促銷策劃范例匯編手冊(開業(yè)篇)89頁

1、北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊 促銷策劃范例匯編手冊（開業(yè)篇/下）北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司二零零九年四月目錄第一章 某購物中心二次重新裝修開業(yè)促銷方案3第二章 美好生活共同擁有5第三章 隆林昌達超市開業(yè)促銷方案8第四章 貴港開業(yè)促銷17第五章 福州大洋百貨“隆重開業(yè)”促銷策劃19第六章 大德家世界開業(yè)慶典活動策劃記22第七章 XX生鮮超市開業(yè)企劃案26第八章 xxxx超市開業(yè)方案(縣城超市)33第九章 2008xxxx超市開業(yè)方案35第十章 XXX路店開業(yè)促銷活動方案細則39第十一章 XX超市*店開業(yè)促銷計劃43第十二章 *社區(qū)生活廣場#路店開業(yè)促銷方案

2、48第十三章 KG超市開業(yè)慶典57第十四章 XX超市開業(yè)促銷計劃62第十五章 盛大開幕一路領(lǐng)跑/熱力惠賣為你省錢73第十六章 旺利超市開業(yè)促銷方案82第十七章 濟南某購物廣場開業(yè)慶典86第一章 某購物中心二次重新裝修開業(yè)促銷方案 -熱情我們從未改變，真情與您無間！中心主題：熱情我們從未改變，真情與您無間！一.基本概況：某購物中心坐落在本市居民人口最為集中的住宅小區(qū)內(nèi)，是一家以超市經(jīng)營為主，其它經(jīng)營為輔的三層綜合式購物中心。在裝修前，商家對消費者進行問卷式調(diào)研，發(fā)現(xiàn)超市樓層太高是影響消費者購物的原因之一，為了方便商圈內(nèi)消費者的購買，商家把超市從原有的三層改到了一層（當(dāng)然主要還是在平時的銷售中得到

3、顧客的一些信息反饋）。二.活動理念：“顧客滿意是我們永恒的追求”這是某購物中心的服務(wù)理念。某購物中心的超市是本市的第一家超市，現(xiàn)以開業(yè)近6年。此次活動主要以宣傳企業(yè)文化為基點，以“走進生活”作為本活動的中心概念，以“兩情”為訴求點。l 一是“熱情”，它是員工工作的原動力，可以讓企業(yè)保持不斷創(chuàng)新；l 二是“真情”，它是服務(wù)，也是細節(jié)制勝的核心。）三.活動形式：主要以本地四種報紙為宣傳板面，做以一系列的平面廣告加以宣傳企業(yè)經(jīng)營理念，并配以店內(nèi)商品促銷活動。1. 平面廣告宣傳 這里列舉其中兩幅圖片（圖片略），圖片是想借人們?nèi)粘Ｉ钪械囊恍┳钇匠|西來反映企業(yè)與消費者之間存在的無間關(guān)系。如住宅樓上的樓

4、號是商場開業(yè)的日期；高速公路上車速帶是促銷活動禮卷的金額等等。這些都是企業(yè)文化的一種沉淀。 2. 店內(nèi)促銷活動具體內(nèi)容： （1）. 開業(yè)時間：2004年5月28日 （2）. 活動地點：各樓層營業(yè)廳 （3）. 主題活動1：初夏購物，步步高 經(jīng)營布局的調(diào)整是本次某購物中心調(diào)整的中心，摘取“步步高”一詞，一是開業(yè)大吉，二是返贈禮卷與樓層的“層層高”，三是定位企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，由超市帶動整體銷售。主題活動2：超市外賣某購物中心超市在本市現(xiàn)有三家連鎖店，對于商圈內(nèi)的消費者實行電話送貨服務(wù)，是在提升企業(yè)形象的同時也是提升消費者對本店的“忠誠度”。四、具體內(nèi)容： 在一樓超市購物滿100元商品返20元禮卷 在二

5、樓鐘表，黃金商場購物滿200元返60元禮卷 在三樓服裝商場購物滿200元返100元禮卷五、宣傳方式： 1、店內(nèi)在開業(yè)當(dāng)天以好日子三百六十五個祝福等為背景音樂。 2、各樓層營業(yè)廳主通道懸掛POP（共計2000份）；特價商品POP宣傳單5萬份； 3、媒體平面廣告50萬份（本市人口300萬左右）第二章 美好生活共同擁有 十店同日慶新張 六重福禮送到家主 題：美好生活共同擁有十店同日慶新張 六重福禮送到家時 間： 快訊時間： 快訊16天；執(zhí)行門店： 活動內(nèi)容； 福禮一：開業(yè)大家喜 來就送福禮每天超市購物前200位顧客、便利店購物前50名顧客，可憑當(dāng)日購物小票在超市總臺（便利店收銀臺）領(lǐng)取價值2元的開業(yè)

6、紀(jì)念品一份；l 采購負責(zé)開業(yè)紀(jì)念品的準(zhǔn)備，于200*年7月3日前到位，至配送中心；l 配送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例，每晚10點前配送至各門店客服部或便利店店長；l 門店負責(zé)統(tǒng)計和發(fā)放贈品，并每日進行贈品統(tǒng)計報營運部；l 營運部負責(zé)整體活動的實施和監(jiān)督工作；l 發(fā)展部負責(zé)活動策劃和贈品配比及活動解釋； 贈品采購明細：l 大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元（8000份）l 便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元（3000份）l 合計：11000份*2元=22000元 贈品配送明細：l 大店：2000份/店 合計：8000份l 便利店：500份/店 合計：3000份

7、費用預(yù)算； 贈品費用：22000元 福禮二：同“?！庇芯壢?一生伴幸福 顧客姓名中如帶有“?！弊终?，憑當(dāng)日購物小票（金額16元以上）和本人身份證明，送價值10元的“中國電信+*同賀開業(yè)”手機長途卡一張（2000張送完為止）；活動期間每人每店限送一張；l 門店負責(zé)贈品的登記和發(fā)放工作；注意小票加該“贈品以領(lǐng)”章；l 營運部負責(zé)活動的整體發(fā)放登記實施和監(jiān)督工作，負責(zé)活動總結(jié)；l 發(fā)展部負責(zé)落實卡到位，并于7月5日之前到位交付營運部發(fā)放；l 門店做好贈送卡的登記工作； 費用預(yù)算： 10元面值卡*2000份=20000元 備注：中國電信提供； 門店配送比例：l 大店：350張*4店=1400張l 便利

8、店：100張*6店=600張l 合計：2000張； 福禮三：來了就送福 2元換5元 各店購物滿36元者，憑當(dāng)日購物小票加2元現(xiàn)金，到超市總臺（便利店收銀臺）選購價值5元左右商品；l 采購負責(zé)5元超值商品采購，商品目錄于 前報發(fā)展部做報紙媒體宣傳；l 配送中心負責(zé)超值商品收貨及門店配送工作；l 營運部負責(zé)超值商品售賣登記，并監(jiān)督現(xiàn)金回收和超值商品盤點對帳工作；l 發(fā)展部負責(zé)活動解釋及宣傳工作；l 門店做好銷售登記工作；及時反饋營運部； 5元商品配送：l 大店：1000份*4店*16天=64000元l 便利店：400份*6店*16天=38400元l 合計：102400元 福禮四：*獻驚喜 禮金送給

9、您 活動期間在各店購物金額滿56元者，憑*晚報或*超市快訊刊登的5元抵金券剪角在收款時沖抵等額現(xiàn)金（晚報剪角有效期為 日；快訊剪角有效期為 日）；備注：團購及場外個別專柜除外不參加；購物金額56元以上不累計計算；l 發(fā)展部負責(zé)活動廣告設(shè)計制作（公司名稱、有效使用期、過期作廢、復(fù)印或殘損作廢），及媒體宣傳工作；l 營運部負責(zé)活動的具體執(zhí)行，在購物券的回收登記工作中進行監(jiān)督指導(dǎo)；l 財務(wù)部對門店進行購物券回收工作的流程進行相應(yīng)培訓(xùn)；l 門店負責(zé)活動的具體執(zhí)行及現(xiàn)場秩序的維護； 費用預(yù)計：l 晚報剪角：130000份*5元=650000元l 快訊剪角：100000份*5元=500000元l 合計金額

10、：1150000元l 收入預(yù)計：230000份*56元=1288萬l 費用占比：115萬元/1288萬元*%=8.9% 備注：購物滿56元以上者，不參加福禮二活動，其余活動均可參加； 福禮五：購物送晚報 日久見人心 各店購物金額滿66元以上者，憑當(dāng)日購物小票獲贈200*年任意一季度*晚報一份（價值34.50元）購物滿106元以上者，憑當(dāng)日購物小票獲贈200*年半年期*晚報一份（價值69元）；各店購物金額滿166元以上者，憑購物小票獲贈200*年全年*晚報一份（價值138元）；l 發(fā)展部負責(zé)報紙派送流程培訓(xùn)及報社征訂配合工作；負責(zé)媒體宣傳及活動解釋；l 營運部負責(zé)活動具體實施和監(jiān)督，并做好總結(jié)分

11、析； 福禮六：數(shù)百低價品 捧出萊福心 *連鎖店100多種半價品、數(shù)百種低價品任顧客選擇；*超市僅有低價品項不夠，*連鎖超市真誠承諾：有質(zhì)量問題商品包退換，不滿意可再次銷售商品包退換；l 采購部快訊促銷商品組織；l 店面負責(zé)快訊商品具體售賣及宣傳工作；l 發(fā)展部負責(zé)快訊制作及商品報紙宣傳；第三章 隆林昌達超市開業(yè)促銷方案 確保首戰(zhàn)必勝是隆林昌達超市的首要問題，對于商場來說，開業(yè)時的興衰決定了商場的命運。為了確保首戰(zhàn)必勝，不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。 解決商場成功開業(yè)問題可

12、采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。l 激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、超市活動、新聞造勢；l 營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)公式； 在禮賓、會員、幸運、歡樂等節(jié)日性概念上大做文章：l 沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現(xiàn)。 把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內(nèi)實施策劃，商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷額。 對隆林百貨商來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即首戰(zhàn)是否能大獲全勝，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果

13、正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍印Ａ硗?，任何一個隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績的好壞，這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商場開業(yè)形式上成功的同時，同時也讓商場有很好的銷售業(yè)績，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。 人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中人氣比較薄弱，因此，如果開業(yè)之時，沒有如人流客源，開成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的人氣，必然造成開業(yè)時勢態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機提供可靠保證。因此，圍繞如何加強人氣，策劃者創(chuàng)意了各種活動，以使人氣旺盛，使商氣、商機有充足可靠的保證。 商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨

14、之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。 商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對商場本身有著良好影響，乃為提高商場銷售、擴大商場影響起到最終作用。 隆林昌達百貨處在隆林縣的新開發(fā)區(qū)，商圈內(nèi)不是很令人滿意，在隆林縣城有中百、利客隆、德隆、華聯(lián)等10數(shù)家超市和百貨業(yè)態(tài)的零售店鋪，基本形成了教激烈的競爭. 競爭的焦點 理念競爭。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即

15、理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念，將是未來企業(yè)競爭的成功關(guān)鍵。 。隆林昌達百貨需要在理念上有超前的意識。 管理競爭。企業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換。微利時代的到來使企業(yè)有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。 。隆林昌達百貨需要引入教先進的管理技術(shù)。 服務(wù)競爭。消費者追求更舒適更自由的生活，服務(wù)將成為核心。70%以上的產(chǎn)業(yè)將是服務(wù)業(yè)，商品流通將步入服務(wù)經(jīng)濟時代。 。昌達百貨要有先人一步的服務(wù)質(zhì)量。 品牌競爭。同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異。因此，商場競爭從產(chǎn)品競爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭。 。昌達百貨很好的掌握了這一點，需要更好的發(fā)揮。 人才競爭。在知

16、識經(jīng)濟時代，物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素。 。這是昌達百貨的薄弱環(huán)節(jié)，引入超市人才是關(guān)鍵。 信息競爭。統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。因此，在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現(xiàn)以及企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。 。目前，互聯(lián)網(wǎng)是信息的窗口，昌達百貨應(yīng)該早日開通互聯(lián)網(wǎng)。 渠道競爭。進入買方市場后，營銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場。它既可以加快分銷速度、縮短商品轉(zhuǎn)移到消費者手中的時間、降低流通渠道環(huán)節(jié)中成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業(yè)快速反應(yīng)，及時應(yīng)變。 。更好的渠道將是競爭的最好的武器。 顧客競爭。衡量企業(yè)市場業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，將從

17、市場占有率轉(zhuǎn)向顧客滿意度。因此，顧客滿意度競爭將成為企業(yè)競爭的又一個趨勢。 昌達百貨以會員的形式將消費者和顧客的忠誠度進一步的提高使得在顧客的競爭中利于不敗之地。 由于昌達百貨也具有相當(dāng)?shù)母偁帉嵙?，首先是昌達百貨的資金雄厚，擁有40余種品牌的隆林總代理，是隆林縣最具實力的家電經(jīng)銷商，在10余年的誠信經(jīng)營中，深得隆林縣廣大顧客的認可，盡管新賣場地處隆林縣的發(fā)展新區(qū)，但是賣場本身是昌達百貨自己的產(chǎn)權(quán)，這使得昌達百貨的持續(xù)發(fā)展有著很好的基礎(chǔ)條件，它將使得以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得象投資積累一樣的具有實際的意義。 活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機 （1） 必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)

18、宏大規(guī)模 的特點 （驚爆度） （2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象 （3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽度 （4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播 （驚奇度） （5）本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額 （6）本促銷活動的確能讓顧客感到實惠，最終增加昌達美譽度 （7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施 （8）其它 本次策劃的核心矛盾焦點在銷售額-毛利-顧客實惠這一問題上即：商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣；顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失-失去商機；在如何解決這一問題時，-以確保人氣為本。“持續(xù)客流量”為本 1、開業(yè)促銷活動的

19、目的 活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機 以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂 做到禮賓、會員、幸運、歡樂 提高昌達超市在隆林人心目中的印象和知名度及美譽度 創(chuàng)造超市的開業(yè)的高銷售量 2、促銷活動的目標(biāo)人群 隆林縣居民及隆林縣周邊人群 3、活動的主題 隆林昌達百貨超市，隆林人自己的超市 因為它是會員制超市 昌達超市天天平價的超市 昌達超市沒有假貨的超市 昌達超市會員更優(yōu)惠的超市 會員卡的獲得： 1）在昌達百貨超市一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張 2）憑身份證18元可以獲得會員卡一張 3）昌達超市開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張 4）開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費

20、獲得會員卡一張 5）在昌達超市開業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張 6）參與幸運抽獎獲得會員卡 7）是11.5日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張 8）摩的司機可以獲得在超市購物可以獲得會員卡一張 9）昌達百貨超市神秘親情發(fā)放會員卡 10）超市員工每月獲得親情會員卡2張 昌達超市會員的利益： 1）會員購物享受積分獲得高額的禮品 2）會員可以憑會員卡以會員價在昌達百貨超市購物 3）在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界 等地旅游抽獎。 4）會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎（先 來先得） 5）在超市開業(yè)第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動 6）本超市

21、會員在以后每星期一的下午到昌達百貨超市均有意外的驚 喜 7）會員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費滿50元獲贈50元禮 品獲購物券。 8）教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份 9）有會員卡的優(yōu)秀學(xué)生每學(xué)期可以憑獎狀在超市領(lǐng)取禮物一份 10）本超市不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與 11）本超市的新婚會員可以XX折在購買家電并送結(jié)婚禮物一份 昌達超市開業(yè)銷售目標(biāo) 15天完成營業(yè)額5080萬元（含家電）超市的開業(yè)活動安排通過了近一些時間的試業(yè)，超市員工已經(jīng)有了初步的收銀技術(shù)可以應(yīng)付超市開業(yè)的忙亂了，所以超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。 開業(yè)前的廣告宣傳 1、使用電視宣傳 2、流動

22、廣播車 3、電動摩托車 4、手機短信 5、超市員工的自身宣傳 6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服有意認他們在縣城成群的走動 7、提前23天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格由供應(yīng)商提供特價) 8、給隆林的商鋪老板發(fā)放會員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等） 9、街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅 10、店頭海報（開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡） 11、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容 12、邀請供應(yīng)商到場指導(dǎo)觀摩在以上的廣告準(zhǔn)備好之后開業(yè)一、 開業(yè)慶典（11.5） 開業(yè)的第一天的活動 （第一天的顧客是在宣傳后來超市購物的所以會很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來） （營業(yè)時間923） 1、8.18

23、分8.38分開業(yè)致辭鳴炮舞獅舞龍剪彩 2、盡可能9點以前讓顧客進場 3、安排專人發(fā)放“感謝抽獎券”進入商場購物的人都發(fā)，可以多發(fā) 感謝抽獎券內(nèi)容： 昌達超市感謝您的光臨，請留此券，憑此券您可以11月11日在本超市參加排隊套鴨活動。先來先得，數(shù)量有限。（鴨子的成本10元/只20只）明天有更精彩的活動等你來。明天得獎品更豐富 4、一次購物滿30元家電滿60元參與抽獎 用粉紅紙印制，分切，印制10003000分 5、海報列出xx商品中午開始特價（使用音響在中午反復(fù)宣布） 6、使用音響在中午反復(fù)宣布顧客感謝抽獎券，可以在11.11來超市排 隊進行套鴨活動。 7、宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張

24、8、是11.5出生的更好可以活動精美禮物一份 9、宣布顧客從11.511.10期間沒有抽中獎品的顧客可以憑小票和感謝抽獎券在11.11日中午超市排隊參與套鴨活動。 10、每天前2名一次性購物的顧客可以獲得168元的電飯鍋開展抽獎活動 第一天由于有開業(yè)前的宣傳活動，加上開業(yè)的時間選擇通常會有很多的客流量所以不太多的活動和促銷，就能有很高的營業(yè)額估計會有510萬元的開業(yè)收入，關(guān)鍵是告訴顧客明天的活動更精彩。 第二天的活動（開張之時點一些鞭炮）11.6 1、前28名顧客可以獲得會員卡一張 2、使用音響在中午反復(fù)宣布顧客的購物小票，可以在11.11來超市排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動

25、。店頭海報也宣布。 3、宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張 4、一次購物滿30元家電滿60元參與抽獎 5、每天前2名一次性購物的滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋。 在活動的時間內(nèi)盡量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光臨。 如 XX商品特價酬賓 XX商品可以有獎 XX商品實惠銷售 有一兩個家電商品會特價銷售 第三天，117 1、前28名顧客可以獲得會員卡一張 2、使用音響在中午反復(fù)宣布顧客的購物小票，可以在11.11來超市排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。 店頭海報也宣布。 3、購物滿30元家電滿60元參與抽獎 4、每天前2名一次性購物的滿2000元的顧客

26、可以獲得168元的電飯鍋 5、一次購物滿30元家電滿60元參與抽獎 6、在晚間鳴放一些焰火 第四六天11.811.10日按照昌達百貨的海報方式繼續(xù)抽獎 1、海報和廣播繼續(xù)宣布11.11中午開始的套鴨活動，參加方式是憑小票感謝券或會員卡排隊均可以參加 2、在每天有人中獎的時間都要利用音響反復(fù)廣播營造氣氛 第七天11.11 這是一年最多數(shù)字的一天，昌達百貨也是盡量讓顧客最快樂的一天，從1111的中午開始排隊進行套鴨活動，小票和感謝券可以投一次，會員卡可，以投2次，中午20只鴨子晚間20只鴨子，音響告訴顧客當(dāng)天的小票也可以排隊，1元前也可以參與大家盡興是昌達的愿望。在有許多的顧客聚集的時候還用音響及

27、海報宣布從明天開始為了慶祝昌達百貨的生鮮不試業(yè)凡是在11.1211.13日購物的顧客滿3元的可以抓一抓XX靚米，會員卡顧客2元抓一抓XX靚米，多買多抓，（一斤米0.8元一抓米2兩不到，一抓米約是0.12元3元則相當(dāng)于1元折扣0.04分96折）顧客會對這樣的活動感到新鮮，會是茶余飯后的笑談，不管是否轟動都是對昌達百貨在隆林人的一個加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動也是很小的活動， 但是也是在昌達百貨開業(yè)來五天留給隆林人的一個話題，只要隆林人常提起昌達百貨就會更能夠體現(xiàn)昌達百貨的吸引力了。 第八天11.12第九天11.13 這兩天進行的各類促銷的店頭海報繼續(xù) 1、進行買東西 送靚米的活動 2、同時宣

28、布為了感謝會員顧客的大力支持在11.14日11.15日兩天會員在昌達百貨購物滿30元的獲得由昌達百貨心為你添選的廣西風(fēng)采獎券一張祝昌達會員有機會中百萬元大獎。 活動的要求是會員顧客，這樣能充分體現(xiàn)出會員顧客在昌達百貨的利益進一步成為昌達百貨的忠實會員。同時也可以開展一下員工的企業(yè)文化活動。 活動的方式： 由昌達百貨的員工為會員顧客添選風(fēng)采號碼并填寫自己的姓名如果顧客獲獎員工也光榮，拉近與顧客的距離。 活動的成本風(fēng)采2元/張30元的毛利是約4。5元昌達百貨只是打了一些折扣給顧客沒有損失，且又是為昌達百貨在隆林人的知名度的積累，將這樣的活動放在元旦做是為了昌達百貨在元旦的各類銷售指標(biāo)能順利的提高，

29、最關(guān)鍵的目的是客流量的增加和圍繞一個主題昌達百貨一個會員自己的百貨商場 第十天11.16 通過幾天的活動員工是較辛苦的，做一次員工的會議，對員工進行一次表揚且引導(dǎo)員工在上班以外對昌達百貨的貢獻，如將員工的會員卡分發(fā)給親友，是他們很有面子的是，宣傳在昌達百貨的會員的利益和收獲，開業(yè)的成績是很明顯的對部分優(yōu)秀的員工給予適當(dāng)?shù)莫剟钣袝r是金錢，有時是會員卡，有時是獎品激勵是一個商場員工的潛能更好的發(fā)會，甚至可以人所有的員工成為昌達百貨的業(yè)務(wù)員，宣布昌達百貨員工在商場有親友購買家電可以向老板申請優(yōu)惠。請員工提出商場的問題，1、商品銷售好壞 2、顧客的反映 3、價格的對比4、商品的配比 5、對商場的建議旨

30、在發(fā)現(xiàn)有頭腦的員工和為昌達百貨著想的員工，以便重用提拔。1116觀察昌達百貨在沒有促銷的銷售情況，利用這一天是星期天觀察在沒有促銷活動是賣場的真實銷售情況。 第十一天11.17 11月過半了，很快就是元旦了，超市開業(yè)的確是有了一個很好的調(diào)整期，同時顧客對昌達百貨的認識還是新鮮的和熱情的這時候必須更有氣勢的做一些人顧客難望的活動 建議請一些演出隊來進行一次演出，在晚間活躍氣氛，在促銷連連的活動后演出是一個很能聚集人群的事情，且在演出的當(dāng)中發(fā)一些會員卡和禮品。 因為11.17號是星期一，如果沒有活動人流會少一些，所以應(yīng)該做一些快樂的熱鬧的演出，可以考慮由某一品牌的供應(yīng)商贊助演出。 第十二天11.1

31、8 會員卡幸運射擊獲獎 在過去的幾天里已經(jīng)發(fā)放了很多的會員卡，這一天的活動是針對會員來做的目的是讓會員體會到自己的利用，也是廣泛吸引更多的顧客加入昌達百貨會員的行列來的一個活動，活動的方式是： 做一板幸運氣球，會員的顧客可以憑當(dāng)天購物的小票和會員卡進行射擊中獎活動 在氣球內(nèi)放入一些紙條，紙條是各類的獎品，有大有小，也可以沒有， 活動在下午近晚間做顧客下班聽到氣球的爆炸聲會進行圍觀的，甚至?xí)胁粫T的顧客馬上有成為會員的沖動和欲望，會員顧客可以反復(fù)的參加，主持活動的員工盡可能的搞活氣氛，提高顧客的熱情，同時介紹說：有會員卡的顧客憑小票就可以參加了，且一元的小票也可以參加，但是僅限于有會員卡的顧客

32、 （射擊用的設(shè)備是兒童玩具氣槍） 第十三天1119 圍繞會員為主題讓隆林的顧客認識到昌達百貨是隆林人的昌達百貨第四章 貴港開業(yè)促銷 -顧客是聯(lián)華的上帝，聯(lián)華離不開顧客的支持驚喜第一重：購物送大米，積多少送多少！ 活動時間：開業(yè)當(dāng)天9:38開始 活動內(nèi)容：“顧客是聯(lián)華的上帝，聯(lián)華離不開顧客的支持”“我盡力您方便，聯(lián)華就在你身邊”超值回報：凡于開業(yè)當(dāng)天憑一次性購物滿50元的電腦小票和快訊上的“開業(yè)送大米”印花憑證到超市服務(wù)臺領(lǐng)取10斤/份大米，一張印花限領(lǐng)一份，限量送出2000斤大米，送完即止。驚喜第二重：過年有禮，加一元多一件！ 活動時間：開業(yè)3天 活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿

33、100元及以上者均憑小票加快訊上一元印花憑證得一件超值禮品。（每日限量500，先到先得）l 購物滿58元加1元得*馥佩唇膏1支（限量2000頂日用）l 購物滿118元加1元得*柚子1個（限量300個自理）l 購物滿218元加1元得500ML生抽1瓶（限量300瓶食品）驚喜第三重：歡歡喜喜過大年 甜蜜禮品大派送 活動時間：開業(yè)3天 活動內(nèi)容：每天由服務(wù)人員手提過年封包對來我超市的小朋友進行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品第三周：12月14日18日驚喜第四重：奶粉文化節(jié) 活動時間：開業(yè)快訊期間 活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳，

34、如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。驚喜第五重：購生鮮得柚子 活動時間：開業(yè)3天 活動內(nèi)容：購生鮮滿18元均可到商場出口處參加投柚子比賽，憑購物小票和開業(yè)快訊印花憑證一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）驚喜第六重：迎新美酒醉翻天 活動時間：快訊期 活動內(nèi)容：品牌美酒全線特價第五章 福州大洋百貨“隆重開業(yè)”促銷策劃 -慶開業(yè)大酬賓，有禮有券有獎，樣樣精彩紛呈活動時間：2002年9月7日-9月30日活動主題：大洋百貨-隆重開業(yè)活動口號：慶開業(yè)大酬賓，有禮有券有獎，樣樣精彩紛呈活動內(nèi)容；*活

35、動1-全館狂送級數(shù)禮-200元起送，狂送大禮操作說明：本公司收銀條分為四種。流行商品用紅色（店徽）收銀條，高貴商品用藍色（店徽）收銀條，婚紗攝影、美容美發(fā)、餐飲、南夢宮電子游戲世界用白色（店徽）收銀條，超市用綠色（店徽）收銀條。本公司參加級數(shù)送禮的收銀條為購買流行商品的紅色（店徽）收銀條和購買高貴商品的藍色（店徽）收銀條；不參加級數(shù)送禮的收銀條為白色（店徽）收銀條和綠色（店徽）收銀條。 A.流行商品級數(shù)贈送規(guī)則 凡當(dāng)日購買化妝品、女裝、女鞋、女包、流行表、女內(nèi)衣、女什品、男裝、男鞋、男包、男內(nèi)衣、男什品、運動用品、休閑服飾、床上用品、家用品、禮品、文教用品、童裝、童鞋、童車、玩具等流行商品，累

36、計單張100元以上的紅色收銀條滿200元，憑收銀條及所購商品即贈送級數(shù)贈品。流行商品的級數(shù)贈品分為200元、400元、600元、800元、1000元、1200元、1400元共7個級數(shù)，每級4款，任選其一。贈品以現(xiàn)場實樣為準(zhǔn)，如有送完，另補等值贈品。紅色收銀條只能與紅色收銀條相加，不同顏色的收銀條相加無效。 B.高級商品級數(shù)贈送規(guī)則 凡當(dāng)日購買鉆石珠寶、貴表、精品、電子辭典、照相器材、大小家電、灶具、熱水器、通訊器材、特賣場等高貴商品，累積單張100元以上的藍色收銀條滿800元，憑收銀條及所購商品即贈送級數(shù)贈品。流行商品的級數(shù)贈品分為800元、1600元、2400元、3200元、4000元、48

37、00元、5600元共7個級數(shù)，每級4款，任選其一。贈品以現(xiàn)場實樣為準(zhǔn)，如有送完，另補等值贈品。藍色收銀條只能與藍色收銀條或大小家電銷貨收據(jù)相加，不同顏色的收銀條相加無效。單張收銀條或銷貨收據(jù)大于5600元時，以5600元計。*活動2-化妝品5重大贈送 名牌化妝品齊聚大洋百貨，共襄盛舉。為答謝福州市人民的支持，特舉辦化妝品5重大贈送。 1、單張100元以上的收銀條參加級數(shù)贈禮活動 2、單張收銀臺每100元送化妝品專項抽獎券1張 9月30日21時1樓當(dāng)場開獎 一等獎1名 送折扣券3000元 二等獎2名 送折扣券2000元 三等獎3名 送折扣券1000元 幸運獎100名 送美容套組 3、單張200元

38、以上收銀條每200元送30元折扣券 4、單張100元以上的收銀條，可參加廣播對號幸運中獎 5、單張100元以上的收銀條送精美水杯和餐飲聯(lián)票*活動3-信用卡消費，每200送20 凡使用銀行信用卡消費，購買流行商品（范圍參考流行商品級數(shù)贈送規(guī)則），憑單張200元以上的紅色收銀條和POS單每200元送20元折扣券。（5樓贈獎處領(lǐng)取）*活動4-滿百送又禮又券 當(dāng)日在福州大洋百貨購物，憑當(dāng)日單張100元以上收銀條送精美水杯一個和餐飲聯(lián)票。（5樓贈獎處領(lǐng)?。?活動5-大小家電，有禮有券 在福州大洋百貨購買大小家電，除參加級數(shù)贈禮活動外，再送豐厚折扣券。大家電（彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、音響、攝像機）單件1

39、000元以上，每件送100元折扣券；小家電（手機及配件除外）單件200元以上，每件送20元折扣券。（5樓贈獎處領(lǐng)取）*活動6-廣播對號，幸運中獎 凡當(dāng)日購買流行商品（范圍參考流行商品級數(shù)贈送規(guī)則），單張100元以上的紅色收銀條，可參加廣播對號幸運中獎。每天開獎12次，分別為11：00、12：00、13：00、14：00、15：00、16：00、17：00、18：00、19：00、20：00、21：00、22：054，每次從0-9共10個數(shù)字中開出3個幸運數(shù)字。凡紅色收銀條號碼末尾數(shù)字與購買時段廣播開出的數(shù)字相同，既每100元送10元折扣券（單張紅色收銀條最高限送100元折扣券）范圍參考流行商品

40、級數(shù)贈送規(guī)則）第六章 大德家世界開業(yè)慶典活動策劃記一、接受挑戰(zhàn) 對于一個策劃人來說，最大的快樂莫過于勇敢地接受挑戰(zhàn)，并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)別人，也挑戰(zhàn)自己。2004年10月，當(dāng)我從大德集團企劃部調(diào)到大德家世界企劃部時，我迎來了職業(yè)生涯上的最大挑戰(zhàn)大德家世界開業(yè)慶典活動策劃。當(dāng)然，這不僅僅是一次普通的慶典活動策劃，更重要的是，她要在保證一個6萬平的“航母型”家居建材專業(yè)商場火爆開業(yè)的同時還要確保商場成功啟動。 怎樣才能做到這些呢？到市場中去！ 二、認識市場 學(xué)會用“腳” 策劃 所謂用“腳”策劃，就是在策劃的過程中，更多的靠腳去跑市場。我相信真正的策劃來自于市場，而不是憑空的胡思亂想。做好策劃，沒有一付

41、“鐵腳板” 是不行的。 好的開始是成功的一半，我們在市場調(diào)研之前進行了充分的考慮和細致的規(guī)劃，對于調(diào)研的目的了然于胸，并依據(jù)職務(wù)分工的不同各有側(cè)重。 熟悉的陌生人 其實，對我們企劃部的大部分人來說，鞍山及周邊地區(qū)的家居建材市場是一個“熟悉的陌生人”，在為大德家世界招商簽約活動做策劃（編者按：這個策劃案非常成功，商鋪招租率接近了100%，開盤僅僅15分鐘，三層家具商場即告租罄，創(chuàng)造了鞍山地區(qū)家居建材商場招商的奇跡。）之前，我們曾經(jīng)做過深入的市場調(diào)研。然而，市場瞬息萬變，要想策劃一次成功的商業(yè)活動，尤其是開業(yè)這樣的重要活動，任何一個細節(jié)的馬虎都可能帶來意想不到的傷害。 我們一邊對鞍山市及周邊地區(qū)的

42、建材市場從新來了一次地毯式掃蕩，了解市場的現(xiàn)時狀況，一邊翻閱報刊、網(wǎng)絡(luò)、展會等相關(guān)資料尤其是地區(qū)資料，加強知識學(xué)習(xí)，全面進入建材市場，成為真正的“業(yè)內(nèi)人士”。 囫圇吞棗的把各種圖片和文字裝進腦袋，動腦筋細細消化，然后不斷推敲、挖掘、取舍、綜合，最終形成思路、構(gòu)成框架。開業(yè)活動的脈絡(luò)在心中逐漸明朗起來。 三、活動規(guī)劃 活動規(guī)劃一：確立目標(biāo) 大德家世界是鞍山首家綠色家居文化廣場，商場面向高端市場，輻射遼寧中部地區(qū)，以引領(lǐng)鞍山乃至遼寧中部地區(qū)市場風(fēng)向為己任。因此，我們希望此次開業(yè)活動達到以下預(yù)期效果： 1、 將大德家世界與時尚、綠色、環(huán)保、健康的生活緊密聯(lián)系起來； 2、 為大德家世界聚集充足的人氣、

43、商氣、財氣； 3、 大德家世界成為鞍山市民購買家居家裝用品的首選商場； 4、 目標(biāo)消費人群對大德家世界的商品品質(zhì)和服務(wù)更有信心； 5、 鞍山市民認識并接受大德家世界所倡導(dǎo)的“時尚、綠色、環(huán)保、健康”的家居家裝文化； 6、 促成大德家世界的火爆開業(yè)，并帶來大德家世界的長期繁榮；強力提升大德家世界的品牌形象，樹立大德家世界的地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位。 活動規(guī)劃二：用展銷會延續(xù)開業(yè)的火爆 為了完成既定的活動目標(biāo)，我們對策劃方案進行了反復(fù)的斟酌，確立了利用“中國鞍山首屆新概念家居藝術(shù)展銷會”來延續(xù)開業(yè)慶典活動的想法，為商場的開業(yè)活動找到了有力的支撐點。通過經(jīng)營業(yè)戶參與展銷會活動，夯實了活動的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開

44、業(yè)慶典活動形式大于實質(zhì)的弊端。 方案的構(gòu)思得到了平總、王總、戈總及公司各級領(lǐng)導(dǎo)的充分認可，只是為了突出家居建材商場特性將“中國鞍山首屆新概念家居藝術(shù)展銷會”更改為“中國鞍山首屆新概念家居建材展銷會”。 活動規(guī)劃三：推廣策略 新聞+廣告 雙劍合壁 為了確保開業(yè)的成功，將開業(yè)慶典活動更好的推廣出去，集團公司數(shù)次開會研討，在確定方案的同時敲定了“新聞+廣告雙劍合壁”的宣傳推廣策略。在進行報紙、電視、戶外、DM、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)刊物等立體廣告宣傳的同時，召開了大德家世界開業(yè)活動媒體見面會，并通過系列新聞專欄的形式進行新聞炒作，實現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告1+12的宣傳效果。 四、活動點睛 誠信簽名：對消費者的公開承諾

45、 俗話說：“光說不練假把式，光練不說傻把式，會說會練才是好把式?！贝蟮录沂澜缟虉鲎鳛榘吧绞准揖G色家居文化廣場，注重品質(zhì)、注重誠信經(jīng)營，對每一位消費者負責(zé)。然而身處這個“酒香也怕巷子深”的時代，僅僅做到是遠遠不夠的，還要大聲的說出來，讓每一個目標(biāo)消費者、讓每一位公眾聽到。為此，我們特別策劃了一個“誠信大簽名”活動，即在商場開業(yè)慶典儀式上，由經(jīng)營業(yè)戶組成的“誠信經(jīng)營聯(lián)盟”進行現(xiàn)場簽名，向廣大消費者公開做出誠信經(jīng)營承諾。活動效果出奇的好，得到了現(xiàn)場公眾的熱烈歡迎，并且成為了第二日媒體報道的一大亮點。 萬份DM雜志免費贈送：對經(jīng)營業(yè)戶，對消費者都是最好的同賀禮物 為了進一步擴大商場的開業(yè)效應(yīng)和品牌影響

46、力，大德家世界吸取北京宜家等企業(yè)經(jīng)驗，發(fā)行DM雜志大德家世界贈閱消費者。此DM雜志為大16K，72P，四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一萬五千冊。主要發(fā)行渠道為在商場贈閱。 如此大規(guī)模大范圍免費贈閱雜志的活動，開了鞍山地區(qū)商業(yè)活動先河，成為了市民街談巷議的新聞。開業(yè)當(dāng)日，裝在精美手提袋中的大德家世界雜志，成為了鞍山商業(yè)街上一道靚麗的風(fēng)景，甚至在發(fā)行的時候一度發(fā)生了哄搶的現(xiàn)象。 “明星”巧助陣 在開業(yè)慶典儀式上，我們既沒有邀請文藝明星，也沒有邀請體育明星，而邀請了家居建材行業(yè)的幾位重量級商業(yè)明星。 西班牙樂家的孫弘經(jīng)理、上海家德福的倪華杰經(jīng)理在儀式上發(fā)表了熱情洋溢的講話。恭祝大德家世界隆重開業(yè)的同時，將

47、大德家世界同業(yè)界知名品牌強強聯(lián)合，共同為廣大消費者服務(wù)的理念傳播給了公眾。 五、贏在執(zhí)行 對一個好的策劃案來說，執(zhí)行是最重要的，因此策劃行里才會流傳“三分策劃、七分執(zhí)行”的說法，否則，再好的策劃案也只是文本而已。 此次開業(yè)慶典活動的成功就是一個“贏在執(zhí)行”的典范。首先公司全員的努力，確保了慶典活動的成功執(zhí)行，為商場贏得了一個完美開局；其次，感謝商管部的同仁，他們不懈的努力充分調(diào)動了經(jīng)營業(yè)戶的積極性，為商場成功啟動打下了堅實的基礎(chǔ)；第三，宣傳推廣策略的完美執(zhí)行，實現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告1+12的預(yù)期效果，成為商場開業(yè)成功的有力保障。 也許有人會說，這個策劃案本身并沒有太多的噱頭，沒有太多的亮點，不是好

48、的策劃。筆者認為，策劃案要與企業(yè)的現(xiàn)實情況相吻合，適合企業(yè)自身個性的策劃案才是最好的方案，作為一個策劃人，要時刻清醒地記住這一點。對男人來說，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最適合自己的女人，策劃亦如是。 附記： 1、開業(yè)當(dāng)日，盛大的開業(yè)慶典儀式吸引了眾多來自全國各地尤其是省內(nèi)業(yè)內(nèi)人士，也得到了廣大鞍山消費者的關(guān)注，數(shù)千消費者駐足觀看慶典儀式并親身體驗了鞍山首家綠色家居文化廣場的魅力； 2、開業(yè)當(dāng)日，商場銷售額突破百萬，為大德家世界商場贏得了一個完美的開局，其中某品牌地板當(dāng)日銷售3000平米，某家具當(dāng)日銷售額逾10萬； 3、一個月后，大德家世界平穩(wěn)過渡，不僅贏得了鞍山廣大消費者的信賴，還吸引了海城、營口、遼陽、盤錦等周邊地區(qū)消費者的紛紛到來和消費第七章 XX生鮮超市開業(yè)企劃案目的營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念。主題美好生活從美潔開始 天天平價 真誠服務(wù) 家庭購物一站式 家庭購物一站式 天天平價好生活時間1月1日-1月31日內(nèi)容一、廠商活動： 供應(yīng)商促銷安排：（暫未確定具體內(nèi)