法和錯誤行為發(fā)生。6.至少有兩人對數(shù)據(jù)進(jìn)行雙重確認(rèn)。7.完美主義原則。完美主義原則。8.決不允許有“雖然沒有完成100%，但是達(dá)到了99%就相當(dāng)不錯了”的

15、想法。9.肌肉型經(jīng)營原則。肌肉型經(jīng)營原則。10. 用單位時間核算表同意運轉(zhuǎn)管理。用單位時間核算表同意運轉(zhuǎn)管理。1.防止不良資產(chǎn)。2.采購采用“現(xiàn)用現(xiàn)買”的原則。3.提高核算原則。提高核算原則。4.現(xiàn)金本位經(jīng)營原則。現(xiàn)金本位經(jīng)營原則。5.玻璃般透明的經(jīng)營原則。玻璃般透明的經(jīng)營原則。4.業(yè)績管理的要點業(yè)績管理的要點1.基于部門職能的活動結(jié)果準(zhǔn)確地反映在核算表中?；诓块T職能的活動結(jié)果準(zhǔn)確地反映在核算表中。2.用單位時間核算表同意運轉(zhuǎn)管理。用單位時間核算表同意運轉(zhuǎn)管理。3.對所有的業(yè)績數(shù)據(jù)必須有明確統(tǒng)計的規(guī)則和機(jī)制。4.公平、公正、簡約。公平、公正、簡約。5.用業(yè)績和余額掌握業(yè)務(wù)流程。用業(yè)績和余額掌

16、握業(yè)務(wù)流程。6.時刻把握業(yè)績與余額之間的關(guān)聯(lián)，防止出現(xiàn)與公司經(jīng)營數(shù)據(jù)的矛盾。5.收入的掌握方法收入的掌握方法與市場價格掛鉤與市場價格掛鉤1.掌握阿米巴掌握阿米巴“收入收入”的三個機(jī)制。的三個機(jī)制。2.訂單生產(chǎn)方式。3.售價-成本=利潤。4.利潤的源泉來自于制造部門。5.銷售部門的收入就是手續(xù)費。6.反映市場動向的數(shù)據(jù)變化。7.制造部門也要對市場做出迅速反應(yīng)，與銷售一起探討。8.庫存銷售方式。9.銷售與制造根據(jù)市場價格所商定的公司內(nèi)部購銷價格作為制造的報價。10. 庫存管理師銷售的責(zé)任。11. 關(guān)鍵是如何最大限度地控制庫存。1.追求銷售經(jīng)費最小化。2.杜絕浪費。3.公司內(nèi)部購銷。4.當(dāng)物資在各阿

17、米巴之間流動時，不是按照成本標(biāo)準(zhǔn)，而是按照內(nèi)含各自附加價值的公司內(nèi)部購銷價格來進(jìn)行。5.對客戶的所有訂單，都是一一對應(yīng)設(shè)定了公司內(nèi)部購銷價格。6.在公司內(nèi)部形成市場活力。7.內(nèi)部反復(fù)進(jìn)行購銷，所以公司內(nèi)部形成一個市場，選擇最優(yōu)阿米巴進(jìn)行交易。6.經(jīng)費開支的掌握方式經(jīng)費開支的掌握方式-準(zhǔn)確把握經(jīng)營現(xiàn)狀，進(jìn)行細(xì)化管理準(zhǔn)確把握經(jīng)營現(xiàn)狀，進(jìn)行細(xì)化管理1.在采購時計入經(jīng)費。在采購時計入經(jīng)費。2.單位時間核算制把阿米巴在月度內(nèi)所發(fā)生的所有費用都統(tǒng)計為經(jīng)費開支。3.關(guān)于物資采購的經(jīng)費，是按照先前所述的“現(xiàn)金本位原則”，在采購時把其所有費用都統(tǒng)計為經(jīng)費開支。4.關(guān)于物資采購的經(jīng)費，是按照先前所述的“現(xiàn)金本位原

18、則”，在采購時把所有費用統(tǒng)計為該月經(jīng)費開支。5.與阿米巴的活動沒有直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)費，雖然是阿米巴無法直接管理的費用，但是還是應(yīng)該按照阿米巴可以認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)讓哥哥阿米巴來分擔(dān)。6.由獲益者來負(fù)擔(dān)。由獲益者來負(fù)擔(dān)。7.由于發(fā)生經(jīng)費而獲益的部門負(fù)擔(dān)該部分經(jīng)費。8.勞務(wù)費操作。勞務(wù)費操作。1.把人看做產(chǎn)生附加價值的源泉，而不是成本。2.單位時間核算制不是注重哥哥阿米巴的勞務(wù)費，而是關(guān)注總時間，與單位時間附加價值的角度驚醒核算管理。3.細(xì)化經(jīng)費。細(xì)化經(jīng)費。4.有必要把水電費細(xì)化成電費和水費。5.通過細(xì)化來發(fā)現(xiàn)可縮減經(jīng)費。7.時間的掌握方式時間的掌握方式關(guān)注部門的總時間關(guān)注部門的總時間1.在崗位中形成一種緊迫

19、感和快節(jié)奏。在崗位中形成一種緊迫感和快節(jié)奏。2.總時間是各個阿米巴所屬員工一個月正常工作時間、加班時間、部內(nèi)公共時間和間接公共時間的總和。3.阿米巴之間相互支援時，經(jīng)費和時間業(yè)績一樣可以轉(zhuǎn)嫁。4.不可以為了提高單位時間而多招聘臨時工。5.引入總時間概念，不僅可以減少加班時間，還能形成緊迫感和快節(jié)奏，營造氛圍。第五章第五章 打造激情四射的集體打造激情四射的集體1.用自己的意志來制作核算核算管理的實踐。2.支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營哲學(xué)。3.培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)1.用自己的意志來制作核算用自己的意志來制作核算核算管理的實踐核算管理的實踐1.制定年度計劃（制定年度計劃（master plan）。）。2.以月度計劃為基

20、礎(chǔ)建立的master plan。3.展示出領(lǐng)導(dǎo)“希望在這一年里開展何種經(jīng)營”的意志。4.目標(biāo)必須細(xì)化到各個阿米巴。5.5-10年的長期計劃，并無意義，制定3年期的滾動計劃，同時還有更精準(zhǔn)的1年期計劃，即master plan。6.通過設(shè)定目標(biāo)來統(tǒng)一方向。7.各阿米巴領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)事業(yè)部方針制定本部門的master plan。8.統(tǒng)計各阿米巴的master plan，溝通協(xié)調(diào)，激發(fā)干勁。9.領(lǐng)導(dǎo)必須首先具備燃燒般的強(qiáng)烈愿望和使命感。10. 按月進(jìn)行核算管理。按月進(jìn)行核算管理。11. 基于年度計劃進(jìn)行擬定?；谀甓扔媱澾M(jìn)行擬定。1.整體認(rèn)同的綜合數(shù)據(jù)。整體認(rèn)同的綜合數(shù)據(jù)。2.對 無法完成master p

21、lan的阿米巴給予指導(dǎo)，挖掘可能性。3.阿米巴內(nèi)部擁有同一個目標(biāo)。阿米巴內(nèi)部擁有同一個目標(biāo)。4.阿米巴內(nèi)所有人都清楚地了解目標(biāo)，掌握訂單、產(chǎn)量、銷售額等數(shù)據(jù)。5.全體成員掌握每天的進(jìn)展情況。全體成員掌握每天的進(jìn)展情況。6.關(guān)于每天的訂單、產(chǎn)量等主要的業(yè)績數(shù)據(jù)，次日都會用日報的形式分發(fā)給各個阿米巴。7.通過確認(rèn)每天的業(yè)績數(shù)據(jù)，來迅速對不良情況采取對策，提升凝聚力。8.以堅決完成計劃的堅強(qiáng)意志加以實施。以堅決完成計劃的堅強(qiáng)意志加以實施。2.支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營哲學(xué)支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營哲學(xué)1.定價為經(jīng)營之本。定價為經(jīng)營之本。2.銷售的使命是看清客戶欣然接受的最高價格。3.實施定價與降低成本的聯(lián)動。實施定價與降低成本的聯(lián)動。4.定價時必須同時考慮降低成本。5.為應(yīng)對市場變化，領(lǐng)導(dǎo)的使命感不可或缺。為應(yīng)對市場變化，領(lǐng)導(dǎo)的使命感不可或缺。6.堅信“即使大幅降價，無論如何也要盈利”的領(lǐng)導(dǎo)能夠決定公司的命運。7.用將來進(jìn)行式看待能力。這樣才能夠使艱難的工作取得成功。用將來進(jìn)行式看待能力。這樣才能夠使艱難的工作