銷售成交密碼

1、 銷售成交密碼 主講：楊雙平主講：楊雙平1 成交實戰(zhàn)視頻觀賞成交實戰(zhàn)視頻觀賞2 2 如何成交如何成交3 3 實戰(zhàn)實戰(zhàn)目錄目錄一、成交實戰(zhàn)視頻觀賞：二、如何成交：二、如何成交：銷售銷售= =收入收入 銷售的最重要目的是成交銷售的最重要目的是成交 銷售成交邏輯：開場中場尾場（成交）銷售是：信心的傳遞和能量的比拼1 1、開場：、開場：（1 ）、問好（打招呼） 您好!進來喝茶。（2）、互動（拉近關(guān)系） 您好我姓 叫 您貴姓？（方便后續(xù)的溝通）（3）、發(fā)問需求（探尋需求）：問出產(chǎn)品的需求和賣點。要跟產(chǎn)品有關(guān)。 滿足發(fā)文需 1、列出產(chǎn)品的賣點 求和賣點 2、列出公司的賣點 的三個條件 3、自己的賣點 您打

2、算看點普洱茶還是紅茶或是綠茶 2 2、中場：、中場： 簡紹產(chǎn)品（推銷產(chǎn)品）根據(jù)客戶的需求賣點來介紹我們的產(chǎn)品。 *切記賣產(chǎn)品不是要賣產(chǎn)品本身（故事、附加價值） 您是自己買還是幫朋友買 您是要收藏還是買回去就要品飲 您是自己喝還是送人3 3、尾場（成交）：、尾場（成交）： 幫助客戶成交，解除客戶抗拒。 解除客戶抗拒的成交話術(shù)：解除客戶抗拒的成交話術(shù)：（1、太貴了？ 某某老總，太貴了，你是指付出的代價貴還是指價格貴？（什么意思） 某某老總，你現(xiàn)在只是一時在意這個價格貴，我想你在購買產(chǎn)品的時候，你要考慮的是整個產(chǎn)品的使用期間，和這個產(chǎn)品最終給你帶來的成效，你說是嗎？（是） 如果這個產(chǎn)品可以給你帶來你

3、要的成效，我相信在原來的計劃中，多投資一點也是值得的，你說是嗎？（是） 你要知道使用次級產(chǎn)品到頭來你要為他付出更大的代價，想想省了眼前的小錢，長期反倒損失更多的冤枉錢難道你舍得嗎？（不舍得） 既然如此，你是現(xiàn)在決定還是馬上決定呢？（2、實在想降價： 某某老總，今天我們這個產(chǎn)品你真的想要嗎？ （想要） 確定嗎？（確定） 你要的只是想有會議電視嗎？ （是）如果今天我能給你價格低一點你一定會買對嗎？ 那好，那我現(xiàn)在就跟我們的老板申請一下，給你優(yōu)惠一點。（3、我要考慮一下： 某某老總，很明顯你是對我們的產(chǎn)品感興趣的是嗎？不然你也不會說你要考慮一下是嗎？既然是這樣是不是因為我剛剛漏講了什么，或者是哪里沒有解釋清楚，導(dǎo)致你要考慮一下呢？ 某某老總，講正經(jīng)的，有沒有肯能是錢的問題？（4、別家更好： 某某老總，我認同你的說法，人和在大的公司都有他們自己的優(yōu)勢，要不然他們也不會做的那么大，你說是嗎？同時每一家公司也會有他們的劣勢，你說是嗎？如果，有更多的優(yōu)秀的公司來為你做好永遠的服務(wù)，我相信你一定會接受，你說是嗎？如果我們的公司能夠給到你在價格、服務(wù)、產(chǎn)品的品質(zhì)都能夠滿足你所需要的