四型人格 性格解析PPT學習教案

1、會計學1四型人格四型人格 性格解析性格解析一、認知四型性格二、四型性格有哪些優(yōu)勢？三、四型性格如何提升自己？四、性格分析在銷售中的運用五、關于性格的感悟第2頁/共32頁我是什么性格？你的性格怎樣？他的性格又是怎樣?測試你的性格第3頁/共32頁1 1力量型性格（C）（Choleric） 活潑型性格（S）（Sanguine） 完美型性格（M）（Melancholy） 和平型性格（P）（Phlegmatic）C C：本意是意怒的：本意是意怒的 S S：本意是樂天的：本意是樂天的 MM：本意是憂郁的：本意是憂郁的 P P：本意是冷靜的：本意是冷靜的 一、認知四型性格第4頁/共32頁1 1理性感性外向內

2、向活潑型力量型完美型和平型一、認知四型性格第5頁/共32頁一、認知四型性格三、四型性格如何提升自己？四、性格分析在銷售中的運用五、關于性格的感悟主要內容二、四型性格有哪些優(yōu)勢？第6頁/共32頁與力量型一起行動起來 1. 外向，自信，精力，果敢3. 永不言敗，越挫越勇 5. 凡事講道理，非情緒化處理 2. 天生領袖，決策力，號召力4. 喜歡爭論，邊想邊說，直言不諱 6.行動者：執(zhí)行力強，喜歡挑戰(zhàn)和變革力量型第7頁/共32頁與活潑型一起快樂起來 1. 外向，思維活躍，新潮時尚3. 流露個性，大嗓門愛哈哈 5. 天真無邪，期待夸獎 2. 積極主動，充滿激情4. 社交高手，受人歡迎，有魅力 6. 演說

3、者：故事專家，喜表達，愛表現(xiàn)活潑型第8頁/共32頁與完美型一起統(tǒng)籌起來 1. 內向，敏感，易受感染3. 嚴肅認真，不隨意講話5. 高標準，有創(chuàng)造力 2. 追求完美，樂于奉獻，原則性強 4. 計劃性強，關注細節(jié)6. 思考者：有深度，善于分析完美型第9頁/共32頁與和平型一起輕松起來 1. 內向，隨和，耐心3. 感情豐富不外露，同情心強 5. 好沉默，想好了也不說 2. 行政力，緩和紛爭 4. 心地善良，朋友多，善于聆聽6. 旁觀者：冷靜，低調、面面俱到和平型第10頁/共32頁力量型：喜歡做，外向，執(zhí)著行動者活潑型：喜歡說，外向，活潑快樂者完美型：喜歡想，內向，細致思考者和平型：喜歡看，內向，隨和

4、旁觀者第11頁/共32頁迷惘時，他有著果斷的決斷力失控時，他有著堅定的控制力嘲笑中，他會堅定地堅持真理困難中，他選擇挑戰(zhàn)不勝不休他的領導才能，帶領我們走向美好力量型：世界需要力量型是行動力最強的執(zhí)行者和領導者第12頁/共32頁活潑型：世界需要活潑型當你遇到煩惱時，她帶來微笑當你身心疲憊時，她讓你輕松幽默的話語，能使你心情舒暢快樂的情緒，能向你傳遞正能量他的熱情精力，帶給我們無窮力量是大家都喜歡的快樂使者第13頁/共32頁他有洞悉事物本質的敏銳目光他有欣賞世界之美的藝術品味他思維縝密，細致入微他如果確立了目標便矢志不渝他的奉獻堅持，會讓我們看到曙光完美型：世界需要完美型是規(guī)劃、設計、創(chuàng)作的最佳人

5、選第14頁/共32頁天賦的協(xié)調才能，把相反的力量融合穩(wěn)定地保持原則，耐心地忍受惹事者親和而理性聆聽，撫平傷者心靈之痛惶恐無智的環(huán)境，仍能保持頭腦冷靜他的平和心態(tài)，讓世界變得如此簡單和平型：世界需要和平型是緩和紛爭、平靜“風波”的最佳人選第15頁/共32頁主要內容一、認知四型性格二、四型性格有哪些優(yōu)勢？四、性格分析在銷售中的運用五、關于性格的感悟三、四型性格如何提升自己？第16頁/共32頁讓力量型緩和下來1. 正視錯誤，承認缺點3. 學會放權5. 學會耐心 2. 學會妥協(xié)，學會道歉4. 學會放松6. 停止爭論力量型第17頁/共32頁讓活潑型統(tǒng)籌起來1. 成熟、穩(wěn)健起來 3. 摒棄毛糙，學會堅持5

6、. 做切合實際的事情 2. 擯棄自我，關注他人4. 擯棄健忘，把東西寫下來6. 切忌言過其實 活潑型第18頁/共32頁讓完美型快樂起來1. 多用積極的心態(tài)想問題3. 放寬標準，學會贊美5. 放下面子，活潑起來 2. 不要那么容易受傷4. 不要花過多的時間做計劃6. 瞻前顧后，抓住時機完美型第19頁/共32頁讓和平型振奮起來1. 克服懶惰，勇于承擔3. 學會嘗試新鮮事物5. 放下固執(zhí)，學會改變 2. 學會說出自己的感受4. 要有主見，學會拒絕6. “老好人”不是“真好人”和平型第20頁/共32頁和 平 型 平 穩(wěn) 隨 和 寡 言完 美 型 細 致 敏 感 悲 觀力 量 型 堅 定 果 斷 自 負

7、活 潑 型 活 潑 熱 情 多 變第21頁/共32頁成功15取決專業(yè)知識，85取決于人際關系。 “性格決定命運”：性格決定你會成為什么樣的人。所以管理好性格，就可以管理好你的人生。包括：工作、職業(yè)、家庭、戀愛、婚姻等?？突?2頁/共32頁一、認知四型性格二、四型性格有哪些優(yōu)勢？三、四型性格如何提升自己？五、關于性格的感悟主要內容四、性格分析在銷售中的運用第23頁/共32頁力量型客戶的外在表現(xiàn)：自信霸道、氣勢逼人、斬釘截鐵、不容辯駁、態(tài)度鮮明、理性消費應對策略：1、不要被他們的強勢所嚇到；2、承認他們是天生的領導者，不要冒犯他們；3、自我謙虛，客戶至尊，真誠請教，適度贊美；4、包裝自己，展現(xiàn)

8、公司實力，解決客戶后顧之憂。*低調、委婉、理解、包容*避免灌輸式的強壓式的溝通第24頁/共32頁活潑型客戶的外在表現(xiàn)：笑容常在，思維活躍、喜歡互動、情緒外露、沖動消費應對策略：1、自己不要多說，言多必失，讓客戶多說；2、認真傾聽客戶的想法，便于在引導時思路能和客戶同步；3、記住他們容易受環(huán)境影響，快速簽單；4、投其所好。*大度、氣質、大方、簡單*拼命贊美四、性格分析在銷售中的運用第25頁/共32頁完美型客戶的外在表現(xiàn)：關注細節(jié)、不茍言笑、眼神懷疑、冷靜分析、刨根問底、理性消費應對策略：1、主動詢問客戶想法，通過客戶回答撲捉到客戶需求和顧慮；2、細膩關心，親切的贊美他們；3、學會處理他們的負面情

9、緒；4、注意細節(jié)問題的處理，對其疑問妥善回答。*細致、開朗、誠懇、體貼*禁用銷售技巧四、性格分析在銷售中的運用第26頁/共32頁和平型客戶的外在表現(xiàn)：溫文爾雅、脾氣和善、不言不語、不表看法、不拿主意、理性消費應對策略：1、語氣強勢，態(tài)度堅定，用專業(yè)度引導，快速解決客戶的問題；2、快速解決問題后，不要等客戶提下一個問題，迅速轉換話題引到你的思路上；3、適當施壓，挖掘痛點，催促其做決定；4、解決問題時要成熟、沉穩(wěn)，少用銷售技巧，要給客戶安全感。*直接、強勢、包容、明確*明確方向，多鼓勵，多推動四、性格分析在銷售中的運用第27頁/共32頁一、認知四型性格二、四型性格有哪些優(yōu)勢？三、四型性格如何提升自己？四、性格分析在溝通中的運用五、關于性格的感悟主要內容第28頁