沃易玩卡產(chǎn)品營銷推廣初步規(guī)劃討論案

1、聯(lián)通網(wǎng)廳沃易玩卡產(chǎn)品營銷推廣初步規(guī)劃討論案運營組易尊陜西月功能費月功能費贈送內(nèi)容贈送內(nèi)容語音資費語音資費超出部分超出部分資費資費本地本地市話主叫市話主叫本地本地國內(nèi)長話主叫國內(nèi)長話主叫國內(nèi)漫游主國內(nèi)漫游主被叫被叫本地被叫本地被叫1313元元沃易玩省內(nèi)定沃易玩省內(nèi)定向流量向流量3GB3GB省內(nèi)通用省內(nèi)通用流量流量8080MM0.100.10元元/ /分鐘分鐘0.200.20元元/ /分鐘分鐘0.30.3元元/ /分鐘分鐘免費免費超出流量按超出流量按0. 30. 3元元/MB/MB，其余按，其余按標準資費。標準資費。p套餐賣點：任性隨意玩、每月暢享3 G超大流量p套餐面值：用戶入網(wǎng)首次預存款不低于

2、100元。沃易玩是陜西聯(lián)通聯(lián)合愛奇藝、百度貼吧、鳳凰衛(wèi)視、直播8、蘇寧易購、音悅臺、蜻蜓FM等眾多優(yōu)質(zhì)APP共同推出的APP定向流量包，每月任選5款APP共享定向流量。注：用戶可選開通來電顯示，5元/月。產(chǎn)品概況資費愛奇藝視頻音悅臺音樂鳳凰視頻閱讀百度貼吧 宜搜小說磨鐵中文網(wǎng)蜻蜓FM天籟k歌網(wǎng)易云課堂演唱匯沃閱讀虎撲看球直播8游戲當樂游戲中心 快游手游平臺17173游戲購物蘇寧易購親子小伴龍我的小尼克學堂親子寶典鮮花禮品網(wǎng)股票益盟操盤手加強版運動挑戰(zhàn)plank產(chǎn)品概況APP內(nèi)容層面： 涉及八大門類， 包括了視頻、音樂、閱讀、游戲、親子、購物、股票、運動使用上： 視頻涵蓋了娛樂、學習、資訊、體育

3、直播 音樂涵蓋了聽、看、唱三個層面 閱讀涵蓋了社區(qū)和小說 游戲涵蓋了游戲資訊、游戲下載和游戲視頻產(chǎn)品概況總結學生時代初入職場工作穩(wěn)定家庭形成在年齡緯度：主力消費年齡段全覆蓋，集中于年輕人產(chǎn)品概況客群1.覆蓋廣 從沃易玩涵蓋的APP內(nèi)容和使用范圍上來看，這是一款人群覆蓋面極廣的流量卡。2. 語音無優(yōu)勢 從產(chǎn)品資費層面看，由于缺少語音包，打多少算多少， 導致這款產(chǎn)品在語音通話層面基本不具備吸引力。3. 流量優(yōu)勢巨大 在流量層面，如果拋開APP限制，本款產(chǎn)品是一款非常劃算的上網(wǎng)專用卡， 按照13元3G的價格，則一個季度9G只需要39元，我們目前的上網(wǎng)卡季卡是4G折后價75元。 也就是說，在APP所框

4、定的使用人群范圍內(nèi)，這是一款性價比遠高于上網(wǎng)卡的產(chǎn)品。4.內(nèi)部產(chǎn)品沖擊 在內(nèi)部產(chǎn)品序列上，它可能會對我們已經(jīng)在售的夜貓卡造成一定沖擊； 而在整個產(chǎn)品體系中，它對上網(wǎng)卡產(chǎn)品也有威脅。產(chǎn)品分析由于沃易玩本身就有流量包，而且流量包資費相對沃易玩卡要更為優(yōu)惠。因此本產(chǎn)品對聯(lián)通老用戶來說，唯一的吸引力在于資費。也就是說，假如已經(jīng)有了聯(lián)通卡，而且不介意兩塊錢的價差，那么用戶不會選擇本卡。綜上，在使用緯度，它的客戶群可以界定為：對價格敏感，有大流量需求，且較少通話需求的老用戶群體和異網(wǎng)用戶以及，拿來當上網(wǎng)卡使用的老用戶群體和異網(wǎng)用戶玩家用戶定位1、首發(fā)500張，價格￥100，限時一周，打8折，前100名購買

5、者送30元話費2、續(xù)發(fā)800張，價格￥100，限時一周，打8折3、恢復原有政策銷售步驟及政策產(chǎn)品命名體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢All in one核心賣點提煉：13元=3GAPP手殘專用，全國首發(fā)輔助賣點提煉：1、1GB只要4塊錢2、10個月免充值3、任玩30GB賣點提煉第二部分 宣傳總策略：省市聯(lián)動在省公司統(tǒng)一推廣口徑及傳播節(jié)奏之下，借助市公司線上推廣資源，全方位、多層次推廣。主攻微信宣傳陣地，其它渠道側翼造勢。1）微博（市公司微博官方賬號）：市分各自微博的官方微博，須與省分微博同步發(fā)送所有信息。微博內(nèi)容由省分每天提供1條。組織進行紅人轉(zhuǎn)發(fā)，有條件的地市也可與本地組織紅人轉(zhuǎn)發(fā)活動，話題內(nèi)容可與省分保持一致

6、，也可以請省分幫助設計獨立內(nèi)容。2）微信（市公司微信官方賬號）：各市分維護的微信，須發(fā)布與網(wǎng)廳活動相關的信息，內(nèi)容由省分郵件提供。3）論壇（主論壇軟文炒作）：省分組織論壇軟文發(fā)布，市分可獨立制作，也可聯(lián)系省分索取，但須保證每周發(fā)布1-2篇并跟蹤炒作。產(chǎn)品推廣宣傳總策略n 網(wǎng)廳手廳廣告位n EDMn 短信pushn 寬帶彈窗等能力組資源 地市微信、微博 地市論壇、門戶即日3月17日3月31日宣傳預熱炒作互動 第三階段 第二階段第一階段4月30日病毒傳播n 省分微信、微博n 論壇、門戶n 知識渠道（營銷百科、知識問答） 地市轉(zhuǎn)發(fā)評論省分微信、微博等內(nèi)容n 網(wǎng)盟精準投放n SEM優(yōu)化n 能力組資源 本地論壇門戶 社交互動（信/微博轉(zhuǎn)發(fā)）n省公司運營地市運營提問制造懸念線索回答聚合目標受眾群炫