《銷售風險管理培訓》PPT課件

1、閎博：銷售風險管理培訓閎博：銷售風險管理培訓政治風險外匯風險其他風險第一節(jié) 政治風險的防范與克服一、概念：一、概念： 政治風險是指戰(zhàn)爭、動亂、政府更迭、外匯管制、政治風險是指戰(zhàn)爭、動亂、政府更迭、外匯管制、財產(chǎn)被征收、人員被驅(qū)逐和營業(yè)許可證被吊銷等事財產(chǎn)被征收、人員被驅(qū)逐和營業(yè)許可證被吊銷等事件的發(fā)生，給公司造成的損失。件的發(fā)生，給公司造成的損失。 政治風險的種類有很多，但對跨國公司危害最大的政治風險的種類有很多，但對跨國公司危害最大的莫過于資產(chǎn)被征收。莫過于資產(chǎn)被征收。第一節(jié) 政治風險的防范與克服二、政治風險的評估：二、政治風險的評估：（一）評估形式：（一）評估形式：、董事會向各職能部門，如

2、國際業(yè)務(wù)部、公共關(guān)系部、董事會向各職能部門，如國際業(yè)務(wù)部、公共關(guān)系部、財務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部等部門下達評估要點，由各職能財務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部等部門下達評估要點，由各職能部門分頭進行，最后上報總部匯總；部門分頭進行，最后上報總部匯總；、聘請國際經(jīng)營和國際政治方面的專家教授，組成自己、聘請國際經(jīng)營和國際政治方面的專家教授，組成自己專門的評估班子；專門的評估班子；、請求公司外部的信息咨詢公司提供服務(wù)。、請求公司外部的信息咨詢公司提供服務(wù)。第一節(jié) 政治風險的防范與克服二、政治風險的評估：二、政治風險的評估：（二）政治風險的評估方法：（二）政治風險的評估方法：、宏觀分析法：、宏觀分析法：從國家的角度出

3、發(fā)，對可能引發(fā)政治風險的各種因素變化從國家的角度出發(fā)，對可能引發(fā)政治風險的各種因素變化進行數(shù)量化分析，以便更直觀的表明和比較各個國家政治風險進行數(shù)量化分析，以便更直觀的表明和比較各個國家政治風險的大小。通常有三類指數(shù)可用來進行數(shù)量化分析：的大小。通常有三類指數(shù)可用來進行數(shù)量化分析：（）當?shù)卣€(wěn)定性指數(shù)：（）當?shù)卣€(wěn)定性指數(shù)：用來反映當?shù)卣欠穹€(wěn)定，在將來是否愿意并且能夠保護外用來反映當?shù)卣欠穹€(wěn)定，在將來是否愿意并且能夠保護外來直接投資的利益。來直接投資的利益。涉及內(nèi)容：政府更迭的頻率、國家騷亂的程度，武裝暴亂的次涉及內(nèi)容：政府更迭的頻率、國家騷亂的程度，武裝暴亂的次數(shù)、和其他國家發(fā)生

4、沖突的次數(shù)。數(shù)、和其他國家發(fā)生沖突的次數(shù)。第一節(jié) 政治風險的防范與克服(2) 政治穩(wěn)定性指數(shù)：政治穩(wěn)定性指數(shù)：被用來反映一國政策的延續(xù)性，以及某些政治事件對改變投被用來反映一國政策的延續(xù)性，以及某些政治事件對改變投資盈利前景的可能性。資盈利前景的可能性。涉及內(nèi)容：人口分布和經(jīng)濟增長前景、國家發(fā)生動亂或巨大變涉及內(nèi)容：人口分布和經(jīng)濟增長前景、國家發(fā)生動亂或巨大變化的可能性、政治權(quán)力在社會內(nèi)部和平轉(zhuǎn)移的概率?；目赡苄?、政治權(quán)力在社會內(nèi)部和平轉(zhuǎn)移的概率。(3) 經(jīng)濟狀況指數(shù)：經(jīng)濟狀況指數(shù)：用來反映一國經(jīng)濟運行是否正常，是否有利于社會安定和外用來反映一國經(jīng)濟運行是否正常，是否有利于社會安定和外來直接

5、投資。來直接投資。涉及內(nèi)容：通貨膨脹水平、國際收支狀況、人均國民產(chǎn)值、國涉及內(nèi)容：通貨膨脹水平、國際收支狀況、人均國民產(chǎn)值、國民總產(chǎn)值增長率等民總產(chǎn)值增長率等(4) 對私營企業(yè)的態(tài)度：涉及私營企業(yè)總數(shù)、私營企業(yè)發(fā)展速對私營企業(yè)的態(tài)度：涉及私營企業(yè)總數(shù)、私營企業(yè)發(fā)展速度、私營企業(yè)財產(chǎn)規(guī)模和就業(yè)人數(shù)。度、私營企業(yè)財產(chǎn)規(guī)模和就業(yè)人數(shù)。（二）政治風險的評估方法：（二）政治風險的評估方法：2、微觀分析法：、微觀分析法： 從企業(yè)的角度出發(fā)，根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營的特點和對政治從企業(yè)的角度出發(fā)，根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營的特點和對政治風險的敏感程度，對發(fā)生政治風險的可能性及其造成的影風險的敏感程度，對發(fā)生政治風險的可能性及

6、其造成的影響進行定性和定量分析。響進行定性和定量分析。 在一般情況下，東道國對外資項目的態(tài)度取決于有關(guān)項在一般情況下，東道國對外資項目的態(tài)度取決于有關(guān)項目對當?shù)貒窠?jīng)濟的貢獻，貢獻大，則歡迎并給予優(yōu)惠，目對當?shù)貒窠?jīng)濟的貢獻，貢獻大，則歡迎并給予優(yōu)惠，反之，則無優(yōu)惠甚至排斥。在國際投資中，特別需要防范反之，則無優(yōu)惠甚至排斥。在國際投資中，特別需要防范的是項目在實施過程中，東道國的態(tài)度由歡迎變成不歡迎。的是項目在實施過程中，東道國的態(tài)度由歡迎變成不歡迎。第一節(jié) 政治風險的防范與克服第一節(jié) 政治風險的防范與克服 對于東道國態(tài)度轉(zhuǎn)變所帶來的政治風險的分析，丁文利（Wenlee Ting)基于新興工業(yè)

7、化國家情況所建立的模型有較強的說服力。根據(jù)丁文利的看法，外資項目的政治風險與該項目對東道國的“看中價值”呈反向關(guān)系，此看中價值表現(xiàn)為該項目為東道國所需要的程度，動態(tài)地看，它隨著技術(shù)領(lǐng)先程度的降低和其他跨國公司競爭的加強而逐漸下降，決定投資項目看中價值的主要因素有：（）投資項目所屬產(chǎn)業(yè)。項目越屬于對當?shù)亟?jīng)濟貢獻大的產(chǎn)業(yè)，則越具有看中價值，反之則看中價值越低。（）該產(chǎn)業(yè)中當?shù)仄髽I(yè)的數(shù)量。同一產(chǎn)業(yè)中當?shù)仄髽I(yè)的數(shù)量越多，表明外國企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)在相同領(lǐng)域的競爭就越激烈，外資項目的價值就降低。（）該產(chǎn)業(yè)中當?shù)仄髽I(yè)市場份額。此份額越大，當?shù)仄髽I(yè)（）該產(chǎn)業(yè)中當?shù)仄髽I(yè)市場份額。此份額越大，當?shù)仄髽I(yè)的重要性越大，

8、外資項目的價值就相應(yīng)越低的重要性越大，外資項目的價值就相應(yīng)越低（）該投資項目占有當?shù)厥袌龅姆蓊~。（）該投資項目占有當?shù)厥袌龅姆蓊~。（）國民經(jīng)濟計劃中該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)先發(fā)展地位。例如，巴西（）國民經(jīng)濟計劃中該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)先發(fā)展地位。例如，巴西將重要的計算機產(chǎn)業(yè)劃作巴西本地企業(yè)的將重要的計算機產(chǎn)業(yè)劃作巴西本地企業(yè)的“保留市場保留市場”，外，外資企業(yè)在這樣的市場中經(jīng)營就會受到諸多限制。資企業(yè)在這樣的市場中經(jīng)營就會受到諸多限制。 （）該項目的創(chuàng)新與技術(shù)領(lǐng)先程度。該項因素修正第（）（）該項目的創(chuàng)新與技術(shù)領(lǐng)先程度。該項因素修正第（）項因素的作用，即使是在優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中，如果只有外資項因素的作用，即使是在優(yōu)先發(fā)展的

9、產(chǎn)業(yè)中，如果只有外資項目能充分滿足該產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展需要，外資項目就會為當?shù)仨椖磕艹浞譂M足該產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展需要，外資項目就會為當?shù)厮枰?。所需要。（）項目在出口中的作用。項目出口能力越強，則越受當（）項目在出口中的作用。項目出口能力越強，則越受當?shù)貧g迎。地歡迎。第一節(jié) 政治風險的防范與克服第一節(jié) 政治風險的防范與克服（）同產(chǎn)業(yè)中其他國籍跨國企業(yè)的數(shù)量。數(shù)量越多，東道（）同產(chǎn)業(yè)中其他國籍跨國企業(yè)的數(shù)量。數(shù)量越多，東道國挑選其他國籍外國公司的余地越大，越不倚重某一項目，國挑選其他國籍外國公司的余地越大，越不倚重某一項目，本項目的需要價值越小。本項目的需要價值越小。 （）獲得非跨國公司技術(shù)的容易程度。同類

10、技術(shù)有多種渠（）獲得非跨國公司技術(shù)的容易程度。同類技術(shù)有多種渠道取得時，則利于東道國技術(shù)來源多樣化的策略和需要。道取得時，則利于東道國技術(shù)來源多樣化的策略和需要。（）本公司的形象。形象越佳，投資越受歡迎。（）本公司的形象。形象越佳，投資越受歡迎。（）符合東道國進入管理制度。例如，滿足當?shù)赝度胄瑁ǎ┓蠔|道國進入管理制度。例如，滿足當?shù)赝度胄枰?、加速當?shù)鼗?、遵守當?shù)囟愂张c法律規(guī)定，則受東道國歡要、加速當?shù)鼗?、遵守當?shù)囟愂张c法律規(guī)定，則受東道國歡迎。迎。第一節(jié) 政治風險的防范與克服宏觀分析是微觀分析的前提和基礎(chǔ)；宏觀分析是微觀分析的前提和基礎(chǔ)；微觀分析是宏觀分析的補充和細化；微觀分析是宏觀分析的補

11、充和細化；針對具體的跨國公司來說，微觀分析更加重要。針對具體的跨國公司來說，微觀分析更加重要。第一節(jié) 政治風險的防范與克服三、常用的防范政治風險措施：三、常用的防范政治風險措施： 對于政治風險常用的防范措施可分為對于政治風險常用的防范措施可分為3個步驟：個步驟：(1)投資前投資前的政治風險防范；的政治風險防范；(2)投資后的政治風險防范；投資后的政治風險防范；(3)沒收或國有沒收或國有化的索賠策略?；乃髻r策略。 (一一)投資前的政治風險防范：投資前的政治風險防范： 投資前的政治風險防范措施有：回避風險，簽訂特許協(xié)定，投資前的政治風險防范措施有：回避風險，簽訂特許協(xié)定，辦理投資保險與擔保項目，

12、與東道國政府進行談判，合理安排辦理投資保險與擔保項目，與東道國政府進行談判，合理安排投資。投資。第一節(jié) 政治風險的防范與克服(一一)投資前的政治風險防范：投資前的政治風險防范：1、回避風險：、回避風險： 該政策雖然簡單易行，但不可以濫用。該政策雖然簡單易行，但不可以濫用。2、特許協(xié)定：、特許協(xié)定： 特許協(xié)定是指跨國公司與投資所在國政府簽訂的有關(guān)投資特許協(xié)定是指跨國公司與投資所在國政府簽訂的有關(guān)投資的協(xié)定。典型的特許協(xié)定包括以下幾個方面的內(nèi)容：資金匯的協(xié)定。典型的特許協(xié)定包括以下幾個方面的內(nèi)容：資金匯出的形式如股息、管理合同費、使用費和專利費：轉(zhuǎn)移價格出的形式如股息、管理合同費、使用費和專利費：

13、轉(zhuǎn)移價格的制訂；向第三國出口；要求設(shè)立社會與經(jīng)濟管理費；的制訂；向第三國出口；要求設(shè)立社會與經(jīng)濟管理費；付費方式：稅率的制訂以及稅前利潤與財產(chǎn)的評估方法：參付費方式：稅率的制訂以及稅前利潤與財產(chǎn)的評估方法：參與所在國資本市場，尤其是長期借款；當?shù)貐⒐傻臈l款；與所在國資本市場，尤其是長期借款；當?shù)貐⒐傻臈l款；產(chǎn)品在所在國銷售的價格管理；原料與零部件來源的限制；產(chǎn)品在所在國銷售的價格管理；原料與零部件來源的限制；雇員國籍的限制；在與所在國發(fā)生矛盾時避免要求母國政雇員國籍的限制；在與所在國發(fā)生矛盾時避免要求母國政府進行干預(yù)；爭端的仲栽。府進行干預(yù)；爭端的仲栽。 (一一)投資前的政治風險防范：投資前的

14、政治風險防范：3、辦理投資保險與擔保項目、辦理投資保險與擔保項目 通過投資或擔保項目，將政治風險轉(zhuǎn)移給其他機構(gòu)。在通過投資或擔保項目，將政治風險轉(zhuǎn)移給其他機構(gòu)。在許多工業(yè)化國家，如美國、英國、日本、德國、法國等，都許多工業(yè)化國家，如美國、英國、日本、德國、法國等，都設(shè)有專門官方機構(gòu)對私人的海外投資提供政治風險的保險，設(shè)有專門官方機構(gòu)對私人的海外投資提供政治風險的保險，如美國私人投資公司如美國私人投資公司(0PIC)，英國的出口信貸保證部，英國的出口信貸保證部(ECGD)，日本通商產(chǎn)業(yè)省的海外投資保險班等。海外投資保險承保的日本通商產(chǎn)業(yè)省的海外投資保險班等。海外投資保險承保的政治風險包括國有化風

15、險、戰(zhàn)爭風險與轉(zhuǎn)移風險三類。一般政治風險包括國有化風險、戰(zhàn)爭風險與轉(zhuǎn)移風險三類。一般做法是：投資者保險機構(gòu)提出保險申請，保險機構(gòu)經(jīng)調(diào)查認做法是：投資者保險機構(gòu)提出保險申請，保險機構(gòu)經(jīng)調(diào)查認可后接受申請并與之簽訂保險單。投資者有義務(wù)不斷報告其可后接受申請并與之簽訂保險單。投資者有義務(wù)不斷報告其投資的變更狀況、損失發(fā)生狀況，且每年定期支付費用。當投資的變更狀況、損失發(fā)生狀況，且每年定期支付費用。當風險發(fā)生并給投資者造成經(jīng)濟損失后，保險機構(gòu)按合同支付風險發(fā)生并給投資者造成經(jīng)濟損失后，保險機構(gòu)按合同支付保險賠償金。保險賠償金。 案例案例第一節(jié) 政治風險的防范與克服第一節(jié) 政治風險的防范與克服(一一)投

16、資前的政治風險防范：投資前的政治風險防范：4、與東道國政府進行談判：、與東道國政府進行談判：投資者在投資前要與東道國政府談判，并達成協(xié)議，以投資者在投資前要與東道國政府談判，并達成協(xié)議，以盡量減少政治風險發(fā)生的可能。在這類協(xié)議中必須明確：第盡量減少政治風險發(fā)生的可能。在這類協(xié)議中必須明確：第一，子公司可以自由地將股息、紅利、專利權(quán)費、管理費用一，子公司可以自由地將股息、紅利、專利權(quán)費、管理費用與貸款本金利息匯回母公司。第二，劃拔價格的定價方法，與貸款本金利息匯回母公司。第二，劃拔價格的定價方法，以免日后雙方在劃拔價格問題上產(chǎn)生爭議。第三，公司繳納以免日后雙方在劃拔價格問題上產(chǎn)生爭議。第三，公司

17、繳納所得稅與財產(chǎn)參照的法律與法規(guī)。第四，發(fā)生爭議時采用的所得稅與財產(chǎn)參照的法律與法規(guī)。第四，發(fā)生爭議時采用的仲裁法和仲裁地點。仲裁法和仲裁地點。 5、合理安排投資：選擇合理的可控的投資方式，如設(shè)廠還、合理安排投資：選擇合理的可控的投資方式，如設(shè)廠還是建立出口基地，進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，利用當?shù)刭Y金等。是建立出口基地，進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，利用當?shù)刭Y金等。第一節(jié) 政治風險的防范與克服(二二)投資后的政治風險防范：投資后的政治風險防范：盡管投資前，投資方可通過與引資方的協(xié)商，避免對盡管投資前，投資方可通過與引資方的協(xié)商，避免對外投資受政治風險的影響，投資環(huán)境卻可能改變，某些環(huán)外投資受政治風險的影響，投資環(huán)境卻可能

18、改變，某些環(huán)境因素不體現(xiàn)在協(xié)定中。這時，在境外投資的公司就必須境因素不體現(xiàn)在協(xié)定中。這時，在境外投資的公司就必須采取與此相適應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略與策略來適應(yīng)不斷變動的國際采取與此相適應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略與策略來適應(yīng)不斷變動的國際投資環(huán)境。投資環(huán)境。 、生產(chǎn)與經(jīng)營戰(zhàn)略：、生產(chǎn)與經(jīng)營戰(zhàn)略： 這種戰(zhàn)略是投資者通過生產(chǎn)與經(jīng)營方面的安排，使得這種戰(zhàn)略是投資者通過生產(chǎn)與經(jīng)營方面的安排，使得東道國政府實施征用、國有化或沒收政策后，無法維持原東道國政府實施征用、國有化或沒收政策后，無法維持原公司的正常運轉(zhuǎn)，從而避免被征用的政治風險。公司的正常運轉(zhuǎn)，從而避免被征用的政治風險。 在生產(chǎn)上，控制住在生產(chǎn)上，控制住3點：點： 第一節(jié)

19、 政治風險的防范與克服(二二)投資后的政治風險防范：投資后的政治風險防范：、生產(chǎn)與經(jīng)營戰(zhàn)略：、生產(chǎn)與經(jīng)營戰(zhàn)略：（）控制原材料與零配件的供應(yīng)。（）控制原材料與零配件的供應(yīng)。進口原材料與零配件雖然運輸成本較高，交貨時間較長，進口原材料與零配件雖然運輸成本較高，交貨時間較長，但它可以保證投入品的來源與質(zhì)量，免受東道國政府的控制，但它可以保證投入品的來源與質(zhì)量，免受東道國政府的控制，還可以有效地降低政治風險，因為東道國即使征用該企業(yè)，也還可以有效地降低政治風險，因為東道國即使征用該企業(yè)，也無法獲得生產(chǎn)所必需的原材料與零配件，無法維持該企業(yè)正常無法獲得生產(chǎn)所必需的原材料與零配件，無法維持該企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，

20、征用后無法收到原有效果。運轉(zhuǎn)，征用后無法收到原有效果。 （）控制專利與技術(shù)訣竅。投資者將專利、技術(shù)訣竅控制在（）控制專利與技術(shù)訣竅。投資者將專利、技術(shù)訣竅控制在手中，一旦公司被征用，東道國沒有專利和技術(shù)訣竅，就無法手中，一旦公司被征用，東道國沒有專利和技術(shù)訣竅，就無法維持原有的正常經(jīng)營?？鐕驹谥袊箨懲顿Y就采用了這一維持原有的正常經(jīng)營。跨國公司在中國大陸投資就采用了這一戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略。從1992年以來，中國積極實施了年以來，中國積極實施了“以市場換技術(shù)以市場換技術(shù)”戰(zhàn)略，戰(zhàn)略，但因跨國公司采用了控制專利與技術(shù)訣竅戰(zhàn)略，所以中國獲得但因跨國公司采用了控制專利與技術(shù)訣竅戰(zhàn)略，所以中國獲得的結(jié)果就

21、不盡如人意了。的結(jié)果就不盡如人意了。 第一節(jié) 政治風險的防范與克服(二二)投資后的政治風險防范：投資后的政治風險防范：、生產(chǎn)與經(jīng)營戰(zhàn)略：、生產(chǎn)與經(jīng)營戰(zhàn)略：（）控制商標。其效果與控制專利和生產(chǎn)技術(shù)一樣，（）控制商標。其效果與控制專利和生產(chǎn)技術(shù)一樣，可以實現(xiàn)對其產(chǎn)品生產(chǎn)的壟斷權(quán)。在銷售上；通過控制可以實現(xiàn)對其產(chǎn)品生產(chǎn)的壟斷權(quán)。在銷售上；通過控制產(chǎn)品的出口市場以及產(chǎn)品出口運輸及分銷機構(gòu)，使得東產(chǎn)品的出口市場以及產(chǎn)品出口運輸及分銷機構(gòu)，使得東道國政府接管該企業(yè)后，失去了產(chǎn)品進入國際市場的渠道國政府接管該企業(yè)后，失去了產(chǎn)品進入國際市場的渠道，生產(chǎn)的產(chǎn)品無法出口，這樣做可以有效地減少被征道，生產(chǎn)的產(chǎn)品無法

22、出口，這樣做可以有效地減少被征用的風險。如秘魯征用馬可納公司后，發(fā)現(xiàn)自己反而失用的風險。如秘魯征用馬可納公司后，發(fā)現(xiàn)自己反而失去了進入國際鐵礦市場的渠道，結(jié)果不得不與馬可納公去了進入國際鐵礦市場的渠道，結(jié)果不得不與馬可納公司重新談判。司重新談判。 第一節(jié) 政治風險的防范與克服(二二)投資后的政治風險防范：投資后的政治風險防范：、融資戰(zhàn)略：、融資戰(zhàn)略： 這種戰(zhàn)略是投資者通過對公司融資渠道的有效管理，這種戰(zhàn)略是投資者通過對公司融資渠道的有效管理，達到降低政治風險的目的。其中，一種方式是積極爭取在達到降低政治風險的目的。其中，一種方式是積極爭取在東道國金融市場上融資。盡管在東道國金融市場上融資成東道

23、國金融市場上融資。盡管在東道國金融市場上融資成本較高，并有可能受到東道國政府緊縮銀根、使籌資成本本較高，并有可能受到東道國政府緊縮銀根、使籌資成本提高的影響，但這樣做可有效地防范政治風險。因為，如提高的影響，但這樣做可有效地防范政治風險。因為，如果東道國政府對該公司實行歧視性政策或經(jīng)營上的限制，果東道國政府對該公司實行歧視性政策或經(jīng)營上的限制，必然會影響東道國本身金融機構(gòu)的利益，因而在采取征用必然會影響東道國本身金融機構(gòu)的利益，因而在采取征用措施時，東道國不得不慎之又慎。措施時，東道國不得不慎之又慎。 第一節(jié) 政治風險的防范與克服(二二)投資后的政治風險防范：投資后的政治風險防范：、財務(wù)策略：

24、、財務(wù)策略： 常見的財務(wù)策略有：常見的財務(wù)策略有： 第一，持有較低的權(quán)益資本與較高的債務(wù)資本，在此第一，持有較低的權(quán)益資本與較高的債務(wù)資本，在此情況下，一旦當?shù)刭Y產(chǎn)被沒收，或當?shù)刎泿挪豢蓛稉Q，在情況下，一旦當?shù)刭Y產(chǎn)被沒收，或當?shù)刎泿挪豢蓛稉Q，在該國的公司損失可部分地被當?shù)貍鶆?wù)的減少所抵消。該國的公司損失可部分地被當?shù)貍鶆?wù)的減少所抵消。 第二，子公司選擇適合當?shù)貥藴实馁Y本結(jié)構(gòu)。這可以第二，子公司選擇適合當?shù)貥藴实馁Y本結(jié)構(gòu)。這可以滿足所在國的要求，從而避免所在國的政治干預(yù)。滿足所在國的要求，從而避免所在國的政治干預(yù)。 第三，現(xiàn)金轉(zhuǎn)移渠道。在境外投資的公司可以利用各第三，現(xiàn)金轉(zhuǎn)移渠道。在境外投資的公

25、司可以利用各種各樣的現(xiàn)金轉(zhuǎn)移渠道，將資金從高政治風險國家轉(zhuǎn)移到種各樣的現(xiàn)金轉(zhuǎn)移渠道，將資金從高政治風險國家轉(zhuǎn)移到低政治風險國家。低政治風險國家。 (二二)投資后的政治風險防范：投資后的政治風險防范：、組織策略：、組織策略： 在境外投資的公司，可采取以下組織策略以降低政治風險。在境外投資的公司，可采取以下組織策略以降低政治風險。 （）進行合資。即在境外投資的公司與所在國企業(yè)或個人創(chuàng)（）進行合資。即在境外投資的公司與所在國企業(yè)或個人創(chuàng)辦合資企業(yè)。采用合資方式，必須做好可行性論證與精心選擇辦合資企業(yè)。采用合資方式，必須做好可行性論證與精心選擇好合作伙伴。如果不做好可行性論證，就很容易掉人合資陷阱。好

26、合作伙伴。如果不做好可行性論證，就很容易掉人合資陷阱。如果合作伙伴選擇錯了，則容易上當受騙。而選擇到了好的合如果合作伙伴選擇錯了，則容易上當受騙。而選擇到了好的合作伙伴，則不僅可以得到他們幫助，防范各種風險，甚至還可作伙伴，則不僅可以得到他們幫助，防范各種風險，甚至還可能獲得他們提供的權(quán)益資本，幫助中國在境外投資的企業(yè)從當能獲得他們提供的權(quán)益資本，幫助中國在境外投資的企業(yè)從當?shù)孬@取資金與技術(shù)，提高該企業(yè)在當?shù)氐穆曌u。以中國的紡織地獲取資金與技術(shù)，提高該企業(yè)在當?shù)氐穆曌u。以中國的紡織品企業(yè)對境外進行直接投資為例，就可采取合資的方式，盡可品企業(yè)對境外進行直接投資為例，就可采取合資的方式，盡可能不要

27、采用獨資方式。能不要采用獨資方式。 第一節(jié) 政治風險的防范與克服第一節(jié) 政治風險的防范與克服(二二)投資后的政治風險防范：投資后的政治風險防范：、組織策略：、組織策略：（）發(fā)放許可證。即由公司對所在國企業(yè)發(fā)放許可證，允許（）發(fā)放許可證。即由公司對所在國企業(yè)發(fā)放許可證，允許其生產(chǎn)與經(jīng)營本公司產(chǎn)品。由于企業(yè)仍由當?shù)負碛?，其政治風其生產(chǎn)與經(jīng)營本公司產(chǎn)品。由于企業(yè)仍由當?shù)負碛校湔物L險就可因此而被消除。險就可因此而被消除。 （）簽訂管理合約：與發(fā)放許可證相似管理合約既可為公（）簽訂管理合約：與發(fā)放許可證相似管理合約既可為公司對境外投資帶來利潤又不必在國外大量投資，從而可將政司對境外投資帶來利潤又不必

28、在國外大量投資，從而可將政治風險降至盡可能低的水平。治風險降至盡可能低的水平。 （）雇用當?shù)鼐用?。即雇用當?shù)鼐用褡鳛楸竟韭殕T。這一（）雇用當?shù)鼐用?。即雇用當?shù)鼐用褡鳛楸竟韭殕T。這一策略的關(guān)鍵在于總經(jīng)理的選擇。選擇當?shù)鼐用駬慰偨?jīng)理也可策略的關(guān)鍵在于總經(jīng)理的選擇。選擇當?shù)鼐用駬慰偨?jīng)理也可降低政治風險。聯(lián)想在收購了降低政治風險。聯(lián)想在收購了IBM個人電腦業(yè)務(wù)后就邀請個人電腦業(yè)務(wù)后就邀請IBM的經(jīng)理人員留任，坐鎮(zhèn)鈕約管理整個公司。的經(jīng)理人員留任，坐鎮(zhèn)鈕約管理整個公司。 第一節(jié) 政治風險的防范與克服(三三)沒收或國有化后的索賠策略：沒收或國有化后的索賠策略： 盡管沒收或國有化后的索賠策略是一種被

29、動的策略，但這盡管沒收或國有化后的索賠策略是一種被動的策略，但這種策略可以使得中國公司在境外投資所遭受的損失降至盡可能種策略可以使得中國公司在境外投資所遭受的損失降至盡可能低的水平。低的水平。 一般來講，索賠策略的實施，可分為一般來講，索賠策略的實施，可分為3個步驟：個步驟： 、運用行之有效的戰(zhàn)術(shù)，進行合理談判。、運用行之有效的戰(zhàn)術(shù)，進行合理談判。 中國公司在境外投資，可向所在國政府闡明沒收的利弊、中國公司在境外投資，可向所在國政府闡明沒收的利弊、并視具體情況，提出一些讓步條件，以促使所在國政府允許其并視具體情況，提出一些讓步條件，以促使所在國政府允許其繼續(xù)在這個國家經(jīng)營。在與所在國政府及有關(guān)

30、部門進行談判時，繼續(xù)在這個國家經(jīng)營。在與所在國政府及有關(guān)部門進行談判時，應(yīng)靈活運用各種行之有效的戰(zhàn)術(shù)，堅持有理有利有節(jié)。所用戰(zhàn)應(yīng)靈活運用各種行之有效的戰(zhàn)術(shù)，堅持有理有利有節(jié)。所用戰(zhàn)術(shù)包括政治戰(zhàn)術(shù)與經(jīng)濟戰(zhàn)術(shù)。政治戰(zhàn)術(shù)包括爭取得到東道國各術(shù)包括政治戰(zhàn)術(shù)與經(jīng)濟戰(zhàn)術(shù)。政治戰(zhàn)術(shù)包括爭取得到東道國各有關(guān)方面與鄰國支持，或本國政府官方非正式的干預(yù)。經(jīng)濟戰(zhàn)有關(guān)方面與鄰國支持，或本國政府官方非正式的干預(yù)。經(jīng)濟戰(zhàn)術(shù)包括前述的控制生產(chǎn)技術(shù)；出口市場、原料與零部件，以至術(shù)包括前述的控制生產(chǎn)技術(shù)；出口市場、原料與零部件，以至子公司無法獨立。子公司無法獨立。 第一節(jié) 政治風險的防范與克服(三三)沒收或國有化后的索賠策略：

31、沒收或國有化后的索賠策略： 、從法律上采取補救措施。、從法律上采取補救措施。 中國公司在境外投資可在以下幾方面尋求法律保護：中國公司在境外投資可在以下幾方面尋求法律保護： 第一所在國；第一所在國； 第二母國；第二母國； 第三國際投資爭端仲裁中心。第三國際投資爭端仲裁中心。 、放棄資產(chǎn)，尋求殘值收入。、放棄資產(chǎn)，尋求殘值收入。 如果以上三個步驟都不能成功，中國在境外投資的公司，如果以上三個步驟都不能成功，中國在境外投資的公司，只能放棄其資產(chǎn)，尋求其殘值收入，譬如要求保險公司補償只能放棄其資產(chǎn)，尋求其殘值收入，譬如要求保險公司補償損失等。損失等。 第一節(jié) 政治風險的防范與克服四、中國企業(yè)境外直接投

32、資政治風險防范的特殊舉措：四、中國企業(yè)境外直接投資政治風險防范的特殊舉措： 近年來，到境外直接投資的中國公司與日俱增，遭遇近年來，到境外直接投資的中國公司與日俱增，遭遇的政治風險也越來越多。這不僅要求中國公司到境外投資的政治風險也越來越多。這不僅要求中國公司到境外投資增強風險意識，而且要求中國政府采取一些特殊舉措，對增強風險意識，而且要求中國政府采取一些特殊舉措，對到境外投資的中國公司加以引導(dǎo)，并為其營造一個良好的到境外投資的中國公司加以引導(dǎo)，并為其營造一個良好的氛圍。氛圍。 （一）引導(dǎo)企業(yè)走出低成本誤區(qū)。企業(yè)經(jīng)營的成本過高固（一）引導(dǎo)企業(yè)走出低成本誤區(qū)。企業(yè)經(jīng)營的成本過高固然會影響利潤的獲取。但當今世界市場競爭十分繳烈，采然會影響利潤的獲取。但當今世界市場競爭十分繳烈，采取傳統(tǒng)