圓夢時代市場調研及分析

1、河南華商民生電子科技有限公司 (股權代碼：203691） “圓夢時代”項目執(zhí)行計劃書2015年1月目 錄一、項目背景 3 二、市場調研 3三、圓夢時代成立 8四、圓夢時代企業(yè)文化9五、圓夢時代發(fā)展歷程9六、圓夢時代組織架構10七、圓夢時代SWOT分析11八、行業(yè)對手分析12九、行業(yè)盈利分析14十、2015年度財務預算 1511、 圓夢時代市場運營15十二、圓夢時代風控體系15十三圓夢時代未來規(guī)劃15十四、我們的需求16十五、薪資晉升結構17 “圓夢時代”項目商業(yè)計劃書一、項目背景： 大三女生唐曉最近成了班里的紅人。她拿著剛買的iPhone 6在宿舍走了一圈之后，“唐曉是土豪”的說法就傳遍了同學

2、們的社交圈。有人調侃她“有錢任性”，但事實上，這臺iPhone 6是唐曉用網(wǎng)絡分期貸款購買的。 類似唐曉這樣的故事，正在繁衍出更多版本，甚至已經(jīng)激活了一個新的潛在市場時下的大學生網(wǎng)絡分期貸款服務，正是為此而生。 年輕大學生熱愛新鮮事物，消費欲望強烈。但有限的收入限制了他們的購買想法，多數(shù)學生仍在依靠父母每月輸送的定額生活費來維持日常開支。 網(wǎng)絡分期貸款是解決大學生收入和消費矛盾的最新答案，它未必完全理性，但恰逢其時。貸款方便、還款靈活，壓力也盡量會控制在大學生可承受的范圍。購買iPhone 6的唐曉，在交完首付后，每月只需支付200多元，連續(xù)支付18個月后就能還清貸款。如果愿意的話，她還可以將

3、還款期限延長到24個月，每月的分攤就會更少。 沒有繁冗的信用認證，無須開具財務證明，多數(shù)網(wǎng)絡分期貸款只需提供身份證和學生證即可辦理。在眾多商業(yè)銀行叫停大學生信用卡業(yè)務之后，它更加吸引大學生群體。大學生網(wǎng)絡分期貸款，這個面向校園的網(wǎng)絡金融新模式，同樣在接受資本市場的熱捧。2014年年底，分期*和*分期分別獲得1億美元的B輪融資和1億美元的C輪融資；2015年1月，成立不到一年的*學貸也順利完成了4000萬美元的A輪融資。二、市場調研：通過騰訊科技企鵝智酷欄目近日啟動了一項面向普通用戶的調查，共收集到12033份反饋。其中7932份來自在校大學生。 調查結果顯示，六成多學生的每月生活費在500-1

4、500元以內。其中每月生活費為1001-1500元的學生比例為35.9%，為各項之首。每月生活費為1501-2000元以及2000元以上的學生同樣不少，他們的比例均為14.3%。相比之下，每月生活費不到500元的學生只有6.3%，是所有比例中的最低。 調查中，近78%的大學生表示聽過網(wǎng)絡分期貸款。他們主要通過網(wǎng)站廣告、校園海報、媒體報道、同學交流等方式獲取信息。除此之外，傳單等其它宣傳手段也在發(fā)揮作用。但整體而言，網(wǎng)絡分期貸款的宣傳途徑分布地較為平均，目前還沒有出現(xiàn)占據(jù)絕對優(yōu)勢的推廣渠道。 相較于前者的超高比例，真正使用過網(wǎng)絡分期貸款的學生比例僅有21%，且多數(shù)人的使用時長在一年以內。除此之外

5、，還有29.5%的大學生表示盡管聽過網(wǎng)絡分期貸款業(yè)務，但不愿去嘗試。 讓我們備感欣慰的是，多數(shù)學生仍然愿意嘗試這項新興業(yè)務，他們的比例接近50%。考慮到大學生網(wǎng)絡分期貸款業(yè)務誕生不久，最早提供此項業(yè)務的分期樂成立至今尚不足2年。這一數(shù)據(jù)說明，大學生網(wǎng)絡分期貸款市場，可能會提供更廣闊的發(fā)展空間，容納更多創(chuàng)業(yè)者。 數(shù)碼產(chǎn)品是大學生的主要消費產(chǎn)品，62.2%的大學生利用網(wǎng)絡分期貸款購買數(shù)碼設備。它的比例遠遠超過其他商品。 除了數(shù)碼產(chǎn)品，游玩、衣物、餐飲等同樣是大學生網(wǎng)絡分期貸款的主要消費內容之一。但和數(shù)碼產(chǎn)品相比，它們的比例只有30.5%。這一數(shù)據(jù)證明，盡管衣服餐飲等生活開支更為常見，但它們的成本相

6、對較低，學生們無需貸款即可支付。 因此，如果分期貸款業(yè)務能夠在大學生群體中更廣泛的應用，將為面向年輕人的數(shù)碼類產(chǎn)品帶來更大市場驅動力。 值得注意的是，調查中還有8.5%的學生表示會用貸款繳納學費。與信用卡相似，辦理傳統(tǒng)助學貸款同樣存在信用認證、出具證明等復雜流程，網(wǎng)貸審核的低門檻和分期償還的特性也吸引到那些無力繳納學費的學生群體。大學生貸款需求：額度兩極分化，不排斥投資借貸 對于貸款額度，希望獲得2000元以上貸款的比例在大學生群體中最高，達到39.8%。而500元以下的比例則占據(jù)次席，比例為25.5%。這種明顯的“兩極分化”，充分展示了大學生分期貸款需求的獨特性：因為無力獨自承擔貴重消費品的

7、購買，是大學生申請分期貸款的第一動力；同時，對于償還能力的擔憂和經(jīng)濟狀況，小額貸款是大學生日常消費中更容易接受的選擇。 在調查中，多數(shù)學生表示不愿太久背負還款壓力。67%的學生計劃在半年內還清貸款，80.58%的大學生表示會在一年內還清貸款。 現(xiàn)有網(wǎng)貸服務中，部分產(chǎn)品還為學生提供了放貸機會。調查中，七成多大學生表示不排斥用余錢投資網(wǎng)貸，其中35.3%的大學生明確表示會投放網(wǎng)絡分期貸款。不愿投放網(wǎng)貸的學生比例只有26.8%。結語：一個市場激活了一堆市場 從大學生的反饋中能看出，多數(shù)學生的生活費可以支持日常開支，但無力購買高價商品而對新鮮事物的好奇和消費欲望，又驅使大學生群體對時尚和精致的商品充滿

8、向往。在“矛盾即市場”的驅動下，網(wǎng)絡分期貸款幫助學生解決了高額商品需要一次付清款項的難題，而它需要償還的款項在多次平攤之后，月生活費在千元左右的大學生基本可以輕松應付。 快速更新迭代的數(shù)碼設備卻能滿足男女學生對新事物的心理期待和購買欲望，因此，調查中數(shù)碼產(chǎn)品在學生的購買比例中達到62.2%、遠遠超過其他商品就不讓人感到意外。未來數(shù)碼產(chǎn)品預計還將繼續(xù)領導大學生分期網(wǎng)貸的消費榜單。時下校園分期網(wǎng)貸的狀況像極了眾多改變傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生時的狀態(tài)：初創(chuàng)公司參差不齊，資本市場蠢蠢欲動。盡管目前多數(shù)學生對它的態(tài)度依舊相對保守，但沒人敢低估它的未來。作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一個新細分領域，它所抓住的需求痛點，

9、將成為這個領域未來活躍發(fā)展的源動力。3、 “圓夢時代”消費分期平臺成立鑒于圓夢時代團隊對大學生市場的充分了解與認知，在2014年10月份成立河南華商民生電子科技有限公司，開始圓夢時代平臺的搭建與籌備工作。圓夢時代：名稱就來源于夢想，每一個人都應該有自己所屬的夢想，實現(xiàn)夢想更應該從大學時代開始，年輕人的夢想從無到有，從小到大，只有你敢去想，你才能得到你想要的！在實現(xiàn)夢想的路上，圓夢時代，愿意助你提前完成夢想！圓夢時代不僅圓大學生的夢想，更是再圓我們自己的一個夢，一個事業(yè)夢、一個上市夢；一個創(chuàng)造時代，留下偉業(yè)的夢想！圓夢時代商業(yè)模式核心：消費+金融+社交（B2C+P2P+BBS），核心資源：遍布全

10、國，專注高校市場，有豐富市場運作經(jīng)驗的線下團隊！4、 圓夢時代企業(yè)文化使命：圓夢時代助你提前完成夢想！宗旨：自強、自立、恪守信用！ 中國首家信用圓夢倡導者！愿景：圓夢時代從大學時代開始，圓你十年的夢！ 打造中國第一夢想實現(xiàn)平臺！宣傳：讓天下沒有難圓的夢！ 夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？馬云 大學生一樣可以有夢想，你的夢實現(xiàn)了嗎？ 加入圓夢時代，成就圓夢天使！ 加入圓夢時代成就蘋果夢，不用再去賣SHEN！ 加入圓夢時代，成就五彩繽紛的大學生活！ 大學生消費理財，從圓夢時代開始！ 圓夢時代，圓你不敢想的夢！ 你的夢想實現(xiàn)了嗎？5、 圓夢時代發(fā)展歷程2014年10月，河南華商民生電子科技有限公司成立

11、；2014年10月，圓夢時代入駐鄭州高新技術開發(fā)區(qū)威科姆科技園17樓；2014年11月，圓夢時代平臺技術搭建啟動；2014年12月，圓夢時代第一次市場啟動會議召開；2014年12月，圓夢時代全國戰(zhàn)略布局啟動，同步啟動鄭州、北京、石家莊、天津、沈陽、長春、哈爾濱、合肥、成都、重慶、武漢、南京、保定、蘇州、濟南、太原16家分公司；2015年1月，河南華商民生電子科技有限公司成功登陸上海股權交易中心，成功掛牌Q版，股權代碼：203691；2015年1月，圓夢時代所屬公司華商民生被網(wǎng)易新聞、騰訊新聞、搜狐新聞、第一財經(jīng)、鄭州晚報、大河報、東方今報、河南商報、河南日報等多家媒體報道，標志圓夢時代進入公眾

12、視野，正式邁進資本市場；2015年2月，圓夢時代正式進入平臺內部測試期；2015年3月，圓夢時代將正式進入中國大學生消費分期市場；2015年.，圓夢時代等待我們書寫更多的神奇.6、 圓夢時代組織架構 團隊簡介：董事長：崔云松，祖籍河南商丘，1979年出生，創(chuàng)業(yè)型人才，具備團隊領袖潛質，善于團隊組合作戰(zhàn)，擁有11年團隊創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，成功打造中國大學生第一份中英文有聲教輔類品牌：學英語大學周刊，曾在全國26個省市建立辦事處，擁有7年高校市場專業(yè)運作經(jīng)驗。CEO執(zhí)行總裁：馮俊，安徽合肥人，出生于1984年，畢業(yè)于阜陽大學，取得學士學位。2006年畢業(yè)后進入學英語報社工作，任職市場經(jīng)理，負責安徽省市場開拓

13、工作。2007年起在文化產(chǎn)業(yè)公司任職總經(jīng)理，負責全國7省1市高校市場的業(yè)務開拓，取得了良好的銷售業(yè)績。2010年至2012年在中國銀行安徽省分行工作，任職管理部，負責市場的開拓，熟悉銀行業(yè)務。2012年至2014年任職東方融資網(wǎng)合肥分公司總經(jīng)理，從事互聯(lián)網(wǎng)金融工作。COO市場總監(jiān)：齊立偉，黑龍江綏化人，出生于1982年，畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學。2007年進入高校教輔類市場，創(chuàng)立書刊報大學版，運營全國市場；2012年創(chuàng)建河北首創(chuàng)勞務派遣有限公司，從事高校人力資源派遣。BD運營總監(jiān)：崔獻，河南商丘人，出生于1983年，畢業(yè)于鄭州大學金融專業(yè)。2006年加入學英語大學周刊創(chuàng)始團隊至今，歷任財務、市場、運

14、營等工作，熟悉團隊協(xié)作管理。風控總監(jiān)：杜飛鶴，黑龍江人，出生于1982年，2012年進入第三方支付市場，主要從事銀行卡收單項目，2013年創(chuàng)建通聯(lián)通富（北京）數(shù)據(jù)服務有限公司，搭建銀行卡收單系統(tǒng)，在北京設有獨立數(shù)據(jù)服務器，月交易量超過18億人民幣，熟悉金融風控體系。七、圓夢時代swot分析 1）機會1. 國家大力推廣金融改革，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)呈現(xiàn)井噴狀，高校市場金融分期行業(yè)剛起步；2. 互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)受到資本市場熱捧，有同行業(yè)平臺獲得多輪融資經(jīng)驗；3. 目前高校市場中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有上市公司；4. 從學生時代培養(yǎng)征信意識，符合時代發(fā)展；5. 利用平臺擴大與金融機構的合作，利用平臺衍生相關業(yè)務。 3

15、）優(yōu)勢1. 運營團隊凝聚力、執(zhí)行力強，非常熟悉高校市場線下推廣；2. 互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)運營經(jīng)驗；3. 第三方支付市場風控經(jīng)驗；4. 商業(yè)模式創(chuàng)新：B2C+P2P+BBS(消費+金融+社交）；5. 上股交掛牌企業(yè)優(yōu)勢。 4）劣勢1. 技術團隊經(jīng)驗不足有待磨合；2. B2C業(yè)務資金池短缺；（小米加步槍VS火箭炮）3. 缺乏校園互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人才；4. 品牌知名度低。8、 行業(yè)對手分析1、信通袋（):成立于2014年7月，總部貴陽，北京設有分公司，P2P模式運營，14年12月完成A輪融資，幾百萬數(shù)額不詳，90%業(yè)務依靠現(xiàn)金分期，限額2000元。主要依靠線上推廣，業(yè)務量發(fā)展速度緩慢。2、趣分期（）：成立

16、于2014年3月，6月上線運營，總部北京，分期商城平臺代購，現(xiàn)金白條（現(xiàn)金分期）限額999元，1499元,1999元。12月完成C輪融資，數(shù)額不詳，1月開通白領分期，專做互聯(lián)網(wǎng)白領分期貸款，有APP終端。線下弱，線下運營中心少。3、愛學貸（):成立時間2014年，總部杭州，分期商城運作，無現(xiàn)金分期業(yè)務，創(chuàng)始人錢志龍，前身在支付寶和阿里屬于高管，有一定行業(yè)背景，15年1月獲得A輪風投4000萬美金，占股10%。4、分期樂（）：成立于2013年8月，總部深圳，全國33個營銷中心，分期商城運作，有現(xiàn)金分期限額3000，獲得B輪風投1億美金融資，網(wǎng)站做的漂亮，線下團隊組建最多，實力最強，鄭州營銷中心地

17、址在農(nóng)業(yè)路企業(yè)中心，有APP，獲得風投后，開始5折服務費促銷，年化利率10%。競品分析總結：1、分期平臺呈現(xiàn)增長趨勢，優(yōu)質平臺有以上13家，以分期樂、趣分期為第一陣營，均獲得兩輪以上融資，金額在千萬美金以上。做P2P模式的只有三家，信通袋、學貸網(wǎng)、速溶360，以信通袋最具代表性，速溶360不做產(chǎn)品分期，只有貸款，學貸網(wǎng)比較雜亂。2、分期都以數(shù)碼產(chǎn)品為主。做駕校分期的只有南京的學幫商城，做旅游分期的只有信通袋。所以，圓夢時代應該大力發(fā)展本地化產(chǎn)品分期，如駕校，旅游等！3、圓夢時代集合了分期樂和信通貸的優(yōu)勢，目前商業(yè)模式創(chuàng)新?。≒2P+B2C）4、所有平臺都沒有開大學生社交版塊，圓夢時代要打造一個

18、中國大學生自己的信息發(fā)布平臺圓夢時代BBS。5、B2C模式分期商城，圓夢時代可以在3個月內日業(yè)務量能達到百萬，手續(xù)費普遍在20%左右，最高的26%，最低的10%（獲得風投后，促銷行為），均為等額本息還款。資金來源：1.自有資金2.渠道資金3.風投資金4.打包債券融資，面向P2P平臺，融資成本在12%左右。6、P2P模式網(wǎng)貸平臺，盈利模式較差，屬于功能性平臺，居間服務商性質，向借款人賺取6%左右傭金，向投資人賺取利息的10%20%作為傭金，需要借助第三方資金托管機構，優(yōu)點就是無資金成本，難點就是怎樣發(fā)展圓夢天使投資人。某平臺銷售數(shù)據(jù)分析：日期業(yè)務申請數(shù)量（個）業(yè)務申請金額（元）實際銷售量（個）實

19、際銷售金額（元）2014年9月1030383069241514118152014年10月598427404617179481392502014年11月9300429477924125201409572014年12月236741153978059431468368902015年1月1760283886538457123723773截止到2月1日平臺運營數(shù)據(jù)分析：校園數(shù)量校園經(jīng)理業(yè)務員注冊用戶線上訂購量開展省份374039510779775043226截止到2月份平臺逾期數(shù)量：逾期個數(shù)逾期金額（元）平均單期逾期金額（元）17753878.8304.4以上數(shù)據(jù)，皆為該平臺實際發(fā)生數(shù)據(jù)，該平臺5個月的

20、實際發(fā)生業(yè)務量有將近1億元人民幣。該平臺于2015年1月獲得4000萬美金風投，占股10%，平臺估值達4億美金。根據(jù)圓夢時代線下團隊數(shù)據(jù)分析，圓夢時代將使用3個月的時間，在2015年5月份超越該平臺14年12月的銷售額，實際銷售額將達到5000萬/月，總銷售額過億，其他數(shù)據(jù)也將呈幾何倍數(shù)增長！在10月份，圓夢時代將全面超越該平臺數(shù)據(jù)量。在12月份，圓夢時代將進入本行業(yè)前三甲！根據(jù)風投機構估值體系，采用同行業(yè)類比法則，圓夢時代未來3個月的估值將超過2億美金！九、行業(yè)盈利分析：1、 P2P現(xiàn)金分期模式下，向借款人掙取6%手續(xù)費，向投資人掙取利息收入的10%作為傭金。 舉例：單筆借款3000，分期1

21、2個月，等額本息還款，年化利率20%（未考慮等額本息還款，資金重復使用利息）， 單筆毛利潤=3000*6%+3000*20%*10%=240元， 計劃500所高校，每所高校平均月訂單20，月毛利潤=500*20*240=240萬， 資金使用情況：3000元/筆*10000筆=3000萬，通過圓夢時代P2P平臺，募集業(yè)務量所需資金。2、 B2C產(chǎn)品分期模式下，年化利率20%，向借款人掙取6%手續(xù)費，產(chǎn)品單價利潤控制在10%， 舉例：平均單件產(chǎn)品價格3000元，分期12個月，年化利率20%等額本息還款（未考慮資金重復使用利息） 單筆毛利潤=3000*6%+3000*20%+3000*10%=108

22、0元 計劃500所高校，每所高校月訂單30筆，月毛利潤=500*30*1080=1620萬 資金使用情況：3000元/筆*90%*15000筆=4050萬，該資金通過圓夢基金，股權融資，債券融資等方式募集所需資金。圓夢時代缺的不是業(yè)務量，而是擔心發(fā)展速度過快，導致資金鏈斷裂。目前，在圓夢時代知名度未達到P2P模式的需求時，更多的資金儲備需要依靠投資人的前期帶動。十、2015年度財務預算序號項目單價金額（萬元）備注1辦公場地45元/平方110.16威科姆科技園17層2040平方面2辦公設施5000元/人50人員編制100人3物業(yè)、水電3元/平方7.32040平方4平臺建設270分為四期工程：1、

23、網(wǎng)站前臺建設2、網(wǎng)站代理商后臺建設3、圓夢論壇建設4、手機版、微信版建設5分公司建設10萬/分公司16016家分公司統(tǒng)一VI設計6人員工資3000元/月360人員編制100人7市場費用10萬/分公司160全國市場統(tǒng)一宣傳8管理費用5萬/月60全年管理費用嚴格控制在此標準下9其他1萬/月12全年10合計1189.46 十一、圓夢時代市場運營 此內容涉及到商業(yè)模式保密條款，詳見圓夢時代市場拓展計劃書 十二、圓夢時代風控體系 此內容涉及商業(yè)模式保密條款，詳見圓夢時代風險控制計劃書 十三、圓夢時代規(guī)劃目前，圓夢時代根據(jù)商業(yè)模式、公司組織架構、固定資產(chǎn)、流動資金、平臺建設、團隊經(jīng)驗等綜合因素，公司預估值1億人民幣，公司未來三個月銷售數(shù)據(jù)將達到愛學貸規(guī)模，未來估值區(qū)間將在2億美金至4億美金之間，依據(jù)目前行業(yè)內融資規(guī)模在1億美金以上的平臺，估值將會更高。華商民生（股權代碼：203691）在短短成立的四個月時間，就快速在上海股權交易中心掛牌Q版，目的就是快速進入資本市場，打開和VC、PE、LP機構對接的通道，因為圓夢時代在成立之初，圓夢團隊就思想高度統(tǒng)一，圓夢時代三年規(guī)劃目標，必須要在2017年下半年登陸美國納斯達克掛牌上市，打造高校市場圓夢品牌，為股東們帶來豐厚的回報！目前，圓夢時代平臺運營經(jīng)費充足，人員配置到位，市場戰(zhàn)術了然于胸，