貴州開明同心城小商品館項目營銷計劃

1、營銷計劃前 言開明同心城，2012年3次推盤均取得開盤大賣的佳績，但項目一期總開發(fā)量22萬平方米，均達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)，2013年的銷售任務(wù)將更加繁重，本次提案將就今年的工作方向和不同房源的營銷工作，進(jìn)行專項提報。年度目標(biāo)銷售：保3億，沖4億品牌：“金沙大十字”形象落地方案大綱可售房源盤點銷售重點現(xiàn)有資源分析策略方向?qū)ｍ棶a(chǎn)品銷售執(zhí)行落地可售房源盤點銷售重點家居A館小商品館？建材館休閑區(qū)小公寓礦機一期可售房源中18#規(guī)劃未定可售房源盤點銷售重點18#規(guī)劃建議規(guī)劃原則：易去化，市場接受度高產(chǎn)品規(guī)劃依據(jù)：礦機一期兵營式商鋪熱售 21#、22#步梯房（多層住宅）熱售 本地住宅已購業(yè)主產(chǎn)權(quán)概念薄弱規(guī)劃建議：1

2、8#規(guī)劃為兵營式商鋪 1F礦山機電交易市場二期、建材區(qū) 23F40年產(chǎn)權(quán)步梯住宅（兩房80、三房100）規(guī)劃優(yōu)勢：將商業(yè)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樽≌蛻簦徑馍虡I(yè)壓力 便于19#業(yè)態(tài)落位、加強商業(yè)存活能力8棟兵營式商業(yè)按一期面積計算總建面約：14100單層建面約：4700可售房源總銷全年可售額約7.5億可售房源盤點銷售重點銷售重點研判1. 按以上房源70%去化率計算，總銷售額：2.99億元；2. 借鑒步行街推盤實際銷售情況，住宅底商和步行街目前銷售并不能實現(xiàn)價值最大化目標(biāo)，因此不作為全年去化重點考慮；3. 16-17#二、三樓房源面積約2.49萬方，19#二、三樓房源面積約1.55萬方，由于此類房源去化周期

3、較長，因此19#二、三樓房源不作為全年去化重點考慮?？墒鄯吭幢P點銷售重點年度目標(biāo)實現(xiàn)戰(zhàn)略銷售：保3億，沖4億房源：礦機一期余房16#17#2-3層18#、19#1層小公寓、住宅19#2-3層步行街住宅底商價格上浮可售房源盤點銷售重點現(xiàn)有資源分析策略方向商業(yè)篇礦機一期、18#、16-17#19#一層、小公寓現(xiàn)有資源分析策略方向2013年招商開業(yè)進(jìn)度礦山機電市場一期4月試營業(yè)家居A館招商3月合同簽約、10月開業(yè)小商品區(qū)一期8月開業(yè)建材區(qū)1月開業(yè)商業(yè)熱場現(xiàn)有資源分析策略方向小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持戶口及子女就學(xué)兩免兩減半的稅收扶持50000元的財政資金補助縣財政出資擔(dān)保機構(gòu)15萬以下貸款扶持定向客群福利20

4、12年由于省內(nèi)名額用盡本案商戶并未申請目標(biāo)客群預(yù)判礦機二期 投資客戶、自購自營客戶 135套 家居館 投資客戶 332套小商品區(qū) 投資客戶、自購自營客戶 224套投資客群需求量大現(xiàn)有資源分析策略方向建材區(qū)投資客戶、自購自營客戶262套現(xiàn)有資源分析策略方向商業(yè)營銷策略方向2013年，招商開業(yè)活動豐富同類產(chǎn)品，節(jié)點借勢發(fā)力2013年，投資客群需求量大招商成果，商業(yè)氛圍炒熱2013年，政策扶持名額下放定向客群，小商業(yè)的吸引小公寓產(chǎn)品優(yōu)勢低總價：按2800元/平米均價，套均43平米，總價約12萬高回報：按金沙市場簡裝月租700元，年回報約7%小公寓資源優(yōu)勢市場空白：目前金沙市場無小公寓產(chǎn)品出售潛在客群

5、：住宅與商業(yè)已購客群量大，均有投資可能性高回報投資型產(chǎn)品優(yōu)先內(nèi)部去化現(xiàn)有資源分析策略方向現(xiàn)有資源分析策略方向整體策略方向大板商業(yè)為商業(yè)重點依托簽約及開業(yè)熱場啟動銷售小公寓為商業(yè)補充內(nèi)部客群+市場客群雙線投資引導(dǎo)大場面借勢，小客戶精準(zhǔn)專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月礦機一期開業(yè)家居A館合同簽約小商品區(qū)開業(yè)家居A館開業(yè)18#一層礦機二期認(rèn)籌18#一層礦機二期認(rèn)籌推廣16#二至三層品牌推廣16#二至三層認(rèn)籌18#一層礦機二期開盤16#二至三層開盤小公寓開盤17#二至三層小商品區(qū)認(rèn)籌17#二至三層小商品區(qū)開盤沖4:住宅底商推廣沖4:住宅底商認(rèn)籌沖4:住宅底商開盤商

6、業(yè)推盤節(jié)奏小公寓已購已租客戶內(nèi)部認(rèn)購礦機一期試營業(yè)礦機二期建材區(qū)開業(yè)19#一層商鋪認(rèn)籌19#一層商鋪開盤專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地家居A館（16#二、三層）主題策劃產(chǎn)品：16#2-3層，大板商業(yè)形態(tài)業(yè)態(tài)：家居客群：以投資客群為主賣點：低首付，單鋪5萬起年回報率5%實力家居品牌保障投資門檻低 投資收益不高 投資有保障 策劃主題：國際家居館5萬首付搶旺鋪，做國際品牌家居大房東專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地家居A館（16#二、三層）蓄水方案二層：5000元認(rèn)籌，開盤享受200元/平優(yōu)惠三層：5000元認(rèn)籌，開盤享受100元/平優(yōu)惠（主力面積小于50，二層僅4間78戶型，即享受最高15000元優(yōu)惠）兩年返租：投資客與

7、自營戶每年5%2012年9月對18#1F，16-17#2-3F進(jìn)行認(rèn)籌，交5000抵15000，本次認(rèn)籌優(yōu)惠與前期認(rèn)籌優(yōu)惠不重復(fù)享受。前期認(rèn)籌選擇16-17#2-3F業(yè)態(tài)規(guī)劃的客戶29個，其中8個為投資客戶，21個為自購自營戶；本次認(rèn)籌由于16#業(yè)態(tài)調(diào)整（全為家居），且認(rèn)籌前基本簽約完畢，則前期21個自購自營客戶，本次認(rèn)籌可線下邀約認(rèn)籌客戶到訪，轉(zhuǎn)為17#小商品區(qū)或19#3樓建材區(qū)的簽約。專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地家居A館品牌商家簽約活動“同心同行，共創(chuàng)財富”開明同心城國際家居館品牌商家簽約暨認(rèn)籌儀式活動地點：奧斯特酒店活動時間：4月9日 下午14：30分（暫定）活動目的：商業(yè)品牌炒作、客戶蓄水邀請

8、客戶：品牌商戶、意向客戶、廣告推廣來客邀請嘉賓：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、代理公司領(lǐng)導(dǎo)、金沙工商局、工商聯(lián)單位領(lǐng)導(dǎo)暖場活動：自助下午茶宴簽約儀式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、商家品牌展示、商家代表致辭、簽約儀式現(xiàn)場包裝：LED、條幅、易拉寶專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地家居A館（16#二、三層）推廣安排主題：國際家居館5萬首付搶旺鋪，做國際品牌家居大房東5000元火爆搶籌，最高200元/優(yōu)惠媒體初稿時間推廣時間推廣主題短信20萬條/月3-4月5萬首付，做國際品牌家居大房東，認(rèn)籌優(yōu)惠戶外/大牌/跨街3月15日3-4月5萬首付，做國際品牌家居大房東，認(rèn)籌優(yōu)惠道旗3月15日3-4月5萬首付，做國際品牌家居大房東，認(rèn)籌優(yōu)惠單頁/巡展/電視3

9、月15日3-4月5萬首付，做國際品牌家居大房東，認(rèn)籌優(yōu)惠圍墻3月15日3-4月5萬首付，做國際品牌家居大房東，認(rèn)籌優(yōu)惠16#2-3平面專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地礦山機電2期（18#一層）銷售價格定價原則根據(jù)產(chǎn)品建筑形態(tài)，18#樓價格應(yīng)該根礦機一期的價格來制定礦機一期的均價為9000元/平方米價格建議18#樓一樓均價應(yīng)與一期持平，但由于一期開業(yè)，因此暫定為9100元/平專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地礦山機電2期（18#一層）蓄水方案認(rèn)籌：交5000抵扣15000三年返租：投資客每年5%、自營戶每年6%價格未公示前對外統(tǒng)一報價9500元/平左右，用二期外鋪成交價格壓迫客戶選擇一期存量商鋪，爭取在二期未推出前去化一

10、期存量商鋪，以達(dá)到一期售罄的目的。礦山機電市場開業(yè)活動“同心同德，財富共贏”開明同心城礦山機電市場一期開業(yè)暨二期認(rèn)籌儀式活動地點：開明同心城現(xiàn)場活動時間：5月20日 上午9:30分（暫定）活動目的：商業(yè)氛圍炒作、客戶蓄水邀請客戶：一期未購客戶、周邊縣市經(jīng)營戶、廣告推廣來客邀請嘉賓：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、代理公司領(lǐng)導(dǎo)、金沙工商局、工商聯(lián)單位領(lǐng)導(dǎo) 主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)一期經(jīng)營戶開業(yè)數(shù)量確定暖場活動：舞獅隊、鑼鼓隊、彩車巡游、開業(yè)禮炮開業(yè)儀式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、開業(yè)剪彩現(xiàn)場包裝：舞臺、花籃、紅毯、豎條幅、空飄、充氣拱門專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地礦山機電2期（18#一層）推廣安排主題：礦山機電市場一期盛大開業(yè)，

11、二期載譽加推5000抵15000，全城火爆搶籌媒體初稿時間推廣時間推廣主題短信20萬條/月4-5月一期開業(yè)，二期5000抵15000認(rèn)籌戶外/大牌/跨街3月11日4-5月一期開業(yè)，二期5000抵15000認(rèn)籌道旗3月11日4-5月一期開業(yè)，二期5000抵15000認(rèn)籌單頁/巡展/電視3月11日4-5月一期開業(yè)，二期5000抵15000認(rèn)籌圍墻3月13日4-5月一期開業(yè)、二期認(rèn)籌、家居館簽約專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地17#二、三層主題策劃產(chǎn)品：17#2-3層，大板商業(yè)形態(tài)業(yè)態(tài)：小商品百貨客群：投資客群、自購自營客群賣點：低首付，單鋪4萬起年回報率6%小商品一期開業(yè)運營置業(yè)、投資門檻低 投資收益高 投資

12、有保障、經(jīng)營有人氣 小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地財政補助，創(chuàng)業(yè)扶持 策劃主題：國際小商品館一期盛大開業(yè)，二期首付4萬起，年回報6%最高36萬政策補助，青年創(chuàng)業(yè)總動員專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地17#二、三層主題策劃開明同心城小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策5萬元財政資金補助1萬元商標(biāo)注冊補助最高15萬元稅收獎勵最高15萬元銀行貸款擔(dān)保專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地17#二、三層商家簽約活動“同心同向，財富同贏”開明同心城國際小商品館商家簽約暨認(rèn)籌儀式活動地點：奧斯特酒店活動時間：7月9日 下午14：30分（暫定）活動目的：商業(yè)開業(yè)宣傳、客戶蓄水邀請客戶：品牌商戶、意向客戶、廣告推廣來客邀請嘉賓：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、代理公司領(lǐng)導(dǎo)、金沙工商局、

13、工商聯(lián)單位領(lǐng)導(dǎo)暖場活動：自助下午茶宴簽約儀式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、商家品牌展示、商家代表致辭、簽約儀式現(xiàn)場包裝：LED、條幅、易拉寶專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地17#二、三層推廣安排媒體初稿時間推廣時間推廣主題短信20萬條/月6-7-8月一期開業(yè)、首付4萬、36萬政策補助戶外/大牌/跨街6月18日6-8月一期開業(yè)、首付4萬、36萬政策補助道旗6月18日6-8月一期開業(yè)、首付4萬、36萬政策補助報紙/巡展/電視6月18日6-8月一期開業(yè)、首付4萬、36萬政策補助圍墻6月22日6-8月一期開業(yè)、首付4萬、36萬政策補助主題：國際小商品館一期盛大開業(yè)，二期首付4萬起，年回報6%最高36萬政策補助，青年創(chuàng)業(yè)總動員17#

14、2-3層平面專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地小公寓主題策劃產(chǎn)品：礦機一期2-3層，兵營式商業(yè)形態(tài)業(yè)態(tài)：單身公寓、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（廣告、培訓(xùn)、攝影、設(shè)計等）客群：過渡性居住客群、投資客群、辦公客群賣點：低總價，單鋪12萬年回報率7%置業(yè)、投資、創(chuàng)業(yè)低門檻 投資收益高、增值保值 小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持創(chuàng)意辦公首選 策劃主題：創(chuàng)意公寓12萬住公寓，年回報7%，商住投資首選43-50創(chuàng)意辦公空間，最高36萬政策扶持專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地小公寓推廣安排媒體初稿時間推廣時間推廣主題短信15萬條/月7-9月43-50公寓、36萬補助、12萬總價、7%回報戶外/大牌/跨街8月13日8-9月43-50公寓、36萬補助、12萬總價、7%回

15、報道旗8月13日8-9月43-50公寓、36萬補助、12萬總價、7%回報報紙/巡展/電視8月13日8-9月43-50公寓、36萬補助、12萬總價、7%回報圍墻8月13日8-9月43-50公寓、36萬補助、12萬總價、7%回報主題：創(chuàng)意公寓12萬住公寓，年回報7%，商住投資首選43-50創(chuàng)意辦公空間，最高36萬政策扶持小公寓平面專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地19#一層銷售價格建議定價原則根據(jù)產(chǎn)品建筑形態(tài)，19#樓價格應(yīng)該根16#樓一樓價格來制定二者差異性在于經(jīng)營業(yè)態(tài)不同，周圍商業(yè)氛圍不同，內(nèi)外鋪比例不同目前16#樓一樓均價為7000元/平方米價格建議19#樓一樓均價應(yīng)與16#樓持平，暫定為7100元/平根

16、據(jù)內(nèi)外鋪面積比例，外鋪均價為9800元/平，內(nèi)鋪均價為5750元/平19#一層蓄水方案優(yōu)惠：交5000抵扣20000三年返租：投資客每年5%、自營戶每年6%16#內(nèi)外鋪價差在3650元左右，19#內(nèi)外鋪價差在4050元，目的是擠壓客戶至內(nèi)鋪房源， 推動開盤當(dāng)天內(nèi)鋪去化。19#一層推廣安排主題：國際建材館VIP5000抵20000，全城火爆認(rèn)籌年初開業(yè)，即買即收益媒體初稿時間推廣時間推廣主題短信25萬條/月9-10月5000抵20000，年初開業(yè)，即買即收益戶外/大牌/跨街9月8日9-10月5000抵20000，年初開業(yè)，即買即收益道旗9月8日9-10月5000抵20000，年初開業(yè)，即買即收益

17、報紙/巡展/電視9月8日9-10月5000抵20000，年初開業(yè)，即買即收益圍墻9月8日9-10月5000抵20000，年初開業(yè)，即買即收益專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地19#三層銷售與業(yè)態(tài)調(diào)整建議16-17#二、三層總銷面積：2480519#二層政府回購，三層面積：7760二、三層去化速度較慢，更依托招商成果策略依據(jù)常規(guī)策略招商完成后，進(jìn)行短期返租銷售對外進(jìn)行招商品牌、常規(guī)回報、蓄水推廣常規(guī)業(yè)態(tài)建材、五金等調(diào)整策略打造投資理財產(chǎn)品，長年限，高回報短期內(nèi)迅速變現(xiàn)，開發(fā)商調(diào)整業(yè)態(tài)休閑、娛樂專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地19#三層主題策劃產(chǎn)品：19#3層，大板商業(yè)形態(tài)業(yè)態(tài)：休閑、娛樂客群：以投資客群為主賣點：10年租

18、約年回報率6%年租金8%上漲長期穩(wěn)定收益 投資收益高 投資收益上漲 策劃主題：金沙潮流薈 娛樂休閑不夜天代租10年年回報6%租金漲幅8%專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地19#三層投資理財銷售模式確定底價，無論年回報率或一次性返租年限，總銷均為底價銷售價格?？梢院涂蛻艉炇痖L期租賃合同（8-10年），一次性返租年限均為3年。剩余返租年限，可在合同中簽訂，每年按8%上漲，則自動續(xù)約。為規(guī)避甲方風(fēng)險，可引入商業(yè)運營公司，代為簽署商業(yè)運營管理合同。引入商管公司，風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁住宅篇常規(guī)戶型、異型房現(xiàn)有資源分析策略方向樓盤名稱總體量開工面積戶型價格賣點銷售策略銷售情況鼎盛金港33000015000080-130均價3000

19、贈送面積首付2萬，其他部分借款總?cè)セs150套金明國際900006000050-120均價3880地段成熟，人流集中周邊配套完善低價3580起去化率50%金都國際6000006000050-200均價3300規(guī)劃較好，居住環(huán)境不錯也是板式小高層9折起去化率70%金源華府60000015000090-160均價3250人工湖，紅星美凱龍市政府對面，新區(qū)規(guī)劃4-5%優(yōu)惠首批4棟18層推盤去化量130套金鉆時代650006500060-100未定青年區(qū)，精裝小戶型未定無龍山水怡6000001700088-120均價2900五龍山環(huán)境，西班牙風(fēng)情未定無競爭樓盤信息匯總房價穩(wěn)中有降，促銷方式多樣，競爭激

20、烈現(xiàn)有資源分析策略方向已推房源去化速度分析小三房去化速度最快，目前存量13套中有8套屬于步梯房源；小三房可選擇余地較少，部分客源轉(zhuǎn)化為兩房去化；大三房去化率較兩房更高，主要是由于年末加推31#全為兩房房源，實際兩房受總價優(yōu)勢，銷售較大三房更快。存量僅支撐3月銷售，整體去化速度較好現(xiàn)有資源分析策略方向成交客群分析教師醫(yī)生群體專項優(yōu)惠活動效果好其他客群創(chuàng)造“專項優(yōu)惠”機會現(xiàn)有資源分析策略方向置業(yè)情況分析住宅置業(yè)以首次置業(yè)為主現(xiàn)有資源分析策略方向認(rèn)知渠道分析短信、路牌、市區(qū)接待等有效渠道朋友介紹大量來人，老帶新長期策略現(xiàn)有資源分析策略方向可售房源分析可售總計：359+99=458套可售以兩房為主，大

21、三房其次，為下階段主推重點異形房數(shù)量較少，多為兩房主推兩房產(chǎn)品，帶動房源去化現(xiàn)有資源分析策略方向住宅營銷策略方向已推房源存量99套，未推房源359套依據(jù)去化速度，精準(zhǔn)推案異形房54套，產(chǎn)品競爭力低做足性價比，合理定價定向客群為去化主力創(chuàng)造客群福利，主動發(fā)力現(xiàn)有資源分析策略方向異形房源銷售策略推售策略：按兩房、三房去化量，搭配推售價格策略：與常規(guī)房源拉開價差，并低于市場價格市場最低價龍山水怡2780元/平米起；本案住宅均價3080元/平米，異形房均價2800元/平米由于房源數(shù)量有限，則不建議進(jìn)行精裝修或樣板房等銷售配合動作專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地住宅主題策劃住宅策劃主題：2013，從名師、名醫(yī)，到名

22、仕、名宅的概念升級演繹尊崇府邸名仕風(fēng)華前期形象：名醫(yī)為鄰，名師相伴 構(gòu)建鄰里，創(chuàng)造圈層營銷策略：創(chuàng)建客群，制造福利 政治優(yōu)勢，政策優(yōu)惠品牌策略：放大鄰里，圈層升級 名仕風(fēng)華，名流薈萃名流府邸名仕風(fēng)華名流薈萃名仕府邸金沙首席名仕府邸不逐風(fēng)潮風(fēng)華自筑專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地公務(wù)行政單位總動員策略目標(biāo)：針對特定人群 創(chuàng)造幫扶優(yōu)惠 吸引購房目標(biāo)群體：金沙各行政公務(wù)單位（公檢法、工商、行政、稅務(wù)）政治背景：民進(jìn)中央“同心彩虹行動” 置業(yè)幫扶計劃升級策略由頭：響應(yīng)國務(wù)院“國五條”調(diào)控策略依據(jù)：本案已購客群93%首次置業(yè)民進(jìn)中央“同心彩虹行動”升級“名仕樓”首次置業(yè)幫扶政策專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地彩虹行動首次置業(yè)優(yōu)

23、惠政策優(yōu)惠資格：購買首套住宅的市場客戶優(yōu)惠幅度：享受首次置業(yè)專屬優(yōu)惠+認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)籌優(yōu)惠：10000抵15000首次置業(yè)優(yōu)惠：10000元首次置業(yè)補助專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地“名仕樓”公務(wù)員優(yōu)惠政策優(yōu)惠資格：購買首套住宅的公職人員優(yōu)惠幅度：認(rèn)籌優(yōu)惠+名仕樓公務(wù)員優(yōu)惠名仕樓優(yōu)惠：依據(jù)工作年限給予不同優(yōu)惠，適用于各行政單位 工齡10年，購房10000元優(yōu)惠 工齡10年，購房20000元優(yōu)惠認(rèn)籌優(yōu)惠：10000抵15000專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地“名仕樓”首次置業(yè)幫扶政策政策內(nèi)容：各行政事業(yè)單位，依據(jù)“工齡”享受“不同優(yōu)惠” 此次置業(yè)幫扶優(yōu)惠，直接抵扣房款，不發(fā)現(xiàn)操作模式：拷貝名師樓、名醫(yī)樓操作模式推廣動作：

24、各單位紅頭文件下發(fā) 各單位現(xiàn)場巡講 各單位人群置業(yè)政策幫扶郵件 有效渠道市場推廣政策目的：公務(wù)行政客群吸引，前期名師、名醫(yī)后續(xù)持續(xù)優(yōu)惠定向群體福利 快速去化核心“名仕樓”推廣安排主題：尊崇府邸名仕風(fēng)華民進(jìn)中央“同心彩虹行動”首次置業(yè)幫扶名仕樓最高4萬元優(yōu)惠媒體初稿時間推廣時間推廣主題短信20萬條/月3-10月彩虹行動幫扶首次置業(yè)，名仕樓4萬元優(yōu)惠戶外/大牌/跨街3月18日3-10月彩虹行動幫扶首次置業(yè)，名仕樓4萬元優(yōu)惠道旗3月18日3-10月彩虹行動幫扶首次置業(yè)，名仕樓4萬元優(yōu)惠報紙/巡展/電視3月18日3-10月彩虹行動幫扶首次置業(yè)，名仕樓4萬元優(yōu)惠圍墻3月18日3-10月彩虹行動幫扶首次置

25、業(yè)，名仕樓4萬元優(yōu)惠專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地住宅平面專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地住宅推盤節(jié)奏3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月彩虹行動“發(fā)現(xiàn)”活動60/70/14450/11350/10830/12530/9560/11360/101余房銷售“名仕樓”首次置業(yè)幫扶啟動23#、開盤銷售28#開盤銷售24#開盤銷售29#開盤銷售余房銷售20#、27#-1單元開盤銷售25#、27#-2單元開盤銷售余房銷售？/41此推盤節(jié)奏不含18#改建的40年產(chǎn)權(quán)住宅彩虹行動幫扶置業(yè)全城總動員“同心彩虹行動”首次置業(yè)幫扶活動彩虹行動置業(yè)幫扶發(fā)現(xiàn)暨名仕樓置業(yè)優(yōu)惠啟動活動地點：鼓韻廣場活動時間：3月30日 上午9:

26、30分（暫定）活動目的：活動炒作、客戶蓄水邀請客戶：教師、醫(yī)生業(yè)主、廣告推廣來客邀請嘉賓：民進(jìn)中央領(lǐng)導(dǎo)、地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、代理公司領(lǐng)導(dǎo)暖場活動：舞獅隊、鑼鼓隊、彩車巡游、開業(yè)禮炮發(fā)現(xiàn)儀式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場包裝：舞臺、花籃、紅毯、豎條幅、空飄專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地整體推盤節(jié)奏3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月余房銷售23#開盤銷售28#開盤銷售24#開盤銷售29#開盤銷售余房銷售20#、27#-1單元開盤銷售25#、27#-2單元開盤銷售余房銷售40年產(chǎn)權(quán)住宅銷售40年產(chǎn)權(quán)住宅銷售40年產(chǎn)權(quán)住宅銷售40年產(chǎn)權(quán)住宅銷售40年產(chǎn)權(quán)住宅銷售18#一層礦機二期開盤小公寓開盤

27、17#二至三層小商品開盤沖4:住宅底商開盤19#一層商鋪開盤礦機一期余房銷售礦機一期余房銷售16#二至三層家居館開盤余房銷售專項產(chǎn)品銷售執(zhí)行落地2013年整體銷售計劃附：2013年招商計劃一、礦山機電市場開業(yè)第一階段：通知商家進(jìn)場接收物業(yè)及裝修第二階段：籌備開業(yè)活動（日期、邀請人員、儀式流程、宣傳等）注：開業(yè)日期建議為4月中旬如何邀約商戶進(jìn)場，確保4月試營業(yè)？針對本地經(jīng)營戶：小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持申請+制作礦機商家品牌導(dǎo)視圖 （導(dǎo)視圖：成本1000元以內(nèi)）針對外地經(jīng)營戶：若不進(jìn)場，則不將商家名稱放入品牌導(dǎo)視圖中落位二、礦山機電市場二期招商（18#1樓的一部分）依據(jù)前期業(yè)態(tài)推算，需要招商100戶商戶進(jìn)

28、場。第一階段：為保障項目銷售，在4月份完成商戶的50%招商工作，主力尋找本地商戶第二階段：自5月開始，針對周邊具有礦山資源和集中經(jīng)營礦機設(shè)備的區(qū)域進(jìn)行招商，至8月份完成95%的招商工作。外地招商區(qū)域：大方、黔西、六盤水等縣市招商手段：上門拜訪、電話營銷、廣告派發(fā)招商人員：按3-4名招商專員，已在招聘中招商物料：招商折頁招商政策：前期預(yù)約客戶3年免租，后續(xù)新增商戶2年免租三、家居館招商簽約第一階段：家居簽約（A館）（16#的2-3樓，總面積14000，截止3月底家居簽約面積85%，4月底完成95%）第二階段：籌備家居開業(yè)（日期、邀請人員、儀式流程、宣傳等）注：建議開業(yè)日期為10月1日附：2013

29、年招商計劃四、建材館招商簽約（18#的1樓部分，19#的1樓）第一階段：為保障18#1樓部分建材的銷售，招商優(yōu)先就這部分進(jìn)行，計劃在5月完成整體量的30%第二階段：10月份完成90%，1月份開業(yè)招商區(qū)域：根據(jù)目前資源計算，本地商戶可解決80%商家，則20%從外地引入大品牌商家進(jìn)場。附：2013年招商計劃18#1樓業(yè)態(tài)：油漆、板材、廚衛(wèi)綜合店、灶具、門窗等19#1樓業(yè)態(tài)：陶瓷衛(wèi)浴、櫥柜、墻紙、地板、燈飾等招商區(qū)域：貴陽、遵義、畢節(jié)地區(qū)招商手段：上門拜訪、電話營銷、廣告派發(fā)招商政策：小品牌商戶2.5年免租，大品牌商戶申請最高3年免租附：2013年招商計劃五、小商品城招商（16#1樓17#的1-3樓）第一階段：制定小商品城業(yè)態(tài)細(xì)分即品類范圍與落位（3月15日）第二階段：制定招商政策及推廣方案（3月20日）第三階段：小商品分期簽約（總面積約為22000，第一期先招16#17#一樓，4月底完成40%，5月底完成60%，6月份75%，7月份90%，第二期招17#的2-3樓：7月份完成40%，8月份50%，9月份70%，10月份完成90%）第四階段：籌備開業(yè)活動（日期、邀請人員、儀式流程、宣傳等）注：建議8月份一期開業(yè)，二期11月份開業(yè)附：2013年招商計劃小商品館招商手段異地招商：在貴陽、遵義、畢節(jié)地區(qū)進(jìn)行上門拜訪和電話營銷大