產(chǎn)品學(xué)習(xí)之重大疾病保險(xiǎn)金享人生分紅保險(xiǎn)計(jì)劃-中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司助理組訓(xùn)資格培訓(xùn)課程模板課件演示文檔資料

1、產(chǎn)品學(xué)習(xí)金享2/37課程大綱一、課程導(dǎo)入二、產(chǎn)品學(xué)習(xí)三、課程訓(xùn)練四、總結(jié) 3/37一、課程導(dǎo)入學(xué)習(xí)產(chǎn)品的意義：1、對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度就象士兵對(duì)待自己的武器，越熟練越精通，上戰(zhàn)場(chǎng)就越自信！2、要成為一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，必須認(rèn)識(shí)和掌握公司產(chǎn)品。4/37壽險(xiǎn) 年金 短意 健康長(zhǎng)泰人生長(zhǎng)壽年年快樂(lè)成長(zhǎng)保至尊無(wú)憂保安心無(wú)憂保如意安康萬(wàn)全安康金享人生金玉人生鴻鑫人生鴻運(yùn)人生鴻瑞年年鴻利年年華彩人生人生年年保安康責(zé)任保障產(chǎn)品形態(tài)傳統(tǒng)分紅萬(wàn)能目前主打產(chǎn)品之一5/37讓我們共同來(lái)認(rèn)識(shí)金享人生6/37課程大綱一、課程導(dǎo)入二、產(chǎn)品學(xué)習(xí)三、課程訓(xùn)練四、總結(jié) 7/37一產(chǎn)品特色終身保障巧規(guī)劃，抵御風(fēng)險(xiǎn)護(hù)全家保額分紅享復(fù)

2、利，保障增值會(huì)長(zhǎng)大重疾保障免擔(dān)憂，終身呵護(hù)顯關(guān)愛(ài)資金融通真便捷，真情關(guān)愛(ài)伴一生年金轉(zhuǎn)換老來(lái)福，養(yǎng)老無(wú)憂更可靠8/371、投保條件誰(shuí)能保？2、保險(xiǎn)期間保多久？3、保險(xiǎn)責(zé)任保什么？4、保險(xiǎn)金額保多少？5、保 險(xiǎn) 費(fèi)怎么交？產(chǎn)品要素二產(chǎn)品知識(shí)6、其他功能有什么？9/371、投保條件誰(shuí)能保？ 30天至65歲10/372、保險(xiǎn)期間保多久？合同生效至終身11/373、保險(xiǎn)金額保多少？根本保險(xiǎn)金額：按份計(jì)算，每份為人民幣1萬(wàn)元Add Your Text有效保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額根本保險(xiǎn)金額=+12/374、保險(xiǎn)費(fèi)怎么交？躉交5年、10年交15年、20年交13/371身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金：意外：假設(shè)被保險(xiǎn)

3、人因遭受意外傷害導(dǎo)致身故或全殘，或在本合同生效或最后一次復(fù)效以較遲者為準(zhǔn)之日起180日后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉驶蛉珰垼?被保險(xiǎn)人未滿18周歲的，我們按已支付保險(xiǎn)費(fèi)金額的110%給付身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。 5、保險(xiǎn)責(zé)任保什么？14/37重大疾?。?、保險(xiǎn)責(zé)任保什么？假設(shè)被保險(xiǎn)人被確診初次發(fā)合同約定的重大疾病，按有效保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，合同終止。假設(shè)有終了紅利，按合同的約定給付關(guān)愛(ài)金。被保險(xiǎn)人年滿18周歲的，我們按身故或全殘時(shí)有效保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。15/375、保險(xiǎn)責(zé)任保什么？ -惡性腫瘤 -急性心肌堵塞 -腦中風(fēng)后遺癥 -終末期腎病 -冠

4、狀動(dòng)脈搭橋術(shù) -重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)6種核心疾病19種可選重大疾病 -多個(gè)肢體缺失 -急性或亞急性重癥肝炎 -良性腦腫瘤 -慢性肝功能衰竭失代償期 -腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 -深度昏迷 -雙耳失聰 -雙目失明 -癱瘓 -心臟瓣膜手術(shù) -嚴(yán)重阿爾茨海默病 -嚴(yán)重腦損傷 -嚴(yán)重帕金森病 -嚴(yán)重III度燒傷 -嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 -嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 -語(yǔ)言能力喪失 -重型再生障礙性貧血 -主動(dòng)脈手術(shù) -腎髓質(zhì)囊性病 -原發(fā)性心肌病 -持續(xù)植物人狀態(tài) -全身性重癥肌無(wú)力 -壞死性筋膜炎 -終末期肺病 -肌營(yíng)養(yǎng)不良癥 -嚴(yán)重多發(fā)性硬化 -嚴(yán)重克隆病 -經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒HIV感

5、染另外，增加10 種重疾共35種重大疾病包含?重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用標(biāo)準(zhǔn)?中規(guī)定的全部25種疾病16/37減保 本附加險(xiǎn)合同不得單獨(dú)減保。投保人申請(qǐng)主險(xiǎn)合同減保時(shí)，本附加合同應(yīng)同時(shí)減保，減保比例同主險(xiǎn)合同，本公司將退還減少的根本保險(xiǎn)金額所對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。減保后，本附加險(xiǎn)合同期交保險(xiǎn)費(fèi)將按減保比例相應(yīng)減少。保險(xiǎn)費(fèi)自動(dòng)墊交 本附加險(xiǎn)合同保險(xiǎn)費(fèi)自動(dòng)墊交應(yīng)與主險(xiǎn)合同同時(shí)進(jìn)行。 6、其他功能有什么？17/372、終了紅利1關(guān)愛(ài)金 假設(shè)被保險(xiǎn)人在合同生效一年后身故或全殘，且未發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)的，本公司將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行核算，假設(shè)確定合同終止時(shí)有關(guān)愛(ài)金分配的，本公司將以關(guān)愛(ài)金的形式給付

6、。2特別紅利 在合同生效一年后，因上述以外的其他原因?qū)е潞贤ЯK止的，本公司將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行核算，假設(shè)確定合同終止時(shí)有特別紅利分配的，本公司將以特別紅利的形式給付。減保時(shí)，給付合同減少的保險(xiǎn)金額所對(duì)應(yīng)的特別紅利。紅利分配怎么分？ 總結(jié)回顧一險(xiǎn)多能三險(xiǎn)合一風(fēng)險(xiǎn)保障：終身身故、意外保障重疾保障：35種重疾保障，呵護(hù)客戶一生雙重紅利：既能抵御通貨膨脹，又能坐享公司投資收益年金轉(zhuǎn)換：客戶決定退休時(shí)間，隨時(shí)可轉(zhuǎn)換領(lǐng)取養(yǎng)老金急用現(xiàn)金：急用現(xiàn)金時(shí)通過(guò)局部減?；蛸|(zhì)押貸款獲得急用現(xiàn)金金享人生一句話說(shuō)金享！一句話說(shuō)金享人生1： 楊先生，我們公司推出一個(gè)“一險(xiǎn)多能,三險(xiǎn)合一的新型理財(cái)賬戶！您有

7、沒(méi)有興趣，我花5分鐘給您介紹一下？您看是今天下午方便，還是明天上午方便？ 楊先生您好，我們公司推出了一款集大病醫(yī)療、身故保 障、養(yǎng)老三位一體且保額會(huì)長(zhǎng)大的終身分紅型保險(xiǎn)，我用5分鐘的時(shí)間為您介紹一下一句話說(shuō)金享人生2：練一練：兩人一組相互演練今天我們一起學(xué)習(xí)另一種講解方式！一幅圖說(shuō)金享一幅圖說(shuō)金享整體呈現(xiàn)效果每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲生命價(jià)值10萬(wàn)元起始保額 35種重疾保障養(yǎng)老11.2萬(wàn)養(yǎng)老16.7萬(wàn)養(yǎng)老23萬(wàn)重疾有保障保額年年漲轉(zhuǎn)換可養(yǎng)老保障18.9萬(wàn)保障27.6萬(wàn)保障23萬(wàn)1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確定性。2.上述數(shù)值均指保單年度末數(shù)

8、值。注：以上數(shù)據(jù)參照金享人生產(chǎn)品方案書人的一生84歲74歲64歲一幅圖說(shuō)金享步驟1畫一條帶箭頭的橫線箭頭向右，在靠近箭頭處寫上“人的一生,并在橫線的中末端分別標(biāo)上“64歲、“74歲、“84歲。這條橫線代表人的一生。邊畫邊說(shuō)人的一生84歲74歲64歲一幅圖說(shuō)金享步驟2 在橫線不帶箭頭的一端畫一條帶箭頭的豎線箭頭向上，在靠近箭頭處寫上“生命價(jià)值。注意縱線要穿過(guò)兩條線的交叉點(diǎn)。這條豎線代表人的生命價(jià)值。生命價(jià)值人的一生84歲74歲64歲一幅圖說(shuō)金享步驟3 在豎線不帶箭頭的一端畫一條與第一條直線平行但比較短的虛線，在虛線的尾端寫上每年存7170元，存10年，共存71700元。每年存7170元，存10年

9、,共存71700元。生命價(jià)值每年存7170元，存10年,共存71700元。一幅圖說(shuō)金享步驟4 在橫線上畫一個(gè)長(zhǎng)方形，并在長(zhǎng)方型上面寫上“10萬(wàn)元 35種重疾保障 注意長(zhǎng)方形要稍寬，給客戶更有保障的感覺(jué) 。每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲從保單生效時(shí)起，您即擁有10萬(wàn)元起始保障，共涵蓋35種重大疾病的重疾保障。同時(shí)保障每年以保額分紅的方式不斷遞增。生命價(jià)值10萬(wàn)元起始保障，35種重疾保障一幅圖說(shuō)金享步驟5每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲按照中檔收益測(cè)算，您到64歲時(shí)身價(jià)可達(dá)18.9萬(wàn)，74歲時(shí)身價(jià)可達(dá)23萬(wàn)，84歲時(shí)

10、身價(jià)可達(dá)27.6萬(wàn)。生命價(jià)值 在寫有重疾保障的長(zhǎng)方形上對(duì)應(yīng)“64歲、“74歲、“84歲的位置上，分別畫上豎直的長(zhǎng)方形，并分別寫上“保障18.9萬(wàn) “保障23萬(wàn) “保障27.6萬(wàn)。10萬(wàn)元起始保障，35種重疾保障保障18.9萬(wàn)保障27.6萬(wàn)保障23萬(wàn)1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確定性。2.上述數(shù)值均指保單年度末數(shù)值。一幅圖說(shuō)金享步驟6每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲如果您有需要也可以將我們的保障方案轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老方案，或者一次性領(lǐng)取出來(lái)。生命價(jià)值10萬(wàn)元起始保障，35種重疾保障保障18.9萬(wàn)保障27.6萬(wàn)保障23萬(wàn)1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確

11、定性。2.上述數(shù)值均指保單年度末數(shù)值。一幅圖說(shuō)金享步驟7每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲到64歲時(shí)您可轉(zhuǎn)換或一次性領(lǐng)取的養(yǎng)老金為11.2萬(wàn)，到74歲時(shí)可達(dá)16.7萬(wàn)，到84歲時(shí)可達(dá)23萬(wàn)。生命價(jià)值 在豎直的長(zhǎng)方形旁邊分別畫上3個(gè)小長(zhǎng)方形，并寫上“養(yǎng)老11.2萬(wàn) “養(yǎng)老16.7萬(wàn),“養(yǎng)老23萬(wàn)。10萬(wàn)元起始保障，35種重疾保障養(yǎng)老11.2萬(wàn)養(yǎng)老16.7萬(wàn)養(yǎng)老23萬(wàn)保障18.9萬(wàn)保障27.6萬(wàn)保障23萬(wàn)1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確定性。2.上述數(shù)值均指保單年度末數(shù)值。一幅圖說(shuō)金享步驟8人的一生每年存7170元，存10年,共存71700元。84歲74歲64歲生命價(jià)值在圖的左面寫上產(chǎn)品特色，“重疾有保障，保額年年漲，轉(zhuǎn)換可養(yǎng)老”。10萬(wàn)元起始保障，35種重疾保障養(yǎng)老11.2萬(wàn)養(yǎng)老16.7萬(wàn)養(yǎng)老23萬(wàn)重疾有保障保額年年漲轉(zhuǎn)換可養(yǎng)老保障18.9萬(wàn)保障27.6萬(wàn)保障23萬(wàn)1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確定性。2.上述數(shù)值均指保單年度末數(shù)值。練一練：兩人一組相互演練34/37課程大綱一、課程導(dǎo)入二、產(chǎn)品學(xué)習(xí)三、課程訓(xùn)練四、總結(jié) 35/37三、課程訓(xùn)練30分鐘 張女士，35周歲，購(gòu)置10份金享人生保障方案，10年交，請(qǐng)寫出產(chǎn)品五要素及保險(xiǎn)責(zé)任。場(chǎng)景設(shè)計(jì)： 以小組為單位針對(duì)上面