金球華地認(rèn)籌方案

1、金球華地廣場(chǎng)金球華地廣場(chǎng)認(rèn)籌方案認(rèn)籌方案謹(jǐn)呈：禹城金球華地置業(yè)有限公司謹(jǐn)呈：禹城金球華地置業(yè)有限公司認(rèn)籌活動(dòng)n 對(duì)前期積累意向客戶進(jìn)行探測(cè)，通過對(duì)意向客戶進(jìn)對(duì)前期積累意向客戶進(jìn)行探測(cè)，通過對(duì)意向客戶進(jìn)行摸底，及時(shí)調(diào)整后續(xù)的推售策略，為開盤做好準(zhǔn)行摸底，及時(shí)調(diào)整后續(xù)的推售策略，為開盤做好準(zhǔn)備備n 根據(jù)認(rèn)籌情況為項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定提供數(shù)據(jù)依據(jù)根據(jù)認(rèn)籌情況為項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定提供數(shù)據(jù)依據(jù)認(rèn)籌目的：認(rèn)籌目的：認(rèn)籌活動(dòng)n認(rèn)籌時(shí)間：認(rèn)籌時(shí)間： 暫定：暫定：7 7月月2525日日-9-9月上旬月上旬n認(rèn)籌地點(diǎn)：認(rèn)籌地點(diǎn)： 正式售樓處正式售樓處認(rèn)籌活動(dòng)n認(rèn)籌房源：認(rèn)籌房源： 住宅暫定：住宅暫定：1#1#、6#6#、7#7

2、# 商業(yè)暫定：商業(yè)暫定：A2A2區(qū)、區(qū)、A3A3區(qū)區(qū)1#3#2#4#5#6#7#8#9#10#認(rèn)籌活動(dòng)n 銷售物料準(zhǔn)備銷售物料準(zhǔn)備戶型圖、項(xiàng)目折頁（或單頁）；認(rèn)籌須知展板；認(rèn)籌協(xié)議（一式兩份）戶型圖、項(xiàng)目折頁（或單頁）；認(rèn)籌須知展板；認(rèn)籌協(xié)議（一式兩份）意向房源表；認(rèn)籌誠(chéng)意金收據(jù)（一式兩聯(lián)）；財(cái)務(wù)設(shè)施（意向房源表；認(rèn)籌誠(chéng)意金收據(jù)（一式兩聯(lián)）；財(cái)務(wù)設(shè)施（POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜等）機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜等）n 認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)籌優(yōu)惠住宅：交住宅：交3萬抵萬抵5萬萬商業(yè)：交商業(yè)：交5萬享受萬享受9折優(yōu)惠折優(yōu)惠甲方預(yù)留優(yōu)惠：甲方預(yù)留優(yōu)惠：50元元/備注：付款方式優(yōu)惠備注：付款方式優(yōu)惠 全款全款98折，按揭折，

3、按揭99折折認(rèn)籌活動(dòng)n 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌抽獎(jiǎng)，前現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌抽獎(jiǎng)，前200名可抽取名可抽取3名港澳臺(tái)七日游，名港澳臺(tái)七日游，200-400名可抽取蘋果名可抽取蘋果6，500-700名名抽取抽取10名名IPAD隨手禮：建議太空被隨手禮：建議太空被認(rèn)籌活動(dòng)n 認(rèn)籌注意事項(xiàng)認(rèn)籌注意事項(xiàng)n 登記認(rèn)籌客戶每人填寫登記認(rèn)籌客戶每人填寫3個(gè)意向房源，置業(yè)顧問進(jìn)行引導(dǎo)，盡量涵蓋不同樓個(gè)意向房源，置業(yè)顧問進(jìn)行引導(dǎo)，盡量涵蓋不同樓層層n 前期認(rèn)籌優(yōu)惠可與開盤優(yōu)惠累加享受前期認(rèn)籌優(yōu)惠可與開盤優(yōu)惠累加享受n 在開盤解籌在開盤解籌15天后，認(rèn)籌客戶辦理購房手續(xù)，簽定天后，認(rèn)籌客戶辦理購房手續(xù)，簽定商品房買賣合同商品

4、房買賣合同，認(rèn)，認(rèn)籌金直接轉(zhuǎn)定金，不做退還處理籌金直接轉(zhuǎn)定金，不做退還處理n 開盤未成交客戶可根據(jù)客戶意向繼續(xù)保留認(rèn)籌，作為下次開盤優(yōu)惠，或在一開盤未成交客戶可根據(jù)客戶意向繼續(xù)保留認(rèn)籌，作為下次開盤優(yōu)惠，或在一周內(nèi)不帶息退還認(rèn)籌金周內(nèi)不帶息退還認(rèn)籌金認(rèn)籌活動(dòng)n 活動(dòng)流程活動(dòng)流程客戶來訪，介紹項(xiàng)目客戶來訪，介紹項(xiàng)目客戶閱讀認(rèn)籌須知，告知客戶相關(guān)權(quán)益和義務(wù)客戶閱讀認(rèn)籌須知，告知客戶相關(guān)權(quán)益和義務(wù)介紹認(rèn)籌房源介紹認(rèn)籌房源暫不認(rèn)籌客戶填寫登記表暫不認(rèn)籌客戶填寫登記表引導(dǎo)客戶挑選房源，填寫意向房源表，并簽署引導(dǎo)客戶挑選房源，填寫意向房源表，并簽署認(rèn)籌協(xié)議認(rèn)籌協(xié)議陪同客戶至財(cái)務(wù)處繳納認(rèn)籌金并領(lǐng)取收據(jù)陪同客

5、戶至財(cái)務(wù)處繳納認(rèn)籌金并領(lǐng)取收據(jù)將將認(rèn)籌協(xié)議認(rèn)籌協(xié)議的客戶聯(lián)交款收據(jù)交予客戶的客戶聯(lián)交款收據(jù)交予客戶對(duì)這部分客戶進(jìn)行追蹤跟進(jìn)對(duì)這部分客戶進(jìn)行追蹤跟進(jìn)將將認(rèn)籌協(xié)議認(rèn)籌協(xié)議存根聯(lián)收回存檔存根聯(lián)收回存檔將接待客戶情況，客戶反映問題進(jìn)行梳理，將接待客戶情況，客戶反映問題進(jìn)行梳理，對(duì)開盤價(jià)格及推售進(jìn)行調(diào)整對(duì)開盤價(jià)格及推售進(jìn)行調(diào)整認(rèn)籌活動(dòng)n 開盤貨量盤點(diǎn)開盤貨量盤點(diǎn)產(chǎn)品時(shí)間推盤區(qū)域推盤體量總貨值套數(shù)住宅住宅2015年年9月上旬月上旬1#、6#、7#6580030900萬萬約約570套套商業(yè)商業(yè)2015年年9月底月底商業(yè)商業(yè)A2、A3區(qū)區(qū)2010015600萬萬約約210套套備注：備注：住宅總貨值按均價(jià)住宅總

6、貨值按均價(jià)4700元元/預(yù)估，商業(yè)總貨值按均價(jià)預(yù)估，商業(yè)總貨值按均價(jià)7000-9000元元/預(yù)估預(yù)估8#小范圍暗售小范圍暗售2#根據(jù)認(rèn)籌情況決定是否加推根據(jù)認(rèn)籌情況決定是否加推9、10#根據(jù)預(yù)售證辦理情況，決定開盤是否推出根據(jù)預(yù)售證辦理情況，決定開盤是否推出售樓處臨時(shí)包裝圍墻拆除、路面平整圍墻拆除、路面平整圍墻拆除圍墻拆除 由于項(xiàng)目圍墻的阻隔，嚴(yán)重影響項(xiàng)目售樓處的可視性，方便客戶到訪及停車，建議對(duì)圍由于項(xiàng)目圍墻的阻隔，嚴(yán)重影響項(xiàng)目售樓處的可視性，方便客戶到訪及停車，建議對(duì)圍墻做拆除處理，并對(duì)路面進(jìn)行平整。（需提前與項(xiàng)目政府部分溝通（城管等）墻做拆除處理，并對(duì)路面進(jìn)行平整。（需提前與項(xiàng)目政府部分

7、溝通（城管等）路面平整路面平整售樓處臨時(shí)包裝臨時(shí)看房通道搭建臨時(shí)看房通道搭建貴賓室貴賓室 售樓處內(nèi)部通過紅毯、小綠植、指示牌、畫架、折疊伸縮支架搭建簡(jiǎn)易貴賓通道，將客戶指售樓處內(nèi)部通過紅毯、小綠植、指示牌、畫架、折疊伸縮支架搭建簡(jiǎn)易貴賓通道，將客戶指引到二樓貴賓室引到二樓貴賓室售樓處臨時(shí)包裝售樓處二樓設(shè)置售樓處二樓設(shè)置VIP室，對(duì)室，對(duì)VIP室進(jìn)行裝修，對(duì)認(rèn)籌客戶進(jìn)行接待室進(jìn)行裝修，對(duì)認(rèn)籌客戶進(jìn)行接待購買談判桌、談判椅、燈具、窗簾、地毯、壁紙、綠植小品、項(xiàng)目鳥瞰展架對(duì)購買談判桌、談判椅、燈具、窗簾、地毯、壁紙、綠植小品、項(xiàng)目鳥瞰展架對(duì)VIP室室進(jìn)行裝飾進(jìn)行裝飾售樓處臨時(shí)包裝VIP室內(nèi)設(shè)置新鮮的

8、茶水、飲料、點(diǎn)心，供客戶休閑品用室內(nèi)設(shè)置新鮮的茶水、飲料、點(diǎn)心，供客戶休閑品用設(shè)置高形象水吧員對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)設(shè)置高形象水吧員對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)茶水、點(diǎn)心供應(yīng)茶水、點(diǎn)心供應(yīng)售樓處臨時(shí)包裝VIP室內(nèi)設(shè)置物料展架，放置戶型折頁、單頁等宣傳物料，墻上懸掛項(xiàng)目鳥瞰圖室內(nèi)設(shè)置物料展架，放置戶型折頁、單頁等宣傳物料，墻上懸掛項(xiàng)目鳥瞰圖展板展板物料布置物料布置案場(chǎng)展板金球華地價(jià)值點(diǎn)展示金球華地價(jià)值點(diǎn)展示銀座價(jià)值優(yōu)勢(shì)案場(chǎng)展板金球華地價(jià)值點(diǎn)展示金球華地價(jià)值點(diǎn)展示地段優(yōu)勢(shì)案場(chǎng)展板金球華地價(jià)值點(diǎn)展示金球華地價(jià)值點(diǎn)展示學(xué)區(qū)房?jī)?yōu)勢(shì)案場(chǎng)展板金球華地價(jià)值點(diǎn)展示金球華地價(jià)值點(diǎn)展示建筑品質(zhì)優(yōu)勢(shì)案場(chǎng)展板金球華地價(jià)值點(diǎn)展示金球華地價(jià)值點(diǎn)

9、展示管家物業(yè)優(yōu)勢(shì)案場(chǎng)展板金球華地價(jià)值點(diǎn)展示金球華地價(jià)值點(diǎn)展示24小時(shí)商業(yè)集群優(yōu)勢(shì)案場(chǎng)展板金球華地價(jià)值點(diǎn)展示金球華地價(jià)值點(diǎn)展示公寓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)案場(chǎng)展板金球華地價(jià)值點(diǎn)展示金球華地價(jià)值點(diǎn)展示法式園林優(yōu)勢(shì)案場(chǎng)展板金球華地價(jià)值點(diǎn)展示金球華地價(jià)值點(diǎn)展示戶型展示案場(chǎng)展板金球華地價(jià)值點(diǎn)展示金球華地價(jià)值點(diǎn)展示戶型展示售樓處臨時(shí)包裝VIP室選區(qū)、動(dòng)線及通道布置室選區(qū)、動(dòng)線及通道布置合創(chuàng)合創(chuàng)昱科昱科客戶動(dòng)線客戶動(dòng)線畫架展示畫架展示拉網(wǎng)展架拉網(wǎng)展架綠植點(diǎn)綴綠植點(diǎn)綴售樓處臨時(shí)包裝物料擺放建議物料擺放建議談客區(qū)談客區(qū)茶點(diǎn)區(qū)茶點(diǎn)區(qū)項(xiàng)目鳥瞰展板項(xiàng)目鳥瞰展板談客區(qū)談客區(qū)茶點(diǎn)區(qū)茶點(diǎn)區(qū)活動(dòng)區(qū)活動(dòng)區(qū)活動(dòng)區(qū)活動(dòng)區(qū)項(xiàng)目鳥瞰項(xiàng)目鳥瞰謝謝聆聽！謝謝聆聽！昱科營(yíng)銷愿與您，昱科營(yíng)銷愿與您，攜手經(jīng)歷更多精彩攜手經(jīng)歷更多精彩人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說古人說“書中自有黃金屋。書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識(shí)，通過閱讀科技書籍，我們能豐富知識(shí)，培養(yǎng)邏輯思維能力；培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平