第六屆齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品

1、 齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 奮力拼搏 勇求卓越承擔(dān)一份責(zé)任，履行一份義務(wù)，“她”是我們的技術(shù)，也是我們的態(tài)度。一項(xiàng)技術(shù)，“她”是反應(yīng)速率的提高，是產(chǎn)值翻倍的保障；“她”是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的必須，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的渴望；“她”是我們傾心的付出，是我們奮進(jìn)的希望。一種態(tài)度，“她”是劃破長(zhǎng)空的煙火，是終結(jié)黑夜的黎明；“她”是無(wú)畏前行的信心，是輝煌成績(jī)的保障；“她”是我們不改的初衷，是我們永求的真諦。責(zé)任，義務(wù)，技術(shù)，態(tài)度.奮勇團(tuán)隊(duì)一直在想，也一直在做！目 錄第一部分 執(zhí)行簡(jiǎn)介11.1概述11.2公司簡(jiǎn)介11.3 組織與人力資源21.4 發(fā)展規(guī)劃21.5創(chuàng)業(yè)背景3第二部分 產(chǎn)品和技術(shù)42.1項(xiàng)目背景42.2產(chǎn)品概述4

2、2.3技術(shù)創(chuàng)新52.4產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)52.5產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明62.6產(chǎn)品性能測(cè)試62.7技術(shù)壁壘112.8專(zhuān)利展示12第三部分 市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)133.1行業(yè)發(fā)展及技術(shù)現(xiàn)狀133.2 業(yè)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及分析133.3 環(huán)境綜合分析143.4市場(chǎng)問(wèn)題分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)173.5市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)力量分析25第四部分 公司組成與管理篇274.1公司組成274.2公司股權(quán)結(jié)構(gòu)304.3生產(chǎn)與運(yùn)作管理304.4公司企業(yè)管理制度324.5人力資源管理設(shè)計(jì)364.6員工守則36第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略385.1總體原則385.2產(chǎn)品定位385.3 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略395.3.1市場(chǎng)細(xì)分395.3.2市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略405.4營(yíng)銷(xiāo)策略415

3、.4.1產(chǎn)品策略415.4.2價(jià)格策略435.4.3渠道策略445.4.4促銷(xiāo)策略46第六部分 公司財(cái)務(wù)狀況516.1 總投資估算516.2全面預(yù)算536.3 財(cái)務(wù)分析64第七部分 風(fēng)險(xiǎn)管理677.1 風(fēng)險(xiǎn)分析677.2 風(fēng)險(xiǎn)資本退出機(jī)制70第八部分 附錄728.1調(diào)查問(wèn)卷72 齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 奮力拼搏 勇求卓越第一部分 執(zhí)行簡(jiǎn)介1.1概述進(jìn)入21世紀(jì)，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)的增強(qiáng)以及普及，節(jié)能、環(huán)保成為新主題，給鑄造這種高耗能、高污染行業(yè)提出了更加嚴(yán)格的要求，綠色鑄造、環(huán)保鑄造成為鑄造行業(yè)發(fā)展的新方向。在三乙胺冷芯盒制芯過(guò)程中產(chǎn)生的含三乙胺尾氣，有毒，污染了大氣環(huán)境，而且

4、對(duì)人的身體健康有害。采用經(jīng)濟(jì)、有效的方法解決三乙胺冷芯盒制芯過(guò)程中產(chǎn)生的含三乙胺尾氣污染及胺回收問(wèn)題，對(duì)鑄造行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和我國(guó)的生態(tài)文明建設(shè)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 該產(chǎn)品的研究及生產(chǎn)從活性炭吸附三乙胺可行性研究、活性炭吸附三乙胺后的脫附技術(shù)研究和冷凝法回收三乙胺技術(shù)研究，確定了“活性炭吸附+脫附+冷凝回收”的冷芯盒制芯含三乙胺尾氣處理技術(shù)方案，通過(guò)活性炭吸附解決了三乙胺有機(jī)廢棄處理問(wèn)題，然后將吸附的三乙胺從活性炭中解附出來(lái)，通過(guò)冷凝的方式加以回收，從而實(shí)現(xiàn)了冷芯盒制芯過(guò)程中含三乙胺尾氣凈化及胺回收，保護(hù)了環(huán)境，節(jié)約了資源，降低了企業(yè)的成本。 1.2 公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)：山東奮勇科技有限責(zé)任公司

5、公司口號(hào)：奮力拼搏 勇求卓越公司精神：技術(shù)創(chuàng)新 綠色環(huán)保公司標(biāo)志： 山東奮勇環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司是一家集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代高科技產(chǎn)業(yè)公司。公司定位于新型節(jié)能環(huán)保三乙胺尾氣處理及回收設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)與銷(xiāo)售。1.3 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制?？偨?jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、人力資源部、技術(shù)開(kāi)發(fā)部、財(cái)務(wù)部和辦公室，便于總經(jīng)理統(tǒng)一指揮和各部門(mén)的分工協(xié)調(diào)。奮勇技術(shù)專(zhuān)利屬于山東建筑大學(xué)所有，孫清洲教授及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。孫清洲教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)總監(jiān)；創(chuàng)業(yè)小組跨材料成型及控制工程、材料科學(xué)、廣告設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、造價(jià)等

6、多個(gè)學(xué)科。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作并參與技術(shù)開(kāi)發(fā)的輔助工作，為公司提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾。1.4 發(fā)展規(guī)劃前期（12年），主要精力集中在山東省內(nèi)鑄造行業(yè)的中小型企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保鑄造在山東省內(nèi)的占有率達(dá)60%以上。中期（23年），在保持原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)投放在華東地區(qū)。后期（35年），在穩(wěn)定華東市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們將進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。1.5創(chuàng)業(yè)背景當(dāng)今，我國(guó)建材鑄造業(yè)已步入高速發(fā)展時(shí)期，國(guó)家對(duì)環(huán)境的問(wèn)題也越來(lái)越重視，新版環(huán)境保護(hù)法對(duì)環(huán)境保護(hù)提出了更高的要求，鑄造行業(yè)準(zhǔn)入條件也對(duì)保護(hù)環(huán)境做出了規(guī)定。現(xiàn)代鑄造企業(yè)（的發(fā)展）對(duì)環(huán)境友好型高標(biāo)準(zhǔn)鑄造設(shè)備的需求量越來(lái)越大，外表普

7、通但集多種優(yōu)良性能于一體的新型高標(biāo)準(zhǔn)鑄造設(shè)備三乙胺尾氣處理及回收設(shè)備更是供不應(yīng)求。專(zhuān)家預(yù)言三乙胺尾氣處理及回收設(shè)備的應(yīng)用將成為21世紀(jì)建材鑄造業(yè)的新潮流，所以本公司的產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。我們將借助“十三五”計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)于2015年，在2015的巨大商業(yè)市場(chǎng)中分享更大的蛋糕和份額。第二部分 產(chǎn)品和技術(shù)2.1項(xiàng)目背景當(dāng)下，我國(guó)建材鑄造業(yè)步入高速發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)代鑄造業(yè)的發(fā)展對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)鑄造設(shè)備的要求越來(lái)越高。我公司致力于鑄造設(shè)備的尾氣回收處理的研究，研發(fā)出的此款裝置能夠達(dá)到氣體高效循環(huán)利用的效果，適應(yīng)市場(chǎng)，滿(mǎn)足鑄造業(yè)對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)鑄造業(yè)的需求。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察我們預(yù)計(jì)該設(shè)備將成為21世紀(jì)建材鑄造業(yè)的主流，此項(xiàng)

8、技術(shù)，此款產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。我們將借助“十二五”計(jì)劃的東風(fēng)，創(chuàng)業(yè)于2015年，在此后的巨大商業(yè)市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額。2.2產(chǎn)品概述三乙胺尾氣處理及回收裝置是公司針對(duì)于市場(chǎng)中三乙胺尾氣浪費(fèi)及污染問(wèn)題而研發(fā)的一項(xiàng)尾氣處理的環(huán)保型技術(shù)裝置。該裝置運(yùn)用“活性炭吸附+脫附+冷凝回收”的冷芯盒制芯含三乙胺尾氣處理技術(shù)方案，其中吸附步驟包括：先將含有三乙胺的冷芯盒制芯尾氣進(jìn)行預(yù)處理，去除尾氣中的粉塵，將預(yù)處理后的尾氣通入吸附塔，吸附塔內(nèi)置有用于吸附三乙胺的吸附劑，經(jīng)吸附處理后的氣體從吸附塔排出；當(dāng)從吸附塔中排出氣中三乙胺濃度高于預(yù)設(shè)值時(shí)，吸附步驟停止；脫附步驟包括：向所述吸附塔中通入脫附氣體，通過(guò)

9、脫附氣體的熱量將吸附劑中的三乙胺汽化，使得三乙胺與吸附劑分離，得到含有三乙胺和脫附氣體的混合氣體；從吸附塔排出的混合氣體中三乙胺濃度低于預(yù)設(shè)值1h時(shí)后，脫附步驟停止；冷凝回收步驟包括：將所述脫附后獲得的混合氣體進(jìn)行冷凝處理，獲得液態(tài)體三乙胺并收集，氣體回到吸附塔。其中，吸附步驟、脫附步驟和冷凝回收步驟可以同時(shí)進(jìn)行，也可以單獨(dú)進(jìn)行。通過(guò)此種方法達(dá)到冷芯盒制芯過(guò)程中含三乙胺尾氣凈化及胺回收，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源，降低了企業(yè)的成本的效果。，市場(chǎng)前景廣闊，是一項(xiàng)值得深度推廣的技術(shù)裝置。具有提高氣體回收利用效率的優(yōu)勢(shì)和相當(dāng)可行的實(shí)際意義。2.3技術(shù)創(chuàng)新該產(chǎn)品采用三乙胺冷凝脫附技術(shù)和冷凝法，使尾氣達(dá)到國(guó)家排

10、放標(biāo)準(zhǔn)，減少環(huán)境污染，同時(shí)對(duì)三乙胺進(jìn)行回收利用，響應(yīng)了國(guó)家的號(hào)召，符合可持續(xù)發(fā)展的理念，提高了三乙胺的回收利用率，從而產(chǎn)生非常可觀的經(jīng)濟(jì)效益。技術(shù)創(chuàng)新主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一，裝置創(chuàng)新。裝置采用活性炭吸附作用，將三乙胺氣體吸附在活性炭裝置內(nèi)，然后將吸附的三乙胺從活性炭中解附出來(lái)，通過(guò)冷凝的方式加以回收，從而實(shí)現(xiàn)了冷芯盒制芯過(guò)程中含三乙胺尾氣凈化及回收。二，裝置經(jīng)過(guò)吸附，脫附，冷凝等三個(gè)處理環(huán)節(jié)，多次處理，處理效果更好，三乙胺處理效果更明顯。三，設(shè)備構(gòu)造創(chuàng)新。在向吸附塔通入脫附氣體工程中，將產(chǎn)生的熱量直接將吸附劑中的三乙胺汽化，能源不浪費(fèi)。四，裝置設(shè)計(jì)創(chuàng)新。裝置分吸附，脫附，冷凝三個(gè)單元，各單

11、元分工獨(dú)立，又相互連接，便于檢查和維修。2.4產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品彌補(bǔ)市場(chǎng)空白，適應(yīng)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。還可實(shí)現(xiàn)多種氣體的處理回收，不局限于某一氣體回收，實(shí)現(xiàn)多用途的轉(zhuǎn)變。相比等離子體法，吸收法等方法成本更低，效果更好。等離子體法前期投入較大，維護(hù)費(fèi)用較高，不適用于中小企業(yè)的投入選擇。吸收法局限于氣體性質(zhì)，對(duì)氣體性質(zhì)有較高的要求，不利于大范圍推廣。2.5產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明三乙胺冷芯盒制芯尾氣處理及回收工藝流程包括吸收、脫附和冷凝回收三個(gè)部分。吸附步驟包括：先將含有三乙胺的冷芯盒制芯尾氣進(jìn)行預(yù)處理，去除尾氣中的粉塵，將預(yù)處理后的尾氣通入吸附塔，吸附塔內(nèi)置有用于吸附三乙胺的吸附劑，經(jīng)吸附處理后的氣體從

12、吸附塔排出；當(dāng)從吸附塔中排出氣中三乙胺濃度高于預(yù)設(shè)值時(shí)，吸附步驟停止；脫附步驟包括：向所述吸附塔中通入脫附氣體，通過(guò)脫附氣體的熱量將吸附劑中的三乙胺汽化，使得三乙胺與吸附劑分離，得到含有三乙胺和脫附氣體的混合氣體；從吸附塔排出的混合氣體中三乙胺濃度低于預(yù)設(shè)值1h時(shí)后，脫附步驟停止；冷凝回收步驟包括：將所述脫附后獲得的混合氣體進(jìn)行冷凝處理，獲得液態(tài)三乙胺并收集，氣體回到吸附塔。冷凝回收步驟包括：將所述脫附后獲得的混合氣體進(jìn)行冷凝處理，獲得液態(tài)三乙胺并收集，氣體回到吸附塔。2.6產(chǎn)品性能測(cè)試1、實(shí)驗(yàn)儀器與原料實(shí)驗(yàn)所用材料活性炭由萊陽(yáng)市康德化工有限公司生產(chǎn)，其主要性能及技術(shù)指標(biāo)如表3-1所示；三乙胺

13、液體有浙江建業(yè)化工股份有限公司生產(chǎn)；自配溶液為濃度等于0.5425mol/L的磷酸溶液和濃度等于0.4865mol/L的氫氧化鈉溶液；酚酞試劑等。實(shí)驗(yàn)所用儀器有三乙胺吸附實(shí)驗(yàn)裝置、電子天平、分析天平、堿式滴定管、移液管、量筒、容量瓶（100mol/L）、燒杯等。 表2-1 顆?；钚蕴恐饕阅芗凹夹g(shù)指標(biāo)分析項(xiàng)目測(cè)試數(shù)據(jù)碘值/mg/g>900亞甲基蘭吸附值/mg/g120比表面積/g>1000 PH值57乙醇溶解物/%0.2鹽酸溶解物/%0.8灼燒殘?jiān)ㄒ粤蛩猁}計(jì)）/%2干燥失重/%10.0雜質(zhì)名稱(chēng)氯化物/%0.025硫化合物（以硫酸鹽計(jì)）/%0.10鐵/%0.02鋅/%0.05重金屬

14、（以Pb計(jì)）/%0.0052、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容2-1活性炭吸附三乙胺的飽和量的確定。實(shí)驗(yàn)結(jié)果如表2-2、表2-3、表2-4、表2-5所示。表2-2 不同吹胺次數(shù)活性炭厚度為70mm時(shí)的三乙胺吸附量吹胺次數(shù)m22/g m32/gm2/g1224.246224.8480.6022224.848225.2070.3593225.207225.5420.3354225.542225.7370.1955225.737225.8250.0886225.825225.8450.020注：m22-吹胺前活性炭和吸附管的總質(zhì)量；m32-吹胺后活性炭和吸附管的總質(zhì)量；m2-吸附三乙胺的量。表2-3 不同吹胺次數(shù)活性炭厚度

15、為70mm時(shí)的三乙胺吸附量吹胺次數(shù)m22/g m32/gm2/g1344.285345.8301.5452345.830347.0351.2053347.035347.4400.3654347.440347.6000.2005347.600347.580-0.0206347.580347.6200.0407347.620347.6200注：m22-吹胺前活性炭和吸附管的總質(zhì)量；m32-吹胺后活性炭和吸附管的總質(zhì)量；m2-吸附三乙胺的量。表2-4 不同吹胺次數(shù)活性炭厚度為105mm時(shí)的三乙胺吸附量吹胺次數(shù)m22/gm32/gm2/g1385.20387.842.6402387.84389.141

16、.3003389.14389.760.6204389.76390.030.2705390.03390.140.1106390.14390.12-0.0207390.12390.130.010注：m22-吹胺前活性炭和吸附管的總質(zhì)量；m32-吹胺后活性炭和吸附管的總質(zhì)量；m2-吸附三乙胺的量。表2-5 不同高度活性炭吸附三乙胺的飽和吸附量H/mmQ/gµ/g/g351.5990.0379703.3550.03951054.9500.0394注：H-炭柱的高度；Q-活性炭吸附飽和時(shí)所吸附的三乙胺量；µ-每克活性炭吸附飽和時(shí)所吸附的三乙胺量，µ=。 由表2-2和2-5可

17、以看出，當(dāng)活性炭吸附層厚度為35mm時(shí)，經(jīng)向活性炭吸附層連續(xù)六次通入含三乙胺氣體的廢氣，活性炭吸附三乙胺的增加量為0.020g,已趨于飽和，單位質(zhì)量活性炭對(duì)三乙胺的吸附量為0.0379g/g。由表2-3和2-5可以看出，當(dāng)活性炭吸附層厚度為70mm時(shí)，經(jīng)向活性炭層連續(xù)七次通入含三乙胺氣體的廢氣，活性炭吸附三乙胺的增加量為0g,已趨于飽和，單位質(zhì)量活性炭對(duì)三乙胺的吸附量為0.0395g/g。由表2-4和2-5可以看出，當(dāng)活性炭吸附層厚度為105mm時(shí)，經(jīng)向活性炭吸附層連續(xù)七次通入含三乙胺氣體的廢氣，活性炭吸附三乙胺的增加量為0.010g，已趨于飽和，單位質(zhì)量活性炭對(duì)三乙胺的吸附量為0.0394g

18、/g。因此，活性炭吸附三乙胺飽和吸附量不受活性炭吸附層厚度的影響，其平均飽和吸附量為0.0389g/g。2-2活性炭吸附層適宜厚度的確定三乙胺和磷酸發(fā)生的化學(xué)方程式：（CH3CH2）3N+H3PO4（CH3CH2）3NH3PO4磷酸和氫氧化鈉發(fā)生反應(yīng)的化學(xué)方程式及計(jì)算公式：H3PO3+2NaOHNa2PO4+3H2Om=(c1v1-)××M式中 m三乙胺的質(zhì)量，單位為g；C1磷酸溶液的濃度，單位為mol/L，C1=0.5425mol/L；V1滴定磷酸溶液的體積，單位為ml,V1=2ml；V2滴定消耗氫氧化鈉的體積，單位為ml；M三乙胺的分子質(zhì)量，單位kg/mol；實(shí)驗(yàn)結(jié)果如

19、表2-6所示。表2-6 含三乙胺氣體廢氣通過(guò)不同厚度活性炭吸附層后殘余三乙胺的質(zhì)量次數(shù)S/mmm1/gm22/gm32/gm2/gm/g15070.80332.565333.5400.9750.40225575.01336.230337.3541.1240.27536079.07340.480341.6301.2800.17246585.50346.850348.2701.420057091.23352.580354.0151.4350695120.58382.085384.1202.0350注：H-活性炭的高度；m1-活性炭質(zhì)量；m22-吸附前活性炭和吸附裝置質(zhì)量；m32-吸附后活性炭和吸附

20、裝置的質(zhì)量；m2-吸附后與吸附前的差值，即吸附三乙胺的量；m-磷酸吸附三乙胺的量。3、 實(shí)驗(yàn)結(jié)論1)活性炭吸附層吸附三乙胺的量隨活性炭吸附層厚度的增加而增加。2）單位質(zhì)量活性炭吸附三乙胺達(dá)到飽和時(shí)的吸附量為0.0389g/g。3）活性炭吸附三乙胺的適宜吸附層厚度為65mm。2.7技術(shù)壁壘該技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸山東建筑大學(xué)孫清洲教授，技術(shù)上不容易被別人仿冒。我公司還將投入大量科研力量，謀求技術(shù)的不斷進(jìn)步，進(jìn)行設(shè)備、工藝的更新。同時(shí)，孫清洲教授領(lǐng)導(dǎo)的課題組也將長(zhǎng)期與我們合作。相信在不久的將來(lái)，具有更大生產(chǎn)能力的新技術(shù)將投入生產(chǎn)。2.8專(zhuān)利展示第三部分 市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)3.1行業(yè)發(fā)展及技術(shù)現(xiàn)狀三乙胺冷芯

21、盒制芯技術(shù)是1968年由美國(guó)Ashland油脂化學(xué)公司向鑄造屆推出的一種制芯技術(shù)，它是繼二十世紀(jì)40年代的殼法工藝，二十世紀(jì)50年代自硬法工藝，二十世紀(jì)60年代的熱芯盒法工藝之后在鑄造技術(shù)上的又一次突破與飛躍。三乙胺冷芯盒制芯過(guò)程是將雙組分粘結(jié)劑加入原砂中，在混砂機(jī)中混合均勻后得到冷芯盒樹(shù)脂砂。通過(guò)制芯機(jī)將冷芯盒樹(shù)脂砂緊實(shí)到芯盒中，將以干燥壓縮空氣為載體的三乙胺硬化氣體吹入砂中，從而使雙組分粘結(jié)劑中的烴基和羧基催化變成尿烷而硬化，繼而靠載氣體清洗出芯砂中殘余的三乙胺，得到具有一定強(qiáng)度、滿(mǎn)足工藝要求的冷芯盒樹(shù)脂砂芯。在我國(guó)三乙胺冷芯盒技術(shù)已廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、內(nèi)燃機(jī)、國(guó)防、航空航天、輕工、紡織等行業(yè)

22、，成為鑄造砂芯最重要的制芯方法。但是，該技術(shù)在生產(chǎn)應(yīng)用中也暴露出一些亟待解決的問(wèn)題：一是氣體發(fā)生器的吹胺定量不準(zhǔn)確，容易造成三乙胺過(guò)量或不足，使芯子質(zhì)量不穩(wěn)定并導(dǎo)致三乙胺浪費(fèi)；二是三乙胺冷芯盒制芯所排出的尾氣未能得到有效治理。隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)逐漸提高，解決三乙胺冷芯盒制芯尾氣的治理問(wèn)題迫在眉睫，這就為我公司產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)前景和商業(yè)契機(jī)。3.2 業(yè)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及分析我國(guó)是鑄件生產(chǎn)大國(guó)，2014年我國(guó)各類(lèi)鑄件總產(chǎn)量已達(dá)到4620萬(wàn)噸，較2013年增長(zhǎng)3.8，產(chǎn)值達(dá)到5600億元，是世界鑄件生產(chǎn)第一大國(guó)。但我國(guó)環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域還是處于發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)企業(yè)結(jié)構(gòu)分散，從

23、業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，以中小企業(yè)為主，集中度不高，企業(yè)產(chǎn)品中科技含量高的設(shè)備仍然較少。另外具體到上市公司而言，涉及該領(lǐng)域的公司數(shù)量有限，而且很少有在技術(shù)或市場(chǎng)規(guī)模上占據(jù)顯著優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，行業(yè)代表度也很弱。然而“綠色鑄造”是促進(jìn)資源利用和保護(hù)生態(tài)環(huán)境以及轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式和實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。目前，國(guó)內(nèi)對(duì)含三乙胺氣體冷芯盒制芯尾氣的處理主要采用兩種方法，一種是采用磷酸噴淋吸收法，二是脈沖電暈法。第一種方法雖然解決了三乙胺有機(jī)廢氣的污染問(wèn)題，但帶來(lái)了磷酸鹽排放問(wèn)題，而且，很難從磷酸溶液中充分回收三乙胺，造成了三乙胺資源的浪費(fèi)。第二種產(chǎn)物中存在氮的氧化物，容易造成二次污染。這些方法的使用都存在一

24、定的弊端，對(duì)環(huán)境的污染問(wèn)題不容忽視，這就說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)三乙胺氣體冷芯盒制芯尾氣處理技術(shù)有很大的需求。3.3 環(huán)境綜合分析1、宏觀環(huán)境因素分析PESTP：政治因素自我國(guó)實(shí)施了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略起，國(guó)家大力鼓勵(lì)支持發(fā)展綠色高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，環(huán)境保護(hù)在社會(huì)上有了廣泛的認(rèn)可。在黨的十八大之后，環(huán)保產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)重點(diǎn)。并且中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)還處于快速發(fā)展階段，總體規(guī)模相對(duì)還很小，其邊界和內(nèi)涵仍在不斷延伸和豐富。隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的直接貢獻(xiàn)將由小變大，逐漸成為改善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、提高經(jīng)濟(jì)技術(shù)檔次的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵擴(kuò)展的方向?qū)⒅饕性跐崈艏夹g(shù)、潔凈產(chǎn)品、環(huán)境服務(wù)等

25、方面，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的概念也將演變?yōu)椋骸碍h(huán)境產(chǎn)業(yè)”或“綠色產(chǎn)業(yè)”。今年5月14日，國(guó)家工信部正式公告了鑄造行業(yè)準(zhǔn)入條件2013第26號(hào)，我國(guó)鑄造企業(yè)由現(xiàn)在的3萬(wàn)家，到2015年末減少至2萬(wàn)家；力求到2020年末減少至1萬(wàn)家。”這意味著到“十三五”末期，大約三分之二的鑄造企業(yè)將不復(fù)存在，目標(biāo)明確且力度極大。擺在行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)面前的只有兩條路：達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)或是徹底放棄，是擺在企業(yè)面前的抉擇。E：經(jīng)濟(jì)因素8月11日，國(guó)務(wù)院發(fā)布國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)意見(jiàn))。意見(jiàn)指出，加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，對(duì)拉動(dòng)投資和消費(fèi)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，促進(jìn)節(jié)能減排和民生改善，實(shí)現(xiàn)經(jīng)

26、濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和確保2020年全面建成小康社會(huì)，具有十分重要的意義。  這意味著節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)由過(guò)去的“配角”變身“主角”。根據(jù)意見(jiàn)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增速在15%以上，到2015年，總產(chǎn)值達(dá)到4.5萬(wàn)億元，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的支柱產(chǎn)業(yè)。 國(guó)家在未來(lái)將會(huì)對(duì)環(huán)保企業(yè)加大支持力度，促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這對(duì)我們的技術(shù)發(fā)展是一個(gè)有利的契機(jī)。S：社會(huì)因素提高環(huán)保水平，加強(qiáng)資源能源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。在政府和環(huán)保人士的不懈努力下，國(guó)民的環(huán)保意識(shí)正在逐漸加強(qiáng)，綠色高新技術(shù)產(chǎn)品逐漸成為廣大消費(fèi)者的首選，這無(wú)疑為我公司產(chǎn)品的宣傳推廣銷(xiāo)售帶來(lái)了極佳的社會(huì)環(huán)境。T：技術(shù)因素三乙胺冷

27、芯盒制芯尾氣處理設(shè)備是我公司科研人員依托高校技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展出來(lái)的綠色高新技術(shù)，既提高了鑄造的各項(xiàng)技術(shù)要求指標(biāo)，滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)生產(chǎn)工藝的要求，降低了生產(chǎn)成本，大大改善了工作環(huán)境，提高了生產(chǎn)技術(shù)水平，更達(dá)到了利用三乙胺廢氣變廢為寶，保護(hù)環(huán)境的目的，必將為社會(huì)所接受。2.內(nèi)外環(huán)境因素分析SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（Strength）1. 技術(shù)高新、專(zhuān)利壟斷，形成壁壘；2. 綠色環(huán)保，符合我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；3. 原料廉價(jià)，節(jié)省成本；4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)大的支持5. 國(guó)家重視環(huán)保問(wèn)題，鼓勵(lì)發(fā)展新型環(huán)保、綠色安全企業(yè)，鼓勵(lì)制造和使用新型環(huán)保產(chǎn)品。 劣勢(shì)（Weakness）1.新技術(shù)產(chǎn)品，需要一定時(shí)間讓消費(fèi)者接受；

28、2. 新上市公司需要大量的宣傳才能建立品牌認(rèn)知度和信賴(lài)度；3.公司管理經(jīng)驗(yàn)不足；4.公司新建，不具備較大規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模效益，成本較高。機(jī)會(huì)（Opportunity）1.行業(yè)蓬勃發(fā)展，建筑業(yè)成為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)；2.中國(guó)入世，擴(kuò)大海外市場(chǎng)；3.環(huán)保政策出臺(tái)，國(guó)家實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，大力扶植綠色高新產(chǎn)業(yè)；4.尾氣處理新技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?qiáng)；5.產(chǎn)品潛在市場(chǎng)需求量很高。威脅（Threat）國(guó)內(nèi)已有多家大型建材鑄造企業(yè)，且有用較強(qiáng)的自主研發(fā)能力，以及市場(chǎng)占有率SWOT分析結(jié)果：從表中可以看出，山東奮勇鑄造設(shè)備有限責(zé)任公司是一家極具發(fā)展?jié)摿Φ墓?，作為新產(chǎn)品，我公司面臨一些新企業(yè)都會(huì)面臨的劣勢(shì)和威脅，但我公司

29、所具有的優(yōu)勢(shì)完全可以克服這些困難取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。專(zhuān)利壟斷和強(qiáng)大的研發(fā)能力為我公司提供技術(shù)優(yōu)勢(shì)和符合消費(fèi)者需求的高技術(shù)產(chǎn)品，為我們贏得社會(huì)、政府和環(huán)保人士的大力支持。國(guó)家政策也為我公司高新技術(shù)產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)。3.4市場(chǎng)問(wèn)題分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)1.市場(chǎng)問(wèn)題分析本公司是作為市場(chǎng)跟隨者進(jìn)入，鑄造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我們的產(chǎn)品是全新的。新工藝三乙胺冷芯盒制芯尾氣處理設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)者主要是建材企業(yè)，其了解產(chǎn)品的主要渠道主要是一些專(zhuān)業(yè)報(bào)刊，各種展銷(xiāo)會(huì)以及專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)等多種媒介，主要市場(chǎng)特點(diǎn)有： （1）購(gòu)買(mǎi)者較少。主要是一些建材企業(yè)； （2）購(gòu)買(mǎi)量大。有時(shí)僅僅幾家大型建材企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)量就可以買(mǎi)下公

30、司在一定時(shí)期的產(chǎn)量； （3）供需雙方關(guān)系密切。供應(yīng)方需經(jīng)常與消費(fèi)者溝通，建立一個(gè)良好的溝通渠道，以便以后長(zhǎng)久的合作；2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)（1）宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè) 據(jù)對(duì)現(xiàn)階段時(shí)期環(huán)保企業(yè)的發(fā)展情況的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，三乙胺冷芯盒制芯技術(shù)在國(guó)內(nèi)具有很大的發(fā)展，而對(duì)三乙胺的回收及循環(huán)利用卻是忽略的。這就給我們企業(yè)的發(fā)展提供了很大機(jī)會(huì)。（2）市場(chǎng)環(huán)境因素及其變化預(yù)測(cè) 近年來(lái)汽車(chē)逐步普及，而汽車(chē)尾氣的大量排放對(duì)我國(guó)環(huán)境以及生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生了很大破壞。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)在必行。而當(dāng)下國(guó)家十三五計(jì)劃中要求大力促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，國(guó)家也出臺(tái)了相應(yīng)的政策促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是一件好事情。（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)與一般企業(yè)相比

31、，本公司具有專(zhuān)利技術(shù)，致力于三乙胺氣體的回收以及循環(huán)利用，既減輕了環(huán)境污染，對(duì)整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，又是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。其次本公司具有先進(jìn)的設(shè)備，優(yōu)秀的人才，強(qiáng)有力的組織管理結(jié)構(gòu)，公司本身具有很大的實(shí)力。公司具有較好的營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)能力。3. 市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷三乙胺氣體處理回收利用的調(diào)查 時(shí)間：2015年9月20日調(diào)查背景： 當(dāng)下，我國(guó)建材鑄造業(yè)步入高速發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)代鑄造業(yè)的發(fā)展對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)鑄造設(shè)備的要求越來(lái)越高。我公司致力于鑄造設(shè)備的尾氣回收處理的研究，研發(fā)出的此款裝置能夠達(dá)到氣體高效循環(huán)利用的效果，適應(yīng)市場(chǎng)，滿(mǎn)足鑄造業(yè)對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)鑄造業(yè)的需求。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察我們預(yù)計(jì)該設(shè)備將成為21世紀(jì)建材鑄造業(yè)的主流，此項(xiàng)

32、技術(shù)，此款產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。我們將借助“十二五”計(jì)劃的東風(fēng)，創(chuàng)業(yè)于2015年，在此后的巨大商業(yè)市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額。調(diào)查方法：發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查相關(guān)環(huán)保類(lèi)的企業(yè)，通過(guò)微信和其他一些通信工具發(fā)放問(wèn)卷的鏈接、 開(kāi)始時(shí)間：2015-8-29 結(jié)束時(shí)間：2015-9-23樣本總數(shù)：500 份原始數(shù)據(jù)來(lái)源：本報(bào)告分析內(nèi)容：通過(guò)此次問(wèn)卷調(diào)研，我們可以直觀的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的企業(yè)比較重視對(duì)環(huán)保的要求，也更加適應(yīng)時(shí)代和國(guó)家下一步的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)一些新型的環(huán)保設(shè)計(jì)產(chǎn)品更加感興趣，并且愿意跟類(lèi)似尾氣處理設(shè)備合作，更愿意高價(jià)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品！本報(bào)告樣本篩選規(guī)則：?jiǎn)柧硪笮畔⑼暾?，必答題必須填寫(xiě)，而且只針對(duì)環(huán)保，鑄造類(lèi)型的企

33、業(yè)跟公廠。本報(bào)告包含樣本數(shù)量：500份一、數(shù)據(jù)的使用1、 我們的數(shù)據(jù)主要供企業(yè)發(fā)展使用，并且我們還無(wú)償把數(shù)據(jù)跟環(huán)保指導(dǎo)中心分享，希望在我們準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和專(zhuān)業(yè)的分析下，公司會(huì)調(diào)整相關(guān)政策，營(yíng)造更好地創(chuàng)業(yè)氛圍。 2、我們的數(shù)據(jù)主要用來(lái)分析目前環(huán)保類(lèi)的創(chuàng)新設(shè)備的受歡迎情況和企業(yè)發(fā)展前景，通過(guò)數(shù)據(jù)的支持，找出企業(yè)發(fā)展過(guò)程存在的問(wèn)題并提出合理化的建議。把問(wèn)題及時(shí)的反映給公司領(lǐng)導(dǎo)層，調(diào)整相關(guān)制度。二、操作性定義1、調(diào)查對(duì)象：山東省各大企業(yè)和工廠2、調(diào)查區(qū)域：山東省（威海，濟(jì)南，濰坊，煙臺(tái)，聊城，為主）3、調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：2015年8月29日 三、數(shù)據(jù)與分析：94第1題 公司是否會(huì)因?yàn)閲?guó)家“十三五”規(guī)劃中對(duì)環(huán)保

34、要求而感到壓力？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例會(huì)360 80%不會(huì)90 20%本題有效填寫(xiě)人次450第2題 公司認(rèn)為國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求是否有利于當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.操之過(guò)急，不利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展90 20%B.時(shí)機(jī)正好，有利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。34 75.2%C.意義不大。22 4.8%本題有效填寫(xiě)人次450第3題 公司對(duì)未來(lái)中國(guó)相關(guān)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)有什么措施？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.沒(méi)有什么有效措施14 3%B.自己研究新產(chǎn)品135 30%C.購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品301 67%本題有效填寫(xiě)人次 450第4題 當(dāng)下公司對(duì)三乙胺氣體是如何處理的？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.直接排放45 10%B.簡(jiǎn)單處理并未回收360

35、 80%C.進(jìn)行處理回收45 10%本題有效填寫(xiě)人次450第5題 公司是通過(guò)什么方式了解最新型環(huán)保裝置？（可多選） 多選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.周刊推薦135 20%B.上門(mén)產(chǎn)品介紹135 45%B.網(wǎng)絡(luò)廣告推送135 35%本題有效填寫(xiě)人次450第6題 公司認(rèn)為采用三乙胺處理回收裝置是否可以節(jié)約公司生產(chǎn)成本？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.不會(huì)10 2.2%B.會(huì)，不明顯90 20%C.會(huì)，很明顯350 77.8%本題有效填寫(xiě)人次450第7題 下列哪種情況中，公司會(huì)怎樣選擇環(huán)保裝置產(chǎn)品？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.價(jià)格較高，環(huán)保效果較好293 65%B.價(jià)格適中，環(huán)保效果一般90 20%C.價(jià)格較低，環(huán)保效果

36、不明顯67 15%本題有效填寫(xiě)人次450第8題 公司考慮三乙胺處理回收裝置時(shí)，心理價(jià)格接受區(qū)間是多少？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.10萬(wàn)以下135 30%B.1013萬(wàn)225 50%C.1315萬(wàn)45 10%D.15萬(wàn)以上45 10%本題有效填寫(xiě)人次450第9題 如果有更先進(jìn)的產(chǎn)品推薦，公司會(huì)考慮更換嗎？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.不會(huì)考慮67 15%B.會(huì)考慮，不一定更換135 30%C.考慮，并更換248 55%本題有效填寫(xiě)人次450第10題 公司是否愿意與相關(guān)的環(huán)保技術(shù)公司一起合作共同研發(fā)環(huán)保裝置產(chǎn)品？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.愿意351 78%B.可以考慮90 20%C.不愿意9 2%本題有效填

37、寫(xiě)人次450第11題 請(qǐng)寫(xiě)下公司對(duì)生產(chǎn)所用的三乙胺處理回收裝置的期望及其建議：四、結(jié)果分析一通過(guò)這次調(diào)查我們可以比較直觀的看到現(xiàn)在的80%公司對(duì)于企業(yè)發(fā)展都有很大的壓力，尤其是國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求和相關(guān)的政策越來(lái)越嚴(yán)格，這對(duì)每個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是及具有挑戰(zhàn)性的。我們公司的三乙胺尾氣處理及回收設(shè)備是順應(yīng)國(guó)家的政策，而且對(duì)環(huán)保會(huì)起到積極的催動(dòng)作用，也會(huì)緩解現(xiàn)在企業(yè)對(duì)國(guó)家“十三五”規(guī)劃中對(duì)環(huán)保要求而感到的壓力。二現(xiàn)在是一個(gè)快速發(fā)展和變化的時(shí)代，企業(yè)要跟上時(shí)代的步伐，就要跟隨國(guó)家的一系列政策，不難發(fā)現(xiàn)，我們國(guó)家對(duì)環(huán)保這方面越來(lái)越重視，這對(duì)75.2%企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好時(shí)機(jī)，充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)尾氣處理的設(shè)備也是一個(gè)新

38、的高度，更要加大這方面的創(chuàng)新。當(dāng)然對(duì)25%左右的公司來(lái)說(shuō)可能并沒(méi)有什么直觀的效果，也沒(méi)有太大的意義，但是順應(yīng)時(shí)代的步伐，會(huì)讓我們的企業(yè)走的更快更強(qiáng)。三我們調(diào)研的大部分都是環(huán)保類(lèi)的公司，他們有些有自己相關(guān)的環(huán)保設(shè)備，有些沒(méi)有，但具有環(huán)保的意識(shí)，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的尾氣處理設(shè)備。國(guó)家對(duì)企業(yè)的廢氣處理的測(cè)量也更加嚴(yán)格，要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)再排放。67%的企業(yè)對(duì)這方面的意識(shí)也比較強(qiáng)烈，會(huì)自己購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的產(chǎn)品；也有30%的公司有自己的技術(shù)，可以繼續(xù)開(kāi)發(fā)相關(guān)的設(shè)備，這種類(lèi)型的公司我們可以保持聯(lián)系，爭(zhēng)取達(dá)成合作，共同發(fā)展進(jìn)步四現(xiàn)在公司對(duì)三乙胺尾氣的處理方法有以下幾種，有80%的企業(yè)會(huì)做簡(jiǎn)單處理并未回收，只有10%的公司會(huì)對(duì)三乙胺

39、尾氣進(jìn)行處理回收。這個(gè)現(xiàn)狀也說(shuō)明了我們應(yīng)該更加重視三乙胺的回收處理。 通過(guò)調(diào)查公司通過(guò)什么方法了解到的最新型環(huán)保裝置，我們可以更加準(zhǔn)確的做出下一步我們產(chǎn)品的推廣方案，更加快速的打入市場(chǎng)。有20%的公司是通過(guò)周刊推薦了解最新型環(huán)保裝置，有45%的公司是通過(guò)上門(mén)產(chǎn)品介紹， 35%的公司是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告推送了解的.這幾種方式的效果，上門(mén)產(chǎn)品介紹的效果比較好一點(diǎn)，通過(guò)周刊推薦了解的相對(duì)較少，我們公司下一步會(huì)加大對(duì)直接上門(mén)介紹的力度，給員工更加專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。五 有77.8%的公司認(rèn)為采用三乙胺處理回收裝置是可以很明顯的節(jié)約公司生產(chǎn)成本，這一點(diǎn)也可以看出我們的產(chǎn)品將會(huì)有更好的發(fā)展前景。同樣有65%的

40、公司愿意購(gòu)買(mǎi)環(huán)保效果較好，但價(jià)格較高的產(chǎn)品。對(duì)于三乙胺處理回收裝置的價(jià)格有50%的公司可以接受1013萬(wàn)的價(jià)格。我們產(chǎn)品的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格也在15萬(wàn)左右，所以?xún)r(jià)格的定位還是比較可以接受的也有 55%的公司遇到更先進(jìn)的產(chǎn)品推薦他們會(huì)考慮，并且更換。有30%的會(huì)考慮，不一定更換，這也是我們公司下一步重點(diǎn)突破的公司，是我們的潛客戶(hù)。另外有78%的公司表示愿意與相關(guān)的環(huán)保技術(shù)公司一起合作共同研發(fā)環(huán)保裝置產(chǎn)品。這也是我們的一個(gè)發(fā)展方向，找合適的投資人，合伙人。六產(chǎn)品可以彌補(bǔ)市場(chǎng)空白，適應(yīng)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。還可實(shí)現(xiàn)多種氣體的處理回收，不局限于某一氣體回收，實(shí)現(xiàn)多用途的轉(zhuǎn)變。與一般企業(yè)相比，本公司具

41、有專(zhuān)利技術(shù)，致力于三乙胺氣體的回收以及循環(huán)利用，既減輕了環(huán)境污染，對(duì)整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，又是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。其次本公司具有先進(jìn)的設(shè)備，優(yōu)秀的人才，強(qiáng)有力的組織管理結(jié)構(gòu)，公司本身具有很大的實(shí)力。公司具有較好的營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)能力。3.5市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)力量分析1.市場(chǎng)前景目前，有機(jī)廢棄處理的方法有液體吸收法、吸附法、膜分離法、冷凝法、生物法、等離子體法等。2014年我國(guó)各類(lèi)鑄件總產(chǎn)量達(dá)4620萬(wàn)噸，較2013年增長(zhǎng)3.8%，產(chǎn)值達(dá)到5600億元，是世界鑄件生產(chǎn)第一大國(guó)，而“綠色鑄造”則是促進(jìn)資源循環(huán)利用和保護(hù)生態(tài)環(huán)境以及轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式和實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。三乙胺的價(jià)格是2400元/噸，是比

42、較昂貴的，如果將三乙胺循環(huán)使用于冷芯盒制芯，則會(huì)減少三乙胺的購(gòu)買(mǎi)量，從而降低了鑄件的生產(chǎn)成本，節(jié)約了三乙胺資源，實(shí)現(xiàn)了鑄造企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的共贏。2. 競(jìng)爭(zhēng)力量分析（1）潛在進(jìn)入者的威脅當(dāng)企業(yè)具有較高的投資回報(bào)時(shí)，就會(huì)吸引到很多的潛在進(jìn)入者，新加入者的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)內(nèi)利潤(rùn)的下降。潛在進(jìn)入者是否會(huì)真的采取行動(dòng)入侵到行業(yè)中來(lái)，取決于入侵者對(duì)行業(yè)壁壘的認(rèn)識(shí)。本企業(yè)處于可行性分析階段，對(duì)于企業(yè)的利潤(rùn)僅有一定理想化的認(rèn)識(shí)。潛在進(jìn)入者的考慮應(yīng)從企業(yè)的發(fā)展開(kāi)始，積極的預(yù)防。（2）現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度，固定成本，存貨成本，產(chǎn)品的差異性，轉(zhuǎn)換成本以及推出壁壘。本企業(yè)處

43、于發(fā)展初期，成本費(fèi)的大小對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要影響。固定成本，存貨成本的大小應(yīng)得到有效的控制，以防同行業(yè)在成本控制方面的超越。同時(shí)要盡量使自己的產(chǎn)品具有差異化，與其他產(chǎn)品相比，有自己的優(yōu)勢(shì)，可以創(chuàng)立自己的品牌，申請(qǐng)自己的專(zhuān)利。防止同行企業(yè)的模仿。同行企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不容忽視，但也應(yīng)利用同行企業(yè)的相互學(xué)習(xí)與合作。（3）購(gòu)買(mǎi)者的威脅買(mǎi)方對(duì)企業(yè)的影響最主要取決于買(mǎi)方與企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力。（1）買(mǎi)方對(duì)價(jià)格的敏感程度。如果客戶(hù)對(duì)價(jià)格很敏感，那么客戶(hù)就會(huì)對(duì)企業(yè)形成較大的成本壓力。所以本企業(yè)在定價(jià)時(shí)，要考慮買(mǎi)方的敏感程度。（2）買(mǎi)方采購(gòu)量的大小 買(mǎi)方采購(gòu)量的大小影響著企業(yè)銷(xiāo)售商品的折扣大小，買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)量越多，企業(yè)所

44、面臨給予的折扣愈大，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。（4）供應(yīng)商的威脅供應(yīng)商銷(xiāo)售的機(jī)器價(jià)格的高低，直接影響著企業(yè)的固定成本，進(jìn)而影響企業(yè)的總成本，影響企業(yè)的利潤(rùn)。本企業(yè)處于發(fā)展初期，固定成本過(guò)大會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生較大影響，甚至?xí)璧K企業(yè)的發(fā)展，因此供應(yīng)商問(wèn)題是不容忽視的。（5）替代品的威脅替代品給企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格制訂了一個(gè)上限，因?yàn)楫?dāng)一種產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格高于替代品的相對(duì)價(jià)格時(shí)，人們就會(huì)轉(zhuǎn)向替代品。據(jù)了解現(xiàn)行企業(yè)都注重對(duì)三乙胺的使用，而對(duì)三乙胺的回收循環(huán)再利用的市場(chǎng)仍處于一個(gè)空白，所以進(jìn)行此項(xiàng)目的發(fā)展具有很大的市場(chǎng)前景。第四部分 公司組成與管理篇4.1公司組成1、組織形式組織形式，如上圖所示 圖4-1 該形式可

45、以避免直線制或職能制組織形式的弊端，具有決策迅速、指揮統(tǒng)一的特點(diǎn)，各職能部門(mén)之間能夠互相協(xié)調(diào)、協(xié)助管理，所以對(duì)于剛開(kāi)始起步的中小型企業(yè)特別適用，較適合我公司目前的發(fā)展特點(diǎn)。隨著市場(chǎng)需求及公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，原有的組織形式和生產(chǎn)能力將不再適合。屆時(shí)，我們將采用矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式發(fā)揮其適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于遠(yuǎn)期目標(biāo)。2、主要機(jī)構(gòu)和主管（結(jié)合本公司）（1）董事會(huì)：由公司全體董事參加，對(duì)股東負(fù)責(zé)，對(duì)投資者負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；執(zhí)行會(huì)的決議；決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；擬定公司合并分立、變更公司形式、解散的方案；聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、

46、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，并決定其報(bào)酬；制定公司的基本管理制度；董事長(zhǎng)是公司的法定代表人，代表公司執(zhí)行公司的權(quán)力。（2）監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事會(huì)的職權(quán)主要有：列席董事會(huì)會(huì)議，監(jiān)督董事會(huì)的活動(dòng)，定期和隨時(shí)聽(tīng)取董事會(huì)的報(bào)告，阻止董事會(huì)違反法律和章程的行為；隨時(shí)調(diào)查公司業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)情況，查閱帳簿和其他文件；審核公司的結(jié)算表冊(cè)和清算時(shí)的清算表冊(cè)；召集股東大會(huì)；代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V。（3）總經(jīng)理：由董事會(huì)聘任或者解聘，主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；制定公司的基本管理制度具體規(guī)章；提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人?？偨?jīng)理應(yīng)德才兼?zhèn)?，既具?chuàng)新能力，又具有協(xié)調(diào)能力。

47、（4）市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)拓、售后服務(wù)、搜集反饋意見(jiàn)等。市場(chǎng)部應(yīng)建立一支高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，制定可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，使本公司的產(chǎn)品和技術(shù)能迅速推廣，為廣大客戶(hù)所接受，并取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額奠基。另外市場(chǎng)部應(yīng)該積極開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，推廣該技術(shù)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。（5）生產(chǎn)部：協(xié)調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)管理，原材料和設(shè)備的采購(gòu)，設(shè)備的安裝與調(diào)試，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供的市場(chǎng)情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行維修和技術(shù)改造，加快研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量管理。（6）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的賬務(wù)處理，編制報(bào)表，納稅申報(bào)及投資活動(dòng)的可行性分析，定期向總經(jīng)理提交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議

48、。 （7）人力資源部：負(fù)責(zé)人員的招聘、引進(jìn)、培訓(xùn)、考核，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，最大限度地調(diào)動(dòng)起員工的工作積極性。搞好崗位輪換和人員晉升工作，向總經(jīng)理推薦各方面的人才。（8）技術(shù)部：集中科技力量研發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)工藝技術(shù)來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)需要；對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行維修保養(yǎng)，同時(shí)有能力研發(fā)出個(gè)別顧客預(yù)定的特殊產(chǎn)品。（9）辦公室：通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)下屬人員，負(fù)責(zé)企業(yè)收發(fā)文件，掌管企業(yè)對(duì)外活動(dòng)的公章。召開(kāi)會(huì)議，作會(huì)議記事，以及相關(guān)法律事務(wù)和安全保衛(wèi)工作，并同時(shí)負(fù)責(zé)后勤保障工作。3.主要職務(wù)設(shè)置與人員配置（第一年） （人數(shù)的確定）（1）決策層6名人員：董事長(zhǎng)1名，董事4名，總經(jīng)理1名。 （2）監(jiān)事會(huì)4名人員：主席1名，監(jiān)事3名

49、。（3）辦公室3名人員：秘書(shū)1名，司機(jī)1名，法律顧問(wèn)1名。（4）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部4名人員：財(cái)務(wù)主管1名，會(huì)計(jì)2名，出納1名。 （5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部13名人員：營(yíng)銷(xiāo)主管1名，副主管2名，其他人員10名。（6）技術(shù)部9名人員：研發(fā)總監(jiān)1名，技術(shù)人員8名。（7）人力資源部1名人員：行政主管1名。（8）生產(chǎn)部36名人員：生產(chǎn)部主管1名，生產(chǎn)工人30名，維修工人5名。 職能部門(mén)第一年第三年第五年董事會(huì)555總經(jīng)理111辦公室334財(cái)務(wù)部457市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部131518 人力資源部123生產(chǎn)部車(chē)間管理人員123生產(chǎn)工人303644維修人員5810合計(jì)637795表4.1 公司各部門(mén)勞動(dòng)定員表4.2公司股權(quán)結(jié)構(gòu)股本規(guī)模及

50、結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本為500萬(wàn)元。山東建筑大學(xué)創(chuàng)業(yè)小組專(zhuān)利技術(shù)入股為50萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的10%。另外吸收外來(lái)投資450萬(wàn)元，包括廠房、設(shè)備、貨幣、土地使用權(quán)等，占注冊(cè)資本的90%。4.3生產(chǎn)與運(yùn)作管理 1、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)（1）廠址選擇公司的廠址選在山東濟(jì)南1.首先是因?yàn)闈?jì)南所輻射的半島地區(qū)，有較多的鑄造設(shè)備生產(chǎn)廠家，客戶(hù)源穩(wěn)定2其次開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠，有利于企業(yè)發(fā)展； 3.再加上省會(huì)城市信息網(wǎng)絡(luò)暢通，基礎(chǔ)設(shè)施齊全，利于科研開(kāi)發(fā)4長(zhǎng)清地區(qū)地價(jià)相對(duì)較低的因素。5.靠近大學(xué)，人力資源豐富（2）生產(chǎn)類(lèi)型：前期小批量生產(chǎn)，試用，后期逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是三乙胺尾氣處理

51、及回收設(shè)備，利用尾氣回收再利用技術(shù)達(dá)到經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益的統(tǒng)一。本公司的產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景,本公司將始終堅(jiān)持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，尤其注重客戶(hù)意見(jiàn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，逐步增大市場(chǎng)占有率，將產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。待公司規(guī)模發(fā)展壯大，將投入大量資金進(jìn)行沖天爐等先進(jìn)設(shè)備的科研開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。（4）服務(wù)設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并非卑躬屈膝，而是以細(xì)心，耐心，熱心為基礎(chǔ)，以顧客為中心，時(shí)刻讓顧客感受到優(yōu)越感和被尊重。我公司將致力于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，擺正自己的位置，使顧客滿(mǎn)意，放心，舒心。 2、勞動(dòng)組織勞動(dòng)工作最主要的任務(wù)是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，公司將制定并按照【員工請(qǐng)假休假管理制度】【勞動(dòng)紀(jì)律管理實(shí)施辦法】【員工獎(jiǎng)懲辦

52、法】，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，科學(xué)配備勞動(dòng)力，完善工作環(huán)境和勞動(dòng)條件，并對(duì)職工進(jìn)行具體勞動(dòng)過(guò)程及技術(shù)培訓(xùn)，以不斷改進(jìn)勞動(dòng)質(zhì)量、提高勞動(dòng)效果。為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，會(huì)制訂本公司相關(guān)的管理制度范本。公司將根據(jù)工作性質(zhì)、工作量、設(shè)備能力、生產(chǎn)場(chǎng)地、經(jīng)濟(jì)效益及勞動(dòng)者健康等因素，采用每天8小時(shí)工作制，兩班連續(xù)生產(chǎn)。3、生產(chǎn)管理；，將先進(jìn)制造技術(shù)（Advanced manufacturing technology, AMT）應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)，與國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)模式接軌，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)的系統(tǒng)支持。通過(guò)優(yōu)質(zhì)高效的管理，降低成本，

53、提高質(zhì)量，節(jié)約能源，提高員工工作效率及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)管理目標(biāo)：三高，三低。即高技術(shù)、高質(zhì)量、高效率；低成本、低損耗、低庫(kù)存。4、質(zhì)量管理考慮到我國(guó)已加入WTO的大環(huán)境，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制需要更加強(qiáng)調(diào)。本企業(yè)將奉行“質(zhì)量為尊”的信條，以ISO9000為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從性能、壽命、可靠性、安全性、經(jīng)濟(jì)性等方面實(shí)行全面質(zhì)量管理（TOTAL QUALITY MANAGEMENT ，TQM）制定質(zhì)量方針、建立質(zhì)量保證體系、開(kāi)展小組活動(dòng)、各部門(mén)質(zhì)量責(zé)任的分組，進(jìn)行質(zhì)量診斷等。5、設(shè)備管理 設(shè)備是工業(yè)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，是構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)力的重要組成要素。設(shè)備購(gòu)置應(yīng)以技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、生產(chǎn)適用為控制目標(biāo)，統(tǒng)籌兼顧、權(quán)衡弊利。購(gòu)置后要恰當(dāng)使用，提高利用率的同時(shí)“三級(jí)保養(yǎng)”維護(hù)延長(zhǎng)使用年限以減少生產(chǎn)成本，必要時(shí)結(jié)合市場(chǎng)需要改進(jìn)更新設(shè)備。4.4公司企業(yè)管理制度1、企業(yè)文化管理公司立足于環(huán)境保護(hù)，三乙胺處理回收裝置的研發(fā)，達(dá)到了無(wú)污染，無(wú)浪費(fèi)處理回收三乙胺的目的，達(dá)成了以技術(shù)創(chuàng)新，環(huán)境保護(hù)的企業(yè)初始使命。伴隨市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，我們會(huì)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)美好愿景的同時(shí)，本著服務(wù)企業(yè)，服務(wù)社會(huì)的宗旨，繼續(xù)深入研發(fā)技術(shù)，使之更加成熟完善，在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中奮勇前進(jìn)。公司努力營(yíng)造以