如何做好種子銷(xiāo)售

1、如何做好種子營(yíng)銷(xiāo)四川生命力種業(yè) 趙永松 一、自我修行篇： 1.基本篇； 2.內(nèi)功篇； 3.提升篇； 4.關(guān)系維護(hù)篇； 二、客戶(hù)完善篇： 1.客戶(hù)的考核條件； 2.營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)換度； 3.客戶(hù)的執(zhí)行力； 三、客戶(hù)與自我互信篇： 1.應(yīng)急事項(xiàng)的處理； 2.客戶(hù)需求與公司原則的合理運(yùn)用； 3.成長(zhǎng)獲得真信任； 4.公司宏觀調(diào)控及市場(chǎng)管控；內(nèi)容摘要u基本篇： 1. 透徹的掌握公司每一個(gè)產(chǎn)品的特征、特性及賣(mài)點(diǎn)； 2. 產(chǎn)品差異性及準(zhǔn)確定位； 3. 深入的分解產(chǎn)品的利潤(rùn)空間與營(yíng)銷(xiāo)理念； 4. 存儲(chǔ)一些基本的作物病蟲(chóng)害常識(shí)及應(yīng)急防治措施； 5.記牢客戶(hù)的“女人心女人心”：我們的每一個(gè)行為他們都盡收眼底，為我

2、們的未來(lái)“添磚加瓦添磚加瓦”；一、自我修行篇：一.自我修行篇： 內(nèi)功篇：內(nèi)功篇： 1.把握客戶(hù)真實(shí)想法，抓住需求，對(duì)癥下藥：把握客戶(hù)真實(shí)想法，抓住需求，對(duì)癥下藥： a.出奇制勝，拿下訂單； b.加重籌碼，落實(shí)訂金； 2.分清主次，以點(diǎn)帶面，把握全局：分清主次，以點(diǎn)帶面，把握全局： a.既要做到廣撒網(wǎng)，更要做到重點(diǎn)培養(yǎng) b.樹(shù)標(biāo)桿、找榜樣： 打造市級(jí)重點(diǎn)縣 ，縣級(jí)重點(diǎn)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)級(jí)重點(diǎn)村；一、自我修行篇： 內(nèi)功篇： 3.“當(dāng)好客戶(hù)貼心小管家當(dāng)好客戶(hù)貼心小管家”； a.協(xié)助客戶(hù)做好下一季種子分解； b.掌握客戶(hù)的庫(kù)存與補(bǔ)貨； c.跟蹤重點(diǎn)零售商產(chǎn)品“收成”與示范田表現(xiàn)； d.及時(shí)捕捉零售商小心思，做好應(yīng)

3、對(duì)政策； 4.創(chuàng)新帶來(lái)新紀(jì)錄：創(chuàng)新帶來(lái)新紀(jì)錄： 把賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為賣(mài)理念；一、自我修行篇： 提升篇： 1.整理好思路；總結(jié)是唯一的出路：只有不斷的總結(jié)、不斷地反問(wèn)與質(zhì)疑，在矛與盾的博弈中，理出新頭緒，乘勝追擊； 2.向昨天要真兇；面對(duì)客戶(hù)的種種理由與借口，我們要迎面而上，分析原由與動(dòng)機(jī)，挖出背后黑手 3.為明天找答案；對(duì)癥才能下藥，摸清客戶(hù)底細(xì)后，答案就重出江湖了； 4.調(diào)整好狀態(tài)再上路；持久的耐力與堅(jiān)實(shí)的臂膀來(lái)迎接客戶(hù)的新挑戰(zhàn)； 5.獵殺我們的潛在對(duì)手；掌握市場(chǎng)新動(dòng)向，把握市場(chǎng)新機(jī)遇，排除市場(chǎng)新危機(jī)；一、自我修行篇之客情維護(hù)客情維護(hù)拉家常、做回訪信守成偌做好應(yīng)急事項(xiàng)處理工作維護(hù)客戶(hù)根本利益二、客

4、戶(hù)完善篇： 1.客戶(hù)應(yīng)具備的先決條件：a.理念與執(zhí)行力要跟公司匹配；B.在整個(gè)區(qū)域的覆蓋率應(yīng)占據(jù)2/3以上；c. 有對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)強(qiáng)有力的操縱力；d. 有在此區(qū)域內(nèi)控制串貨亂價(jià)的魄力；二、客戶(hù)完善篇： 2.營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)換度：a.理念層次定位思考深度； 摘掉“價(jià)廉物多”的假面具，帶上“精良專(zhuān)一的大單品路線“的真頭銜b.理念接受率決定銷(xiāo)售完成率；吸收得越多，積極度越高，銷(xiāo)量完成率更高。為此：加強(qiáng)客戶(hù)洗腦，以“腦白金”模式來(lái)亂翻轟炸，強(qiáng)行接受公司理念；c.網(wǎng)點(diǎn)的布局觀：處理優(yōu)勢(shì)品種與潛力品種的 布局；分級(jí)對(duì)待重點(diǎn)客戶(hù)與一般客戶(hù)的待遇；適時(shí)開(kāi)發(fā)新型潛力網(wǎng)絡(luò)；二、客戶(hù)完善篇： 3.客戶(hù)的執(zhí)行力-行動(dòng)帶來(lái)好收

5、成。 a.給零售商輸血： 提供需物質(zhì)；傳輸新思路、新理念； b.為零售商換血： 甩掉傳統(tǒng)的翹腳老板意識(shí)，轉(zhuǎn)變?yōu)樾聲r(shí)代的售后服務(wù)意識(shí)：多下鄉(xiāng)，多加入農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)隊(duì)列中去；多向農(nóng)民要收成、拿訂單。 c.為零售商造血： 把產(chǎn)品真正做到終端，使其建立固定的終端消費(fèi)群體： 引導(dǎo)其積極性，協(xié)助其主動(dòng)去創(chuàng)建示范田塊與農(nóng)民會(huì)；引導(dǎo)開(kāi)發(fā)新村莊。種子、產(chǎn)量問(wèn)題銷(xiāo)量問(wèn)題宣傳與促銷(xiāo)優(yōu)惠政策竄貨、亂價(jià)應(yīng)急事項(xiàng)三 、客戶(hù)與自我互信篇 1.客戶(hù)需求與公司原則的合理運(yùn)用； a. 堅(jiān)守在公司原則之上來(lái)做客戶(hù)需求； 既可以有談判的空間，又可以將客情關(guān)系維護(hù)得很美妙。 b. 政策是需要客戶(hù)拿出實(shí)力才能獲得的； 并不是客戶(hù)有需求我們就一定要滿(mǎn)足的。 C. 言必行，行必果； 絕不輕言承若，一旦承若，就落到實(shí)處。 成長(zhǎng)獲得真信任：成長(zhǎng)獲得真信任： 1.信任的初始在于對(duì)：信任的初始在于對(duì)： 公司產(chǎn)品質(zhì)量、公司理念 及團(tuán)隊(duì)人員的考核來(lái)建立； 2.信任的源動(dòng)力在于對(duì)：信任的源動(dòng)力在于對(duì)： 公司理念的追逐與鑒賞來(lái)牽引； 3.信任的核心在于對(duì)：信任的核心在于對(duì)： 公司所能給