涂料有限公司商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、 . . . 涂料商業(yè)計(jì)劃書目 錄 Contents第一部分 商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)·······························51公司描述···········&#

2、183;·················· 61.1 產(chǎn)品技術(shù)介紹·····························&#

3、183;·7 1.2 公司名稱··························· 7 1.3 公司宗旨··················

4、;········· 7 1.4 管理團(tuán)隊(duì)介紹·························72產(chǎn)品介紹············

5、3;················· 9 2.1 產(chǎn)品核心技術(shù)························10 2.2 產(chǎn)品種類介紹····&#

6、183;···················11 2.3 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢························13 2.4 產(chǎn)品研究開發(fā)··

7、······················163市場分析與營銷策略······················18 3.1 市場細(xì)分與目標(biāo)市場·&#

8、183;··················19 3.2 購買決策過程························21 3.3 目標(biāo)市場容量估算與前景預(yù)測··

9、;············ 23 3.4 宏觀環(huán)境分析（PSET分析）················29 3.5 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析（5FORCE分析）··········· 30 3.6 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWO

10、T分析）··············· 323.7 整體策略·························32 3.8 市場細(xì)分營銷策略·····

11、················ 33 3.9 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ·······················36 3.10 關(guān)系營銷策略······&

12、#183;··················404公司戰(zhàn)略與經(jīng)營管理······················45 4.1 經(jīng)營戰(zhàn)略 ·····&

13、#183;··················· 46 4.2 市場營銷戰(zhàn)略························47 4.3 管理結(jié)構(gòu)··

14、·························49 4.4 生產(chǎn)模式·······················&

15、#183;···545投資財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)退出······················ 56 5.1 投資分析····················&

16、#183;······57 5.2 財(cái)務(wù)分析···························615.3 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 ············&

17、#183;··········66 5.4 風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制····················· 67第一部分商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)某涂料依托于某化工大學(xué)材料學(xué)院知名教授、有機(jī)材料功能系主任某老師的科研成果，目前已獲得四項(xiàng)授權(quán)專利和多項(xiàng)資格認(rèn)證，是國家十五863計(jì)劃最新研究成果的轉(zhuǎn)化，其

18、各項(xiàng)性能指標(biāo)已達(dá)到國際先進(jìn)水平。公司目前已開發(fā)清新戶外、康愛兒童、家具工業(yè)、怡雅居室等十個(gè)系列的產(chǎn)品。我公司的核心技術(shù)是以獨(dú)特的三層核殼結(jié)構(gòu)丙烯酸體系設(shè)計(jì)乳膠粒子的微觀結(jié)構(gòu)，成功的將核殼乳液的技術(shù)應(yīng)用在水性丙烯酸乳液的合成中。在成膜的過程中，外層的親水層與中間的反應(yīng)層相互融合，官能團(tuán)之間發(fā)生交聯(lián)反應(yīng)，高交聯(lián)度的硬核保持不變，為漆膜提供高的硬度?；谖覀冞@項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品具有硬度高、耐水性好、漆膜豐滿度高、通透性好、附著力優(yōu)異等優(yōu)良性能。水性漆在廣義的涂料、木器漆市場中是一種新型產(chǎn)品，其概念和主要特性無論是在下線行業(yè)部的使用者心中還是在大眾意識(shí)中都沒有得到普與，而部分已經(jīng)產(chǎn)品化并推入市場的產(chǎn)品所占的

19、市場份額不足5%。由于水性漆所具備的綠色無害、無味等特性，同時(shí)施工并不較傳統(tǒng)涂料復(fù)雜，性價(jià)比高，其相對與傳統(tǒng)的涂料和油漆優(yōu)勢明顯，相應(yīng)的也具有相當(dāng)廣闊的市場前景。擬成立的某涂料,注冊資本為400萬,計(jì)劃于2012年設(shè)立.其中某化工大學(xué)材料學(xué)院以技術(shù)入股占25%；管理團(tuán)隊(duì)出資100萬元，占25%股份；需要外部融資200萬,占總股本50%?；谒云峋薮蟮氖袌?，我們革命性的技術(shù)，合理的價(jià)格，持續(xù)有效的市場推廣和強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，在現(xiàn)金折現(xiàn)率為7%的情況下，我們謹(jǐn)慎地預(yù)期我們的投資回收期為1.08年，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值達(dá)1600萬元，部收益率更是達(dá)到了105%，帶給投資者豐厚的回報(bào)。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群目光

20、遠(yuǎn)大、各具特長、勇于創(chuàng)新、堅(jiān)韌執(zhí)著的年輕人組成。不同的年齡構(gòu)成和專業(yè)背景使團(tuán)隊(duì)具有良好的優(yōu)勢互補(bǔ)性，保證了團(tuán)隊(duì)的生命力；團(tuán)隊(duì)成員彼此熟悉，私交甚好，良好的溝通和相互幫助保證了團(tuán)隊(duì)的凝聚力；團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力強(qiáng)，全新的思維理念保證了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新力。1公司描述某科技規(guī)、高效的管理結(jié)構(gòu)，經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。² 產(chǎn)品技術(shù)介紹² 公司名稱² 公司宗旨² 管理團(tuán)隊(duì)介紹1.1產(chǎn)品技術(shù)介紹水性木器涂料的制備和應(yīng)用，涉與到聚合物乳液合成，涂料配合和制備，木材表面與其涂裝等方面，所包含的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域涉與高分子化學(xué)和高分子化工，涂料化學(xué)和制備工學(xué)，涂

21、料的涂裝工藝學(xué)，表面化學(xué)和膠體化學(xué)等等，是多學(xué)科領(lǐng)域的綜合。某水性木器漆針對面漆、封閉漆、水性擦色固色劑等分別設(shè)計(jì)合成出了新型結(jié)構(gòu)的聚合物乳液。針對水性木器涂料豐滿度差、耐水性差、硬度差等問題，設(shè)計(jì)合成出結(jié)構(gòu)獨(dú)特的聚合物乳液。同時(shí)，針對木器的封閉研究水性木器封閉涂料，針對木器的著色，研究水性著色系統(tǒng)，解決涂料裝飾性問題。通過乳液合成和涂料制備的工業(yè)化研究，實(shí)現(xiàn)水性木器涂料的高性能化、涂料體系的配套化和產(chǎn)業(yè)化。1.2 公司名稱中文名稱：某涂料公司地址：某市昌平區(qū)科技園區(qū)1.3公司宗旨公司理念：尊重生命、敬畏自然、提高生活 公司宗旨：滿足客戶需求公司以滿足用戶需求為宗旨，為廣大用戶提供專業(yè)化服務(wù)，

22、堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合的道路，以“綠色環(huán)保，造福百姓”為己任，不斷開創(chuàng)新的業(yè)績。公司愿景：為生活上色！公司使命：綠色環(huán)保，造福百姓1.4管理團(tuán)隊(duì)介紹2產(chǎn)品介紹某公司水性木器涂料的制備和應(yīng)用，涉與到聚合物乳液合成，涂料配合和制備，木材表面與其涂裝等方面，所包含的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域涉與高分子化學(xué)和高分子化工，涂料化學(xué)和制備工學(xué)，涂料的涂裝工藝學(xué)，表面化學(xué)和膠體化學(xué)等等，是多學(xué)科領(lǐng)域的綜合。² 產(chǎn)品核心技術(shù)² 產(chǎn)品種類介紹² 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢² 產(chǎn)品研究開發(fā)2.1 產(chǎn)品核心技術(shù) 水性木器涂料的制備和應(yīng)用，涉與到聚合物乳液合成，涂料配合和制備，木材表面與其涂裝等方

23、面，所包含的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域涉與高分子化學(xué)和高分子化工，涂料化學(xué)和制備工學(xué)，涂料的涂裝工藝學(xué)，表面化學(xué)和膠體化學(xué)等等，是多學(xué)科領(lǐng)域的綜合。某水性木器漆針對面漆、封閉漆、水性擦色固色劑等分別設(shè)計(jì)合成出了新型結(jié)構(gòu)的聚合物乳液。針對水性木器涂料豐滿度差、耐水性差、硬度差等問題，設(shè)計(jì)合成出結(jié)構(gòu)獨(dú)特的聚合物乳液。同時(shí)，針對木器的封閉研究水性木器封閉涂料，針對木器的著色，研究水性著色系統(tǒng)，解決涂料裝飾性問題。通過乳液合成和涂料制備的工業(yè)化研究，實(shí)現(xiàn)水性木器涂料的高性能化、涂料體系的配套化和產(chǎn)業(yè)化。以獨(dú)特的三層核殼結(jié)構(gòu)的丙烯酸體系設(shè)計(jì)乳膠粒子的微觀結(jié)構(gòu)，成功的將核殼乳液的技術(shù)應(yīng)用在水性丙烯酸乳液的合成中，引入了

24、多種交聯(lián)體系。在成膜的過程中，粒子之間相互碰撞，外層的親水層與中間的反應(yīng)層相互融合，官能團(tuán)之間發(fā)生交聯(lián)反應(yīng)，形成連續(xù)膜，高交聯(lián)度的硬核保持不變，為漆膜提供高的硬度?；诖思夹g(shù)的產(chǎn)品具有硬度高（抗劃傷性能好）、耐水性好、打磨性好、漆膜豐滿度好、通透性好、耐黃變性好、附著力優(yōu)異等良好的性能。但同時(shí)也有著水性漆的通病受環(huán)境溫濕度影響較大、施工工藝容忍度較低。2.2 產(chǎn)品系列介紹產(chǎn)品系列產(chǎn)品種類產(chǎn)品編號(hào)特點(diǎn)用途包裝規(guī)格清新戶外系列新戶外多效清漆QXHW-DXG通透性佳，豐滿度好，光澤度不同木材原色/著色涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg清新啞光多效清漆QXHW-DX03通透性佳，豐滿度好木材原色/著色

25、涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg清新白底漆QXHW-SBD3填充性好，附著力優(yōu)木材白色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg清新高光白面漆QXHW-SBG遮蓋力好，豐滿度佳，光澤度不同木材白色涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg清新半光白面漆QXHW-SB05遮蓋力好，豐滿度佳，光澤度不同木材白色涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg清新啞光白面漆QXHW-SB03遮蓋力好，豐滿度佳木材白色涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg康愛兒童系列康愛清底漆KAET-MQD3填充性好，通透性佳原木色/著色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg康愛高光清面漆KAET-MQG通透性佳，豐滿度好，光澤度不同原木色/著色涂飾

26、系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg康愛半光清面漆KAET-MQ05通透性佳，豐滿度好，光澤度不同木材原色/著色涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg康愛啞光清面漆KAET-MQ03通透性佳，豐滿度好原木色/著色涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg康愛白底漆KAET-SBD3填充性好，附著力優(yōu)白色/實(shí)色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg康愛高光白面漆KAET-SBG遮蓋力好，豐滿度佳，光澤不同，可選多種顏色白色涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg康愛半光白面漆KAET-SB05遮蓋力好，豐滿度佳，光澤不同，可選多種顏色白色涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg康愛啞光白面漆KAET-SB03遮蓋力好，豐滿度佳，

27、可選多種顏色白色涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg輔料系列水潤封閉底漆DFJM-00F封閉性強(qiáng)，附著力好廣泛用于家具涂飾系統(tǒng)的基材封閉3.5kg/20kg怡雅封閉底漆YYJS-SMF封閉性強(qiáng)，附著力好廣泛用于家具涂飾系統(tǒng)的基材封閉3.5kg/20kg清新封閉底漆QXHW-SMF封閉性強(qiáng)，附著力好廣泛用于木材涂飾系統(tǒng)的基材封閉3.5kg/20kg康愛封閉底漆KAET-SMF封閉性強(qiáng)，附著力好廣泛用于涂飾系統(tǒng)的基材封閉3.5kg/20kg格麗斯DFJM-SMG5展色性優(yōu)，附著力好木材著色涂飾系統(tǒng)之擦色用劑3.5kg/20kg膩?zhàn)臃跠FJM-SMH填充性好適用于木材涂飾系統(tǒng)的基材處理3.5kg/20

28、kg水潤工程系列水潤清底漆DFB-0603填充性好，通透性佳家具原色/著色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg水潤高光清面漆DFB-0101G通透性佳，豐滿度好，光澤度不同家具原色/著色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg水潤半光清面漆DFB-0101-5通透性佳，豐滿度好，光澤度不同家具原色/著色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg水潤啞光清面漆DFB-0101-3通透性佳，豐滿度好家具白色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg水潤白底漆DFB-0653填充性好，附著力優(yōu)家具白色涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg水潤高光白面漆DFB-0481G遮蓋力好，豐滿度佳，光澤度不同家具白色涂飾系統(tǒng)之面漆3.5

29、kg/20kg水潤半光白面漆DFB-0481-5遮蓋力好，豐滿度佳，光澤度不同家具白色涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg水潤啞光白面漆DFB-0481-3遮蓋力好，豐滿度佳家具白色涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg怡雅居室系列怡雅清底漆YYJS-MQD3填充性好，通透性佳家具原色/著色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg怡雅高光清面漆YYJS-MQG通透性佳，豐滿度好，光澤度不同家具原色/著色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg怡雅半光清面漆YYJS-MQ05通透性佳，豐滿度好，光澤度不同家具原色/著色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg怡雅啞光清面漆YYJS-MQ03通透性佳，豐滿度好家具原色/著

30、色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg怡雅白底漆YYJS-SBD3填充性好，附著力優(yōu)家具原色/著色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg怡雅高光白面漆YYJS-SBG遮蓋力好，豐滿度佳，光澤度不同家具白色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg怡雅半光白面漆YYJS-SB05遮蓋力好，豐滿度佳，光澤度不同家具白色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg怡雅啞光白面漆YYJS-SB03遮蓋力好，豐滿度佳家具白色涂飾系統(tǒng)之底漆3.5kg/20kg產(chǎn)品系列產(chǎn)品種類產(chǎn)品編號(hào)特點(diǎn)用途包裝規(guī)格著色系列水性色精紅色DFJM-1T1/黃色DFJM-3T1/黑色DFJM-8T1等色澤飽滿，干燥快家具著色涂飾系統(tǒng)之著色劑 1kg水

31、性透鐵色漿紅色DFJM-1S1/黃色DFJM-3S1/棕色DFJM-3S3/黑色DFJM-8S1等色澤飽滿，干燥快家具著色涂飾系統(tǒng)之著色劑1kg水性鐵系色漿紅色DFJM-1J1/黃色DFJM-3J1/黑色DFJM-3J3等色澤飽滿，干燥快家具著色涂飾系統(tǒng)之著色劑1kg家具工業(yè)系列家具膩?zhàn)臃跠FJM-SMH根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg家具格麗斯DFJM-SMG5根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg家具封閉底漆JJGY-SMF根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門

32、窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg家具清底漆JJGY-MQD3根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg家具高光清面漆JJGY-MQG根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg家具高光白面漆JJGY-SBG根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg家具啞光白面漆JJGY-SB03根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg家具白底漆JJGY-SBD3根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合

33、的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg家具啞光清面漆JJGY-MQ03根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg戶外工業(yè)系列戶外膩?zhàn)臃跠FJM-SMH根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg戶外封閉底漆HWGY-SMF根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg戶外啞光多效清漆HWGY-DX03根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg戶外多效清漆HWGY-DXG根

34、據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg戶外白底漆HWGY-SBD3根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg戶外啞光白面漆HWGY-SB03根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg戶外高光白面漆HWGY-SBG根據(jù)客戶的工藝與要求，提供最適合的專供產(chǎn)品家具/門窗/玩具等涂飾系統(tǒng)之面漆3.5kg/20kg工業(yè)著色系列水性鐵系色漿紅色DFJM-1J1/黃色DFJM-3J1/黑色DFJM-3J3等色澤飽滿，干燥快家具著色涂飾系統(tǒng)之著色劑3.5

35、kg/20kg水性透鐵色漿紅色DFJM-1S1/黃色DFJM-3S1/棕色DFJM-3S3/黑色DFJM-8S1等色澤飽滿，干燥快家具著色涂飾系統(tǒng)之著色劑3.5kg/20kg水性色精紅色DFJM-1T1/黃色DFJM-3T1/黑色DFJM-8T1等色澤飽滿，干燥快家具著色涂飾系統(tǒng)之著色劑3.5kg/20kg美國普龍墻面漆墻涂料系列外墻涂料系列2.3 某產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢Ø 與同類型企業(yè)優(yōu)勢比較目前市場上與我們產(chǎn)品相似的品牌公司有立邦、多樂士等，與生產(chǎn)產(chǎn)品種類眾多的立邦、多樂士等企業(yè)相比，專心于水性木器漆的某在產(chǎn)品的自主創(chuàng)新和技術(shù)上有不輸?shù)膬?yōu)勢和成就。與同類廠家相比，金銘起步晚，名氣尚小。

36、但卻有著獨(dú)特的技術(shù)支持。大多數(shù)廠商都只是購進(jìn)原材料的乳液樹脂等調(diào)配后出售。而某掌握著自己獨(dú)有的乳業(yè)技術(shù)和樹脂合成技術(shù)，在競爭中有很大的優(yōu)勢。與國外大的企業(yè)相比，在乳液和樹脂上的技術(shù)我們并不遜色。但是在其他一些配料如消泡劑等添加劑上，由于國缺少大的優(yōu)秀的供應(yīng)商，所以導(dǎo)致產(chǎn)品與國外公司相比會(huì)有不足。Ø 與同類型產(chǎn)品優(yōu)勢比較某針對木器底材復(fù)雜的特點(diǎn)，從分子設(shè)計(jì)入手，選擇合適的水性樹脂體系，引入極性功能單體，合成了木材封閉專用乳液，該樹脂對木材具有很好的潤濕性，通過控制乳膠粒子大小，使之容易滲透到木纖維的導(dǎo)管中，然后快速成膜，在木材表面形成一層致密的膜，使得底材中的油脂與單寧酸不能溢出，同時(shí)

37、上層涂覆的水性涂料中的水分也不能下滲透到木材中，避免了纖維過量吸水造成的膨脹變形。由于封閉底漆中的樹脂與常見溶劑型樹脂相容性好，所以在舊的油漆膜上的附著力優(yōu)異。此外，還設(shè)計(jì)合成了專門用于水性擦色體系的水性樹脂，并應(yīng)用現(xiàn)代膠體分散技術(shù)，制備出專門用于水性木器涂料的水乳型著色體系，該體系對顏料、染料具有很好的親和力與承載能力，在擦涂的過程中能將顏色順利地帶入木材纖維中，使得木紋色差明顯，體系具有適當(dāng)?shù)拈_放時(shí)間，可修復(fù)性強(qiáng)，干燥以后將顏色牢牢固定在木材的紋路與木眼中，上層涂刷過程不會(huì)對底材顏色造成破壞，配以面修色工藝，使得木器的顏色體系豐滿而生動(dòng)，而且具有很好的固色性能，長期使用不變色。與傳統(tǒng)的各種

38、水性木器漆，某水性木器漆有如下獨(dú)特之處：項(xiàng)目傳統(tǒng)某水性PA水性PUA工藝性（打磨性）PU=10.80.90.20.30.30.4耐水性，2h 24h無變化有水痕，可恢復(fù)起泡，發(fā)白起泡發(fā)白，不可恢復(fù)發(fā)白變軟發(fā)白，不可恢復(fù)耐候性（黃變性）不黃變不黃變黃變鉛筆硬度（常溫48h）HBHBHBHBH爽滑性（手感）PU=545334通透性PU=54543抗粘連性，M-M，M-BA0B2A2抗壓痕,PU=5423VOC含量，g/L100100100150 (含丙酮)此外，在性能方面某水性木器漆也有著出彩之處：樹脂PUPENCUVWPAWPUWPUA某耐介質(zhì)性55453334耐熱水性55353334最大光澤，

39、60°8590908085808575707570758085鉛筆硬度3H4H2H4HH2H4H6HBHBHB2HHB2HHB2H耐候性34355335抗劃傷性54352323抗粘連性54452334抗沖擊性233455552.4 產(chǎn)品研究開發(fā)水性漆存在的普遍通病在于施工工藝難度上。在施工溫度過低或濕度過高都會(huì)嚴(yán)重影響漆中溶劑和乳液的揮發(fā)過程。這樣也就很大程度上限制和影響了工廠的產(chǎn)量。大的一些工廠通常會(huì)在恒定濕度溫度的車間工作，而一般的工廠由于條件達(dá)不到所以使用油漆的較多。在使用溫度過程中，通過循環(huán)溫度的測試，金銘的產(chǎn)品在較大的文程都能維持其實(shí)用特性。概括說來，水性漆與傳統(tǒng)油漆相比有

40、著一定的不足。但是，水性漆的環(huán)保、綠色和節(jié)能是無可比擬的。油漆因?yàn)樗糜腿苄匀軇┻€可能對施工者和使用者帶來危害，這點(diǎn)水性漆是不會(huì)有的。節(jié)能，環(huán)保便是水性漆沖向市場的長矛。某的水性漆產(chǎn)品構(gòu)架已經(jīng)相對較完善。在日后的發(fā)展中，將針對我們的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也即乳液和樹脂上進(jìn)行不斷的完善和創(chuàng)新。在維持現(xiàn)有的優(yōu)勢上，開發(fā)出更好的產(chǎn)品。具體說來：涂料主要由成膜物質(zhì)（組成涂料的基礎(chǔ)），顏填料（有顏色涂料（色漆）的主要組份），助劑（涂料的組成部分），溶劑（起溶解成膜物質(zhì)，稀釋涂料的作用）。所謂水性漆就是指以水為稀釋劑，也即溶劑的涂料。水性漆更是有著環(huán)保、無毒、綠色的特點(diǎn)。隨著環(huán)保意識(shí)的提高和石油等能源的短缺，水性

41、漆勢必會(huì)憑借其無可比擬的低碳、節(jié)能的優(yōu)勢深入市場！作為涂料的基礎(chǔ)，市場上的水性漆也通常按照成膜物質(zhì)來區(qū)分。通常的種類有水性聚氨酯（WPU），丙烯酸改性水性聚氨酯（WPUA）和水性丙烯酸（WPA）。而這三種產(chǎn)品都有著如硬度低（不耐劃傷）、耐水性差、耐熱性差、打磨性差（WPA），黃變、VOC高、與油漆相容性差（WPU，WPUA）等不足之處?；谝酝目蒲薪?jīng)驗(yàn)，從乳膠粒子的微觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)入手，某木器漆將核殼乳液的技術(shù)應(yīng)用在水性丙烯酸（WPA）乳液的合成中，通過復(fù)雜的交聯(lián)形成了具有三層結(jié)構(gòu)的核殼型乳膠粒子。而該種新型的乳膠粒子在成膜的過程中，粒子之間相互碰撞，外層的親水層與中間的反應(yīng)層相互融合，官能團(tuán)之

42、間發(fā)生交聯(lián)反應(yīng)，形成連續(xù)膜，高交聯(lián)度的硬核保持不變，為漆膜提供高的硬度。這樣一來邊很好的繼承了以往水性成膜物質(zhì)硬度高（抗劃傷性能好）、耐水性好、打磨性好的特點(diǎn)，又有著良好的漆膜豐滿度和通透性，同時(shí)又有著耐黃變性好、附著力優(yōu)異等特色。不僅如此，針對木器的復(fù)雜性，通過在改性的核殼型乳膠粒子引入極性功能單體，還合成了木材封閉專用乳液-封閉底漆。通過控制乳膠粒子大小，加強(qiáng)樹脂對木材的潤濕性，使之容易滲透到木纖維的導(dǎo)管中，在木材表面形成一層致密的膜，使得底材中的油脂與單寧酸不能溢出，同時(shí)上層涂覆的水性涂料中的水分也不能下滲透到木材中，避免了纖維過量吸水造成的膨脹變形。在產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用上，基于封閉入夜的成

43、功案例，研制出水性擦色體系的水性樹脂，并通過應(yīng)用現(xiàn)代膠體分散技術(shù)，最終制備出專門用于水性木器涂料的水乳型著色體系。該體系預(yù)計(jì)有以下的特色：1.對顏料、染料具有很好的親和力與承載能力，在擦涂的過程中能將顏色順利地帶入木材纖維中，使得木紋色差明顯，顏色體系豐滿而生動(dòng)。2.體系具有適當(dāng)?shù)拈_放時(shí)間，可修復(fù)性強(qiáng)，方便了施用。3.干燥以后將顏色牢牢固定在木材的紋路與木眼中，上層涂刷過程不會(huì)對底材顏色造成破壞，而且具有很好的固色性能，長期使用不變色。目前根據(jù)各種產(chǎn)品的特點(diǎn)，某已經(jīng)提供了相關(guān)的配套產(chǎn)品。在未來的應(yīng)用上，某將立足于已有的技術(shù)等優(yōu)勢，克服傳統(tǒng)木器漆施工工藝容忍度較低的不足，開發(fā)出適合大眾親自動(dòng)手的

44、品種。此外，針對傳統(tǒng)木器漆對溫度的敏感性，通過引入耐候性強(qiáng)，耐環(huán)境應(yīng)力開裂強(qiáng)的添加劑或單體，還將開發(fā)出適合各個(gè)地區(qū)使用的強(qiáng)力品種，更好的滿足市場和客戶的需求，并且能夠使節(jié)能減排、低碳環(huán)保真正的走入各家各戶。3市場分析與營銷策略根據(jù)預(yù)測，在未來10年水性木器漆基本市場容量可達(dá)300億元。某細(xì)分市場容量將不斷擴(kuò)大。同時(shí)結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)，我們將全面分析企業(yè)的宏微觀環(huán)境，同時(shí)對行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，綜合評(píng)價(jià)企業(yè)。某堅(jiān)持全面積極的營銷戰(zhàn)略，為市場拓展不懈努力。² 市場細(xì)分與目標(biāo)市場² 購買決策過程² 目標(biāo)市場容量估算與前景預(yù)測² 宏觀環(huán)境分析（PSET分析）

45、8; 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析（5FORCE分析）² 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）² 整體策略² 市場細(xì)分營銷策略² 定價(jià)與促銷策略² 網(wǎng)絡(luò)營銷策略² 關(guān)系營銷策略涂料主要由成膜物質(zhì)（組成涂料的基礎(chǔ)），顏料（有顏色涂料（色漆）的主要組份），助劑（涂料的組成部分），溶劑（起溶解成膜物質(zhì)，稀釋涂料的作用）。所謂水性漆就是指以水為稀釋劑，也即溶劑的涂料。水性漆更是有著環(huán)保、無毒、綠色的特點(diǎn)。隨著環(huán)保意識(shí)的提高和石油等能源的短缺，水性漆勢必會(huì)憑借其無可比擬的低碳、節(jié)能的優(yōu)勢深入市場。水性漆在廣義的涂料、木器漆市場中可以算是一種新型產(chǎn)品，其概念和主要特

46、性無論是在下線行業(yè)部的使用者心中還是在大眾意識(shí)中都沒有得到普與，而部分已經(jīng)產(chǎn)品化并推入市場的產(chǎn)品所占的市場份額不足5%。由于水性漆所具備的綠色無害、無味等特性，同時(shí)施工并不較傳統(tǒng)涂料復(fù)雜，性價(jià)比高，其相對與傳統(tǒng)的涂料和油漆優(yōu)勢明顯，相應(yīng)的也具有相當(dāng)廣闊的市場前景。例如，在眾多子類別中，水潤工程水性木器漆應(yīng)用于國家大劇院天花板的裝修中，不含苯、甲苯，無甲醛，不燃燒，無刺激性氣味，不變黃，光澤度、展色性佳，在工程招標(biāo)術(shù)指標(biāo)位于榜首，且性價(jià)比很高。該類產(chǎn)品同樣適用于酒店、學(xué)校、寫字間、醫(yī)院等高環(huán)保要求場合的裝修。在這一市場中，水潤工程水性木器漆具有技術(shù)上的絕對優(yōu)勢和價(jià)格上的相對優(yōu)勢，前景廣闊。3.1

47、 市場細(xì)分與目標(biāo)市場根據(jù)現(xiàn)有已產(chǎn)品化的成熟技術(shù)的相關(guān)要求、產(chǎn)品特性，綜合涂料行業(yè)現(xiàn)有發(fā)展情況，針對木器漆產(chǎn)品的需求，對市場作如下細(xì)分：根據(jù)上述市場分析，對各細(xì)分市場所在行業(yè)進(jìn)行發(fā)展進(jìn)行具體分析，并對部分企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，綜合各方調(diào)研反饋和數(shù)據(jù)匯總，在各細(xì)分市場中各確定一個(gè)目標(biāo)市場，即政府工程建設(shè)原料供應(yīng)市場、家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場，住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場以與其它裝潢原料需求零售市場。3.1.1 政府工程建設(shè)原料供應(yīng)市場政府推出的工程絕大多數(shù)都具有極高的技術(shù)要求，在健康環(huán)保方面的要求最高，最能契合本公司主體產(chǎn)品的主要特性，在最大程度上發(fā)揮出產(chǎn)品在技術(shù)上的絕對優(yōu)勢。此細(xì)分市場可以成為公司前期發(fā)展的

48、目標(biāo)市場，原因如下：（一）這一市場的開發(fā)主要依賴過硬的技術(shù)和銷售人員的銷售技巧，而不需要大量的廣告投入，相應(yīng)產(chǎn)品的推廣不會(huì)大幅度提高運(yùn)營成本；（二）這一市場的相應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)成熟，并且有權(quán)威的應(yīng)用案例存在，其成本生產(chǎn)成本已經(jīng)趨于穩(wěn)定，業(yè)認(rèn)可度、信任度高；（三）在這一市場的立足并穩(wěn)定業(yè)績具有最強(qiáng)的象征性意義，對其它要求類似的市場具有一定的影響，容易在大市場圍、市場細(xì)分之間出現(xiàn)一些連鎖性的反應(yīng)，降低其它市場開發(fā)的難度。這一類市場中針對不同的產(chǎn)品可再細(xì)分為兩類：（1）應(yīng)用清新戶外水性木器漆系列產(chǎn)品的戶外公共設(shè)施工程市場這類市場主要是指政府規(guī)劃建設(shè)的公共公園園林、廣場風(fēng)格建筑、街景裝飾等戶外公共設(shè)施的噴涂

49、建設(shè)工程，主要應(yīng)用的是抗紫外線性、耐候性、耐水性極優(yōu)的清新戶外水性木器漆系列產(chǎn)品。這類工程在城市綠化中占有重要地位，并且需要定期維護(hù)更新，是一類客戶源龐大且穩(wěn)定的市場。（2）應(yīng)用水潤工程水性木器漆系列產(chǎn)品的室公共設(shè)施裝修市場這類市場主要是指政府規(guī)劃建設(shè)的劇院、展覽館、體育館、醫(yī)院、學(xué)校、寫字間等公共設(shè)施的裝修工程，這類公共設(shè)施都是對環(huán)保要求極高的公共場所，主要應(yīng)用的是無毒無味、高硬度、耐候性、耐水性極優(yōu)的水潤工程水性木器漆系列產(chǎn)品。這類市場客戶數(shù)量不穩(wěn)定，但是往往工程技術(shù)要求高、訂單額度龐大，對公司品牌推廣的影響極大。3.1.2 家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場家具生產(chǎn)行業(yè)是相對來說穩(wěn)定的行業(yè)，市場規(guī)模

50、相對來穩(wěn)定，維護(hù)得當(dāng)?shù)那闆r下客戶源往往比較固定，銷售周期不受工程周期限制，相對來說較短，產(chǎn)生的利潤較為穩(wěn)定，利于公司資金的流動(dòng)，是公司整個(gè)發(fā)展歷程中的重要市場。這一類市場中針對不同的產(chǎn)品可再細(xì)分為兩類：（1）應(yīng)用怡雅門窗水性木器漆些列產(chǎn)品的門窗生產(chǎn)廠商原料供應(yīng)市場這一類市場主要是指住宅、酒店、公共場所的木質(zhì)門窗、百葉窗的表面涂飾生產(chǎn)市場，主要應(yīng)用怡雅門窗水性木器漆些列產(chǎn)品。這一類市場所占比重較小，但產(chǎn)生產(chǎn)品美觀、高檔，往往價(jià)格相對較高，同樣可以產(chǎn)生較大的利潤。并且，由于大眾生活品味日益提高，此類市場也日益擴(kuò)大，前景廣闊。（2）應(yīng)用典雅家居隨行木器漆系列產(chǎn)品的木制家具生產(chǎn)商原料供應(yīng)市場這一類市場

51、主要是各式木質(zhì)家具的表面涂飾生產(chǎn)市場，主要應(yīng)用典雅家居隨行木器漆系列產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品工藝簡單，可滿足典型的美式涂裝、歐式家具、中式家具的工業(yè)化生產(chǎn)，因此可覆蓋高、中、低不同消費(fèi)檔次的家具產(chǎn)品市場，適應(yīng)不同的消費(fèi)者購買需求。3.1.3 住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場這類市場主要應(yīng)用的產(chǎn)品是水潤工程水性木器漆系列產(chǎn)品和怡雅門窗水性木器漆些列產(chǎn)品，主要客戶是不同規(guī)模的酒店、飯店、賓館。這一市場客戶源龐大，并且由于這一類場所需要定期的翻新維護(hù)，對產(chǎn)品的需求量相對來說固定。再加上目前在全國圍連鎖經(jīng)營的酒店、飯店眾多，連鎖店之間的影響很大，若銷售人員對客戶的維護(hù)得當(dāng)，可形成穩(wěn)定、龐大的客戶群，成為公司最大的

52、利潤源。并且，由于這類場所的經(jīng)營不允許間斷，施工時(shí)間需要盡可能的縮短，往往在同一場所部部分區(qū)域處于裝修、翻新階段，其他區(qū)域任然需要營業(yè)。這便要求施工對營業(yè)的影響降到最低。由于水性木器漆具有無刺激性氣味的性能，原料中無揮發(fā)性有害物質(zhì)，噴涂完畢后無需通風(fēng)散去味道或有害物質(zhì)，施工時(shí)間短，施工過程中也基本上不影響店其它區(qū)域的正常營業(yè)。水性漆在這一市場具有絕對的技術(shù)性能優(yōu)勢。只要公司運(yùn)營成本控制得當(dāng)，綜合水性漆施工簡單、性價(jià)比高的特點(diǎn)，這一市場將是水性漆最具優(yōu)勢的市場。3.1.4 其它裝潢原料需求零售市場所謂的零售市場主要是指希望自己購買裝潢涂料修繕住宅的普通居民市場和自己購買裝潢涂料裝修或者修繕店面的

53、小個(gè)體經(jīng)營者市場。雖然包括兩個(gè)子市場，但這兩類人都具備一樣的特點(diǎn)，即通常希望自己控制裝潢材料的采購，保證其性價(jià)比達(dá)到最高，并且通常在裝潢過程中親臨現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督。因此，這類客戶對產(chǎn)品的要求主要有兩點(diǎn)：一是性價(jià)比高；二是無毒、無刺激性氣味。他們所需要的產(chǎn)品主要也是水潤工程水性木器漆系列產(chǎn)品和怡雅門窗水性木器漆些列產(chǎn)品，能夠滿足他們對無毒、無刺激性氣味的要求。而在性價(jià)比上，水性漆也具有一定的優(yōu)勢。這類市場客戶覆蓋圍雖然很廣，但實(shí)際數(shù)量不大且不固定，購買渠道多而復(fù)雜，不宜作為市場主體。但是，這一類市場的客戶與家具廠的客戶有著高度的重合。這也就是說，這類客戶對水性漆的認(rèn)知、認(rèn)可決定了其對噴涂水性漆的家具

54、的銷售量，進(jìn)而影響水性漆對家具廠的供應(yīng)量。因此，這類市場雖然不能直接產(chǎn)生高額銷售利潤，但對于公司的品牌推廣和家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場這一主體市場的開發(fā)具有重要的影響，也是公司不可忽視的市場。3.2 購買決策過程對于不同目標(biāo)市場，其客戶的購買決策過程不同。3.2.1 政府工程建設(shè)原料供應(yīng)市場客戶的購買決策過程政府工程一般都需要面向房地產(chǎn)開發(fā)公司和建筑公司進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo)，而開發(fā)建設(shè)工程中所需要的裝修和噴涂工作往往外包給一些小裝修公司和工程隊(duì)。因此，外包的裝修公司和施工隊(duì)是產(chǎn)品的最終使用者，這一類事業(yè)單位的設(shè)計(jì)技術(shù)人員對材料在性能進(jìn)行研究并提出技術(shù)要求，房地產(chǎn)開發(fā)商和建筑公司需要通過涂料與相應(yīng)噴涂工藝的

55、選擇達(dá)到招標(biāo)的技術(shù)要求，通過原料采購控制招標(biāo)預(yù)算，這兩者是采購決策的影響者，而政府相關(guān)部門中進(jìn)入最終的招標(biāo)工作組的人為最終決策者。一旦工程招標(biāo)結(jié)束，由中標(biāo)開發(fā)商或者施工公司出面，按照中標(biāo)標(biāo)書采購。購買決策過程流程圖如下：3.2.2 家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場客戶的購買決策過程家具廠生產(chǎn)原料的采購決策相對簡單。家具生產(chǎn)的噴涂工人是產(chǎn)品的使用者，他們的使用體驗(yàn)可以影響采購，但影響力度不大；家具廠控制預(yù)算的財(cái)務(wù)部門和專門負(fù)責(zé)采購的部門是主要決策者。除此之外，家具廠的銷售部門所呈報(bào)的各種類產(chǎn)品的銷售業(yè)績報(bào)表反映了其客戶使用不同木器漆的產(chǎn)品的偏好，對購買決策也有著基礎(chǔ)性的重要影響，而其主要影響的便是采購的數(shù)

56、量。因此噴涂水性漆產(chǎn)品銷售量也是影響購買決策的重要因素。購買決策過程流程圖如下：3.2.3 住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場客戶的購買決策過程住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場的購買決策過程也相對簡單，與家具廠生產(chǎn)原料的采購決策類似，受工程隊(duì)噴涂工人和“客戶的客戶”即噴涂水性漆產(chǎn)品的使用者的偏好的影響，由客戶采購部門或者外包的裝修公司的采購部門做出最終的購買決策。如果是客戶自己的采購部門做出購買決策，本著“客戶至上”的原則，在決策過程中，“客戶的客戶”水性漆產(chǎn)品的使用者的體驗(yàn)對決策的影響為主要影響因素，而如果是外包裝修公司的采購部門卓楚的最終購買決策，外包公司的財(cái)務(wù)部門和施工人員的使用體驗(yàn)對決策的影響為主要

57、影響因素。兩類購買決策過程流程圖如下：3.3 目標(biāo)市場容量估算與前景預(yù)測木器漆是城市化發(fā)展進(jìn)程中的主要耗材之一，隨著人民生活水平的日益提高，城市建設(shè)過程中對木器漆的需求穩(wěn)步上升。水性漆作為新型木器漆進(jìn)入市場，其性能可以完全替代現(xiàn)有的木器漆，其市場容量與目前木器漆的市場容量保持一致，趨于穩(wěn)步上升狀態(tài)。目前，水性漆的市場份額約為整個(gè)涂料市場的5%。由于木器漆經(jīng)常在建筑業(yè)房屋建設(shè)中應(yīng)用于門窗裝飾，這也是戶些列的木器漆產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場，木器漆的市場容量可以通過建筑業(yè)房屋建設(shè)的竣工面積進(jìn)行估算：綜合各類建筑房屋對于木器漆的使用情況的初步統(tǒng)計(jì)與估算，通常每100 m2建筑面積大約需要木器漆76-82 m

58、2；每桶3.5kg的木器漆可覆蓋30-35 m2；用“插值法”估算，可得每萬平方米需要木器漆243桶。國家統(tǒng)計(jì)局年鑒數(shù)據(jù)顯示，在2006-2010年五年，全國圍建筑業(yè)房屋總計(jì)竣工面積數(shù)據(jù)與計(jì)算木器漆需求量如下表所示：年份總計(jì)施工面積（萬平方米）木器漆需求量（桶）2006410154996674222007482006117127458200853051912891611720095885941430283422010708024172049832按照數(shù)據(jù)趨勢分配數(shù)據(jù)權(quán)重，各年依次為：0.1、0.1、0.1、0.3、0.4，用加權(quán)平均數(shù)法估算木器漆年需求量為：通過這種方法初步估計(jì)的市場需求約為1

59、.46億桶/年，按照129元/桶的平均市場報(bào)價(jià)，可產(chǎn)生年銷售額約為200億元。這就是基于傳統(tǒng)的木器漆的使用情況可預(yù)估的最低市場容量。根據(jù)2006-2010年五年，全國圍建筑業(yè)房屋總計(jì)竣工面積數(shù)據(jù)與計(jì)算木器漆需求量的數(shù)據(jù)繪制折線圖如下：由上圖可知，木器漆的需求量漲幅很大，漲勢也極猛，即便是基于土地開發(fā)限制，在未來10年其漲勢也不會(huì)放緩，其基本市場容量可達(dá)300億。由于零售市場主要是承擔(dān)品牌營銷與推廣的責(zé)任，而不承擔(dān)利潤，因此，在進(jìn)行市場容量估算與前景預(yù)測的時(shí)候只對政府工程建設(shè)原料供應(yīng)市場、家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場和住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場三個(gè)目標(biāo)市場進(jìn)行容量估算。3.3.1 政府工程建設(shè)原料供應(yīng)

60、市場根據(jù)市場細(xì)分對以下兩個(gè)子市場分別進(jìn)行容量估算：（一）應(yīng)用清新戶外水性木器漆系列產(chǎn)品的戶外公共設(shè)施工程市場戶外公共設(shè)施工程以公園為主，因此，這里以公園建設(shè)工程量為基礎(chǔ)對細(xì)分市場的市場容量進(jìn)行估算。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1990-2010年20年間全國公園個(gè)數(shù)如下：年份19901995200020092010公園個(gè)數(shù)（個(gè)）19703619445590509955公園面積（萬公頃）3.97.38.223.625.8據(jù)此，按照加權(quán)平均數(shù)計(jì)算公式：可估計(jì)在近幾年，每年全國圍新建的公園數(shù)量約為660個(gè)，每個(gè)公園的木器漆覆蓋率約為5%，每1kg木器漆可覆蓋面積約為10平方米，平均報(bào)價(jià)為129元/kg，按此

61、數(shù)據(jù)估算市場容量為1.06億元/年。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局獲得的數(shù)據(jù)表繪制折線圖如下：由圖可知公園建設(shè)數(shù)量逐年上升，雖然已經(jīng)由放緩的趨勢，但在新建公園對木器漆的需求的基礎(chǔ)上，再加上舊公園景觀翻新對木器漆的需求可以保證這一市場細(xì)分10年的市場容量穩(wěn)步提高。（二）應(yīng)用水潤工程水性木器漆系列產(chǎn)品的室公共設(shè)施裝修市場室公共設(shè)施主要包括劇院、展覽館、體育館、醫(yī)院、學(xué)校，其中按照建筑面積估算，城市建設(shè)中上述各類場所的建設(shè)個(gè)數(shù)比約為：2:2:1:60:4。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在2006-2010年5年間，全國各地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)個(gè)數(shù)如下：年份20062007200820092010醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（個(gè)）308969298

62、408278337916571936927醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)面積（萬平方米）155892.6160134.8163609.6170444.4177803據(jù)此，按照加權(quán)平均數(shù)計(jì)算公式：可估計(jì)在近幾年，每年全國圍新增的醫(yī)療機(jī)構(gòu)建筑面積約為4641.34萬平方米，每單位百平方米醫(yī)療機(jī)構(gòu)的木器漆覆蓋率約為16%，每1kg木器漆可覆蓋面積約為10平方米，平均報(bào)價(jià)為39元/kg，按此數(shù)據(jù)估算市場容量為0.96億元/年。據(jù)此，可估算出全國室公共設(shè)施裝修市場容量為1.1億元/年。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局所提供數(shù)據(jù)繪制折線圖如下圖所示：由圖可知雖然醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的數(shù)量波動(dòng)較大，但醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)面積即相應(yīng)的木器漆需求量卻是穩(wěn)步上升的

63、。并且，由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)對環(huán)保、健康要求較高，當(dāng)水性漆大面積推向市場后，憑借其技術(shù)性能優(yōu)勢將成為這一類細(xì)分市場中目標(biāo)客戶的首選很產(chǎn)品，并且有可能導(dǎo)致水性漆的使用疇進(jìn)行擴(kuò)展，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場容量。3.3.2 家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局年鑒數(shù)據(jù)顯示，2007-2010年4年間，家具制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)如下表所示：年份企業(yè)單位個(gè)數(shù)主營業(yè)務(wù)收入（億元）主營業(yè)務(wù)成本（億元）201059344304.763625.31200955763353.252834.83200853863001.282549.1920074110732.612360.52根據(jù)家具制造企業(yè)調(diào)研獲得家具制造成本的核算方法

64、如下：總成本 = 直接成本 + 間接成本直接成本 = 材料成本 + 五金包裝成本 + 水電費(fèi)與物料成本 + 人工成本間接成本 = 固定資產(chǎn)折舊 + 業(yè)務(wù)費(fèi)用 + 財(cái)務(wù)費(fèi)用 + 運(yùn)輸費(fèi)用 + 稅材料成本 = 木材成本 + 油漆材料成本根據(jù)調(diào)研反饋對各項(xiàng)目比例系數(shù)作如下估算：K1：直接成本約為總成本的58%；K2：材料成本約占直接成本的51%；K3：油漆材料成本約占總材料成本的24%；K=K1*K2*K3綜合計(jì)算可知油漆成本占總成本的7.1%。因而，2007-2010年4年，在全國圍，家具制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)對木器漆采購額如下表所示：指標(biāo)年份主營業(yè)務(wù)成本（億元）木器漆采購額（億元）20103625.

65、31254.1320092834.83198.7220082549.19178.7020072360.52165.47據(jù)此，按照加權(quán)平均數(shù)計(jì)算公式：可計(jì)算出近幾年，木器漆在家具供應(yīng)市場的市場容量約為213億元/年。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)表繪制折線圖如下：由圖可知，家具制造業(yè)對木器漆的采購逐年上升，在近幾年中漲勢更加猛烈，由此可預(yù)測，木器漆的市場容量即使不能繼續(xù)飛速飆升，也可保持上升趨勢。3.3.3 住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場，包括兩大類客戶：一是住宿業(yè)中的酒店、賓館，二是餐飲業(yè)中茶館、咖啡廳。其中，住宿業(yè)酒店平均需要每4-5年進(jìn)行裝修一次，而茶館、咖啡廳則平均需要每2-3年需要裝修并更新桌椅等設(shè)備一次。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局年鑒統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，獲得下表：年份指標(biāo)20062007200820092010法人企業(yè)數(shù)1026910971146281449815713客房數(shù)（萬間）-215.5201.7224.9按每間客房需要11平方米的木器漆覆蓋計(jì)算，每年約有20%的客房需要翻新，綜上計(jì)算，可得2008-2010年3年住宿業(yè)對木器漆的需求量如下：年