周大福戰(zhàn)略分析PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1周大福戰(zhàn)略分析周大福戰(zhàn)略分析GENERAL INPUT公司簡(jiǎn)介BACK第2頁(yè)/共27頁(yè)BACKGENERAL INPUT公司簡(jiǎn)介周大福珠寶金行始創(chuàng)于一九二九年，在六十年代，周大福由鄭裕彤先生接手經(jīng)營(yíng)，其后他首創(chuàng)的 999.9 純金首飾，成為黃金首飾業(yè)的成色典范。九十年代初，周大福決定以成本加上合理的利潤(rùn)制定 “一口價(jià)”，現(xiàn)已成為了“貨真價(jià)實(shí)” 的另一代名詞。第3頁(yè)/共27頁(yè)BACKFOLLOW HEART戰(zhàn)略環(huán)境分析中國(guó)人對(duì)于珠寶首飾的喜愛(ài)，可謂是由來(lái)已久，因?yàn)樗粌H具有保值功能，更凝結(jié)著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征，也是身份、地位的標(biāo)記。第4頁(yè)/共27頁(yè)FO

2、LLOW HEARTBACK戰(zhàn)略思想-首飾成為必需品周大福以獨(dú)特的眼光和膽量，率先提出了“珠寶時(shí)裝化，首飾生活化”的突破性營(yíng)銷概念，并形成了與之緊密相關(guān)的戰(zhàn)略發(fā)展策略第5頁(yè)/共27頁(yè)SWEET HARMONY價(jià)格戰(zhàn)略BACK珠寶飾品價(jià)格是目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，也是消費(fèi)者與商家能否達(dá)成交易的關(guān)鍵所在，針對(duì)這一敏感的問(wèn)題，在價(jià)格策略上，周大福創(chuàng)出了一套有別于其他同行的新路子。 第6頁(yè)/共27頁(yè)SWEET HARMONY物有所值“一口價(jià)”周大福創(chuàng)新性地推出了“珠寶首飾一口價(jià)”的銷售政策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利潤(rùn)就是產(chǎn)品的售價(jià)，通過(guò)“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)省了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，讓顧客真

3、正體驗(yàn)貨真價(jià)實(shí)的感受。BACK第7頁(yè)/共27頁(yè)SWEET HARMONY周大福創(chuàng)立了自己的首飾加工廠，生產(chǎn)自己所售賣的各類首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低。并獲得了全球最大鉆石生產(chǎn)商DTC配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權(quán)，保證了它最低的原料成本BACK降低成本第8頁(yè)/共27頁(yè)BACKINSPRING產(chǎn)品戰(zhàn)略珠寶首飾作為一種特殊的商品，具有市場(chǎng)區(qū)隔明顯，消費(fèi)人群集中等特點(diǎn)，其目標(biāo)消費(fèi)群主要為女性，因此，圍繞時(shí)尚、新潮等消費(fèi)心理，周大福推出了適合中國(guó)國(guó)情的系列產(chǎn)品組合。 第9頁(yè)/共27頁(yè)BACKINSPRING1、“絕澤”珍珠系列 所有的美麗都離不開(kāi)水，珍珠正是水的化身，水的結(jié)晶，是品格

4、高貴的象征，是熱愛(ài)自然，追求意境的女性之首選。第10頁(yè)/共27頁(yè)BACKINSPRING2、“絕色”紅藍(lán)寶石系列 絕色紅藍(lán)寶石系列將性感魅惑、甜蜜動(dòng)人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個(gè)性的元素完美結(jié)合，將女性嫵媚動(dòng)人的氣質(zhì)演繹到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具現(xiàn)代時(shí)尚氣息的飾物，是摩登女郎心中之至愛(ài)。第11頁(yè)/共27頁(yè)BACKINSPRING4、“DISNEY公主”首飾系列整個(gè)系列均圍繞著公主的華麗、優(yōu)雅及純潔等特質(zhì)設(shè)計(jì)而成，包括鉆石系列、18K金、鉑金及純銀系列。第12頁(yè)/共27頁(yè)BACKINSPRING3、“水中花”系列 設(shè)計(jì)概念源于“鉑金如水”。以女性“心湖中的漣漪”為主題，設(shè)計(jì)時(shí)尚優(yōu)雅，其清新、高雅

5、的格調(diào)，讓人浮想聯(lián)翩。 第13頁(yè)/共27頁(yè)BACKINSPRING5、“惹火”系列 “惹火”單顆美鉆系列吊墜和戒指，借助層次空間與柔美線條的完美結(jié)合，詮釋極度的女性化風(fēng)潮，讓新潮的女性嘆為觀止。 第14頁(yè)/共27頁(yè)BACKINSPRING圍繞著時(shí)尚、新潮等消費(fèi)心理，周大福推出了適合中國(guó)消費(fèi)者的系列產(chǎn)品組合，其產(chǎn)品不僅品質(zhì)優(yōu)良、時(shí)髦高貴，而且產(chǎn)品定位合理、層次分明。值周大福75周年紀(jì)念慶典之際，還隆重推出“絕配”組合套配，該套配可以隨意變換不同戴法，成為市場(chǎng)追逐的新寵。第15頁(yè)/共27頁(yè)BACKFISH IN WATER經(jīng)營(yíng)策略一、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，業(yè)精于勤二、借力使力，恪守創(chuàng)新三、堅(jiān)持雙贏，協(xié)同發(fā)展第

6、16頁(yè)/共27頁(yè)FISH IN WATER誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，業(yè)精于勤“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貨精價(jià)精”的企業(yè)精神，貫穿周大福創(chuàng)業(yè)及發(fā)展始終。76年來(lái)，周大福的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，實(shí)干精神可以說(shuō)一脈相傳。心誠(chéng)與身勤，成就了周大福的今天。 BACK第17頁(yè)/共27頁(yè)FISH IN WATER借力使力，恪守創(chuàng)新在經(jīng)營(yíng)策略上，周大福深喑“膽量”與“商機(jī)”以及“借力使力”之巧妙。20世紀(jì)60年代初，企業(yè)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向鉆石業(yè)。一改原有的資本結(jié)構(gòu)模式，放棄傳統(tǒng)的金鋪、分店形式，以現(xiàn)代連鎖手法經(jīng)營(yíng)拓展業(yè)務(wù)，組建了“周大福珠寶金行有限公司”從而使單純的“店鋪式”經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮净边\(yùn)作。BACK第18頁(yè)/共27頁(yè)FISH IN WATER堅(jiān)持雙

7、贏，協(xié)同發(fā)展周大福在處理與其他品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系上，時(shí)刻強(qiáng)調(diào)“雙贏”，通過(guò)讓企業(yè)盈利，讓同行盈利，讓消費(fèi)者滿意的原則，打造新型的戰(zhàn)略伙伴新關(guān)系。為周大福帶來(lái)了良好的口碑效應(yīng)，并改變了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，從而使其能夠更加專注地把市場(chǎng)做深、做精、做透。BACK第19頁(yè)/共27頁(yè)BACKSENSE OF FAT媒體戰(zhàn)略一、大眾傳播的有效媒體二、分眾傳播的有效性第20頁(yè)/共27頁(yè)SENSE OF FAT大眾傳播的有效媒體由于電視廣告對(duì)珠寶首飾的表現(xiàn)力最強(qiáng)，周大福十分注重對(duì)電視廣告的投入，同時(shí)還通過(guò)高超的廣告創(chuàng)意來(lái)充分表現(xiàn)珠寶首飾的璀璨和誘人光芒。BACK第21頁(yè)/共27頁(yè)SENSE OF FAT分眾傳

8、播的有效性周大福的分眾傳播策略主要體現(xiàn)在營(yíng)銷活動(dòng)上，旨在通過(guò)舉辦或參與各種活動(dòng)將產(chǎn)品信息有效地傳播，使得對(duì)這些活動(dòng)感興趣的人群成為分眾傳播的各類受眾：BACK第22頁(yè)/共27頁(yè)SENSE OF FAT（1）與高檔品牌或活動(dòng)聯(lián)合，吸引高端顧客。（2）舉辦時(shí)尚活動(dòng)或展覽，吸引時(shí)尚人群。（3）創(chuàng)新分眾傳播方式，發(fā)掘潛在顧客。創(chuàng)辦雜志BACK第23頁(yè)/共27頁(yè)SENSE OF FAT品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力一、收購(gòu)南非鉆石工廠及戴比爾斯牌照，取得技術(shù)上優(yōu)勢(shì)二、首創(chuàng)999.9純金差異化戰(zhàn)略，取得產(chǎn)品上優(yōu)勢(shì)三、規(guī)范化的企業(yè)良性運(yùn)營(yíng)模式。BACK第24頁(yè)/共27頁(yè)SENSE OF FAT周大福較低的采購(gòu)成本促使了珠寶飾品的物美價(jià)廉，從而獲得了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，使其“貨精價(jià)實(shí)”的形象深入人心，贏得了目標(biāo)消費(fèi)群的鐘愛(ài)與好評(píng)。它的成功不是偶然的，是營(yíng)銷策略在珠寶首飾行業(yè)實(shí)際操作中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的有效運(yùn)用，周大福的傳奇品牌，通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)