某公司擴張戰(zhàn)略培訓教材

1、2022-4-271第六章 擴張戰(zhàn)略垂直一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢經濟性內部控制和協(xié)調經濟信息經濟節(jié)約交易成本的經濟提升差別化穩(wěn)定性可控性統(tǒng)籌性防衛(wèi)性2022-4-272第六章 擴張戰(zhàn)略垂直一體化戰(zhàn)略的劣勢需克服移動壁壘的成本資本投資需求降低改換或轉換的靈活性存在價值鏈的各個階段生產能力平衡問題不管是前向整合還是后向整合都需要擁有完全不同的技能和業(yè)務能力增加經營杠桿弱化激勵2022-4-273第六章 擴張戰(zhàn)略解體戰(zhàn)略（Deintegration）解體是指從價值鏈體系的某些階段中撤離出來，依靠外部供應商獲得所需的產品、支持服務或者職能活動。企業(yè)只做自己最擅長的事或最重要的事，而將沒有比較優(yōu)勢或非核心的業(yè)務

2、通過外包（outsourcing）解決。典型的包括維修服務、數據處理、會計以及其他一些管理支持活動。2022-4-274第六章 擴張戰(zhàn)略3、多元化戰(zhàn)略（多樣化、多角化） 多元化戰(zhàn)略（diversification strategies）是在多個相關或不相關的產業(yè)領域同時經營多項不同業(yè)務的戰(zhàn)略。 多元化戰(zhàn)略類型集中多元經營戰(zhàn)略 （concentric diversification） 橫向多元經營戰(zhàn)略 （horizontal diversification） 混合多元經營戰(zhàn)略（conglomerate diversification）安索夫矩陣 2022-4-275第六章 擴張戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略動因

3、產品系列化開拓新領域分散風險調整企業(yè)的主業(yè)2022-4-276第六章 擴張戰(zhàn)略集中多元經營戰(zhàn)略集中多元化：增加新的但與原有業(yè)務相關的產品、服務與市場相關性：有形關聯，無形關聯有形關聯是建立在共同的市場、營銷渠道、生產、技術、采購、信用、人才等方面，相關業(yè)務之間的價值活動能夠共享。無形關聯則指建立在管理、品牌、商譽等方面的共享。2022-4-277第六章 擴張戰(zhàn)略集中多元經營戰(zhàn)略的成長方向開發(fā)緊密相關的技術；將一個品牌的商標和信譽轉移到新的產品或服務；進入可以共享銷售系統(tǒng)和廣告影響的業(yè)務；進入能夠對現有業(yè)務及企業(yè)的地位有重大幫助的新業(yè)務。2022-4-278第六章 擴張戰(zhàn)略集中多元經營戰(zhàn)略的條件

4、企業(yè)參與競爭的產業(yè)屬于零增長或慢增長的產業(yè)；增加新且相關的產品將會顯著地促進現有產品的銷售；企業(yè)能夠以有高度競爭力的價格提供新的相關產品；相關的新產品所具有的季節(jié)性銷售波動，正好可以彌補企業(yè)現有生產周期的波動；企業(yè)現有產品正處于產品生命周期中的衰退階段；企業(yè)擁有強有力的管理隊伍 2022-4-279第六章 擴張戰(zhàn)略橫向多元經營戰(zhàn)略橫 向 多 元 經 營 （ h o r i z o n t a l diversification），是指向現有用戶提供新的與原有業(yè)務不相關的產品或服務?？蛻舾枰髽I(yè)提供一攬子的解決方案。IBM重塑藍色巨人的故事，從“硬件+操作系統(tǒng)”提供商，拓展為電子商務軟硬件的整

5、體服務集成提供商。2022-4-2710第六章 擴張戰(zhàn)略橫向多元經營戰(zhàn)略的條件通過對既有客戶增加新的不相關的產品，企業(yè)從現有產品和服務中得到的盈利可顯著增加；企業(yè)參與競爭的產業(yè)屬高度競爭或停止增長的產業(yè)，其標志是低產業(yè)盈利和低投資回報；企業(yè)可利用現有銷售渠道向現有用戶營銷新產品；新產品的銷售波動周期與企業(yè)現有產品的波動周期可互補；企業(yè)在既有業(yè)務或產品線上進行拓展的邊際成本很低。 2022-4-2711第六章 擴張戰(zhàn)略混合多元經營戰(zhàn)略混合多元經營：從與現有的事業(yè)領域沒有明顯關系的產品、市場中尋求成長機會的戰(zhàn)略?；旌鲜蕉嘣洜I是一種創(chuàng)建股東價值的財務方法 資金關系多元化：史玉柱參股華夏銀行人才關系

6、多元化：TCL香港引入通訊人才-手機信用關系多元化：房地產公司替某開發(fā)商擔保聯合多元化：上市公司資本經營隨處可見2022-4-2712第六章 擴張戰(zhàn)略混合多元經營戰(zhàn)略的條件企業(yè)的主營產業(yè)正經歷著銷售額和盈利的下降；企業(yè)擁有在新產業(yè)成功競爭所需要的資金與管理人才；企業(yè)有機會收購一個不相關但卻有良好投資機會的企業(yè)；收購與被收購企業(yè)間目前已存在資金上的融合；企業(yè)現有產品的市場已經飽和；歷史上曾集中經營于某單一產業(yè)的企業(yè)有可能受到壟斷控制。 2022-4-2713第六章 擴張戰(zhàn)略混合多元經營戰(zhàn)略的動因加速企業(yè)成長充分利用現有資源和優(yōu)勢加強核心競爭力調整產業(yè)結構 2022-4-2714第六章 擴張戰(zhàn)略混

7、合多元經營戰(zhàn)略的優(yōu)勢協(xié)同效應、規(guī)模經濟和（或）范圍經濟 分散經營風險資源利用率更高企業(yè)收益更加穩(wěn)定并購增加財富有效解決企業(yè)內部投資不足 2022-4-2715第六章 擴張戰(zhàn)略混合多元經營戰(zhàn)略的風險行業(yè)進入和退出風險經營風險內部經營整合風險 2022-4-2716第六章 擴張戰(zhàn)略 市場市場產品產品現有現有新新現有現有市場滲透市場滲透相關多樣化相關多樣化( (產產品開發(fā)品開發(fā)) )新新擴展擴展( (市場開發(fā)市場開發(fā)) )無關多樣化無關多樣化安索夫矩陣2022-4-2717第六章 擴張戰(zhàn)略4、多元化戰(zhàn)略的實施 多元化經營的戰(zhàn)略路徑，按難易程度由低到高依次為專業(yè)型主導集約型主導擴展型關聯集約型關聯擴散

8、型非關聯型。與之相對應，企業(yè)的發(fā)展過程分別是：集中發(fā)展核心產品相關多元化經營非相關多元化經營。 2022-4-2718第六章 擴張戰(zhàn)略進入新領域的關鍵要素 選擇好時機把握好節(jié)奏 選擇好對象選擇好次序戰(zhàn)略協(xié)同靜態(tài) 橫向協(xié)同動態(tài) 進程協(xié)同 由“廣而泛”轉向“專向精” 鑄造核心能力多元化經營的不二法門2022-4-2719第六章 擴張戰(zhàn)略5、幾種說法的解讀 多元化經營能規(guī)避風險？雞蛋不要裝在一個籃子？ 多元化經營是陷阱？東方不亮西方亮？2022-4-2720第六章 擴張戰(zhàn)略6、全球化戰(zhàn)略 全球化的三個階段全球化1.0時代 1492年到1825年全球化2.0時代 1825年到2000年全球化3.0時代

9、 2000年至今 2022-4-2721第六章 擴張戰(zhàn)略全球化何以可能空間扁平化貿易自由化商務電子化生產社會化經營虛擬化2022-4-2722第六章 擴張戰(zhàn)略全球化動因 尋求增長 規(guī)模經濟收益 充分利用自身優(yōu)勢 降低成本 減輕競爭壓力 分散商業(yè)風險 享受國外優(yōu)惠政策 提高聲譽和影響力 2022-4-2723第六章 擴張戰(zhàn)略全球化基本戰(zhàn)略定位 “成本-差異化”維度全球化戰(zhàn)略（global strategy） 國際化戰(zhàn)略（international strategy） 跨國化戰(zhàn)略（trans-national strategy） 多國化戰(zhàn)略（multinational strategy） 2022

10、-4-2724第六章 擴張戰(zhàn)略“贏利性-合法性”維度本國中心主義(Ethnocentrism)多中心主義(Polycentrism)地區(qū)中心主義(Region centrism)全球中心主義(Geocentrism) “市場-資源”維度 海外市場開拓者海外資源利用者全球市場經營者本地市場競爭者 2022-4-2725第六章 擴張戰(zhàn)略低 因地制宜的壓力 高高 降低成本的壓力 低全球化Global國際化International跨國化transnational多國化Multinational成本差異化維度2022-4-2726不同全球戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢 戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢全球化全球化具

11、有充分開發(fā)和利用規(guī)模經濟性、區(qū)位經濟性和經驗曲線效應的能力。一招鮮吃遍天。缺乏因地制宜性。國際化國際化具有向國外市場轉移獨特競爭優(yōu)勢、轉讓技能或產品來創(chuàng)造價值的能力。缺乏因地制宜性，難以實現區(qū)位經濟性，不能充分利用經驗曲線效應。多國化多國化具有通過因地制宜實現產品和營銷定制化、本土化的能力。無法實現區(qū)位經濟性，無法開發(fā)和利用經驗曲線效應，難以向外國市場轉移獨特競爭能力?？鐕鐕哂谐浞珠_發(fā)和利用經驗曲線效應和區(qū)位經濟性的能力，具有實現產品和營銷定制化的能力，有利于組織內部知識的學習、共享、轉移和核心能力的遷移。由組織問題所帶來的實施困難。2022-4-2727第六章 擴張戰(zhàn)略“贏利性-合法

12、性”維度 低 合法性 高 高 盈利性 低全球中心主義地區(qū)中心主義多中心主義本國中心主義2022-4-2728第六章 擴張戰(zhàn)略市場-資源維度 低 市場全球化程度 高高 資源全球化程度 低海外資源利用者本地市場競爭者全球市場經營者海外市場開拓者2022-4-2729第六章 擴張戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略的路徑內部成長：速度慢，風險可控；收購兼并：快速，收購整合難度大，失敗率高；戰(zhàn)略聯盟：快速，合作關系脆弱和不可控 。從易到難劃分為五個階段許可經營出口海外投資戰(zhàn)略聯盟全球跨國公司 2022-4-2730全球化方式的優(yōu)劣勢比較 全球化方式全球化方式優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢許可經營許可經營低開發(fā)成本、低風險。缺乏對技術的控

13、制權，無法實現區(qū)位和經驗曲線經濟。出口出口具有實現區(qū)位優(yōu)勢和經驗曲線效應的能力。高運輸成本，貿易壁壘，與當地營銷代理的沖突。海外投資海外投資分享世界各地經濟的成長和全球熱點區(qū)域經濟發(fā)展帶來的收益，實現資產的全球配置，尋求新的增長，獲取合作伙伴的知識，分擔開發(fā)成本，分散單一市場系統(tǒng)性風險，回避單一市場的周期性變化。不確定性高，存在經營風險、金融匯兌風險、關稅和市場準入風險、政局風險、金融欺詐等諸多風險，缺乏對技術的控制權。戰(zhàn)略聯盟戰(zhàn)略聯盟要素雙向或多向流動，優(yōu)勢互補，資源共享，風險共擔，組織化優(yōu)勢，降低市場交易中的各類費用，易于獲得信息、知識、技巧和經驗。聯盟代價高昂，合作一方的機會主義行為，盟

14、友間不可避免的矛盾，“同床異夢”，核心技術或內部知識可能外泄，聯盟解體后企業(yè)將面臨同以前聯盟成員新一輪更劇烈的競爭，有潛在成為兼并收購對象的風險。全球跨國公司全球跨國公司價值鏈分解與整合的戰(zhàn)略優(yōu)勢，核心知識和能力鑄就的經營優(yōu)勢，新型內部化優(yōu)勢，整合供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)勢，規(guī)模經濟、范圍經濟和速度經濟形成的效益優(yōu)勢。高風險，強化了經營杠桿，弱化了激勵，退出壁壘高，容易患“巨人癥”。2022-4-2731第六章 擴張戰(zhàn)略全球化經營的挑戰(zhàn)和風險社會、語言、文化、宗教、傳統(tǒng)、價值體系、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、基礎設施等諸多方面的差異東道國貿易政策、外匯匯率變動等 國際間的政治局勢 國外購買者的偏好、市

15、場狀況、分銷渠道、長期增長潛力 2022-4-2732第六章 擴張戰(zhàn)略跨國公司面臨的新挑戰(zhàn) 以物品為基礎的生產轉向高技能、高技術和以服務為基礎的生產；生產方式由大規(guī)模集中轉向靈活分散；企業(yè)經營的基本條件由與工業(yè)經濟相適應，向與信息經濟相適應轉變；從產品競爭轉向組織競爭；企業(yè)的獲利能力更多地取決于企業(yè)的R&D投資力度和知識網絡；全球性和本地化兩方面的特征；亞洲新興市場正在崛起全球領袖企業(yè)。2022-4-2733第七章 發(fā)展戰(zhàn)略1、電子商務戰(zhàn)略 2、網絡環(huán)境下的盈利模式和競爭戰(zhàn) 略 3、虛擬經營戰(zhàn)略 4、戰(zhàn)略聯盟 5、產業(yè)集群 6、突變視域下的發(fā)展戰(zhàn)略 2022-4-2734第七章 發(fā)展戰(zhàn)略1、電

16、子商務戰(zhàn)略 電子商務戰(zhàn)略是企業(yè)充分利用信息化技術和互聯網提供的條件，以電子商務為手段，通過在價值鏈上增加價值，縮減成本，改進業(yè)務活動效率，創(chuàng)造商機，以提高企業(yè)盈利能力和競爭能力。廣義電子商務(E-Business) 狹義電子商務(E-Commerce) 電子商務的種類B2B，B2C，C2C，B2M，B2G2022-4-2735電子商務的類別類別類別描述描述例子例子企業(yè)與消費者間電子商務（B2C）企業(yè)向消費者個人銷售產品或服務W 通過網站向消費者銷售商品企業(yè)間電子商務（B2B）企業(yè)向其他企業(yè)銷售產品或服務Grainger.Com通過網站向其它企業(yè)銷售工業(yè)品企業(yè)與經理人間的電子商務（B2M）企業(yè)向

17、所生產產品的銷售者或者其工作者銷售產品或服務以中國市場為例，傳統(tǒng)電子商務網站面對1.4億網民，而B2M面對則是14億的中國公民！消費者電子商務（C2C）網上集市的參與者可以彼此買賣商品。由于其中一方是賣方，其行為類似于一家企業(yè)。消費者和企業(yè)在易趣網上集市里彼此進行交易。企業(yè)與政府間電子商務（B2G）企業(yè)向政府機構銷售產品或服務CAL-Buy門戶網站允許企業(yè)在網上向加州政府銷售產品。2022-4-2736第七章 發(fā)展戰(zhàn)略電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)模式的改變 非中間化（disintermediation） 強化了與消費者的互動 顯著地降低了交易成本，極大地提高了交易效率 改變了市場準入條件，為中小企業(yè)提供

18、了更多機會 2022-4-2737第七章 發(fā)展戰(zhàn)略電子商務的效用宏觀層面有利于宏觀調控、中觀調節(jié)和微觀調整，將政府、市場和企業(yè)乃至個人平等、高效、低成本地連接起來。 促進整個宏觀經濟的高效化、節(jié)約化和協(xié)調化，加速全球經濟一體化的進程，推動了全球網絡化供應鏈的形成。 微觀層面經營管理規(guī)范化 企業(yè)資源數字化 業(yè)務流程集成化 市場響應實時化 上海交通大學 徐飛 教授38電子商務戰(zhàn)略的關鍵問題電子商務戰(zhàn)略標準配送交易安全支付擔保信用知識產權電子技術商務2022-4-2739第七章 發(fā)展戰(zhàn)略2、網絡環(huán)境下的盈利模式 經紀商模式（brokerage model）：中介商 廣告商模式：網站、注意力/刺激性營

19、銷、免費模式 信息媒體模式：推薦者系統(tǒng)、注冊模式 銷售商 在線營銷 生產商模式 合作附屬模式 社區(qū)服務模式 內容訂閱模式 2022-4-2740第七章 發(fā)展戰(zhàn)略網絡環(huán)境下的低成本戰(zhàn)略 減少商品的交易和流通環(huán)節(jié)，從而降低成本。 降低企業(yè)同客戶和供應商之間商務聯系的費用，大幅降低信息收集和處理費用。 通過第三方物流等實現零配件和成品上的零庫存，以更短的時間和更靈活的方式實現訂單、發(fā)貨單等的發(fā)送和接受，縮短生產周期。 2022-4-2741第七章 發(fā)展戰(zhàn)略網絡環(huán)境下的差異化戰(zhàn)略 企業(yè)可以通過網絡更好地了解用戶的需求，得到更多的信息反饋，從而產生更多的創(chuàng)新思維和產品構思企業(yè)可以借助于技術進步的成果促進

20、產品的差異化網絡的特點使得服務內容的差異化變得相對容易2022-4-2742第七章 發(fā)展戰(zhàn)略網絡環(huán)境下的聚焦戰(zhàn)略網絡時代，無目標的廣告在網絡上已經轉變?yōu)閷Ξa品有興趣的消費者的定向宣傳，從而更有利于企業(yè)聚焦重點客戶。虛擬社區(qū) 2022-4-2743第七章 發(fā)展戰(zhàn)略3、虛擬經營戰(zhàn)略 虛擬公司是指企業(yè)把重心放在自己擅長的、關鍵性的、高附加值的工作上，而將其它沒有比較優(yōu)勢的工作或性價比較低的事項外包給外部完成，從而使企業(yè)資源效用最大化。 虛擬經營是指以信息技術為基礎，由多個具有獨立市場利益的企業(yè)集團，通過非資本紐帶媒介生成的一種（類）相對穩(wěn)定的或者臨時性的產品生產、營銷和服務的分工協(xié)作關系，包括合同制

21、造網絡與策略聯盟等主要形式。 2022-4-2744第七章 發(fā)展戰(zhàn)略虛擬經營的效用 有限資源，無限能力 各展其長，各得其所 駕馭變化，快速響應 柔性結構，彈性運作 輕裝上陣，零沉沒成本 2022-4-2745第七章 發(fā)展戰(zhàn)略虛擬經營的運作形式虛擬工廠 虛擬職能部門 虛擬銷售網絡 虛擬戰(zhàn)略業(yè)務單位（SBU） 企業(yè)共生 策略聯盟 動態(tài)企業(yè)聯盟 2022-4-2746第七章 發(fā)展戰(zhàn)略虛擬經營的要旨不為我所有，但為我所用 掌握關鍵性資源 保護知識產權 平衡價值鏈的各個環(huán)節(jié) 突出互補性 廣泛采用信息技術 強化核心競爭優(yōu)勢 充分釋放無形資產的能量 2022-4-2747第七章 發(fā)展戰(zhàn)略4、戰(zhàn)略聯盟 戰(zhàn)略聯

22、盟（Strategic Alliance）是指兩上或兩個以上的企業(yè)或跨國公司為了達到共同的戰(zhàn)略目標而采取的相互合作、共擔風險、共享利益的行動，這種行動使有關企業(yè)得以發(fā)展建立成一種相對穩(wěn)固的合作伙伴關系。 2022-4-2748第七章 發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯盟類型股權性聯盟合資相互持股 非股權性聯盟技術開發(fā)聯盟 OEM協(xié)議 合作生產聯盟 市場營銷與服務聯盟 特許經營 多層次合作聯盟 2022-4-2749第七章 發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯盟的要旨明確聯盟意圖 選擇合作伙伴 聯盟設計 聯盟談判 聯盟實施和風險控制 經營運作的有效性 控制權問題 同業(yè)競爭問題 2022-4-2750第七章 發(fā)展戰(zhàn)略5、產業(yè)集群 產業(yè)集群

23、是產業(yè)內部和相關產業(yè)的企業(yè)以及相關社會機構，為了達到資源共享、風險共擔、降低成本、提高收益的目的，在地理上集中、在空間上集聚的現象。從外部看，集群是一個大量生產同類產品的企業(yè)集團，體現產品生產的規(guī)模經濟；從內部看，在集群內通過彈性的分工體系來組織生產，從而形成范圍經濟。2022-4-2751第七章 發(fā)展戰(zhàn)略產業(yè)集群的運作機制 專業(yè)化分工與協(xié)作機制集群內企業(yè)的專業(yè)化分工與協(xié)作可以使企業(yè)專注于價值鏈的某一環(huán)，能使某項生產技藝專門化，以提高資產專用性，實現企業(yè)內部規(guī)模經濟，分享集群的聚集效益。 競爭與合作機制產業(yè)集群內企業(yè)的競爭不是一味的競爭，而是合作基礎上的競爭。 2022-4-2752第七章 發(fā)展戰(zhàn)略產業(yè)集群效應外部經濟效應 規(guī)模經濟效應 扎堆效應 知識溢出效應 網絡效應 創(chuàng)新效應 風險與成本分攤效應 品牌與廣告效應 2022-4-2753第七章 發(fā)展戰(zhàn)略6、突變視域下的發(fā)展戰(zhàn)略 “漸變論”或“連續(xù)性” 的代表人物是達爾文。 法國數學家勒內托姆勒內托姆 結構穩(wěn)定性和形態(tài)發(fā)生學 1972年事物的質變既可以通過飛躍的方式，也可以通過漸變的方式實現；質變的過程是穩(wěn)定的，它就是一個漸變的過程；質變的過程是不穩(wěn)定的，則是一個飛躍的過程；只要