宜木構(gòu)思家具活動

1、宜木構(gòu)思家具XX活動方案 活動時間：2015年X月XX-X月XX日止 活動地點：XXXXXXXXXXX自營店 策劃部：李軍 ContentsContents目錄0101020203030404活動主題與時間地點活動策劃目的與促銷內(nèi)容活動商場 店面 外圍布置活動組織架構(gòu)宜木構(gòu)思家具 XX新店開業(yè)活動方案 活動主題：有什么比開業(yè)更優(yōu)惠（現(xiàn)在，宜木家具有任性）活動主題：有什么比開業(yè)更優(yōu)惠（現(xiàn)在，宜木家具有任性） 活動時間活動時間: 2015年元月年元月19日日-2015年元月年元月25日止日止 活動參與人員：活動參與人員： XXXX XXXXXX 店面人員店面人員 總指揮：總指揮： XXXXXXXX

2、XX 活動策劃目的n1 通過本次促銷促進(jìn)推廣活動務(wù)必要在周邊消費者心目中留下對宜木構(gòu)思家具通過本次促銷促進(jìn)推廣活動務(wù)必要在周邊消費者心目中留下對宜木構(gòu)思家具專買店的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。專買店的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。 2 本次活動主要樹立宜木構(gòu)思專賣店形象，引導(dǎo)健康板木家具消費風(fēng)潮本次活動主要樹立宜木構(gòu)思專賣店形象，引導(dǎo)健康板木家具消費風(fēng)潮。 3 促銷促進(jìn)推廣活動務(wù)必與眾不同，使顧客有促銷促進(jìn)推廣活動務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感新鮮感”，且易傳播（驚奇，且易傳播（驚奇度）度） 易操作。易操作。 4促進(jìn)推廣活動要真實的讓顧客感到促進(jìn)推廣活動要真實的讓顧客感到“宜

3、木構(gòu)思家具也實惠宜木構(gòu)思家具也實惠”，最終，最終增加美譽度，提升專賣店終端銷售業(yè)績增加美譽度，提升專賣店終端銷售業(yè)績 5 要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們產(chǎn)品。要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們產(chǎn)品。 促銷內(nèi)容：n1）活動期間進(jìn)店客戶，可獲得精美禮美）活動期間進(jìn)店客戶，可獲得精美禮美1份份,憑憑VIP客戶進(jìn)店獲得價值客戶進(jìn)店獲得價值XX元元1個，（數(shù)量有限，贈完個，（數(shù)量有限，贈完為止）前下單客戶為止）前下單客戶20名客戶可以獲的價值名客戶可以獲的價值1680元床墊一個元床墊一個n 2）活動期間推出數(shù)款特價產(chǎn)品，每款限量）活動期間推出數(shù)款特價產(chǎn)品，每款限量10套（機會不多

4、，趕緊下單）套（機會不多，趕緊下單） n 1059床頭床頭+床架床架 原價原價XXX元元 限購價限購價XXX元元 n 1752餐臺餐臺+4把餐椅把餐椅 原價原價XXX元元 限購價限購價XXX元元n 2253真皮沙發(fā)真皮沙發(fā)1套套 原價原價XXX元元 限購價限購價XXX元元n 2262布藝沙發(fā)布藝沙發(fā)1套套 原價原價XXX元元 限購價限購價XXX元元 n3）活動期間推出特惠套餐）活動期間推出特惠套餐; 臥房四件套臥房四件套 原價原價XXX元，元， 限量搶購價限量搶購價XXX元元 （每天限購（每天限購10張）張）n 兩房兩廳兩房兩廳15件套件套 原價原價XXX元元 限量搶購價限量搶購價XXX元元

5、( 每天限購每天限購10張）張）n 預(yù)存預(yù)存100元客戶最高升值元客戶最高升值3680元（進(jìn)店客戶還可獲得價值元（進(jìn)店客戶還可獲得價值XXXX一個）特價產(chǎn)品除外一個）特價產(chǎn)品除外n4）活動當(dāng)天購滿）活動當(dāng)天購滿3000元，元， 可獲得價值可獲得價值 XXXXXX (前前200名客戶）名客戶）n 活動當(dāng)天購滿活動當(dāng)天購滿16000元，元， 可獲得價值可獲得價值3000元元 （前（前10名客戶）名客戶） n 活動當(dāng)天購滿活動當(dāng)天購滿30000元，元， 可獲得價值可獲得價值8000元床元床1套套 （前（前15名客戶）名客戶）n5) 購滿購滿5000元可以參加幸遠(yuǎn)大抽獎活動元可以參加幸遠(yuǎn)大抽獎活動 （

6、最高可獲的免單）（最高可獲的免單）活動商場布置： 1）室內(nèi)廣告宣傳）室內(nèi)廣告宣傳 中廳中廳 商場商場 店面店面 電梯電梯 停車場停車場 2）當(dāng)?shù)厣虉龊玫牧⒚鎻V告位有什么比開業(yè)更優(yōu)惠（現(xiàn)在，宜木構(gòu)思家具有任性）。）當(dāng)?shù)厣虉龊玫牧⒚鎻V告位有什么比開業(yè)更優(yōu)惠（現(xiàn)在，宜木構(gòu)思家具有任性）。3）觀光電梯或在商場門口可安排宜木構(gòu)思家具工作人員發(fā)傳單或放張桌子、）觀光電梯或在商場門口可安排宜木構(gòu)思家具工作人員發(fā)傳單或放張桌子、 桌面上弄張桌面上弄張紅布和簽到處，和簽到本紅布和簽到處，和簽到本1）地貼：貼在商場地面指示方向和店內(nèi)引導(dǎo)顧客的方向。）地貼：貼在商場地面指示方向和店內(nèi)引導(dǎo)顧客的方向。2）宜木構(gòu)思家具

7、貼：貼在客戶左肩膀上，用以宣傳宜木構(gòu)思品牌。）宜木構(gòu)思家具貼：貼在客戶左肩膀上，用以宣傳宜木構(gòu)思品牌。3）礦泉水標(biāo)貼，直接買小支礦泉水，共）礦泉水標(biāo)貼，直接買小支礦泉水，共20箱，貼上宜木構(gòu)思品牌廣告，用以宣傳品牌。箱，貼上宜木構(gòu)思品牌廣告，用以宣傳品牌。4） 宣傳單頁（宣傳單頁（DM單頁）發(fā)布單頁）發(fā)布5）宣傳單頁由公司設(shè)計，當(dāng)?shù)刂谱?。）宣傳單頁由公司設(shè)計，當(dāng)?shù)刂谱鳌?）單頁臨駐人員、工廠銷售人員、小蜜蜂派發(fā)。）單頁臨駐人員、工廠銷售人員、小蜜蜂派發(fā)。 7）停車外）停車外 商場外商場外 店面門口店面門口 安排人員截流安排人員截流 8）觀光電梯或在商場門口可安排宜木構(gòu)思家具工作人員發(fā)傳單或放張

8、桌子、）觀光電梯或在商場門口可安排宜木構(gòu)思家具工作人員發(fā)傳單或放張桌子、 桌面上弄張桌面上弄張紅布和簽到處，和簽到薄紅布和簽到處，和簽到薄 活動店面布置1）店內(nèi)、店面布置）店內(nèi)、店面布置 抽獎箱抽獎箱1個、記憶枕個、記憶枕100個個 禮品若干禮品若干 音箱音箱1個個 簽到桌簽到桌1張張 賣場背景音樂賣場背景音樂 勵志、激情、勵志、激情、2）店面準(zhǔn)備水果、餅干、）店面準(zhǔn)備水果、餅干、 零食零食 、 大瓶可樂、鮮橙多大瓶可樂、鮮橙多 礦泉水礦泉水5箱箱3）凡活動期間，經(jīng)銷商親朋好友到場祝賀，協(xié)助銷售；）凡活動期間，經(jīng)銷商親朋好友到場祝賀，協(xié)助銷售；4）當(dāng)?shù)陜?nèi)人氣不夠時，可以叫親朋好友來助陣；）當(dāng)?shù)?/p>

9、內(nèi)人氣不夠時，可以叫親朋好友來助陣；5）當(dāng)?shù)陜?nèi)人氣太旺時，要進(jìn)行調(diào)控，管理。）當(dāng)?shù)陜?nèi)人氣太旺時，要進(jìn)行調(diào)控，管理。6）終端銷售人員要進(jìn)行有效地分工，賣場設(shè)總負(fù)責(zé)人一名，全面負(fù)責(zé)終端殺單工作，并且）終端銷售人員要進(jìn)行有效地分工，賣場設(shè)總負(fù)責(zé)人一名，全面負(fù)責(zé)終端殺單工作，并且具有最終成交決定權(quán)；具有最終成交決定權(quán)；7）配合人員在銷售過程中由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一指揮安排。對銷售工作成績突出者，）配合人員在銷售過程中由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一指揮安排。對銷售工作成績突出者，店面給予重獎；店面給予重獎；8）銷售人員之間的工作配合要進(jìn)行演練，盡量采用車輪戰(zhàn)術(shù)，成交（在不得已的情況下），）銷售人員之間的工作

10、配合要進(jìn)行演練，盡量采用車輪戰(zhàn)術(shù)，成交（在不得已的情況下），終端爆破人員在與客戶談訂單時，要速戰(zhàn)速決，不要拖泥帶水，自己要具備終端爆破人員在與客戶談訂單時，要速戰(zhàn)速決，不要拖泥帶水，自己要具備“客戶不到我客戶不到我這成交是我的錯，那就是犯罪！這成交是我的錯，那就是犯罪！”這種工作態(tài)度。這種工作態(tài)度。9）在爆破前夜，大家統(tǒng)一口徑，給每一個銷售人員編號，每開一單要雙手擊掌加油；）在爆破前夜，大家統(tǒng)一口徑，給每一個銷售人員編號，每開一單要雙手擊掌加油；10）賣場設(shè)置）賣場設(shè)置4名銷售引導(dǎo)人員，專門從事引導(dǎo)顧客銷售工作名銷售引導(dǎo)人員，專門從事引導(dǎo)顧客銷售工作11）設(shè)置專門人員負(fù)責(zé)倒水，備糖果飲料，沖咖

11、啡等服務(wù)工作，及現(xiàn)場垃圾清理，整理；）設(shè)置專門人員負(fù)責(zé)倒水，備糖果飲料，沖咖啡等服務(wù)工作，及現(xiàn)場垃圾清理，整理；活動外圍宣傳1）安排人對當(dāng)?shù)兀┌才湃藢Ξ?dāng)?shù)豖X周邊小區(qū)樓盤進(jìn)行掃樓周邊小區(qū)樓盤進(jìn)行掃樓 發(fā)單頁和賣卡，并宣傳相關(guān)發(fā)單頁和賣卡，并宣傳相關(guān)活動內(nèi)容?；顒觾?nèi)容。2）安排人對）安排人對3個重點樓盤進(jìn)行蹲點個重點樓盤進(jìn)行蹲點 和派發(fā)禮品和派發(fā)禮品 宣傳活動內(nèi)容邀約客戶宣傳活動內(nèi)容邀約客戶參加活動參加活動 并拿到小區(qū)號碼并拿到小區(qū)號碼3）安排人對建材市場）安排人對建材市場 裝修公司裝修公司 進(jìn)行合作進(jìn)行合作 拿到號碼拿到號碼4）安排人對拿到號碼進(jìn)行短信）安排人對拿到號碼進(jìn)行短信 電話篩選電話篩

12、選 出印象客戶并邀約來店出印象客戶并邀約來店5）對汽車）對汽車 百貨商場百貨商場 人密集地方人密集地方 派發(fā)宣傳單頁派發(fā)宣傳單頁 6）去其他家具商場發(fā)單頁）去其他家具商場發(fā)單頁 宣傳活動內(nèi)容宣傳活動內(nèi)容活動獎勵制度n 1）對店面成單的激勵）對店面成單的激勵n 要求如下：活動期間，所有導(dǎo)購員沒有時間吃飯，都吃漢堡要求如下：活動期間，所有導(dǎo)購員沒有時間吃飯，都吃漢堡+紅牛，紅牛，速戰(zhàn)速絕！每天第一開單的人員給予獎勵速戰(zhàn)速絕！每天第一開單的人員給予獎勵50元，開單最高金額的人員元，開單最高金額的人員10萬以上獎勵萬以上獎勵300元?？備N量突破元?？備N量突破50萬元，所有人員每人獎勵人民幣萬元，所有人員每人獎勵人民幣500元。元。n 2）對外圍獎勵）對外圍獎勵n 賣卡賣卡3張張100元獎勵元獎勵50元元 門口截流客戶成單獎勵門口截流客戶成單