鋼材招商推廣策略方案.

1、鋼材物流中心 招商運營推廣策略建議方案2014.6.22目錄一、前言二、項目劣勢與威脅敘述三、項目劣勢分析圖四、打造執(zhí)行力強的招商隊伍五、招商形式策略六、招商方式策略七、招商渠道策略八、重點部門的配合九、探尋新型聯(lián)盟之間的合作模式十、創(chuàng)辦新的推廣策略模式十一、項目需完善生活配套和商務(wù)環(huán)境十二、總結(jié)一、前言 在2014年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響之下，各行業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)首度出現(xiàn)下滑跡象，鋼材的需求量也大幅減少，面臨本地其他鋼材市場激烈競爭，因此必須找準(zhǔn)市場目標(biāo)客戶群、找出屬于本項目的特色，為此提出以下幾點建議： 二、項目劣勢與威脅敘述：四點劣勢：第一點：地處郊區(qū)，周邊環(huán)境比較荒涼，交通線路不便，生活設(shè)施不

2、完善，諸如交通、餐飲等問 題解決不好，將影響到客戶的長期正常經(jīng)營；第二點：距離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，增大鋼材經(jīng)銷商和買主往返時間和費用，進(jìn)而影響其進(jìn)場交易的積 極性；第三點：鋼材經(jīng)銷商對新市場能否成功運作心存顧慮，令客商們猶豫不決；第四點：九江鋼材城及樂從鋼鐵世界鋼材城積極搶占樂從客戶，本項目因招商起步較遲，現(xiàn)時較 處劣勢。三大威脅：1、重點九江鋼材城的威脅；2、來自樂從鋼鐵世界鋼材市場的威脅；3、佛山市內(nèi)現(xiàn)存各大小鋼材市場對客戶的分流。四、打造執(zhí)行力強的招商隊伍：一、打造有戰(zhàn)斗力的招商隊伍，最少編制每組有13人，分A、B組2隊招商人員，每組由1位 組長領(lǐng)隊，A組主要走省外招商推廣，B組走省內(nèi)招商推廣

3、，每組人員都必須經(jīng)過嚴(yán)格的招商培訓(xùn)以及通過業(yè)績考核，招商部須嚴(yán)格執(zhí)行以下職責(zé)： 1、進(jìn)行市場調(diào)研，收集鋼材市場情報，并在市場調(diào)查和市場情報成果的基礎(chǔ)上編制鋼 材市場的規(guī)劃方案； 2、收集、獲取鋼材商家名片/品牌資源，建立商家名片/品牌檔案，分析并確定目標(biāo)商 家/品牌，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、補充商家/品牌的組合方案； 3、編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策； 4、制定并實施長、中、短期的招商計劃； 5、制定并實施簽約鋼材商家/品牌的進(jìn)場、籌備、開業(yè)方案； 6、制定并實施商業(yè)運營管理方案，落到實處，增強商家進(jìn)駐的信心。二、必備的辦公設(shè)施：1、專用招商電話： 招商組員和

4、租戶、商家進(jìn)行溝通的橋梁和渠道，要求每天電 銷方式的邀約商家上門看鋪。2、能上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)條件： 網(wǎng)絡(luò)有海量的商業(yè)信息，包括商家資源、品牌資源, 是招商 部的眼睛。 同時，招商部通過網(wǎng)絡(luò)可以把招商信息發(fā)布到全國各地，對 甄選目標(biāo)商家，提高招商質(zhì)量和商家/品牌檔次有重大幫助， 是招商部的喉舌。3、臺式電腦（可考慮適量增加）。4、與策劃部共用下列設(shè)備：幻燈播放設(shè)備、照相設(shè)備、其他展 示和推介設(shè)備，用于各種招商說明會、推介會、展示會等。五、招商形式策略：招商的主要策略是招大引小，通過市場經(jīng)營氛圍的營造聚集人氣、消費人氣，在做好這些工作的同時，還需要主動開展各種招商活動： 1、本地招商：本地招商的重點對象

5、是新生的、有動遷意向的、有轉(zhuǎn)行意向的、有開分店意向的、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等的鋼材商家，要通過市場調(diào)查和情報收集，及時獲取上述信息，對適合公司招商要求的，主動上門拜訪進(jìn)行推介項目。 2、異地招商或全國招商：主要是針對項目的市場規(guī)劃中，本地沒有的業(yè)種和業(yè)態(tài)開展的招商活動，其中重點關(guān)注省級代理要向地市和縣級擴(kuò)充的鋼材行業(yè)類商家，有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。 3、重點招商或?qū)I(yè)招商：是針對主力店、重要品牌、以及專業(yè)市場開展的招商活動，如鋼材行業(yè)的參展會等。 新聞發(fā)布會、項目推介會、招商說明會、專案招商小組，委托中介或機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、各種招商函件傳真邀約等工作。六、招商方式策略： 加強媒企的合作，用新

6、聞事件、網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、大眾媒體，進(jìn)行全國或區(qū)域性招商大會。 拓寬政企合作的自主招商活動，與中介機(jī)構(gòu)或各類商會，打開各行各業(yè)的人脈關(guān)系。建議公司網(wǎng)站需開辟招商板塊，并能隨時進(jìn)行更新，使公司的各種信息得以最快速度最大程度的得到發(fā)布。七、招商渠道策略：八、重點部門的配合：一、策劃部門的配合：1、配合策劃實施招商的廣告宣傳方案；2、配合策劃執(zhí)行招商發(fā)布會、推介會、說明會；3、配合策劃各進(jìn)駐商家的開業(yè)大典（單項策劃）；4、配合策劃組織行業(yè)單項活動；5、配合開展運營階段所需要的各項活動的策劃；6、配合策劃、設(shè)計、制作招商手冊、招商說明圖片、幻燈片等各種招商資料。二、物業(yè)管理部門的配合： 配合在招商推介

7、會、說明會等招商活動中，進(jìn)行物業(yè)管理推介；在形成合約時就物管方面提出建議；在進(jìn)場階段，需配合進(jìn)行清場、理順?biāo)姷汝P(guān)系。 注：間接配合部門就不另作說明。三、工程部門的配合： 在實地考察階段需配合進(jìn)行現(xiàn)場說明，比如建筑結(jié)構(gòu)、水電、通道、承重、改建方案等，使商家更加詳細(xì)地了解項目的細(xì)節(jié)優(yōu)勢。 九、探尋新型聯(lián)盟之間的合作，達(dá)到資源整合和客戶群增值的最大化：地產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)業(yè)家電家電五金產(chǎn)業(yè)五金產(chǎn)業(yè)鋼材產(chǎn)業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)業(yè)十、創(chuàng)辦新型推廣策略模式創(chuàng)辦華南首屆鋼材產(chǎn)業(yè)“國際老板節(jié)”1、通過匯聚全國鋼材行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，定期舉行鋼材產(chǎn)業(yè)文化節(jié)、電子商務(wù)文化互動、行業(yè)論壇交流的大平臺，互動平臺建立后，必定帶動項目成功招商。2、創(chuàng)辦首屆鋼材產(chǎn)業(yè)“國際老板節(jié)”的月刊和書籍，定期寄送行業(yè)的商家以及附屬行業(yè)的商家，不但提升知名度，還有助提升商家信心。3、創(chuàng)立行業(yè)文化部，創(chuàng)作微電影、微信微視宣傳短片，創(chuàng)作和 制作關(guān)于項目的新聞事件和個人創(chuàng)業(yè)故事，定期進(jìn)行傳播發(fā)布。十一、項目需完善生活配套和商務(wù)環(huán)境建議一：需完善配備高檔商務(wù)連鎖酒店、 汽車賓館、中式酒樓、西式餐廳建議二：需完善配備生活超市、高端購物和辦公場所建議三：需完善配備健身館、養(yǎng)生館等健康運動設(shè)施。建議四：需完善配備休閑廣場、娛樂等場所的配套設(shè)施十二、總結(jié)篇總結(jié)： 面對今年各大鋼材市場激烈的競爭氛圍，一期項目的招商任務(wù)非常艱巨，希望此策略