學習情境六貨物價格條款的磋商

1、國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務 GUOJI MAOYI SHIWU新世紀告知高專新世紀告知高專國際經(jīng)濟與貿(mào)易類課程規(guī)劃教材國際經(jīng)濟與貿(mào)易類課程規(guī)劃教材新世紀高職高專教材編審委員會新世紀高職高專教材編審委員會 組編組編主編主編 戴海珊戴海珊 吳安南吳安南主審主審 姚大偉姚大偉學習情境六學習情境六 貨物價格條款的磋商貨物價格條款的磋商學習情境六學習情境六 貨物價格條款的磋商貨物價格條款的磋商v6.1 單價構成和報價核算單價構成和報價核算 v6.2 盈虧核算和價格條款盈虧核算和價格條款 單價構成和報價核算單價構成和報價核算v 學習目標學習目標能力目標能力目標知識目標知識目標v 任務描述任務描述v 任務分析

2、任務分析v 相關知識相關知識能力目標能力目標v能根據(jù)貿(mào)易背景選擇適當?shù)挠媰r貨幣；能根據(jù)貿(mào)易背景選擇適當?shù)挠媰r貨幣；v能核算傭金和折扣；能核算傭金和折扣；v能根據(jù)貿(mào)易背景分析進出口成本構成和費用項目；能根據(jù)貿(mào)易背景分析進出口成本構成和費用項目；v能根據(jù)貿(mào)易背景進行報價核算。能根據(jù)貿(mào)易背景進行報價核算。知識目標知識目標v熟悉單價的構成；熟悉單價的構成；v掌握傭金、折扣的含義及計算方法；掌握傭金、折扣的含義及計算方法；v掌握進出口總成本的核算方法和過程；掌握進出口總成本的核算方法和過程；v掌握報價的核算方法和過程。掌握報價的核算方法和過程。任務描述任務描述v任務任務6.1報價核算報價核算選擇適當?shù)挠?/p>

3、價貨幣；選擇適當?shù)挠媰r貨幣；出口組：商定各項費用，其中出口關稅稅率、出口退稅率、訂出口組：商定各項費用，其中出口關稅稅率、出口退稅率、訂艙費、港雜費、國際運費、保險費率等可上網(wǎng)查詢，與老師商艙費、港雜費、國際運費、保險費率等可上網(wǎng)查詢，與老師商定貨物的進貨成本，并定貨物的進貨成本，并填具下表填具下表： 進口組：商定各項費用，其中進口關稅稅率、港雜費、國際運進口組：商定各項費用，其中進口關稅稅率、港雜費、國際運費、保險費率等可上網(wǎng)查詢，與老師商定貨物的國內(nèi)分銷價，費、保險費率等可上網(wǎng)查詢，與老師商定貨物的國內(nèi)分銷價，并并填具下表填具下表：根據(jù)小組貿(mào)易背景進行報價核算；根據(jù)小組貿(mào)易背景進行報價核算

4、；磋商結果由記錄員記錄在磋商結果由記錄員記錄在磋商記錄表磋商記錄表里，觀察員如實填寫里，觀察員如實填寫觀察匯報表觀察匯報表：時間：時間：25分鐘分鐘出口組報價核算表出口組報價核算表出口組出口組出口貨出口貨物名稱物名稱貿(mào)易貿(mào)易術語術語貨柜貨柜規(guī)格規(guī)格貨物分批批貨物分批批次次（ ）元）元匯率匯率型號型號/貨貨號號貨物貨物數(shù)量數(shù)量貨柜貨柜數(shù)量數(shù)量國內(nèi)國內(nèi)運費運費港雜費港雜費報關報報關報檢費檢費訂艙費訂艙費管理費管理費財務財務費用費用國內(nèi)費國內(nèi)費用總計用總計單位國單位國內(nèi)費用內(nèi)費用個個（ ）元元（ ）元元/柜柜（ ）元）元/批批（ ）元）元/柜柜（ ）元）元（ ）元元（ ）元元（ ）元元型號型號/貨貨

5、號號進貨進貨成本成本出口退稅出口退稅率率實際進實際進貨成本貨成本關稅稅關稅稅率率出口關出口關稅稅額稅稅額FOB成本成本國際國際運費運費保險保險費率費率CFR成本成本CIF成本成本（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元/柜柜（ ）元）元（ ）元）元進口組報價核算表進口組報價核算表進口組進口組進口貨物進口貨物名稱名稱貿(mào)易貿(mào)易術語術語貨柜貨柜規(guī)格規(guī)格貨物分批貨物分批批次批次（ ）元）元匯率匯率型號型號/貨貨號號貨物貨物數(shù)量數(shù)量貨柜貨柜數(shù)量數(shù)量國內(nèi)國內(nèi)運費運費港雜費港雜費報關報報關報檢費檢費訂艙費訂艙費管理費管理費財務財務費用費用國內(nèi)費用國內(nèi)費用總計總計單位國單位國內(nèi)費用內(nèi)費用個

6、個（ ）元元（ ）元）元/柜柜（ ）元）元/批批（ ）元）元/柜柜（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元型號型號/貨貨號號國內(nèi)分銷國內(nèi)分銷價價進口進口關稅關稅稅率稅率關稅關稅稅額稅額增值稅增值稅（17%）消費稅消費稅（ %）CIF最高最高價價國際國際運費運費保險保險費率費率CFR最高價最高價FOB最高價最高價（ ）元）元（ ）元元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元/柜柜（ ）元）元（ ）元）元任務分析任務分析v 選擇結算貨幣應遵循什么原則？選擇結算貨幣應遵循什么原則？v 進口總成本應包含哪些項目？進口總成本應包含哪些項目？v 出口總成本應包含哪些項目？出口總成本應包含哪

7、些項目？v 進出口報價核算的步驟是什么？進出口報價核算的步驟是什么？ 相關知識相關知識v 一、單價的構成一、單價的構成 v 二、傭金與折扣二、傭金與折扣 v 三、出口價格核算三、出口價格核算 v 四、進口價格核算四、進口價格核算 一、單價的構成一、單價的構成v 含義含義v （一）計量單位（一）計量單位 計量單位應該與合同數(shù)量條款中使用的計量單位一致計量單位應該與合同數(shù)量條款中使用的計量單位一致 v （二）單位價格金額（二）單位價格金額 單位價格金額的大小直接影響著買賣雙方的經(jīng)濟利益，它是價單位價格金額的大小直接影響著買賣雙方的經(jīng)濟利益，它是價格條款的核心格條款的核心 v （三）計價貨幣（三）計

8、價貨幣 買賣雙方約定用來計算價格的貨幣買賣雙方約定用來計算價格的貨幣 選擇計價貨幣應遵循的原則選擇計價貨幣應遵循的原則含義含義v 單價單價(Unit Price)，即買賣雙方成交商品的單位價格。它由計量單位、，即買賣雙方成交商品的單位價格。它由計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術語四部分組成，缺一不可。單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術語四部分組成，缺一不可。 【范例范例】每公噸每公噸100美元美元CIF上海上海 USD100 PER M/T CIF SHANGHAI。 USD為計價貨幣，為計價貨幣，100為單位價格金額，為單位價格金額，M/T為計量單位，為計量單位，CIF SHANGHAI為

9、貿(mào)易術語。為貿(mào)易術語。 選擇計價貨幣應遵循的原則選擇計價貨幣應遵循的原則v 使用可自由兌換的貨幣使用可自由兌換的貨幣 可自由兌換貨幣：貨幣的持有人能把該種貨幣兌換為任何其他可自由兌換貨幣：貨幣的持有人能把該種貨幣兌換為任何其他國家貨幣而不受限制的貨幣。國家貨幣而不受限制的貨幣。 世界上有世界上有50多個國家或地區(qū)的貨幣是自由兌換的貨幣多個國家或地區(qū)的貨幣是自由兌換的貨幣 常用貨幣對照表常用貨幣對照表v 避免匯率風險避免匯率風險 在出口業(yè)務中，一般應盡可能爭取多使用匯率穩(wěn)定且有升值趨在出口業(yè)務中，一般應盡可能爭取多使用匯率穩(wěn)定且有升值趨勢的貨幣，即勢的貨幣，即“硬幣硬幣”。 在進口業(yè)務中，一般應

10、盡可能爭取多使用匯率有下降趨勢的貨在進口業(yè)務中，一般應盡可能爭取多使用匯率有下降趨勢的貨幣，即幣，即“軟幣軟幣”。 課堂討論課堂討論常用貨幣對照表常用貨幣對照表貨幣名稱貨幣名稱貨幣符號貨幣符號貨幣代碼貨幣代碼貨幣全稱貨幣全稱美元USUSDUNITED STATES DOLLAR英鎊GBPPOUND STERLING歐元EUREURODOLLAR加拿大元CCADCANADIAN DOLLAR港元HKHKDHONGKONG DOLLAR日元J￥JPYJAPANESE YEN澳元AAUDAUSTRILIAN DOLLAR人民幣元RMB￥CNYCHINESE RENMINBI YUAN課堂討論課堂討論

11、v 為什么在進口業(yè)務中盡量使用為什么在進口業(yè)務中盡量使用“軟幣軟幣”，而出口業(yè)務中盡量使用，而出口業(yè)務中盡量使用“硬幣硬幣”？ 二、傭金與折扣二、傭金與折扣 v （一）傭金（一）傭金v （二）折扣（二）折扣（一）傭金（一）傭金v 含義：傭金含義：傭金(Commission)，又稱手續(xù)費，又稱手續(xù)費(Brokerage)，是指買方或，是指買方或賣方支付給介紹交易或代為買賣的中間商（經(jīng)紀人或代理人）為其賣方支付給介紹交易或代為買賣的中間商（經(jīng)紀人或代理人）為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的報酬。對貨物的銷售或購買提供中介服務的報酬。 v 1傭金的表示方法傭金的表示方法v 2傭金的規(guī)定方法傭金的規(guī)

12、定方法 v 3傭金的計算方法傭金的計算方法 v 4傭金的支付傭金的支付1傭金的表示方法傭金的表示方法v 明傭和暗傭明傭和暗傭v 含有明傭和暗傭的價格通稱為含傭價含有明傭和暗傭的價格通稱為含傭價(Price including Commission)。v 凡價格中不含傭金或折扣的稱為凈價凡價格中不含傭金或折扣的稱為凈價(Net Price)。 【范例范例】明傭：明傭：USD100 per M/T CIF London including 2% commission. 【范例范例】暗傭：暗傭：USD 25.00 per case CFR New York. 2傭金的規(guī)定方法傭金的規(guī)定方法v （1）

13、規(guī)定傭金率）規(guī)定傭金率 【范例范例】每公噸每公噸100美元美元CIF香港包括香港包括3%傭金。傭金。 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission 【范例范例】每公噸每公噸100美元美元CIFC3%香港。香港。 USD100 per metric ton CIFC3% Hong Kong USD100 per metric ton CIFC3 Hong Kongv （2）以絕對數(shù)表示傭金。）以絕對數(shù)表示傭金。 【范例范例】每公噸每公噸100美元美元CIF香港含香港含30美元傭金。美元傭金。 USD100 per metr

14、ic ton CIF Hong Kong including USD3 per metric ton commission.3傭金的計算方法傭金的計算方法v 單位貨物傭金額含傭價單位貨物傭金額含傭價傭金率傭金率v 凈價含傭價凈價含傭價 單位貨物傭金額單位貨物傭金額 含傭價含傭價（1 傭金率）傭金率）v 含傭價含傭價v 【例例6-1】，【例例6-2】 凈價凈價1-傭金率傭金率4傭金的支付傭金的支付 （1）出口企業(yè)收到全部貨款后再支付傭金給中間商或代）出口企業(yè)收到全部貨款后再支付傭金給中間商或代理商；理商； （2）中間商在付款時直接從貨價中扣除傭金；）中間商在付款時直接從貨價中扣除傭金； （3）買

15、賣雙方達成交易后就支付傭金給中間商。）買賣雙方達成交易后就支付傭金給中間商。（二）折扣（二）折扣v 含義：折扣含義：折扣(Discount，Rebate，Allowance)是指賣方是指賣方給予買方一定的價格減讓，即在原價基礎上給予適當?shù)慕o予買方一定的價格減讓，即在原價基礎上給予適當?shù)膬?yōu)惠。優(yōu)惠。v v 1折扣的表示方法折扣的表示方法v 2折扣的計算和支付折扣的計算和支付1折扣的表示方法折扣的表示方法v 明扣和暗扣明扣和暗扣v （1）用百分比表示折扣比例。）用百分比表示折扣比例。 【范例范例】每公噸每公噸1000美元美元CIF倫敦折扣倫敦折扣2%。 USD1000 per metric ton

16、 CIF London including 2% discount 【范例范例】每公噸每公噸1000美元美元CIF倫敦減倫敦減2%折扣。折扣。 USD1000 per metric ton CIF London less 2% discount 【范例范例】每公噸每公噸1000美元美元CIF倫敦減倫敦減2%折扣。折扣。 USD1000 per metric ton CIFD2 London. USD1000 per metric ton CIFD2% London. USD1000 per metric ton CIFR2% London.v （2）用絕對數(shù)表示折扣。）用絕對數(shù)表示折扣。 【范

17、例范例】每公噸折扣每公噸折扣10美元。美元。 Per metric ton less USD10 discount.2折扣的計算和支付折扣的計算和支付v 單位貨物折扣額原價（或含折扣價）單位貨物折扣額原價（或含折扣價） 折扣率折扣率v 賣方實際凈收入原價（或含折扣價）賣方實際凈收入原價（或含折扣價） 折扣額折扣額v 折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。v 如果是暗扣，在合同中并不表示出來，則應按雙方私下協(xié)議另行支如果是暗扣，在合同中并不表示出來，則應按雙方私下協(xié)議另行支付。付。三、出口價格核算三、出口價格核算v （一）價格構成（一）價格構成v （二）（二）FOB

18、、CFR和和CIF之間的價格換算之間的價格換算v （三）報價核算（三）報價核算（一）價格構成（一）價格構成v 1實際進貨成本實際進貨成本 v 2費用費用v 3出口關稅出口關稅v 4利潤利潤v FOB、CFR和和CIF價格的構成價格的構成 1實際進貨成本實際進貨成本v 含義：實際進貨成本是指出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進行生含義：實際進貨成本是指出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進行生產(chǎn)或加工或采購所實際支付的生產(chǎn)成本或加工成本或采購成本。產(chǎn)或加工或采購所實際支付的生產(chǎn)成本或加工成本或采購成本。v 實際進貨成本進貨價（含增值稅）實際進貨成本進貨價（含增值稅） 出口退稅收入出口退稅收入 出口退稅收入

19、出口退稅收入 出口退稅率出口退稅率 實際進貨成本進貨價（含增值稅）實際進貨成本進貨價（含增值稅）(1 )進貨價（含增值稅）進貨價（含增值稅）1+17%出口退稅率）出口退稅率）1+17%2費用費用v （1）國內(nèi)費用）國內(nèi)費用 國內(nèi)費用國內(nèi)運費國內(nèi)費用國內(nèi)運費+訂艙費訂艙費+港雜費港雜費+報關費報關費+商檢費商檢費+財務費用財務費用+經(jīng)營管理費經(jīng)營管理費v （2）國外費用）國外費用 國外費用國外運費國外費用國外運費+國外保險費國外保險費+傭金傭金 國外運費基本運費國外運費基本運費+附加運費附加運費 國外保險費國外保險費 CIF投保加成投保加成保險費率保險費率 3出口關稅出口關稅 v 含義：出口關稅

20、是指海關以出境貨物為課稅對象所征收含義：出口關稅是指海關以出境貨物為課稅對象所征收的關稅。征收出口關稅的目的是限制、調(diào)控某些商品的的關稅。征收出口關稅的目的是限制、調(diào)控某些商品的過度、無序出口，特別是防止一些重要自然資源和原材過度、無序出口，特別是防止一些重要自然資源和原材料的無序出口。料的無序出口。 出口關稅出口貨物完稅價格出口關稅出口貨物完稅價格出口關稅稅率出口關稅稅率出口貨物完稅價格出口貨物完稅價格 FOB價價1+出口關稅稅率出口關稅稅率4利潤利潤 v 含義：利潤指的是賣方的預期利潤，是指以成交價為基含義：利潤指的是賣方的預期利潤，是指以成交價為基數(shù)的一定百分比算出的賣方收益。數(shù)的一定百

21、分比算出的賣方收益。 預期利潤預期利潤 報價報價預期利潤率預期利潤率FOB、CFR和和CIF價格的構成價格的構成v FOB報價實際進貨成本報價實際進貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+出口關稅出口關稅+預期利潤預期利潤 v CFR報價實際進貨成本報價實際進貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+出口關稅出口關稅+國外運費國外運費+預期利潤預期利潤 v CIF報價實際進貨成本報價實際進貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+出口關稅出口關稅+國外運費國外運費+國外保險國外保險費費+預期利潤預期利潤 （二）（二）FOB、CFR和和CIF之間的價格換算之間的價格換算v CIFCFR+國外保險費（國外保險費（I） FOB+國外運費（國外運

22、費（F）+國外保險費（國外保險費（I）v 國外保險費國外保險費CIF投保加成投保加成保險費率保險費率v 1.已知已知FOB，求，求CFR,CIFv 2.已知已知CFR，求，求FOB,CIFv 3.已知已知CIF， 求求FOB,CFR1.已知已知FOB，求，求CFR,CIFv CFR價價FOB價價+Fv CIF價價 FOB價價+F1 - 投保加成投保加成 x 保險費率保險費率2.已知已知CFR，求，求FOB,CIFv FOB價價CFR價價Fv CIF CFR價價1 - 投保加成投保加成 x 保險費率保險費率3.已知已知CIF， 求求FOB,CFRv FOB價價CIF價價（1投保加成投保加成保險費

23、率）保險費率）Fv CFR價價 CIF價價（1投保加成投保加成保險費率）保險費率）即問即答即問即答v 請根據(jù)請根據(jù)FOB、CFR和和CIF之間的換算步驟和方法，對之間的換算步驟和方法，對FCA、CPT和和CIP進行換算，并列出公式。進行換算，并列出公式。 （三）報價核算（三）報價核算v FOB報價報價（1 預期利潤率）預期利潤率） 實際進貨成本實際進貨成本 + 國內(nèi)費用國內(nèi)費用v 當出口關稅為當出口關稅為0時：時：FOB報價報價 FOBC報價報價 出口關稅稅率出口關稅稅率1+出口關稅稅率出口關稅稅率實際進貨成本實際進貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用1-預期利潤率預期利潤率實際進貨成本實際進貨成本+國內(nèi)

24、費用國內(nèi)費用1-傭金率傭金率-預期利潤率預期利潤率（三）報價核算（三）報價核算v 當出口關稅為當出口關稅為0時：時：CFR報價報價 CFRC報價報價CIF報價報價CIFC報價報價實際進貨成本實際進貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+國外運費國外運費1-預期利潤率預期利潤率實際進貨成本實際進貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+國外運費國外運費1-傭金率傭金率-預期利潤率預期利潤率實際進貨成本實際進貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+國外運費國外運費1-投保加成投保加成x保險費率保險費率-預期利潤率預期利潤率實際進貨成本實際進貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+國外運費國外運費1-投保加成投保加成x保險費率保險費率-傭金率傭金率-預期利

25、潤率預期利潤率四、進口價格核算四、進口價格核算v （一）價格構成（一）價格構成v （二）報價核算（二）報價核算（一）價格構成（一）價格構成 v 1進口總成本進口總成本v 2進口稅費進口稅費 v 3國內(nèi)費用：與出口價格核算的國內(nèi)費用相同國內(nèi)費用：與出口價格核算的國內(nèi)費用相同 v 4利潤：預期利潤報價利潤：預期利潤報價預期利潤率預期利潤率 v CIF、CFR和和FOB進口價格的構成進口價格的構成1進口總成本進口總成本v 含義：進口總成本是指進口商品的進貨價，以及在銷售含義：進口總成本是指進口商品的進貨價，以及在銷售前發(fā)生的一切費用和稅費，即進口前發(fā)生的一切費用和稅費，即進口CIF價加上國內(nèi)費用價加

26、上國內(nèi)費用和進口稅費。和進口稅費。 進口總成本進口總成本CIF價價+進口稅費進口稅費+國內(nèi)費用國內(nèi)費用 進口總成本不能高于國內(nèi)分銷價（進口貨物在國內(nèi)進行一級批進口總成本不能高于國內(nèi)分銷價（進口貨物在國內(nèi)進行一級批發(fā)的價格）發(fā)的價格） CIF最高價國內(nèi)分銷價最高價國內(nèi)分銷價-進口稅費進口稅費-國內(nèi)費用國內(nèi)費用 2進口稅費進口稅費 v 進口稅費進口關稅進口稅費進口關稅+消費稅消費稅+增值稅增值稅 v 進口關稅進口關稅CIF價價 進口關稅稅率進口關稅稅率 v 消費稅消費稅組成計稅價格消費稅消費稅組成計稅價格消費稅稅率消費稅稅率v 消費稅組成計稅價格消費稅組成計稅價格v 增值稅增值稅組成計稅價格增值稅

27、增值稅組成計稅價格增值稅稅率增值稅稅率v 增值稅組成計稅價格增值稅組成計稅價格 CIF價價 + 進口關稅進口關稅 + 消費稅消費稅 CIF價價+進口關稅進口關稅1-消費稅稅率消費稅稅率CIF、CFR和和FOB進口價格的構成進口價格的構成 v CIF報價國內(nèi)分銷價報價國內(nèi)分銷價-進口稅費進口稅費-國內(nèi)費用國內(nèi)費用-預期利潤預期利潤v CFR報價國內(nèi)分銷價報價國內(nèi)分銷價-進口稅費進口稅費-國內(nèi)費用國內(nèi)費用-國外運費國外運費-預期利潤預期利潤 v FOB報價國內(nèi)分銷價報價國內(nèi)分銷價-進口稅費進口稅費-國內(nèi)費用國內(nèi)費用-國外運費國外運費-國外保費國外保費-預預期利潤期利潤 （二）報價核算（二）報價核算

28、v CIF報價國內(nèi)分銷價報價國內(nèi)分銷價-進口稅費進口稅費-國內(nèi)費用國內(nèi)費用-預期利潤預期利潤v 進口稅費進口關稅進口稅費進口關稅+消費稅消費稅+增值稅增值稅 CIF價價進口關稅稅率進口關稅稅率+ v 當消費稅率和增值稅率都為當消費稅率和增值稅率都為0時時 CIF報價報價CIFC報價報價 （1+進口關稅稅率）進口關稅稅率）x(消費稅稅率消費稅稅率+增值稅稅率）增值稅稅率）1-消費稅稅率消費稅稅率國內(nèi)分銷價國內(nèi)分銷價-進口稅費進口稅費-國內(nèi)費用國內(nèi)費用1+預期利潤率預期利潤率國內(nèi)分銷價國內(nèi)分銷價-進口稅費進口稅費-國內(nèi)費用國內(nèi)費用1+預期利潤率預期利潤率+傭金率傭金率（二）報價核算（二）報價核算v

29、 當消費稅率和增值稅率都為當消費稅率和增值稅率都為0時時 CFR報價報價 CFRC報價報價 FOB報價報價 FOBC報價報價國內(nèi)分銷價國內(nèi)分銷價-進口稅費進口稅費-國內(nèi)費用國內(nèi)費用-國外運費國外運費1+預期利潤率預期利潤率國內(nèi)分銷價國內(nèi)分銷價-進口稅費進口稅費-國內(nèi)費用國內(nèi)費用-國外運費國外運費1+預期利潤率預期利潤率+傭金率傭金率(國內(nèi)分銷價國內(nèi)分銷價-進口稅費進口稅費-國內(nèi)費用國內(nèi)費用)(1-投保加成率投保加成率x保險費率保險費率)- 國外運費國外運費1+預期利潤率預期利潤率(國內(nèi)分銷價國內(nèi)分銷價-進口稅費進口稅費-國內(nèi)費用國內(nèi)費用)(1-投保加成率投保加成率x保險費率保險費率)- 國外運

30、費國外運費1+預期利潤率預期利潤率+傭金率傭金率盈虧核算和價格條款盈虧核算和價格條款 v 學習目標學習目標能力目標能力目標知識目標知識目標v 任務描述任務描述v 任務分析任務分析v 相關知識相關知識能力目標能力目標v能選擇適當?shù)淖鲀r方法；能選擇適當?shù)淖鲀r方法；v能根據(jù)貿(mào)易背景進行進出口盈虧核算；能根據(jù)貿(mào)易背景進行進出口盈虧核算；v能根據(jù)貿(mào)易背景用中英文起草完整的價格條款；能根據(jù)貿(mào)易背景用中英文起草完整的價格條款；v能對給定的價格條款進行分析，并提出修改意見。能對給定的價格條款進行分析，并提出修改意見。知識目標知識目標v理解作價原則和作價方法；理解作價原則和作價方法；v掌握出口換匯成本、出口盈虧

31、率和出口創(chuàng)匯率的含義及計算方法；掌握出口換匯成本、出口盈虧率和出口創(chuàng)匯率的含義及計算方法；v掌握進口盈虧率的含義及計算方法；掌握進口盈虧率的含義及計算方法；v熟悉合同中完整的價格條款應包含的內(nèi)容；熟悉合同中完整的價格條款應包含的內(nèi)容；v掌握訂立價格條款應注意事項。掌握訂立價格條款應注意事項。任務描述任務描述v任務任務6.2 磋商價格條款磋商價格條款 根據(jù)小組報價核算對外報價，并最后商定成交價格；根據(jù)小組報價核算對外報價，并最后商定成交價格；出口組根據(jù)成交價格進行出口盈虧核算，并出口組根據(jù)成交價格進行出口盈虧核算，并填具以下表格填具以下表格；進口組根據(jù)成交價格進行進口盈虧核算，并進口組根據(jù)成交價

32、格進行進口盈虧核算，并填具以下表格填具以下表格：磋商小組根據(jù)商定的成交價格，用中英文起草完整的價格條款；磋商小組根據(jù)商定的成交價格，用中英文起草完整的價格條款；磋商結果由記錄員記錄在磋商結果由記錄員記錄在磋商記錄表磋商記錄表里，觀察員如實填寫里，觀察員如實填寫觀察匯報表觀察匯報表；展示員準備好展示小組磋商成果；展示員準備好展示小組磋商成果；時間：時間：20分鐘分鐘出口盈虧核算出口盈虧核算出口貨物型號出口貨物型號/ /貨號貨號成交單價成交單價成交數(shù)量成交數(shù)量成交金額成交金額總金額（小寫）總金額（小寫）總金額（大寫）總金額（大寫）出口總成本出口總成本出口換匯成本出口換匯成本出口盈虧額出口盈虧額出口

33、盈虧率出口盈虧率進口盈虧核算進口盈虧核算進口貨物型號進口貨物型號/ /貨號貨號成交單價成交單價成交數(shù)量成交數(shù)量成交金額成交金額總金額（小寫）總金額（小寫）總金額（大寫）總金額（大寫）進口總成本進口總成本進口盈虧額進口盈虧額進口盈虧率進口盈虧率任務分析任務分析v 磋商對象適合固定作價法嗎？磋商對象適合固定作價法嗎？v 如果不適合，應如何作價？如果不適合，應如何作價？v 該進口或出口盈虧率是否達到既定目標？該進口或出口盈虧率是否達到既定目標？v 如何在合同里表示完整的價格條款？如何在合同里表示完整的價格條款？ 相關知識相關知識v 一、作價原則一、作價原則 根據(jù)國際市場價格水平，結合國別政策和購銷意

34、圖確定適當?shù)母鶕?jù)國際市場價格水平，結合國別政策和購銷意圖確定適當?shù)膬r格。價格。 v 二、作價方法二、作價方法 v 三、進出口盈虧核算三、進出口盈虧核算 v 四、合同中的價格條款四、合同中的價格條款 二、作價方法二、作價方法v （一）固定作價法（一）固定作價法 v （二）暫不固定價格法（二）暫不固定價格法 v （三）暫定價格法（三）暫定價格法 v （四）滑動價格法（四）滑動價格法 （一）固定作價法（一）固定作價法v 含義：買賣雙方明確約定成交價格，履約時按該價格結算貨款。含義：買賣雙方明確約定成交價格，履約時按該價格結算貨款。v 訂約后即使市價有重大變化，任何一方均不得擅自變更原定價格。訂約后即

35、使市價有重大變化，任何一方均不得擅自變更原定價格。它意味著雙方都要承擔從訂約到交貨付款期間國際市場價格變動的它意味著雙方都要承擔從訂約到交貨付款期間國際市場價格變動的風險。風險。 【范例范例】每打每打200美元美元CIF新加坡新加坡 USD200 PER DOZEN CIF SINGAPORE. （二）暫不固定價格法（二）暫不固定價格法v 含義：即非固定作價法，業(yè)務上稱為含義：即非固定作價法，業(yè)務上稱為“活價活價”。某些貨物因其國際。某些貨物因其國際市場價格變動頻繁，變動幅度較大，或交貨期較遠，買賣雙方對價市場價格變動頻繁，變動幅度較大，或交貨期較遠，買賣雙方對價格變動趨勢難以預測，為了規(guī)避風

36、險，雙方在合同中不明確約定成格變動趨勢難以預測，為了規(guī)避風險，雙方在合同中不明確約定成交價格，而僅僅約定了作價的時間和作價的方法。交價格，而僅僅約定了作價的時間和作價的方法。 【范例范例】單價：以提單日后第單價：以提單日后第3天倫敦金屬交易所鉛的收盤價上天倫敦金屬交易所鉛的收盤價上浮浮2%為準。為準。 Unit Price: subject to leads closing price of LME on the third day after the B/L date plus 2%. （三）暫定價格法（三）暫定價格法v 含義：為避免價格風險，買賣雙方在洽談某些市價變化較大的貨物的含義：為避

37、免價格風險，買賣雙方在洽談某些市價變化較大的貨物的遠期交易時，可先在合同中規(guī)定一個暫定價格，作為開立信用證和初遠期交易時，可先在合同中規(guī)定一個暫定價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后，再進行結算，多退少補。步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后，再進行結算，多退少補。v 缺點：雙方有可能在商定最后價格時因各持己見不能達成協(xié)議，而導缺點：雙方有可能在商定最后價格時因各持己見不能達成協(xié)議，而導致無法履行合同，有較大的不穩(wěn)定性。致無法履行合同，有較大的不穩(wěn)定性。 【范例范例】單價：每件單價：每件5000港元港元CIF香港。備注：此價格為暫定價，香港。備注：此價格為暫定價，于裝運月份

38、于裝運月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。 Unit Price: HKD5000 per pc CIF Hong Kong. Remarks：The price is a provisional one，which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment （四）滑動價格法（四）滑動價格法 v 含義：是指先在合同中規(guī)定一個基礎價格含義：是指先在合同中規(guī)定一個基礎價格(basic p

39、rice)，交貨時或，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應調(diào)整，以交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應調(diào)整，以確定最后價格。確定最后價格。 課堂討論課堂討論v 固定價格法、暫不固定價格法和暫定價格法的優(yōu)缺點分固定價格法、暫不固定價格法和暫定價格法的優(yōu)缺點分別有哪些？別有哪些？ 三、進出口盈虧核算三、進出口盈虧核算 v （一）出口盈虧核算（一）出口盈虧核算 出口成本的核算工作涉及三個數(shù)據(jù)，即出口總成本、出口外匯出口成本的核算工作涉及三個數(shù)據(jù)，即出口總成本、出口外匯凈收入和出口人民幣凈收入，根據(jù)這三個數(shù)據(jù)可以計算出出口凈收入和出口人民幣凈收入，根據(jù)這三個數(shù)據(jù)可以

40、計算出出口換匯成本和出口盈虧率。換匯成本和出口盈虧率。 v （二）進口盈虧核算（二）進口盈虧核算 進口業(yè)務盈虧核算的原理和出口盈虧核算的相同，主要通過計進口業(yè)務盈虧核算的原理和出口盈虧核算的相同，主要通過計算進口總成本、進口盈虧額來核算進口盈虧率。算進口總成本、進口盈虧額來核算進口盈虧率。 （一）出口盈虧核算（一）出口盈虧核算v 1出口總成本出口總成本v 2出口外匯凈收入和出口人民幣凈收入出口外匯凈收入和出口人民幣凈收入v 3出口盈虧率出口盈虧率v 4出口換匯成本出口換匯成本v 5出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率1出口總成本出口總成本v 含義：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，其中包括進貨成含義：是

41、指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，其中包括進貨成本和國內(nèi)費用。如需繳納出口稅的商品，則出口總成本中還應包括出本和國內(nèi)費用。如需繳納出口稅的商品，則出口總成本中還應包括出口稅。口稅。v 計算公式為：計算公式為： 出口總成本出口商品進貨價出口總成本出口商品進貨價+國內(nèi)費用國內(nèi)費用-出口退稅收入出口退稅收入 2出口外匯凈收入和出口人民幣凈收入出口外匯凈收入和出口人民幣凈收入v 出口外匯凈收入是指出口外匯總收入扣除勞務費用如運費、保險費、出口外匯凈收入是指出口外匯總收入扣除勞務費用如運費、保險費、傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價格成交所得的外匯收價格成交

42、所得的外匯收入。如按入。如按CFR、CIF價格成交，則扣除國外運費和保險費等勞務費價格成交，則扣除國外運費和保險費等勞務費用支出后，即為外匯凈收入。按含傭金價成交的，還要扣除傭金。用支出后，即為外匯凈收入。按含傭金價成交的，還要扣除傭金。v 出口人民幣凈收入是指出口外匯凈收入按當時外匯牌價折算的人民出口人民幣凈收入是指出口外匯凈收入按當時外匯牌價折算的人民幣總額。幣總額。 3出口盈虧率出口盈虧率v 出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，出口銷售人民幣凈收入與

43、出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。反之為虧損。v 計算公式為：計算公式為：v 出口盈虧率出口盈虧率 100%出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入- 出口總成本出口總成本出口總成本出口總成本4出口換匯成本出口換匯成本v 含義：是指出口商品凈收入一個單位的外匯所需的人民幣成本。在含義：是指出口商品凈收入一個單位的外匯所需的人民幣成本。在我國，一般是指出口商品每凈收入一美元所耗費的人民幣成本，即我國，一般是指出口商品每凈收入一美元所耗費的人民幣成本，即用多少元人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯用多少元人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為

44、虧損；反之，則說明出口盈利。牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。v 計算公式為：計算公式為：v 出口換匯成本出口換匯成本出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元）5出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率 v 含義：又叫外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料含義：又叫外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出出口價計算。如原料是進口的，則按該原料的口價計算。如原料是進口的，則按該原料的CIF價計算。價計算。v 計算公式為：計算公式為

45、：v 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率 100%成本出口外匯凈收入成本出口外匯凈收入- 原料外匯成本原料外匯成本原料外匯成本原料外匯成本（二）進口盈虧核算（二）進口盈虧核算 v 進口盈虧率是指進口盈虧額與進口總成本的比率。進口盈虧率是指進口盈虧額與進口總成本的比率。v 進口盈虧額是指國內(nèi)分銷人民幣凈收入（即進口貨物在國內(nèi)銷售的進口盈虧額是指國內(nèi)分銷人民幣凈收入（即進口貨物在國內(nèi)銷售的人民幣凈收入）與進口總成本的差額。人民幣凈收入）與進口總成本的差額。v 計算公式為：計算公式為：v 進口盈虧率進口盈虧率 100%v 進口總成本進口總成本CIF價價+進口稅費進口稅費+國內(nèi)費用國內(nèi)費用國內(nèi)分銷人民幣凈收入國內(nèi)分

46、銷人民幣凈收入- 進口總成本進口總成本進口總成本進口總成本四、合同中的價格條款四、合同中的價格條款v （一）合同中完整價格條款的內(nèi)容（一）合同中完整價格條款的內(nèi)容 合同中完整的價格條款應包含單價（合同中完整的價格條款應包含單價（Unit Price）、金額）、金額（Amount）和總值（）和總值（Total Value）。如果一個合同中成交一）。如果一個合同中成交一種以上的商品時，每種商品均需要分別計算金額（即單價乘以種以上的商品時，每種商品均需要分別計算金額（即單價乘以數(shù)量），所有商品的金額合計就是合同的總值。合同的總值必數(shù)量），所有商品的金額合計就是合同的總值。合同的總值必須分別以大小寫表

47、示。須分別以大小寫表示。v （二）訂立價格條款應注意問題（二）訂立價格條款應注意問題（二）訂立價格條款應注意問題（二）訂立價格條款應注意問題v 1合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。v 2根據(jù)經(jīng)營意圖和實際情況，在權衡利弊的基礎上選用適當?shù)馁Q(mào)易根據(jù)經(jīng)營意圖和實際情況，在權衡利弊的基礎上選用適當?shù)馁Q(mào)易術語。術語。v 3爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險，如采爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險，如采用不利的計價貨幣時，應當加訂外匯保值條款。用不利的計價貨幣時，應當加訂外匯保值條款。v 4靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風險。靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風險。v 5參照國際貿(mào)易的習慣做法，注意傭金和折扣的合理運用。參照國際貿(mào)易的習慣做法，注意傭金和折扣的合理運用。v 6如交貨品質和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價如交貨品