SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第八步(1)：成本核算

1、2022-5-291第八步、制定利潤(rùn)計(jì)劃第八步、制定利潤(rùn)計(jì)劃 2022-5-292與利潤(rùn)直接相關(guān)的問(wèn)題：與利潤(rùn)直接相關(guān)的問(wèn)題：n 如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？n要制定銷售價(jià)格要制定銷售價(jià)格n 賣出商品之后是賺還是賠了？賣出商品之后是賺還是賠了？n要做銷售成本計(jì)劃要做銷售成本計(jì)劃n 如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？n要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃2022-5-293第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃 學(xué)習(xí)目的：本步結(jié)束時(shí)，大家能知道：學(xué)習(xí)目的：本步結(jié)束時(shí)，大家能知道：n產(chǎn)品成本的構(gòu)成。產(chǎn)品成本的構(gòu)成。n學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)

2、格的方法。n學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。n學(xué)習(xí)制定銷售成本計(jì)劃。學(xué)習(xí)制定銷售成本計(jì)劃。n學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。2022-5-294課題一、確定產(chǎn)品價(jià)格課題一、確定產(chǎn)品價(jià)格學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時(shí)，大家將：在本次課結(jié)束時(shí)，大家將：n確定單位產(chǎn)品成本確定單位產(chǎn)品成本n知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法n判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2022-5-295 案例討論：案例討論： 李濤和他的磚廠李濤和他的磚廠 李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個(gè)城市的建筑工地供磚，每塊磚 0.15元錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去

3、的幾個(gè)月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！ 問(wèn)題： 1、 李濤虧損的原因是什么？ 2、它是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題還是管理問(wèn)題？2022-5-296答案：答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本 由于管理不善造成成本增加，他自由于管理不善造成成本增加，他自己不會(huì)核算成本，售價(jià)低于實(shí)際成本己不會(huì)核算成本，售價(jià)低于實(shí)際成本（可能已經(jīng)漲到（可能已經(jīng)漲到0.160.16元），結(jié)果是他的元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。磚賣得越多，虧得越多。 他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：

4、就是缺少一個(gè)合理的利潤(rùn)計(jì)劃。 它是一個(gè)管理問(wèn)題它是一個(gè)管理問(wèn)題。2022-5-297案案 例例 啟啟 示：示： 控制不好成本經(jīng)營(yíng)往往陷入困境！控制不好成本經(jīng)營(yíng)往往陷入困境！ 利潤(rùn)利潤(rùn)=銷售銷售成本成本 要保證售價(jià)高于成本價(jià)要保證售價(jià)高于成本價(jià) 企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費(fèi)企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。用相加構(gòu)成。 制定價(jià)格必須研究成本制定價(jià)格必須研究成本2022-5-298制定商品銷售價(jià)格的方法一制定商品銷售價(jià)格的方法一 成本加價(jià)法成本加價(jià)法 所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定

5、價(jià)服務(wù)的定價(jià) 較適用制造商和服務(wù)商：較適用制造商和服務(wù)商： 計(jì)算公式：銷售價(jià)格計(jì)算公式：銷售價(jià)格=成本成本+（成本（成本x利潤(rùn)利潤(rùn)%） 如：某玩具成本是如：某玩具成本是28元，利潤(rùn)按元，利潤(rùn)按20%，求玩具的銷售價(jià)格？求玩具的銷售價(jià)格？ 28元元+（28x20%）=33.6元元分組研討分組研討n第一組：美發(fā)店第一組：美發(fā)店n第二組：餐館第二組：餐館n第三組：蛋糕店第三組：蛋糕店n第四組：百貨店第四組：百貨店 討論一下各自所屬企業(yè)的商品（服務(wù)）的討論一下各自所屬企業(yè)的商品（服務(wù)）的價(jià)格都有哪些成本？五個(gè)以上（多一項(xiàng)價(jià)格都有哪些成本？五個(gè)以上（多一項(xiàng)加一分）加一分）2022-5-2992022-5

6、-2910企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本）入成本）n可變成本：可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長(zhǎng)而不斷變化。等。這

7、些成本是隨著銷售的增長(zhǎng)而不斷變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形成本。 想想：一碗羊肉燴面的實(shí)際成本都有哪些？想想：一碗羊肉燴面的實(shí)際成本都有哪些？ 2022-5-2911一碗羊肉燴面的實(shí)際成本一碗羊肉燴面的實(shí)際成本n固定成本：固定成本：房屋租金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)等房屋租金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)等。（不隨營(yíng)業(yè)額變化的固定支出）（不隨營(yíng)業(yè)額變化的固定支出）n可變成本：可變成本：羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等。（隨著營(yíng)業(yè)額變化而變化）（隨著營(yíng)業(yè)額變化而變化）n

8、折舊成本折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)。（容易被忽略的隱形成本）（容易被忽略的隱形成本）做做88頁(yè)練習(xí)頁(yè)練習(xí)18習(xí)題習(xí)題12022-5-2912 練習(xí)18習(xí)題1答案 蘇秋蓮的洗染店蘇秋蓮的洗染店6 6年陸續(xù)投入資金年陸續(xù)投入資金6500065000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤(rùn)中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能每月從利潤(rùn)中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿出來(lái)買新車、付高額營(yíng)利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿出來(lái)買新車、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營(yíng)的資金連斷裂，出學(xué)費(fèi)，致使維

9、持經(jīng)營(yíng)的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)?，F(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。2022-5-2913企業(yè)的折舊計(jì)算方法企業(yè)的折舊計(jì)算方法 折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。工具、辦公家具和設(shè)備三大類。 折舊只是針對(duì)固定資產(chǎn)而言的。折舊只是針對(duì)固定資產(chǎn)而言的。 2022-5-2914稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率 工具設(shè)備：工具設(shè)備： 折期折期5年年 年折舊率年折舊率20 辦公家具：辦公家具： 折期折期5年年 年

10、折舊率年折舊率20 機(jī)動(dòng)車輛：機(jī)動(dòng)車輛： 折期折期10年年 年折舊率年折舊率10 工廠建筑：工廠建筑： 折期折期20年年 年折舊率年折舊率5店店 鋪：鋪： 折期折期20年年 年折舊率年折舊率52022-5-2915折舊的計(jì)算公式折舊的計(jì)算公式： 12 某設(shè)備購(gòu)買價(jià)某設(shè)備購(gòu)買價(jià)1200元，求每月折舊額？元，求每月折舊額？ 12005=240（年折舊額）（年折舊額） 月折舊額月折舊額= 240 12=20（元）（元）2022-5-2916SYB使她走出了經(jīng)營(yíng)誤區(qū) 張麗1998年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近30萬(wàn)元，興建了養(yǎng)豬廠。通過(guò)自身的精心設(shè)計(jì)和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)發(fā)展順利。在近4年的時(shí)間里，飼養(yǎng)的豬

11、由于防疫措施得當(dāng)，品種優(yōu)良，飼料結(jié)構(gòu)和成本控制合理，生長(zhǎng)速度快、成活率高，銷售暢通無(wú)阻，在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹?。幾年下?lái)資金在口袋里進(jìn)進(jìn)出出，感覺很成功。不久后，她參加了SYB培訓(xùn)班，通過(guò)學(xué)習(xí)后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經(jīng)營(yíng)計(jì)算中非常重要的環(huán)節(jié)總成本的核算。當(dāng)初在計(jì)算成本的時(shí)候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進(jìn)去，其中包括：房屋、設(shè)備、汽車的折舊費(fèi)，自己的工資、電話費(fèi)、汽車用油費(fèi)及預(yù)料不到的日常飼料浪費(fèi)等。張麗為了經(jīng)營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)，48000元買了一輛客貨車，現(xiàn)在最多能賣一萬(wàn)五千元，三萬(wàn)多元的應(yīng)提折舊在哪里？經(jīng)過(guò)重新計(jì)算，她這幾年幾乎沒有利潤(rùn)。她考慮再三，決定二次創(chuàng)

12、業(yè)。問(wèn)題： 1、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費(fèi)的計(jì)提。折舊費(fèi)是企業(yè)設(shè)備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計(jì)入成本，微小企業(yè)也不例外。 2、小老板的工資、電話費(fèi)等沒有列在企業(yè)的費(fèi)用里，就會(huì)少算支出、虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤(rùn)，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。2022-5-291742頁(yè) 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測(cè)折舊費(fèi)工棚工具設(shè)備折舊費(fèi)工棚工具設(shè)備折舊費(fèi)(800200800) 60月月1800元元 60月月30元月元月前期開辦費(fèi)攤銷前期開辦費(fèi)攤銷350元元10月月35元月元月2022-5-2918名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價(jià)價(jià)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）場(chǎng)地場(chǎng)地1100100工棚工棚1700700工具

13、工具1100100晾曬架晾曬架1300300工作臺(tái)工作臺(tái)220040016002022-5-2919名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價(jià)價(jià)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）2022-5-29203、列辦公家具和設(shè)備清單、列辦公家具和設(shè)備清單名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價(jià)價(jià)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）桌椅板凳桌椅板凳5050滅火器滅火器100100辦公用品辦公用品2020電燈電線電燈電線3030200 請(qǐng)參考上述表格做請(qǐng)參考上述表格做85頁(yè)練習(xí)頁(yè)練習(xí)17,列出列出自己的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。自己的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。2022-5-29214、列固定資產(chǎn)概要、列固定資產(chǎn)概要（將（將1、2、3內(nèi)容匯總）內(nèi)容匯總）項(xiàng)項(xiàng) 目目?jī)r(jià)值（元）價(jià)值

14、（元）年折舊（元）年折舊（元）設(shè)備和工具設(shè)備和工具1600320交通工具交通工具辦公家具和設(shè)備辦公家具和設(shè)備20040店鋪店鋪廠房廠房土地土地合計(jì)合計(jì)360 請(qǐng)做請(qǐng)做86頁(yè)題計(jì)算自己的折舊。頁(yè)題計(jì)算自己的折舊。 月折舊月折舊：360 2022-5-2922確定單位產(chǎn)品成本確定單位產(chǎn)品成本閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測(cè)一件工藝品的成本預(yù)測(cè)一件工藝品的成本2022-5-2923單位產(chǎn)品成本總成本單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品成本產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品成本（利潤(rùn)率）（利潤(rùn)率）計(jì)算單位產(chǎn)品成本價(jià)格計(jì)算單位產(chǎn)品成本價(jià)格閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十五）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十五）

15、預(yù)測(cè)一件工藝品的成本預(yù)測(cè)一件工藝品的成本2022-5-2924生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷50工資600折舊及開辦費(fèi)攤銷65保險(xiǎn)費(fèi)20維修費(fèi)30電費(fèi)、電話費(fèi)20月成本總計(jì)1365原材料2022-5-2925工藝品單位成本工藝品單位成本當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量13651200 1.14元元不含增值稅的出廠單價(jià)不含增值稅的出廠單價(jià)1.14(132) 1.5元元含增值稅的出廠單價(jià)含增值稅的出廠單價(jià)1.5(16) 1.59元元2022-5-2926如何計(jì)算單位產(chǎn)品的成本價(jià)格？如何計(jì)算單位產(chǎn)品的成本價(jià)格？1 1、列出、列出“固定

16、成本固定成本”項(xiàng)目（項(xiàng)目（3535頁(yè)）頁(yè)）, ,2 2、計(jì)算出折舊費(fèi)。、計(jì)算出折舊費(fèi)。(42(42頁(yè)頁(yè)) )3 3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項(xiàng)目（、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項(xiàng)目（4343頁(yè)）頁(yè)）4 4、變動(dòng)成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。、變動(dòng)成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5 5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。 做做8888頁(yè)習(xí)題頁(yè)習(xí)題2 2 習(xí)題習(xí)題3 32022-5-2927企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分

17、攤方租金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本）式計(jì)入成本）n可變成本：可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長(zhǎng)而不斷變化。咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長(zhǎng)而不斷變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形成本。 2022-5-2928 練習(xí)練習(xí)1818習(xí)題習(xí)題2 2答案：答案：陳立華購(gòu)置工具

18、按陳立華購(gòu)置工具按5年折舊計(jì)算：年折舊計(jì)算：3250（電焊機(jī)）（電焊機(jī)）250（手電鉆）（手電鉆）450（切割機(jī)）（切割機(jī)）800（氧氣瓶）（氧氣瓶）1000（乙（乙炔瓶）炔瓶）3000（手動(dòng)工具）（手動(dòng)工具）875087505年年12月月146元元2022-5-2929 練習(xí)練習(xí)18習(xí)題習(xí)題3答案答案 陳立華認(rèn)為陳立華認(rèn)為他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每每月能制作銷售月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為扇以上的門，物品每月折舊為146元元/月，月，月經(jīng)營(yíng)總成本為：146（折舊）（折舊）700（房租）（房租）3200（工資）（工資）200（罐氣費(fèi)）（罐氣費(fèi)）25（保險(xiǎn)）（

19、保險(xiǎn)）350（水電費(fèi)）（水電費(fèi)）100（廣告）（廣告）50/12（注冊(cè)費(fèi)）（注冊(cè)費(fèi)）600（辦公費(fèi)）（辦公費(fèi)）100（電話費(fèi)）（電話費(fèi)）60（維修費(fèi)）（維修費(fèi)）5485元元制作一扇門的成本：制作一扇門的成本：900（材料費(fèi)）（材料費(fèi)）549（單門經(jīng)營(yíng)總成本）（單門經(jīng)營(yíng)總成本）1449元元每扇門加價(jià)每扇門加價(jià)25%，銷售價(jià)為：，銷售價(jià)為：14491.251811.25元（約元（約1820）2022-5-2930制定商品銷售價(jià)格的方法二制定商品銷售價(jià)格的方法二競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格 價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。 參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確定自己最參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確定自己最具競(jìng)爭(zhēng)力

20、的價(jià)格。具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六） 價(jià)格比較價(jià)格比較2022-5-2931要同時(shí)用兩種方法來(lái)制定價(jià)格：要同時(shí)用兩種方法來(lái)制定價(jià)格： n業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價(jià)高出你的成本。定價(jià)高出你的成本。n隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，以保證你的價(jià)隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，以保證你的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。格有競(jìng)爭(zhēng)力。n用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)和自己的出廠價(jià)作用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)和自己的出廠價(jià)作同類比較。同類比較。2022-5-2932特別提示：特別提示： 在在4P計(jì)劃里，你的企業(yè)初步確定了計(jì)劃里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價(jià)格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確

21、地產(chǎn)品價(jià)格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地制定銷售價(jià)格。制定銷售價(jià)格。 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你這家新企業(yè)會(huì)反你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你這家新企業(yè)會(huì)反應(yīng)激烈，他們會(huì)壓低價(jià)格使你的新企業(yè)應(yīng)激烈，他們會(huì)壓低價(jià)格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。難以立足，要有思想準(zhǔn)備。 課題二 預(yù)測(cè)銷售收入為了預(yù)測(cè)銷售收入，請(qǐng)采取以下步驟為了預(yù)測(cè)銷售收入，請(qǐng)采取以下步驟1、列出你企業(yè)所有產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目、列出你企業(yè)所有產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目2、預(yù)測(cè)第一年里你期望銷售的產(chǎn)品數(shù)量（來(lái)自、預(yù)測(cè)第一年里你期望銷售的產(chǎn)品數(shù)量（來(lái)自市場(chǎng)調(diào)查）市場(chǎng)調(diào)查）3、為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格、為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格4、用銷售價(jià)乘以月銷售量、用銷售價(jià)乘以

22、月銷售量=每項(xiàng)產(chǎn)品月銷售額每項(xiàng)產(chǎn)品月銷售額2022-5-2933n黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十七）黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十七） 預(yù)測(cè)銷售收入預(yù)測(cè)銷售收入2022-5-29342022-5-2935課題三、制定銷售和成本計(jì)劃教學(xué)目的知道利潤(rùn)知道利潤(rùn)( (收入減成本收入減成本) )的意思的意思知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃2022-5-2936一、為什么要制定銷售和成本計(jì)劃一、為什么要制定銷售和成本計(jì)劃 制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤(rùn)，使你實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤(rùn)，使你既看到既看到銷售銷售也看到也看

23、到成本成本，并知道否在贏利。，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計(jì)劃）；如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計(jì)劃）；如果虧損，需要及時(shí)弄明白哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)如果虧損，需要及時(shí)弄明白哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。制定銷售和成本計(jì)制定銷售和成本計(jì)劃非常重要?jiǎng)澐浅Ｖ匾?022-5-2937二、相關(guān)概念及公式毛利潤(rùn)毛利潤(rùn)含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本（總成本）含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本（總成本）凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)含稅銷售收入增值稅及附加稅費(fèi)總成本含稅銷售收入增值稅及附加稅費(fèi)總成本凈銷售收入凈銷售收入含稅銷售收入增值稅含稅銷售收入增值稅2022-5-2938增 值 稅 是以商品生

24、產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納節(jié)的增值額為征稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種：稅人分兩種： 小規(guī)模納稅人：小規(guī)模納稅人：、年應(yīng)征銷售額、年應(yīng)征銷售額80萬(wàn)以下的稅率萬(wàn)以下的稅率3、1998年年7月規(guī)定小規(guī)模商企減為月規(guī)定小規(guī)模商企減為3 一般納稅人：一般納稅人：、年應(yīng)征銷售額、年應(yīng)征銷售額80萬(wàn)在上，非個(gè)人企業(yè)或不常萬(wàn)在上，非個(gè)人企業(yè)或不常應(yīng)稅單位。應(yīng)稅單位。、三種稅率：一是基準(zhǔn)率、三種稅率：一是基準(zhǔn)率17；二是低稅率；二是低稅率13；三是零稅率出口貨物；三是零稅率出口貨物2022-5-2939計(jì)算成本原則直接

25、費(fèi)用直接計(jì)入：直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率不同物品，不同折舊率2022-5-2940個(gè)人凈收入個(gè)人凈收入毛收入企業(yè)成本稅費(fèi)個(gè)人所得稅毛收入企業(yè)成本稅費(fèi)個(gè)人所得稅毛收入毛收入含稅銷售收入含稅銷售收入企業(yè)成本企業(yè)成本企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本稅費(fèi)稅費(fèi)增值稅城市建設(shè)維護(hù)稅教育費(fèi)附加增值稅城市建設(shè)維護(hù)稅教育費(fèi)附加城建稅城建稅應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅1%教育費(fèi)附加教育費(fèi)附加應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅3個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅（業(yè)主工資利潤(rùn)）（業(yè)主工資利潤(rùn)）稅率稅率個(gè)人凈收入2

26、022-5-2941個(gè)人所得稅個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得與職工工資、薪個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。金所得適用的稅率不同。個(gè)體適用個(gè)體適用五級(jí)超額累進(jìn)稅率五級(jí)超額累進(jìn)稅率，稅率，稅率為為535，以年應(yīng)稅額計(jì)算。，以年應(yīng)稅額計(jì)算。職工工資適用職工工資適用九級(jí)超額累進(jìn)稅率九級(jí)超額累進(jìn)稅率，稅率為稅率為545，以月應(yīng)稅計(jì)算，以月應(yīng)稅計(jì)算。2022-5-2942個(gè)體全年應(yīng)稅額個(gè)體全年應(yīng)稅額稅率稅率不超過(guò)5000元的部分5%超過(guò)5000元-10000元的部分10%超過(guò)10000元-30000元的部分20%超過(guò)30000元-50000元的部分30%超過(guò)50000元的部分35%個(gè)人所得稅稅率表2

27、022-5-2943全月應(yīng)納稅所得額稅率不超過(guò)500元的部分5%超過(guò)500元-2000元的部分10%超過(guò)2000元-5000元的部分15%超過(guò)5000元-20000元的部分20%超過(guò)20000元-40000元的部分25%超過(guò)40000元-60000元的部分30%超過(guò)60000元-80000元的部分35%超過(guò)80000元-100000元的部分40%超過(guò)100000元的部分45%個(gè)人所得稅稅率表（月工資總額減（月工資總額減16001600元的余額）元的余額）2022-5-2944閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 銷售和成本計(jì)劃銷售和成本計(jì)劃含稅銷售收入含稅銷售收入1.59 元元產(chǎn)量產(chǎn)量

28、增值稅凈銷售收入增值稅凈銷售收入6原材料單價(jià)原材料單價(jià)0.4833元（故事二十五推算）元（故事二十五推算）原材料價(jià)原材料價(jià)0.4833元元產(chǎn)量產(chǎn)量利潤(rùn)利潤(rùn)含稅銷售收入增值稅總成本含稅銷售收入增值稅總成本納稅基數(shù)利潤(rùn)工資（都是二人收入）納稅基數(shù)利潤(rùn)工資（都是二人收入）個(gè)人所得稅納稅基數(shù)個(gè)人所得稅納稅基數(shù)稅率稅率8215 5410.75元年元年附加費(fèi)稅增值稅附加費(fèi)稅增值稅（13）=891 435.64元元個(gè)人凈收入個(gè)人凈收入納稅基數(shù)個(gè)人所得稅附加費(fèi)稅納稅基數(shù)個(gè)人所得稅附加費(fèi)稅2022-5-2945101112合計(jì)銷售含稅銷售收入47747795495412721272159015901908190

29、819081908190819081901908 819081908190819081574115741增值稅2727545472729090108108108108108108108108108108108108891891銷售凈收入45045090090012001200150015001800180018001800180018001801800 018001800180018001485014850成本原材料14514529029038738748348358058058058058058058058058058058058047854785工資60060060060060060060

30、060060060060060060060060060060060060060060006000營(yíng)銷和促銷5050505050505050505050505050505050505050500500保險(xiǎn)費(fèi)2020202020202020202020202020202020202020200200維修費(fèi)3030303030303030303030303030303030303030300300電費(fèi)、電話費(fèi)2020202020202020202020202020202020202020200200折舊和攤銷6565656565656565656565656565656565656565650650

31、總成本9309301075107511721172126812681365136513651365136513651361365 513651365136513651263512635利潤(rùn)-480-480-175-175282823223243543543543543543543543543543543543522152215稅費(fèi)納稅基數(shù)82158215個(gè)人所得稅410.75410.75附加稅費(fèi)35.6435.64個(gè)人凈收入7768.617768.612022-5-2946黃亮、李燕的自我總結(jié)黃亮、李燕的自我總結(jié) 他們的總收入是他們的總收入是3月份月份 12月份總的利潤(rùn)月份總的利潤(rùn)2215元，

32、元，再加上每月再加上每月600元的工資總計(jì)元的工資總計(jì)6000元，總的收入元，總的收入8215元。依法納稅先交納個(gè)人所得稅；個(gè)人所得稅的納稅范元。依法納稅先交納個(gè)人所得稅；個(gè)人所得稅的納稅范圍是圍是5% 35%。因黃亮和李燕兩個(gè)人的個(gè)人年收入。因黃亮和李燕兩個(gè)人的個(gè)人年收入小于小于5000元，因此他們適合元，因此他們適合5%的稅率。應(yīng)納個(gè)人所的稅率。應(yīng)納個(gè)人所得稅：得稅：82155% = 410.75 在增值稅在增值稅891元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城市維護(hù)建設(shè)稅市維護(hù)建設(shè)稅1%和教育附加費(fèi)和教育附加費(fèi)3%，總共是：，總共是： 891元元（1%+3%）= 3

33、5.64元元 黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從3月月12月總凈收入為：月總凈收入為： 8215元元 410.75元元 35.64元元 = 7768.61元元 （所得稅）（所得稅） （附加稅費(fèi)）（附加稅費(fèi)）2022-5-2947 學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計(jì)劃的知識(shí)（第學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計(jì)劃的知識(shí)（第9191頁(yè)），習(xí)題頁(yè)），習(xí)題3 3按一年銷售量：按一年銷售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14制定陳立制定陳立華的銷售和成本計(jì)劃表華的銷售和成本計(jì)劃表完成練習(xí)22制定你的銷售和成本計(jì)劃習(xí)題1：不含增值稅收入不含增值稅收入600001.0656604 稅前利潤(rùn)稅前

34、利潤(rùn)5660438000-475013854習(xí)題習(xí)題2：不含增值稅收入不含增值稅收入320001.0630189 稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)301898500-280015639習(xí)題3： 陳立華的銷售和成本計(jì)劃表陳立華的銷售和成本計(jì)劃表做練習(xí)做練習(xí)21212022-5-2948123456789101112合計(jì)銷售含稅銷售收入36003600720072001080010800144001440018000180001980019800216002160021600216002340023400234002340025200252002520025200214200214200增值稅- - - - -

35、- - - - - - - - -銷售凈收入- - - - - - - - - - - - - -成本業(yè)主工資1500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001800018000員工工資1700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017002040020400租金70070070070070070070070070070070070070070070070070070070070070070070070084008400營(yíng)銷費(fèi)用10010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010012001200電費(fèi)35035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035042004200電話費(fèi)10010010010010010010