中國L-乳酸市場發(fā)展研究報告

1、中國市場調查研究中心發(fā)布中國L-乳酸市場開展研究報告編號：CMRC20210716C2740中國L-乳酸市場開展研究報告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc266966950 第一章 中國L-乳酸市場概述 PAGEREF _Toc266966950 h 1 HYPERLINK l _Toc266966951 第一節(jié) 產品市場定義 PAGEREF _Toc266966951 h 1 HYPERLINK l _Toc266966952 第二節(jié) 產品分類 PAGEREF _Toc266966952 h 1 HYPERLINK l _Toc266966953 第三節(jié)

2、市場特性 PAGEREF _Toc266966953 h 2 HYPERLINK l _Toc266966954 一、所處生命周期 PAGEREF _Toc266966954 h 2 HYPERLINK l _Toc266966955 二、該產品生產技術變革與產品革新 PAGEREF _Toc266966955 h 3 HYPERLINK l _Toc266966956 第二章 L-乳酸市場開展概況 PAGEREF _Toc266966956 h 7 HYPERLINK l _Toc266966957 第一節(jié) 國際市場開展概況 PAGEREF _Toc266966957 h 7 HYPERLI

3、NK l _Toc266966958 一、本產品國際現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc266966958 h 7 HYPERLINK l _Toc266966959 二、本產品主要國家和地區(qū)概況 PAGEREF _Toc266966959 h 8 HYPERLINK l _Toc266966960 第二節(jié) 2021年中國L-乳酸市場分析 PAGEREF _Toc266966960 h 9 HYPERLINK l _Toc266966961 一、國內總體市場分析 PAGEREF _Toc266966961 h 9 HYPERLINK l _Toc266966962 二、國內市場開展存在的問題 P

4、AGEREF _Toc266966962 h 11 HYPERLINK l _Toc266966963 第三章 2021年中國L-乳酸市場供需調查分析 PAGEREF _Toc266966963 h 13 HYPERLINK l _Toc266966964 第一節(jié) 需求分析 PAGEREF _Toc266966964 h 13 HYPERLINK l _Toc266966965 一、需求量及其增長分析 PAGEREF _Toc266966965 h 13 HYPERLINK l _Toc266966966 二、需求地域結構分析 PAGEREF _Toc266966966 h 14 HYPERL

5、INK l _Toc266966967 三、產品結構分析 PAGEREF _Toc266966967 h 15 HYPERLINK l _Toc266966968 四、客戶調查分析 PAGEREF _Toc266966968 h 16 HYPERLINK l _Toc266966969 第二節(jié) 供給分析 PAGEREF _Toc266966969 h 20 HYPERLINK l _Toc266966970 一、產量及其增長分析 PAGEREF _Toc266966970 h 20 HYPERLINK l _Toc266966971 二、生產區(qū)域結構分析 PAGEREF _Toc2669669

6、71 h 21 HYPERLINK l _Toc266966972 三、投資動態(tài) PAGEREF _Toc266966972 h 21 HYPERLINK l _Toc266966973 第三節(jié) 供需平衡分析 PAGEREF _Toc266966973 h 26 HYPERLINK l _Toc266966974 第四節(jié) 上游原材料市場分析 PAGEREF _Toc266966974 h 27 HYPERLINK l _Toc266966975 第四章 國內L-乳酸行業(yè)進出口分析 PAGEREF _Toc266966975 h 28 HYPERLINK l _Toc266966976 第一節(jié)

7、我國出口及增長情況 PAGEREF _Toc266966976 h 28 HYPERLINK l _Toc266966977 第二節(jié) 主要海外市場分布情況 PAGEREF _Toc266966977 h 29 HYPERLINK l _Toc266966978 第三節(jié) 海外市場的主要品牌 PAGEREF _Toc266966978 h 30 HYPERLINK l _Toc266966979 第四節(jié) 進口分析 PAGEREF _Toc266966979 h 30 HYPERLINK l _Toc266966980 第五章 2021年中國L-乳酸市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價 PAGEREF _T

8、oc266966980 h 31 HYPERLINK l _Toc266966981 第一節(jié) 同類產品國內企業(yè)與品牌分析 PAGEREF _Toc266966981 h 31 HYPERLINK l _Toc266966982 第二節(jié) 同類產品競爭格局分析 PAGEREF _Toc266966982 h 32 HYPERLINK l _Toc266966983 第三節(jié) 同類產品競爭群組分析 PAGEREF _Toc266966983 h 33 HYPERLINK l _Toc266966984 第四節(jié) 同類產品市場分額分析 PAGEREF _Toc266966984 h 34 HYPERLIN

9、K l _Toc266966985 第五節(jié) 主力企業(yè)市場競爭力評價 PAGEREF _Toc266966985 h 35 HYPERLINK l _Toc266966986 一、產品競爭力 PAGEREF _Toc266966986 h 35 HYPERLINK l _Toc266966987 二、價格競爭力 PAGEREF _Toc266966987 h 35 HYPERLINK l _Toc266966988 三、渠道競爭力 PAGEREF _Toc266966988 h 36 HYPERLINK l _Toc266966989 四、銷售競爭力 PAGEREF _Toc266966989

10、h 37 HYPERLINK l _Toc266966990 五、效勞競爭力 PAGEREF _Toc266966990 h 38 HYPERLINK l _Toc266966991 六、品牌競爭力 PAGEREF _Toc266966991 h 39 HYPERLINK l _Toc266966992 第六章 國內市場產品價格分析 PAGEREF _Toc266966992 h 40 HYPERLINK l _Toc266966993 第一節(jié) 價格特征分析 PAGEREF _Toc266966993 h 40 HYPERLINK l _Toc266966994 第二節(jié) 主要品牌產品價位分析

11、PAGEREF _Toc266966994 h 40 HYPERLINK l _Toc266966995 第三節(jié) 競爭對手的價格策略 PAGEREF _Toc266966995 h 41 HYPERLINK l _Toc266966996 第七章 國內L-乳酸市場渠道分析 PAGEREF _Toc266966996 h 43 HYPERLINK l _Toc266966997 第一節(jié) 銷售渠道形式 PAGEREF _Toc266966997 h 43 HYPERLINK l _Toc266966998 第二節(jié) 渠道市場結構 PAGEREF _Toc266966998 h 44 HYPERLIN

12、K l _Toc266966999 第三節(jié) 銷售渠道要素比照 PAGEREF _Toc266966999 h 45 HYPERLINK l _Toc266967000 第四節(jié) 對競爭對手渠道的策略研究 PAGEREF _Toc266967000 h 46 HYPERLINK l _Toc266967001 第五節(jié) 各區(qū)域市場主要代理商情況 PAGEREF _Toc266967001 h 47 HYPERLINK l _Toc266967002 第八章 國內L-乳酸主要生產企業(yè)盈利能力比擬分析 PAGEREF _Toc266967002 h 49 HYPERLINK l _Toc26696700

13、3 第一節(jié) 2006-2021年L-乳酸行業(yè)利潤總額分析 PAGEREF _Toc266967003 h 49 HYPERLINK l _Toc266967004 一、2006-2021年L-乳酸產業(yè)利潤總額分析 PAGEREF _Toc266967004 h 49 HYPERLINK l _Toc266967005 二、不同規(guī)模企業(yè)利潤總額分析 PAGEREF _Toc266967005 h 50 HYPERLINK l _Toc266967006 三、不同所有制企業(yè)利潤總額比擬分析 PAGEREF _Toc266967006 h 50 HYPERLINK l _Toc266967007 第

14、二節(jié) 2006-2021年L-乳酸產業(yè)銷售毛利率分析 PAGEREF _Toc266967007 h 51 HYPERLINK l _Toc266967008 第三節(jié) 2006-2021年L-乳酸產業(yè)銷售利潤率分析 PAGEREF _Toc266967008 h 52 HYPERLINK l _Toc266967009 第四節(jié) 2006-2021年L-乳酸產業(yè)總資產利潤率分析 PAGEREF _Toc266967009 h 53 HYPERLINK l _Toc266967010 第五節(jié) 2006-2021年L-乳酸產業(yè)凈資產利潤率分析 PAGEREF _Toc266967010 h 54 H

15、YPERLINK l _Toc266967011 第六節(jié) 2006-2021年L-乳酸產業(yè)產值利稅率分析 PAGEREF _Toc266967011 h 55 HYPERLINK l _Toc266967012 第九章 中國主要L-乳酸重點生產企業(yè) PAGEREF _Toc266967012 h 56 HYPERLINK l _Toc266967013 第一節(jié) 安徽豐原生物化學股份 PAGEREF _Toc266967013 h 56 HYPERLINK l _Toc266967014 一、企業(yè)根本情況 PAGEREF _Toc266967014 h 56 HYPERLINK l _Toc26

16、6967015 二、企業(yè)資產負債分析 PAGEREF _Toc266967015 h 56 HYPERLINK l _Toc266967016 三、企業(yè)收入及利潤分析 PAGEREF _Toc266967016 h 57 HYPERLINK l _Toc266967017 第二節(jié) 河北新化股份 PAGEREF _Toc266967017 h 58 HYPERLINK l _Toc266967018 一、企業(yè)根本情況 PAGEREF _Toc266967018 h 58 HYPERLINK l _Toc266967019 二、企業(yè)資產負債分析 PAGEREF _Toc266967019 h 58

17、 HYPERLINK l _Toc266967020 三、企業(yè)收入及利潤分析 PAGEREF _Toc266967020 h 59 HYPERLINK l _Toc266967021 第三節(jié) 江蘇森達生物工程 PAGEREF _Toc266967021 h 60 HYPERLINK l _Toc266967022 一、企業(yè)根本情況 PAGEREF _Toc266967022 h 60 HYPERLINK l _Toc266967023 二、企業(yè)資產負債分析 PAGEREF _Toc266967023 h 60 HYPERLINK l _Toc266967024 三、企業(yè)收入及利潤分析 PAGE

18、REF _Toc266967024 h 61 HYPERLINK l _Toc266967025 第四節(jié) 河南金丹乳酸實業(yè) PAGEREF _Toc266967025 h 62 HYPERLINK l _Toc266967026 一、企業(yè)根本情況 PAGEREF _Toc266967026 h 62 HYPERLINK l _Toc266967027 二、企業(yè)資產負債分析 PAGEREF _Toc266967027 h 62 HYPERLINK l _Toc266967028 三、企業(yè)收入及利潤分析 PAGEREF _Toc266967028 h 63 HYPERLINK l _Toc2669

19、67029 第五節(jié) 廣水市民族化工 PAGEREF _Toc266967029 h 64 HYPERLINK l _Toc266967030 一、企業(yè)根本情況 PAGEREF _Toc266967030 h 64 HYPERLINK l _Toc266967031 二、企業(yè)資產負債分析 PAGEREF _Toc266967031 h 64 HYPERLINK l _Toc266967032 三、企業(yè)收入及利潤分析 PAGEREF _Toc266967032 h 65 HYPERLINK l _Toc266967033 第六節(jié) 鹽城鴻泰生物工程 PAGEREF _Toc266967033 h 6

20、6 HYPERLINK l _Toc266967034 一、企業(yè)根本情況 PAGEREF _Toc266967034 h 66 HYPERLINK l _Toc266967035 二、企業(yè)資產負債分析 PAGEREF _Toc266967035 h 66 HYPERLINK l _Toc266967036 三、企業(yè)收入及利潤分析 PAGEREF _Toc266967036 h 67 HYPERLINK l _Toc266967037 第七節(jié) 山西瑞潔生化 PAGEREF _Toc266967037 h 68 HYPERLINK l _Toc266967038 一、企業(yè)根本情況 PAGEREF

21、_Toc266967038 h 68 HYPERLINK l _Toc266967039 二、企業(yè)資產負債分析 PAGEREF _Toc266967039 h 68 HYPERLINK l _Toc266967040 三、企業(yè)收入及利潤分析 PAGEREF _Toc266967040 h 69 HYPERLINK l _Toc266967041 第八節(jié) 鹽城華德生物工程 PAGEREF _Toc266967041 h 70 HYPERLINK l _Toc266967042 一、企業(yè)根本情況 PAGEREF _Toc266967042 h 70 HYPERLINK l _Toc26696704

22、3 二、企業(yè)資產負債分析 PAGEREF _Toc266967043 h 70 HYPERLINK l _Toc266967044 三、企業(yè)收入及利潤分析 PAGEREF _Toc266967044 h 71 HYPERLINK l _Toc266967045 第九節(jié) 江西武藏野生物化工 PAGEREF _Toc266967045 h 72 HYPERLINK l _Toc266967046 一、企業(yè)根本情況 PAGEREF _Toc266967046 h 72 HYPERLINK l _Toc266967047 二、企業(yè)資產負債分析 PAGEREF _Toc266967047 h 72 HY

23、PERLINK l _Toc266967048 三、企業(yè)收入及利潤分析 PAGEREF _Toc266967048 h 73 HYPERLINK l _Toc266967049 第十節(jié) 寧夏昊凱生物科技 PAGEREF _Toc266967049 h 74 HYPERLINK l _Toc266967050 一、企業(yè)根本情況 PAGEREF _Toc266967050 h 74 HYPERLINK l _Toc266967051 二、企業(yè)資產負債分析 PAGEREF _Toc266967051 h 74 HYPERLINK l _Toc266967052 三、企業(yè)收入及利潤分析 PAGEREF

24、 _Toc266967052 h 75 HYPERLINK l _Toc266967053 第十一節(jié) 重點企業(yè)市場占有率 PAGEREF _Toc266967053 h 76 HYPERLINK l _Toc266967054 第十章 影響2021-2021年中國L-乳酸市場開展因素 PAGEREF _Toc266967054 h 77 HYPERLINK l _Toc266967055 第一節(jié) 有利因素 PAGEREF _Toc266967055 h 77 HYPERLINK l _Toc266967056 第二節(jié) 不利因素 PAGEREF _Toc266967056 h 78 HYPERL

25、INK l _Toc266967057 第十一章 2021-2021年L-乳酸市場開展前景預測 PAGEREF _Toc266967057 h 79 HYPERLINK l _Toc266967058 第一節(jié) 國際市場開展前景預測 PAGEREF _Toc266967058 h 79 HYPERLINK l _Toc266967059 第二節(jié) 我國L-乳酸市場資源配置的前景 PAGEREF _Toc266967059 h 79 HYPERLINK l _Toc266967060 第三節(jié) 市場空間分析 PAGEREF _Toc266967060 h 80 HYPERLINK l _Toc2669

26、67061 第四節(jié) 市場中長期預測 PAGEREF _Toc266967061 h 81 HYPERLINK l _Toc266967062 一、2021-2021年經濟增長與該產品需求預測 PAGEREF _Toc266967062 h 81 HYPERLINK l _Toc266967063 二、2021-2021年該產品總產量預測 PAGEREF _Toc266967063 h 83 HYPERLINK l _Toc266967064 第五節(jié) 2021-2021年中國L-乳酸市場開展趨勢分析 PAGEREF _Toc266967064 h 83 HYPERLINK l _Toc26696

27、7065 一、產品開展趨勢 PAGEREF _Toc266967065 h 83 HYPERLINK l _Toc266967066 二、價格變化趨勢 PAGEREF _Toc266967066 h 84 HYPERLINK l _Toc266967067 三、渠道開展趨勢 PAGEREF _Toc266967067 h 85 HYPERLINK l _Toc266967068 四、用戶需求趨勢 PAGEREF _Toc266967068 h 86 HYPERLINK l _Toc266967069 五、效勞開展趨勢 PAGEREF _Toc266967069 h 86第一章 中國L-乳酸市場

28、概述第一節(jié) 產品市場定義L-乳酸是以玉米淀粉為原料，經過生物發(fā)酵精制而成的一種有機酸，其分子式為C3H6O3，分子量為90.08，CAS號為79-33-4，成品為無色澄清粘性液體，水溶液顯酸性反響。與水、乙醇或乙醚能任意混合，在氯仿中不溶。因其左旋的特征，具有很好的生物相融性，能與哺乳動物相融，可直接參與人體代謝、無任何副作用，被廣泛應用于食品、醫(yī)藥等領域。從用途方面來看，L-乳酸在食品行業(yè)主要用于糖果、飲料如啤酒，葡萄酒及乳酸類飲料等食品加工業(yè)中，作為酸味劑及口味調節(jié)劑。產品還可用于清涼飲料、蔬菜的加工和保藏，被稱為絕對平安的食品添加劑。同時，L-乳酸還是一種重要的醫(yī)藥中間體，可用作生產紅霉

29、素林格氏液、L-乳酸鈣、L-乳酸鈉、L-乳酸鋅、L-乳酸亞鐵等藥物，以及用作手術室、病房、實驗室等殺菌消毒劑。L-乳酸在化裝品中可作為滋潤劑、保濕劑、皮膚更新劑、PH調節(jié)劑、去粉刺劑、去齒垢劑等。在農藥行業(yè)中，L-乳酸因具有很高的生物活性，對農作物和土壤無毒無害，可用作生產新型環(huán)保農藥，在許多國家已得到大力的推廣。在煙草產品中適量參加 L-乳酸，可提高煙草的品質，并保持煙草的濕度。在皮革制造中L-乳酸可使皮革柔軟細膩，從而提高皮革的品質。在紡織工業(yè)中L-乳酸可用來處理纖維，可使之易著色，增加光澤和觸感柔軟。第二節(jié) 產品分類L-乳酸的分類方法較多，根據不同的分類方法可將其分為以下幾種類型：1、根

30、據含量的不同，可將L-乳酸分為含量為80%的L-乳酸、85%的L-乳酸、88%的L-乳酸、90%的L-乳酸等類型。2、根據等級的不同，可將L-乳酸分為高純級L-乳酸、手性級L-乳酸、耐熱級L-乳酸、食品級L-乳酸等類型。3、根據制備方法的不同，可將L-乳酸分為用化學合成法制備的L-乳酸、用發(fā)酵法制備的L-乳酸、用酶法制備的L-乳酸等類型。第三節(jié) 市場特性一、所處生命周期二、該產品生產技術變革與產品革新 第二章 L-乳酸市場開展概況第一節(jié) 國際市場開展概況一、本產品國際現(xiàn)狀分析 二、本產品主要國家和地區(qū)概況 第二節(jié) 2021年中國L-乳酸市場分析一、國內總體市場分析二、國內市場開展存在的問題第三

31、章 2021年中國L-乳酸市場供需調查分析第一節(jié) 需求分析一、需求量及其增長分析L-乳酸可用于食品、飲料、醫(yī)藥塑料、飼料、農藥、日用化工、造紙及電子工業(yè)等領域。在食品、飲料工業(yè)上， L-乳酸用作酸味劑、強化劑、防腐劑，是絕對平安的添加劑。L-乳酸衍生物如L-乳酸鈣、L-乳酸鋅、L-乳酸亞鐵是食品、飲料、保健品的強化劑，L-乳酸類乳酸乙酯是多種名酒的主香成分。 在醫(yī)藥工業(yè)中，L-乳酸及其衍生物如L-乳酸鈉可與氯化鈉、氨基酸等配伍，生產治療高鉀血癥或酸中毒的大輸液，L-乳酸還被用于羅弗沙星等藥物的生產。乳酸酯又是良好的有機溶劑，可用于生產醇酸樹脂、油墨和涂料等化產品。目前世界的材料、環(huán)保行業(yè)的明星

32、是利用乳酸生產的新型聚酯材料聚乳酸，該材料不僅具有良好的機械性能，使其能夠勝任其他合成塑料的用途，而且具有良好的生物可降解性能，且因為其原料為可再生的生物資源，所以被產業(yè)界認定為新世紀最有開展前途的新型材料。由于L-乳酸用途的日益擴大，生產技術水平的不斷提高，使其下游市場的需求量也在不斷提升。2006年，國內L-乳酸需求量為5.98萬噸，2021年上升到11.42萬噸，年均增長率為24.1%。2006-2021年中國L-乳酸需求量單位：萬噸數(shù)據來源：中國市場調查研究中心二、需求地域結構分析L-乳酸可應用于食品、醫(yī)藥、輕工、化工、農業(yè)等領域，可以說其應用領域非常廣泛。從我國的工業(yè)結構、人口分布以

33、及各區(qū)域的L-乳酸的消費分析，可以說在國內各個區(qū)域對L-乳酸都有需求，且區(qū)域需求比擬穩(wěn)定。從實際消費市場調查研究來看，華東地域因各類工業(yè)密集，人口數(shù)量眾多，且生活消費水平相對偏高，整個區(qū)域對L-乳酸的需求量相對偏多，占全國需求市場的30.9%。華北、華南、華中、東北等地區(qū)也具有比擬穩(wěn)定的消費量。我國L-乳酸需求區(qū)域分布數(shù)據來源：中國市場調查研究中心三、產品結構分析L-乳酸應用于食品、醫(yī)藥、輕工、化工等各個行業(yè)。其中食品工業(yè)中，用于作為酸味劑、乳化劑、殺菌劑、保鮮劑，pH調節(jié)劑、啤酒、糕點等，它可直接參與體內代謝，酸性柔和且穩(wěn)定，有助于食品的風味，一直是L-乳酸的重點消費領域，占整個市場消費量的

34、45%左右。工業(yè)消費，包括纖維、皮革及印染等，占28%的消費市場。醫(yī)藥和化裝品行業(yè)也是一個重要消費領域，約占10%。可降解塑料聚乳酸是L-乳酸近幾年開展很快的市場，從無到有，目前已經占到整個市場的17%左右，且今后幾年仍會有快速上調趨勢。L-乳酸產品結構數(shù)據來源：中國市場調查研究中心四、客戶調查分析1、客戶行為調查分析L-乳酸客戶需求調查反響表客戶數(shù)量需求質量/性能需求價格需求效勞需求企業(yè)客戶大高不敏感高代理商穩(wěn)定中中、低高客戶的需求是L-乳酸生產企業(yè)關注的重點，了解重點客戶的需求變化，有利與企業(yè)制定有針對性的重點客戶戰(zhàn)略，提高重點客戶的忠誠度。重點客戶的需求主要表達在對產品質量、性能、價格、

35、效勞、品牌等方面。企業(yè)客戶的需求量大，對產品的品質需求較高，尤其是高端市場的企業(yè)用戶，對價格的敏感度相對較低，但對供貨的及時性有較高的需求。代理商的需求量比擬穩(wěn)定，相對而言對價格方面的需求更高，希望生產企業(yè)能提供較大的利潤空間，在產品質量、性能等方面的需求與企業(yè)客戶相比擬低，但代理商對生產企業(yè)品牌影響力方面的需求較高，這主要是因為品牌影響力大的企業(yè)在品牌宣傳方面比擬到位，代理商在進行產品推廣時較易受到下游用戶的歡送。2、客戶需求調查分析L-乳酸客戶需求調查反響表客戶性能要求價格需求效勞需求企業(yè)客戶符合本企業(yè)產品性能要求敏感度高高代理商根據市場需求購置敏感度高一般從企業(yè)和代理商的需求來看，在需求

36、量上，企業(yè)客戶作為需求個體，每次購置量偏較小，但一旦確定廠家產品符合自身公司的生產需求，一般會采取長期穩(wěn)定合作策略來降低采購風險和本錢。在產品效勞上，企業(yè)迫切希望L-乳酸生產企業(yè)可以提供較好的售后技術支持，甚至會需要企業(yè)根據客戶企業(yè)的生產特性協(xié)助研發(fā)有正對性的產品。代理經銷商是L-乳酸企業(yè)的主要客戶，這些經銷代理商主要面對自己的客戶。他們的需求在很大程度上反映了各方客戶的需求。他們要求企業(yè)可以提供價位較低，性能符合客戶的產品，且具備價格優(yōu)勢。代理商需要生產企業(yè)產品在市場上有較好的知名度和美譽度，有利產品銷售，在銷售過程中和售后可以提供較好的技術支持。另外較高返點和價格差是代理商追求的目標。一般

37、來說，代理商習慣代理品牌知名度大，市場占有率高的品牌產品，因此，生產規(guī)模大、技術好、品牌知名度高的生產企業(yè)更容易得到代理商的青睞，市場容易出現(xiàn)強強聯(lián)合的現(xiàn)象。3、客戶滿意度調查分析客戶滿意率調查反響表客戶產品性能指標價格供貨能力企業(yè)客戶80%90%82%代理商82%85%85%客戶對于企業(yè)的重要性是不言而喻的，重點客戶對企業(yè)的產品滿意度越高，其對產品品牌的忠誠度就越高。重點客戶對質量、價格、效勞等的要求較高，有較高知名度和美譽度的品牌會對重點客戶產生較大的吸引力?？蛻魧-乳酸產品的滿意度情況主要取決于L-乳酸的性能指標、價格優(yōu)勢、供貨的及時性等諸多方面。企業(yè)客戶根據自身需求情況進行L-乳酸的

38、采購，對產品的滿意度主要集中在產品本身及企業(yè)的效勞方面。產品的質量、價格、效勞等是企業(yè)客戶重點關注的因素。代理商主要是通過提供代理效勞賺取中間價格差來獲得收益，因此這類客戶對產品的價格會比擬敏感，對能提供較大利潤空間的企業(yè)滿意度較高。此外代理商對綜合實力較強的企業(yè)的滿意度普遍較高，由于實力強的企業(yè)在管理上比擬先進，品牌影響力較大，代理商進行相關的市場推廣會比擬容易。因此，對于L-乳酸的生產廠商來說，首先必須擴大企業(yè)品牌的知名度，其次要樹立企業(yè)良好形象，增大品牌美譽度，最后要爭取客戶對產品品牌的忠誠度。4、客戶采購與渠道調查分析客戶采購與渠道調查反響表客戶認知方式接洽方式購置企業(yè)客戶企業(yè)推銷、網

39、絡、口碑、網上、展會面談、 直接購置代理商口碑、廣告 、面談L-乳酸的采購渠道受多種因素影響，主要有商品因素、市場因素、供貨方的因素和企業(yè)自身因素等，企業(yè)要根據具體情況采取不同的進貨渠道策略。企業(yè)客戶在一般會采取與廠家簽訂供貨合同的形式進行直接采購，在合同中一般會明確規(guī)定產品規(guī)格、生產交期、單價、付款方式等，這種直接渠道的優(yōu)點可以降低采購價格。代理商對產品的采購比擬靈活，對于需求比擬穩(wěn)定的產品那么采取固定采購渠道策略，這種采購渠道的優(yōu)點是可以通過良好的合作關系來標準采購活動，同時保障市場供給，使買賣雙方收益。對于市場上的新產品那么采取靈活的采購策略，根據產品的銷售情況及客戶的反映進行采購的調整

40、。第二節(jié) 供給分析一、產量及其增長分析近幾年，在國家政策和環(huán)保等推動下，L-乳酸下游需求量大增，行業(yè)景氣度很高。國內有較多工程開始瞄準L-乳酸工程。且新建工程產能較大，根本都在5萬噸以上。目前，我國L-乳酸生產企業(yè)在二十家左右，大局部產能在千噸級，大型企業(yè)已經具備萬噸的生產能力，但因技術控制等原因，實際產量不高。2006年-2021年，年均增長率為22.6%。2006年，國內L-乳酸實際產量為3.12萬噸，2021年為5.75萬噸。2006年-2021年我國L-乳酸產量單位：萬噸數(shù)據來源：中國市場調查研究中心二、生產區(qū)域結構分析在產品供給方面，各個區(qū)域的市場具有明顯的差異。中國經濟和社會開展區(qū)

41、域的不均衡性，導致市場嗅覺、投資資本、技術配置等區(qū)域不均衡，決定了我國乳酸區(qū)域市場開展的不平衡。我國L-乳酸生產區(qū)域已經具備很明顯的區(qū)域集中度。國內大局部企業(yè)都集中在資金、技術配置較好，且原料供給相對穩(wěn)定的華東和華中地區(qū)。這兩個地區(qū)已經占據國內90%以上的生產企業(yè)。其他地區(qū)的企業(yè)數(shù)量和規(guī)模相對較少。我國L-乳酸生產企業(yè)區(qū)域分布數(shù)據來源：中國市場調查研究中心三、投資動態(tài)目前L-乳酸市場仍處于供不應求狀態(tài)，且近年需求量上升迅速，業(yè)內普遍看好未來開展，市場景氣度較好。因此行業(yè)內有較多企業(yè)和單位有意進入L-乳酸制造行業(yè)，行業(yè)投資的新工程較多，且新建產能巨大。1、禹州市年產10萬噸L-乳酸生產線工程工程

42、名稱禹州市年產10萬噸L-乳酸生產線工程公司名稱禹州市九洲能源開發(fā)工程地址河南省禹州市東開發(fā)區(qū)工程建設內容該工程位于河南省禹州市東開發(fā)區(qū)，建設年產L-乳酸10萬噸生產線。分三期實施。建設內容包括：生產車間、成品倉庫、辦公大樓等。工程總投資8億元。生產車間9418.23、飼料倉庫2棟共2100、機電房450、物資倉庫450、鍋爐房360、浴池360、宿舍辦公樓2000、圓筒侖32座、原料庫2棟共9600、處理發(fā)酵生產樓30000、玉米油生產大樓、淀粉乳酸生產大樓、成品倉庫4800、污水處理工程、單身宿舍2棟共8771.20、臨路商住樓9棟共45900、大酒店(16層)30000、辦公大樓(10層

43、)27800、專家樓及科研樓(9層)39268.24、門衛(wèi)128 m、人工湖10764立方米、鐵翼欄桿584m、大門、臨時倉庫4800、曬場38862、休閑廣場14688、道路(分別為80050m、50530m、(510+350)7m三條)共61170、門市房(三層)4棟共12468。關鍵設備空氣凈化系統(tǒng)、壓濾機、酸解槽、粉碎設備、液化噴射器、內置換熱器、側攪拌斜底發(fā)酵罐、陰陽離子交換柱。水處理設備、自動化控制系統(tǒng)。工程總投資8億人民幣工程進展2021年 7月上旬開始工程招標方案建設工期19個月資金來源銀行貸款及企業(yè)自籌，已落實2、河南亞龍乳酸制品年產10萬噸L-乳酸生產線工程工程名稱河南亞龍

44、乳酸制品年產10萬噸L-乳酸生產線工程工程地址河南襄城縣東北庫莊鄉(xiāng)境內，距縣城區(qū)約5.6km處，311國道西側工程介紹新建10萬噸/年乳酸工程，分兩期建設，一期5萬噸/年。該工程主要建設內容為糖化車間、發(fā)酵車間、提取車間及輔助供熱、供水及水處理工程。工藝流程主要是：以外購淀粉為原料，采用發(fā)酵法生產乳酸。其生產工藝流程主要包括糖化、發(fā)酵和提取三局部。生產過程中產生的廢水擬采用CASS污水處理工藝，排水執(zhí)行?污水綜合排放標準?GB8978-1996一級標準，COD100mg/L，BOD520mg/L，SS70mg/L，氨氮15mg/L。工程總投資3.9億工程進展2021年9月，第一次環(huán)評公示3、阜

45、南縣華夏工貿公司L乳酸生產工程工程名稱阜南縣華夏工貿公司L乳酸生產工程工程地址中國安徽擬合作方式合資工程介紹L-乳酸是高新技術的生物工程產品。阜南縣是安徽省的產糧大縣，有豐富的糧食資源，以糧食為原料進行深加工、生產L-乳酸產品，實現(xiàn)農產品向工業(yè)產品的轉化。L-乳酸是傳統(tǒng)乳酸的換代產品，在食品、飲料、醫(yī)藥、飼料添加劑、農藥包裝材料及制造生物降解塑料，特別是生產降解塑料方面有不可替代的作用。由于用途廣泛，具有高科技水平、高利稅、高附加值的特點，符合目前我國的產業(yè)政策，所以在國內國際市場開展前景十分廣闊。工程規(guī)模年產1萬噸食品級L-乳酸，年產1萬噸的濾渣可作飼料；建設主車間15000平方米，原料庫8

46、000平方米、成品庫8000平方米，綜合樓2000平方米及相應配套工程實施。市場分析L-乳酸有著極其廣泛的用途。目前國際市場上需求量在20萬噸/年左右，年消費水平以8-10%的速度遞增。由于其衍生物及鹽類的用途被進一步開發(fā)，另一個重要的新用途是作為生物降解性塑料的合成原料，因此應用更為廣泛。本工程建成后，每年生產1萬噸L-乳酸的銷售前景十分廣闊。技術特點工程采用國內先進技術，其技術保證主要依托江蘇省微生物研究所，其生產工藝成熟可靠。效益分析1、社會效益。本工程實施后可優(yōu)化本地產業(yè)結構，對加快阜南縣工業(yè)開展速度、改變阜南縣經濟落后的現(xiàn)狀將起積極的促進作用。2、經濟效益。工程實施后，其投資利潤率為

47、26.6%，投資回收期為3.27年，工程抗風險能力較強。工程總投資1.6億尚需資金7000萬工程進展2021年8月開始融資4、L-乳酸開發(fā)生產工程工程名稱L-乳酸開發(fā)生產工程組織單位宜昌市招商局工程介紹L-乳酸是本世紀最具開展前途的有機酸之一，在人體及哺乳動物體內起著調節(jié)肌肉活動和抗疲勞的作用。 L-乳酸及其鹽類廣泛應用于醫(yī)藥、食品、日用化工、現(xiàn)代農業(yè)等領域，又可聚合成生物降解物質聚乳酸，用作環(huán)保新材料可降解塑料及新型紡織原料，被列入國家“九五科技攻關工程。目前世界上只有荷蘭PURAC和比利時GLACTIC在L乳酸生產領域具有領先技術優(yōu)勢，其它國家所生產的L乳酸均為DL乳酸，不能用于醫(yī)藥、食品

48、。本工程技術先進、成熟，各項工藝技術指標到達國際水平，所生產的產品在國際上具有較強的競爭力。市場分析L-乳酸具有廣闊的市場，目前世界年需求量為60萬噸，年生產量約為30萬噸，主要集中在美國、荷蘭。我國L-乳酸年需求量為5萬噸左右，目前生產根本處于空白，完全依賴進口。因此目前科學籌劃，投資開發(fā)L-乳酸工程是切實可行的。工程規(guī)模20000/年技術細菌發(fā)酵技術特點： 1、厭氧發(fā)酵，無須傳統(tǒng)發(fā)酵的空氣系統(tǒng)； 2、生產過程中幾乎無工藝廢水、污水排放； 3、培養(yǎng)基簡單，糖酸轉化率高，產酸18%，糖酸轉化率95%，提取收率95%。工程總投資6000萬擬建時間2006-2021年5、長葛市古橋鄉(xiāng)政府年產400

49、0噸L-乳酸生產線及玉米綜合加工工程工程名稱長葛市古橋鄉(xiāng)政府年產4000噸L-乳酸生產線及玉米綜合加工工程工程地址中南地區(qū) -河南 -許昌市工程介紹該工程由長葛市古橋鄉(xiāng)政府籌建，建設區(qū)內有大量的優(yōu)質原料和廉價勞動力。工程建設內容為食用酒精16500噸生產裝置一套，結晶葡萄糖8100噸生產裝置一套，降解地膜2400噸生產裝置一套，4000噸L-乳酸生產線一條、5000噸玉米淀粉生產線一條。產品主要用于食品工業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、食品包裝、食品添加劑生產等。工程單位情況古橋鄉(xiāng)位于中原腹地，西與京廣鐵路、107國道、京深高速公路毗鄰，北距鄭州國際機場30公里。全鄉(xiāng)共有耕地5.2萬畝，人口4.3萬人，是典型的農

50、業(yè)大鄉(xiāng)，是全國優(yōu)質糧食基地。近年來，鄉(xiāng)黨委、政府非常重視民營經濟的開展，在用地、用工、稅收等方面出臺了一系列的優(yōu)惠政策。全鄉(xiāng)每年種植玉米2.5萬畝左右，產量可達1.25萬噸，為玉米的深加工打下了良好的原料根底。擬合作方式合資 和 合作 和 其它工程進展招商中6、淀粉發(fā)酵生產L-乳酸工程工程名稱淀粉發(fā)酵生產L-乳酸工程工程地址吉林乾安縣乾安工業(yè)園區(qū)工程背景以玉米粉為原料，采用細菌厭氧發(fā)酵生產L-乳酸。在提取精制過程中選用膜別離技術和短程蒸餾技術。并可生產聚乳酸，聚乳酸是一種低能耗產品的生物可降解材料，能耗比石油產品為原料生產的聚合物低30-50%。預計在2005-2021年間，隨著聚乳酸生產本錢

51、逼近石油塑料的本錢，以及市場應用的大力拓展，聚乳酸的普及使用將進入高潮，聚乳酸產業(yè)熱浪將在全球展開，聚乳酸將成為一個新興的工業(yè)材料。市場分析目前，我國市場乳酸的需求量在近5萬噸/年左右，其中大局部為DL-乳酸，主要作為食品添加劑和營養(yǎng)保健品。隨著L-乳酸市場價格的下降和人們生活質量及意識的提高，這局部市場將逐漸被L-乳酸所取代。市場前景廣闊。建設規(guī)模年生產L-乳酸5萬噸。擬合作方式獨資、合作工程總投資2億占地及建筑面積占地面積50000平方米，建筑面積20000平方米經濟效益年銷售收入18000萬元，利潤5000萬元，稅金2000萬元。工程進展正在編制可行性研究報告第三節(jié) 供需平衡分析L-乳酸

52、應用于食品、醫(yī)藥、化工等各個行業(yè)，近幾年，可降解塑料對其應用量也出現(xiàn)快速上升。國內的需求市場已經被快速翻開。2006年到2021年，L-乳酸的需求年均增長率在24.1%。2021年，國內市場和出口市場的整體需求量已經到達11.42萬噸。從供給方面看，L-乳酸，雖然國家從“七五期間就開始注重該產品研制，但產品真正產業(yè)化生產仍是開始于本世紀初。目前，L-乳酸主要是由發(fā)酵工藝生產而成，我國在生物工程方面的技術配置和高端人才資源配置方面都仍有一定欠缺，對產業(yè)的技術推進較慢。國內目前雖然具備和需求市場相近的產能，但實際產量仍然偏低。目前市場整體仍處于供小于求的態(tài)勢。從實際產量來看，2021年，國內L-乳

53、酸產量為5.75萬噸，小于市場實際需求。各方資本也正是看好目前國內市場供需失衡，正在加緊步伐進入行業(yè)，從目前投資的工程產能來看，都根本在5萬噸以上，預計未來幾年，國內產量將有明顯提高。第四節(jié) 上游原材料市場分析L- 乳酸的原料是玉米淀粉。玉米淀粉是玉米深加工的重要品種。國內玉米深加工行業(yè)在經歷了2007年到2021年上半年國家政策大力扶植的階段之后，由于市場中中小企業(yè)參與度的增加，玉米深加工行業(yè)的產能已經遠遠過剩，供大于求的局面導致加工企業(yè)利潤逐步減低。在玉米深加工行業(yè)中，玉米淀粉加工產業(yè)使用玉米量最大，隨著玉米淀粉加工能力的提高，卻產生了玉米淀粉產量增速放緩的現(xiàn)象，市場中玉米淀粉生產能力在2

54、000年為456萬噸，產量增速為7.9%，玉米淀粉產業(yè)開展到2004年，年加工能力到達862萬噸，而產量增速飆升至歷史最高36.1%，到了2021年，玉米淀粉產業(yè)年加工能力為1700萬噸，增速僅0.9%。說明玉米淀粉產業(yè)的開展根本趨向飽和。從行業(yè)開展來看，供給過剩的局面造成玉米淀粉行業(yè)內存在極大一局部落后產能，市場存在調整產業(yè)結構的必要。另一方面，在2021年上半年玉米價格大幅上漲的過程中，局部產能落后的企業(yè)大肆囤貨，由加工商逐步轉變?yōu)橘Q易商，影響正常的玉米淀粉產銷流通結構。基于此，2010年6月22日，財政部和國家稅務總局聯(lián)合下發(fā)?關于取消局部商品出口退稅的通知?，明確從7月15日開始取消關

55、于玉米淀粉的出口退稅。從玉米淀粉行業(yè)來看，在2021年國家出臺決定支持農產品加工和龍頭企業(yè)開展、提高玉米淀粉企業(yè)開工率、提高出口退稅等政策之后，本行業(yè)得到了突飛猛進的開展，市場中玉米深加工企業(yè)如同雨后春筍一般的不斷涌現(xiàn)，使得我國玉米區(qū)域結構發(fā)生了改變。第四章 國內L-乳酸行業(yè)進出口分析第一節(jié) 我國出口及增長情況產品類別：乳酸及其鹽和酯海關編碼：291811002021年“乳酸及其鹽和酯類產品出口及增長情況月份2021年當前月累計比2021年同期%數(shù)量(千克)金額(美元)數(shù)量金額1209118828188822147.32424579854906410.416.53747651592654042330.54107651561322639326.128.85141126161726083923.426.56181538312190637028.730.47220391012619912221.221.58264198193134418620.820.69300072863542397720.819.310332154223916974920.417.411376364404428136523.418.312411638804856538125.620.2數(shù)據來源：中國海關第二節(jié) 主要海外