百川地產(chǎn)-匯景新城2010年營銷部署

1、營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT攜手共進攜手共進 逆風飛揚逆風飛揚20102010年匯景新城營銷推廣部署年匯景新城營銷推廣部署營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT20102010年挑戰(zhàn)與機遇年挑戰(zhàn)與機遇挑戰(zhàn)：宏觀調(diào)控下市場走向不確定挑戰(zhàn)：宏觀調(diào)控下市場走向不確定機遇：亞運帶給城市的機會機遇：亞運帶給城市的機會 營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA C

2、REATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)1 1市場不確定因素增加市場不確定因素增加0909年經(jīng)濟復蘇，政府救市政策逐步退出：年經(jīng)濟復蘇，政府救市政策逐步退出：購房稅收方面，幾乎回收了所有2008年的促進樓市政策，且加息預期強烈；物業(yè)稅、貸款利率、首付比例等影響購房的最敏感要素，將抑制二套房需求，中高端地產(chǎn)受影響較大。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)1 1市場不確定因素增加市場不確定因素增加通脹壓力下市場面臨變數(shù)：通脹

3、壓力下市場面臨變數(shù)：中國4萬億經(jīng)濟刺激方案，有可能產(chǎn)生經(jīng)濟泡沫：該方案主要為鐵公基項目，以過剩的項目來消化過剩產(chǎn)品，將衍生經(jīng)濟泡沫；全球已經(jīng)成功將資產(chǎn)通脹輸入中國：新一輪黃金、原油和全球大宗商品的泡沫，主要購買者是中國，并占據(jù)國際市場70%份額；營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)1 1市場不確定因素增加市場不確定因素增加美元指數(shù)上漲，國際熱錢已經(jīng)并將繼續(xù)大量撤出中國美元指數(shù)上漲，國際熱錢已經(jīng)并將繼續(xù)大量撤出中國 僅12月份，國際熱錢從中國樓市拋盤賺取豐厚利潤后出逃1000多

4、億美元；而預計在未來半年內(nèi)將亦將從中國股市出逃。即國際熱錢將中國財富在股市樓市中搜刮一空。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)2 2高端市場競爭激烈高端市場競爭激烈 雖然2010年廣州市一手商品住宅可售貨量大幅回落，但豪宅供應量在近年逐漸放量，2010年共將新增高端住宅約6500套、180萬、350億貨值，其中別墅新增供應約1500套、55萬、110億貨值；高端洋房新增5000套、125萬、240億貨值，區(qū)域上集中在天河區(qū)的珠江新城。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世

5、界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)2 2高端市場競爭激烈高端市場競爭激烈 本年度推貨的高端項目品牌實力強，多是一線江景、公園景等資源稀缺性產(chǎn)品；在戶型、裝修均有多項創(chuàng)新；在戶型、裝修均有多項創(chuàng)新；20102010年年5 5月后為大規(guī)模放量期月后為大規(guī)模放量期區(qū)域區(qū)域 天河天河 珠江新城板塊珠江新城板塊番禺番禺 花都花都 濱江東濱江東 項目項目 富力公園富力公園28 28 博雅首府博雅首府 珠實珠實L-3L-3項目項目 凱旋新世界凱旋新世界 嘉裕丹頓嘉裕丹頓 嘉裕君嘉裕君玥玥公館公館星河灣星河灣 劍橋郡劍橋郡 新光城

6、市別墅新光城市別墅 玖瓏湖玖瓏湖 華標品峰華標品峰 現(xiàn)時均價現(xiàn)時均價( (元元/ /） 24000-28000帶6000裝修 38000帶4000裝修 早期定價50000對外稱4-5萬22000-25000帶3000裝修 2100025000帶3000裝修 23000-26000帶6000 25000-35000 2700026000 3000020102010年供貨年供貨 156-273以上的三房到五房288套300左右大戶型 76套左右 170-35026套雙層疊加別墅、三層疊加別墅及450套洋房 大戶型、復式 200套 122-194三房、四房單位 400多套 150-200多三方及四房

7、 100多套海怡半島250以上的三房、四房以及少量93二房及星河灣七期100套別墅及400套洋房 500平方獨立別墅 132套70套別墅120套洋房 250-290的4房2廳 169套銷售情況銷售情況10年12月26日推售，11套簽約（陽光家緣統(tǒng)計）銷售兩年，成交51套 09年8月開售，目前銷售105套海怡半島推出近800套，已銷售480套09年11月份開售，已銷售80套別墅08年推出160多套別墅，基本售罄09年推出240套別墅，基本售罄銷售兩年成交175套推售步驟推售步驟 在售在售預計5月份推出 樓體封頂，預計5月份推售在售視市場狀況再定發(fā)售時間 2010年重心部署于上海、太原；星河灣七期

8、年底推售。元宵節(jié)推洋房 3月份左右推別墅，高層在建 下半年再進行發(fā)售 在售營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT預計定價：預計定價：5000050000元元/ / ，推售時間推售時間: :預計今年預計今年5 5月推出首批疊加別墅產(chǎn)品。月推出首批疊加別墅產(chǎn)品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面積面積推售貨量推售貨量產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色雙層疊加別墅260-30026套1、低容積率2、13棟5層高疊加別墅三層疊加別墅300-350高層洋房170-350 450套1梯2戶45層的板式超高層建筑挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)2 2高端市

9、場競爭激烈高端市場競爭激烈 珠實珠實L-3L-3項目項目 地地 段：段：珠江新城花城大道上，緊挨凱旋新世界 規(guī)規(guī) 模：模：占地2.2萬，總建筑面積8.8萬，分南北兩期開發(fā) 項目特色：項目特色：珠江新城極為罕見的一線公園景觀類別墅項目。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面積面積推售貨量推售貨量產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色高層洋房及復式高層洋房及復式155-550以上200套左右1、一梯一戶設計,南北對流2、一線臨江3、洗手間帶地暖設計預計定價：預計定價：4000040000元元/

10、 / 以上以上推售時間推售時間: :預計今年預計今年5 5月推出，目前大部份產(chǎn)品月推出，目前大部份產(chǎn)品已被預訂已被預訂挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)2 2高端市場競爭激烈高端市場競爭激烈 凱旋新世界凱旋新世界 地地 段：段：凱旋新世界位居天河中軸線上，南望珠江秀水，北依28萬珠江公園，東臨廣州賽馬場，西為即將興建的市民廣場和海心沙 觀光公園 項目特色：項目特色：是珠江新城首席中央居住區(qū)。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT戶型戶型面積面積推售貨量推售貨量已售情況已售情況產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色別墅別墅360-60

11、0以上70套左右09年推出240套別墅，基本售罄1、實用率再次提高，將車庫置于花園，400戶型相當于以往的500戶型洋房洋房280-450120套左右2、6層洋房，坐落山谷中，東、西、北三面被環(huán)抱，南望高爾夫。3、采用簡約時尚的現(xiàn)代裝修風格，首度采用國內(nèi)罕見的新材料預計定價：別墅預計定價：別墅 26000-3600026000-36000元元/ / 六層洋房六層洋房2000020000元元/ /推售時間推售時間:6:6月份派發(fā)宣傳資料，推貨時間今年月份派發(fā)宣傳資料，推貨時間今年9 9月月挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)2 2高端市場競爭激烈高端市場競爭激烈 玖瓏湖玖瓏湖 地地 段：段：花都區(qū)九龍湖森林公園 項目特色：

12、項目特色：新鴻基地產(chǎn)在中國內(nèi)地首個大型高尚住宅項目 規(guī)規(guī) 模：模：占地1800余畝，總建面84萬，份6期開發(fā)，提供4000套左右高端住宅營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)2 2高端市場競爭激烈高端市場競爭激烈 雅居樂劍橋郡雅居樂劍橋郡 地地 段：段：位于廣州雅居樂花園東北部，北面珠江后航道三枝香水道，與大學城隔江相望，西鄰南沙港快線。 項目特色：項目特色：定位為“稀缺資源性豪宅” 規(guī)規(guī) 模：模：總占地約1000畝，總建面約169萬。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面積面積推售貨量推售貨量已

13、售套數(shù)已售套數(shù)產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色雙拼、雙拼、多聯(lián)別墅多聯(lián)別墅313-513首推75套60套臨山，帶地下室，附送面積大低層洋房低層洋房150-212 370套左右未售6層低容積率，一線江景，裝標攜手漢斯格雅、卡德維、唯寶臨江天墅臨江天墅34816套未售30平方陽光露臺，天臺SPA浴缸空間銷售均價：別墅銷售均價：別墅25000-4000025000-40000元元/ / 洋房預計洋房預計2000020000元元/ / 以上以上推售時間推售時間: :元宵節(jié)推出首批洋房，目前板房開放元宵節(jié)推出首批洋房，目前板房開放營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWID

14、E DESIGNSMARKETING DEPARTMENT機遇機遇20102010年廣州亞運會年廣州亞運會 廣州亞運盛會，進一步提高廣州國際化形象，政府一把手廣州亞運盛會，進一步提高廣州國際化形象，政府一把手公開為樓市鼓勁。公開為樓市鼓勁。 “加強亞運對外宣傳，提升廣州國際形象” 廣州市委書記朱小丹在2月2日廣州會見中國日報總編輯朱靈一行 “廣州的房價是有上升空間，但房價也要健康、平穩(wěn)、有序地增長，不能急上急下，大起大落。房地產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，我鼓勵和支持房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但一定要是健康、穩(wěn)健、可持續(xù)的發(fā)展?！?廣州市委書記朱小丹在2月2日廣東省十一屆人大三次會議廣州代表團小組討論結(jié)束后發(fā)言營銷管

15、理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT小結(jié)小結(jié) 宏觀形勢走向不明，市場彌漫觀望情緒宏觀形勢走向不明，市場彌漫觀望情緒, , 必須制造刺激樓必須制造刺激樓市的輿論，改變氣場；市的輿論，改變氣場； 針對新晉擁有稀缺資源的競爭樓盤針對新晉擁有稀缺資源的競爭樓盤, ,必須亮出匯景獨有的人必須亮出匯景獨有的人文皇牌，加強圈層營銷；文皇牌，加強圈層營銷； 豪宅市場越往后競爭越激烈豪宅市場越往后競爭越激烈, ,率先于三月勃發(fā)，搶占市場先率先于三月勃發(fā)，搶占市場先機。機。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世

16、界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT類型類型街區(qū)街區(qū)套數(shù)套數(shù)面積面積( () )貨值貨值 ( (億元億元) )住宅住宅C7C8C96112,4273C10143,2270.7E1E2969233,61860合計合計1,4381,438256,769256,7696565億億20102010年可售貨量分析年可售貨量分析 按整年貨量統(tǒng)計，東區(qū)為主力消化貨量，分為住宅產(chǎn)品及國際公寓產(chǎn)品； 2010年銷售大致分為兩步走，以4、5月為主要節(jié)點，8、9月份為另一重要節(jié)點。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA C

17、REATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT階段階段2-52-5月月6-96-9月月 10-12 10-12月月工作工作重點重點1、籌備東區(qū)新一輪公開發(fā)售，利用新產(chǎn)品的打造與客戶經(jīng)營，制造豪宅標桿，爭取五一黃金周前實現(xiàn)銷售首波開門紅，2、C789余貨暗售；3、C789車位的公開發(fā)售；4、利用山頂公園全面開放，促進東區(qū)產(chǎn)品銷售；1、利用產(chǎn)品與價格的互補，逐步推出新產(chǎn)品，制造新亮點，延續(xù)項目強銷勢頭；2、E1-A1國際公寓方案初步敲定；有針對性對余貨進行促銷，全力沖刺銷售、簽約、資金回籠等年度指標。預計預計銷售額銷售額12億8億5億20102010年年累

18、計累計27億35億40億20102010年營銷目標年營銷目標營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT20102010年工作部署年工作部署營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT任務一任務一 圈層圈層+輿論輿論+新國際空間美學發(fā)布新國際空間美學發(fā)布+物物業(yè)品牌服務形象提升，為龍熹山二業(yè)品牌服務形象提升，為龍熹山二次啟動推波助瀾次啟動推波助瀾營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界

19、語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT五大動作引爆龍熹山二期五大動作引爆龍熹山二期營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT中國高端物業(yè)氣象報告中國高端物業(yè)氣象報告“亞太區(qū)高端物業(yè)的理性繁榮亞太區(qū)高端物業(yè)的理性繁榮”經(jīng)濟論壇經(jīng)濟論壇33月下旬月下旬 一場影響全國輿論的高峰論壇一場影響全國輿論的高峰論壇 高峰論壇：高峰論壇：營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIG

20、NSMARKETING DEPARTMENT33月下旬月下旬 一場影響全國輿論的高峰論壇一場影響全國輿論的高峰論壇論壇目的：論壇目的： 1.1.影響廣州購買豪宅的氣候影響廣州購買豪宅的氣候 2.2.樹立豪宅市場領導者品牌的地位樹立豪宅市場領導者品牌的地位營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT33月下旬月下旬 一場影響全國輿論的高峰論壇一場影響全國輿論的高峰論壇關鍵詞：海南現(xiàn)象關鍵詞：海南現(xiàn)象 理性繁榮理性繁榮 資產(chǎn)安全島資產(chǎn)安全島 迪拜危機、海南現(xiàn)象、宏觀調(diào)控 2010年房地產(chǎn)市場風云

21、莫測風云莫測 亞運機遇、理性繁榮、資產(chǎn)安全島 2010年廣州高端物業(yè)風云可測風云可測營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT33月下旬月下旬 一場影響全國輿論的高峰論壇一場影響全國輿論的高峰論壇 議題議題一：一：中國高端物業(yè)的理性繁榮中國高端物業(yè)的理性繁榮 廣州廣州一座理性的城市一座理性的城市理性的廣州將是理性的廣州將是20102010年的投資熱點年的投資熱點; ;海南是海南是資金的資金的“夢想之島夢想之島”，廣州是資產(chǎn)，廣州是資產(chǎn)的的“安全島安全島”；豪宅的理性繁榮提升城市價值豪宅的理

22、性繁榮提升城市價值營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT33月下旬月下旬 一場影響全國輿論的高峰論壇一場影響全國輿論的高峰論壇 議題議題二：發(fā)布二：發(fā)布中國高端物業(yè)氣象報告中國高端物業(yè)氣象報告 “中國上層財富家族在哪里？他們的真正生活是怎樣？” 啟動啟動“中國高端人群購買力調(diào)查中國高端人群購買力調(diào)查”，解讀北京、上海、廣州等中國一線財富階層的收入、購買力，發(fā)布“中國高端中國高端物業(yè)氣象報告物業(yè)氣象報告” 。 營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WO

23、RLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT33月下旬月下旬 一場影響全國輿論的高峰論壇一場影響全國輿論的高峰論壇 中國高端物業(yè)氣象報告中國高端物業(yè)氣象報告營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT33月下旬月下旬 一場影響全國輿論的高峰論壇一場影響全國輿論的高峰論壇 論壇重要觀點：論壇重要觀點： 1.精英人士的豪宅獲得機會并不是均勻伴隨一生的；如紐約中央公園公寓錯過就不會再有； 2.豪宅供需無彈性。每個真正的豪宅都是限量版。不像奢侈品能夠無限量生產(chǎn)。營銷管理部營

24、銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT3.購買力是一個變量，是一個逐年遞增的向上曲線。4.決定一個人一生獲得豪宅的機會是有限的，此之謂“豪宅機遇”。5. 2010年將成為廣州精英人士的豪宅機遇年：豪宅集中供應，價格相對便宜，而珠三角購買力沒有像其他城市那樣突然暴漲，特別是像匯景這樣頂級的豪宅都還有最后的機會。33月下旬月下旬 一場影響全國輿論的高峰論壇一場影響全國輿論的高峰論壇 論壇重要觀點：論壇重要觀點： 高端人群購買力宏觀豪宅購買力 = 財富人數(shù) 個人財富量營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世

25、界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT“中國意，世界語中國意，世界語” 2010 2010年國際風尚盛典年國際風尚盛典44月上旬月上旬 一場中國匯景家族專屬的時尚盛典一場中國匯景家族專屬的時尚盛典 時尚界盛事：時尚界盛事：營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT44月上旬月上旬 一場中國匯景家族專屬的時尚盛典一場中國匯景家族專屬的時尚盛典 活動目的活動目的活動改變價值資源活動改變價值資源 助力匯景助力匯景 1.1.

26、圈層圈層 國際商會聯(lián)盟、伊頓教育、賓利文化、羅博報告進駐，極大匯景新城國際豪宅的軟實力和獨一無二身份、資源、社交優(yōu)勢。 2.2.營銷營銷 借力亞運會廣州中心區(qū)價值升溫，借力服裝業(yè)業(yè)主集中的特點，集中圈層事件營銷快速集客蓄水，引爆銷售。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT優(yōu)于他人，在自家門口引爆全球時尚熱點！讓匯景新城成為上層人群社交地、全球風尚生活策源地！44月上旬月上旬 一場中國匯景家族專屬的時尚盛典一場中國匯景家族專屬的時尚盛典 活動亮點一活動亮點一營銷管理部營銷管理部中國意中國

27、意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT意大利服裝業(yè)泰斗米蘭時裝周評審團主席Antonio Maria MartiniAntonio Maria Martini 中國首位在法國羅浮宮舉辦個人時裝展的大師級人物謝峰謝峰“對語世界對語世界驚艷龍熹驚艷龍熹”44月上旬月上旬 一場中國匯景家族專屬的時尚盛典一場中國匯景家族專屬的時尚盛典 活動亮點二活動亮點二營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT商務、品味、教育、奢品

28、四大機商務、品味、教育、奢品四大機構(gòu)落戶匯景新城構(gòu)落戶匯景新城“世界四大名會”在全球高端人群中的名望、地位、資源、影響力，將全方位打造匯景新城成為中國高端人群首選的聚居地和社交圈。44月上旬月上旬 一場中國匯景家族專屬的時尚盛典一場中國匯景家族專屬的時尚盛典 活動亮點三活動亮點三營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT聯(lián)盟成立于1919年，有“中國第一國際頂級聯(lián)盟俱樂部”之稱，擁有來自130多個國家的會員公司和協(xié)會。中國俱樂部會員云集世界中國俱樂部會員云集世界500500界企界企業(yè)中國公

29、司總裁、駐華大使、政業(yè)中國公司總裁、駐華大使、政界領袖等，會員人數(shù)穩(wěn)定在界領袖等，會員人數(shù)穩(wěn)定在1200 1200 位左右位左右。44月上旬月上旬 一場中國匯景家族專屬的時尚盛典一場中國匯景家族專屬的時尚盛典 國際商會聯(lián)盟國際商會聯(lián)盟 會長-余曉霞（前國務院副總理余秋里的女兒）營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT中國新時尚文化的締造者，中國大陸唯一一支擁有最優(yōu)秀職業(yè)模特和一流演藝人員的專業(yè)機構(gòu)。曾參與的“中國國際時裝周”、“亞洲國際博覽會”、巴黎時裝周、米蘭時裝周等國內(nèi)外時裝展會，備

30、受行業(yè)的廣泛好評。 44月上旬月上旬 一場中國匯景家族專屬的時尚盛典一場中國匯景家族專屬的時尚盛典 東方賓利文化發(fā)展中心東方賓利文化發(fā)展中心 會長-姚戈（前國務院副總理姚依林的兒子）營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT世界最負盛名的貴族學校，世家子弟出生后即要注冊。每年在全世界層層篩選后僅錄取250多人，每年每年有有7070余名學生進入牛津、劍橋，余名學生進入牛津、劍橋，70%70%進入世界名校。進入世界名校。伊頓公學是上層家族教育的首選，皇家貴族、富豪家族、歐美富豪都會把孩子送到伊

31、頓。44月上旬月上旬 一場中國匯景家族專屬的時尚盛典一場中國匯景家族專屬的時尚盛典 伊頓教育聯(lián)盟伊頓教育聯(lián)盟 會長-孔令濤(孔子家族后代)營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT羅博報告是時尚集團的旗艦刊物，全球權(quán)威奢侈品雜志ROBB REPORT（）的中文版。全球發(fā)行多個國際版本的世界頂級富豪的必選消費指南。中國首家100元每本的雜志。44月上旬月上旬 一場中國匯景家族專屬的時尚盛典一場中國匯景家族專屬的時尚盛典 羅博報告羅博報告聯(lián)盟聯(lián)盟 股神巴菲特必讀的刊物 會長-瘦馬營銷管理部營銷

32、管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT44月上旬月上旬 一場中國匯景家族專屬的時尚盛典一場中國匯景家族專屬的時尚盛典 活動亮點四活動亮點四 鳳凰衛(wèi)視孟廣美盛裝主持、國際名模莫萬丹領銜主演，華語歌后蔡琴傾情獻唱。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT 國際高端時尚媒體聚焦匯景新城國際高端時尚媒體聚焦匯景新城 BAZZAR、 Robb Report 、LP地標、mg名牌、周末畫報、優(yōu)品等高端時尚

33、雜志及全國各主流報紙媒體同時聚焦匯景新城。44月上旬月上旬 一場中國匯景家族專屬的時尚盛典一場中國匯景家族專屬的時尚盛典 活動亮點五活動亮點五營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT44月下旬月下旬 一次改變奢華裝修風的國際空間美學發(fā)布一次改變奢華裝修風的國際空間美學發(fā)布家裝變革家裝變革 “ “中國意，世界語中國意，世界語” 國際空間美學發(fā)布國際空間美學發(fā)布擬邀嘉賓：雅布、王受之、劉心武營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESI

34、GNSMARKETING DEPARTMENT44月下旬月下旬 一次改變奢華裝修風的國際空間美學發(fā)布一次改變奢華裝修風的國際空間美學發(fā)布一次豪宅裝修風格的思辯，一次時尚國際風對奢華風的沖擊，以匯景新城為發(fā)祥地，引領家裝的變革。2004年，以廣州星河灣星座為代表的豪奢裝修之風從廣州迅速蔓延到北京、上海。6 6年后，年后，20102010年以匯景新城為代表的新國際空間美學的興起，必將年以匯景新城為代表的新國際空間美學的興起，必將預告一線城市豪奢家裝時代的終結(jié)。預告一線城市豪奢家裝時代的終結(jié)。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNS

35、MARKETING DEPARTMENT44月下旬月下旬 一次改變奢華裝修風的國際空間美學發(fā)布一次改變奢華裝修風的國際空間美學發(fā)布國際空間美學概念國際空間美學概念營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT44月下旬月下旬 一次改變奢華裝修風的國際空間美學發(fā)布一次改變奢華裝修風的國際空間美學發(fā)布 話題傳播話題傳播 新聞話題：新聞話題： 1、一次豪宅裝修風格的思辯，一次時尚國際風對奢華風的沖擊 雅布、王受之、劉心武，在匯景新城碰撞跨界藝術(shù) 2、原創(chuàng)超級四疊加別墅匯景新城龍熹山，再創(chuàng)豪宅新高度

36、人物專訪：人物專訪： 1、國際空間美學將風行中國訪加拿大設計師雅布 2、市中心遇見超級四疊加別墅訪華人設計之父王受之營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT匯匯景景家家書書55月下旬月下旬 一本指導中國一百年的家族之書一本指導中國一百年的家族之書古有曾國藩家書，近代有傅雷家書，人文家族觀復興的當代中國，上層家族正在呼喚一本能代表當代家族觀的家書營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMEN

37、T55月下旬月下旬 一本指導中國一百年的家族之書一本指導中國一百年的家族之書 價值價值一封家書，一段家族大觀。描述家族創(chuàng)始人在匯景新城的生活場景,傳播他們的財富觀、家庭觀、人生觀，沉淀出匯景新城獨一無二的人文價值，更是超越珠江新城、玖瓏湖等新生豪宅的沉淀出匯景新城獨一無二的人文價值，更是超越珠江新城、玖瓏湖等新生豪宅的軟實力。軟實力。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT55月下旬月下旬 一本指導中國一百年的家族之書一本指導中國一百年的家族之書 三大亮點三大亮點 1. 1.央視著名主持

38、人勞春燕作為央視著名主持人勞春燕作為匯景家書匯景家書作者作者 2. 2.對中國文化、家族淵源有深刻理解的名人：于丹、馮對中國文化、家族淵源有深刻理解的名人：于丹、馮侖侖、洪晃、李開復、洪晃、李開復、王石、劉墉等知名人物作為王石、劉墉等知名人物作為匯景家書匯景家書親自撰寫感想親自撰寫感想 3. 3.匯景新城文化、財富、外交等各領域創(chuàng)始人家族為匯景新城文化、財富、外交等各領域創(chuàng)始人家族為匯景家書匯景家書講述生活講述生活觀、家庭觀、人生觀。觀、家庭觀、人生觀。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTM

39、ENT55月下旬月下旬 一本指導中國一百年的家族之書一本指導中國一百年的家族之書 話題傳播話題傳播 1.1.前期預熱：前期預熱：5 5月月2222日，作者、參與感想撰寫人媒體見面會日，作者、參與感想撰寫人媒體見面會 作者央視著名主持人勞春燕（暫定），感想撰寫人鄭淵潔、劉墉、洪晃等，在北京與全國主流媒體見面會，透露新書撰寫過程、細節(jié)及發(fā)布日期，為媒體制造新聞話題。 2. 2.新書發(fā)布：新書發(fā)布：6 6月月1212日，日，匯景家書匯景家書簽售送書活動簽售送書活動 作者及點評人在匯景新城現(xiàn)場簽名售書，新書正式上市。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDW

40、IDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT55月下旬月下旬 一本指導中國一百年的家族之書一本指導中國一百年的家族之書話題傳播話題傳播 3. 3. 后期炒作：后期炒作：6 6月中旬月中旬-7-7月中旬，月中旬，“誰來一起晚餐誰來一起晚餐”系列圈層活動系列圈層活動1 1 配合：匯景家書網(wǎng)絡及報紙連載 邀請廣州本地著名主持人、參與匯景家書的業(yè)主家族、中大MBA培訓班優(yōu)秀學員進行晚餐，談論創(chuàng)業(yè)、家族、投資及與業(yè)主相關的行業(yè)話題，所談論內(nèi)容及觀點將會刊登在主流媒體上。營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKE

41、TING DEPARTMENT55月下旬月下旬 一本指導中國一百年的家族之書一本指導中國一百年的家族之書話題傳播話題傳播 4. 4. 新聞話題：新聞話題： 首部豪宅社區(qū)家書記述中國新生代家族創(chuàng)始人的真實生活 中國首部社區(qū)家書匯景家書正式發(fā)行 10封家書10個世家的故事匯景家書感動中國營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT建立CRM客戶關系管理系統(tǒng)；開展大規(guī)模的物業(yè)服務滿意度調(diào)查；建立物業(yè)服務滿意度評估體系；推行 “陽光大使”物業(yè)服務，從微笑、安全、工程三個方面建立”親切服務,用心管理”

42、的專業(yè)形象。77月月 物業(yè)品牌全面提升物業(yè)品牌全面提升 提升物業(yè)管理品牌形象，打造國際社區(qū)物業(yè)旗幟提升物業(yè)管理品牌形象，打造國際社區(qū)物業(yè)旗幟 營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT其他重要節(jié)點工作其他重要節(jié)點工作重要事件：重要事件： （3 3月）百佳簽署入駐協(xié)議月）百佳簽署入駐協(xié)議（3 3月）法國國際學校月）法國國際學校簽署入駐協(xié)議簽署入駐協(xié)議（4 4月月1717日）二期盛大內(nèi)部認購日）二期盛大內(nèi)部認購 營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORL

43、DWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT33月底月底-6-6月月 項目開發(fā)節(jié)點新聞配合項目開發(fā)節(jié)點新聞配合百佳簽署入駐協(xié)議百佳簽署入駐協(xié)議法國國際學校法國國際學校簽署入駐協(xié)議簽署入駐協(xié)議 新聞話題：新聞話題： 攜手百佳超市，匯景新城“奢享之城”更“樂活” 百佳超市進駐，匯景新城十年升級不斷 廣州首家法國學校入駐匯景新城，“教育之城”再樹國際教育典范 “外交之城” 再添法國學校，匯景新城為中法交流作貢獻 國際學校扎堆，匯景新城租房緊俏租金上升營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING D

44、EPARTMENT33月底月底-6-6月月 項目開發(fā)節(jié)點新聞配合項目開發(fā)節(jié)點新聞配合4 4月月1717日盛大內(nèi)部認購日盛大內(nèi)部認購 新聞話題：新聞話題： 超級豪宅也搶手匯景新城龍熹山火爆開售 龍熹山又創(chuàng)銷售新高，首日認籌過10億 產(chǎn)品越大越貴，越好賣 四疊加產(chǎn)品受高端買家熱捧 超級大宅開創(chuàng)新貴家族聚居新模式（新生活） 有空間就有可能超級大宅諦造新世紀家族生活營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT任務二任務二 借勢從都項目，完善僑鑫地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略借勢從都項目，完善僑鑫地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略 將將

45、“從都從都”精神上配套給每位匯景業(yè)主，精神上配套給每位匯景業(yè)主，增加項目附加值增加項目附加值營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT第一步：品牌關聯(lián)第一步：品牌關聯(lián) 子品牌與母品牌子品牌與母品牌 僑鑫集團：中國高端生活方式運營商僑鑫集團：中國高端生活方式運營商 從高級餐飲、高檔酒店、豪宅到高爾夫運動、國際會議、高端休閑度假， 從都項目的開業(yè)完善了僑鑫高端生活方式供應鏈條從都項目的開業(yè)完善了僑鑫高端生活方式供應鏈條營銷管理部營銷管理部中國意中國意 世界語世界語CHINA CREATES WORLDWIDE DESIGNSMARKETING DEPARTMENT第一步：品牌關聯(lián)第一步：品牌關聯(lián) 子品牌之間子品牌