九型人格與銷售技巧培訓(ppt52張)課件

1、九型人格簡介 源起發(fā)展 九型人格九型人格特點九型人格與銷售技巧九型人格與銷售技巧 1號號 性格（完美型）性格（完美型） 2號號 性格（助人型）性格（助人型） 3號號 性格（成就型）性格（成就型） 4號號 性格（藝術型性格（藝術型/自我氣質(zhì)型）自我氣質(zhì)型） 5號號 性格（分析型性格（分析型/理智型）理智型） 6號號 性格（忠誠型性格（忠誠型/疑惑型）疑惑型） 7號號 性格（活躍型）性格（活躍型） 8號號 性格（領袖型）性格（領袖型） 9號號 性格（和平型）性格（和平型） 一號性格：完美型完美主義者 (Reformer/Perfectionist) 【一號自白一號自白】：我覺得凡事應該有規(guī)矩，我一

2、直堅持自己的標準，我理性正直，做事有原則、有條理、有效率；相信原則，貫徹始終，誠實可靠，自己有讓人信賴的本領；客觀、公平、公正，追求真理，鍥而不舍，堅持到底；自律能力強，勇于自我批評；但別人說我過于挑剔，吹毛求疵。我做人公正誠信，有節(jié)制、嚴肅、追求自律他律。 【主要特質(zhì)主要特質(zhì)】：一號的人，生性要求高、愛批評，覺察力強，愛干凈、愛整潔，有太多的規(guī)矩和標準，希望把每件事都做得盡善盡美。 【生活風格生活風格】：愛勸勉教導，好為人師，相信自己每天有干不完的事。 【代表人物代表人物】：包公 【生活表現(xiàn)生活表現(xiàn)】： 【座佑銘座佑銘】：循規(guī)蹈矩、黑白分明 【銷售核心銷售核心】：銷售講質(zhì)量品質(zhì)【銷售技巧銷售

3、技巧】二號性格：助人型二號性格：助人型全愛全愛給予者(Helper) 【二號自白二號自白】：我充滿愛心和同情心，樂于付出、善解人意，總是感受到別人的需要并且熱情地去滿足他的需要，易與人產(chǎn)生共鳴；我渴望與別人建立良好關系，甚至甘愿遷就他人，我樂于助人、積極主動、取悅人，喜歡與人身體接觸?？吹絼e人滿足地接受了我的愛，我才會覺得自己活得有價值，我最怕罵我沒愛心、自私、不關心別人。 【主要特質(zhì)主要特質(zhì)】：喜歡與人交往、不斷結交：喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、新的朋友、善言談、溫和友善、隨和、絕不直接表達需要，好好先生/小姐 、慷慨大方 、樂善好施。 【生活風格生活風格】：為人友好、熱情、善解

4、人：為人友好、熱情、善解人意、樂于助人、意、樂于助人、逃避被幫助。 【代表人物代表人物】：雷鋒 【生活表現(xiàn)生活表現(xiàn)】： 【座佑銘座佑銘】：施比受更幸福 【銷售核心銷售核心】：銷售講痛苦，跑這一單不容易啊【銷售技巧銷售技巧】 三號性格：成就型三號性格：成就型行動實踐者行動實踐者(Reformer/Perfectionist) 【三號自白三號自白】：我有：我有強烈好勝心，我相信天下沒有不可能的事，我渴望事業(yè)有成，希望被肯定、接受，被人注意和羨慕，我常與別人比較，以成就衡量自己的價值高低，工作狂，希望能夠得到大家的肯定。是個野心家，喜歡受到別人的注目、羨慕，成為眾人的焦點。他們都說我急性子，愛比較，

5、過度追求，重視名利，是現(xiàn)實主義者，但我有極強的行動力，喜歡支配人，目的性強、競爭心強。 【常用詞常用詞】：可以！沒問題！絕對！頂！超值！ 【主要特質(zhì)主要特質(zhì)】：自信、活力充沛 、風趣幽默 、滿有把握 、處世圓滑 、積極進取 、干練專業(yè) 【生活風格生活風格】：愛述說自己成就，好提當年勇，逃避失敗，按著目標與計劃工作。 【代表人物代表人物】：成安之 【生活表現(xiàn)生活表現(xiàn)】： 【座佑銘座佑銘】：愛拼才會贏 【銷售核心銷售核心】：銷售講信心【銷售技巧銷售技巧】 四號性格：藝術型四號性格：藝術型浪漫主義者(Reformer/Perfectionist) 【四號自白四號自白】：我時常覺得自己獨特與別人不同，

6、情感世界較一般人豐富，充滿幻想，我渴望別人多些了解我的內(nèi)心感受，渴望與眾不同，追求不平凡、浪漫、幻想，喜歡懷舊、心態(tài)較為復雜，懷舊、心態(tài)較為復雜，易受情緒影響，傾向追求不尋常、藝術性而富有意義的事物，做事理想化，不重實際，喜歡通過美感表達感情，內(nèi)向、抽離、憂郁、情緒波動大，追求獨特感覺。 【主要特質(zhì)主要特質(zhì)】：情緒化，追求浪漫，覺得別人不明白自己，我行我素生活風格：常常覺生命是一個悲劇覺生命是一個悲劇 、對人若即若離、對人若即若離，很珍惜自己的愛和情感。 【生活風格生活風格】：愛講不開心的事，易憂郁、妒忌，常以感覺對待人和事，生活總在別處。 【代表人物代表人物】：林黛玉 【生活表現(xiàn)生活表現(xiàn)】：

7、 【座佑銘座佑銘】：風花雪月 【銷售核心銷售核心】：銷售講地點，不要在辦公室里談【銷售技巧銷售技巧】 五號性格：分析型五號性格：分析型理性觀察者理性觀察者(Reformer/Perfectionist) 【五號自白五號自白】：我總是喜歡思考，渴望比別人知得多、懂得多，上至天文，下至地理，我都很有興趣去了解，我喜歡博覽群書，甚至希望能將整個圖書館裝進自己的腦袋。了解一切事物的原理、結構、因果。熱忠于追求知識，博學多問，喜歡分析，百分百用腦做人，不喜歡熱鬧和群體活動。對物質(zhì)生活要求不高，喜歡精神生活，不喜歡表達內(nèi)心感受 ；思維能力強，不注重外表但注重內(nèi)涵。 【常用詞常用詞】：我覺得！我認為！我的分

8、析是！按道理來講！主觀上！客觀上！ 【主要特質(zhì)主要特質(zhì)】：溫文儒雅、有學問、條理分明、表達含蓄、拙於詞令、沉默內(nèi)向、冷漠疏離、欠缺活力。 【生活風格生活風格】：愛觀察、批評，脫離群眾，每天有看不完的書。 【代表人物代表人物】：比爾蓋茨 【生活表現(xiàn)生活表現(xiàn)】： 【座佑銘座佑銘】：知識就是力量 【銷售核心銷售核心】：銷售講道理【銷售技巧銷售技巧】 六號性格：疑惑型六號性格：疑惑型疑惑質(zhì)問者疑惑質(zhì)問者(Reformer/Perfectionist) 【六號自白六號自白】：恐怕犯錯和不安全?？释卜€(wěn)，有保障，不喜歡受人注視，安于現(xiàn)狀，不喜轉(zhuǎn)換新環(huán)境；認同服從權威，習習慣接受他人的指揮和領導，慣接受他人

9、的指揮和領導，絕對忠誠，有責任感，喜歡群體生活，團體意識很強，需要親密感，需要被喜愛、被接納；喜歡安全感，但為此有時容易陷入強忍，優(yōu)柔寡斷，過分謹慎，防衛(wèi)性強，不會主動出擊。 【常用詞常用詞】：慢著！等等！讓我想一想！不知道！唔！可以吧？怎么辦？ 【主要特質(zhì)主要特質(zhì)】：忠誠 、警覺 、謹慎 、機智 、務實 、守規(guī) 、紀律維持者。 【生活風格生活風格】：愛平和討論，懼怕權威，傳統(tǒng)可給予安全感，害怕成就、逃避問題。 【代表人物代表人物】：胡錦濤 【生活表現(xiàn)生活表現(xiàn)】： 【座佑銘座佑銘】：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰 【銷售核心銷售核心】：銷售先說安全，再談銷售?！句N售技巧銷售技巧】 七號

10、性格：活躍型七號性格：活躍型(享樂主義者Reformer/Perfectionist) 【七號自白七號自白】：我“喜歡新鮮好玩、自由自在、開心快樂”的生活，討厭沉悶及空閑?？謶质`、被困。精力充沛，見聞廣博，多才多藝，深知自娛自樂之道；樂觀，要新鮮感，追上潮流，不喜承受壓力，怕負面情緒；想過愉快的生活，想創(chuàng)新、自娛娛人，渴望過比較享受的生活，把人間的不美好化為烏有。我喜歡投入快樂及情緒高昂的世界；喜新厭舊、惰性、不知足、愛花樣，以自我為中心，不顧及他人感受，等級觀念淡薄。 【常用詞常用詞】：管他呢！太爽了！做了再說！ 【主要特質(zhì)主要特質(zhì)】：快樂熱心、不?；顒?、不停獲取、怕嚴肅認真的事情、多才多

11、藝、對玩樂的事非常熟悉亦會花精力鉆研、不惜任何代價只要快樂。 【生活風格生活風格】：愛講自己經(jīng)驗，喜歡制造開心，人生有太多開心的事情等著他。 【代表人物代表人物】：曾志偉：曾志偉 【生活表現(xiàn)生活表現(xiàn)】： 【座佑銘座佑銘】：自由萬歲、快樂第一 【銷售核心銷售核心】：銷售講交際公關【銷售技巧銷售技巧】 八號性格：領袖型八號性格：領袖型 (權力支配者Reformer/Perfectionist) 【八號自白八號自白】：恐懼被認為軟弱，屈服，怕被人傷害。絕對掌控環(huán)境，捍衛(wèi)本身利益，做強者；追求權力，講求實力，不靠他人，有正義感，喜歡做大事；是絕對的行動派，一碰到問題便馬上采取行動去解決。想要獨立自主，

12、一切靠自己，依照自己的能力做事，要建設前不惜先破壞；敢冒險，好戰(zhàn)，專橫又獨斷，說一不二，不讓人接近，強化外表。 【常用詞常用詞】：喂！你！我告訴你！為什么沒有？去拿！快點！跟我走！ 【主要特質(zhì)主要特質(zhì)】：具攻擊性、自我中心、輕視懦弱、尊重強人、為受壓迫者挺身而出、有什么不滿意即場發(fā)作、主觀 、直覺。 【生活風格生活風格】：愛命令，說話大聲、有威嚴，報，報復心理、愛辯論，靠意志來掌管生活。復心理、愛辯論，靠意志來掌管生活。 【代表人物代表人物】：朱镕基 【生活表現(xiàn)生活表現(xiàn)】： 【座佑銘座佑銘】：誓不低頭 【銷售核心銷售核心】：銷售講高度，要有拍板權，英雄識英雄【銷售技巧銷售技巧】 九號性格：和平

13、型九號性格：和平型(媒介者Peacemaker) 【九號自白九號自白】：須花長時間作決定，難于拒絕他人，不懂宣泄憤怒；顯得十分溫和，不喜歡與人起沖突，不自夸、不愛出風頭，個性淡?。幌胍腿撕椭C相處，避開所有的沖突與緊張，希望事物能維持美好的現(xiàn)狀；忽視會讓自己不愉快的事物，并盡可能讓自己保持平穩(wěn)、平靜；相信“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空”，對人決不苛求，凡事隨緣就好?？謶譀_突、失去和分離。維持平和及安穩(wěn)。甘于現(xiàn)實，不愛調(diào)整，過度適應，自我放棄。 【常用詞常用詞】：隨便啦!隨緣啦！就按你說的做！讓他去吧！ 【主要特質(zhì)主要特質(zhì)】：溫和友善 、忍耐、隨和、怕競爭，注意力集中在細節(jié)、次要的事、對大多數(shù)

14、事物沒有多大的興趣、不喜歡被人支配、絕不直接表達不滿。 【生活風格生活風格】：愛調(diào)和，做事緩慢，易懶惰、抑壓，生活追尋舒服。 【代表人物代表人物】：溫家寶 【生活表現(xiàn)生活表現(xiàn)】： 【座佑銘座佑銘】：隨遇而安 【銷售核心銷售核心】：對九號的人最好搞定，幫他拿定主意做選擇【銷售技巧銷售技巧】 九型人格考試 唐僧師徒分別是幾號性格 謝謝大家！1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。3、永遠不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不

15、得不努力。6、付出了不一定有回報，但不付出永遠沒有回報。7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。13、如果我不堅強，那就等著別人來嘲笑。14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。17、當我微笑著說我很好的時候，你應該對我說，安好就好。1

16、8、人不僅要做好事，更要以準確的方式做好事。19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。23、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。26、沒有熱忱，世間便無進步。27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。28、青春如此華美，卻在煙火在

17、散場。29、生命的道路上永遠沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。30、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。31、認真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永遠不會挫敗。34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。35、只要你在路上，就不要放棄前進的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強。41、我不去想是否

18、能夠成功，既然選了遠方，便只顧風雨兼程。42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。43、踩著垃圾到達的高度和踩著金子到達的高度是一樣的。44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。50、不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。52、汗水是成功的潤滑劑。53、人必須有自信，這是成功的秘密

19、。54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標。55、只有一條路不能選擇那就是放棄。56、最后的措手不及是因為當初游刃有余的自己57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠卻很溫暖。58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強。59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都

20、會有多少時間就花掉多少時間。66、當你被壓力壓得透不過氣來的時候，記住，碳正是因為壓力而變成閃耀的鉆石。67、現(xiàn)實會告訴你，不努力就會被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時候，人都只能靠自己。69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。70、當一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財富。71、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。72、人生應該樹立目標，否則你的精力會白白浪費。73、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、時間告訴我，無理取鬧的年齡過了，該懂事了。75、命運是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現(xiàn)