國(guó)際貿(mào)易_2貿(mào)易術(shù)語(yǔ)w2-3

1、第第 2 2講講國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛為什么需要國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？為什么需要國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？線長(zhǎng)，面廣，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大生產(chǎn)者 消費(fèi)者銀行，商檢，海關(guān)，保險(xiǎn)Currency/Pay date/bills?Transport/insurance fee?Damage risk?Delivery place/date?龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)=價(jià)格術(shù)語(yǔ)價(jià)格術(shù)語(yǔ)交易地點(diǎn)交易地點(diǎn)不同不同賣方承擔(dān)的賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用不同不同交易價(jià)格交易價(jià)格不同不同龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)說(shuō)明買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任，費(fèi)用，權(quán)利與義務(wù) 避免在合同細(xì)節(jié)

2、上的討論簡(jiǎn)化交易磋商的內(nèi)容 縮短成交過(guò)程 節(jié)省交易費(fèi)用 促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛3.1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例 3.1.1 3.1.1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Trade TermsTrade Terms），又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)），又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)（Price TermsPrice Terms） 用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用（用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用（CostsCosts）、風(fēng)險(xiǎn)）、風(fēng)險(xiǎn)（RisksRisks）和責(zé)任（）和責(zé)任（ResponsibilityResponsibility）的劃分）的劃分 以確定買賣雙方在交貨和接貨過(guò)

3、程中應(yīng)盡的義務(wù)。以確定買賣雙方在交貨和接貨過(guò)程中應(yīng)盡的義務(wù)。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛 3.1.2 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例 國(guó)際貿(mào)易慣例： 在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的一些具有普遍意義的習(xí)慣做法和解釋。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛注意的問(wèn)題：第一，國(guó)際貿(mào)易慣例并非是法律； 第二，如果，買賣雙方在合同中明確表示采用某種慣例時(shí)，則被采用的慣例對(duì)買賣雙方均有約束力； 第三，如果合同中明確規(guī)定與慣例相抵觸的條款，即以合同條款為準(zhǔn)。第四，如果合同中既未對(duì)某一問(wèn)題做出明確規(guī)定，也未訂明采用某一慣例，當(dāng)發(fā)生爭(zhēng)議付諸訴訟或提交仲裁時(shí)，法庭和仲裁機(jī)構(gòu)可引用慣例作為判決或裁決的依據(jù)。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛 1. 1. 2000

4、2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（International Rules for the Interpretation International Rules for the Interpretation of Trade Termsof Trade Terms，20002000；簡(jiǎn)稱；簡(jiǎn)稱INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000即即20002000年通則年通則） 2. 2. 19321932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則（Warsaw-Warsaw-Oxford RulesOxford Rules，19321932）。）。 3. 3. 19411941年美國(guó)

5、對(duì)外貿(mào)易定義修正本年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本（Revised American Foreign Trade DefinitionsRevised American Foreign Trade Definitions，19411941）。）。 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛2000年通則年通則 國(guó)際商會(huì)于1936年制定并于1953年修訂 1999年7月對(duì)90年版第六次修訂， 13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 2000年1月1日生效 國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域最為通用的一種貿(mào)易慣例龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛2000通則通則的四類：的四類：組別組別 貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)英文名稱術(shù)語(yǔ)英文名稱 術(shù)語(yǔ)中

6、文名稱術(shù)語(yǔ)中文名稱 E E組組EXWEXWEX worksEX works（Point Point of of originorigin）產(chǎn)地發(fā)貨產(chǎn)地發(fā)貨 工廠交貨工廠交貨（指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)）F F組主組主要要運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)未付未付 FCAFCAFree CarrierFree Carrier貨交承運(yùn)人（貨交承運(yùn)人（指指定地點(diǎn)）定地點(diǎn)）FASFASFree AlongsideFree AlongsideShipShip船邊交貨（船邊交貨（指定指定裝運(yùn)港）裝運(yùn)港） FOBFOBFree On BoardFree On Board船上交貨（船上交貨（指定指定裝運(yùn)港）裝運(yùn)港） 龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛組別組

7、別 貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)英文名稱術(shù)語(yǔ)英文名稱 術(shù)語(yǔ)中文名稱術(shù)語(yǔ)中文名稱 C組主組主要要運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)已付已付 CFRCFRCost and FreightCost and Freight成本加運(yùn)費(fèi)（成本加運(yùn)費(fèi)（指定目指定目的港）的港）CIFCIFCost, Insurance Cost, Insurance and Freightand Freight成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（指定指定目的港目的港）CPTCPTCarriage Paid toCarriage Paid to運(yùn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)付至（指定目的指定目的地）地）CIPCIPCarriage and Carriage and In

8、surance Paid Insurance Paid toto運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）指定目的地）龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛 D組貨組貨到到目的目的地地 DAFDAFDelivered At Delivered At FrontierFrontier邊境交貨（邊境交貨（指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)）DESDESDelivered Ex Delivered Ex ShipShip目的港船上交貨（目的港船上交貨（指指定目的港）定目的港）DEQDEQDelivered Ex Delivered Ex QuayQuay目的港碼頭交貨（目的港碼頭交貨（指指定目的港）定目的港）DDUDDUDel

9、ivered Duty Delivered Duty UnpaidUnpaid未完稅交貨（未完稅交貨（指定目指定目的地）的地）DDPDDPDelivered Duty Delivered Duty PaidPaid完稅后交貨（完稅后交貨（指定目指定目的地）的地）龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛Questions龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛1. 只適用于內(nèi)河和海上運(yùn)輸?FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ2. 適用于各種運(yùn)輸方式?EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP3. 賣方承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的哪組？只有D組4. 賣方有投保義務(wù)的術(shù)語(yǔ)是？CIF, CIP清關(guān)清關(guān)清關(guān)：進(jìn)出

10、口或轉(zhuǎn)運(yùn)貨物進(jìn)入或出口海關(guān)關(guān)境或國(guó)境，向海關(guān)申報(bào)，查驗(yàn)，征稅，放行（單證齊全）清關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的承擔(dān)者一般出口為賣方，進(jìn)口是買方， 但： EXW出口清關(guān)責(zé)任和費(fèi)用由買方承擔(dān) DDP進(jìn)口清關(guān)責(zé)任和費(fèi)用由賣方承擔(dān)龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛New one:2011通則通則龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛2010年通則年通則 2011年1月1日正式生效 2000通則并非自動(dòng)作廢。 慣例非法律，無(wú)強(qiáng)制約束力。 當(dāng)事人在訂立貿(mào)易合同時(shí)仍然可以選擇適用2000通則，甚至1990通則。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛2010通則通則的變化的變化1（1）13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變?yōu)?1種； 刪除了D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： DDU （Delivered Duty

11、Unpaid）、 DAF （Delivered At Frontier）、 DES （Delivered Ex Ship）、 DEQ （Delivered Ex Quay）， 新增： DAT （Delivered At Terminal） DAP（Delivered At Place）龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛兩種新的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)兩種新的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)DAT和和DAP DAT和DAP+(指定目的地和指定地點(diǎn)交貨) “實(shí)質(zhì)性交貨”術(shù)語(yǔ)， 賣方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由。 適用于任何運(yùn)輸方式， 取代DAF，DES，DEQ以及DDU龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛2011通則通則的變化的變化2 （2）使用范圍的擴(kuò)大至國(guó)內(nèi)貿(mào)易合同；東

12、盟和歐洲單一市場(chǎng)的存在，邊界通關(guān)手續(xù)不再有意義 實(shí)際在內(nèi)貿(mào)中運(yùn)用多 美國(guó)人們更愿意選擇通則而不是統(tǒng)一商法典裝運(yùn)和交貨條款運(yùn)用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛2011通則通則的變化的變化3（3）電子通信方式被2010通則賦予完全等同的功效 EDI：Electronic Data Interchange 電子數(shù)據(jù)交換，取代相應(yīng)紙質(zhì)文件郵遞，提高效率，減少差錯(cuò)和延誤 Before: 單據(jù)可被電子信息取代 有利于新的電子程序發(fā)展龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛3.2 3.2 主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)vFOBvCIFvCFRvFCAvCPT龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛vFOB Free on Board（named por

13、t of shipment)“船上交貨（指定裝運(yùn)港）” 賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi) 在指定的裝運(yùn)港將貨物轉(zhuǎn)到買方指定的船上， 并負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或者損壞的風(fēng)險(xiǎn) FOB+裝運(yùn)港龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛FOBFOB買賣雙方的義務(wù)買賣雙方的義務(wù) 龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛賣方賣方提供貨物，裝船，及時(shí)通知 出口清關(guān)越過(guò)船舷為止的風(fēng)險(xiǎn)單據(jù)（EDI）買方買方租船定艙 ，付運(yùn)費(fèi)進(jìn)口清關(guān) 越過(guò)船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)支付貨款使用使用FOBFOB應(yīng)該注意的問(wèn)題應(yīng)該注意的問(wèn)題 1） 僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸?shù)人线\(yùn)輸方式。 2）“船舷為界”僅僅用來(lái)表明雙方的風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限，而不涉及

14、雙方的責(zé)任和費(fèi)用的劃分。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛 3） 船貨銜接買方租船訂艙將船名和轉(zhuǎn)船期通知賣方，賣方裝船買方有時(shí)指定賣方為租船訂艙的代理，但即使這樣，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用仍由買方承擔(dān)。 4） 裝船費(fèi)用的分擔(dān) 各國(guó)慣例不同，應(yīng)在合同中明確龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛FOBFOB案例一案例一某年3月賣方與買方兩公司簽訂了以FOB術(shù)語(yǔ)成交的2,000噸甜菜籽的買賣合同。6月底買方通過(guò)香港匯豐銀行開出不可撤銷信用證，規(guī)定裝運(yùn)期不遲于8月20日，由買方派船。賣方在收到信用證后協(xié)同工廠于7月底將貨備齊，儲(chǔ)于倉(cāng)庫(kù)。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛FOBFOB案例一案例一買方安排裝貨船舶“伊爾”號(hào)（由遼寧外運(yùn)代理）于8月14日駛抵大連某碼

15、頭。碼頭工人于16日下午開始作業(yè)裝船（當(dāng)天未裝完），17日上午由于第九號(hào)強(qiáng)臺(tái)風(fēng)影響，裝船工人正作業(yè)時(shí)，空降陣雨，持續(xù)5分鐘左右。由于來(lái)不及關(guān)閉艙蓋和采取其他防雨措施，使船艙中表面層袋裝甜菜籽全部淋濕（事后鑒定為108噸）。當(dāng)時(shí)賣方考慮到貨物在運(yùn)輸途中淋濕部分可能霉變，在沒(méi)考慮風(fēng)險(xiǎn)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)情況下，將淋濕部分全部扒艙，19日全部裝船完畢。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛 在商檢部門監(jiān)督下，過(guò)磅單（全部運(yùn)到碼頭貨物數(shù)量的電子秤記錄單）體現(xiàn)的重量為2,011.3噸，但買方和船方均認(rèn)為只收到1,903.3噸貨，不包含淋濕的108噸貨，故大副在收貨單上只簽1,903.3噸貨。當(dāng)賣方持所在地商檢局出具的重量單2,011

16、.3噸去遼寧外運(yùn)簽單時(shí)，遼寧外運(yùn)已得到船方指示，不簽發(fā)2,011.3噸貨的提單。Why? What to do?FOBFOB案例一案例一龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛 賣方認(rèn)為108噸貨在下雨時(shí)已越過(guò)船舷，風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買方，貨損應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。賣方幾經(jīng)交涉，毫無(wú)效果。此時(shí)船已抵目的港，無(wú)法提貨，且貨輪滯港費(fèi)用極大?？紤]此情況，買方電告船東簽發(fā)2,011.3噸貨物的提單。至此，賣方終于取得全部數(shù)量貨物的提單。 FOBFOB案例一案例一龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛FOBFOB案例一案例一 本案中貨物一旦越過(guò)船舷，賣方就履行了交貨義務(wù)。在突降陣雨的情況下，賣方根本沒(méi)有考慮風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方，即將淋濕部分全部扒艙，這超出

17、了自己的責(zé)任范圍，而給自己帶來(lái)了麻煩。賣方的好意換來(lái)的卻是買方與船方拒絕按裝船實(shí)際數(shù)量簽發(fā)提單。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛FOB FOB 案例二案例二 我國(guó)北京A公司向美國(guó)紐約B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB新港條件成交，而A公司則提出采用FCA北京的條件。試分析A公司和B公司各自提出上述成交條件的原因。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛FOB FOB 案例二案例二 B公司（進(jìn)口公司）：FOB報(bào)價(jià)，僅采用海運(yùn)完成出口運(yùn)輸，費(fèi)用較低，風(fēng)險(xiǎn)也較小，是從新港越過(guò)船舷后才開始承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。北京到新港的陸運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)希望由賣方承擔(dān)。 A公司（出口公司）：FCA報(bào)價(jià)，采用集裝箱運(yùn)輸，包含了陸運(yùn)和海運(yùn)才能完成出口運(yùn)輸。

18、FCA報(bào)價(jià)，在北京將貨物交給承運(yùn)人后，風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移了，北京到新港的陸運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)希望由買方承擔(dān)。 雙方的分歧在于：北京到新港的陸運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)承擔(dān)。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛vCIFCost Insurance and Freight (named port of destination) “成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”(指定目的港) 賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi) 在指定的裝運(yùn)港將貨物轉(zhuǎn)到買方指定的船上， 并負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) 負(fù)責(zé)租船訂艙和保險(xiǎn)，支付到目的港的保費(fèi)和運(yùn)費(fèi) CIF=FOB+I+F CIF+目的港 到岸價(jià)，承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，不科學(xué)龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛CIF買賣雙方的義務(wù)買賣雙方的義務(wù)

19、龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛賣方賣方提供貨物，租船定艙，水上運(yùn)輸保險(xiǎn) 出口清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)-“船舷為界”單據(jù)（EDI）買方買方支付貨款進(jìn)口清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)-“船舷為界”使用使用CIF術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的問(wèn)題術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的問(wèn)題1 1）象征性交貨(Symbolic Delivery) 象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言。采用CIF術(shù)語(yǔ)，賣方憑單(物權(quán))交貨，無(wú)需保證到貨，買方憑單付款。只要提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，買方就必須付款交單義務(wù)在賣方裝船以后到交單這段時(shí)間內(nèi)，貨物發(fā)生滅失或損壞，買方也必須付款，付款贖單后再向船方或保險(xiǎn)公司索賠交貨義務(wù)賣方提供的貨物不符合合同規(guī)定，即使買方已經(jīng)付款，仍可根據(jù)合同規(guī)定向賣方索賠龍巖學(xué)院經(jīng)管院

20、郭佳媛使用使用CIF術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的問(wèn)題術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的問(wèn)題2 2）賣方辦理保險(xiǎn)的責(zé)任 在CIF合同中，賣方負(fù)有責(zé)任辦理保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)仍然由買方承擔(dān)。 如無(wú)相反明文規(guī)定，賣方只需按最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保。110%合同價(jià)龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛使用使用CIF術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的問(wèn)題術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的問(wèn)題3 3）租船訂艙問(wèn)題 如果沒(méi)有相反的約定，賣方只須負(fù)責(zé)按通常條件和慣駛航線，租用適當(dāng)船舶將貨物運(yùn)往目的港。對(duì)于買方提出的關(guān)于限制船舶的國(guó)籍、船齡等要求，賣方有權(quán)拒絕。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛CIF案例一案例一 我某出口公司按CIF條件向歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一批草編制品，向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，并規(guī)定信用證方式支付。我出口

21、公司在規(guī)定的期限、指定的我國(guó)某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后去中國(guó)銀行議付款項(xiàng)。第二天，出口公司接到客戶來(lái)電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問(wèn)：該批交易按CIF倫敦條件成交，對(duì)客戶的要求我公司該如何處理？為什么？ 龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛CIF案例一案例一 應(yīng)該拒絕買方的要求。 CIF是典型的單據(jù)買賣和裝運(yùn)合同。賣方雖然辦理保險(xiǎn)，但屬于代辦性質(zhì)。越過(guò)裝運(yùn)港船舷的風(fēng)險(xiǎn)買方自行承擔(dān)。本案中，我方已經(jīng)按合同的信用證要求裝船完畢，并順利議付。貨物損失是發(fā)生在海運(yùn)途中，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買方承擔(dān)。買方應(yīng)該支付貨款，然后憑保險(xiǎn)

22、單向保險(xiǎn)公司索賠。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛CIF案例二案例二 我出口公司對(duì)日商報(bào)出大豆實(shí)盤，每公噸CIF大阪150美元，發(fā)貨港口是大連，現(xiàn)日商要求我方改報(bào)FOB大連價(jià)，我出口公司對(duì)價(jià)格應(yīng)如何調(diào)整？如果最后按FOB條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)方面有什么差別？龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛CIF案例二案例二 FOB= CIF-出口運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)，我方應(yīng)該調(diào)低價(jià)格。 按FOB成交，我方承擔(dān)的責(zé)任將減少，無(wú)須辦理出口運(yùn)輸和出口保險(xiǎn)，也不需要承擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。但風(fēng)險(xiǎn)大小不變，仍然是以裝運(yùn)港船舷為屆劃分風(fēng)險(xiǎn)。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛vCFR 1術(shù)語(yǔ)的解釋 Cost and Freight (name

23、d port of destination) “成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）”，是指在裝運(yùn)港貨物越過(guò)船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛CFR龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛賣方賣方提供貨物，租船定艙 出口清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)-“船舷為界”單據(jù)（EDI）買方買方支付貨款進(jìn)口清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)-“船舷為界”使用使用CFR術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的問(wèn)題術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的問(wèn)題 1）賣方應(yīng)該及時(shí)地發(fā)出裝船通知 賣方應(yīng)該在裝船后，及時(shí)向買方發(fā)出通知，以便買方辦理保險(xiǎn)。 按有關(guān)的法律和貿(mào)易慣例的規(guī)定，如果因賣方未能及時(shí)發(fā)出裝船通知，而使買方漏保，那么，賣方不能以風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移為由免除責(zé)任。 2）該術(shù)語(yǔ)僅適用于

24、海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸?shù)人线\(yùn)輸方式。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛FOB, CFR & CIF的區(qū)別的區(qū)別CIF和CFR的區(qū)別：CIF條件下賣方多承擔(dān)了貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)CIF，CFR & FOB相同：交貨都在出口國(guó)的裝運(yùn)港風(fēng)險(xiǎn)劃分都以裝運(yùn)港船舷為界憑合格單據(jù)證明已完成交貨（象征性交貨）不同：承擔(dān)的責(zé)任不同支付費(fèi)用不同龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛FOB, CFR & CIF裝上船后裝上船后風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)手續(xù)手續(xù)費(fèi)用費(fèi)用訂艙訂艙保險(xiǎn)保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)保費(fèi)保費(fèi)FOB買方買方買方買方買方買方買方買方買方買方CFR買方買方賣方賣方買方買方賣方賣方買方買方CIF買方買方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳

25、媛vFCA FCA FCA（Free CarrierFree Carriernamed placenamed place貨交承貨交承運(yùn)人運(yùn)人指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)）：賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。 龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛FCA “承運(yùn)人”指在運(yùn)輸合同中，承諾通過(guò)鐵路、公路、空運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或上述運(yùn)輸?shù)穆?lián)合方式履行運(yùn)輸或由他人履行運(yùn)輸?shù)囊环健?即 可以是擁有運(yùn)輸工具的實(shí)際承運(yùn)人，也可以是運(yùn)輸代理人。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛FCA龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛賣方賣方提供貨物出口清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)-“貨交承運(yùn)人為界”單據(jù)（EDI）買方買方支付貨款進(jìn)口清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)-“貨交承運(yùn)人

26、為界”運(yùn)輸責(zé)任使用使用FCA應(yīng)該注意的問(wèn)題應(yīng)該注意的問(wèn)題 * 交貨地點(diǎn) 交貨地點(diǎn)的選擇對(duì)于在該地點(diǎn)裝貨和卸貨的交貨地點(diǎn)的選擇對(duì)于在該地點(diǎn)裝貨和卸貨的義務(wù)會(huì)產(chǎn)生影響。義務(wù)會(huì)產(chǎn)生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨裝貨（裝上承運(yùn)人的運(yùn)輸工具）；若賣方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨卸貨（從自己的運(yùn)輸工具上卸下）。 * FCA適合任何運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛 * 風(fēng)險(xiǎn)劃分以貨物交給承運(yùn)人為界 因買方責(zé)任，使賣方無(wú)法按時(shí)交貨，自規(guī)定交貨約定日期起，買方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，但前提是賣方要明確將貨物劃歸買方（貨物特定化）。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛FCA和和FOB 不同： 風(fēng)險(xiǎn)：

27、FOB下以船舷為界；FCA下以貨交承運(yùn)人為界 適用范圍：FOB：海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸FCA：各種運(yùn)輸方式和組合龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛vCPT 1術(shù)語(yǔ)的解釋 Carriage Paid to (named place of destination) “運(yùn)費(fèi)付至（指定地點(diǎn)）”是指賣方將貨物交給承運(yùn)人處置之下即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的地所需的運(yùn)費(fèi)。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛vCPT龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛賣方賣方提供貨物，運(yùn)輸責(zé)任出口清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)“貨交承運(yùn)人為界”單據(jù)（EDI）買方買方支付貨款進(jìn)口清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)“貨交承運(yùn)人為界”使用使用CPTCPT應(yīng)該注意的問(wèn)題應(yīng)該注意的問(wèn)題1）風(fēng)險(xiǎn)劃分與費(fèi)用劃分點(diǎn)分離 風(fēng)險(xiǎn)

28、劃分以貨物交給承運(yùn)人為界。2）明確雙方的責(zé)任和費(fèi)用 明確裝運(yùn)期、裝運(yùn)地點(diǎn)和目的地 裝運(yùn)通知3）該術(shù)語(yǔ)可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛CPT和和CFR比較比較相同賣方只需保證按時(shí)交貨，無(wú)須保證按時(shí)到貨。風(fēng)險(xiǎn)在交貨地轉(zhuǎn)移賣方訂立運(yùn)輸合同，交付運(yùn)費(fèi)不同適用的運(yùn)輸方式交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分不同：CFR以船舷為界；CPT以貨交承運(yùn)人為界龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛CIP 1術(shù)語(yǔ)的解釋 Carriage and Insurance Paid to (named place of destination) “運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）”是指賣方將貨物交給承運(yùn)人處置之下即完成交貨，賣方必須支付將

29、貨物運(yùn)至指定目的地所需的運(yùn)費(fèi)。同時(shí)，賣方還必須辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。CIP=CPT+I龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)關(guān)系圖常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)關(guān)系圖適用于海洋或適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸內(nèi)河運(yùn)輸 FOB+F CFR+I CIF FCA適用于任何運(yùn)輸方適用于任何運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn)式包括多式聯(lián)運(yùn)+F CPT+I CIP對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)裝運(yùn)港越過(guò)船弦裝運(yùn)港越過(guò)船弦貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛E E組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)組貿(mào)易術(shù)語(yǔ) EXWEXW（Ex WorkEx Worknamed placenamed place工廠交工廠交貨貨指定地）指定地）：賣方在其所在處所（工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等）將貨物提供給買方時(shí)，即履行了交貨

30、義務(wù)。 除非另有約定，賣方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方備妥的車輛，也不負(fù)責(zé)出口清關(guān)。買方要負(fù)擔(dān)自賣方所在處所提取貨物后至目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 這是賣方責(zé)任最小的一種術(shù)語(yǔ)。適用于各種運(yùn)輸方式。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛FAS Free alongside ship(named port of shipment) 船邊交貨(指定裝運(yùn)港) 賣方在裝運(yùn)港將貨物放置在碼頭或駁船上靠船邊，即履行交貨義務(wù)。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛2000通則中的D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)邊境交貨DAF目的港船上交貨DES目的港碼頭交貨DEQ進(jìn)口國(guó)內(nèi)地未完稅交貨DDU進(jìn)口國(guó)內(nèi)地完稅后交貨DDP龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛目的港碼頭交貨DEQ Delivered

31、 Ex Quay(named port of destination)賣方在指定目的港碼頭，將已經(jīng)出口清關(guān)但未進(jìn)口清關(guān)的貨物置于買方的控制之下即履行交貨義務(wù)。DES和DEQ的區(qū)別： DEQ術(shù)語(yǔ)下賣方負(fù)責(zé)將貨物卸到岸上龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛CIF與DES 交貨地點(diǎn)不同：DES是實(shí)質(zhì)性交貨 風(fēng)險(xiǎn)劃分不同：DES于目的港船上買方有效控制貨物時(shí)劃分風(fēng)險(xiǎn) 費(fèi)用不同：DES下賣方承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用包括了正常運(yùn)費(fèi)和可能的不正常運(yùn)費(fèi)DES才是真正的到岸價(jià)！龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛3.4 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用3.4.1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)3.4.2 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形3.4.3 與交貨有關(guān)的其他問(wèn)題龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛3.4.1 貿(mào)易

32、術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn) （一）E組貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 按E組的EXW這一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)達(dá)成的交易，在性質(zhì)上類似于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。因?yàn)橘u方是在本國(guó)的內(nèi)地完成交貨，其所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用也都局限于出口國(guó)內(nèi)，所以，在賣方與買方達(dá)成的契約中可不涉及運(yùn)輸和保險(xiǎn)的問(wèn)題。 由于在EXW條件下，買方不能僅僅考慮價(jià)格低廉，還應(yīng)認(rèn)真考慮可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)以及運(yùn)輸環(huán)節(jié)等問(wèn)題，還應(yīng)考慮在貨物出口清關(guān)方面有無(wú)困難。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛 （二）F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ) F組中包括的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCA、FAS和FOB，它們?cè)诮回浀攸c(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限以及適用的運(yùn)輸方式等方面并不完全相同；其共同點(diǎn)是賣方要負(fù)責(zé)將貨物按規(guī)定的時(shí)間運(yùn)到雙方約定的交貨地點(diǎn)，并按約定的方式完成交貨。從交貨地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸事項(xiàng)由買方安排，運(yùn)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)。 按這些術(shù)語(yǔ)達(dá)成交易，賣方承擔(dān)的費(fèi)用在交貨按這些術(shù)語(yǔ)達(dá)成交易，賣方承擔(dān)的費(fèi)用在交貨地點(diǎn)隨著風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移而相應(yīng)地轉(zhuǎn)移給了買方。地點(diǎn)隨著風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移而相應(yīng)地轉(zhuǎn)移給了買方。龍巖學(xué)院經(jīng)管院郭佳媛 （三）C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ) C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的CFR和CIF是在裝運(yùn)港交貨