創(chuàng)業(yè)策劃書寫作培訓

1、創(chuàng)業(yè)策劃書寫作培訓創(chuàng)業(yè)策劃書寫作培訓周詩琳周詩琳 qq:1281505919商業(yè)策劃書的作用？商業(yè)策劃書的作用？ 融資 指引誰是策劃書的使用者？誰是策劃書的使用者？ 內部企業(yè)內部員工 作用：作為其工作的指南而撰寫的，有助于商業(yè)組織完成它們的計劃. 外部銀行家（償還能力） 企業(yè)家（投資回報率） 作用：籌集資金、銷售量突破外部策劃書外部策劃書內部策劃書內部策劃書面向資金的提供者面向資金的提供者面向內部經營面向內部經營形式為銷售文件形式為銷售文件目的是為了執(zhí)行目的是為了執(zhí)行詳細解釋概念詳細解釋概念簡單復習概念簡單復習概念重點是營銷和融資目標重點是營銷和融資目標重點是為了量化工作重點是為了量化工作突出

2、管理突出管理突出要完成的目標突出要完成的目標制定使命陳述撰寫商業(yè)策劃書時的關鍵要素 1、你們的顧客是誰，你們公司將在何處競爭？、你們的顧客是誰，你們公司將在何處競爭？ 2、你們公司的產品或服務時什么？、你們公司的產品或服務時什么？ 3、你們公司的基本技術是什么、你們公司的基本技術是什么? 4 、你們公司對于增長率以及贏利得承諾是什么？、你們公司對于增長率以及贏利得承諾是什么？ 5 、你們公司對員工的態(tài)度是什么？、你們公司對員工的態(tài)度是什么？ 6 、你們公司的基本核心信仰是什么？、你們公司的基本核心信仰是什么？ 愿景愿景你想要把你的公司帶往何處？你想要把你的公司帶往何處？ 明確了任務陳述和愿景陳

3、述后，要做的事情是：A.開始寫商業(yè)策劃書B.直接開始經營C.以上皆不是可行性分析 A.產品和服務是否有市場需求 B.能否在盈利的基礎上滿足上述市場需求 可行性報告提綱1、簡單介紹時哪方面業(yè)務2、產品或服務的市場情況及市場分析結果3、產品或服務相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，以及競爭對手的強項、弱勢4、包括損益表等在內的概括性試算財務報表所顯示出的未來五年的銷售額及利潤。 創(chuàng)業(yè)策劃書模板 一、項目摘要 二、企業(yè)介紹 三、產品（服務）介紹 四、市場分析 1、市場前景分析 2、行業(yè)環(huán)境分析 3、競爭分析 4、SWTO分析 5、STP戰(zhàn)略分析 五、企業(yè)戰(zhàn)略 六、營銷戰(zhàn)略 1、產品策略 2、價格策略 3、渠道

4、策略 4、促銷策略、 創(chuàng)業(yè)策劃書模板 七、制造計劃 八、人力資源管理 1、組織結構 2、部門及職員職能 3、考勤制度 4、獎勵制度 5、基本行為準則 九、財務規(guī)劃 1、投資規(guī)劃 2、投資規(guī)模 3、財務預測 4、企業(yè)財務能力分析 十、風險與風險管理 十一、團隊介紹LOGO一、項目摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。 企業(yè)介紹、產品介紹、市場前景、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、生產模式、資金需求情況等。LOGO二、企業(yè)介紹 企業(yè)名稱 企業(yè)類型 主營產品（服務） 企業(yè)使命（宗旨） LOGO三、產品（服務）介紹 產品介紹應包括以

5、下內容：產品介紹應包括以下內容： 產品的概念、性能及特性； 產品的款色、規(guī)格； 主要產品介紹； 產品滿足了消費者的那些需求； 產品的優(yōu)缺點； 產品的設計和開發(fā)過程； 產品的品牌和專利等 LOGO 四、市場分析 市場前景分析 行業(yè)環(huán)境分析 競爭分析 SWTO分析 STP戰(zhàn)略分析LOGO四、市場分析 1、市場前景分析、市場前景分析（1）市場發(fā)展趨勢（2）市場容量LOGO四、市場分析 2、行業(yè)環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析 波特五力模型同行業(yè)的競爭者潛在的新進入者供應商購買者替代品的其他企業(yè)LOGO四、市場分析 3、競爭分析、競爭分析（1）主要競爭對手的企業(yè)簡介（2）主要競爭對手的目標（3）其擁有的資源和能

6、力（4）現(xiàn)行的市場營銷戰(zhàn)略與策略（5）其優(yōu)勢及劣勢LOGO四、市場分析 4、SWTO分析分析S優(yōu)勢W劣勢T機會O威脅LOGO四、市場分析（1）市場細分 劃分市場 分析各細分市場（2）目標客戶群選擇 選擇細分市場 選擇目標客戶群 分析目標客戶（消費者行為分析）（3）市場定位 5 5、STPSTP戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析LOGO五、企業(yè)戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略（1）成本領先戰(zhàn)略（2）差異化戰(zhàn)略（3）集中化戰(zhàn)略市場地位戰(zhàn)略市場地位戰(zhàn)略（1）市場領導者戰(zhàn)略（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（3）市場追隨者戰(zhàn)略（4）市場補缺者戰(zhàn)略產品生命周期戰(zhàn)略產品生命周期戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略LOGO 六、營銷策略 產品策略 價格策略 渠道策略

7、 促銷策略LOGO六、營銷策略 1、產品策略、產品策略（1）商品分類組合（2）現(xiàn)有產品的不足（3）整體產品組合策略（4）產品包裝策略（5）產品宣傳語 LOGO六、營銷策略 2、價格策略、價格策略（1）成本導向定價（2）需求導向定價（3）競爭導向定價（4）折扣定價（5）差別定價（6）新產品定價LOGO六、營銷策略 3、渠道策略、渠道策略制造商消費者零售商零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商人員直銷電話直銷網(wǎng)絡直銷代理商經銷商零售商專賣店LOGO六、營銷策略 4、促銷策略、促銷策略（1）人員推銷（2）銷售促進（3）廣告宣傳（4）公共關系LOGO七、制造計劃 產品制造流程 生產所需設備及資源

8、技術提升和設備跟新的要求LOGO八、人力資源管理 組織結構 部門及職業(yè)職能 考勤制度 獎勵制度 基本行為準則 LOGO九、財務規(guī)劃 投資規(guī)劃 投資規(guī)模 財務預測（三大財務報表） 企業(yè)財務能力分析LOGO十、風險與風險管理 你公司的市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？ 你準備怎樣應付這些風險？ 你公司還有一些什么樣的附加機會？ 遇上金融危機這種情況你會怎么辦？ LOGO十一、團隊簡介 姓名 學號 專業(yè) 聯(lián)系方式 簡要介紹LOGO 創(chuàng)業(yè)策劃書模板 一、項目摘要 二、企業(yè)介紹 三、產品（服務）介紹 四、市場分析 1、市場前景分析 2、行業(yè)環(huán)境分析 3、競爭分析 4、SWTO分析 5、STP戰(zhàn)略分析 五、企業(yè)戰(zhàn)略 六、營銷戰(zhàn)略 1、產品策略 2、價格策略 3、渠道策略 4、促銷策略、LOGO 創(chuàng)業(yè)策劃書模板 七、制造計劃 八、人力資源管理 1、組織結構 2、部門及職員職能 3、考勤制度 4、獎勵制度 5、基本行為準則 九、財務規(guī)劃 1、投資規(guī)劃 2、投資規(guī)模 3、財務預測 4、企業(yè)財務能力分析 十、風險與風險管理 十一、團隊介紹LOGO其他板塊 盈利模