有關(guān)拍鞋網(wǎng)的營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)

1、. .PAGE6 / NUMPAGES6關(guān)于拍鞋網(wǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 2012.12.20前言：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，廣大企業(yè)、超市、賓館、火鍋店、酒樓、個(gè)人用戶對(duì)中央空調(diào)的需求越來(lái)越大，對(duì)制冷技術(shù)的要求也越來(lái)越高，由于制冷行業(yè)是一個(gè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有著廣大的客戶群。對(duì)于一個(gè)第三產(chǎn)業(yè)為支柱的市而言，對(duì)于制冷設(shè)備的需求顯得更加突出，因此對(duì)于處于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍的雪梅制冷設(shè)備而言，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一系列手段占據(jù)更多的市場(chǎng)分額，實(shí)現(xiàn)更多的贏利呢？拍鞋網(wǎng)簡(jiǎn)介：拍鞋網(wǎng)，國(guó)最具影響力的品牌鞋銷售平臺(tái)，2007年正式上線發(fā)布運(yùn)營(yíng)?？偛颗彙爸袊?guó)鞋都”，依托地域優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)近5年的快速發(fā)展，與超過(guò)200家鞋

2、類品牌供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。拍鞋網(wǎng)倡導(dǎo)正品理念，致力于為用戶提供最具性價(jià)比的鞋品和服務(wù)。截止目前，拍鞋網(wǎng)注冊(cè)用戶已達(dá)200萬(wàn)戶級(jí)別，頁(yè)面點(diǎn)擊數(shù)超過(guò)350萬(wàn)次/天。2012年拍鞋網(wǎng)獲得由美國(guó)高盛集團(tuán)和海納亞洲創(chuàng)投基金聯(lián)合注資千萬(wàn)級(jí)美元的A輪融資，企業(yè)發(fā)展步入快車道。拍鞋網(wǎng)計(jì)劃在未來(lái)5年，打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的大型品牌鞋銷售廣場(chǎng)。核心價(jià)值觀：客戶第一、創(chuàng)新超越、團(tuán)隊(duì)精神、激情創(chuàng)業(yè)、優(yōu)上庸下、教學(xué)互長(zhǎng)和誠(chéng)信務(wù)實(shí)。 HYPERLINK :/baike.baidu /picview/2420869/2420869/0/0d338744ebf81a4cde916477d72a6059242da6e

3、9.html o 查看圖片 t _blank 拍鞋網(wǎng)新LOGO五種力量： 向心力、凝聚力、領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力。 共同使命：幫助我們行業(yè)客戶成功。 共同愿景：成為行業(yè)客戶不可或缺的合作伙伴。 共同目標(biāo)：打造中國(guó)最大的品牌鞋網(wǎng)上銷售廣場(chǎng)。一. 目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的非常明確，就是要讓網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。有些企業(yè)從一開(kāi)始，就是限定為企業(yè)的宣傳平臺(tái)，而沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)銷售的重要意義，這是非?？上У摹＞W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，可概括為以下兩點(diǎn)：第一是讓企業(yè)通過(guò)獲得商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在客戶。第二是與潛在客戶完成在線或線下交易。二、市場(chǎng)的分析1、網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

4、的消費(fèi)觀念，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越迅速，網(wǎng)購(gòu)的大軍也越來(lái)越壯大。網(wǎng)購(gòu)交易總額在逐年攀升，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)可程度越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景異常廣闊，市場(chǎng)潛力非常巨大。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購(gòu)資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢(shì)發(fā)展壯大，并樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币耘c其他國(guó)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。我國(guó)C2C網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模擴(kuò)大趨勢(shì)相當(dāng)明顯，幾乎呈直線上升的態(tài)勢(shì)。可見(jiàn)隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率的擴(kuò)大，中國(guó)C2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)必將有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的潛力巨大。2、問(wèn)題的分析1）、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消

5、費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。2）、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3、社會(huì)的需求高隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越普與，是一只實(shí)力強(qiáng)大的潛力股，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，淘寶

6、更是一個(gè)相對(duì)比重很大的平臺(tái)。在國(guó)C 2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛。我國(guó)網(wǎng)民的大部分網(wǎng)購(gòu)商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易集中于平臺(tái)式購(gòu)物的首選購(gòu)物是淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式可以代表國(guó)C2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的一個(gè)重要發(fā)展方向，具有較高的社會(huì)需求。三、市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品定位：拍鞋網(wǎng)店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、功能鞋等）拍鞋網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)鏈，拍鞋網(wǎng)依靠這個(gè)4000多個(gè)鞋類品牌的產(chǎn)業(yè)基地才有今天的發(fā)展，我們以前一直認(rèn)為供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)很難消費(fèi)者感知，但現(xiàn)在推出的“正品鞋，工廠價(jià)”，會(huì)更家貼近消費(fèi)者的實(shí)際需求。隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)需求，提供具有高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品和高效率的服務(wù)體系才能贏得用

7、戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。2、品牌定位：拍鞋網(wǎng)平臺(tái)上匯聚了200多個(gè)品牌，nike、adidas、puma、converse,寧、安踏、鴻星爾克、匹克等等眾多國(guó)知名品牌，款式達(dá)到50000種，這也是國(guó)目前鞋B2C網(wǎng)絡(luò)商城中品牌最多的最齊全的。滿足了消費(fèi)者的全方位需求，一站式的購(gòu)物體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的樂(lè)趣與便捷。四、優(yōu)劣勢(shì)的分析優(yōu)勢(shì)： 開(kāi)店成本以與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低店鋪風(fēng)格多變網(wǎng)店的覆蓋面廣，您面對(duì)的顧客是全國(guó)甚至是全球網(wǎng)店時(shí)效性好，方便、快捷交易方式穩(wěn)妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退貨也非常的方便對(duì)于顧客而言，私密性強(qiáng)，尤其是一些敏感商品商家信譽(yù)，一眼便知劣勢(shì)：貨物表達(dá)方式無(wú)法

8、直觀、生動(dòng)，不真實(shí)物流問(wèn)題多，運(yùn)輸途中發(fā)生各種情況客源不穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題信譽(yù)的評(píng)定，不利于新人新店的發(fā)展五、營(yíng)銷策略要注重店鋪的裝修，店鋪的第一感覺(jué)是很重要的，可能因?yàn)楦杏X(jué)好，而拍下你是商品。價(jià)格的定位上要更加的注意，要與實(shí)際做對(duì)比，找到適合自己店鋪的價(jià)格，在新開(kāi)的店，可以暫時(shí)不考慮利潤(rùn)，不惜成本，打開(kāi)自己銷售的市場(chǎng)，因?yàn)閯傞_(kāi)始還沒(méi)有信譽(yù)，要先把人氣提起來(lái)，也是為了擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)；要多聽(tīng)聽(tīng)買(mǎi)家的意見(jiàn)，完善自己的店鋪。慢慢的一步一步來(lái)，不要一開(kāi)始就急功近利，那樣反而適得其反。拍鞋網(wǎng)依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，與用戶群體建立特色的互動(dòng)溝通關(guān)系，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、可衡量和高回報(bào)的營(yíng)銷溝通。此外，拍鞋網(wǎng)還通過(guò)整

9、合優(yōu)質(zhì)貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開(kāi)放平臺(tái)到渠道品牌形象的樹(shù)立，相輔相成，為消費(fèi)者提供更與時(shí)更到位的創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷理念。拍鞋網(wǎng)作為鞋類B2C新銳平臺(tái),其最為強(qiáng)勢(shì)的地方在于其組織的營(yíng)銷活動(dòng)眾多,承諾每日更新海量的鞋類資訊,天天都有特價(jià)活動(dòng)會(huì).定期聯(lián)合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價(jià)鞋，會(huì)員鞋等讓利消費(fèi)者的活動(dòng)，“特賣(mài)會(huì)”,“每日必?fù)尅?，“團(tuán)購(gòu)”,“拍賣(mài)大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時(shí)，也達(dá)到了產(chǎn)品行銷的目的。推廣策略：1、簽名檔。店鋪開(kāi)后，客源從何而來(lái)？在論壇上發(fā)帖，是一個(gè)切實(shí)可行的、實(shí)惠的辦法。在發(fā)帖的同時(shí)，記得要把自己用戶名的簽名檔，設(shè)成店鋪的介紹或者，在所有的信箱里設(shè)置簽名，把店鋪地址放上就可

10、以了，再用文字描述一下。這樣，當(dāng)發(fā)信給別人的時(shí)候，廣告也就隨之散發(fā)了。 2、友情。店鋪開(kāi)了一段時(shí)間后，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接。通過(guò)交換店鋪，形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇和你不是一樣類別的，一方面不存在競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，還能很好地相互促進(jìn)。 3、聯(lián)合促銷。單純的友情，作用是有限的。而如果幾個(gè)賣(mài)家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專賣(mài)和數(shù)碼相機(jī)專賣(mài)店合作。4、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳。有些買(mǎi)家喜歡用求購(gòu)的方式，可以多去看看求購(gòu)集市，無(wú)論在哪里看到別人求購(gòu)的東西，正好和賣(mài)的是一類的，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)信使。 5、做個(gè)細(xì)心人，多參加活

11、動(dòng)。很多的C2C不定期的就會(huì)有一些促銷類的活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)活動(dòng)，多留意最新動(dòng)態(tài)，努力爭(zhēng)取好好利用這些活動(dòng)，如：征文，義賣(mài)活動(dòng)，可以贊助獎(jiǎng)品，或者捐贈(zèng)，讓更多的人知道自己的網(wǎng)店。 6、加入商盟。有很多好處，能認(rèn)識(shí)很多賣(mài)家，盟主會(huì)定期組織聚會(huì)或者培訓(xùn)交流，對(duì)提高自己的知名度也很有幫助。 7、利用比較購(gòu)物。比較購(gòu)物，對(duì)網(wǎng)上店主來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)展示自己商品信息的機(jī)會(huì)平臺(tái)，這種比較購(gòu)物增加了比較的功能和垂直搜索技術(shù)，能夠讓我們的商品增加曝光機(jī)會(huì)，而我們需要做的，只是向這些提交我們商店的相關(guān)產(chǎn)品信息列表。六、宣傳：前期：1、通過(guò) 宣傳，例如、 好友、 群發(fā)、 空間日志、說(shuō)說(shuō)。 2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，百度文庫(kù)，微博，博客，。 3、在事物中的人群好友宣傳。 4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具宣傳。中期：1、建立營(yíng)銷平臺(tái):企業(yè)自己的或者是商城,或者是第三方合作平臺(tái)2、建立營(yíng)銷隊(duì)伍:包括技術(shù)/策劃/客服/美工/文案/營(yíng)銷人才制訂適合的營(yíng)銷計(jì)劃 3、營(yíng)銷手段:競(jìng)