如何有效接觸

1、有效接觸有效接觸 上小學(xué)的兒子對“社會”一詞不懂，問爸爸：“什么叫社會社會？” 爸爸也不知道怎么講，就打比方說：“社會是由這樣一群人組成。爸爸爸爸掙錢，好比是資本家資本家；保姆保姆為我們家干活，好比是勞工勞工；爸爸掙錢給媽媽，媽媽媽媽好比是政府政府；你你很聽話，常被人管制，你好比是人民人民；你哥哥哥哥常欺負(fù)你，好比是壞人壞人；你哥哥的未婚妻哥哥的未婚妻心地善良，好比是好好人人；你的妹妹妹妹還是個(gè)嬰兒，好比是未來未來。你明白了嗎？” 兒子聽了似懂非懂。有一天，兒子放學(xué)回家餓了，去找爸爸，看見爸爸在和保姆親熱；去找哥哥，看見哥哥抱著嫂子親嘴；去找媽媽，看見媽媽在睡覺；去找妹妹，看見妹妹一個(gè)人躺在床

2、上玩。于是他哭了，寫了一篇作文： 這個(gè)社會真奇怪，資本家欺負(fù)勞工，壞人欺負(fù)好人，政這個(gè)社會真奇怪，資本家欺負(fù)勞工，壞人欺負(fù)好人，政府在睡覺，未來沒人管，只有人民在流淚。府在睡覺，未來沒人管，只有人民在流淚。這個(gè)世界沒有救世主這個(gè)世界沒有救世主知道你要做什麼 保險(xiǎn)的意義只是今日對明日的準(zhǔn)備，生時(shí)對死時(shí)的準(zhǔn)備，父母為兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)對兒女長大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。 今日預(yù)備明日極穩(wěn)健，生時(shí)預(yù)備死時(shí)真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女真慈愛，能做到這三步的人，才能算做現(xiàn)代人。 常言道：常言道： 居安思危，未雨綢繆，為自己為家人，為了您愛和愛您的人，為了保障您的美好人生，您當(dāng)然要購買保險(xiǎn)?？茖W(xué)家預(yù)測：科學(xué)家預(yù)測：

3、 二十一世紀(jì)人類平均壽命將達(dá)100歲以上，從共同承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就是活得太長的風(fēng)險(xiǎn)。怎么才能解決這個(gè)問題呢？唯有人壽保險(xiǎn)能夠保證你創(chuàng)造積累的財(cái)富不斷升值，使你不會因長壽而破產(chǎn)。人一生有幾次死亡？第一次是退休時(shí)的經(jīng)濟(jì)上的死亡第二次是撒手人寰時(shí)生理上的死亡 第一次的“死亡”往往比第二次的“死亡”來得更悲慘。沒有人買錯(cuò)保單，也沒有人向錯(cuò)的保險(xiǎn)公司購買保單。錯(cuò)的是沒有向任何保險(xiǎn)公司購買任何保單當(dāng)意外風(fēng)險(xiǎn)真的來臨，依賴我生存的親人怎么辦？當(dāng)-，當(dāng)-，當(dāng)-怎么辦？保險(xiǎn)究竟是什麼呢？ 保險(xiǎn)就是錢，但它并不是普通的錢 能夠買更多保險(xiǎn)的時(shí)候，是今天，明天可能太遲了沙漠中的一滴水源源不斷的自來水他們的價(jià)值一樣嗎？ 人壽

4、保險(xiǎn)是時(shí)間與金錢的合約如果你“沒有時(shí)間”（不幸已故），合約就會付錢給你家人。如果你“有時(shí)間”（仍然健在），合約就會付錢給你。 所以保險(xiǎn)也是財(cái)務(wù)安全合約。什么是“真相” 看到的不一定是真的，看不到的不等于不存在。 很多人沒有看到理賠，就覺得保險(xiǎn)不存在，看到有賠就以為是真的，但他不知道其中的理由購買保險(xiǎn)的二十個(gè)主要理由 1、不愿將債務(wù)及喪儀費(fèi)留給家人負(fù)擔(dān)。 2、填補(bǔ)社會保險(xiǎn)死亡給付的不足，維持家人的生活水準(zhǔn)。 3、填補(bǔ)社會保險(xiǎn)退休給付的不足，增加退休后的生活費(fèi)。 4、死后的保險(xiǎn)給付與所有資產(chǎn)，可能只足夠付清稅款及債務(wù)，所以必須購買更多保險(xiǎn)，以供一家人在主要財(cái)務(wù)來源者身故后，能維持生活所需。 5、壽

5、險(xiǎn)能提供年輕喪偶者一筆穩(wěn)定的資金，照顧子女的生活。 在退休后，需要穩(wěn)定足夠的收入。 6、需要明確的財(cái)務(wù)計(jì)劃。 7、購買房子后，想要確保在無力負(fù)擔(dān)每月貸款時(shí)，能繼續(xù)擁有房子。 8、想要孩子上大學(xué)。 9、想要在孩子年幼時(shí)，即為他們擬妥一項(xiàng)保障及儲蓄的計(jì)劃。 10、因?yàn)樗麄兞私猓涸趬垭U(xiǎn)，年齡是唯一可供討價(jià)還價(jià)的條件。 11、有特別理由，想留下一筆錢：如轉(zhuǎn)贈、提供子女結(jié)婚所需、供子女創(chuàng)業(yè)用、留給殘障子女做生活費(fèi)等。 12、換工作或晉升后，收入增加，有能力負(fù)擔(dān)更多保費(fèi)。 13、從學(xué)校畢業(yè)，在財(cái)務(wù)上有自主能力。 14、企業(yè)負(fù)責(zé)人為公司主管投保。 15、想要提高公司信用度。 16、獨(dú)自創(chuàng)業(yè)者為家人保存事業(yè)資

6、產(chǎn)。 17、合資經(jīng)營者為免于合伙人死后，利益被瓜分。 18、清算股東利益。 19、為退休做準(zhǔn)備，有穩(wěn)定的收入及可能增加的資產(chǎn)。 20、解決稅務(wù)問題。 那我該如何是好？你們行，我為什么不行，我遇到挫折，決不氣餒！做個(gè)好營銷員w 隨 方 就 圓w 去 高 就 低w 無 孔 不 入w 滴 水 穿 石w 潤 生 萬 物水壽險(xiǎn)營銷員就像 什么是推銷什么是推銷推銷就是要讓對方產(chǎn)生共鳴。推銷就是要讓對方產(chǎn)生共鳴?！拔乙乙?”和和“要我要我 ”是是兩個(gè)完全不同的概念，仔細(xì)想兩個(gè)完全不同的概念，仔細(xì)想一想，或許你會悟到什么？一想，或許你會悟到什么？推銷是推銷是 先處理心情先處理心情 再處理事情再處理事情推銷成

7、功的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)推銷成功的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)u如如 何何 聽聽u如如 何何 問問u如如 何何 說說u如如 何何 促促 成成 如何接觸如何接觸懂得選擇有益的朋友懂得選擇有益的朋友學(xué)會贊美 三句贊美語三句贊美語u你真不簡單你真不簡單u我最欣賞你這種人我最欣賞你這種人u我最佩服你這種人我最佩服你這種人 “陳先生，我最欣賞你這種人，做事有陳先生，我最欣賞你這種人，做事有遠(yuǎn)見！遠(yuǎn)見！” “陳先生，我最欣賞你這種人，處理事陳先生，我最欣賞你這種人，處理事情條理分明且非常細(xì)心，真是難得！情條理分明且非常細(xì)心，真是難得！”我最欣賞你這種人我最欣賞你這種人 “陳先生，你真不簡單！這么年輕就當(dāng)上陳先生，你真不簡單！這么年輕

8、就當(dāng)上總經(jīng)理！總經(jīng)理！”你真不簡單你真不簡單 我最佩服你種人我最佩服你種人 “陳先生，我最佩服你這種人，做事如此公陳先生，我最佩服你這種人，做事如此公私分明，真是難得！私分明，真是難得！” “陳先生，我最佩服你這種人，做事干凈陳先生，我最佩服你這種人，做事干凈利落，你是我見過最將義氣的人。利落，你是我見過最將義氣的人?！?四個(gè)贊美面四個(gè)贊美面u工作方面工作方面u家庭方面家庭方面u運(yùn)動(dòng)、技巧方面運(yùn)動(dòng)、技巧方面u健康、面相方面健康、面相方面u工作方面工作方面u“陳先生，你真不簡單！年紀(jì)這么輕，事業(yè)就做得這么大，陳先生，你真不簡單！年紀(jì)這么輕，事業(yè)就做得這么大，真是青年才俊。真是青年才俊。”u“陳先

9、生，你真不簡單！你摸了陳先生，你真不簡單！你摸了1010年的電腦，真可說是電年的電腦，真可說是電腦界的專家。腦界的專家?！眜家庭方面家庭方面u“陳先生，您的小孩真聰明，將來一定是個(gè)天才。陳先生，您的小孩真聰明，將來一定是個(gè)天才。”u“陳先生，您家中的氣氛真好。父慈子孝真是令人羨慕。陳先生，您家中的氣氛真好。父慈子孝真是令人羨慕?！眜“陳先生，你們夫婦的感覺這么好，真是模范夫妻。陳先生，你們夫婦的感覺這么好，真是模范夫妻?！?u運(yùn)動(dòng)、技術(shù)方面運(yùn)動(dòng)、技術(shù)方面u“陳先生，您保齡球打得真好，改天真該好好跟陳先生，您保齡球打得真好，改天真該好好跟您學(xué)習(xí)您學(xué)習(xí)”u健康、面相方面健康、面相方面u“陳先生，你

10、真不簡單！你事業(yè)這么忙，氣色還陳先生，你真不簡單！你事業(yè)這么忙，氣色還這么好！這么好！”u“陳小姐，你的眼睛又大又亮又清澈，真是漂亮陳小姐，你的眼睛又大又亮又清澈，真是漂亮極了。極了。”u“陳小姐，你的鼻子好挺，好漂亮，代表聰明，陳小姐，你的鼻子好挺，好漂亮，代表聰明，有智慧。有智慧?！?贊美的要點(diǎn)贊美的要點(diǎn)u讓自己渺小，只有贊嘆沒有建議讓自己渺小，只有贊嘆沒有建議u贊美缺點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)面贊美缺點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)面讓自己渺小讓自己渺小 “陳先生，你真是不簡單！像你這樣忙碌，還陳先生，你真是不簡單！像你這樣忙碌，還能保持紅光滿面，你一定常運(yùn)動(dòng)！能保持紅光滿面，你一定常運(yùn)動(dòng)！” “是啊，我經(jīng)常去游泳！是啊，我經(jīng)常

11、去游泳！” “那不簡單?。∧憧梢杂味噙h(yuǎn)？那不簡單啊！你可以游多遠(yuǎn)？” “我可以游我可以游5050公尺。公尺?！?“5050公尺算什么？我隨便游都公尺算什么？我隨便游都250250公尺。公尺?！?“啊，你誤會了，我是潛水啊，你誤會了，我是潛水5050公尺。公尺。” “哇，那不簡單?。⊥?，那不簡單啊！” “陳先生，你真不簡單！你能游陳先生，你真不簡單！你能游5050公尺，我只能游公尺，我只能游1010公尺！公尺！” “陳先生，你不簡單！你能游陳先生，你不簡單！你能游1010公公尺，我都還不會游呢。尺，我都還不會游呢?！?“我只是到水里玩水，我還不會游我只是到水里玩水，我還不會游??！啊！” “哇，陳

12、先生，你不會游泳還敢下哇，陳先生，你不會游泳還敢下水，你真不簡單！水，你真不簡單！”先看懂再去說 看什么觀察客戶的住房穿著、氣質(zhì)、愛好、環(huán)境方面注意細(xì)節(jié)。 如何聽俗話說，聽話聽音，聽鼓聽聲，要多聽其語氣，其語言的含義，其情緒的指向。 如何講講什么 講對方感興趣的話題，講對方愿意聽的話題，講一些讓對方感到奇奇怪怪的問題。 如何問問什么 問職業(yè)狀況，問單位現(xiàn)狀，問對保險(xiǎn)、投資的看法，問對孩子（尤其女客戶）的教育和前途看法，問與需求點(diǎn)有關(guān)的問題 如何坐以積極的坐姿出現(xiàn)會有哪些反對意見呢？“你說保險(xiǎn)很多？你說保險(xiǎn)很多？”“那很好！那很好！”“說明你很有保險(xiǎn)觀念！說明你很有保險(xiǎn)觀念！” 保險(xiǎn)很多了保險(xiǎn)很

13、多了 陳先生，我一看到您，就知道您是個(gè)買了很多保險(xiǎn)的人，您知道陳先生，我一看到您，就知道您是個(gè)買了很多保險(xiǎn)的人，您知道為什么嗎？為什么嗎？為什么？為什么？我覺得一見到您就有股親切感，所有的推銷員都喜歡和您這樣的我覺得一見到您就有股親切感，所有的推銷員都喜歡和您這樣的人談生意。人談生意。 我已經(jīng)買很多了我已經(jīng)買很多了 我有親戚在做保險(xiǎn)我有親戚在做保險(xiǎn) “你說你有親戚在做保險(xiǎn)？你說你有親戚在做保險(xiǎn)？”“那很好！那很好！” “這樣你就可以更安心買保險(xiǎn)了這樣你就可以更安心買保險(xiǎn)了!”!” “保險(xiǎn)都是騙人的！保險(xiǎn)都是騙人的！” “是你被騙過還是你聽朋友說的？是你被騙過還是你聽朋友說的？” “聽說的！聽說的！” “你有沒有聽說小陳離婚了！你有沒有聽說小陳離婚了！” “那怎么可能？他們夫妻感情不是很好嗎？那怎么可能？他們夫妻感情不是很好嗎？” “對嗎！我只是聽說而已！對嗎！我只是聽說而已！”保險(xiǎn)都是騙人的保險(xiǎn)都是騙人的 時(shí)局不穩(wěn)，貨幣貶值時(shí)局不穩(wěn)，貨幣貶值“你說時(shí)局不穩(wěn)，貨幣貶值？你說時(shí)局不穩(wěn)，貨幣貶值？”“你說得很有道理！你說得很有道理！”“你會擔(dān)心時(shí)局不穩(wěn)，說明你會擔(dān)心時(shí)局不穩(wěn)，說明你也有風(fēng)險(xiǎn)觀念其實(shí)保險(xiǎn)就你也有風(fēng)險(xiǎn)觀念其實(shí)保險(xiǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)管理。是風(fēng)險(xiǎn)管理?！?我還需要再考慮一下我還需要再考慮一下“你說你還要再考慮嗎？你說你還要再考慮嗎？”“那沒關(guān)系！那沒關(guān)系！” “考慮是應(yīng)該的