XX實(shí)業(yè)合資合作企業(yè)2002某某年規(guī)劃簡(jiǎn)要版通用課件

1、復(fù)星實(shí)業(yè)合資合作企業(yè)2002-2006年規(guī)劃簡(jiǎn)要版FOSUN體外診斷 FOSUN目標(biāo)銷售額：年銷售額達(dá)到2.5億元人民幣增長(zhǎng)率：年平均增長(zhǎng)率25%市場(chǎng)份額：國(guó)內(nèi)體外診斷市場(chǎng)份額位于同行前列利潤(rùn)：年利潤(rùn)達(dá)到2500萬(wàn)人民幣現(xiàn)金流：達(dá)到750萬(wàn)，應(yīng)收帳款控制在銷售額的18%以內(nèi)低成本：PCR試劑、顯微鏡、微生物產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)總成本領(lǐng)先市場(chǎng)領(lǐng)先地位：顯微鏡、PCR、微生物實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一資本收益率：達(dá)到29%FOSUN一、核酸診斷市場(chǎng)市場(chǎng)大小：30-50億元人民幣發(fā)展速度：過(guò)去三年持續(xù)保持10%-15%增長(zhǎng)率替代品：個(gè)體化診斷試劑將是現(xiàn)有診斷產(chǎn)品有力的替代品未來(lái)發(fā)展空間較大的產(chǎn)品：微生物、化學(xué)發(fā)光

2、、凝血產(chǎn)品、基因診斷、生化、血液分析產(chǎn)品行業(yè)分類：儀器銷售占診斷產(chǎn)品的50%-60%；試劑類占40-50%（其中生化產(chǎn)品占30%）新技術(shù)：放射免疫法由于操作繁瑣和環(huán)境問(wèn)題，將被化學(xué)發(fā)光法所取代定性PCR將會(huì)被基因芯片所代替酶免法定性測(cè)定將會(huì)被蛋白芯片所代替有些傳統(tǒng)項(xiàng)目會(huì)被發(fā)展迅速的快速診斷方法取代（如心梗測(cè)定等）UT-PCR技術(shù)可能為現(xiàn)行的熒光定量PCR方法提供新的思路2004年羅氏的PCR專利到期，國(guó)內(nèi)PCR試劑可以輕易地進(jìn)入海外市場(chǎng)FOSUN供應(yīng)商：?？频?、三科、克隆、美國(guó)亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等 顧客：三級(jí)、二級(jí)醫(yī)院。其中二級(jí)以上醫(yī)院共有16000家左右分銷商：目前以直銷為主，分銷為

3、輔。在全國(guó)設(shè)立7個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)配有工程師和技術(shù)專員 成本優(yōu)勢(shì)：成本最高的部分是銷售費(fèi)用。計(jì)劃采用三個(gè)月銷售預(yù)測(cè)制度進(jìn)行合理備貨，在降低成本的同時(shí)使交貨時(shí)間從3個(gè)月減少到一個(gè)月甚至一個(gè)星期 研發(fā)：主要是PCR產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)設(shè)備在國(guó)內(nèi)屬于一流水平，研究人員大多有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品：共有6個(gè)產(chǎn)品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超高倍顯微鏡、血球試劑財(cái)務(wù)：銷售增長(zhǎng)率在30%以上，利潤(rùn)增長(zhǎng)率在50%以上 現(xiàn)狀FOSUN本企業(yè)主要品種與前三位市場(chǎng)領(lǐng)先的同類產(chǎn)品比較 本企業(yè)產(chǎn)品(2001年）同類產(chǎn)品產(chǎn)品名銷售額(萬(wàn)元)市場(chǎng)份額行業(yè)排序競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名產(chǎn)品名銷售額(萬(wàn)元)市場(chǎng)份額行業(yè)排序PCR162016

4、%2廣州達(dá)安PCR500060%1深圳匹基PCR150012%3洛陽(yáng)華美PCR5008%4顯微鏡(超高倍)124140%1清華同方顯微鏡70023%2南京康氏顯微鏡50016%3北京艾西顯微鏡40013%4生化17331.5%以下10名以后日立生化儀2000020%1貝克曼生化儀1200012%2OLYMPUS生化儀1200012%3微生物12006%5梅里埃微生物600030%1德靈微生物300015%2B-D微生物200010%3FOSUN戰(zhàn)略與策略現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：擴(kuò)大PCR、顯微鏡、生化等產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，向二級(jí)醫(yī)院全面鋪開產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：將PCR、顯微鏡產(chǎn)品擴(kuò)展到私人

5、診所新產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：引進(jìn)和開發(fā)微生物產(chǎn)品、全自動(dòng)酶免、免疫比濁等產(chǎn)品建立認(rèn)證咨詢和信息化服務(wù)體系多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：開發(fā)和引進(jìn)適應(yīng)私人診所的產(chǎn)品，如快速診斷產(chǎn)品建立面向私人診所和小型醫(yī)院的檢測(cè)中心FOSUN目標(biāo)每年不小于20%的增長(zhǎng)率，2006年銷售額達(dá)到1.2億元，凈利潤(rùn)3000萬(wàn)元低成本：毛利率50-55%市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位：生化產(chǎn)品占5-10% （其中干粉產(chǎn)品占30%以上）股東價(jià)值最大化：資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到30% FOSUN二、生化診斷市場(chǎng)市場(chǎng)上的生化試劑大致可分為三大類：干粉及片劑、液體雙試劑、液體單試劑，新產(chǎn)品要獨(dú)一無(wú)二地占領(lǐng)市場(chǎng)的可能已不復(fù)存在。只有開發(fā)、生產(chǎn)和引進(jìn)快速、方便、低價(jià)、靈敏的產(chǎn)品

6、才能作為新的增長(zhǎng)點(diǎn) FOSUN現(xiàn)狀目標(biāo)市場(chǎng)：二甲及以下醫(yī)院現(xiàn)有產(chǎn)品：生化、免疫、血?dú)饧半娊赓|(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)品和質(zhì)控品等系列產(chǎn)品，適用于大部分全自動(dòng)和半自動(dòng)生化儀新引進(jìn)項(xiàng)目：液體單試劑、特定蛋白、腫瘤標(biāo)志物、免疫生化產(chǎn)品經(jīng)銷商：近600家，占銷售總額80%的經(jīng)銷商合計(jì)有100余家，單體年銷售額高的約10萬(wàn)，大部分在1萬(wàn)元左右顧客：都是用慣公司產(chǎn)品的老用戶，長(zhǎng)征品牌在用戶中有不低的聲譽(yù)。但老用戶要求用長(zhǎng)征新產(chǎn)品的呼聲較高供應(yīng)商：因采購(gòu)數(shù)量大且穩(wěn)定，所以在價(jià)格上有很大的優(yōu)惠生產(chǎn)能力：干粉試劑：年平均上市供應(yīng)量29000L（設(shè)備利用率約占60%）液體單、雙試劑：年平均上市供應(yīng)量30000L血?dú)馀c電解質(zhì)分析儀配

7、套用試劑：年平均上市供應(yīng)量3000LFOSUN主要產(chǎn)品毛利率：較高，超過(guò)社會(huì)平均水平，銷售價(jià)格敏感系數(shù)小于1，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)利潤(rùn)影響較小成本：生化干粉生產(chǎn)成本比生化液體試劑高，主要原因是技術(shù)從澳大利亞引進(jìn)后，在消化吸收時(shí)基本按原要求選擇原料，目前公司承受著原材料供應(yīng)商要求漲價(jià)，經(jīng)銷商要求降價(jià)的雙重壓力。主要辦法是尋找國(guó)產(chǎn)原料做替代品（需要重新改變工藝配方），降低某些不影響現(xiàn)行測(cè)試結(jié)果和產(chǎn)品質(zhì)量的指標(biāo)應(yīng)收帳款：約占總資產(chǎn)的30%、年度凈利潤(rùn)的二倍財(cái)務(wù)指標(biāo)：利潤(rùn)增長(zhǎng)率高于銷售增長(zhǎng)率（2001年與2000年相比，銷售額增長(zhǎng)2%，利潤(rùn)增長(zhǎng)57.25%）信息化建設(shè)：從2001年起，公司ERP系統(tǒng)中的進(jìn)、

8、銷、存模塊和運(yùn)輸模塊啟動(dòng)，使定單處理系統(tǒng)化。在經(jīng)過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程重組后，加強(qiáng)了進(jìn)、銷、存的信用管理FOSUN市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有%排序公司名稱199920002001199920002001長(zhǎng)征17.5416.6314.74111中生14.5714.4513.17222科華-東菱10.8612.2113.07333Backman-Coulter9.379.39.54444Roche9.27.336.63566Randox5.948.479.54654東甌4.745.986.49777中索4.112.492.181212申能-德賽3.24.054.44999利德曼3.143.013.44101010W

9、AKO2.292.813.10111111第一化學(xué)0.005.256.151288其它15.038.007.59FOSUN戰(zhàn)略與策略現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：生化儀更新時(shí)，跟進(jìn)使用本公司產(chǎn)品向客戶介紹使用公司的產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：與儀器捆綁銷售向工業(yè)客戶提供OEM產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：改良現(xiàn)有產(chǎn)品引進(jìn)生化儀可以使用的品種多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：合作（送儀器，供試劑）FOSUN目標(biāo)五年內(nèi)引進(jìn)外資和金標(biāo)快速診斷試劑生產(chǎn)技術(shù) 完成廠房改建以及GMP認(rèn)證產(chǎn)品品種達(dá)到50種，其中2-3個(gè)系行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品、10-15個(gè)為權(quán)證產(chǎn)品市場(chǎng)份額達(dá)到20%以上，發(fā)展成為全國(guó)診斷試劑行業(yè)排名前三位的專業(yè)生產(chǎn)廠家總資

10、產(chǎn)3000萬(wàn)元，凈資產(chǎn)2000萬(wàn)元，年銷售收入4000萬(wàn)元，年利潤(rùn)603萬(wàn)元FOSUN三、酶免診斷市場(chǎng)免疫診斷試劑全國(guó)年銷售額約為10億元人民幣酶聯(lián)免疫產(chǎn)品（EIA kit）占65%以上，金標(biāo)產(chǎn)品（Rapid kit）約占15%，化學(xué)發(fā)光、免疫比濁，放射免疫等產(chǎn)品約占20%。但金標(biāo)類產(chǎn)品因其快速、簡(jiǎn)便使用方法，近年來(lái)發(fā)展較快，如能進(jìn)一步提高質(zhì)量，尤其是價(jià)格進(jìn)一步下降，則金標(biāo)試劑可部分替代酶聯(lián)免疫試劑國(guó)內(nèi)免疫診斷試劑的生產(chǎn)廠家有上百家，但產(chǎn)品主要集中在乙肝“二對(duì)半”、丙肝、HIV、梅毒梅免試劑及部分金標(biāo)試劑方面 FOSUN酶免類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售分類產(chǎn)品品種年銷售量（人份）年銷售額（億元）HBV 表面

11、抗原1.6億1.3HBV其他四項(xiàng)2.5億2HCV4500萬(wàn)1HIV4000萬(wàn)1.6梅毒4600萬(wàn)0.25FOSUN主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)份額公司名稱2001年乙肝表面抗原批檢報(bào)送量（人份）市場(chǎng)份額排名上海實(shí)業(yè)科華生物技術(shù)有限公司4882191830.8%1上海榮盛生物技術(shù)有限公司2616398416.5%2廈門新創(chuàng)科技有限公司144771369.1%3華美生物工程公司123940328.2%4北京萬(wàn)泰生物藥業(yè)有限公司64931527.8%5上海華泰生物工程實(shí)業(yè)有限公司31979042%6FOSUN現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)狀況良好，無(wú)不良資產(chǎn)，近年來(lái)每年以20%速度遞增產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：比較單一，主打產(chǎn)品仍是乙肝二對(duì)半（占

12、公司銷售額的60%以上），而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量較大的HCV、HIV、梅毒等產(chǎn)品卻是空白。計(jì)劃發(fā)展HIV診斷試劑項(xiàng)目，以血站為酶免產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，以醫(yī)院和出口為金標(biāo)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，力爭(zhēng)2-4年內(nèi)使HIV產(chǎn)品的銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元產(chǎn)品權(quán)證：公司只有二對(duì)半和甲肝產(chǎn)品有生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，而近年開發(fā)的一些新產(chǎn)品，由于資金和銷量的限制，沒(méi)有申報(bào)生產(chǎn)文號(hào)。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售以后將受到政策的限制企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高，使經(jīng)營(yíng)成本提高，而公司廠房、設(shè)備陳舊，難以達(dá)到GMP要求 FOSUN戰(zhàn)略與策略現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略完善質(zhì)量管理體系，解決現(xiàn)存的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題繼續(xù)“小產(chǎn)品，多品種”的特色，挖掘肝炎類產(chǎn)品的深度

13、與廣度從原料自主生產(chǎn)著手，進(jìn)一步降低成本新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略完善自主開發(fā)能力，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)通過(guò)合資、項(xiàng)目合作、 OEM方式等方式引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品加大產(chǎn)品權(quán)證申報(bào)力度，到2005年有權(quán)證產(chǎn)品增到10-15個(gè)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略圍繞“小產(chǎn)品、多品種、有特色、重質(zhì)量、重服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)策略，做好品牌經(jīng)營(yíng)增加市場(chǎng)投入，開拓國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)西南市場(chǎng)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，增加2-3名銷售人員成立市場(chǎng)部，強(qiáng)化技術(shù)支持和售后服務(wù)FOSUN目標(biāo)到2006年，公司凈資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)，年銷售收入達(dá)到4000萬(wàn)元，年利潤(rùn)400萬(wàn)元 FOSUN四、微生物診斷市場(chǎng)根據(jù)2001年AACC會(huì)議報(bào)告，從1996年到2005年的十年間，全球體

14、外診斷產(chǎn)品的增長(zhǎng)率為5-6%，而根據(jù)專家估計(jì)，國(guó)內(nèi)體外診斷產(chǎn)品的增長(zhǎng)率約為15-20% 高質(zhì)量、高技術(shù)、智能化、高精密度、便攜性、家庭化成為醫(yī)療器械技術(shù)的象征數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、遠(yuǎn)程診斷、網(wǎng)上就醫(yī)的趨勢(shì)初露端倪電子醫(yī)療診斷儀器的網(wǎng)絡(luò)功能與電腦網(wǎng)絡(luò)的資源共享逐漸形成醫(yī)療器械技術(shù)與質(zhì)量的研究熱點(diǎn) FOSUN尿液分析儀的醫(yī)院分布狀況（%）尿液分析儀醫(yī)院等級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)BM454310AMES505050Y.D.1310京都21.525桂林113迪瑞0.811.9埃科得0.20.50.1微生物分析儀的醫(yī)院分布狀況（%）微生物分析儀醫(yī)院等級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)德靈45500梅里埃45300ACT10200超高倍顯微

15、鏡醫(yī)院分布狀況（%）超高倍顯微鏡醫(yī)院等級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)清華同方50500復(fù)生20200ACT30300FOSUN現(xiàn)狀產(chǎn)品：FACT-100尿液分析儀及診斷試紙因產(chǎn)品的核心技術(shù)部分受制于原設(shè)計(jì)者，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題形成市場(chǎng)銷售的瓶頸FORTUNE ACT-2000醫(yī)用超高倍光電顯微系統(tǒng)因其放大倍率在120-30000倍而受到用戶的青睞。公司在掌握其核心技術(shù)的同時(shí)，正著手解決原設(shè)計(jì)中存在的部分技術(shù)和質(zhì)量問(wèn)題，并在原有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上開發(fā)新的系列FORTUNE-IMS微生物鑒定及藥敏分析系統(tǒng)產(chǎn)品將逐漸被Biolog項(xiàng)目所替代，在此之前，將繼續(xù)維持生產(chǎn)和市場(chǎng) 員工：28人，技術(shù)人員占50%質(zhì)量認(rèn)證：2001年9月

16、獲得ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，但由于質(zhì)量體系文件還不規(guī)范，無(wú)法按照文件生產(chǎn)出合格產(chǎn)品由于歷史原因，公司目前的財(cái)務(wù)狀況欠佳, 給企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)工藝技術(shù)和擴(kuò)大再生產(chǎn)帶來(lái)一定困難 FOSUN戰(zhàn)略與策略充分利用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開拓農(nóng)村市場(chǎng)（一級(jí)醫(yī)院）采用OEM方式引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品利用現(xiàn)有資產(chǎn)余力，以技術(shù)入股或提供廠房等設(shè)施進(jìn)行項(xiàng)目合作 超高倍光電顯微系統(tǒng)除了對(duì)機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)做較大改進(jìn)外，另計(jì)劃提高其光學(xué)性能、更新分析軟件、開發(fā)數(shù)字化遠(yuǎn)程診斷（遠(yuǎn)程圖像傳送）功能尿液分析儀市場(chǎng)的開拓重點(diǎn)放在檢測(cè)速度、準(zhǔn)確性、功能完善、體積、家庭化、網(wǎng)絡(luò)化、便攜化方面從2003-2004年起，將銷售Biolog項(xiàng)目的微

17、生物檢測(cè)儀通過(guò)技術(shù)力量的補(bǔ)充和完善解決現(xiàn)存質(zhì)量問(wèn)題FOSUN醫(yī)藥商業(yè)FOSUN目標(biāo)通過(guò)資本經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、人才經(jīng)營(yíng)和政策經(jīng)營(yíng)手段，建設(shè)復(fù)星的“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的聯(lián)合艦隊(duì)，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)新經(jīng)濟(jì)的代表企業(yè)” 。國(guó)大、金象等企業(yè)爭(zhēng)取成功上市，復(fù)星將成為中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的企業(yè)之一 市場(chǎng)2000年全國(guó)共有批發(fā)、零售企業(yè)18,037個(gè)。其中有三證藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬(wàn)家，零售企業(yè)11.9萬(wàn)家，而在1.65萬(wàn)家批發(fā)企業(yè)中年銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元的不足5%（400家）流通企業(yè)平均費(fèi)率為12.56%，純利潤(rùn)率小于1%（美國(guó)流通企業(yè)平均毛利率4.5%，凈利率1.55%）全國(guó)醫(yī)藥連鎖藥店數(shù)超

18、過(guò)100家的企業(yè)不足10家，（占全國(guó)零售企業(yè)數(shù)1%以下）零售連鎖企業(yè)銷售額最大的不超過(guò)6億2000年在全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的兩大終端渠道醫(yī)院和藥房中，醫(yī)院純銷為927.5億，占全國(guó)純銷87.5%，而零售僅占12.5%2000年中國(guó)藥品分銷總額1060億人民幣，其中特大城市、大型城市、中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村分別占18%，36%、38%和8% 中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前10位企業(yè)及其市場(chǎng)份額（2000年） 企業(yè)名稱銷售額市場(chǎng)份額中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司76億7.16%上海醫(yī)藥股份有限公司 45億4.3%北京醫(yī)藥股份有限公司16億1.5%天津藥材集團(tuán)公司14.4億1.36%重慶市醫(yī)藥股份有限公司13億1.23%浙江華東醫(yī)藥股份公司

19、12.9億1.21%浙江英特藥業(yè)有限公司11.5億1.08%陜西華遠(yuǎn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)10.2億0.96%浙江寧波醫(yī)藥股份有限公司9.6億0.91%湖北省醫(yī)藥公司9.5億0.90%戰(zhàn)略與策略擴(kuò)張型戰(zhàn)略：通過(guò)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段，與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀醫(yī)藥商業(yè)合作建立符合未來(lái)醫(yī)藥流通模式的產(chǎn)業(yè)布局，涵蓋中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域和區(qū)域，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建立市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得良好的投資收益建立共享業(yè)務(wù)系統(tǒng)，使合資合作企業(yè)聯(lián)結(jié)成一個(gè)有機(jī)的整體現(xiàn)有合資合作商業(yè)企業(yè)加大資源整合力度，提升行業(yè)地位與競(jìng)爭(zhēng)能力逐步由傳統(tǒng)銷售型企業(yè)向銷售管理型企業(yè)轉(zhuǎn)化，使之擁有“品種、網(wǎng)絡(luò)、配送”三大運(yùn)作功能迅速提升復(fù)星系列品牌：上

20、海復(fù)星、國(guó)大、金象復(fù)星、永安復(fù)星、湖州復(fù)星、聯(lián)華復(fù)星、童函春在各自區(qū)域的影響和實(shí)力圍繞市場(chǎng)、品種做大做深市場(chǎng)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)零售連鎖終端服務(wù)物流配送品種生物高新技術(shù)產(chǎn)品天然藥物OTC各地名特優(yōu)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)依托國(guó)藥集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)，以北京、上海、廣州、天津、沈陽(yáng)、西安為中心向周邊地區(qū)滲透發(fā)展，形成縱向、橫向的商流通道依靠上述網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，逐步形成銷售代理中心擴(kuò)展品種優(yōu)勢(shì)以低毛率、高效益為目標(biāo)，并以此優(yōu)勢(shì)吸納品種、成員加盟，不斷壯大復(fù)星醫(yī)藥商業(yè)零售連鎖實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展復(fù)星系列品牌特色，以上海、北京、浙江為中心，實(shí)施擴(kuò)張連鎖復(fù)星大藥房：要建成龍頭企業(yè)，以差異化、人性化為特色。隨著醫(yī)改重點(diǎn)向社區(qū)轉(zhuǎn)移聯(lián)華復(fù)星：

21、以大賣場(chǎng)為切入點(diǎn)，依靠人流優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)展，形成多元化為特色的連鎖店。一業(yè)為主、多元經(jīng)營(yíng)為特色，以短期經(jīng)濟(jì)效益為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)北京：以金象、永安為主打藥房，迅速提升金象的社會(huì)形象，并在條件成熟的情況下，走出北京，向外擴(kuò)張終端服務(wù)逐步建立一支高素質(zhì)，專業(yè)水平高的終端服務(wù)隊(duì)伍，做好市場(chǎng)推廣工作，若干年后形成特色物流配送組建現(xiàn)代物流配送中心，初期承擔(dān)批發(fā)、零售二大配送，逐步形成規(guī)模建立品種篩選中心，制訂品種開發(fā)計(jì)劃，有步驟地形成復(fù)星品牌特色資源整合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品集中采購(gòu)：對(duì)于中國(guó)藥品消費(fèi)前20位的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一個(gè)口子采購(gòu)，在整個(gè)體系內(nèi)進(jìn)行調(diào)撥總代理品種：一個(gè)口子鋪到體系內(nèi)所有企業(yè)信息流共享：對(duì)各地市場(chǎng)情況充分了解，

22、對(duì)各單位庫(kù)存、經(jīng)營(yíng)情況實(shí)時(shí)掌握大物流共享有統(tǒng)一調(diào)度的物流體系，使得跨區(qū)域調(diào)撥由一家完成。作為第三方物流商，區(qū)域內(nèi)的送貨、配送行為仍各自進(jìn)行跨區(qū)域的零售門店可借用體系內(nèi)其它企業(yè)的物流配送體系，對(duì)內(nèi)合作，對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃企業(yè)名稱銷售額(億)利潤(rùn)（億）參、控股中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)1001參、控股大型民營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（1家）1001參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)500.5目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)500.5總計(jì)3003復(fù)星醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃投資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)地區(qū)分布規(guī)劃企業(yè)名稱地區(qū)分布中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)上海、北京、廣州、沈陽(yáng)、天津、西安、大連等參、控股大型民營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（1家）覆蓋中西部主要省市和

23、地區(qū)，包括：湖北、四川、陜西等參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)位于中國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)的主要市場(chǎng)，如廣東、江蘇、福建、浙江等目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)復(fù)星大藥房、北京金象、童涵春、北京永安實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，形成全國(guó)性藥品流通網(wǎng)絡(luò)連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃企業(yè)名稱藥店數(shù)量中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)1000參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)1000目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)復(fù)星大藥房500家，金象大藥房800家，童涵春100家，永安200家，其它200家，共1800家總計(jì)3800醫(yī)療器械企業(yè)愿景致力于醫(yī)療器械領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。以國(guó)際化的投資、領(lǐng)先的技術(shù)和多門類的產(chǎn)品，達(dá)到領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)，并力爭(zhēng)上市全球醫(yī)

24、療器械現(xiàn)狀單位：億美元市場(chǎng)全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)：5760家。其中，合資合作企業(yè)558家醫(yī)療器械研究所（中心）：68家。其中，專業(yè)研究所8家醫(yī)療器械質(zhì)量檢測(cè)中心：10家。設(shè)立醫(yī)療器械專業(yè)的大專院校：30余所從業(yè)人員：26萬(wàn)余人門類與品種規(guī)格：47個(gè)門類，3500多個(gè)品種，10000余個(gè)規(guī)格2000年度的銷售額（兩個(gè)資料來(lái)源）：548億 / 350億。其中：二市五?。ㄉ虾?、北京、廣東、江蘇、浙江、山東、遼寧）占全國(guó)醫(yī)療器械銷售額的75%，上海市僅25.75億元（按350億計(jì)），占全國(guó)的7.4%中國(guó)醫(yī)療器械現(xiàn)狀行業(yè)分析一、牙科設(shè)備類牙科治療設(shè)備：牙科治療機(jī)、牙科椅、牙科手機(jī)、各類車針、潔牙機(jī)、光固化機(jī)、高頻

25、電刀、激光治療機(jī) 牙科手機(jī)：牙科高速手機(jī)、牙科低速氣馬達(dá)手機(jī)、牙科微電機(jī)牙科技工設(shè)備：技工鑄造系列設(shè)備、技工切割拋磨系列設(shè)備、技工模型制作系列設(shè)備、技工拋光表面處理系列設(shè)備、激光點(diǎn)焊機(jī)、烤瓷設(shè)備 牙科手術(shù)器械：常規(guī)手術(shù)器械、拔牙鉗牙周病器械、技工用器械牙科診斷設(shè)備：X光牙片機(jī)、口腔全景X線機(jī)、口腔數(shù)字內(nèi)窺鏡、RVG 牙科輔助設(shè)備：滅菌設(shè)備、牙科空氣壓縮機(jī)、頜面外科微電鋸、牙科顯微儀器、牙科模擬教學(xué)設(shè)備、牙科診室家具、牙科麻醉儀 2001年國(guó)內(nèi)牙科設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)情況NO.企業(yè)名稱預(yù)計(jì)銷售額1上海復(fù)星醫(yī)療器械有限公司1.2億2上海齒科醫(yī)械廠1.3億3上海勝利醫(yī)療器械有限公司3000萬(wàn)4上海菲曼特醫(yī)療

26、器械有限公司3000萬(wàn)5上海森德科技發(fā)展公司4000萬(wàn)6上海老港新興醫(yī)療器械廠500萬(wàn)7蘇州公理福醫(yī)療器械有限公司4000萬(wàn)8西北醫(yī)療器械（集團(tuán)）有限公司1.0億9北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司2500萬(wàn)10西南醫(yī)療器械有限責(zé)任公司2000萬(wàn)11蘇州華邦醫(yī)療器械有限公司800萬(wàn)12廣東民營(yíng)企業(yè)集體（4家）1.0億13天津技工設(shè)備類4000萬(wàn)14其他國(guó)內(nèi)牙科設(shè)備廠家6000萬(wàn)合計(jì)7.48億2001年主要進(jìn)口牙科設(shè)備企業(yè)銷售預(yù)測(cè)NO.企業(yè)名稱預(yù)計(jì)銷售額1SIRONA德國(guó)西諾德2000萬(wàn)2KAVO德國(guó)卡瓦1000萬(wàn)3A-DEC美國(guó)愛(ài)迪3500萬(wàn)4Y.S.臺(tái)灣遠(yuǎn)西3000萬(wàn)5BELMONT日本貝爾蒙20

27、00萬(wàn)6EURODENT意大利優(yōu)爾敦1500萬(wàn)7ANTHOS意大利安福士1500萬(wàn)8PLANMEC芬蘭普蘭梅卡1500萬(wàn)9SHINHUNG韓國(guó)新宏1000萬(wàn)10CASTELINI意大利卡斯特里尼500萬(wàn)11其他1.0億合計(jì)2.75億牙科診室材料充填修復(fù)材料 印模材料 基托材料技工室材料 模型制作材料 復(fù)模和硬化材料 蠟材系列 包埋材料合金系列假牙系列烤瓷材料噴砂材料拋光表面處理材料 正畸材料 種植體材料 精密附著體 二、牙科材料類2001年國(guó)內(nèi)牙科材料生產(chǎn)企業(yè)銷售預(yù)測(cè)NO.企業(yè)名稱預(yù)計(jì)銷售額1上海齒科材料廠5000萬(wàn)2上海二醫(yī)張江生物材料有限公司500萬(wàn)3上海貝瓊齒科材料有限公司300萬(wàn)4滬鴿

28、齒科材料有限公司 200萬(wàn)5上海青浦齒科材料廠 200萬(wàn)6杭州正畸材料企業(yè) 500萬(wàn)7其他5000萬(wàn)合計(jì)1.17億2001年主要進(jìn)口牙科材料企業(yè)銷售預(yù)測(cè)NO.企業(yè)名稱預(yù)計(jì)銷售額1上海賀利氏-古莎齒科材料有限公司9000萬(wàn)2登士柏（天津）牙科材料有限公司9000萬(wàn)3上海松風(fēng)牙科材料有限公司4000萬(wàn)43M-葉牌牙科材料2000萬(wàn)5TRIMAX深圳好時(shí)利3000萬(wàn)6NISSIN日本日進(jìn)2000萬(wàn)7GC牙科材料1000萬(wàn)8DEGUSSA德固薩牙科材料500萬(wàn)9ICOCLAR-VIVADENT義獲嘉牙科500萬(wàn)10VITA牙科材料500萬(wàn)11BEGO技工材料500萬(wàn)12其他1.0億合計(jì)4.2億三、手術(shù)

29、器械 基礎(chǔ)外科手術(shù)器械 顯微外科手術(shù)器械 神經(jīng)外科手術(shù)器械 眼科手術(shù)器械 耳鼻喉科手術(shù)器械 口腔科手術(shù)器械 胸腔心血管外科手術(shù)器械 腹部外科手術(shù)器械 泌尿肛腸外科手術(shù)器械 矯形外科（骨科）手術(shù)器械 兒科手術(shù)器械 婦產(chǎn)科手術(shù)器械 計(jì)劃生育手術(shù)器械 中醫(yī)器械 注射穿刺器械 其他科手術(shù)器械企業(yè)名稱銷售額主導(dǎo)產(chǎn)品上海手術(shù)器械廠(國(guó)營(yíng)企業(yè)）1.5億基礎(chǔ)外科，兼骨科、口腔科山東新華-貝朗合資企業(yè)0.3億基礎(chǔ)外科，兼口腔科張家港市手術(shù)器械廠等（民營(yíng)企業(yè)）0.5億基礎(chǔ)外科，兼骨科、耳鼻咽喉科、婦產(chǎn)科杭州裕華手術(shù)器械廠等（民營(yíng)企業(yè)）0.5億五官科，兼腹部外科、耳鼻咽喉科、泌尿肛腸外科蘇州醫(yī)療器械總廠（股份制企業(yè)

30、）0.2億眼科，兼少量?？瓶禈螨X科醫(yī)械廠（民營(yíng)企業(yè)）0.2億口腔科，兼少量?？瓶p合針、線等廠0.3億刀片、刀柄（含一次性）0.1億國(guó)內(nèi)手術(shù)器械市場(chǎng)總量近4億元左右，基礎(chǔ)外科占總量的60%左右。規(guī)模：上海手術(shù)器械廠、山東新華占優(yōu)檔次：淮陰瑪克瑞眼科器械有限公司、上海康橋齒科醫(yī)械廠占優(yōu)四、醫(yī)院設(shè)備全國(guó)有近7萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，其中15%的機(jī)構(gòu)是70年代以前醫(yī)療儀器和醫(yī)院設(shè)備中、高檔產(chǎn)品主要以進(jìn)口為主，國(guó)內(nèi)廠家競(jìng)爭(zhēng)的空間以中、低檔產(chǎn)品為主，競(jìng)爭(zhēng)手段主要是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大中城市的醫(yī)院病床總數(shù)：約100萬(wàn)張；其中5000張為電動(dòng)病床，占總數(shù)的0.5%左右。2001-2006年市場(chǎng)需求10萬(wàn)張 國(guó)內(nèi)主要企業(yè) 上海

31、醫(yī)療器械廠寧波華健醫(yī)療器械制造有限公司上海醫(yī)療設(shè)備廠上海晨熙實(shí)業(yè)公司上海吸引器廠上海德爾格有限公司上海醫(yī)療器械五廠河北霸洲長(zhǎng)城醫(yī)用設(shè)備廠南京華瑞醫(yī)療器械公司珠海伯軒發(fā)展有限公司天津醫(yī)院設(shè)備廠 分類 病床類手術(shù)床類機(jī)械架及護(hù)理架監(jiān)護(hù)系統(tǒng)及影像系統(tǒng)呼吸、麻醉類外科顯微系列手術(shù)燈系列吸引器系列 五、X射線診斷產(chǎn)品 大型CT射線診斷設(shè)備 大型C臂心血管造型設(shè)備 500800mA大型數(shù)字式X射線設(shè)備 300mA以下中小型X射線設(shè)備 移動(dòng)式X線機(jī) 專用X線機(jī)2000年我國(guó)X射線設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況企業(yè)名稱主營(yíng)設(shè)備銷售額北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備有限公司大型C臂心血管造影設(shè)備3.0億東大阿爾派CT機(jī)，大型數(shù)字式X線

32、機(jī)8000萬(wàn)上海醫(yī)療器械廠各類X線設(shè)備1.05億西南醫(yī)療設(shè)備廠各類X線設(shè)備1760萬(wàn)南京天宇等三家小型C臂線機(jī)等3000萬(wàn)上海醫(yī)用核子儀器廠移動(dòng)式等小型X線機(jī)1000萬(wàn)揚(yáng)州醫(yī)療器械廠 小型X線機(jī) 1000萬(wàn) 其他: 上海中科, 上海嵩海 大型X線機(jī),碎石機(jī) 900萬(wàn) 六、醫(yī)用耗材 醫(yī)用高分子醫(yī)療器具、器材類：注射器、輸液器、輸血器、靜脈輸液針、輸液器用藥過(guò)濾器、注射針、輸血袋、尿袋等醫(yī)用無(wú)菌無(wú)妨布類：手術(shù)衣、手術(shù)帽、手術(shù)巾等醫(yī)用橡膠類：手套、避孕套、指套等一次性口腔醫(yī)療器材類：人用防護(hù)屏障、口杯、手術(shù)刀、各種規(guī)格的器械盤等心臟介入等器材和器具包括血管造影導(dǎo)管、血管導(dǎo)引導(dǎo)管、快速交換PTCA球囊

33、擴(kuò)張導(dǎo)管、支架、置入器等 生產(chǎn)企業(yè)銷售額威海醫(yī)用高分子有限公司13193萬(wàn)淄博醫(yī)用器材有限公司 11301萬(wàn)上?？档氯R事業(yè)發(fā)展有限公司10253萬(wàn)大連JMS公司9208萬(wàn)天津哈娜好醫(yī)材有限公司 9166萬(wàn)蘇州碧迪公司 5504萬(wàn)上海米沙瓦醫(yī)科工業(yè)有限公司3547萬(wàn)常州市回春醫(yī)療器材廠 2452萬(wàn)常州市鶴壽醫(yī)用器材長(zhǎng) 2267萬(wàn)浙江雙鴿集團(tuán)有限公司1784萬(wàn)其他約15000萬(wàn)關(guān)節(jié) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)口品牌年銷售8000套, 按每套2.5萬(wàn)元人民幣計(jì)算, 年銷售額在2億元人民幣；國(guó)內(nèi)品牌年銷售1.6萬(wàn)套, 按每套5000元人民幣計(jì)算, 年銷售額8000萬(wàn)人民幣。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售總額2.8億元人民幣。年增長(zhǎng)

34、率 20%，利潤(rùn)率50-60%全球市場(chǎng)每年銷售100萬(wàn)套, 按每套3000美元計(jì)算, 年銷售額30億美元。年增長(zhǎng)率20%脊柱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2000年銷售總額7億元人民幣，年增長(zhǎng)率20%-30%，利潤(rùn)率 60%-70%。進(jìn)口數(shù)量3.5萬(wàn)-4萬(wàn)套，進(jìn)口金額(按每套3000美元計(jì)算)，1.05億-1.2億七、骨科產(chǎn)品創(chuàng)傷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外品牌2000年銷售5.3萬(wàn)套( 按4500元一套計(jì)算), 銷售額2.4億元人民幣 。國(guó)內(nèi)品牌2000年銷售11萬(wàn)套(按1000元一套計(jì)算), 銷售額1.1億元人民幣。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2000年銷售16.3萬(wàn)套, 銷售額3.5億元人民幣，年增長(zhǎng)25%，利潤(rùn)率 30%-60%全球市場(chǎng)年銷售

35、815萬(wàn)套, 按每套500美元計(jì)算, 年銷售額40.7億美元，年增長(zhǎng)率20%高分子矯形繃帶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高分子繃帶年銷售15萬(wàn)卷, 按35元人民幣一卷計(jì)算, 年銷售額 525萬(wàn)元；國(guó)內(nèi)石膏繃帶年銷售3000萬(wàn)卷, 按8元人民幣一卷計(jì)算, 年銷售額2.4億，年增長(zhǎng)率10%-15%(矯形繃帶總用量)，利潤(rùn)率100%全球市場(chǎng)矯形繃帶總需求量1-1.5億卷，年增長(zhǎng)率10-15% 醫(yī)療器械進(jìn)出口總額對(duì)比單位：萬(wàn)元USD進(jìn)出口分析單位：萬(wàn)元USD單位：萬(wàn)元USD單位：萬(wàn)元USD單位：萬(wàn)元USD單位：萬(wàn)元USD一、牙科設(shè)備和材料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以連體式牙科治療機(jī)為主的口腔治療設(shè) 備生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以磨削類設(shè)備為主的口腔技工設(shè)備生

36、產(chǎn)經(jīng)營(yíng)口腔診所治療用的各種專用器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)前景看好的齒科材料系列產(chǎn)品規(guī)劃投資計(jì)劃投資3000萬(wàn)元：建立復(fù)星醫(yī)療自己的產(chǎn)業(yè)化基地，征地50畝，新建廠房1萬(wàn)平方米左右，計(jì)劃2003年底建成投產(chǎn)投資400萬(wàn)元：引進(jìn)國(guó)外涉及齒科設(shè)備、器械的4項(xiàng)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)（牙科手機(jī)制造、PU技術(shù)、口腔X線數(shù)字影像產(chǎn)品、外觀設(shè)計(jì)造型）組建上海西諾德醫(yī)療器械有限公司，投資額占總股本的75%，主要引進(jìn)高檔齒科治療設(shè)備出資200萬(wàn)元：組建上海復(fù)星牙科技術(shù)有限公司，投資52萬(wàn)元占總股本的51%，建立齒科技工制作中心及技術(shù)培訓(xùn)中心；出資150萬(wàn)元以融資租賃形式，用于固定資產(chǎn)投入投資100萬(wàn)元：組建PU部件生產(chǎn)企業(yè)和電子控制器件

37、生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年 份2002200320042005銷售額2100030000 40000凈利潤(rùn)150022003000二、手術(shù)器械各種棒類口腔手術(shù)器械各種口腔科相關(guān)使用的刀、剪、鉗、鑷等其它手術(shù)器械各種眼科手術(shù)器械各種與口腔科、眼科器械技術(shù)、工藝相近的其它?？剖中g(shù)器械各種手術(shù)刀片、縫合針等基礎(chǔ)外科手術(shù)器械 投資計(jì)劃投資100萬(wàn)美元：美國(guó)HU-FRIEDY公司51%，計(jì)51萬(wàn)美元； 復(fù)星醫(yī)療25%，計(jì)劃25萬(wàn)美元； 上?？禈螨X科醫(yī)械廠24%，計(jì)劃24萬(wàn)美元。以上?？禈螨X科醫(yī)械廠作為我們合資企業(yè)的生產(chǎn)基地，生產(chǎn) 口腔手術(shù)器械投資總額140萬(wàn)人民幣：英國(guó)MICRO公司25%，計(jì)35萬(wàn)人民幣；復(fù)星

38、醫(yī)療75%，計(jì)劃105萬(wàn)人民幣。以淮陰MICRO醫(yī)療器械有限公司為合資企業(yè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)眼科手術(shù)器械創(chuàng)新對(duì)淮陰醫(yī)療器械廠新廠房的投資建設(shè)將在年底完成，同時(shí)完成廠房般遷工作，生產(chǎn)手術(shù)刀片、縫合針經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 年 份2002200320042005銷售額150025004500凈利潤(rùn)150320700中美合資企業(yè)中英合資企業(yè)年 份2002200320042005銷售額30050010001500凈利潤(rùn)3060150250淮陰醫(yī)療器械廠 年 份2002200320042005銷售額3500420050006000凈利潤(rùn)150220340500三、醫(yī)院設(shè)備 病床類：骨科牽引床、理療病床、兒童病床、家用病床

39、；手術(shù)床類：眼科手術(shù)床、婦產(chǎn)科產(chǎn)床及檢查床、C型臂手術(shù)床及檢查床、多功能綜合手術(shù)床手術(shù)燈類：半孔無(wú)影燈、多也無(wú)影燈呼吸麻醉類：呼吸麻醉機(jī)系列其它類：手術(shù)器械架、醫(yī)師座椅、監(jiān)護(hù)影像系統(tǒng)投資計(jì)劃投資控股：上海派克斯醫(yī)療設(shè)備有限公司：注冊(cè)資金：21萬(wàn)美圓；投資比例：復(fù)星醫(yī)療52%；美方：48%年 份2002200320042005銷售額100640凈利潤(rùn)1經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四、X線放射設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大型C臂心血管造影設(shè)備 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)500mA數(shù)字式X線機(jī) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)小型C臂X線機(jī)及部分專用X線機(jī) 投資計(jì)劃 組建上海復(fù)星射線設(shè)備有限公司，計(jì)劃收購(gòu)上海嵩海醫(yī)療器械有限公司，投資600萬(wàn)人民幣，復(fù)星出資540萬(wàn)元，占總

40、股本的90%經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年 份2002200320042005銷售額凈利潤(rùn)五、醫(yī)用耗材 發(fā)展口腔醫(yī)用牙根管吸紙，牙用止血棉墊，牙用隔水棉墊，一次性口腔治療器具等耗材產(chǎn)品目前正在與微創(chuàng)醫(yī)療器械公司接觸經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年 份2002200320042005銷售額1000500010000凈利潤(rùn)40250600六、血液產(chǎn)品希望成為上海輸血技術(shù)公司控股方產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)：血袋：目前5000萬(wàn)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)外7億美金的市場(chǎng)規(guī)模。目前占有國(guó)內(nèi)40市場(chǎng)。中國(guó)人均血液消耗量不足世界平均水平1/3，成份血用量低于40采漿器材：國(guó)內(nèi)2億元人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，以超過(guò)5的速度，每年遞增，目前只占有國(guó)內(nèi)7市場(chǎng)份額濾器：目前5000萬(wàn)的國(guó)

41、內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模，以超過(guò)10的速度，每年遞增，目前去白細(xì)胞過(guò)濾器只占有8市場(chǎng)份額本企業(yè)產(chǎn)品同類產(chǎn)品產(chǎn)品名市場(chǎng)份額行業(yè)排序競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名產(chǎn)品名市場(chǎng)份額行業(yè)排序采漿器材（一次性血漿分離器）7美國(guó)血液技術(shù)公司一次性血漿分離器251四川南格爾一次性血漿分離器202中?？狄淮涡匝獫{分離器153血袋401山東威海血袋251泰爾茂血袋152廣東南華血袋103去白細(xì)胞濾器83南京雙威去白細(xì)胞濾器521南京生物工程研究所去白細(xì)胞濾器402病毒滅活濾器10012002年2003年2004年2005年 2006年銷售額萬(wàn)元51505380597266817666增長(zhǎng)率55111215利潤(rùn)萬(wàn)元52355475110471388

42、增長(zhǎng)率66363933經(jīng)營(yíng)目標(biāo)醫(yī)藥工業(yè)FOSUN目標(biāo)至2005年實(shí)現(xiàn)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)綜合實(shí)力前五強(qiáng)。至2006年，企業(yè)產(chǎn)品銷售達(dá)40億人民幣，利潤(rùn)為5億人民幣。分類銷售額（億）細(xì)分處方藥5020化學(xué)制劑：50，10億中成藥：40，8億生物制藥：10，2億OTC產(chǎn)品2510中成藥：70%, 7億化學(xué)制劑：30，3億保健品156天然物：70，4.2億其它：30，1.8億原料藥104總計(jì)10040化學(xué)制劑：32.5%, 13億中成藥：37.5%, 15億生物藥：5%, 2億天然物：10.5%, 4.2億其它：4.5%, 1.8億原料藥：10%, 4億SWOT分析 優(yōu)勢(shì) Strengths 復(fù)星實(shí)業(yè)在資本

43、運(yùn)作和資產(chǎn)運(yùn)作方面已樹立了一定的品牌地 位。2002年在中證亞商公布中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng) 中，復(fù)星再次榜上有名，列為第30名。這是自99年以來(lái)，復(fù) 星連續(xù)第四年榮獲此項(xiàng)榮譽(yù)。 復(fù)星實(shí)業(yè)具有富有活力的企業(yè)機(jī)制。 復(fù)星實(shí)業(yè)本部已組建了一支一流的管理團(tuán)隊(duì) 復(fù)星多元化的經(jīng)營(yíng)模式，使企業(yè)增強(qiáng)了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。 資金充裕。劣勢(shì) Weaknesses 公司的品牌在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)知名度不高。 復(fù)星及下屬企業(yè)拳頭產(chǎn)品的數(shù)量不夠。 各企業(yè)在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋較弱。銷售模式 仍以代理商和商業(yè)為主，終端銷售力量較弱。易受外部環(huán)境 的影響。 各企業(yè)產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)、銷售隊(duì)伍重復(fù)，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。 各企業(yè)營(yíng)銷管

44、理中仍以銷售為導(dǎo)向，缺乏市場(chǎng)專業(yè)人員管理 ，導(dǎo)致重視短期效應(yīng)；忽視客戶需求、市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品定位 概念。機(jī)會(huì) Opportunities 復(fù)星品牌在醫(yī)藥行業(yè)的崛起，使更多優(yōu)秀企業(yè)的加盟成為可 能。各下屬企業(yè)的產(chǎn)品眾多，并且各企業(yè)各自擁有自己的營(yíng) 銷隊(duì)伍，為今后資源整合提供了可能。 國(guó)家基本藥物的和醫(yī)保目錄的重新調(diào)整，使復(fù)星實(shí)業(yè)下屬企 業(yè)所生產(chǎn)的藥物進(jìn)入基本藥物名單成為了可能。 醫(yī)藥分家、零售藥品分類管理的政策使各企業(yè)面臨更多OTC藥 品發(fā)展的機(jī)會(huì) 藥品招標(biāo)使原先難以進(jìn)入的市場(chǎng)打開了缺口。威脅 Threats 各種成分的企業(yè)加入，造成復(fù)星實(shí)業(yè)對(duì)下屬企業(yè)管理人員的 缺乏，并成了制約復(fù)星快速發(fā)展的瓶頸

45、。 國(guó)家對(duì)藥品的價(jià)格限制及降價(jià)策略，使企業(yè)沒(méi)有足夠的利潤(rùn) 去開發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)的知名度不夠，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力下降。處方藥發(fā)展戰(zhàn)略與策略處方藥市場(chǎng)總體策略方向 潛力、機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)點(diǎn)避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，趨于飽合，且增長(zhǎng)速率遲緩的治療領(lǐng)域。及早切入規(guī)模雖不大，但增長(zhǎng)迅速且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)和緩的新市場(chǎng)，這種市場(chǎng)潛力大，利于長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。隨著國(guó)家藥品市場(chǎng)的規(guī)范化管理和患者消費(fèi)水平及自我保健知識(shí)的提高，適時(shí)拓展OTC和保健品市場(chǎng)，是企業(yè)保持不斷增長(zhǎng)的亮點(diǎn)（目前復(fù)星實(shí)業(yè)所屬醫(yī)藥企業(yè)仍以處方藥為主）。逐步使OTC保健品的比例由2002年的34提升到2006年的45，接近西方和美國(guó)藥品市場(chǎng)的比例水平。一些發(fā)病率高、嚴(yán)重威

46、脅中國(guó)人民健康的慢性病治療領(lǐng)域是我們探討的方向?；颊咝枰L(zhǎng)期用藥進(jìn)行治療、預(yù)防復(fù)發(fā)、延長(zhǎng)生命、提高生活質(zhì)量，因而這類患者成為用藥選擇的重要因素之一，同時(shí)也是利于建立品牌的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。在培育現(xiàn)有企業(yè)自己的品牌和市場(chǎng)的同時(shí)，抓緊時(shí)機(jī)收購(gòu)或合作目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域中前35位的領(lǐng)導(dǎo)品牌；或收購(gòu)專利期剛過(guò)專利期的進(jìn)口、合資領(lǐng)導(dǎo)品牌，以利于復(fù)星實(shí)業(yè)整體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求。作為以西藥、普藥為主的企業(yè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在對(duì)客戶的差異化服務(wù)：基于成本領(lǐng)先，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量過(guò)關(guān)，新劑型、新適應(yīng)癥的開發(fā)以及包裝的改變。 處方藥市場(chǎng)總體策略方向 品牌建樹根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和占有率的綜合分析，處方藥的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)集中在下列 5 類藥

47、品： 抗血栓病藥、肝炎藥（保肝、抗肝纖維化、抗病毒藥）、抗腫瘤藥、口服 降糖藥、口服降血酯藥口服降糖藥和抗高血壓藥在大城市大醫(yī)院竟?fàn)幖ち?，趨于飽和。為了提高竟?fàn)幜Γ瑧?yīng)著眼于開發(fā)先進(jìn)的聯(lián)合制劑的配方，將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到二甲以下醫(yī)院，提供通科處方醫(yī)生的方便，并利用醫(yī)保優(yōu)惠政策向慢性病的病人提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的藥品?？箲n郁和抗精神病的藥目前雖然市場(chǎng)不大，但發(fā)展前景較好。這些藥在療效上差異不大，故尋找一個(gè)安全性最好的藥則體現(xiàn)了區(qū)別于竟?fàn)帉?duì)手的關(guān)鍵。中藥的處方藥的開發(fā)則朝向治療高血壓、心血管疾病、改善微循環(huán)以及治療糖尿病的藥物，將有巨大的潛力。改善生活質(zhì)量藥物：如ED藥物或老年癡呆藥物。ED是糖尿病最常見(jiàn)的病發(fā)癥，

48、亦是中老年男性常見(jiàn)問(wèn)題，極具市場(chǎng)前景。抗高血壓藥 的策略方向首選更優(yōu)秀的、具有竟?fàn)幜Φ?、成長(zhǎng)快速的復(fù)方制劑配方藥 沙坦類利尿劑 轉(zhuǎn)換酶抑制劑利尿劑或者更優(yōu)秀的、具有竟?fàn)幜Φ?、成長(zhǎng)快速的單方制劑 沙坦類 轉(zhuǎn)換酶抑制劑治療心血管疾病的中成藥物 步長(zhǎng)腦心通 復(fù)方丹參滴丸或類似的其它配方的滴丸 通心絡(luò)膠囊 天保寧片口服降血糖藥 策略方向考慮開發(fā)復(fù)方制劑 二甲雙胍優(yōu)秀的磺脲類（如格列吡嗪或格列苯脲） 增加療效，減少不良反應(yīng)，服用方便，提高病人的順應(yīng)性。 方便二甲以下通科醫(yī)生處方，通時(shí)價(jià)格便宜，利于病人長(zhǎng)期服藥。治療或輔助治療糖尿病的中成藥。治療ED并發(fā)癥藥口服降血脂藥 的策略方向 收購(gòu)國(guó)內(nèi)第一大品牌:

49、- 血脂康（洛伐他汀與紅曲的復(fù)方制劑） 收購(gòu)更新更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的降脂藥：阿伐他?。ǒ熜П绕渌乃☆惛鼮槊黠@） 收購(gòu)其他天然藥、中成藥：如，銀杏類制劑抗血栓藥 策略方向 開發(fā)更具竟?fàn)幜Φ钠占っ?、RTPA等新藥。避開重組鏈激酶單次使用的弊病，提高重復(fù)使用率。 擴(kuò)大領(lǐng)域到抗血小板凝集藥，特別是新藥 氯吡格雷： 病人群更大更具潛力和前景 此類藥為治療、預(yù)防并舉，可以長(zhǎng)期使用，尤其可用于心腦血管病和 周圍動(dòng)脈血管病的二級(jí)預(yù)防治療。 開發(fā)治療心腦血管病的中成藥治療慢性肝炎和肝纖維化藥 的策略方向樹立克隆伽瑪品牌，拓展和培育肝纖維化市場(chǎng)。以肝纖維化為主要成長(zhǎng)基點(diǎn)；保持腫瘤、性病市場(chǎng)；適時(shí)開發(fā)肺纖維化、整

50、容美容市場(chǎng)。強(qiáng)化阿托莫蘭品牌（古胱甘肽重慶藥友）： 強(qiáng)調(diào)阿托莫蘭通過(guò)解毒、代謝、抗氧化的獨(dú)特機(jī)制充分發(fā)揮比其它保肝 藥更優(yōu)越的作用，在酒精肝、肝炎、腫瘤化療領(lǐng)域樹立保肝品牌。 開發(fā)口服劑型，提高患者順應(yīng)性，確保療程，提高阿托莫蘭競(jìng)爭(zhēng)力。 開發(fā)脂肪肝新適應(yīng)癥，發(fā)揮阿托莫蘭獨(dú)特的保肝機(jī)制，擴(kuò)大應(yīng)用范圍， 延長(zhǎng)品牌生命周期。開發(fā)治療慢性乙肝新藥。 抗肝炎病毒制劑 保肝藥 疫苗抗腫瘤藥物 的策略方向 重點(diǎn)關(guān)注有巨大潛力并且增長(zhǎng)快速的抗腫瘤藥市場(chǎng)。探討國(guó)內(nèi)第一大品牌“康萊特”浙江康萊特制藥積極開發(fā)和引進(jìn)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的植物類抗腫瘤新藥“多西他賽”尋找國(guó)內(nèi)相應(yīng)研究單位和生產(chǎn)廠家作為合作伙伴。積極引進(jìn)第三代鉑

51、類抗腫瘤藥新藥“奧沙利鉑” 尋找已獲得新藥證書和生產(chǎn)批件的合作伙伴，如南京制藥廠，杭州賽生、連 云港恒瑞。謹(jǐn)慎選擇雖然市場(chǎng)份額大、增長(zhǎng)快速的植物類抗腫瘤藥中的“紫杉醇”類藥物，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈、仿制廠家增加、市場(chǎng)會(huì)很快飽和。可以尋找已成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的合作伙伴，如北京四環(huán)制藥或北京協(xié)和制藥?？咕駪n郁藥物 的策略方向開發(fā)第二代新型抗憂郁藥，強(qiáng)調(diào)安全、不良反應(yīng)輕的制劑。重點(diǎn)關(guān)注如下化學(xué)結(jié)構(gòu)的藥品： 氟西汀 帕羅西汀 OTC的發(fā)展戰(zhàn)略與策略O(shè)TC市場(chǎng)總體策略方向 開發(fā)終端市場(chǎng)根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和占有率的綜合分析，OTC的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)集中在下列 幾類藥品：感冒及咳嗽用藥皮膚用藥眼科用藥消化系統(tǒng)用藥婦科

52、用藥傷骨科用藥營(yíng)養(yǎng)類藥物OTC市場(chǎng)總體策略方向 感冒咳嗽用藥現(xiàn)有產(chǎn)品如中聯(lián)強(qiáng)效片、祛痰靈口服液、三蛇膽川貝液、板藍(lán)根、半夏露、咳寧膠囊等。應(yīng)將其定位于二甲以下醫(yī)院、零售藥房。開展社區(qū)教育，跟進(jìn)領(lǐng)先品牌。做好大眾的教育工作，如軟性廣告、科普文章等。做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。適當(dāng)贊助一些社會(huì)公益活動(dòng)以提高知名度。擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷售額為0.8億元）感冒咳嗽用藥市場(chǎng)竟?fàn)幖ち?，品牌眾多。為了提高竟?fàn)幜?，著眼于具有特點(diǎn)的中成藥。中國(guó)西南地區(qū)植物眾多，又是國(guó)家植物藥的研發(fā)基地，那里有多種具有市場(chǎng)潛力的鎮(zhèn)咳中成藥。如貴州益佰的克咳膠曩、貴州神奇的神奇止咳露（8000萬(wàn)）及貴州科輝的咳靈膠曩（4000萬(wàn)）等。以下列出除上述產(chǎn)品外有發(fā)展前景的產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家.品種名稱主 要 生 產(chǎn) 廠 家銷售額（億元） 利肺片 青海三普等1.1金水寶膠曩江西金水寶藥業(yè)有限公司0.693OTC市場(chǎng)總體策略方向 皮膚外用藥市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。如復(fù)方酮康唑軟膏、皮康王軟膏、氫化