實(shí)用季度工作總結(jié)四篇

1、第 PAGE15 頁(yè) 共 NUMPAGES15 頁(yè)實(shí)用季度工作總結(jié)四篇【實(shí)用】季度工作總結(jié)四篇總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)展回憶檢查、分析p 評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)歷，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是WTT幫大家整理的季度工作總結(jié)4篇，僅供參考，大家吧。季度工作總結(jié) 篇1_年是我校各項(xiàng)改革迅速開(kāi)展的一年，教學(xué)、科研、管理工作有條不紊的開(kāi)展，為我們搞好工作提供了有力保證。我們審計(jì)處認(rèn)真貫徹落實(shí)審計(jì)廳、教育廳等上級(jí)

2、部門(mén)的指示精神，結(jié)合我校實(shí)際，在做好審計(jì)工作的同時(shí)，積極配合其它各項(xiàng)工作的開(kāi)展。堅(jiān)持完善自我，進(jìn)步認(rèn)識(shí)的原那么，努力完善審計(jì)制度，健全審計(jì)機(jī)構(gòu)，調(diào)整人員構(gòu)造。1.參與制定了學(xué)校物資采購(gòu)、設(shè)備管理及相關(guān)規(guī)章制度假設(shè)干項(xiàng)。標(biāo)準(zhǔn)了經(jīng)濟(jì)行為，使審計(jì)工作進(jìn)一步走向法制化、制度化和標(biāo)準(zhǔn)化。2.在學(xué)校機(jī)構(gòu)改革后，進(jìn)一步明確了審計(jì)工作人員的職責(zé)和權(quán)限。使內(nèi)審工作的內(nèi)部監(jiān)視職能進(jìn)一步得到表達(dá)，可以更好的為指導(dǎo)提供決策根據(jù)。3.調(diào)整人員的知識(shí)和年齡構(gòu)造,新增專(zhuān)業(yè)審計(jì)人員2名(均為應(yīng)屆本科畢業(yè)生)，加強(qiáng)了審計(jì)隊(duì)伍建立，一名同志獲高級(jí)會(huì)計(jì)師資格。經(jīng)歷豐富的老同志和積極上進(jìn)的年輕人互相交流、互相學(xué)習(xí)、以老帶新、新老結(jié)合

3、，形成了一支知識(shí)構(gòu)造和年齡構(gòu)造較為合理的充滿活力和活力的審計(jì)隊(duì)伍。強(qiáng)化措施，進(jìn)一步進(jìn)步審計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)，使我校每個(gè)內(nèi)審人員都真正成為思想領(lǐng)先、業(yè)務(wù)過(guò)硬、技能嫻熟、務(wù)實(shí)高效的工作高手。1.派一名同志伴隨教育廳考察團(tuán)赴法國(guó)等國(guó)外學(xué)習(xí)考察，獲取了大量審計(jì)工作信息及先進(jìn)工作經(jīng)歷。2.與南京大學(xué)、華南理工大學(xué)、河南大學(xué)等省內(nèi)外高?；ハ嘟涣鳎餐懻搶徲?jì)工作新思路。3.加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)展學(xué)術(shù)研究和討論，公開(kāi)發(fā)表專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)論文4篇。隨著高校后勤管理社會(huì)化改革的深化，我校后勤集團(tuán)已逐步成為獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，這就要求我們必須建立健全本錢(qián)核算制度。我們參與制定了一系列

4、后勤改革的規(guī)章和措施，同財(cái)務(wù)處、后勤管理處一道，對(duì)集團(tuán)每個(gè)中心進(jìn)展了本錢(qián)核算，并結(jié)合外校經(jīng)歷，根據(jù)本校實(shí)際，制定了各項(xiàng)定額標(biāo)準(zhǔn)，為推動(dòng)學(xué)校的后勤改革和開(kāi)展起到了應(yīng)有的作用。季度工作總結(jié) 篇2我鎮(zhèn)按照縣委、縣政府的部署和縣安監(jiān)局的要求，始終把平安消費(fèi)工作擺在各項(xiàng)工作的首位來(lái)抓，不斷進(jìn)步對(duì)平安消費(fèi)重要性的認(rèn)識(shí)，加大對(duì)平安消費(fèi)工作的監(jiān)管力度，積極開(kāi)展平安消費(fèi)大檢查和平安消費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，采取了實(shí)在有效的措施，為我鎮(zhèn)的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步開(kāi)展提供了一個(gè)良好的平安消費(fèi)環(huán)境，二季度平安工作總結(jié)。一、強(qiáng)化組織指導(dǎo)我們對(duì)平安消費(fèi)指導(dǎo)小組進(jìn)展了充實(shí)和調(diào)整，由鎮(zhèn)長(zhǎng)王剛?cè)谓M長(zhǎng)，副鎮(zhèn)長(zhǎng)宋德玉任副組長(zhǎng)，成員由紀(jì)檢、司法、

5、綜治、民政、派出所等職能部門(mén)組成，成立了平安辦公室，裝備了專(zhuān)職人員，落實(shí)了辦公經(jīng)費(fèi)，健全了規(guī)章制度，建立了平安消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)體系，做到有人抓、有人管、有人查、有人辦，實(shí)實(shí)在在的把平安消費(fèi)工作抓到底，使平安消費(fèi)中存在的薄弱環(huán)節(jié)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除。二、完善工作機(jī)制鎮(zhèn)平安消費(fèi)指導(dǎo)小組堅(jiān)持每月召開(kāi)成員會(huì)議，分析p 安排平安消費(fèi)中出現(xiàn)的問(wèn)題，研究布置平安消費(fèi)工作任務(wù)。堅(jiān)持每周一次的學(xué)習(xí)例會(huì)，宣傳貫徹平安消費(fèi)法、省平安條例及省市縣平安消費(fèi)工作會(huì)議和有關(guān)文件精神，讓?zhuān)M(jìn)步平安消費(fèi)干部素質(zhì)隊(duì)伍建立。制定了平安消費(fèi)管理制度，一是平安消費(fèi)崗位責(zé)任制度，從鎮(zhèn)長(zhǎng)到村主任，逐級(jí)明確了平安消費(fèi)崗位職責(zé)；二是平安消費(fèi)七項(xiàng)工作制度，即

6、：平安消費(fèi)行政責(zé)任追究制度、平安消費(fèi)例會(huì)制度、平安消費(fèi)教育制度、平安消費(fèi)檢查制度、平安消費(fèi)事故報(bào)告和調(diào)查處理制度；三是平安消費(fèi)考核制度，實(shí)行平安消費(fèi)百分考核，并印發(fā)到各村、各學(xué)校、各企業(yè)，工作總結(jié)二季度平安工作總結(jié)。三、強(qiáng)化言論宣傳我們把平安宣傳工作放在首位，通過(guò)播送、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、印發(fā)宣傳資料等多種形式，在群眾中廣泛開(kāi)展平安消費(fèi)宣傳教育，全面進(jìn)步廣闊人民群眾的平安意識(shí)。在全鎮(zhèn)形成“人人講平安、事事講平安、時(shí)時(shí)講平安”的氣氛。四、狠抓工作落實(shí)與各村、學(xué)校、企事業(yè)單位簽訂了平安消費(fèi)目的責(zé)任書(shū)。堅(jiān)持每月組織一次平安消費(fèi)大檢查，對(duì)存在平安隱患的及時(shí)指出，并限期整改，確保了平安消費(fèi)責(zé)任制的落實(shí)。我們共開(kāi)

7、展3次平安消費(fèi)大檢查。一是道路交通和渡口平安大檢查；二是消防平安和食品平安大檢查；三是液化氣站點(diǎn)、成品油供給點(diǎn)平安大檢查；四是開(kāi)展輪窯廠和企業(yè)平安消費(fèi)大檢查。我們結(jié)合有關(guān)部門(mén)嚴(yán)厲打擊、非法銷(xiāo)售儲(chǔ)存行為，防范事故發(fā)生。同時(shí)配合相關(guān)部門(mén)抓好節(jié)日期間的水上和道路交通平安工作，進(jìn)一步深化重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)的平安監(jiān)管，確保節(jié)日期間的穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。二是組織開(kāi)展“五一”勞動(dòng)節(jié)期間的全區(qū)平安消費(fèi)消防平安綜合大檢查活動(dòng)，確保節(jié)日期間的平安。三是扎實(shí)抓好夏季高溫季節(jié)和雨季汛期期間的平安消費(fèi)工作。四是按照國(guó)務(wù)院、盛市統(tǒng)一部署，將在第二季度深化組織開(kāi)展火災(zāi)隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)以及建筑領(lǐng)域、工礦企業(yè)、危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹、

8、水上及道路交通等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的平安隱患排查活動(dòng)。五是在六月份組織平安消費(fèi)宣傳月的集中宣教活動(dòng)。繼續(xù)敦促基層及各類(lèi)企業(yè)加大平安管理人員、農(nóng)民工的平安培訓(xùn)力度。季度工作總結(jié) 篇3在公司董事會(huì)的正確指導(dǎo)、各部門(mén)的積極配合、業(yè)務(wù)部人員的不懈努力下，業(yè)務(wù)部獲得了一定的成績(jī)，業(yè)績(jī)有了小幅增長(zhǎng)，但相比公司的年度目的還是有很大的差距。一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)截止第三季度共完成產(chǎn)值_萬(wàn)元，僅占年度任務(wù)的39%；第三季度業(yè)務(wù)部共簽訂合同40份，產(chǎn)值約_萬(wàn)元，比第二季度增長(zhǎng)37%，占年度任務(wù)的19%。其中地質(zhì)報(bào)告3份，產(chǎn)值約_萬(wàn)元，占季度產(chǎn)值的72%；測(cè)量20份，產(chǎn)值約_萬(wàn)元，占季度產(chǎn)值的3%;環(huán)評(píng)報(bào)告14份，產(chǎn)值約_萬(wàn)元，

9、占季度產(chǎn)值的22%；地質(zhì)災(zāi)害評(píng)估3份，產(chǎn)值約_萬(wàn)元，占季度產(chǎn)值的3%.二、存在問(wèn)題1、業(yè)績(jī)差。本季度完成業(yè)務(wù)量_萬(wàn)元，雖有一定的增長(zhǎng)，但是相對(duì)年度任務(wù)的_萬(wàn)元還是相差很大。其中地質(zhì)報(bào)告就占了72%，其他工程嚴(yán)重缺乏。2、人員缺。第三季度部門(mén)的實(shí)際在崗人員只有4人，其中1人在10月底才入職，這個(gè)數(shù)字在技術(shù)效勞公司中是相當(dāng)?shù)偷?，?dǎo)致與業(yè)主、主管部門(mén)溝通減少，業(yè)務(wù)流失嚴(yán)重。3、培訓(xùn)弱。要進(jìn)步業(yè)務(wù)員的工作才能，最主要的還得對(duì)其進(jìn)展系統(tǒng)的培訓(xùn)，但由于各種原因在對(duì)員工的培訓(xùn)還是非常缺乏，業(yè)務(wù)員工作程度不能在短時(shí)間內(nèi)得到進(jìn)步，業(yè)績(jī)也就上不去。4、程度低。本部門(mén)業(yè)務(wù)人員奇缺，新手對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、政策法規(guī)、業(yè)務(wù)流程

10、都不熟悉，更談不上工作經(jīng)歷。5、無(wú)核心。現(xiàn)階段公司業(yè)務(wù)品種很多，但沒(méi)有形成核心，業(yè)務(wù)工作點(diǎn)多面廣，戰(zhàn)線太長(zhǎng)，沒(méi)有找到一個(gè)區(qū)域或一個(gè)行業(yè)作為公司業(yè)務(wù)工作的依托。三、工作思路1、抓重點(diǎn)，挖掘市場(chǎng)目的重點(diǎn)區(qū)域。公司在整個(gè)龍巖都有市場(chǎng)，但是沒(méi)有真正“穩(wěn)如泰山”的核心市場(chǎng)。公司要穩(wěn)定開(kāi)展、開(kāi)拓市場(chǎng)必須有一個(gè)穩(wěn)固的“根據(jù)地”，應(yīng)將工作的重點(diǎn)放在_三個(gè)重點(diǎn)礦區(qū)，集中力量做深做透礦山技術(shù)效勞，深化各縣工業(yè)集中區(qū)，大力開(kāi)展環(huán)評(píng)、地災(zāi)等效勞工作；擠進(jìn)城建部門(mén)，搶奪市政工程工程；抓住全國(guó)水利建立頂峰期，全面落實(shí)水利工程工程。重點(diǎn)客戶。就龍巖而言，應(yīng)把煤電、華潤(rùn)、紫金、環(huán)閩、大豪等公司作為重點(diǎn)客戶，把工作做深做透，爭(zhēng)

11、取較大的業(yè)務(wù)量。以重點(diǎn)客戶影響其他客戶。重點(diǎn)部門(mén)。人脈是決定業(yè)務(wù)的關(guān)鍵性因素，業(yè)務(wù)要有開(kāi)展就必須與主管部門(mén)搞好關(guān)系，借助其搜集信息，開(kāi)展業(yè)務(wù)。做到常聯(lián)絡(luò)，多拜訪，建立良好的關(guān)系。2、抓培訓(xùn)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度。隨著公司的不斷開(kāi)展，培訓(xùn)的重要性也不斷凸顯。員工培訓(xùn)，是企業(yè)效益進(jìn)步的重要途徑。公司對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)不能僅限于業(yè)務(wù)政策、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，還應(yīng)學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的主人翁精神，進(jìn)步其對(duì)公司的忠誠(chéng)度和歸屬感。培訓(xùn)的方式也不應(yīng)限于內(nèi)部培訓(xùn)，應(yīng)做到“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，讓業(yè)務(wù)員到外面承受專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，把專(zhuān)業(yè)的人士請(qǐng)進(jìn)公司給員工培訓(xùn)。3、抓管理，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。經(jīng)歷告訴我們“管理出效益”。不管是公司還

12、是部門(mén)，都要從以下幾個(gè)方面強(qiáng)化管理：一是企業(yè)文化建立，增強(qiáng)員工的凝聚力、戰(zhàn)斗力；二是鼓勵(lì)機(jī)制建立，進(jìn)步員工的積極性；三是規(guī)章制度的建立，標(biāo)準(zhǔn)員工的工作行為，確保公司穩(wěn)健開(kāi)展。四、近期安排2、加速_水患調(diào)查業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)工作，爭(zhēng)取較多工程。3、集中力量開(kāi)展礦山儲(chǔ)量動(dòng)測(cè)業(yè)務(wù)工作。4、招聘人員，充實(shí)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，根據(jù)公司培訓(xùn)方案開(kāi)展培訓(xùn)工作。5、客戶資信息的調(diào)查與整理，為明年翻身仗做好準(zhǔn)備。季度工作總結(jié) 篇420_年12月11日上午8:3012:20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理趙戈主持召開(kāi)了合肥市場(chǎng)銷(xiāo)售商“春節(jié)大戰(zhàn)“發(fā)動(dòng)會(huì)，東區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前

13、存在的問(wèn)題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷(xiāo)售商進(jìn)展了交流?，F(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：一、目前安徽在全國(guó)市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置1、安徽目前在全國(guó)銷(xiāo)售排名：從20_年6月26日至20_年12月10日的銷(xiāo)售回款來(lái)看，目前安徽市場(chǎng)完成回款0.29億，在全國(guó)排名第十位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來(lái)看，同比增長(zhǎng)24.54%，在全國(guó)排名31位，與增長(zhǎng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)，且位居全國(guó)成長(zhǎng)型市場(chǎng)倒數(shù)第一名。2、合肥在安徽省的位置：淮北市場(chǎng)目前同比增長(zhǎng)65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(zhǎng)40.2%，增幅位居全

14、省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國(guó)47.76%的平均增幅，合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的開(kāi)展不僅沒(méi)有作出奉獻(xiàn)，反而影響了開(kāi)展的步伐。3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國(guó)排15位，略低于湖北、湖南市場(chǎng)，而安徽的人口均超過(guò)了湖北、湖南、江西市場(chǎng)，雖然人均GDP排在上述市場(chǎng)之后，但是銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后，湖南的年度銷(xiāo)售目的是安徽的兩倍，湖北的銷(xiāo)售目的是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷(xiāo)售目的也到達(dá)了1個(gè)億，而安徽市場(chǎng)只有0.83億，安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大，開(kāi)展的空間也很大。4、勁牌的地位

15、：0_年果露酒行業(yè)銷(xiāo)售額是52.79億，勁牌0_年度銷(xiāo)售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億，其他保健酒根本沒(méi)有過(guò)億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是指導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，07經(jīng)營(yíng)年度到達(dá)18個(gè)億的銷(xiāo)售目的應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。5、同級(jí)市場(chǎng)比擬：大冶本年度銷(xiāo)售目的是2277萬(wàn)，浙江本年度過(guò)1000萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè)，過(guò)800萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè)，全省本年度將消滅100萬(wàn)縣級(jí)分銷(xiāo)市場(chǎng)，而合肥的分銷(xiāo)市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。二、調(diào)整心態(tài)根據(jù)趙經(jīng)理的分析p 數(shù)據(jù)，除了四個(gè)分銷(xiāo)市場(chǎng)以外，其余八大分銷(xiāo)市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài)，與全國(guó)平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒(méi)有比照就不知道差距，不能正視差距就不能縮

16、小差距，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒(méi)有我們解決不了的問(wèn)題。心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變：1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)表達(dá)在只求銷(xiāo)量不求過(guò)程，只求壓貨不求動(dòng)銷(xiāo)，只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng)，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作表達(dá)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅(jiān)持到底、必定成功。2、從臨淵羨魚(yú)到退而結(jié)網(wǎng)我們的局部銷(xiāo)售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷(xiāo)商接了某某品牌賺了不少錢(qián)，而不珍惜勁牌為大家?guī)?lái)的開(kāi)展時(shí)機(jī)，在此我們提出，只有珍惜時(shí)機(jī)，才能把握時(shí)機(jī);只有認(rèn)識(shí)勁牌，才能做好勁酒。3、從出現(xiàn)

17、問(wèn)題后互相指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變?cè)谝髮?duì)方之前先要求自己，出現(xiàn)問(wèn)題后捫心自問(wèn)先找自己的原因才是解決問(wèn)題的根本。4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售商的利潤(rùn)問(wèn)題不是單件的利潤(rùn)太少，而是銷(xiāo)售規(guī)模有限，導(dǎo)致銷(xiāo)售商總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤(rùn)很低，在酒類(lèi)行業(yè)來(lái)講，勁酒的單件利潤(rùn)是非?？捎^的，美中缺乏的是勁酒在合肥市場(chǎng)仍然屬于導(dǎo)入期，銷(xiāo)售量還很低，導(dǎo)致客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高，客戶得到的利潤(rùn)越是不高，反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當(dāng)作是有開(kāi)展希望的品牌，應(yīng)該多花精力及金錢(qián)培育勁酒，這樣勁酒的銷(xiāo)量才會(huì)越來(lái)越大，客戶的利潤(rùn)才會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)才能良性循環(huán)。5、從

18、居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)開(kāi)展。三、針對(duì)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%，這是危險(xiǎn)的信號(hào)，餐飲的動(dòng)銷(xiāo)功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和穩(wěn)固忠誠(chéng)消費(fèi)者，同時(shí)還能開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)群體，反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運(yùn)作才能開(kāi)展整體效益。2、各品種要組合操作不同的產(chǎn)品在不同的渠道效勞于不同的消費(fèi)群體，各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系，低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)浸透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤(rùn)積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國(guó)勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占30%，也是危險(xiǎn)的信號(hào)，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出，但不能過(guò)分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)者得天下縣級(jí)分銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額要提升，最直接有效的方法就是開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體，且進(jìn)入門(mén)檻低，不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也不要促銷(xiāo)管理費(fèi)，只要為終端客戶提供效勞就行，銷(xiāo)售商要珍惜開(kāi)展時(shí)機(jī)，要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí)，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%，零售終端的利潤(rùn)是沒(méi)有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體，價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)管理工作是非常重要的，眾