國際貿(mào)易理論與實務(wù) 合同的簽訂

1、書面形式書面形式口頭形式口頭形式其他形式其他形式注：國際上規(guī)定，口頭、書面合同在法律上具有同等的效力注：國際上規(guī)定，口頭、書面合同在法律上具有同等的效力口頭形式口頭形式應(yīng)注意：只能是及時履行的經(jīng)濟合同，才能使用口頭形式，應(yīng)注意：只能是及時履行的經(jīng)濟合同，才能使用口頭形式，否則不宜采用這種形式否則不宜采用這種形式 口頭形式簡便易行，在日常生活中經(jīng)常被采用。集市的口頭形式簡便易行，在日常生活中經(jīng)常被采用。集市的現(xiàn)貨交易、商店里的零售等一般都采用口頭形式現(xiàn)貨交易、商店里的零售等一般都采用口頭形式 口頭形式的缺點是發(fā)生合同糾紛時難以取證、不易分清口頭形式的缺點是發(fā)生合同糾紛時難以取證、不易分清責任。所

2、以，對于不能即時清結(jié)的合同和標的數(shù)額較大的合責任。所以，對于不能即時清結(jié)的合同和標的數(shù)額較大的合同，不宜采用這種形式。同，不宜采用這種形式。 書面形式書面形式 應(yīng)注意：除主合同之外，與主合同有關(guān)的電報、書信、應(yīng)注意：除主合同之外，與主合同有關(guān)的電報、書信、圖表等，也是合同的組成部分，應(yīng)同主合同一起妥善保管。圖表等，也是合同的組成部分，應(yīng)同主合同一起妥善保管。書面形式便于當事人履行，便于管理和監(jiān)督，便于舉證，是書面形式便于當事人履行，便于管理和監(jiān)督，便于舉證，是經(jīng)濟合同當事人使用的主要形式。經(jīng)濟合同當事人使用的主要形式。 其他形式其他形式公正形式：公正形式： 公證機關(guān)一般均以合同的書面形式為基礎(chǔ)

3、，對合同內(nèi)容公證機關(guān)一般均以合同的書面形式為基礎(chǔ)，對合同內(nèi)容的真實性和合法性進行審查確認后，在合同書上加蓋公證印的真實性和合法性進行審查確認后，在合同書上加蓋公證印鑒，以資證明。經(jīng)過公證的合同具有最可靠的證據(jù)力，當事鑒，以資證明。經(jīng)過公證的合同具有最可靠的證據(jù)力，當事人除有相反的證據(jù)外，不能推翻人除有相反的證據(jù)外，不能推翻 . . 登記形式是指當事人采取將合同提交國家登記主管機關(guān)登記形式是指當事人采取將合同提交國家登記主管機關(guān)登記的方式訂立合同的一種合同形式。登記形式一般常用于登記的方式訂立合同的一種合同形式。登記形式一般常用于不動產(chǎn)的買賣合同。某些特殊的動產(chǎn)，如船舶等不動產(chǎn)的買賣合同。某些特

4、殊的動產(chǎn)，如船舶等 約尾約尾三個部分三個部分基本條款基本條款約首約首合同成立與生合同成立與生效是不同的概效是不同的概念念成立成立接受是否生效接受是否生效生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力 轉(zhuǎn)讓合同依法簽訂后未報審批機關(guān)批準，轉(zhuǎn)讓合同依法簽訂后未報審批機關(guān)批準，合同狀態(tài)如何？合同狀態(tài)如何？公約接受通知到達發(fā)盤人接受通知到達發(fā)盤人依照合同寫明日期依照合同寫明日期實際業(yè)務(wù)中自雙方簽字或蓋章時合同生效自雙方簽字或蓋章時合同生效我國合同法合同要件合同要件合同必須符合法律合同必須符合法律規(guī)定的形式規(guī)定的形式合同內(nèi)容（標的）合同內(nèi)容（標的）必須合法必須合法合同必須有對價合同必須有對價（英美法）

5、或約因（英美法）或約因（法國法）（法國法）當事人必須具有當事人必須具有簽約能力簽約能力意思表達必須真意思表達必須真實實1、當事人必須具有簽約能力、當事人必須具有簽約能力自然人：自然人： 必須是精神正常的成年人必須是精神正常的成年人法人法人 ： 必須通過其代理人，并在代理人的必須通過其代理人，并在代理人的 經(jīng)營范圍之內(nèi)，越權(quán)合同無效經(jīng)營范圍之內(nèi)，越權(quán)合同無效2、合同的標的或內(nèi)容必須合法、合同的標的或內(nèi)容必須合法貨物：不可是金銀、毒品、武器等貨物：不可是金銀、毒品、武器等貨款：外匯的收付應(yīng)符合有關(guān)國家的外匯管理規(guī)定貨款：外匯的收付應(yīng)符合有關(guān)國家的外匯管理規(guī)定 3、意思表達必須真實、意思表達必須真實

6、買賣雙方必須在自愿和真實的基礎(chǔ)買賣雙方必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上達成協(xié)議，任何一方采取欺詐、上達成協(xié)議，任何一方采取欺詐、威脅、或者暴力的行為與對威脅、或者暴力的行為與對方訂立的合同都是無效的方訂立的合同都是無效的4、合同必須有對價或約因、合同必須有對價或約因?qū)r：合同當事人為取得對價：合同當事人為取得利益所付出代價利益所付出代價約因：當事人簽訂合同時約因：當事人簽訂合同時所追求的直接目的所追求的直接目的我方做法合理。因為合同并未成立。雙方約我方做法合理。因為合同并未成立。雙方約定以簽訂確認書為合同成立的時間，而對方定以簽訂確認書為合同成立的時間，而對方將草擬的合同條款交我方確認時，我方并未將草

7、擬的合同條款交我方確認時，我方并未簽字，因此合同并未成立。由于不存在合同簽字，因此合同并未成立。由于不存在合同關(guān)系，我方不受其約束，沒有開立信用證的關(guān)系，我方不受其約束，沒有開立信用證的義務(wù)。義務(wù)。 甲公司于甲公司于5 5月月7 7日上午用航空信向乙公司寄出一項發(fā)盤，日上午用航空信向乙公司寄出一項發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有發(fā)盤通知中注有“不可撤銷不可撤銷”字樣，規(guī)定在字樣，規(guī)定在5 5月月1717日前答復日前答復有效。但甲公司又于有效。但甲公司又于5 5月月1010日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知，日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于該通知與發(fā)盤于5 5月月1111日上午同時送達乙公司。乙接到實

8、盤日上午同時送達乙公司。乙接到實盤和撤回通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙方就合和撤回通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙方就合同是否成立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與乙公司之間合同同是否成立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立是否成立? ?為什么為什么? ? A A向向B B發(fā)盤發(fā)盤:”:”蝴蝶牌縫紉機蝴蝶牌縫紉機JA-1JA-1型型30003000架架木箱裝每架木箱裝每架6262美元美元CFRCFR科威特科威特1010月裝即期月裝即期信用證限信用證限6 6日復到此地日復到此地.”B.”B在限期內(nèi)回電在限期內(nèi)回電”接受你方發(fā)盤接受你方發(fā)盤,60,60美元美元CFRCFR科威特科

9、威特, ,即期信即期信用證用證”此合同是否成立此合同是否成立? ?為什么為什么? ? 合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日發(fā)盤經(jīng)過日發(fā)盤經(jīng)過C C公公司司1717日的還盤已失效。日的還盤已失效。 我方有失誤。具體有二：我方有失誤。具體有二： 1.1.我我C C公司不應(yīng)接受公司不應(yīng)接受D D公司公司1616日發(fā)盤，而應(yīng)接受其日發(fā)盤，而應(yīng)接受其1717日發(fā)盤。日發(fā)盤。 2.2.在作在作“接受接受”時，不應(yīng)用時，不應(yīng)用“請確認請確認”字樣或文句。字樣或文句。 第一階段第一階段出口前的準備工作出口前的準備工作組織組織出口出口貨源貨源編制編制出口出口計劃計劃調(diào)研調(diào)研國外國

10、外市場市場狀況狀況制定制定出口出口商品商品經(jīng)營經(jīng)營方案方案建立建立客戶客戶關(guān)系關(guān)系和推和推銷網(wǎng)銷網(wǎng)開展開展廣告廣告宣傳宣傳辦理辦理商標商標注冊注冊第二階段第二階段對外進行洽談對外進行洽談詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同）合同第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請出口出口許可許可證證租租船船訂訂艙艙發(fā)運發(fā)運貨物貨物辦理辦理報關(guān)報關(guān)持全套持全套貨運單貨運單據(jù)連同據(jù)連同信用證信用證向銀行向銀行辦理議辦理議付付匯集匯集有關(guān)有關(guān)的單的單證證向買向買方發(fā)方發(fā)裝船裝船通知通知貨物貨物裝船裝船后取后取得提得提單單海關(guān)海關(guān)檢驗檢驗放行放行催證催證審證審證改證改證檢驗

11、檢驗證書證書向商向商檢局檢局報檢報檢備貨備貨/加工加工/包裝包裝/刷嘜刷嘜辦理保險辦理保險保險單保險單制作有關(guān)單據(jù)制作有關(guān)單據(jù)4242進口貿(mào)易的程序進口貿(mào)易的程序第一階段第一階段進口前的準備工作進口前的準備工作用貨用貨部門部門填制填制進口進口訂貨訂貨卡片卡片編制編制進口進口計劃計劃報批報批進出進出口公口公司審司審查訂查訂貨卡貨卡片片安排安排訂購訂購市場市場選擇選擇交易交易對象對象制訂制訂具體具體進口進口商品商品經(jīng)營經(jīng)營方案方案4343第二階段第二階段對外進行洽談對外進行洽談詢盤詢盤報盤報盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）合同）4444第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請進口進口許可許可證證貨貨物物裝裝船船接接貨貨報報關(guān)關(guān)撥撥交交結(jié)結(jié)算算商商檢檢申請開立申請開立信用證信用