索賠與反索賠培訓課件

1、2012北京簽約方選擇風險-供應商管理合同條款很“霸王”l咨詢公司招標案例（威寧榭）l總包合同包死案例合同條款很“嚴謹”l某造價合同招標案例合同條款不“專業(yè)” l某費率總包合同失敗案例l某銷售代理合同案例合同中有違法條款嗎?合同看了嗎？l武漢某總包合同糾紛案例（yh)合同執(zhí)行了嗎？l某園林合同結算案例-總價與清單合同為什么遲遲簽不了？l上海兩個總包案例合同為什么執(zhí)行不了？l上海某總包清單包死案例合同標準化帶來了什么？l總包合同標準化失誤案例甲供材料條款技術與經(jīng)濟條款關系案例: 防火防盜門 鋁合金門窗 萬科技術標準化 技術標準過度化 高爾夫項目地產(chǎn)企業(yè)合同管理常見問題解析施工總包合同管理之解析造

2、價管理篇l不同計價方式的選擇與利弊不同計價方式的選擇與利弊-費率、清單、模擬清單l不同結算方式的風險分析不同結算方式的風險分析-單價包死-總價包死 -清單內包死-圖紙內包死-按實結算(重計量重計價)費率核價(wh)清單案例普洱案例清單與圖紙的風險地產(chǎn)企業(yè)合同管理常見問題解析施工總包合同管理之解析造價管理篇l不同支付方式風險與利弊不同支付方式風險與利弊-月度-關鍵節(jié)點l支付條件選擇支付條件選擇-質量、進度-發(fā)票、財務證明合同約定支付與供應商評估節(jié)點結合!地產(chǎn)企業(yè)合同管理常見問題解析施工總包合同管理之解析變更管理篇l定義梳理-簽證(合同約定內部流程)-設計變更(下達途徑唯一性)-洽商-工程指令-技

3、術核定單-索賠-合同變更設計變更流程3000萬關于簽證管理的探討地產(chǎn)企業(yè)合同管理常見問題解析施工總包合同管理之解析變更管理篇l變更對合同影響分析-質量-工期-造價-合同內、外-以簽證代替“索賠”現(xiàn)象案例：挖孔樁如何結算？地產(chǎn)企業(yè)合同管理常見問題解析施工總包合同管理之解析時效管理篇l不同版本時效約束分析l不同的時效責任帶來的風險分析l如何合理有效控制工期-工期確定-工期考核表-工期延期管理甲方對工期的詳細約定!萬科yh凱德案例采購供貨合同風險控制變更風險控制違約風險控制合同爭議風險集中采購之風險管理-范圍-供應商選擇-供貨半徑-責任界定地產(chǎn)企業(yè)合同管理常見問題解析定標進貨時效問題集中采購的探討一

4、、基本概念關于索賠：關于索賠：定義- 索賠一詞來源與英語“claim”，其原意表示“有權要求”，法律上叫“權利主張”，并沒有賠償?shù)囊馑肌?工程建設索賠通常是指在合同履行過程中，對于并非自己的過錯，而是應由對方承擔責任的情況造成的實際損失，向對方提出經(jīng)濟補償和（或）工期順延的要求。一、基本概念關于索賠分類：關于索賠分類：按索賠的目的分類按索賠的目的分類: : 1、工期索賠 ：工期索賠是承包商向業(yè)主要求延長施工的時間，是原定的工程竣工日期順延一段合理時間。 2、經(jīng)濟索賠：經(jīng)濟索賠就是承包商想業(yè)主要求補償不應該由承包商自己承擔的經(jīng)濟損失或額外開支，也就是取得合理的經(jīng)濟補償。 按索賠的處理方式分類：按

5、索賠的處理方式分類： 1、單項索賠：單項索賠就是采取一事一索賠的方式，即在每一件索賠事項發(fā)生后，報送索賠通知書，編報索賠報告書，要求單項解決支付，不與其他的索賠事項混在一起。 2、綜合索賠：綜合索賠又稱總索賠，俗稱一攬子索賠。即對整個工程（或某項工程）中所發(fā)生的數(shù)起索賠事項，綜合在一起進行索賠。也是總成本索賠，它是對整個工程（或某項目工程）的實際總成本與原預算成本之差額提出索賠。 一、基本概念關于索賠分類：關于索賠分類：按合同的依據(jù)分類按合同的依據(jù)分類: : 可分為合同內索賠、合同外索賠和道義索賠。 合同內索賠。此種索賠是以合同條款為依據(jù)，在合同中有明文規(guī)定的索賠，如工程延誤、工程變更、工程師

6、給出錯誤數(shù)據(jù)導致放線的差錯、業(yè)主不按合同規(guī)定支付進度款等等。這種索賠，由于在合同中明文規(guī)定往往容易得到。 合同外索賠。此種索賠一般是難于直接從合同的某條款中找到依據(jù)，但可以從對合同條件的合理推斷或同其他的有關條款聯(lián)系起來論證該索賠是屬合同規(guī)定的索賠。例如，因天氣的影響給承包商造成的損失一般應由承包商自己負責，如果承包商能證明是特殊反常的氣候條件（如百年一遇的洪水、五十年一遇的暴雨等），就可利用合同條款中規(guī)定的“一個有經(jīng)驗的承包商無法合理預見的不利條件”而得到工期的延長一、基本概念關于索賠分類：關于索賠分類：按合同的依據(jù)分類按合同的依據(jù)分類: : (3)道義索賠。承包商索賠沒有合同理由，例如對于

7、干擾事件業(yè)主沒有違約，業(yè)主不應承擔責任?？赡苡捎诔邪痰氖д`(如報價失誤、環(huán)境調查失誤等)，或發(fā)生承包商應負責風險而造成承包商重大的損失，這將極大地影響承包商的財務能力、履約積極性、履約能力甚至危及承包企業(yè)的生存。承包商提出要求，希望業(yè)主從道義，或從工程整體利益的角度給予一定的補償。 一、基本概念關于索賠分類：關于索賠分類：按索賠的對象分類：按索賠的對象分類： 1、索賠是指承包商向業(yè)主提出的索賠。 2、反索賠是指業(yè)主向承包商提出的索賠。一、基本概念關于索賠：關于索賠：原因歸類原因歸類- 延期索賠。延期索賠主要表現(xiàn)在由于業(yè)主的原因不能按原定計劃的時間進行施工所引起的索賠。 工程變更索賠。工程變更

8、索賠是指對合同中規(guī)定工作范圍的變化而引起的索賠。 施工加速索賠。施工加速索賠經(jīng)常是延期或工程變更索賠的結果，有時也被稱為“趕工索賠”，而施工加速索賠與勞動生產(chǎn)率的降低關系極大，因此又稱為勞動生產(chǎn)率損失索賠。 不利現(xiàn)場條件索賠。不利的現(xiàn)場條件是指合同的圖紙和技術規(guī)范中所描述的條件與實際情況有實質性的不同或雖合同中未作描述，是一個有經(jīng)驗的承包商無法預料的。一、基本概念關于索賠：關于索賠：原因分析：原因分析：業(yè)主原因-1、沒有按施工合同規(guī)定的時間和要求提供施工場地2、未按合同規(guī)定的時間及時交付設計圖紙和設計資料3、業(yè)主未按約定的時間提供材料設備4、業(yè)主在規(guī)定的時間內任意拖延支付工程款。5、應由業(yè)主負

9、責解決的問題久拖不定6、業(yè)主所指定分包商違約。7、未能在規(guī)定時間內發(fā)出有關指令或指令錯誤一、基本概念關于索賠：關于索賠：原因分析原因分析-合同調整：1、設計變更（錯誤糾正、甲方要求。）2、施工組織設計變更（批準后。）3、工期（加快與減速）4、工程指令（標準提高、內容增加。）合同缺陷：1、漏洞2、矛盾3、顯失公平4、違法不可遇見因素：1、自然環(huán)境 2、政策環(huán)境（政治、金融 、環(huán)保、進出口。）一、基本概念關于索賠：關于索賠：索賠依據(jù)索賠依據(jù)-提出索賠的依據(jù)主要有以下幾方面: 1.招標文件、 施工合同文本及附件 、補充協(xié)議、施工現(xiàn)場的各類簽認記錄,經(jīng)認可的施工進度計劃書,工程圖紙及技術規(guī)范等. 2.

10、雙方往來的信件及各種會議,會談紀要. 3.施工進度計劃和實際施工進度記錄、施工現(xiàn)場的有關文件(施工記錄 備忘錄 施工月報 施工日志等)及工程照片. 4.氣象資料 、工程檢查驗收報告和各種技術鑒定報告、工程中送停電、送停水、道路開通和封閉的記錄和證明. 5.國家有關法律法令政策性文件.一、基本概念如何看待索賠：如何看待索賠：國際慣例國際慣例- 工程建設索賠在國際建筑市場上是承包商保護自身正當權益、彌補工程損失、提高經(jīng)濟效益的重要手段。許多工程項目通過成功地索賠，能使工程收入的改善達到工程造價的10%20%，有些工程的索賠甚至超過了工程合同額本身 索賠與反索賠是一種正當?shù)臋嗬?，它是業(yè)主、監(jiān)理工

11、程師和承包商之間一項正常的、大量發(fā)生而普遍存在的合同管理業(yè)務，是一種以法律和合同為依據(jù)、合情合理的行為。一、基本概念如何看待索賠：如何看待索賠：國內市場國內市場- 在國內，索賠及其管理還是工程建設管理中一個相對薄弱的環(huán)節(jié)。 1、觀念不接受：變相索賠 2、缺乏契約精神，索賠不能以合同為依據(jù) 3、社會與法律環(huán)境：社會關系協(xié)調二、不同版本合同對索賠管理的約定：1、FIDIC 版本2、國家標準版本3、國際咨詢公司版本（利比、威寧榭）4、標桿企業(yè)版本（央企、民企）-分析、對比結論三、地產(chǎn)開發(fā)項目典型索賠案例分析： 1、某標桿企業(yè)歷時七年的總包索賠訴訟 法院判決書 2、上海、東莞兩個項目農(nóng)民工索賠成功案例

12、 政府簽署的意見 3、 廣東某項目總包反索賠階段性成功 法院判決書-先于執(zhí)行 4、某浙商“墊資利息索賠與反索賠”案例 庭外合解結果 5、銷售代理公司7000萬索賠成功案例四、索賠判決的背后-相關法律依據(jù)中華人民共和國合同法、中華人民共和國建筑法、中華人民共和國招標投標法、最高人民法院關于審理建設工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋（以下簡稱解釋）、關于適用中華人民共和國合同法若干問題的解釋（二）、國務院建設工程質量管理條例原則：法律適用的基本理念或價值取向-保障工程質量。這是首要的價值取向。-推進招投標秩序和規(guī)范企業(yè)行為。-保護農(nóng)民工工資利益。四、索賠判決的背后-相關法律依據(jù)相關法律規(guī)定提煉

13、：1、關于簽字效力2、關于掛靠、轉包、分包、勞務3、關于價格、結算價格、結算固定總價合同下發(fā)生設計變更的處理固定價合同下材料價格發(fā)生變化的處理結算協(xié)議的效力固定總價合同下“半截子工程”的結算“黑白合同”的結算依據(jù)“實質性內容變更”的認定無效施工合同的處理違法分轉包的“實際施工人”主張權利的處理以總包合同的結算價款為依據(jù)的效力工程未驗收的工程款糾紛的處理結合案例講四、索賠判決的背后-相關法律依據(jù)相關法律規(guī)定提煉：4、關于工期開竣工時間的認定工期順延的認定結算協(xié)議簽訂后發(fā)包人提出異議的處理5、質量、保修發(fā)包人提出質量異議的處理質量缺陷修復費用的承擔承包人對質量缺陷存在過錯的認定保修條款的認定和處理合同約定“罰款”性質的認定結合案例講五、地產(chǎn)項目總包合同中容易引起索賠的條款（一）違法條款舉例關于質量驗收標準關于適用法規(guī)關于簽證時效關于圖紙責任關于甲供材料責任關于設計院責任關于設計變更關于清單責任。相關索賠案例介紹五、地產(chǎn)項目總包合同中容易引起索賠的條款（二）專業(yè)不到位的條款舉例1）關于施工組織設計與施工方 案-凱德置地案例-河南某項目地基處理案例-深圳某