開店計劃培訓(xùn)講義

1、LOGO 開店計劃開店計劃目目 錄錄 1.城市簡介（城市簡介（3-9） 2.服裝零售商圈分析（服裝零售商圈分析（10-12）3.零售業(yè)態(tài)分析（零售業(yè)態(tài)分析（12-21） 4.開店計劃與預(yù)執(zhí)行方案（開店計劃與預(yù)執(zhí)行方案（22）5. 開店投資分析（開店投資分析（23-27）海南城市概況海南城市概況海南省概況海南省概況 土地總面積：土地總面積：35354平方千米平方千米 常住人口：常住人口：864.73萬人萬人 至至2010年年9月，全省有月，全省有2地級市、地級市、4市轄區(qū)、市轄區(qū)、6縣級市、縣級市、4縣、縣、6自自治縣；基層設(shè)置治縣；基層設(shè)置183個鎮(zhèn)、個鎮(zhèn)、21個鄉(xiāng)、個鄉(xiāng)、18個街道。其中：個

2、街道。其中：地級市：海口市、三亞市地級市：?？谑?、三亞市 市轄區(qū)：?？谑懈鲄^(qū)：瓊山區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、美蘭區(qū)市轄區(qū)：?？谑懈鲄^(qū)：瓊山區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、美蘭區(qū) 縣級市：儋州市、五指山市縣級市：儋州市、五指山市 文昌市、瓊海市、萬寧市、東方市、文昌市、瓊海市、萬寧市、東方市、 縣：縣： 定安縣、屯昌縣、澄邁縣、臨高縣定安縣、屯昌縣、澄邁縣、臨高縣 自治縣：瓊中黎族苗族自治縣、保亭黎族苗族自治縣、白沙黎族自治縣：瓊中黎族苗族自治縣、保亭黎族苗族自治縣、白沙黎族自治縣、昌江黎族自治縣、樂東黎族自治縣、陵水黎族自治縣自治縣、昌江黎族自治縣、樂東黎族自治縣、陵水黎族自治縣開發(fā)區(qū)：洋浦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開發(fā)區(qū)：洋

3、浦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 建材、木材加工等行業(yè)。經(jīng)濟(jì)中心有海甸島東部建材、木材加工等行業(yè)。經(jīng)濟(jì)中心有海甸島東部開發(fā)區(qū)、新埠島開發(fā)區(qū)、濱海金融貿(mào)易開發(fā)區(qū)、開發(fā)區(qū)、新埠島開發(fā)區(qū)、濱海金融貿(mào)易開發(fā)區(qū)、美舍河開發(fā)區(qū)、羅牛山農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)、金盤工美舍河開發(fā)區(qū)、羅牛山農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)、金盤工業(yè)開發(fā)區(qū)、?？诒６悈^(qū)、海南港澳工業(yè)區(qū)、國家業(yè)開發(fā)區(qū)、?？诒６悈^(qū)、海南港澳工業(yè)區(qū)、國家科技工業(yè)園秀英灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)?？萍脊I(yè)園秀英灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。2009年，全市實年，全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值（）現(xiàn)生產(chǎn)總值（）489.55億元，比上年增長億元，比上年增長10.8% 其他未來發(fā)展：其他未來發(fā)展：到到2010年，國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到年，國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到6

4、00億元。工億元。工業(yè)增加值的年平均增長速度為業(yè)增加值的年平均增長速度為18.7%，高于國內(nèi)，高于國內(nèi)生產(chǎn)總值增長速度。生產(chǎn)總值增長速度。2010年，人民生活達(dá)到國內(nèi)年，人民生活達(dá)到國內(nèi)發(fā)達(dá)城市水平，消費結(jié)構(gòu)更趨合理，居住條件明發(fā)達(dá)城市水平，消費結(jié)構(gòu)更趨合理，居住條件明顯改善，健康水平繼續(xù)提高。顯改善，健康水平繼續(xù)提高。2010年城鎮(zhèn)居民人年城鎮(zhèn)居民人均生活費收入達(dá)到均生活費收入達(dá)到1.6萬元；農(nóng)民人均純收入達(dá)萬元；農(nóng)民人均純收入達(dá)到到8000元。元。農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模；工業(yè)方面，形農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模；工業(yè)方面，形成了年產(chǎn)成了年產(chǎn)13萬噸機制糖、萬噸機制糖、100萬噸水泥、萬噸水泥、5

5、萬噸標(biāo)準(zhǔn)膠，以及家俱、建材、輕工、萬噸標(biāo)準(zhǔn)膠，以及家俱、建材、輕工、食品加工為主體的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系；第三產(chǎn)食品加工為主體的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系；第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?jù)統(tǒng)計，業(yè)蓬勃發(fā)展，市場發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)統(tǒng)計，2003年全市生產(chǎn)總值年全市生產(chǎn)總值63.5億元，其中，億元，其中，第一產(chǎn)業(yè)第一產(chǎn)業(yè)35億元，第二產(chǎn)業(yè)億元，第二產(chǎn)業(yè)9.0億元，第億元，第三產(chǎn)業(yè)三產(chǎn)業(yè)19.5億元。億元。洋浦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)位于儋州市西北洋浦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)位于儋州市西北有的洋浦半島。洋清海岸線長達(dá)有的洋浦半島。洋清海岸線長達(dá)24公里，公里，其新英灣是世界上少有的天然深水良港。其新英灣是世界上少有的天然深水良港。1992年年3

6、月，國務(wù)院正式批復(fù)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。月，國務(wù)院正式批復(fù)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。集特區(qū)、保稅區(qū)、開發(fā)區(qū)政策于一身，是集特區(qū)、保稅區(qū)、開發(fā)區(qū)政策于一身，是中國改革開發(fā)的中國改革開發(fā)的綜合試驗田綜合試驗田。第一產(chǎn)業(yè)。第一產(chǎn)業(yè)35億元，第二產(chǎn)業(yè)億元，第二產(chǎn)業(yè)9.0億元，第三產(chǎn)業(yè)億元，第三產(chǎn)業(yè)19.5億元。億元。文昌城市簡介文昌城市簡介海南五城市經(jīng)濟(jì)概況海南五城市經(jīng)濟(jì)概況項目項目?？诤？谌齺喨齺啳偤－偤Ｙ僦葙僦菸牟牟恋孛娣e（平方公里）土地面積（平方公里）2304.841919.58169232652403常住人口（萬）常住人口（萬）183.556.5459857年（億）年（億）489.55174.8583.22101

7、.7793.22年人均年人均( (萬）萬）2.663.60651.99131.07311.7263全社會零售總額（億）全社會零售總額（億）189.3850.927.926.222626.8535年人均可支配收入年人均可支配收入（萬）（萬）1.5237 1.52331.81.75571.8512與上年相比與上年相比10.8% 17.2%20%11.5%12.8零售消費與上年相比零售消費與上年相比18.5% 25.3%19.3%19.5%19.7%主要商圈主要商圈主要商圈分析主要商圈分析一級商圈一級商圈二級商圈二級商圈三級商圈三級商圈海秀商圈 府城商圈海甸島圈解放路商圈 濱海商圈南海大道商圈國貿(mào)商

8、圈秀英商圈國興商圈大學(xué)城商圈?？跇I(yè)態(tài)實例圖海口業(yè)態(tài)實例圖2海秀商圈海秀商圈 以第一百貨、明珠廣場、樂普生（佳心百貨）、以第一百貨、明珠廣場、樂普生（佳心百貨）、城、國美電器、金世紀(jì)商城、香港女士城、南亞城、國美電器、金世紀(jì)商城、香港女士城、南亞廣場、家樂福、萬國大都會百貨、銀龍電影城、廣場、家樂福、萬國大都會百貨、銀龍電影城、超市、餐飲、娛樂、休閑、專賣店等為主體，是超市、餐飲、娛樂、休閑、專賣店等為主體，是以購物、餐飲、娛樂功能為主的商圈。解放西和以購物、餐飲、娛樂功能為主的商圈。解放西和海秀這兩個商圈之間的距離不遠(yuǎn)，形成了客流互海秀這兩個商圈之間的距離不遠(yuǎn)，形成了客流互動串聯(lián)的態(tài)勢，造就了

9、今天?？谑凶畲蟮暮诵目蛣哟?lián)的態(tài)勢，造就了今天?？谑凶畲蟮暮诵目土髁孔蠲芗倘?。流量最密集商圈。海秀商圈屬新興商業(yè)圈位于市中心，交通非常便海秀商圈屬新興商業(yè)圈位于市中心，交通非常便利是海口市中心區(qū)域，聚集人口眾多、密度大海利是?？谑兄行膮^(qū)域，聚集人口眾多、密度大海秀路平時車流量約秀路平時車流量約20-25萬輛萬輛/天，節(jié)假日約天，節(jié)假日約30萬萬輛輛/天以上，平時人流量約天以上，平時人流量約20-30萬人次萬人次/天，節(jié)假天，節(jié)假日人流量約日人流量約28-35萬人次萬人次/天；是目前?？谑邢M群天；是目前?？谑邢M群體最集中，消費量最大的區(qū)域體最集中，消費量最大的區(qū)域海秀商圈商場概況海秀商圈商

10、場概況明珠廣場明珠廣場一百百貨一百百貨萬國大都會萬國大都會消費客層消費客層中高端消費高端消費中高端消費營業(yè)面積營業(yè)面積5.4萬平米 4.12平方米 8萬平方米 品牌數(shù)量品牌數(shù)量部分品牌部分品牌皚如，貝蒂，2%，卡賓，歐時力，馬克華菲，,鱷魚，耐克，阿迪達(dá)斯, ,名莎，江南布衣，雪兒，淑女屋，歐時力，凱撒，歌力思，阿瑪詩，奧菲曼，鋇萱，迪斯尼依倫奴，麥考林，紅番茄，播，達(dá)衣巖，太平鳥，喜儷，楚薇薇，費依，美特斯邦威，卡賓，七匹狼，適合進(jìn)駐適合進(jìn)駐商場商場解放路商圈解放路商圈 主要以東方廣場、新友誼商場、泰龍商城、解放路購主要以東方廣場、新友誼商場、泰龍商城、解放路購物街、新華南電器一條街百貨、超

11、市、餐飲、娛樂、休閑、物街、新華南電器一條街百貨、超市、餐飲、娛樂、休閑、電影、專賣店等為主體，商圈功能性則以休閑、購物為主。電影、專賣店等為主體，商圈功能性則以休閑、購物為主。解放路商圈屬傳統(tǒng)老商業(yè)圈位于市中心老城區(qū)，交通便利解放路商圈屬傳統(tǒng)老商業(yè)圈位于市中心老城區(qū)，交通便利是海口市老城區(qū)域，聚集人口眾多、密度大平時車流量約是海口市老城區(qū)域，聚集人口眾多、密度大平時車流量約3-5萬輛萬輛/天，節(jié)假日約天，節(jié)假日約5-8萬輛萬輛/天以上，平時人流量約天以上，平時人流量約10-16萬人次萬人次/天，節(jié)假日人流量約天，節(jié)假日人流量約18-25萬人次萬人次/天；是目前海天；是目前?？谑兄械拖M群體最

12、集中，消費量最大的區(qū)域口市中低消費群體最集中，消費量最大的區(qū)域解放路商圈商場概況解放路商圈商場概況東方廣場東方廣場友誼廣場友誼廣場消費客層消費客層中高端消費中端消費營業(yè)面積營業(yè)面積13000平方米 萬多平方米 品牌數(shù)量品牌數(shù)量部分品牌部分品牌 , , , , 5+, , ,淑女屋，艾格，播，自然元素，威絲曼，謎底，堡獅龍，浪漫宣言，卡路約翰，弗蘭杰，哈雅圖，維尼熊，江南布衣，里維斯，七匹狼，花花公子，夢特嬌，雅戈爾 葛萊娣，紅貝緹，歌莉婭，紅袖，浪漫一生，瑪麗夢娜，泰瑪，艾哲，威絲曼，天堂鳥，朵以，雪兒，, 適合進(jìn)駐適合進(jìn)駐商場商場適合國貿(mào)商圈國貿(mào)商圈 以宜欣百貨、風(fēng)華以宜欣百貨、風(fēng)華時代（信

13、心電器城）、時代（信心電器城）、嘉華明都、新興起的嘉華明都、新興起的上邦百匯城、生生百上邦百匯城、生生百貨、大潤發(fā)超市及著貨、大潤發(fā)超市及著名的金龍路美食一條名的金龍路美食一條街、超市、餐飲、娛街、超市、餐飲、娛樂、休閑、專賣店等樂、休閑、專賣店等為主體，商圈功能性為主體，商圈功能性以餐飲休閑為主流。以餐飲休閑為主流。 國貿(mào)商圈屬新興商國貿(mào)商圈屬新興商業(yè)圈交通較便利是海業(yè)圈交通較便利是?？谑行鲁菂^(qū)域，辦公口市新城區(qū)域，辦公聚集區(qū)，人口較多平聚集區(qū)，人口較多平時車流量約時車流量約8-10萬輛萬輛/天，節(jié)假日約天，節(jié)假日約9-15萬萬輛輛/天以上，平時人流天以上，平時人流量約量約4-7萬人次萬人次

14、/天，節(jié)天，節(jié)假日人流量約假日人流量約10-15萬萬人次人次/天是目前海口市天是目前?？谑懈呦M群體較集中的高消費群體較集中的區(qū)域。區(qū)域。國貿(mào)商圈商圈商場概況國貿(mào)商圈商圈商場概況上邦百匯城上邦百匯城隆仟百貨隆仟百貨生生百貨生生百貨宜欣廣場宜欣廣場消費客層消費客層中高端消費中端消費高端消費中高端消費營業(yè)面積營業(yè)面積9萬平方米 7200 平米 1萬平方米 2.5萬平方米 品牌數(shù)量品牌數(shù)量部分品牌部分品牌歐時力，七匹狼，迪賽尼斯，九牧王，亨奴，播，奧菲曼，鱷魚，浪漫宣言，阿依蓮，朵以，, 卡路約翰，凡恩，貝拉維拉，米奇，泰瑪，卡索，qs,雅迪斯，瑪絲菲爾，珂羅蒂雅，龍笛，萊卡佛，馬獅龍，貝爾尼尼，鋇

15、萱，杜蕾娜，菲妮迪，慕詩，慕托麗，瑪絲菲爾素，TB2，七色麻，恩裳，邦寶，雅瑩，路施華， ，凱 撒卡邦尼，衣索，歌力思，歌蒂斯，迪萬韓依依，早稻田，麥考林，卡路約翰，千花伴，維尼熊，自由鳥，喜儷,適合進(jìn)駐適合進(jìn)駐商場商場適合秀英商圈秀英商圈 基本上基本上, 是屬于不成熟的商圈是屬于不成熟的商圈, 除了海南第除了海南第一和新建的秀英時代廣場之外一和新建的秀英時代廣場之外, 周邊缺乏聚合人周邊缺乏聚合人流的衛(wèi)星商店連結(jié)流的衛(wèi)星商店連結(jié), 多半是零星的雜貨店、傳統(tǒng)多半是零星的雜貨店、傳統(tǒng)菜市場、大排檔、小批發(fā)市場、家庭小吃店、菜市場、大排檔、小批發(fā)市場、家庭小吃店、理發(fā)店理發(fā)店, 商圈功能性以滿足鄰

16、里型生活機能為主。商圈功能性以滿足鄰里型生活機能為主。交通較便利位于?？谑羞呇貐^(qū)域，聚集人口較交通較便利位于海口市邊沿區(qū)域，聚集人口較少、比較分散平時車流量約少、比較分散平時車流量約8-10萬輛萬輛/天，節(jié)假天，節(jié)假日約日約9-15萬輛萬輛/天以上，平時人流量約天以上，平時人流量約2-4萬人萬人次次/天，節(jié)假日人流量約天，節(jié)假日人流量約3-5萬人次萬人次/天由于位于天由于位于?？谑羞呇貐^(qū)域，聚集人口相對較少、比較分?？谑羞呇貐^(qū)域，聚集人口相對較少、比較分散。散。府城商圈府城商圈 府城商圈屬傳統(tǒng)老府城商圈屬傳統(tǒng)老商業(yè)圈位于瓊山市老城商業(yè)圈位于瓊山市老城區(qū)，交通較便利是瓊山區(qū)，交通較便利是瓊山市老

17、城區(qū)域，聚集人口市老城區(qū)域，聚集人口較多、密度大，但消費較多、密度大，但消費層次較低平時車流量約層次較低平時車流量約5-7萬輛萬輛/天，節(jié)假日約天，節(jié)假日約6-10萬輛萬輛/天以上，平天以上，平時人流量約時人流量約6-10萬人次萬人次/天，節(jié)假日人流量約天，節(jié)假日人流量約10-15萬人次萬人次/天由于府天由于府城是瓊山市老城區(qū)，商城是瓊山市老城區(qū)，商業(yè)發(fā)展空間極少，目前業(yè)發(fā)展空間極少，目前人口雖多、密度大，但人口雖多、密度大，但消費層次較低，外來流消費層次較低，外來流動人口多。主要有俯城動人口多。主要有俯城天茂百貨、超市、餐飲天茂百貨、超市、餐飲主要競爭品牌產(chǎn)品概況主要競爭品牌產(chǎn)品概況產(chǎn)品類別

18、產(chǎn)品類別特典特典美特斯邦威美特斯邦威以純以純T恤恤59-69-79-89-109-169 59-119-139-159-17949-69-89-109-129毛衣毛衣99-109-119-129-149-159-199-219 79-139-199-239-25999-199-219-269-299-319-369外套（棉衣、外套（棉衣、呢料）呢料）139149-189-199-219-239-259-319 129-159-199-259-299-399 -49999-129-169-269-319-369衛(wèi)衣衛(wèi)衣69-89-99 69-99-139-19999-139-169-199褲類褲

19、類99-119-129-139-179 -25949-99-199-259-299139-199-219-269-299裙類裙類79-129-169 99-119-17999-139-169細(xì)則細(xì)則一次性購物滿300元可獲九折卡一張消費228元以上 獲卡享受同等九折優(yōu)惠 以純卡享受同等九折優(yōu)惠 2010年開店計劃年開店計劃 1.?？诤Ｐ懵返辏êＰ闵倘Γ┖？诤Ｐ懵返辏êＰ闵倘Γ?.文昌店文昌店3.儋州店儋州店4.瓊海店瓊海店5. 三亞店三亞店 2010年開店計劃年開店計劃1、計劃開業(yè)時間:2010年下半年海秀路店2、租賃面積：480平方米 租 金： 35000 元/月 合 同 期： 5 年3、計

20、劃人員配置： 16人， 其中店長：2 名4、每月日?；鹃_支： 店員底薪：14600元 ，水電： 25000 元，稅費：3000 元 店長底薪：1200元/人，租金：35000 元，店員提成4800，店長提成1000 其他： 20000 元 合計：105800 元1、未包含提成2、稅費為定額稅3、裝修費用按1500元/平方米，4、差旅費、培訓(xùn)費、宣傳費等5、預(yù)估平均每月保底銷售：250000 元，年保底銷售300000 元6、根據(jù)市場預(yù)測: 第一年銷售：300 萬，月均銷售 25 萬； 第二年 390 萬，月均銷售 32.5 萬根據(jù) 楊士誠時尚批發(fā)基地 銷售預(yù)估300萬1、計劃開業(yè)時間:201

21、0年下半年海秀路店2、租賃面積： 500平方米 租 金： 300*0.05=15萬元 /月 合 同 期： 2 年3、計劃人員配置： 28人 其中店長：2 名4、每月日?；鹃_支：店員底薪+提成：0.15*28=4.2萬元 水電：0.28萬元 稅費：0.6萬元 租金：15萬元 其他：1.5萬元 合計：21.08萬元 1、未包含提成2、稅費為定額稅3、裝修費用按0.15萬元 /平方米4、差旅費、培訓(xùn)費、宣傳費等5、預(yù)估平均每月保底銷售：50 萬元，年保底銷售600萬元6、根據(jù)市場預(yù)測: 第一年銷售：600萬元 ，月均銷售 50萬元 ； 第二年銷售：700萬元 ，月均銷售 58萬元 根據(jù) 楊士誠時尚

22、批發(fā)基地 銷售預(yù)估300萬 2010年開店計劃年開店計劃1、計劃開業(yè)時間:2010年下半年文昌店2、租賃面積：150平方米 保底租金：125000元/月 合同期： 3年3、計劃人員配置： 8人， 其中店長：1 名4、每月日?；鹃_支： 店員底薪：8000元 ，水電：6000元，稅費：4000 元 店長底薪：2000元*1人，租金：125000元， 店員提成：4171，店長提成：1042其他：1000 元 合計：151213元1、未包含提成2、稅費為定額稅3、裝修費用按1200元/平方米，2年折舊期4、差旅費、培訓(xùn)費、宣傳費等5、預(yù)估平均每月保底銷售：432037元，年保底銷售5184445元6

23、、根據(jù)市場預(yù)測: 第一年銷售： 550萬，月均銷售45.8 萬； 第二年 600萬，月均銷售 50萬根據(jù) 美邦 品牌銷售預(yù)估1000萬（特價店）1、計劃開業(yè)時間:2011年三亞店2、租賃面積： 150平方米 租 金： 150*0.04=6萬元 /月 合 同 期： 3年3、計劃人員配置： 10人 其中店長：1 名4、每月日?；鹃_支： 店員底薪+提成：0.15*10=1.5萬元 水電：0.13萬元 稅費：0.3萬元 租金：6萬元 其他：0.5萬元 合計：8.43萬元 1、未包含提成2、稅費為定額稅3、裝修費用按0.15萬元 /平方米，4、差旅費、培訓(xùn)費、宣傳費等5、預(yù)估平均每月保底銷售：20 萬

24、元，年保底銷售250萬元6、根據(jù)市場預(yù)測: 第一年銷售：250萬，月均銷售 20 萬； 第二年銷售：300萬，月均銷售 25 萬根據(jù) 楊士誠時尚批發(fā)基地 銷售預(yù)估300萬 2010年開店計劃年開店計劃1、計劃開業(yè)時間:2010年下半年海秀路店2、租賃面積：480平方米 租 金： 35000 元/月 合 同 期： 5 年3、計劃人員配置： 16人， 其中店長：2 名4、每月日?；鹃_支： 店員底薪：14600元 ，水電： 25000 元，稅費：3000 元 店長底薪：1200元/人，租金：35000 元，店員提成4800，店長提成1000 其他： 20000 元 合計：105800 元1、未包含提成2、稅費為定額稅3、裝修費用按1500元/平方米，4、差旅費、培訓(xùn)費、宣傳費等5、預(yù)估平均每月保底銷售：250000 元，年保底銷售300000 元6、根據(jù)市場預(yù)測: 第一年銷售：300 萬，月均銷售 25 萬； 第二年 390 萬，月均銷售 32.5 萬根據(jù) 楊士誠時尚批發(fā)基地 銷售預(yù)估300萬1、計劃開業(yè)時間:2011年儋州店2、租賃面積： 150平方米 租 金： 0.15萬元 *150=2.25萬元/月 合 同 期： 3年3、計劃人員配置： 10人 其中店長：1名4、每月日?；鹃_支：店員底薪+提成：0.13*10=1.3萬元 水電：0.1萬元 稅費：0.2萬元 租金：2.