(精編)初級商務(wù)策劃師全國統(tǒng)一考試試題及答案卷

1、（精編）初級商務(wù)策劃師 全國統(tǒng)一考試試題及答案卷初級商務(wù)策劃師全國統(tǒng)一考試試題及答案、單選題（共25小題，每題1分，滿分25分。請把正確的答案寫在括弧內(nèi)）1、熱得發(fā)燙的國際油價，令中國國內(nèi)的民營石油商們難以為繼，但卻給外 國石油巨擘們帶來一個絕佳的“收編”良機，跨國石油巨頭殼牌集團決定將“不 計形式”地收購中國民營加油站，加速在中國的加油站布局，殼牌的這種做法符 合三十六計中的（）。A、上屋抽梯B、釜底抽薪C、反客為主D、趁火打劫2、格蘭仕的“中國紅”系列微波爐，采用了高貴明艷的紅色鋼琴烤漆，將 中華文化元素和工程設(shè)計結(jié)合，符合年輕人對時尚品位和個性化的追求， 受到了 消費者的青睞。這個創(chuàng)意符

2、合創(chuàng)意理論的（）A、魔島理論B、遷移理論C、變通理論D、元素組合理論3、以下哪項不是三十六計中的計策（）。A、拋磚引玉B、假癡不癲C、中流擊水D、偷梁換柱4、2006年7月，劉翔在瑞士洛桑田徑超級大獎賽男子110米欄比賽中以 12秒88的成績打破世界紀錄，在劉翔破紀錄當天，劉翔代言的可口可樂、耐克、 伊利等全部投放了網(wǎng)絡(luò)廣告，其中，耐克當天趕制出的電子廣告，在上海外灘震旦大廈戶外電視屏幕上播放。劉翔13日歸國時，身穿耐克特意趕制的印有“12.88 ”的T恤，北京晨報和上海東方體育日報頭版刊登了耐克的12 秒88廣告。當天下午，北京王府井大街和上?；春Ｂ返哪涂藨敉鈴V告，都換成 了 12秒88的巨

3、幅內(nèi)容?？煽诳蓸吩趧⑾杵萍o錄之后，也迅速召開了會議，但相比耐克，可口可樂只推出網(wǎng)絡(luò)廣告等部分內(nèi)容， 這與耐克的“兇猛”營銷無法 比擬。這次事件營銷的案例說明了策劃應(yīng)具有的基本特征之（）定的虛構(gòu)性B、相對的新穎性C、相對的超前性D、可操作性5、上世紀50年代，日本的汽車制造業(yè)實力并不強，因此美國的汽車制造 商根本不把日本廠商放在眼里，對美國顧客愛好的變化和自己忽視小型汽車生產(chǎn) 的弱點熟視無睹，日本人就正好抓主了美國汽車制造業(yè)偏重生產(chǎn)不靈便和油耗大 的大型豪華轎車的弱點，研制出了為很多美國人喜愛的小巧靈便、油耗小、價格 低、乘坐舒適的小汽車，以迅猛的速度占領(lǐng)了美國市場， 美國汽車制造商因為無 準備

4、面對日本人的突然襲擊，因此一敗涂地。日本汽車制造商的做法屬于商務(wù)策 劃競爭策略之（）A、合縱連橫B、先發(fā)制人C、出其不意D、非常手段6、田忌賽馬中田忌贏得了和齊威王的賽馬比賽，是策劃基本原理之（） 的成功應(yīng)用。A、奇正原理B、系統(tǒng)原理C、博弈原理D、簡易原理7、確定企業(yè)形象識別與傳播的最佳方案是（）的范疇。A、企業(yè)形象策劃B、企業(yè)文化策劃C、企業(yè)品牌策劃D、企業(yè)公關(guān)策劃8、“仁、義、理、智、信”是（）的策劃思想。A、法家B、儒家C、縱橫家D、道家9、概括從20世紀80年代改革開放之初開始至今的中國策劃業(yè)，其發(fā)展大 致可分為三個階段，學科建設(shè)和職業(yè)化階段是指：（）。20世紀80年代中期90年代初

5、期B、20世紀90年代初期90年代中后期C、20世紀90年代中后期21世紀以來10、在四維策劃模型中，表示的是（）。A、策劃的對象B、策劃的主體C、策劃思維的框架D、策劃的客體11、“商務(wù)策劃是更加獲益的經(jīng)營創(chuàng)新決策方式，是整合企業(yè)有效資源、 實現(xiàn)最小投入最大產(chǎn)出，把虛構(gòu)變成現(xiàn)實的商務(wù)過程”，這是（）對于商務(wù)策劃的觀點。A、事前設(shè)計說B、思維活動說C、商務(wù)創(chuàng)新說D、決策過程說12、荀子在勸學中說：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩＜佥涶R者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能 水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！?，此段話的理念和商務(wù)策劃獲 利策略的（）的觀

6、點是相同的。A、合縱連橫B、借勢造勢C、名人效用D、非常手段13、創(chuàng)新技法中的觀察法、實驗法、模擬法、假說法、歸納法和演繹法等,都是類屬于（）的具體方法。A、組合類創(chuàng)新技法B、激勵類創(chuàng)新技法C、研究類創(chuàng)新技法D、類比類創(chuàng)新技法14、競爭產(chǎn)生策劃，策劃贏得競爭。策劃可以幫助策劃主體謀劃、探索、 設(shè)計多種備選方案，這反映了策劃的（）功能。A、決策功能B、放大功能15、C、創(chuàng)新功能D、競爭功能“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。在“正合”的主要因素中，除了有形 資源、無形資源、顯在優(yōu)勢之外，還有（）。A、環(huán)境資源B、潛在優(yōu)勢C、潛在威脅D、政治資源16、美國著名的營銷權(quán)威舒爾茨（DonE.Schultz ）

7、提出了 4R營銷理論,闡述了一個全新的營銷四要素組合。其中，提高市場反應(yīng)速度是4R營銷理論中 的（）要素。A、溝通B、節(jié)省C、顧客D、關(guān)系17、以廣告促銷為中心，通過創(chuàng)意新、高投入、大規(guī)模的廣告轟炸，直接 誘發(fā)消費者的購買欲望，由消費者向零售商、零售商向批發(fā)商、批發(fā)商向制造商 求購，由下至上，層層拉動購買，這種促銷策略是（）。A、宣傳式說服B、交涉式說服C、推式策略D、拉式策略18、消費者如何選擇所需的產(chǎn)品，主要是根據(jù)對滿足其需要的每種產(chǎn)品的（）進行估價而決定的。A、效用B、需要C、滿足D、價值19、在策劃的運作程序中的設(shè)計策劃方案階段，要考慮的因素很多，主要 應(yīng)考慮的內(nèi)容不包括：（）A、從現(xiàn)

8、有條件和能力出發(fā)B、量化策劃目標C、方案要齊全、各具特色D、精心編寫策劃書20、在產(chǎn)品營銷策略中，高價低強度促銷的方式是：（）。A、快速滲透策略B、緩慢撇取策略C、緩慢滲透策略D、快速撇取策略21、以下關(guān)于產(chǎn)品的描述，不正確的是:()。B、“核心產(chǎn)品”，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益“附加產(chǎn)品”，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務(wù)和利益的總C、核心產(chǎn)品所體現(xiàn)的是產(chǎn)品的物質(zhì)性D、附加產(chǎn)品所體現(xiàn)的是產(chǎn)品的延伸性22、Bp石油公司的系列電視廣告包括“重量篇”“溫室效應(yīng)篇”“天然氣篇”“綠色教育篇”“新白云機場篇”和“太陽能篇”等，這些廣告都始終詮釋“Bp，不僅貢獻石油”這一品牌理念，這是

9、廣告創(chuàng)意（）的體現(xiàn)。A、AIDMA法則B、BI理論C、“互動說” D、“銳利廣告”23、目前介入婚宴酒市場的品牌并不多，由于難以找到專門的婚宴用酒,許多人不得不把金六福、今世緣等比較吉祥的品牌當成婚宴用酒， 為此，五糧液 集團專門為新婚喜筵量身定做了婚宴酒，其市場定位的原則是（）。A、根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位 B、根據(jù)特定的使用場合及用途定位C、根據(jù)顧客得到的利益定位 D、根據(jù)使用者類型定位24、明確廣告目標后，選定廣告媒體，再計算出為實現(xiàn)這一廣告目標應(yīng)支 出的廣告費用，這種廣告費用預(yù)算方法是（）。A、銷售百分比法B、目標任務(wù)法C、競爭對抗法D、傾力投擲法25、大學生通常都面臨就業(yè)，要想獲得良好

10、的職場人緣，以下哪種做法是 不適宜的：（）A、要注意尊敬不喜歡你的人B、要把過去的事情全讓人知道C、要明知故問：你的鉆戒很貴吧!D、不要期望所有的人都喜歡你，那是不可能的，讓大多數(shù)人喜歡你就是成 功的表現(xiàn)。、多選題（共25小題，每題1分，滿分25分，多選少選都不得分。請把正 確的選項寫在括弧內(nèi)）1、孫子兵法由2500年前大軍事家、謀略家孫武所著，以下哪項是其中內(nèi)容（）?！爸Ｖ儭薄捌嬲嗌盋、“欲擒故縱,欲進故退”D、“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛，水因地而制流,兵因敵而制勝”2、現(xiàn)代商務(wù)策劃的五大領(lǐng)域包括：（）。A、戰(zhàn)略策劃B、營銷策劃C、融資策劃D、廣告策劃E生態(tài)策劃

11、F、管理策劃3、商務(wù)策劃的基本特征有以下幾點：（）。定的虛構(gòu)性B、可操作性C、相對的新穎性D、相對的超前性4、策劃基本方法的人文法包括了（）等幾種方法。A、預(yù)測法B、集思廣益法C、經(jīng)驗法D、調(diào)查法5、對策劃方法的不定，我們應(yīng)作如下正確的理解：（）。A、策劃方法自身在不斷變化，再成熟的策劃方法也不可能一成不變，他會因方法應(yīng)用者的刪減、添加、改造而有所不同B、策劃方法應(yīng)用在不同領(lǐng)域會有不同的效果C、策劃方法很多，策劃者可以靈活應(yīng)用，隨時改變方法，活用已有的方法D、策劃就是創(chuàng)新，策劃方法隨著策劃人的智力創(chuàng)造而不斷涌現(xiàn)6、歷史上中國策劃共有三次大的輝煌，其中兩次是在政治、軍事領(lǐng)域（）， 一次是在經(jīng)濟建

12、設(shè)領(lǐng)域（改革開放至今）。A、春秋戰(zhàn)國時期B、三國時期C、新民主主義革命時期D、兩漢時期7、綜合分析中外專家關(guān)于策劃的描述，可以將策劃的基本要素歸納為以下幾點：（）。C、E、8、策劃的主體B、策劃的外部環(huán)境策劃的思維方法策劃的客體D、策劃的資源和條件F、策劃的對象和目標策劃的商務(wù)作用在微觀方面體現(xiàn)在（）。提高崗位職能B、提高人才的職場競爭力C、提高決策速度D、提高決策質(zhì)量在知識經(jīng)濟時代，有三個最基本的特征：（）?，F(xiàn)代化B、全球化C、信息化D、知識化10、以創(chuàng)新為目的的策劃思維顯著的特點是（）。A、發(fā)散性B、可行性C、聯(lián)想性D、新銳性E、逆向性F、超前性11、策劃思維的過程包括（）。A、整理B、判

13、斷C、搜集D、創(chuàng)新12、“思維策劃模型”的構(gòu)成要素包括（）。A、知己B、正合C、知彼D、奇勝13、在英語中，包含有策劃意思的詞語有（）。A、PlotB、schemeC、planD、programmeE、strategyF、engineer14、創(chuàng)意的規(guī)律主要體現(xiàn)在以下幾個方面（）。A、擇優(yōu)律B、相似律C、對應(yīng)律D、綜合律15、在日常策劃中，還可以從以下幾個方面尋找策劃的切入口（）。A、從顧客的希望切入B、從顧客的抱怨切入C、從暢銷產(chǎn)品切入D、從顧客的特殊需要切入E、從購買者不經(jīng)意的談話切入16、在策劃的運作程序中策劃方案的選擇主要應(yīng)把握以下幾方面原則（）。A、目標原則B、可行性原則C、創(chuàng)新原則

14、D、價值原則E、擇優(yōu)原則F、利益原則17、產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到最終退出市場的全過程，一般 經(jīng)歷如下幾個階段：（）。A、導入期B、成熟期C、衰退期D、成長期18、按照商務(wù)策劃的對象劃分，可以分為以下幾種：（）。A、戰(zhàn)略策劃B、戰(zhàn)術(shù)策劃C、領(lǐng)域策劃D、實施策劃19、典型的品牌策略包括（）。A、產(chǎn)品線擴展B、新品牌C、多品牌D、品牌擴展20、根據(jù)研究的問題、目的、性質(zhì)和形式的不同，市場調(diào)研一般分為如下 幾種形式：（）。A、探測性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、預(yù)測性調(diào)研D、因果關(guān)系調(diào)研21、籌集足夠的資金對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的，對于大學生來講，資 金問題尤為突出，更需要精心策劃，巧妙進入，以

15、小博大，見效較快的途徑包括()。A、尋找加盟機會B、接手虧損企業(yè)C、與人合作D、爭取小額創(chuàng)業(yè)貸款22、有時需要用策劃來真心誠意地幫助別人，但幫助不當會適得其反，為 知己而策劃追求時，應(yīng)當參考如下提示：（）。A、追求空前絕后B、要把費用變成投資C、“勞改”心態(tài)D、技術(shù)交底E留有余地F、甘心在側(cè)23、創(chuàng)新人才應(yīng)具備的基本能力有：（）。A、觀察能力B、學習能力C、溝通能力D、表達能力24、優(yōu)秀策劃書的寫作應(yīng)具備“四個必須”：()。A、必須提出具有相對新穎的觀點、論點、決策點B、必須提供具有說服力的論據(jù)C、必須客觀可行D、必須有完整且可以被決策管理層理解的論證過程E必須包括備選方案F、必須有清晰嚴密的

16、工作分解分工的執(zhí)行計劃25、策劃人才的三種類型包括（）。A、職務(wù)策劃B、職業(yè)策劃C、專業(yè)策劃D、自由策劃 三、判斷題（共25小題，每題1分，滿分25分。正確的請在括弧內(nèi)寫“ T” 錯誤的請在括弧內(nèi)寫“ F”）1、商務(wù)即指一切以利益為表現(xiàn)、以交換為目的、以貨幣為手段的個人或組 織活動。()2、融資策劃：顧名思義，融資就是融入資金，融資策劃就是制定企業(yè)獲取 或借助資金的新方案。()3、管理策劃就是為了實現(xiàn)管理創(chuàng)新而制定的人力資源與非人力資源相配合 的新方案。()4、策劃是創(chuàng)新型的思維，需要有一定的超前性，必須滿足：相對于其他策 劃者思維形成所需的時間超前；相對于市場形成或成熟的時間超前。()5、策

17、劃起源于中國，春秋戰(zhàn)國時期已十分興盛，迄今已有幾千年的歷史。()6、企業(yè)常見專題策劃的廣告策劃即確定促成客戶購買行為和效果的最佳方 案。()7、商務(wù)策劃的系統(tǒng)原理要求策劃人能夠高瞻遠矚、深謀遠慮，能夠從整體 上把握、控制和駕馭全局。()8、現(xiàn)代商務(wù)策劃-西方戰(zhàn)略計劃+日本企劃應(yīng)用+中國謀略智慧。()9、策劃與咨詢可以形象地比喻為“復(fù)印原件”和“復(fù)印機”的關(guān)系。即: 咨詢一一做“復(fù)印機”（咨詢公司）和開發(fā)復(fù)印紙（用戶），策劃一一制造“復(fù) 印原件”（創(chuàng)造知識）。()10、策劃的思維機構(gòu)是：狀態(tài)、角度、方法、程序等四個要素的組合。()11、所謂重點強化法，就是解決問題要抓住事物的特點或重點，善于從策

18、 劃對象的一點強化突破。()12、從順應(yīng)需求，到發(fā)現(xiàn)需求，到創(chuàng)造需求，是策劃思維的新銳性形成的 三個過程。()13、組合類創(chuàng)新技法：側(cè)重于根據(jù)目標原則，將兩個或以上的因素巧妙組 合，從而獲得具有整體功能的新成果。()14、營銷組合的4R是指：關(guān)聯(lián)(Relevancy )、節(jié)省(Retrenchment )、 關(guān)系(Relationship )和回報(Rewards )。15、按照美國市場營銷協(xié)會1985年的定義，市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞 務(wù)進行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程， 從而產(chǎn)生滿足個人和組織 目標的交換。16、品牌的含義可分成六個層次：第一，屬性。第二，利益。第三，價值。第

19、四，文化。第五，個性。第六，用戶。17、整合營銷的核心思想是將與企業(yè)進行市場營銷所有關(guān)的一切傳播活動元化。18、營銷組合的“ 4C”是站在企業(yè)的角度看市場，立場在企業(yè)在產(chǎn)品的制 造者。19、產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少品種。20、品牌擴展是指將現(xiàn)有品牌名稱擴展到新的產(chǎn)品類別中。21、廣告策劃的“銳利廣告”是針對 UPS理論的單向線性傳達方式將消費00者置于被動接受地位的不足，在消費者主體意識覺醒的時代所倡導的雙向互動式 廣告?zhèn)鞑バ问健?)22、促銷的主要要素包括：廣告促銷、人員促銷和銷售促進，以及公共關(guān)()23、一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備以下條件：樹立必勝信心、不怕吃苦受難、 善于創(chuàng)

20、造機遇、明確創(chuàng)業(yè)目標、學會合作用人。()24、策劃人的基本立場的決策者至尊是說決策者沒有降解與分解復(fù)雜思維 的義務(wù)，是策劃目的的最終實現(xiàn)者，決策者是利益中人，一般有以常人意識為主 習慣為事的特點。()25、專業(yè)策劃是指以各種策劃成果為生，特點是思維影響決策，但一般與 實施無關(guān)，策劃是自己的事業(yè)，甚至是自己的全部。()四、背景選擇題（共4篇背景資料，25小題，每題1分，滿分25分。選項均 為單選，請把正確的選項寫在括弧內(nèi)）1、背景資料一一巧借東風：久久丫的成功謀略世界杯四年一屆，每次都是有人歡喜有人愁被世界杯緊緊牽動神經(jīng)的,不僅僅是球員和球迷，還有那些對世界杯抱有高期望的商家們。 這屆德國世界杯

21、 已經(jīng)落幕，贊助球員表現(xiàn)失常、廣告牽強附會、整合推廣不到位讓不少大牌 企業(yè)失意而歸，而一家賣鴨脖子的小企業(yè)一一久久丫卻借勢一飛沖天，成為球 迷和媒體津津樂道的焦點。這家成立不過4年、世界杯前尚名不見經(jīng)傳的熟食企 業(yè)，是如何玩轉(zhuǎn)世界杯的呢?在久久丫決定大打世界杯牌之前，它遇到了一個市場難題一一盡管久久丫 從50萬元起家，3年里便發(fā)展到5000萬，但在廣州等南方市場，它一直無法 打開局面。在外腦的建議下，久久丫決定抓住世界杯這個四年一遇的機會， 從球 迷身上找到突破口。船小好決策，很快關(guān)于世界杯營銷的工作就進入籌備階段。久久丫是個小企業(yè)，這一點它有自知之明，所以它不可能像那些大牌企業(yè)動 輒數(shù)百萬上

22、千萬到央視“燒銀子”；而且在眾企業(yè)爭搶央視資源的情勢下，即算 久久丫有豁出去的勇氣，它的聲音也很可能被其他廣告所淹沒。 此路不通，總還 有其他的辦法。久久丫想到了“借東風”一一借青島啤酒這個大腕的勢，大搞 聯(lián)合營銷。鴨脖子與啤酒是一種絕妙的搭配。一直以來，喝啤酒看足球是眾多球迷的消 費習慣，如果再加上鴨脖子，該是件多么過癮的事情！以前沒有企業(yè)關(guān)注這么細微的層面，久久丫完全可以抓住這個機遇來迎合消費需求。而且眾所周知，青啤 是國內(nèi)大名鼎鼎的品牌企業(yè)、2008年奧運會的贊助商，這次又投入幾千萬冠名 了央視的世界杯欄目。若能與這樣的企業(yè)聯(lián)手，對久久丫來說無論是品牌形象, 還是市場推廣都是莫大的促進，

23、而且不需要付出額外的費用。于是久久丫主動找到青啤，提出聯(lián)合營銷，并為青啤開出免費陳列的優(yōu)惠條 件。數(shù)百家分店的網(wǎng)絡(luò)對青啤是個不少的誘惑， 基于市場雙贏的考慮，青啤欣然 接受了久久丫拋來的橄欖枝。從 6月5日起的一周內(nèi)，青啤、久久丫合作的新 聞發(fā)布會上海、北京、廣州、深圳 4地輪番召開，正式展開世界杯營銷攻勢。 6月9日，世界杯第一天，“ 24小時電話、網(wǎng)上購買久久丫鴨脖子，送青島啤酒 助威世界杯組合套餐”活動開始推出，雙方聯(lián)合打出的口號是“看世界杯，喝青 島啤酒，啃久久丫”。由于摸準了消費者的脈，久久丫推出的世界杯球迷套餐大受歡迎。 每聽青島 啤酒售價3.5元，雖然與零售價格差不多，但久久丫提

24、供的是冰鎮(zhèn)啤酒，再加上鴨脖與啤酒搭配的絕佳口感，讓球迷們大飽眼福的同時也大飽口福?！傍啿弊幼?世界杯更有嚼頭?！币晃磺蛎赃@樣調(diào)侃道。久久丫的世界杯攻勢在全國范圍內(nèi)刮起了鴨脖子銷售風暴。世界杯開賽當 天，久久丫全國銷量比平時一下子增長了 70%-80%，幾乎都賣空了。在上海久久丫連鎖店，世界杯首日正值德國隊對陣哥斯達黎加隊的焦點戰(zhàn)，眾多觀戰(zhàn)球迷 的訂單數(shù)量，使久久丫鴨脖子銷量急速上升，甚至導致部分連鎖店脫銷。有的連 鎖店因為訂單太多，不得不忍痛放棄一些；有的連鎖店只能通過其他店調(diào)劑以解“燃眉之急”。接下來的一個月里，久久丫各連鎖店一直供不應(yīng)求。鴨脖子銷量甚至成了球 賽精彩程度的晴雨表，阿根廷、荷

25、蘭的兩場比賽，久久丫的鴨脖子又多賣出不少。借世界杯之勢，久久丫在此期間順利打破廣州固有的飲食文化壁壘， 其美味引得 許多原先不吃辣的人也忍不住挺身一試。輪胎快要爆掉，職員快要罷工，身體快要垮掉一一連鎖店24小時送貨、運 輸車連軸轉(zhuǎn)、管理層全部上到一線世界杯營銷最后的戰(zhàn)果是久久丫始料未及 的。一個月下來，久久丫賣掉了 200多萬只鴨子，全國營業(yè)額達到1800萬，按 照其中六成為鴨脖子的比例來算，單一產(chǎn)品的銷量額就達到千萬元，比去年同期 增長100 %而為了世界杯營銷，久久丫不過投入150萬元左右的資金。1 :12，久久丫的這筆生意可謂賺大了。幾乎沒有人相信賣鴨脖子能賣出名堂來， 久久丫卻借世界杯

26、的契機，用“啤 酒加鴨脖”的方式一戰(zhàn)成名，市場銷量上也獲得了豐厚的回報。 按照久久丫的計劃，今后它將在發(fā)展過程中不斷探索如何與體育賽事掛鉤，歐洲杯、奧運會等大 型活動已在它的設(shè)想中。久久丫“小企業(yè)玩轉(zhuǎn)世界杯”的實踐告訴我們，體育營 銷不僅僅是“豪門盛宴”，中小企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品特點，也完全可以闖出自己的 一片天空來。1、閱讀以上素材，回答以下問題: 久久丫巧借青啤“東風”開展世界杯營銷，從商務(wù)策劃的競爭策略來看, 屬于（）先發(fā)制人B、出其不意C、合縱連橫D、形象塑造久久丫以世界杯為契機，與青啤聯(lián)合在全國范圍內(nèi)刮起了一場“鴨脖子 從商務(wù)策劃的獲利策略來看，屬于（）借勢造勢B、以情感人C、非常手段D

27、、名人效用“看世界杯，喝青島啤酒，啃久久丫” ，久久丫小小企業(yè)“玩轉(zhuǎn)世界杯”，以商務(wù)策劃的切入線索的角度，其屬于（）A、政治線索B、經(jīng)濟線索C、科技線索D、文化線索4、久久丫抓住世界杯帶來的營銷機會， 開展體育營銷，獲得了極大的成功, 以商務(wù)策劃的切入形式的角度，其屬于（）A、物質(zhì)性創(chuàng)新B、利益性創(chuàng)新C、信息性創(chuàng)新D、時間性創(chuàng)新5、“一直以來，喝啤酒看足球是眾多球迷的消費習慣，如果再加上鴨脖子,該是件多么過癮的事情”久久丫由于摸準了消費者的脈，找準了商務(wù)策劃的切入口之（）推出世界杯球迷套餐迎合消費者需求，從而大受歡迎。從顧客的抱怨切入B、從顧客的希望切入C、從顧客的特殊需要切入D、從暢銷產(chǎn)品切

28、入“久久丫是個小企業(yè)，這一點它有自知之明，所以它不可能像那些大牌企業(yè)動輒數(shù)百萬上千萬到央視燒銀子；而且在眾企業(yè)爭搶央視資源的情勢下, 即使久久丫有豁出去的勇氣，它的聲音也很可能被其他廣告所淹沒”，因此，久 久丫沒有選擇央視，此路不通，總還有其他的辦法。這段話體現(xiàn)了商務(wù)策劃創(chuàng)意 方法之（）A、組合求異法B、羅列細分法C、人文法D、逆向變通法7、久久丫在資源有限的條件下，世界杯一個月下來，久久丫賣掉了200多 萬只鴨子，全國營業(yè)額達到1800萬，按照其中六成為鴨脖子的比例來算，單一產(chǎn)品的銷量額就達到千萬元，比去年同期增長100 %而為了世界杯營銷, 久久丫不過投入150萬元左右的資金。1 : 12

29、，久久丫的這筆生意可謂賺大了。久久丫的成功案例是商務(wù)策劃（）功能的生動體現(xiàn)。A、競爭B、放大C、決策D、預(yù)測8、久久丫攜手青島啤酒，大搞聯(lián)合營銷，這種做法屬于商務(wù)策劃創(chuàng)意方法的（）。A、組合求異法B、重點強化法C、體式法D、連環(huán)伏筆法“青啤是國內(nèi)大名鼎鼎的品牌企業(yè)、2008年奧運會的贊助商，這次又投入幾千萬冠名了央視的世界杯欄目。 若能與這樣的企業(yè)聯(lián)手，對久久丫來說無 論是品牌形象，還是市場推廣都是莫大的促進，而且不需要付出額外的費用。” 這段話更能體現(xiàn)商務(wù)策劃宏觀作用之（）。A、促進和提高企業(yè)競爭能力 B、節(jié)約企業(yè)資源C、改變企業(yè)的發(fā)展方式D、改變企業(yè)的發(fā)展目標10、久久丫借世界杯的契機，用

30、“啤酒加鴨脖”的方式一戰(zhàn)成名，按照久久丫的計劃，今后它將在發(fā)展過程中不斷探索如何與體育賽事掛鉤，歐洲杯、奧 運會等大型活動已在它的設(shè)想中。這體現(xiàn)了商務(wù)策劃創(chuàng)意方法的（）。A、移植模仿法B、邏輯分析法C、組合求異法D、連環(huán)伏筆法2、背景資料幾則旅游營銷案例（1）、喬家大院和電視劇喬家大院電視劇喬家大院作為2006年的開春大戲，它的熱播引起了全國的“喬 家大院熱”，天南地北的游客紛紛慕名而來。喬家大院是晉商喬家的院落，因房屋建筑雕刻精美而在晉中民居中具有突出的代 表性，90年代初張藝謀著名電影大紅燈籠高高掛在這里拍攝，很多人都是 從這部電影中，知道了山西喬家大院，而電視劇喬家大院在央視的熱播，更

31、讓這里的知名度大大增加，同時這里的游客倍增。影視是一段奇妙的心靈旅行，而情境游可以讓人們產(chǎn)生一種身臨其境的難忘 體驗，為風景注入了人文情感和難以忘懷的記憶，這種體驗營銷才能為景區(qū)帶來 差異化的長久生命力，從而才能解決掉“游客為什么要到景區(qū)來？”這樣一個旅 游消費原點的問題。大寧夏鎮(zhèn)北堡西部影視城，就是以販賣荒涼而著稱，在其拍攝過紅高粱、 話西游、紅河谷、黃河絕戀、新龍門客棧等片的拍攝現(xiàn)場，游客 不僅可以參觀，還可以穿上50多部影視劇曾經(jīng)使用過的300多套服裝，聽從專 業(yè)導演、攝像師的安排，親自演一回影視劇的精彩片段，并剪輯錄制成VCD盤,還能要求編輯把原版電影聲音甚至鏡頭切入自己的錄像中。通過

32、影視現(xiàn)場的情景 再現(xiàn)和親自體驗，完成游客的一種心靈旅游，帶來了新的增值。晉商文化這個豐富的人文寶藏，為喬家大院和山西景區(qū)旅游品牌的成長孕育 了豐厚的底蘊和生命力。晉商文化才是山西人文類景區(qū)的發(fā)展靈魂， 如何圍繞晉 商文化進行深度旅游營銷，進一步提升人文景區(qū)的文化價值和商業(yè)價值， 是擺在 山西乃至中國諸多人文景區(qū)面前一個營銷大課題。(2) 、2006年中國沈陽世界園藝博覽會2006年5月1日至10月31日，世界園藝博覽會在沈陽成功召開。國內(nèi) 外媒體對世園會累計報道超過10萬條，全球的點擊超過了 2億人次，共接待游 客1260.68萬人次，刷新世界園藝博覽會游客紀錄。沈陽市通過對沈陽經(jīng)濟區(qū)內(nèi)旅游資

33、源進行整合，以“世博園”景區(qū)為王牌, 推出區(qū)域旅游精品線路，打造沈陽經(jīng)濟區(qū)最佳旅游資源品牌。通過“世博園”龍頭景區(qū)的帶動，為沈陽城市未來發(fā)展帶來了巨大的乘數(shù)效 應(yīng)，對全市旅游、信息、現(xiàn)代傳媒和中介服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了前所未有的拉動作用。以“世博園”產(chǎn)業(yè)集群為龍頭，帶動開發(fā)了園林相關(guān)的旅游產(chǎn)品、 花卉產(chǎn)業(yè)集群鏈的再銜接，從而帶動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。世園會的召開，標志著沈陽正由一座“傻大黑粗”的老工業(yè)城市，向綠色生 態(tài)城市全面轉(zhuǎn)型，世園會不僅僅是一次博覽會，更成為沈陽向世界展示的一個光 彩奪目的文化產(chǎn)業(yè)品牌。(3) 、秦皇島樂島海洋公園秦皇島樂島海洋公園，2004年7月22日開業(yè)，營業(yè)額每年

34、以100 %的速 度突飛猛進，從04年的1000多萬增長到06年的4000多萬，共接待游客200 萬人次，并創(chuàng)下秦皇島景區(qū)日接待量突破 3.5萬人次的最高記錄，合作的核心旅 行社由200多家增長到800多家，樂島以挑戰(zhàn)者的身份，用3年時間完成了行 業(yè)一流景區(qū)需要數(shù)年時間才能達到的業(yè)績，進入了秦皇島品牌景區(qū)的第一陣營,“樂島旅游營銷的創(chuàng)新模式”開創(chuàng)了秦皇島旅游的新格局，并為中國主題公園的 整體突圍創(chuàng)造了一個成功樣板。樂島奇跡是如何創(chuàng)造的?中國景區(qū)，特別是主題公園，娛樂產(chǎn)品線同質(zhì)化，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象十分嚴重，大多 數(shù)景區(qū)沒有品牌運作思路，都還處在產(chǎn)品營銷階段，樂島以海洋文化為核心，應(yīng) 該為樂島塑造一個

35、什么樣個性的品牌形象？樂島，以海洋文化為靈魂，超越迪斯尼的卡通娛樂，超越環(huán)球影城的電影娛 樂，超越環(huán)球嘉年華的機械娛樂，開創(chuàng)海洋娛樂新的領(lǐng)導者。它的品牌定位就是：世界娛樂中心第四極一一世界海洋娛樂薈萃。為了方便跟消費者進行溝通，拉進樂島和消費者之間的距離，啟動角色營銷, 塑造了一個可愛活潑的卡通人物一一淘淘。終端以淘淘為主形象包裝出來的一系列海報、立牌、背景板、POP等物料，各類媒體上的系列報廣和各類 軟文炒作，都獲得了極大的成功，讓樂島鮮明的時尚活力、親和人性化的品牌形象，迅速傳達 到千家萬戶。五大營銷實戰(zhàn)體系讓樂島突圍。樂島構(gòu)建了以面向市場的六大中心為主導的營銷管理模式，確保了樂島的迅速反

36、應(yīng)、快速決策的優(yōu)勢，又促進了企業(yè)從“推銷型企業(yè)結(jié)構(gòu)”向“以顧客為導向”的營銷型組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)化。樂島在營銷上，全面貫徹“走出去”的品牌思路，從品牌推介會的成功召開,到渠道價值鏈的深度激勵體系的實施，再到樂島“大海洋伙伴關(guān)系”經(jīng)銷商服務(wù)支持體系的成功執(zhí)行，以渠道和市場需求為中心，通過主動營銷的實施，構(gòu)建了 一個立體化的渠道體系，優(yōu)化了景區(qū)和旅行社的合作關(guān)系，打破了傳統(tǒng)景區(qū)以自 我為中心的單一的價格返點政策。樂島銷售的精細化管理，做到針對根據(jù)不同的 重點客戶和市場，做不同的銷售策劃，不同的銷售區(qū)域不同的 促銷政策，做到心中有數(shù)，有的放矢，以充分實現(xiàn)以用最少的資源投入獲得最大產(chǎn)出的營銷結(jié)果。樂島在宣傳

37、上也是大張旗鼓，以“新財富，新海洋，新財富”為主題的樂島 品牌推介會在秦皇島、北京、沈陽、鄭州、濟南、呼和浩特、大同、哈爾濱等地 陸續(xù)成功召開，“歡樂海洋之旅全新啟程”的整合傳播又在北京、天津各地全面 展開，“五一”海底婚禮主題活動、“海洋娛樂節(jié)”、“十一”樂島狂歡周等活 動備受媒體關(guān)注，并給消費者傳達了樂島“創(chuàng)新、活力”的形象，豐滿了樂島的 品牌形象。樂島將成為融旅游-觀光-休閑-度假-地產(chǎn)五個層次為一體的未來的第 四代主題公園的發(fā)展方向。樂島的成功，中國旅游實戰(zhàn)營銷體系的全程導入起到 了巨大的作用，系統(tǒng)戰(zhàn)營銷思路已經(jīng)成了中國景區(qū)品牌化營銷運作的必由之路。閱讀以上素材，回答以下問題:1、電視

38、劇喬家大院使喬家大院旅游由淡轉(zhuǎn)旺，游客倍增，門票大漲, 甚至迎來了該地歷史上的旅游高峰，旅游業(yè)與影視文化業(yè)的完美聯(lián)姻，體現(xiàn)了商 務(wù)策劃方法之（）的成功應(yīng)用。A、逆向變通法B、連環(huán)伏筆法C、人文法D、組合求異法2、文中寧夏鎮(zhèn)北堡西部影視城的營銷方法屬于（）。A、服務(wù)營銷B、體驗營銷C、關(guān)系營銷D、整合營銷3、沈陽市以“世博園”產(chǎn)業(yè)集群為龍頭，帶動開發(fā)了相關(guān)游產(chǎn)品、花卉產(chǎn) 業(yè)集群鏈的再銜接，從而帶動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，也使城市向綠色生態(tài)城市全面 轉(zhuǎn)型。這種做法屬于商務(wù)策劃方法中的（）。A、重點強化法B、邏輯分析法C、逆向變通法D、組合求異法4、文中秦皇島樂島海洋公園的品牌宣傳的營銷方法屬于（）。A、

39、服務(wù)營銷B、體驗營銷C、關(guān)系營銷D、整合營銷5、樂島海洋公園的“旅游營銷的創(chuàng)新模式”開創(chuàng)了秦皇島旅游的新格局, 以挑戰(zhàn)者的身份，用 3年時間完成了行業(yè)一流景區(qū)需要數(shù)年時間才能達到的業(yè) 績，進入了秦皇島品牌景區(qū)的第一陣營，此案例主要體現(xiàn)了策劃（）的宏觀作用。A、改變企業(yè)的發(fā)展方式B、避免企業(yè)死于非命C、改變企業(yè)的發(fā)展目標D、提高企業(yè)發(fā)展和市場推廣速度3、背景資料一一特侖蘇橫空出世，蒙牛開創(chuàng)液態(tài)奶藍海為了改變利潤日趨微薄的窘境，同時滿足部分高收入人群的需求，2005年蒙牛乳業(yè)推出了旗下高端品牌“特侖蘇”，率先試水高端液態(tài)奶市場，就此拉開了國內(nèi)液態(tài)奶產(chǎn)品升級的帷幕。典雅、高貴的包裝外觀、整箱不拆零的

40、終端銷售方式，都令人耳目一新，上市僅兩個月銷量就開始穩(wěn)步上升。06年3月底，特 侖蘇OMP奶高調(diào)上市，以增加品種的方式進一步鞏固和細分市場。此后，特侖 蘇一路高歌猛進，勢如破竹，媒體驚呼：蒙牛開創(chuàng)了液態(tài)奶的藍海對于特侖蘇的上市，蒙牛乳業(yè)顯然經(jīng)過精心準備，畢竟產(chǎn)品價格不菲，總得 給消費者一個賣高價的理由吧。我們來分析一下蒙牛是如何打造特侖蘇的價格支 撐點的。高端產(chǎn)品，品牌先行。要讓消費者順利的接受特侖蘇的價格，必須將特侖蘇 品牌提升到一個高度，利用消費者先入為主的思維定勢對品牌形成 “高貴的”第 一印象，自然能降低消費者對價格的敏感度。 為了擺脫蒙牛身上濃重的“超女氣 息”，特侖蘇必須著力淡化與

41、蒙牛的聯(lián)系，但又不能放棄蒙牛品牌背書所帶來的影響力，因此特侖蘇在廣告片中絕口不提蒙牛，僅在片尾做了文字性提示，而且在產(chǎn)品包裝盒的正面也看不出與蒙牛有任何瓜葛， 僅在包裝盒的側(cè)面最下方留有 蒙牛的標識。這種若即若離的度的把握確實可圈可點。“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，這是特侖蘇上市初期的 廣告語，既凸顯了神秘、自信與高貴的氣質(zhì)，又與其它牛奶劃清了界限，為特侖蘇“貴族”路線的品 牌定位作了鋪墊。當然，特侖蘇要做奶中貴族，僅有高貴的氣質(zhì)還顯得有些單薄。 貴族是需要 歷史淵源和傳承，可不是自封的。蒙牛當然也注意到這個問題，并以非常藝術(shù)的方法解決了。 “特侖蘇在蒙古語中是金牌牛奶之意”這句品牌注解，首先讓

42、人 聯(lián) 想到特侖蘇在蒙古的歷史源遠流長，不僅由來已久，而且還是奶中極品。僅用十來個字就刻畫出了特侖蘇迷人的身世， 讓人不服不行。值得一提的是，完整的品 牌注解應(yīng)該是“特侖蘇是英文 DELUXE在蒙古語中的發(fā)音，DELUXE有豪華、 頂級之意，寓意特侖蘇是金牌牛奶”。通過蒙牛的精心包裝，特侖蘇品牌已初步具備成為貴族的條件，余下的就是 如何來挖掘產(chǎn)品的物質(zhì)利益點了，畢竟貴族要獲得陌生人的尊重和認可最快最直 接的辦法就是炫耀自己的財富，誰叫我們都是俗人呢。特侖蘇是如何炫耀自己的財富的呢?產(chǎn)品獨特賣點：奶蛋白含量超過3.3%，超出國家標準13.8%。突出自己在營養(yǎng)成分上優(yōu)于普通產(chǎn)品。蒙牛在特侖蘇純牛奶

43、包裝盒上將“3.3 ”作了放大處 理，此舉對普通純牛奶產(chǎn)生了極大的殺傷力， 吸引了大批關(guān)注營養(yǎng)和健康的消費 者，拉動了上市初期的銷售?！罢埉a(chǎn)地優(yōu)勢，出自乳都核心區(qū)。突出原料產(chǎn)地優(yōu)勢向來是蒙牛的殺手锏, 到我們草原來”的廣告語曾讓無數(shù)消費者浮想聯(lián)翩。 盡管內(nèi)蒙古的大部分草場早 已沙化而面目全非，但這并不妨礙消費者對蒙牛的品牌聯(lián)想和信賴。 對于特侖蘇 也不例外，不過這一次的產(chǎn)地更為明確：乳都核心區(qū)-和林格爾。以下是蒙牛為 和林格爾做的注解：內(nèi)蒙古呼和浩特被譽為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和12國精挑牧浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽為“乳都核心區(qū)”。北緯40。左右優(yōu)質(zhì)奶源帶 1100 米海拔、年日照近

44、3000小時、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢，滋養(yǎng) 草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。 如此優(yōu)越的地理位置和環(huán)境，在 消費者看來能夠養(yǎng)出好牛、擠出好奶那是順理成章的事了。消費者是不會去探究 到底是被誰譽為“乳都” “乳都核心區(qū)”這些 細節(jié)性問題的。包裝設(shè)計的差異化。白底、藍字，中、英、蒙三種文字的品牌標識、簡潔、 素雅的風格，都襯托出產(chǎn)品的高貴和卓爾不群，很好的體現(xiàn)了品牌的定位。通過以上分析，我們可以看出特侖蘇的成功并不是偶然的。 特侖蘇利用各個小的 利益點烘托產(chǎn)品價值，用產(chǎn)品價值提升品牌地位，以賦予品牌的價值來彌補產(chǎn)品 力的不足，產(chǎn)品與品牌互為促進，共同推動產(chǎn)品的銷售。特侖蘇的品牌運作方式

45、 為企業(yè)的品牌升級提供了一個很好的研究案例。閱讀以上素材，回答以下問題:1、蒙牛乳業(yè)推出特侖蘇牛奶，在乳品行業(yè)率先試水高端液態(tài)奶市場，獲得 了先發(fā)優(yōu)勢，這是策劃基本原理（）的突出體現(xiàn)。A、奇正原理B、系統(tǒng)原理C、博弈原理D、裂變原理E整合原理D、簡易原理2、蒙牛乳業(yè)以特侖蘇品牌推出高端牛奶，著力淡化與蒙牛的聯(lián)系，但又不 能放棄蒙牛品牌背書所帶來的 影響力，因此特倫蘇在廣告片中絕口不提蒙牛，僅在片尾做了文字性提示，而且在產(chǎn)品包裝盒的正面也看不出與蒙牛有任何瓜葛, 僅在包裝盒的側(cè)面最下方留有蒙牛的標識， 蒙牛乳業(yè)對特侖蘇采取的品牌策略是()。A、產(chǎn)品線擴展B、品牌擴展C、子品牌D、新品牌3、蒙牛乳

46、業(yè)高調(diào)推出特侖蘇牛奶，采取的營銷策略是（）A、快速撇取B、緩慢撇取C、快速滲透D、緩慢滲透4、蒙牛乳業(yè)的廣告語“請到我們草原來”，突出體現(xiàn)了獨特銷售主張（UPS） 的（）原則。A、獨特B、聯(lián)想C、凝神D、形象5、蒙牛乳業(yè)通過突出特侖蘇在營養(yǎng)成分上優(yōu)于普通產(chǎn)品、突出產(chǎn)地優(yōu)勢, 出自乳都核心區(qū)一一和林格爾、包裝設(shè)計的差異化等方式“炫耀自己的財富”， 利用各個小的利益點烘托產(chǎn)品價值，這種做法體現(xiàn)了策劃基本原理之（）A、博弈原理B、系統(tǒng)原理C、奇正原理D、整合原理4、背景資料一一創(chuàng)業(yè)故事-落榜生變成都市“花仙子”隨著生活水平的提咼，越來越多的人特別是都市“白領(lǐng)”都喜歡買上一束鮮 花來美化居室環(huán)境，但等

47、鮮花凋謝后，他們往往沒有時間去花店，只得任漂亮的 花瓶里插著發(fā)蔫的花草，真是大煞風景。有需求就有商機，來自湖南農(nóng)村的一位 高考落榜生周麗蓉便干上了替人換花這一行，不僅在都市站穩(wěn)了腳跟，收入不菲, 還被當?shù)厝俗u為都市“花仙子”。2003年，湘妹子周麗蓉高考落榜后就跟隨村里的幾個姐妹到廣東中山市打 工，后來又跟著表哥到長沙，進了一家公司。一天，周麗蓉到一個朋友家去玩。她看到朋友的房子收拾得整潔干凈， 桌上的花瓶里還插了一束花，只可惜，這束花已經(jīng)干枯了。朋友見周麗蓉盯著花瓶不放，就解釋說：“工作太忙，鮮花也沒時間換。”周麗蓉見他一臉窘態(tài)，就故意打趣說：“那我來幫你買鮮花怎么樣?勞務(wù)費由你給好了?！迸?/p>

48、友見她一臉認真，也就一本正經(jīng)地說：“說真的，如果你真愿意干，一次給10元錢我也愿意！ ”雖然這位朋友說得很認真，但周麗蓉 的本意只是開開玩笑，并沒有把這事放在心上，但后來碰到的一件事，使她有所 觸動了。那是一個周末，公司行政部組織郊游活動。晚上，女經(jīng)理邀請各位同事去她家坐坐，一進門周麗蓉就發(fā)現(xiàn)客廳里擺放著一個精致的花瓶，只可惜里面空空如也。正在她疑惑之時，一位同事問經(jīng)理：“頭兒，你那花瓶里什么也不插，還真 成了一種擺設(shè)呀？”經(jīng)理笑笑說：“你看我哪有時間去買花。要是有人專門提供 上門賣花或者換花的服務(wù)，我保證第一個給她當客戶！”聽經(jīng)理這么一說，周麗蓉頓時眼前一亮：怎么這些愛花的“白領(lǐng)”都沒時間

49、去買花呀？如果有人專門替他們買花， 說不定還真是一個發(fā)財?shù)暮瞄T道呢！ 再說 了，干這行只需跑跑腿就行了，既不需要資金，又不需要文化和技術(shù)，自己去做 不正好合適嗎？幾天后，周麗蓉就向經(jīng)理遞交了辭職報告。聽說周麗蓉要辭職，而且干的就是上門給人換花這一行，經(jīng)理在驚訝之余,對她的精明和果敢贊不絕口。趁此機會，周麗蓉調(diào)皮地說：“經(jīng)理呀，你應(yīng)該不會拒絕成為我的第一位客戶吧？”經(jīng)理笑著說：“真是個鬼丫頭！沖你這機靈勁 兒，我還能拒絕你？”就這樣，周麗蓉順利爭取到第一位客戶。緊接著，周麗蓉以經(jīng)理為突破口，利用自己良好的人際關(guān)系，將公司愛花的 十幾位“白領(lǐng)”人士都發(fā)展成了客戶。依靠滾動式的發(fā)展，不到兩個月，周麗

50、蓉的收入就超過了她上班時的水平, 但怎樣才能將業(yè)務(wù)進一步擴大呢？眼下， 自己能調(diào)動的關(guān)系都調(diào)動了，能否找到 一種快捷的辦法擴大自己的知名度呢?開始，周麗蓉想在報紙上打廣告，后來又想到街上發(fā)傳單，或者上居民小區(qū)張貼廣告，但這些辦法都不理想。天，周麗蓉剛給一位客戶換過花后， 碰到一個投遞員，周麗蓉閃過一個念頭：我的客戶都是層次較高的“白領(lǐng)”階層，他們平時一般都喜歡看報，如果我 將廣告名片夾在報紙里讓投遞員幫我送，那豈不是能收到事半功倍的效果？于 是，周麗蓉找到了郵政局的投遞公司，辦理好郵送廣告的手續(xù)。回家的路上，周 麗蓉經(jīng)過一個報刊亭時，發(fā)現(xiàn)買報紙的人很多，而且從衣著上看，大部分都是附 近寫字樓的“白領(lǐng)”。周麗蓉意識到，并不是所有的“白領(lǐng)”人士都訂報刊，有 些人喜歡自己上街買。這么一想，她又有了一個好主意。她走到報刊亭前，問攤 主能否在他賣報刊時幫她發(fā)送廣告名片，她可以按照名片的發(fā)送量一次性付給攤 主手續(xù)費，攤主很痛快地答應(yīng)了。經(jīng)過這么一番“廣而告之”，周麗蓉的