創(chuàng)立你的企業(yè)創(chuàng)業(yè)全程培訓(xùn)國際權(quán)威教程

1、1創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)辦你的企業(yè)START YOUR BUSINESS（SYB）2 本教程由正文故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板想當(dāng)老板”起考慮了自家的條件決定“要當(dāng)老板要當(dāng)老板”，經(jīng)過更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“當(dāng)當(dāng)好老板好老板”做出了一切準(zhǔn)備。展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。3“創(chuàng)業(yè)步步高創(chuàng)業(yè)步步高”故事故事練習(xí)練習(xí) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 45這一步的教學(xué)目的：這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。6

2、一 .什么是企業(yè)1.1.什么是企業(yè)什么是企業(yè) 企業(yè)企業(yè)是由個(gè)人或群體為進(jìn)行商品生產(chǎn)交換活動(dòng)而組建的具有某種法律形態(tài)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)企業(yè)一般通過經(jīng)營活動(dòng)謀求利潤。 法約爾認(rèn)為，經(jīng)營經(jīng)營包含六種活動(dòng)即：技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。 管理管理本身又由計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等五要素組成。7 一個(gè)企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng)營活動(dòng)形成了商品流商品流與現(xiàn)金流現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利盈利8二二. .創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但

3、是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。 現(xiàn)在美國人以“entrepreneurentrepreneur”一詞專指在沒有擁有多少資源的情況下，銳意創(chuàng)新發(fā)掘并實(shí)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)的價(jià)值的人，并稱之為“創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者”。9讓我們做練習(xí)1“李明的雞場李明的雞場”。 先閱讀練習(xí)1；討論10分鐘。 請(qǐng)各組派一位代表回答這個(gè)練習(xí)中的2個(gè)問題。 討論完畢后，小結(jié)。 103.3.將自己作為一名業(yè)主來進(jìn)行分析將自己作為一名業(yè)主來進(jìn)行分析 我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來： 承擔(dān)責(zé)任；動(dòng)機(jī)；誠實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決

4、策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。11創(chuàng)辦你的企業(yè)優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn) 不聽命于他人 掌握自己的命運(yùn) 長時(shí)間的工作 失去穩(wěn)定的工資收入 做自己喜歡的事 可獲得尊重和威望、利潤 得不到休息 冒險(xiǎn)做自己不喜歡的事等等12 請(qǐng)做練習(xí)2、3。 閱讀10分鐘然后請(qǐng)大家發(fā)言討論。 然后，請(qǐng)大家一起來作一個(gè)總結(jié)： 創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主至少要具備那些條件。創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主至少要具備那些條件。13請(qǐng)閱讀第5頁的故事（一）（二）.然后請(qǐng)做練習(xí)4、練習(xí)54.4.增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力 如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對(duì)自己不足之處努力學(xué)習(xí)，根據(jù)練習(xí)5的提示克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。14

5、請(qǐng)閱讀故事(三)。5.5.評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 辦企業(yè)要用錢.請(qǐng)先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè).故事（三）是一個(gè)很好的例子，那么我們自己呢？ 請(qǐng)做練習(xí)6和練習(xí)7 先幫李軍算帳，再替自己算算帳。15第一步小結(jié)：第一步小結(jié)： 創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）； 一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備； 一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金； 并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。1617第二步的教學(xué)目的第二步的教學(xué)目的：1.要學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思，

6、使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程。18復(fù)習(xí)問題：復(fù)習(xí)問題：講一講第一步的核心核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？191.1.企業(yè)的經(jīng)營類型企業(yè)的經(jīng)營類型 有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營的呢？ 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類 你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。202.2.小企業(yè)成功的要素小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少的條件。21 地段和外觀好 銷售方法好 商品范圍寬 商品價(jià)值合理 庫存可靠 尊重顧客22服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)類企業(yè)要求 服務(wù)及時(shí) 服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適 顧

7、客滿意 對(duì)顧客城誠實(shí) 服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠23制造裝配類企業(yè)要求制造裝配類企業(yè)要求 有效地組織生產(chǎn) 廠房布局合理 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少24農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求 有效利用土地和資源 不過度使用地力和水資源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植、養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場、森林植被 向市場運(yùn)輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源25 閱讀故事（四）起步穩(wěn)、志向大。 讀后討論“起步穩(wěn)、志向大”這個(gè)標(biāo)題的深意。263.3.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思途徑之二從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之一從顧客需要出發(fā) 從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好待進(jìn)一步考察。27從生產(chǎn)專

8、長出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā) 從顧客需要出發(fā)從顧客需要出發(fā)我會(huì)做某種服裝，而且我 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量可以買一架縫紉機(jī)，所以 的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)我要辦一家服裝加工企業(yè)。 備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我烤制設(shè)備，因此我可以考 會(huì)做這種蛋糕，因此我要開慮開一家面包房。 一家生日蛋糕店來滿足他們 的需求。我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦想開一家電腦修理行。 難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。雙向箭頭代表著什么意思？28做練習(xí)8 你將理解一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。 問 題； 劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立 自己

9、的企業(yè)構(gòu)思？29 一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：其一.必須有市場機(jī)會(huì)其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（公司機(jī)會(huì)）。 我的周圍有商機(jī)嗎（有市場機(jī)會(huì)嗎）？有，“問題”就是商機(jī)！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。30 讀故事（五） 做練習(xí)9 每個(gè)小組用上面所學(xué)的方法，各寫出三個(gè)企業(yè)構(gòu)思。派一位代表講述你的企業(yè)構(gòu)思。注意注意：你的市場機(jī)會(huì) 314.4.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOTSWOT分析是很好的辦法。 SWOTSWOT是優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)弱點(diǎn)、機(jī)

10、會(huì)機(jī)會(huì)和威脅威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。32優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)S S 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)： 你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。33弱（劣）勢(shì)弱（劣）勢(shì)W W 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對(duì)手處于劣勢(shì)地位： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。 無力支付廣告費(fèi)用。 無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。34機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)O 機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如： 你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。 你獲得了新

11、的物美價(jià)廉的代用原料等等。35威脅威脅T 威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對(duì)手。 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。36SWOTSWOT分析的結(jié)果分析的結(jié)果 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。37 讀故事（六） 看黃亮和李燕SWOT分析。 做練習(xí)10 分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。 每個(gè)小組從三個(gè)構(gòu)思中挑出一個(gè)來講述。385.5.將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)

12、將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃 創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價(jià)值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。 至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還待走完后面的七步再說。39 做練習(xí)11和練習(xí)12 幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè)！40第二步小結(jié)：第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對(duì)自己并不合適（練習(xí)12會(huì)給你建議）就及時(shí)退出培訓(xùn)。41第三步第三步評(píng)估你的市場評(píng)估你的市場4P第三步第三步教學(xué)目的教學(xué)目的 一,評(píng)估市場有兩個(gè)內(nèi)容 1,是評(píng)估你的顧客 2

13、,是評(píng)估你的競爭對(duì)手。 二,使學(xué)員懂得市場營銷的4p道理。 三,學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測(cè)的方法，懂得銷 售預(yù)測(cè)的重要性。教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容 一、了解你的客戶 “沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”！ 為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我的企業(yè)就會(huì)： 1,提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù) 2,制定顧客愿意為產(chǎn)/服務(wù)支付的價(jià)格 3,使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù) 4,向潛在顧客提高信息，吸引他們來當(dāng)顧客市場調(diào)查市場調(diào)查 先讀19頁上的故事（七）： 劃定調(diào)研范圍劃定調(diào)研范圍 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 直接進(jìn)入市場直接進(jìn)入市場 親自搜尋信息親自搜尋信息 學(xué)習(xí)黃亮和李燕

14、的市場調(diào)查計(jì)劃學(xué)習(xí)黃亮和李燕的市場調(diào)查計(jì)劃二、了解你的競爭對(duì)手不要把競爭對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他不要把競爭對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競爭的老師看作能教會(huì)你如何競爭的老師 請(qǐng)閱讀故事（八）再一起來總結(jié)從競爭對(duì)手那里學(xué)習(xí)什么？ 了解競爭對(duì)手是評(píng)估市場的另一內(nèi)容，但市場調(diào)查的方法無論對(duì)顧客對(duì)競爭者都是同樣適用的。請(qǐng)你在課外做練習(xí)請(qǐng)你在課外做練習(xí)13、練習(xí)、練習(xí)14Y產(chǎn)品產(chǎn)品( (product)product)、價(jià)格價(jià)格( (price)price)、地點(diǎn)地點(diǎn)（place)place)、促銷（促銷（promotion)promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場營銷的整個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的英文

15、字母的第一個(gè)字母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個(gè)方面簡稱為4 4P P。價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品產(chǎn)品地點(diǎn)地點(diǎn)促銷促銷由4P構(gòu)成了“市場營銷”這個(gè)整體三、制定市場營銷計(jì)劃三、制定市場營銷計(jì)劃 調(diào)查市場了解顧客需要。以有競爭力的價(jià)格，占取更多的市場份額。做力所能及的促銷活動(dòng)。成功的增強(qiáng)本企業(yè)的競爭力.但是這四個(gè)P怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化.在于做好“市場營銷計(jì)劃市場營銷計(jì)劃”（1）產(chǎn)品）產(chǎn)品產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。 顧客除了購買實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是產(chǎn)品的內(nèi)容。 讀故事（九）理解產(chǎn)品是什么。（2）價(jià)格）價(jià)格價(jià)格是你的

16、產(chǎn)品價(jià)格是你的產(chǎn)品/ /服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。 定出怎樣的價(jià)格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！ 以后會(huì)再次學(xué)到定價(jià)的根據(jù)是成本并參成本并參照競爭者的價(jià)格照競爭者的價(jià)格。 讀故事（十） 練習(xí)5是創(chuàng)業(yè)者必須去做的題目（3）地點(diǎn)地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。 你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。對(duì)制造業(yè)來說地點(diǎn)也很重要。要離供應(yīng)商近或者交通方便。 讀故事（十一）知道地點(diǎn)是因商而異因商而異的。 練習(xí)6是在做出市場調(diào)查后要完成的作業(yè)。（4）促 銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他促銷就是利用

17、某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品們來購買產(chǎn)品/ /服務(wù)。促銷將增加成本。服務(wù)。促銷將增加成本。 四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。 人員推銷人員推銷派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。 廣告廣告通過媒體或招貼小冊(cè)子、名片、標(biāo)志品來招徠顧客 公共關(guān)系公共關(guān)系樹立誠實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感， 營業(yè)推廣營業(yè)推廣或者叫銷售促銷。用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來影響顧客， 讀故事（十二）知道促銷。 練習(xí)7是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)重視重視的一個(gè)題目四、預(yù)測(cè)你的銷售四、預(yù)測(cè)你的銷售 如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年的銷售量，那么就能計(jì)算自己

18、的企業(yè)能否盈利。 賣得越多利潤越厚，賣得越多利潤越厚， 賣得越少利潤越薄，賣得越少利潤越薄， 少到一定程度就虧了少到一定程度就虧了 估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)銷售預(yù)測(cè)測(cè)”.辦法都從市場調(diào)查出發(fā)。 （1）憑借你的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷售銷售預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)。 （2）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比模擬式地得出銷售預(yù)測(cè)量。 （3）實(shí)地測(cè)試實(shí)地測(cè)試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)。 （4）爭取定單和購買意向書爭取定單和購買意向書從而推斷銷售量。 （5）進(jìn)行調(diào)查進(jìn)行調(diào)查從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。 。讀故事（十三）再請(qǐng)講一講下面的銷售預(yù)測(cè)是用什么方法得來的？ 請(qǐng)注意注意：銷售預(yù)測(cè)

19、有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月11月12月3006008001000120012001200120012001200練習(xí)8從中學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)從中學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測(cè)的知識(shí)測(cè)的知識(shí) 1、魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店，但并不因此增加市場容量。魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個(gè)市場占有率。 2、各人在談了題目之后，會(huì)有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測(cè)不盡相同，但趨勢(shì)相似。 1。第三步小結(jié) 競爭力的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；競爭力的基礎(chǔ)是市場調(diào)查； 做市場調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場營銷觀念；做市場調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的

20、需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。了解競爭者。第四步第四步 企業(yè)的人員組織企業(yè)的人員組織SYB第四步第四步教學(xué)目的：教學(xué)目的： 1、仔細(xì)選擇必不可少的員工的重要性 2、如何評(píng)估企業(yè)對(duì)員工的需要。 通過角色感受雇用員工時(shí)的困惑。 怎樣確定企業(yè)中所需的人員和怎樣 組織。角色扮演角色扮演想到我的企業(yè)來工作的親戚 狀況狀況你的家具企業(yè)辦得不錯(cuò)。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個(gè)曾在當(dāng)?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？ 業(yè)主業(yè)主：知道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被免職了

21、一段時(shí)間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時(shí)還要考慮不雇傭他的后果。 親戚親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點(diǎn)學(xué)校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個(gè)不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。 各小組分頭準(zhǔn)備，選派角色（5分鐘） 各小組分別表演小品（每組5分鐘） 小 結(jié)：角色扮演小結(jié)： 選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要。 要雇傭最能滿足崗位需要的人員。 用人唯賢、用人唯能而決不“唯親”。 要學(xué)會(huì)婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅(jiān)決的。你的企業(yè)人員的組成 1,企業(yè)需要企業(yè)主 2,必要的時(shí)候還要邀請(qǐng)合伙人

22、 3,企業(yè)的員工 4,企業(yè)的顧問讀故事（十四） 若非必要企業(yè)還是依靠自己從小做起。 若有必要與人合伙必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)而且簽定合伙合同。閱讀故事（十五）企業(yè)雖小，崗位不少。兩口子也能頂下來。 閱讀練習(xí)11我需要的員工 請(qǐng)你按各自小組的虛擬企業(yè)填這張表。 閱讀練習(xí)12組織結(jié)構(gòu)圖 請(qǐng)按你已經(jīng)做的練習(xí)11，完成練習(xí)12。4、你的企業(yè)顧問 你和員工們一起經(jīng)營企業(yè)，所處的環(huán)境是復(fù)雜多變的。常因發(fā)生了新問題而困擾。這時(shí)候你可以向顧問請(qǐng)教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問可以是常年聘請(qǐng)的或臨時(shí)雇傭的乃至無須付費(fèi)的。 你這一行的專家、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可

23、以成為你的顧問。第四步小結(jié) 企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。 你如果必須邀請(qǐng)合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。 組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。第五步第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)選擇一種企業(yè)法律形態(tài) SYB 教學(xué)目的： 1、使學(xué)員為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個(gè)體工商戶、合伙企業(yè)。或成立非正規(guī)勞動(dòng)組織。 2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面： 業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本； 成立條件； 經(jīng)營特征和利潤分配； 債務(wù)責(zé)任。 3、了解聘請(qǐng)專家作咨詢的重要（法律、工商行政、

24、稅務(wù)等等）。 一、企業(yè)的法律形態(tài)企業(yè)的法律形態(tài) 我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、 在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動(dòng)組織（如上海等地）。 不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。二、二、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn) 了解特點(diǎn)是為了加以比較，了解特點(diǎn)是為了加以比較， 比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。 看書本看書本P21P21表表 上述的業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營特征；利潤分配的債務(wù)責(zé)任。 合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面。企業(yè)法律形態(tài)

25、應(yīng)予考慮的四個(gè)方面。三、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài) 創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模； 行業(yè)類型和發(fā)展前景； 注意注意： 需要時(shí)應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助。 讀故事（十六）小小 結(jié)結(jié) 1、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位 和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。 2、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以 及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。 3、非正規(guī)勞動(dòng)組織的情況，請(qǐng)上海專家 作介紹。第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任聘請(qǐng)專家講解有關(guān)工商登記與稅務(wù)知識(shí) 教學(xué)目的：教學(xué)目的： 1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。 2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)、必須 依法納稅。 3、維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé) 任。一,法律責(zé)任法

26、律名稱相關(guān)內(nèi)容企業(yè)法公司法、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、中外合資合作企業(yè)法等。民法通則個(gè)體工商戶、個(gè)人合伙、企業(yè)法人、代理、財(cái)產(chǎn)有權(quán)、傳授知識(shí)產(chǎn)權(quán)、民事責(zé)任等。合同法一般合同訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù)終止、違約責(zé)任等。具體合同如：買賣、借款、運(yùn)輸、技術(shù)、委托等。勞動(dòng)法促進(jìn)就業(yè)，勞動(dòng)合同和集體合同，工作時(shí)間和休息時(shí)間，工資，勞動(dòng)安全和衛(wèi)生，女職工和未成年工特殊保護(hù)，社會(huì)保險(xiǎn)和福利，勞動(dòng)爭議， 監(jiān)督檢查，法律責(zé)任等。二二, ,工商行政登記工商行政登記 請(qǐng)專家講述個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和個(gè)人合伙企業(yè)的申請(qǐng)登記的有關(guān)政策與程序。 讀故事（十七）; 營業(yè)執(zhí)照三三, ,依法納稅依法納稅1,P

27、27表2,請(qǐng)專家講述流轉(zhuǎn)稅、所得稅和城市維護(hù)建設(shè)稅與教育附加費(fèi)。 讀故事（十八）四四, ,尊重職工的權(quán)益尊重職工的權(quán)益 辦企業(yè)要重視的四個(gè)問題。 1,1,訂立勞動(dòng)合同訂立勞動(dòng)合同 2,2,勞動(dòng)保護(hù)和安全勞動(dòng)保護(hù)和安全 3, 3,勞動(dòng)報(bào)酬勞動(dòng)報(bào)酬 4, 4,社會(huì)保險(xiǎn)社會(huì)保險(xiǎn) 讀故事（十九）五、商業(yè)保險(xiǎn)五、商業(yè)保險(xiǎn) 商業(yè)保險(xiǎn)是一種保護(hù)企業(yè)的方法; 1,資產(chǎn)保險(xiǎn)資產(chǎn)保險(xiǎn)機(jī)器、庫存貨物、車輛、 廠房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸?shù)?2,人身保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)業(yè)主本人和員工的屬社會(huì) 保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保 險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等 3,去投保要慎重考慮。 4,讀故事（二十） 黃亮、李燕怎樣考慮保險(xiǎn)問題 小小 結(jié)：結(jié)： 1,工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同 的實(shí)施政策。必須請(qǐng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)專家作講 解與咨詢。 2,法律問題應(yīng)有一般了解，必要時(shí)找律師 咨詢和委托。 3,企業(yè)法律形態(tài)選什么好、必須根據(jù)創(chuàng)業(yè) 者本身的條件去考慮。第七步 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求教學(xué)目的：教學(xué)目的： 1、懂得辦企業(yè)所需的投資(固定資 產(chǎn)) 與流動(dòng)資金 2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是 產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分固 定成本 3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金流動(dòng) 資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組 成部分變動(dòng)成本。一,啟動(dòng)資金的類型： 用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它多要用錢，用的錢可以歸結(jié)為二大類： 1,