濉溪大市場(chǎng)營(yíng)銷推廣思路

1、濉溪大市場(chǎng)營(yíng)銷總綱及執(zhí)行報(bào)告南京建坤偉業(yè)地產(chǎn)南京建坤偉業(yè)地產(chǎn)我們的目標(biāo)我們的目標(biāo) 我們的一切研究都以現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ)我們的一切研究都以現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ) 以共同的目標(biāo)為導(dǎo)向以共同的目標(biāo)為導(dǎo)向,以有效解決問題為宗旨以有效解決問題為宗旨 我們的目標(biāo)實(shí)質(zhì)上是項(xiàng)目的宏觀愿景我們的目標(biāo)實(shí)質(zhì)上是項(xiàng)目的宏觀愿景 現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)體系則是隨著市場(chǎng)的變化和項(xiàng)目發(fā)展在現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)體系則是隨著市場(chǎng)的變化和項(xiàng)目發(fā)展在動(dòng)態(tài)變化的動(dòng)態(tài)變化的近期目標(biāo)近期目標(biāo) 通過短期運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)一期開盤成功銷售，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠通過短期運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)一期開盤成功銷售，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠遠(yuǎn)期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo) 濉溪大市場(chǎng)整體能夠成功運(yùn)營(yíng)，為開發(fā)商和項(xiàng)目塑造品牌價(jià)值

2、濉溪大市場(chǎng)整體能夠成功運(yùn)營(yíng)，為開發(fā)商和項(xiàng)目塑造品牌價(jià)值 項(xiàng)目背景及約束條件項(xiàng)目背景及約束條件 是我們研究考慮的重要因素是我們研究考慮的重要因素p時(shí)間緊迫：預(yù)期目標(biāo)為時(shí)間緊迫：預(yù)期目標(biāo)為2012014 4年年1010月中旬開盤；月中旬開盤；p項(xiàng)目整體市場(chǎng)形象尚未清晰樹立，客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度不高；項(xiàng)目整體市場(chǎng)形象尚未清晰樹立，客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度不高；問題界定問題界定本項(xiàng)目屬典型的商業(yè)未成熟區(qū)域，本項(xiàng)目屬典型的商業(yè)未成熟區(qū)域， 開拓市場(chǎng)空白的商業(yè)項(xiàng)目開拓市場(chǎng)空白的商業(yè)項(xiàng)目如何將項(xiàng)目一期成功啟動(dòng)如何將項(xiàng)目一期成功啟動(dòng)現(xiàn)狀：現(xiàn)狀：項(xiàng)目工程已經(jīng)啟動(dòng)，一期建設(shè)正在進(jìn)行。項(xiàng)目工程已經(jīng)啟動(dòng)，一期建設(shè)正在進(jìn)行。目前任

3、務(wù)是確保強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)項(xiàng)目銷售并成功實(shí)現(xiàn)資金回籠。目前任務(wù)是確保強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)項(xiàng)目銷售并成功實(shí)現(xiàn)資金回籠。問題界定問題界定經(jīng)營(yíng)狀況存在不確定性，客戶疑慮重；經(jīng)營(yíng)狀況存在不確定性，客戶疑慮重；前期營(yíng)銷推廣難以確定全保執(zhí)行到位；前期營(yíng)銷推廣難以確定全保執(zhí)行到位；項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)可度低；項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)可度低；區(qū)域認(rèn)知度低；區(qū)域認(rèn)知度低；輻射范圍窄；輻射范圍窄；大型專業(yè)市場(chǎng)首次啟動(dòng)一般特征大型專業(yè)市場(chǎng)首次啟動(dòng)一般特征：?jiǎn)栴}界定問題界定抓住怎樣的利好消息來顛覆商業(yè)氛圍缺乏的固有形象及市場(chǎng)認(rèn)知？抓住怎樣的利好消息來顛覆商業(yè)氛圍缺乏的固有形象及市場(chǎng)認(rèn)知？以怎樣的概念樹立項(xiàng)目形象？以怎樣的概念樹立項(xiàng)目形象？如何扭轉(zhuǎn)商家的認(rèn)可程度？

4、如何扭轉(zhuǎn)商家的認(rèn)可程度？為商家描繪出未來怎樣的商業(yè)景象？為商家描繪出未來怎樣的商業(yè)景象？通過怎樣的營(yíng)銷手法來完成招商及銷售？通過怎樣的營(yíng)銷手法來完成招商及銷售？商業(yè)首次啟動(dòng)主要難點(diǎn)：商業(yè)首次啟動(dòng)主要難點(diǎn)：?jiǎn)⒀詥⒀? : 項(xiàng)目成功操作需要倚靠以下報(bào)告策略的項(xiàng)目成功操作需要倚靠以下報(bào)告策略的逐一落實(shí)逐一落實(shí)，形成整體的合力才能保證項(xiàng)，形成整體的合力才能保證項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)。若單倚靠其中的一招二招將很難湊效，所以今后工作目成功運(yùn)營(yíng)。若單倚靠其中的一招二招將很難湊效，所以今后工作整體的計(jì)劃整體的計(jì)劃運(yùn)籌和各分項(xiàng)工作的執(zhí)行落實(shí)非常重要運(yùn)籌和各分項(xiàng)工作的執(zhí)行落實(shí)非常重要! !分析思路：為了實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的目標(biāo)，我

5、們進(jìn)分析思路：為了實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的目標(biāo)，我們進(jìn) 行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c研究。行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c研究。營(yíng)銷租總攻略營(yíng)銷租總攻略項(xiàng)目背景分析項(xiàng)目背景分析啟動(dòng)攻略啟動(dòng)攻略推廣方案推廣方案項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣策略推廣媒介策略推廣媒介策略活動(dòng)方案活動(dòng)方案推廣節(jié)點(diǎn)安排推廣節(jié)點(diǎn)安排項(xiàng)目市場(chǎng)背景分析項(xiàng)目市場(chǎng)背景分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析項(xiàng)目客戶分析項(xiàng)目客戶分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析項(xiàng)目現(xiàn)狀總結(jié)項(xiàng)目現(xiàn)狀總結(jié)項(xiàng)目啟動(dòng)關(guān)鍵要點(diǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)關(guān)鍵要點(diǎn)啟動(dòng)整體策略啟動(dòng)整體策略項(xiàng)目推售時(shí)機(jī)判斷項(xiàng)目推售時(shí)機(jī)判斷項(xiàng)目形象策略項(xiàng)目形象策略項(xiàng)目客戶策略項(xiàng)目客戶策略項(xiàng)目展示策略項(xiàng)目展示策略項(xiàng)目服務(wù)策略項(xiàng)目服務(wù)策略

6、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略現(xiàn)場(chǎng)銷售策略階段性具體執(zhí)行工作階段性具體執(zhí)行工作第一部分、項(xiàng)目背景分析第一部分、項(xiàng)目背景分析項(xiàng)目市場(chǎng)背景分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目客戶分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析項(xiàng)目現(xiàn)狀總結(jié)市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析專業(yè)市場(chǎng)處于原始級(jí)別： 濉溪老城區(qū)現(xiàn)有城北工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)、代莊批發(fā)市場(chǎng)、三堤口批發(fā)市濉溪老城區(qū)現(xiàn)有城北工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)、代莊批發(fā)市場(chǎng)、三堤口批發(fā)市場(chǎng)、三堤口下崗再就業(yè)一條街等初級(jí)階段的場(chǎng)、三堤口下崗再就業(yè)一條街等初級(jí)階段的大棚式批發(fā)市場(chǎng)大棚式批發(fā)市場(chǎng)； 在建中且部分運(yùn)營(yíng)的開發(fā)區(qū)淮海商貿(mào)城建材、鋼材大市場(chǎng)；在建中且部分運(yùn)營(yíng)的開發(fā)區(qū)淮海商貿(mào)城建材、鋼材大市場(chǎng)； 濉溪商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)以重點(diǎn)布局、

7、資源整合、改造提質(zhì)、功能創(chuàng)濉溪商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)以重點(diǎn)布局、資源整合、改造提質(zhì)、功能創(chuàng)新為發(fā)展思路，實(shí)行傳統(tǒng)商品的專業(yè)市場(chǎng)，增強(qiáng)輻射力，塑造商品專業(yè)批新為發(fā)展思路，實(shí)行傳統(tǒng)商品的專業(yè)市場(chǎng)，增強(qiáng)輻射力，塑造商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的新形象。發(fā)市場(chǎng)的新形象。 市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析 濉蕪現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃愿景濉蕪現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃愿景品牌主力店，市場(chǎng)規(guī)模大，品類齊全不夠檔次和規(guī)模環(huán)境差，臟散亂集貿(mào)市場(chǎng)租鋪專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)街邊店面零售專業(yè)市場(chǎng)的換代選擇 市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析專業(yè)市場(chǎng)處于真空期 急亟換代升級(jí)項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目位于濉溪開發(fā)區(qū)，占地項(xiàng)目位于濉溪開發(fā)區(qū)，占地1 10 00 0多畝，總建筑面積約多畝，總建

8、筑面積約1010萬平方米，萬平方米，約約2 2000000個(gè)商業(yè)鋪面；個(gè)商業(yè)鋪面；內(nèi)鋪兩層，層高內(nèi)鋪兩層，層高5.85.8米，開間米，開間4.24.2米，進(jìn)深米，進(jìn)深1111米；外鋪三到四層；米；外鋪三到四層；集交易、展示、采購(gòu)、批零、物流于一體；集交易、展示、采購(gòu)、批零、物流于一體；一期在建，約一期在建，約3600036000平米。平米。項(xiàng)目成為濉溪小商品等項(xiàng)目成為濉溪小商品等1515種業(yè)態(tài)的一站式集中批零采購(gòu)中心。種業(yè)態(tài)的一站式集中批零采購(gòu)中心。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：層高層高5.8米，面積約米，面積約50平米平米 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOT分析分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析規(guī)模優(yōu)勢(shì)：規(guī)模優(yōu)勢(shì)：總建面積總

9、建面積1010萬平方米，濉溪領(lǐng)先，集合交易、展示、辦公和物流于一體的功萬平方米，濉溪領(lǐng)先，集合交易、展示、辦公和物流于一體的功 能最全的小商品批零采購(gòu)中心能最全的小商品批零采購(gòu)中心規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：濉蕪現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，安徽省五個(gè)縣域產(chǎn)業(yè)園之一，享受省級(jí)開發(fā)區(qū)各項(xiàng)政策濉蕪現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，安徽省五個(gè)縣域產(chǎn)業(yè)園之一，享受省級(jí)開發(fā)區(qū)各項(xiàng)政策經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：自持經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：自持40%40%，整體經(jīng)驗(yàn)管理降低商戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)整體經(jīng)驗(yàn)管理降低商戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)品牌優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)：臨沂商貿(mào)城品牌進(jìn)駐，利于提高強(qiáng)化項(xiàng)目品牌臨沂商貿(mào)城品牌進(jìn)駐，利于提高強(qiáng)化項(xiàng)目品牌項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目劣勢(shì)分析環(huán)境：環(huán)境：區(qū)域無論生活還是商業(yè)的氛圍都是空白區(qū)域

10、無論生活還是商業(yè)的氛圍都是空白交通交通：濉溪開發(fā)區(qū)，濉溪開發(fā)區(qū)，S202省道與老巴河交匯處，距主干道淮海路有省道與老巴河交匯處，距主干道淮海路有3公里公里品牌：品牌：臨沂商貿(mào)城的品牌號(hào)召力與影響力不高臨沂商貿(mào)城的品牌號(hào)召力與影響力不高項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析濉溪目前缺乏小商品專業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)換代產(chǎn)品，本案是第一標(biāo)桿濉溪目前缺乏小商品專業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)換代產(chǎn)品，本案是第一標(biāo)桿發(fā)展：現(xiàn)有專業(yè)市場(chǎng)拆遷求發(fā)展發(fā)展：現(xiàn)有專業(yè)市場(chǎng)拆遷求發(fā)展政府對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的整合力度政府對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的整合力度主力店：臨沂商貿(mào)城，將起到一定程度的推動(dòng)作用。主力店：臨沂商貿(mào)城，將起到一定程度的推動(dòng)作用。大體量商業(yè)運(yùn)營(yíng)難度高大體量商業(yè)運(yùn)營(yíng)難度高面對(duì)現(xiàn)

11、有老專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，客戶的搶奪面對(duì)現(xiàn)有老專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，客戶的搶奪項(xiàng)目威脅分析p項(xiàng)目屬性：項(xiàng)目屬性：區(qū)域最優(yōu)區(qū)域最優(yōu)符合城市規(guī)劃城外大市場(chǎng)潮流，大交通成就大市場(chǎng)。功能最齊全功能最齊全交易、展示、商務(wù)、物流 。產(chǎn)品最吻合產(chǎn)品最吻合為各類小商品市場(chǎng)量身定制，配備各類專業(yè)服務(wù)。本項(xiàng)目市場(chǎng)定位理解為：本項(xiàng)目市場(chǎng)定位理解為：濉溪一站式小商品商業(yè)航母濉溪一站式小商品商業(yè)航母升級(jí)換代、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)創(chuàng)新的小商品商貿(mào)基地升級(jí)換代、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)創(chuàng)新的小商品商貿(mào)基地本項(xiàng)目將樹立濉溪市場(chǎng)標(biāo)桿形象；未來將具本項(xiàng)目將樹立濉溪市場(chǎng)標(biāo)桿形象；未來將具有極強(qiáng)的市場(chǎng)輻射力。有極強(qiáng)的市場(chǎng)輻射力。項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目客戶

12、構(gòu)成分析項(xiàng)目客戶構(gòu)成分析通過我司的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)合項(xiàng)目市場(chǎng)定位、具體的業(yè)態(tài)定位等因素綜合考慮:目標(biāo)客戶群體主要有兩大類投資客戶與自營(yíng)客戶。投資客戶n具有較強(qiáng)的投資能力；n資金雄厚，投資意識(shí)強(qiáng)；n注重產(chǎn)品升值空間，追求利益回報(bào)；n多為二次及二次以上置業(yè)者。自營(yíng)客戶n注重項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍；n對(duì)地段、交通、規(guī)模、市場(chǎng)成熟度有一定的要求；n偏好于良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；n商業(yè)配套設(shè)施要求較高。說明：本案自營(yíng)客戶主要來源于濉溪的小商品、家居、小五金以及分散于縣城各沿街店面經(jīng)營(yíng)的客戶等。核心目標(biāo)客戶群客戶群分析客戶群分析購(gòu)買物業(yè)用途定位 客戶特征分析 客戶類型購(gòu)買特征經(jīng)營(yíng)型商戶1.注重運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)價(jià)格較為敏感；2.出

13、于資金周轉(zhuǎn)的考慮，不愿支付過多資金用于購(gòu)買鋪位；3.現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)、隨大流，喜歡跟風(fēng)；4.容易受到廣告宣傳和現(xiàn)場(chǎng)氛圍的引導(dǎo)。投資型客戶1、注重未來的前景，關(guān)注租金回報(bào)和物業(yè)的升值；2、沒有時(shí)間管理，喜歡靈活的銷售模式，購(gòu)買面積較?。?、容易受到廣告宣傳和現(xiàn)場(chǎng)氛圍的引導(dǎo)。 購(gòu)買用途自營(yíng)型客戶投資型客戶所占比例30-40%60%-70區(qū)域來源：濉溪縣城的經(jīng)營(yíng)者職業(yè)特點(diǎn)：相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者。置業(yè)目的：用于自營(yíng)或投資（并不轉(zhuǎn)賣），投資根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或者自營(yíng)。置業(yè)特征：大部分已有商鋪，或者從事相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)。購(gòu)鋪目的是為了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或者擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)。投資者則為根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況是放租還是自營(yíng)。經(jīng)濟(jì)能力：家庭年收入10

14、-30萬以上。核心客戶：約30%區(qū)域來源：縣城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)礦區(qū)的高收入者職業(yè)特點(diǎn)：政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、企事業(yè)單位職員或其他個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶等。置業(yè)目的：嘗試分散投資，通常放租或者等待物業(yè)升值為主。置業(yè)特征：大部分都有投資商鋪的經(jīng)歷或者其他投資經(jīng)歷，購(gòu)鋪目的是嘗試新的投資方式，提高投資收益等等；經(jīng)濟(jì)能力：家庭年收入8萬以上重要客戶：約重要客戶：約35%區(qū)域來源：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)礦區(qū)的較高收入者職業(yè)特點(diǎn)：企業(yè)管理人員、技術(shù)人員，有穩(wěn)定收入的工薪階層置業(yè)目的：固定投資置業(yè)特征：價(jià)格和回報(bào)是決定其是否投資的主要因素經(jīng)濟(jì)能力：家庭年收入5萬以上較重要客戶：約較重要客戶：約25%區(qū)域來源：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)礦區(qū)，或在縣城謀生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人

15、職業(yè)特點(diǎn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員、富裕村鎮(zhèn)居民置鋪目的：入城投資置業(yè)特征：大部分沒有經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，購(gòu)鋪目的主要是能夠?yàn)樵诔鞘羞M(jìn)行置業(yè)和投資收益；經(jīng)濟(jì)能力：家庭年收入5萬以上潛在客戶：約10%目標(biāo)客群分析經(jīng)營(yíng)客戶需求分析說明：本案客戶需求分析主要是從商業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角度出發(fā)。根據(jù)調(diào)查，客戶需求主要因素考量有：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、面積大小、樓層區(qū)域和配套等。n 從面積需求方面看： 以50平米為基礎(chǔ)，任意組合n從業(yè)態(tài)需求方面看： 涵蓋了15種業(yè)態(tài)類型n 從配套需求方面看： 倉(cāng)儲(chǔ)與交通物流條件是商業(yè)經(jīng)營(yíng)者頗為關(guān)注的必備條件，尤其本項(xiàng)目是以 批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)等配套要求較高。所以本案的利好顯得十分重要。項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位和劃分，是建

16、立在對(duì)目標(biāo)客戶群體的需求分析之上，這也是項(xiàng)目能否運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵。項(xiàng)目與老市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析：項(xiàng)目與老市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析： 以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)占位市場(chǎng)，促進(jìn)市場(chǎng)升級(jí)換代。以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)占位市場(chǎng)，促進(jìn)市場(chǎng)升級(jí)換代。q成熟市場(chǎng)成為消費(fèi)習(xí)慣成熟市場(chǎng)成為消費(fèi)習(xí)慣q生活配套齊全生活配套齊全q交通便利，貨運(yùn)方便交通便利，貨運(yùn)方便q影響城市生活影響城市生活q汽運(yùn)交通不便汽運(yùn)交通不便q市場(chǎng)陳舊，無專業(yè)設(shè)備市場(chǎng)陳舊，無專業(yè)設(shè)備q管理混亂管理混亂q消防隱患十分嚴(yán)重消防隱患十分嚴(yán)重q老市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)：老市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)：VsVsq規(guī)模大，專業(yè)配備規(guī)模大，專業(yè)配備q交易、展示、物流一體化交易、展示、物流一體化q配套未完善，生

17、活不便配套未完善，生活不便q偏遠(yuǎn)陌生偏遠(yuǎn)陌生q臨沂商貿(mào)城，品牌進(jìn)駐帶動(dòng)一定臨沂商貿(mào)城，品牌進(jìn)駐帶動(dòng)一定 機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷啟示：營(yíng)銷啟示： 以第三代小商品專業(yè)市場(chǎng)為炒作概念，突出城市規(guī)劃趨勢(shì)，以第三代小商品專業(yè)市場(chǎng)為炒作概念，突出城市規(guī)劃趨勢(shì)， 專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、先進(jìn)專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，核心是要營(yíng)造并激發(fā)輿論。專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、先進(jìn)專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，核心是要營(yíng)造并激發(fā)輿論。本案優(yōu)劣勢(shì)：本案優(yōu)劣勢(shì)：項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀：項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀：l項(xiàng)目前期營(yíng)銷推廣工作已鋪開，已經(jīng)樹立一定程度項(xiàng)目形象項(xiàng)目前期營(yíng)銷推廣工作已鋪開，已經(jīng)樹立一定程度項(xiàng)目形象l項(xiàng)目物料內(nèi)容缺乏吸引力，未能體現(xiàn)出本案作為領(lǐng)航者的標(biāo)桿形

18、象項(xiàng)目物料內(nèi)容缺乏吸引力，未能體現(xiàn)出本案作為領(lǐng)航者的標(biāo)桿形象l無具體的招商政策無具體的招商政策l未來經(jīng)營(yíng)無落實(shí)的規(guī)劃方案，僅停留在口號(hào)上未來經(jīng)營(yíng)無落實(shí)的規(guī)劃方案，僅停留在口號(hào)上項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題總結(jié)項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題總結(jié)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析我們面臨的問題：我們面臨的問題：p如何快速建立差異化的項(xiàng)目市場(chǎng)形象，讓項(xiàng)目在濉溪全縣高調(diào)亮相？如何快速建立差異化的項(xiàng)目市場(chǎng)形象，讓項(xiàng)目在濉溪全縣高調(diào)亮相？p如何采取有效的手段積蓄客戶？如何采取有效的手段積蓄客戶？p招商與銷售如何互動(dòng)，招商政策的制定？銷售政策？具體政策的延續(xù)招商與銷售如何互動(dòng)，招商政策的制定？銷售政策？具體政策的延續(xù) 性怎么落實(shí)貫徹？性怎

19、么落實(shí)貫徹？p未來本案的經(jīng)營(yíng)理念？如何落實(shí)行之有效、能見能執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)方案？未來本案的經(jīng)營(yíng)理念？如何落實(shí)行之有效、能見能執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)方案？第二部分、項(xiàng)目啟動(dòng)攻略第二部分、項(xiàng)目啟動(dòng)攻略項(xiàng)目啟動(dòng)關(guān)鍵要點(diǎn)啟動(dòng)整體策略入市時(shí)機(jī)判斷啟動(dòng)關(guān)鍵要點(diǎn)啟動(dòng)關(guān)鍵要點(diǎn)銷售難點(diǎn)細(xì)項(xiàng)銷售難點(diǎn)細(xì)項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)關(guān)鍵策略項(xiàng)目啟動(dòng)關(guān)鍵策略如何吸引經(jīng)營(yíng)戶，而兼如何吸引經(jīng)營(yíng)戶，而兼顧投資客戶？顧投資客戶？啟動(dòng)關(guān)鍵要點(diǎn)啟動(dòng)關(guān)鍵要點(diǎn)招商銷售同時(shí)進(jìn)行，采用招商銷售同時(shí)進(jìn)行，采用最佳銷售模式實(shí)現(xiàn)共贏。最佳銷售模式實(shí)現(xiàn)共贏。銷售難點(diǎn)細(xì)項(xiàng)銷售難點(diǎn)細(xì)項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)關(guān)鍵策略項(xiàng)目啟動(dòng)關(guān)鍵策略如何吸引老市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，如何吸引老市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，到本案經(jīng)營(yíng)？到本案經(jīng)營(yíng)？需

20、要政府大力支持，尤其需要政府大力支持，尤其是稅務(wù)和消防配合。是稅務(wù)和消防配合。銷售難點(diǎn)細(xì)項(xiàng)銷售難點(diǎn)細(xì)項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)關(guān)鍵策略項(xiàng)目啟動(dòng)關(guān)鍵策略如何體現(xiàn)臨沂商貿(mào)城的如何體現(xiàn)臨沂商貿(mào)城的品牌吸引力？品牌吸引力？需借力臨沂商貿(mào)城，與客需借力臨沂商貿(mào)城，與客戶互動(dòng)，增強(qiáng)號(hào)召力。戶互動(dòng)，增強(qiáng)號(hào)召力。啟動(dòng)攻略啟動(dòng)攻略信心回歸信心回歸充分利用外展場(chǎng)場(chǎng)地做足旺場(chǎng)文章；充分利用外展場(chǎng)場(chǎng)地做足旺場(chǎng)文章；區(qū)域占領(lǐng)，展場(chǎng)完美包裝，達(dá)到旺場(chǎng)子、樹區(qū)域占領(lǐng)，展場(chǎng)完美包裝，達(dá)到旺場(chǎng)子、樹立市場(chǎng)口碑立市場(chǎng)口碑；蓄勢(shì)待發(fā)。蓄勢(shì)待發(fā)。政府公關(guān)，借助政府部門樹立信心；政府公關(guān)，借助政府部門樹立信心；開發(fā)商責(zé)任心體現(xiàn)，系列舉措。開發(fā)商責(zé)任心

21、體現(xiàn)，系列舉措。樹立全新市場(chǎng)形象，描繪未來商業(yè)運(yùn)營(yíng)景象，樹立全新市場(chǎng)形象，描繪未來商業(yè)運(yùn)營(yíng)景象，徹底顛覆固有的偏僻形象；徹底顛覆固有的偏僻形象；蛻變重生。蛻變重生。開展經(jīng)營(yíng)商戶活動(dòng)；開展經(jīng)營(yíng)商戶活動(dòng)；樹立信心。樹立信心。借助政府部門引發(fā)話題，引發(fā)社會(huì)關(guān)注；借助政府部門引發(fā)話題，引發(fā)社會(huì)關(guān)注；順勢(shì)開展行業(yè)論壇活動(dòng)，聚焦行業(yè)前景；順勢(shì)開展行業(yè)論壇活動(dòng)，聚焦行業(yè)前景；把握契機(jī)；羊群效應(yīng)，以臨沂商貿(mào)城帶動(dòng)客把握契機(jī)；羊群效應(yīng)，以臨沂商貿(mào)城帶動(dòng)客戶戶旺場(chǎng)樹碑旺場(chǎng)樹碑借勢(shì)引題借勢(shì)引題商業(yè)聯(lián)動(dòng)商業(yè)聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)攻略啟動(dòng)攻略價(jià)值塑造價(jià)值塑造外力拉動(dòng)外力拉動(dòng)開發(fā)商要有決心，市場(chǎng)才能有信心。開發(fā)商要有決心，市場(chǎng)才能有信

22、心。開發(fā)商敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)才沒有風(fēng)險(xiǎn)。開發(fā)商敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)才沒有風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵舉措關(guān)鍵舉措1 1：該斷不斷，反受其亂：該斷不斷，反受其亂：開發(fā)商利用自身優(yōu)勢(shì)促進(jìn)行業(yè)開發(fā)商利用自身優(yōu)勢(shì)促進(jìn)行業(yè) 大戶、行業(yè)巨頭進(jìn)入本項(xiàng)目。大戶、行業(yè)巨頭進(jìn)入本項(xiàng)目。關(guān)鍵舉措關(guān)鍵舉措2 2：籠絡(luò)大戶，讓利旺場(chǎng)：籠絡(luò)大戶，讓利旺場(chǎng)：舍小利于大戶，盈利于整個(gè)市舍小利于大戶，盈利于整個(gè)市 場(chǎng)。場(chǎng)。關(guān)鍵舉措關(guān)鍵舉措3 3：收買人心，共榮市場(chǎng)：收買人心，共榮市場(chǎng)：根據(jù)開業(yè)三年，每年?duì)I業(yè)時(shí)間根據(jù)開業(yè)三年，每年?duì)I業(yè)時(shí)間 達(dá)達(dá)1212個(gè)月則按購(gòu)房?jī)r(jià)進(jìn)行返利折扣個(gè)月則按購(gòu)房?jī)r(jià)進(jìn)行返利折扣( (針對(duì)自購(gòu)自營(yíng)客戶）。針對(duì)自購(gòu)自營(yíng)客戶）。信心提升

23、信心提升樹立市場(chǎng)信心，三大舉措。樹立市場(chǎng)信心，三大舉措。信心回歸信心回歸政府公關(guān)：政府公關(guān)：對(duì)政府部門展開公關(guān)，取得政府政策扶持和實(shí)質(zhì)支持。對(duì)政府部門展開公關(guān)，取得政府政策扶持和實(shí)質(zhì)支持。重點(diǎn)攻關(guān)，重點(diǎn)攻關(guān)，稅務(wù)局、消防等等。稅務(wù)局、消防等等。通過建設(shè)、后期運(yùn)營(yíng)展示等系列動(dòng)作，樹立通過建設(shè)、后期運(yùn)營(yíng)展示等系列動(dòng)作，樹立項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的未來形象，給商家以信心項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的未來形象，給商家以信心。舉措一：引入知名商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司舉措一：引入知名商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司合作有三種：1）顧問服務(wù)形式，由開發(fā)商自組團(tuán)隊(duì)管理； 2）貼牌運(yùn)營(yíng)，借助其品牌運(yùn)作； 3）全委代理形式，委派專業(yè)團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)服務(wù)。舉措二：舉措二：開發(fā)商先

24、投1000萬推廣基金，確保市場(chǎng)培育期 的營(yíng)銷推廣資金，確保開業(yè)成功。舉措三：舉措三：先期力推與臨沂商貿(mào)城簽訂合作協(xié)議。舉措六：改善客運(yùn)交通。舉措六：改善客運(yùn)交通。引進(jìn)公交線路；尋找小型私家客運(yùn) 車資源合作，短途接送市場(chǎng)商家和客戶；市場(chǎng)預(yù)購(gòu) 兩輛中巴車，跑遍濉溪大街小巷。舉措四：舉措四：展現(xiàn)展現(xiàn)大型專業(yè)的物流基地和配套服務(wù)。舉措五：舉措五：引進(jìn)專業(yè)物流團(tuán)隊(duì)，為商戶解決短途貨運(yùn)接駁，物 流基地至市場(chǎng)，貨運(yùn)站至市場(chǎng)。通過活動(dòng)高調(diào)宣傳，炒熱市場(chǎng)，提升項(xiàng)目的知名度，確?？蛻魧?duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)信心。項(xiàng)目系列營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃項(xiàng)目系列營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃借勢(shì)引題借勢(shì)引題圍繞項(xiàng)目造勢(shì)點(diǎn)，我們將其分為：圍繞項(xiàng)目造勢(shì)點(diǎn)，我們將其分為

25、：一、前期針對(duì)性強(qiáng)的引起區(qū)域廣泛關(guān)注的大事件一、前期針對(duì)性強(qiáng)的引起區(qū)域廣泛關(guān)注的大事件 如：借力政府：邀請(qǐng)政界人士，發(fā)表項(xiàng)目片區(qū)的前景規(guī)劃 行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)言：通過行業(yè)協(xié)會(huì)，確定行業(yè)發(fā)展前景規(guī)劃活動(dòng) “臨沂商貿(mào)城有獎(jiǎng)?wù)J知活動(dòng)臨沂商貿(mào)城有獎(jiǎng)?wù)J知活動(dòng)”“”“大客戶懇談會(huì)大客戶懇談會(huì)” ” “ “產(chǎn)品說明會(huì)產(chǎn)品說明會(huì)”“”“認(rèn)籌客戶聯(lián)誼會(huì)認(rèn)籌客戶聯(lián)誼會(huì)”二、銷售過程中的推廣主題事件二、銷售過程中的推廣主題事件 如：聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)行業(yè)專家開展高峰論壇；行業(yè)專家開展高峰論壇； 知名經(jīng)營(yíng)管理公司簽約會(huì)。經(jīng)營(yíng)管理公司簽約會(huì)。9月底拿到預(yù)售證月底拿到預(yù)售證工程進(jìn)度工程進(jìn)度4-64-6個(gè)月的熱銷期個(gè)月的熱銷期 銷售周期銷售

26、周期包裝、推廣、銷售、策劃準(zhǔn)備包裝、推廣、銷售、策劃準(zhǔn)備銷售前提銷售前提入市時(shí)機(jī)判斷入市時(shí)機(jī)判斷8 8月月2020日完成部分包裝更新日完成部分包裝更新入市時(shí)間入市時(shí)間1010月初正式開始認(rèn)籌月初正式開始認(rèn)籌 認(rèn)籌時(shí)間認(rèn)籌時(shí)間首批商鋪首批商鋪1010月中旬月中旬開盤開盤開盤時(shí)間開盤時(shí)間第三部分、營(yíng)銷總攻略第三部分、營(yíng)銷總攻略策略總綱形象策略客戶積累策略價(jià)值展示策略服務(wù)策略銷售策略策略總綱策略總綱策略策略4 4：線上造勢(shì)，線下聚客策略：線上造勢(shì)，線下聚客策略不放棄區(qū)域內(nèi)特殊的客戶渠道（如現(xiàn)有不放棄區(qū)域內(nèi)特殊的客戶渠道（如現(xiàn)有專專 業(yè)市場(chǎng)滲透性宣傳業(yè)市場(chǎng)滲透性宣傳) )，通過，通過“大客戶懇談大客戶

27、懇談”等活動(dòng)，創(chuàng)建立體化客戶來等活動(dòng)，創(chuàng)建立體化客戶來 源渠道。源渠道。策略策略1 1：大客戶先行，通過臨沂商貿(mào)城，提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度；大客戶先行，通過臨沂商貿(mào)城，提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度；策略策略2 2：自我中心化策略自我中心化策略始終堅(jiān)持中心化原則，形象與推廣堅(jiān)持標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)始終堅(jiān)持中心化原則，形象與推廣堅(jiān)持標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo) 者的調(diào)性，堅(jiān)持本案是濉溪未來者的調(diào)性，堅(jiān)持本案是濉溪未來1010年的發(fā)展標(biāo)桿；年的發(fā)展標(biāo)桿；策略策略3 3：項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)策略項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)策略堅(jiān)持項(xiàng)目第一，產(chǎn)品第二的原則，讓產(chǎn)品通過堅(jiān)持項(xiàng)目第一，產(chǎn)品第二的原則，讓產(chǎn)品通過高高 檔的項(xiàng)目形象實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化檔的項(xiàng)目形象實(shí)現(xiàn)價(jià)值最

28、大化；形象策略形象策略1010萬平一站式生活商貿(mào)航母萬平一站式生活商貿(mào)航母客戶積累策略客戶積累策略客戶積累策略客戶積累策略1 1市內(nèi)外展場(chǎng)，項(xiàng)目展示、客戶接待、意向客戶登記客戶積累策略客戶積累策略2 2營(yíng)銷活動(dòng)“大客戶懇談”、“產(chǎn)品推介會(huì)”“臨沂商貿(mào)進(jìn)駐”客戶積累策略客戶積累策略3 3戶外品牌形象導(dǎo)入，引起市場(chǎng)的關(guān)注、眼球效應(yīng)客戶積累策略客戶積累策略4 4立體宣傳，區(qū)域規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目的核心價(jià)值導(dǎo)入客戶積累策略客戶積累策略5 5現(xiàn)有市場(chǎng)的商戶一對(duì)一拜訪；搭建行業(yè)、商會(huì)聚客平臺(tái)?？蛻舴e累策略客戶積累策略6 6行業(yè)網(wǎng)站、刊物切入，增強(qiáng)項(xiàng)目影響力，拓寬客戶區(qū)域客戶積累策略客戶積累策略7 7廣泛聯(lián)

29、動(dòng)，老帶新、轉(zhuǎn)介，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，全民皆兵價(jià)值展示策略價(jià)值展示策略售樓處包裝商業(yè)氛圍需加強(qiáng)；售樓處包裝商業(yè)氛圍需加強(qiáng)；售樓處導(dǎo)視系統(tǒng)需增加；售樓處導(dǎo)視系統(tǒng)需增加；項(xiàng)目形象色調(diào)、物料內(nèi)容需要調(diào)整項(xiàng)目形象色調(diào)、物料內(nèi)容需要調(diào)整品牌、服務(wù)樹立策略品牌、服務(wù)樹立策略 創(chuàng)建濉溪大市場(chǎng)創(chuàng)建濉溪大市場(chǎng)VIPVIP會(huì)員服務(wù)；會(huì)員服務(wù)；所有工作人員服裝風(fēng)格統(tǒng)一、講究，接受禮儀培訓(xùn)，胸牌用中英文注釋；所有工作人員服裝風(fēng)格統(tǒng)一、講究，接受禮儀培訓(xùn)，胸牌用中英文注釋；我們沒有銷售代表，而是一對(duì)一的客戶經(jīng)理，體現(xiàn)客戶的尊貴感。我們沒有銷售代表，而是一對(duì)一的客戶經(jīng)理，體現(xiàn)客戶的尊貴感。銷售策略銷售策略返租銷售對(duì)商鋪的促進(jìn)作

30、用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：作用一：投資主體與經(jīng)營(yíng)主體實(shí)現(xiàn)了一定程度的分離，通過有商業(yè)管 理能力的經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的整體良性運(yùn)營(yíng)，保證了投資主體 的回報(bào)，增強(qiáng)了投資主體的投資信心。作用二：解決了產(chǎn)權(quán)分散所帶來的統(tǒng)一規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)問題返租銷售模式對(duì)專業(yè)市場(chǎng)商鋪銷售的重要作用銷售策略已定，前三年年返租7%，后兩年年返租8%第四部分：第四部分： 推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案項(xiàng)目推廣策略推廣媒介策略活動(dòng)方案項(xiàng)目宣傳推廣方案推廣總體策略推廣總體策略 搶占市場(chǎng)先機(jī)，以產(chǎn)品領(lǐng)先和營(yíng)銷速度贏得市場(chǎng)。搶占市場(chǎng)先機(jī)，以產(chǎn)品領(lǐng)先和營(yíng)銷速度贏得市場(chǎng)。 制定針對(duì)性策略思路，在短時(shí)間內(nèi)見效果、出成效制定針對(duì)性策略思路，在短時(shí)間內(nèi)見效

31、果、出成效高舉高打高舉高打密集推廣密集推廣活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷媒體和宣傳物料的投放必須密集轟炸，海陸空全面覆蓋。媒體和宣傳物料的投放必須密集轟炸，海陸空全面覆蓋。以媒介推廣為推廣主線，其它活動(dòng)營(yíng)銷為輔線。以媒介推廣為推廣主線，其它活動(dòng)營(yíng)銷為輔線。以規(guī)模領(lǐng)先商業(yè)旗艦為形象向?qū)В瑥垞P(yáng)項(xiàng)目獨(dú)一無二的新價(jià)值。以規(guī)模領(lǐng)先商業(yè)旗艦為形象向?qū)?，張揚(yáng)項(xiàng)目獨(dú)一無二的新價(jià)值。霸主地位霸主地位客戶策略：以目標(biāo)客戶為出發(fā)點(diǎn)，上門行銷，置業(yè)顧問走出去，再把客戶客戶策略：以目標(biāo)客戶為出發(fā)點(diǎn)，上門行銷，置業(yè)顧問走出去，再把客戶請(qǐng)進(jìn)來。請(qǐng)進(jìn)來。鎖定目標(biāo)客戶群，主動(dòng)出擊，抓住客戶：鎖定目標(biāo)客戶群，主動(dòng)出擊，抓住客戶：以廣告推廣、活

32、動(dòng)推廣為主線，充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、月刊、短信、直郵、以廣告推廣、活動(dòng)推廣為主線，充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、月刊、短信、直郵、路牌、導(dǎo)視系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)銷及活動(dòng)組織等。路牌、導(dǎo)視系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)銷及活動(dòng)組織等。傳播客戶傳播客戶客戶甄別及篩選客戶甄別及篩選: 針對(duì)現(xiàn)有老城區(qū)專業(yè)市場(chǎng)的商戶群體進(jìn)行分析，不停的甄別篩選出誠(chéng)意客針對(duì)現(xiàn)有老城區(qū)專業(yè)市場(chǎng)的商戶群體進(jìn)行分析，不停的甄別篩選出誠(chéng)意客戶，針對(duì)誠(chéng)意客戶展開公關(guān)，最終促成招商和銷售。戶，針對(duì)誠(chéng)意客戶展開公關(guān)，最終促成招商和銷售。營(yíng)銷客戶營(yíng)銷客戶組織客戶組織客戶有序組織；售樓員上門行銷，市場(chǎng)形成口碑傳播有序組織；售樓員上門行銷，市場(chǎng)形成口碑傳播: 通過上

33、門訪談，了解客戶需求，推廣項(xiàng)目。通過上門訪談，了解客戶需求，推廣項(xiàng)目。 有效有序的組織，進(jìn)行客戶分級(jí)梳理。有效有序的組織，進(jìn)行客戶分級(jí)梳理。旺場(chǎng)旺場(chǎng)樹形象樹形象聚人氣聚人氣總體策略：以大眾媒介為主，小眾媒介為突破滲入。總體策略：以大眾媒介為主，小眾媒介為突破滲入。 報(bào)紙軟文、新聞、網(wǎng)絡(luò)制造輿論，以現(xiàn)場(chǎng)、戶外為客戶拓展媒介，以活動(dòng)物料、報(bào)紙軟文、新聞、網(wǎng)絡(luò)制造輿論，以現(xiàn)場(chǎng)、戶外為客戶拓展媒介，以活動(dòng)物料、訪談等形成項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞。訪談等形成項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞。特殊人群定點(diǎn)投放特殊人群定點(diǎn)投放市場(chǎng)商戶和行內(nèi)貨車司機(jī)派送印有項(xiàng)目資料的紙巾盒市場(chǎng)商戶和行內(nèi)貨車司機(jī)派送印有項(xiàng)目資料的紙巾盒等等。等等。影響力影響

34、力大大 眾眾小小 眾眾現(xiàn)場(chǎng)媒介現(xiàn)場(chǎng)媒介物料物料旺場(chǎng)旺場(chǎng)樹形象樹形象聚人氣聚人氣影響力影響力折頁(yè)、招商手冊(cè)、戶型單張折頁(yè)、招商手冊(cè)、戶型單張VIP卡、派單、掛歷卡、派單、掛歷、紙巾盒、紙巾盒短信、經(jīng)營(yíng)戶派單短信、經(jīng)營(yíng)戶派單入戶訪談行銷入戶訪談行銷 外展場(chǎng)圍墻、導(dǎo)視外展場(chǎng)圍墻、導(dǎo)視易拉寶、吊旗易拉寶、吊旗區(qū)域圖、銷售控表區(qū)域圖、銷售控表月刊、折頁(yè)、招商手冊(cè)、月刊、折頁(yè)、招商手冊(cè)、戶型單張、戶型單張、VIP卡、派單、紙巾盒卡、派單、紙巾盒報(bào)紙軟文報(bào)紙軟文網(wǎng)站網(wǎng)站媒介組合策略形象蓄客期形象蓄客期跟著臨沂商貿(mào)城一起賺錢開盤期開盤期各個(gè)階段推廣主題：各個(gè)階段推廣主題：熱銷持續(xù)期熱銷持續(xù)期一日3000萬商機(jī)

35、，猶豫是機(jī)會(huì)的天敵10萬萬平一平一站式站式生活生活商貿(mào)商貿(mào)航母航母千萬的生意，1000億的商機(jī)千萬生意締造億萬磁場(chǎng)千萬生意締造億萬磁場(chǎng)快速交通網(wǎng)絡(luò)，財(cái)富加速器快速交通網(wǎng)絡(luò)，財(cái)富加速器跟著成功者一起成功，是經(jīng)營(yíng)的永遠(yuǎn)真理跟著成功者一起成功，是經(jīng)營(yíng)的永遠(yuǎn)真理財(cái)富漩渦，旗艦級(jí)小商品批發(fā)基地財(cái)富漩渦，旗艦級(jí)小商品批發(fā)基地猶豫是致富的天敵，猶豫是致富的天敵，10001000億商機(jī)稍縱即逝億商機(jī)稍縱即逝橋通、路通、財(cái)通，讓一部分人先富起來橋通、路通、財(cái)通，讓一部分人先富起來對(duì)經(jīng)營(yíng)者說對(duì)經(jīng)營(yíng)者說:商機(jī)來了，機(jī)會(huì)改變?nèi)松虣C(jī)來了，機(jī)會(huì)改變?nèi)松?0001000億財(cái)富空間，打響投資金算盤億財(cái)富空間，打響投資金算盤

36、誰先動(dòng)，誰先富！誰先動(dòng)，誰先富！商機(jī)，不等人！商機(jī)，不等人！追隨行業(yè)領(lǐng)袖，搶鋪濉溪大市場(chǎng)！追隨行業(yè)領(lǐng)袖，搶鋪濉溪大市場(chǎng)！ 好鋪頭，才有好賺頭好鋪頭，才有好賺頭對(duì)投資者說對(duì)投資者說: :未售先搶灘，濉溪大市場(chǎng)狂掀財(cái)富熱潮未售先搶灘，濉溪大市場(chǎng)狂掀財(cái)富熱潮小商品專業(yè)市場(chǎng)基地小商品專業(yè)市場(chǎng)基地交易中心，財(cái)富口岸交易中心，財(cái)富口岸招商說招商說:階段主題：階段主題： 跟著臨沂商貿(mào)城一起賺錢跟著臨沂商貿(mào)城一起賺錢階段媒介：現(xiàn)場(chǎng)、戶外、道旗、招商手冊(cè)、短信、軟文、網(wǎng)絡(luò)階段媒介：現(xiàn)場(chǎng)、戶外、道旗、招商手冊(cè)、短信、軟文、網(wǎng)絡(luò)階段任務(wù)：通過軟文、新聞制造要拆的輿論、解說專業(yè)市場(chǎng)邊緣化的趨勢(shì)。階段任務(wù)：通過軟文、新

37、聞制造要拆的輿論、解說專業(yè)市場(chǎng)邊緣化的趨勢(shì)。 通過戶外，路旗拓展客戶空間。通過戶外，路旗拓展客戶空間。 通過專業(yè)市場(chǎng)媒介，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶。通過專業(yè)市場(chǎng)媒介，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶。 通過線下活動(dòng)直接與客戶溝通，摸清市場(chǎng)。通過線下活動(dòng)直接與客戶溝通，摸清市場(chǎng)。第一階段：形象蓄客期第一階段：形象蓄客期(201(2014 4年年8 8月）月）主主 題：題： “臨沂商貿(mào)城簽約儀式及臨沂商貿(mào)城簽約儀式及VIPVIP客戶正式預(yù)約登記發(fā)布會(huì)客戶正式預(yù)約登記發(fā)布會(huì)”時(shí)時(shí) 間：間：2014年8月下旬地地 點(diǎn)：點(diǎn)：星級(jí)酒店活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：簽約及VIP客戶正式預(yù)約登記發(fā)布會(huì)出席嘉賓：出席嘉賓：縣領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商、臨

38、沂商貿(mào)城、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)大客戶；助陣媒體：助陣媒體：報(bào)紙、電視臺(tái)、網(wǎng)站目目 的：的：發(fā)展商闡述定位思考，及做旺項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)信心； 與行業(yè)大客戶的聯(lián)誼 為項(xiàng)目招商銷售啟動(dòng)造勢(shì)“簽約儀式簽約儀式”，針對(duì)臨沂商貿(mào)城的進(jìn)駐，舉辦簽約儀式及，針對(duì)臨沂商貿(mào)城的進(jìn)駐，舉辦簽約儀式及 VIP客戶正式預(yù)約登記發(fā)布會(huì)客戶正式預(yù)約登記發(fā)布會(huì)活動(dòng)方案活動(dòng)方案階段主題：階段主題：五年返租五年返租 計(jì)計(jì)3737% %穩(wěn)定投資收益穩(wěn)定投資收益 階段媒介：現(xiàn)場(chǎng)、戶外、道旗、月刊、短信、軟文、網(wǎng)絡(luò)階段媒介：現(xiàn)場(chǎng)、戶外、道旗、月刊、短信、軟文、網(wǎng)絡(luò)階段任務(wù)：通過軟文、新聞制造投資穩(wěn)定性和安全性階段任務(wù)：通過軟文、新聞制造投

39、資穩(wěn)定性和安全性 通過戶外，路旗拓展客戶空間。通過戶外，路旗拓展客戶空間。 通過專業(yè)市場(chǎng)媒介，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶自購(gòu)自營(yíng)。通過專業(yè)市場(chǎng)媒介，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶自購(gòu)自營(yíng)。第二階段：投資吸客期第二階段：投資吸客期(201(2014 4年年9 9月）月）主主 題：題： “小商品市場(chǎng)高峰論壇”時(shí)時(shí) 間：間：2014年9月下旬地地 點(diǎn)：點(diǎn)：酒店活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：論壇及晚宴出席嘉賓：出席嘉賓：協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、前期VIP客戶及行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶約20-30家；助陣媒體：助陣媒體：報(bào)紙、電視臺(tái)、網(wǎng)站目目 的：的：調(diào)查行業(yè)經(jīng)營(yíng)大戶對(duì)項(xiàng)目的看法和需求； 投資客戶的顧慮和擔(dān)憂； 強(qiáng)化投資客戶的投資意向及進(jìn)駐商戶的

40、決心。 “小商品專業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)高峰論壇小商品專業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)高峰論壇”讓投資客戶和自營(yíng)客戶，了解行讓投資客戶和自營(yíng)客戶，了解行業(yè)需求，與客戶共同溝通項(xiàng)目發(fā)展前景；提升客戶投資欲望和信心。業(yè)需求，與客戶共同溝通項(xiàng)目發(fā)展前景；提升客戶投資欲望和信心?；顒?dòng)方案活動(dòng)方案階段主題：階段主題： 5050平商鋪平商鋪 5.8 5.8米挑高米挑高 翻倍增加收益翻倍增加收益 階段媒介：現(xiàn)場(chǎng)、戶外、道旗、月刊、短信、軟文、網(wǎng)絡(luò)階段媒介：現(xiàn)場(chǎng)、戶外、道旗、月刊、短信、軟文、網(wǎng)絡(luò)階段任務(wù)：通過軟文、新聞制造投資價(jià)值、升值空間和升值前景。階段任務(wù)：通過軟文、新聞制造投資價(jià)值、升值空間和升值前景。 通過戶外、報(bào)紙、月刊提升客戶

41、投資預(yù)期。通過戶外、報(bào)紙、月刊提升客戶投資預(yù)期。 通過專業(yè)市場(chǎng)媒介，引導(dǎo)客戶內(nèi)心投資興趣和欲望。通過專業(yè)市場(chǎng)媒介，引導(dǎo)客戶內(nèi)心投資興趣和欲望。第三階段：產(chǎn)品及價(jià)值展示期第三階段：產(chǎn)品及價(jià)值展示期(201(2014 4年年1010月上旬）月上旬）階段主題：階段主題：千萬的生意，千萬的生意，10001000億的商機(jī)億的商機(jī)階段媒介：現(xiàn)場(chǎng)、戶外、道旗、月刊、短信、軟文、網(wǎng)絡(luò)階段媒介：現(xiàn)場(chǎng)、戶外、道旗、月刊、短信、軟文、網(wǎng)絡(luò)階段任務(wù)：通過軟文、新聞制造投資穩(wěn)定性和安全性階段任務(wù)：通過軟文、新聞制造投資穩(wěn)定性和安全性 通過戶外，路旗拓展客戶空間。通過戶外，路旗拓展客戶空間。 通過專業(yè)市場(chǎng)媒介，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶自購(gòu)自營(yíng)。通過專業(yè)市場(chǎng)媒介，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶自購(gòu)自營(yíng)。第四階段：開盤預(yù)告期第四階段：開盤預(yù)告期(201(2014 4年年1010月上旬）月上旬）主主 題：題：認(rèn)籌客戶認(rèn)籌客戶VIPVIP金卡升級(jí)及聯(lián)誼會(huì)金卡升級(jí)及聯(lián)誼會(huì)時(shí)時(shí) 間：間：2014年10月上旬（開盤前15天左右）地地 點(diǎn)：點(diǎn)：酒店活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：VIPVIP升級(jí)說明會(huì)出席嘉賓：升級(jí)說明會(huì)出席嘉賓：所有認(rèn)籌客戶助陣媒體：助陣媒體：報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站。目目 的：的：開盤前的市場(chǎng)預(yù)