第5章 組織市場分析

1、第五章第五章 組織市場分析組織市場分析 鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院【本章要點本章要點】1、組織市場的類型和特點、組織市場的類型和特點2、生產(chǎn)者市場的特點、生產(chǎn)者市場的特點3、影響生產(chǎn)者市場的因素、影響生產(chǎn)者市場的因素4、中間商市場的特征、中間商市場的特征5、非盈利組織的內(nèi)涵、非盈利組織的內(nèi)涵6、政府采購的方式和過程、政府采購的方式和過程鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院5.1 組織市場的類型與特點組織市場的類型與特點一、組織市場的類型一、組織市場的類型 1.生產(chǎn)者市場生產(chǎn)者市場 2.中間商市場中間商市場 3.非盈利性組織非盈利性組織 4.政府

2、采購市場政府采購市場 組織組織市場生產(chǎn)者市場非贏利組織 市場中間商市場政府采購市場鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院5.1 組織市場的類型與特點組織市場的類型與特點二、組織市場的特征二、組織市場的特征 1.進(jìn)行直接銷售進(jìn)行直接銷售 2.購買者在地域上相對集中購買者在地域上相對集中 3.購買者少，購買規(guī)模大購買者少，購買規(guī)模大 4.人員銷售為主人員銷售為主 5.實行專業(yè)購買實行專業(yè)購買 6.存在衍生需求，需求波動大存在衍生需求，需求波動大 7.需求缺乏彈性需求缺乏彈性 8.互惠購買原則互惠購買原則 9.談判和投標(biāo)談判和投標(biāo) 10.租售現(xiàn)象租售現(xiàn)象鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院5.2 生產(chǎn)者市場生產(chǎn)者市場

3、一、生產(chǎn)者市場特點一、生產(chǎn)者市場特點 1.從產(chǎn)品角度看，生產(chǎn)者市場的產(chǎn)品和服務(wù)均是用于制造其他產(chǎn)品或提供從產(chǎn)品角度看，生產(chǎn)者市場的產(chǎn)品和服務(wù)均是用于制造其他產(chǎn)品或提供服務(wù)，屬中間投入品，是非最終消費產(chǎn)品。服務(wù)，屬中間投入品，是非最終消費產(chǎn)品。 2.從市場需求的角度看，生產(chǎn)者市場的需求有兩個明顯的特征：一是需求從市場需求的角度看，生產(chǎn)者市場的需求有兩個明顯的特征：一是需求的派生性，二是需求的彈性小的派生性，二是需求的彈性小 3.從購買的角度看，一是產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)性強，二是直接采購，三是購買批從購買的角度看，一是產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)性強，二是直接采購，三是購買批量大、購買者少量大、購買者少 二、生產(chǎn)者市場的

4、購買對象二、生產(chǎn)者市場的購買對象 原材料、主要設(shè)備、附屬設(shè)備、零配件、半成品和消耗品原材料、主要設(shè)備、附屬設(shè)備、零配件、半成品和消耗品 鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院5.2 生產(chǎn)者市場生產(chǎn)者市場三、影響生產(chǎn)者購買行為的主要因素三、影響生產(chǎn)者購買行為的主要因素 環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個人因素環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個人因素 四、生產(chǎn)者購買類型四、生產(chǎn)者購買類型 直接重購、修正重購和新購直接重購、修正重購和新購 五、五、 購買決策的參與者購買決策的參與者 使用者使用者 、影響者、影響者 、采購者、采購者 、決定者、決定者 、信息控制者、信息控制者 六、生產(chǎn)者的購買決策過程六、生產(chǎn)者的購

5、買決策過程 問題識別問題識別 、需要說明、需要說明 、明確產(chǎn)品規(guī)格、明確產(chǎn)品規(guī)格 、物色供應(yīng)商、物色供應(yīng)商 、征求供應(yīng)建、征求供應(yīng)建議書議書 、選擇供應(yīng)商、選擇供應(yīng)商 、簽訂合同、簽訂合同 、簽訂合同、簽訂合同 鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院5.3 中間商市場中間商市場一、中間商市場特點和購買類型一、中間商市場特點和購買類型特點：衍生需求、貨源配置要求高、需求彈性較大、批量購買，定期進(jìn)貨特點：衍生需求、貨源配置要求高、需求彈性較大、批量購買，定期進(jìn)貨 購買類型購買類型 ：新產(chǎn)品采購：新產(chǎn)品采購 、修正采購、修正采購 、直接重購、直接重購 二、中間商的購買決策二、中間商的購買決策 商品組合決策商品

6、組合決策供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商的選擇購買時間和數(shù)量的確定購買時間和數(shù)量的確定 購買條件的擬定購買條件的擬定 鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院5.4 非營利組織市場和政府采購非營利組織市場和政府采購一、非營利組織市場一、非營利組織市場 1、類型、類型 ：履行國家職能的非營利組織：履行國家職能的非營利組織 、促進(jìn)群體交流的非營利組織、促進(jìn)群體交流的非營利組織 、提供社、提供社會服務(wù)的非營利組織會服務(wù)的非營利組織 2、購買特點、購買特點 ：一般要求限定總額、價格低廉、保證質(zhì)量，同時受到較多控制且：一般要求限定總額、價格低廉、保證質(zhì)量，同時受到較多控制且程序復(fù)雜程序復(fù)雜 購買方式購買方式 ：公開招標(biāo)選購、議價

7、合約選購和日常性采購：公開招標(biāo)選購、議價合約選購和日常性采購 二、政府采購二、政府采購1、特點、特點 ：較強的政策性：較強的政策性 、較強的計劃性、較強的計劃性 、受到社會公眾的監(jiān)督、受到社會公眾的監(jiān)督 、采購參與者、采購參與者的復(fù)雜性的復(fù)雜性 、采購目標(biāo)的多重性、采購目標(biāo)的多重性 2、采購方式：公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、單一來源采購、詢價、采購方式：公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、單一來源采購、詢價 鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院5.4 非營利組織市場和政府采購非營利組織市場和政府采購3、政府采購的程序、政府采購的程序 （1）公開招標(biāo)的采購程序）公開招標(biāo)的采購程序 （2）邀請招標(biāo)的基本程序）邀請招標(biāo)的基本程序 （3）競爭性談判的程序）競爭性談判的程序 （4）詢價采購程序）詢價采購程序 （5）單一來源采購）單一來源采購 鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院復(fù)習(xí)題復(fù)習(xí)題1.組織市場的類型和特點是什么？組織市場的類型和特點是什么？2.生產(chǎn)者市場的特點有哪些？生產(chǎn)者市場的特點有哪些？3.影響生產(chǎn)者市