2022年家電促銷活動(dòng)總結(jié)

1、標(biāo)簽:標(biāo)題家電促銷活動(dòng)總結(jié)總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面 材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下 面是文庫作者整理的家電促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家提供。家電促銷活動(dòng)總結(jié)篇1一、促銷時(shí)間20 xx年xx月xx日一20 xx年x月x日二、促銷背景節(jié)假日前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶 奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如 何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的 消費(fèi)者，我司特籌劃了本次促銷活動(dòng)。三、促銷目的1

2、、利用節(jié)假日黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。四、促銷對(duì)象與范圍1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)五、促銷主題促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：xx電水壺老顧客不買也有禮送給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧六、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷機(jī)型電水壺：促銷價(jià)xx元；電磁爐：促銷價(jià)XX元豆?jié){機(jī)：促銷價(jià)X

3、X元；燉盅：促銷價(jià)XX元；榨汁機(jī)：促銷價(jià)XX元；其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購(gòu)買xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本，電水壺顧客還贈(zèng)送 除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送除垢劑1包。3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅，豆?jié){機(jī)，榨汁機(jī)演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰; 豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并 現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、 紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有

4、演示給顧客嘗試的東西 必須要求衛(wèi)生、干凈。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自 然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示 豆?jié){機(jī)易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示 邊解答。演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示?，F(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并 在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員 自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。七、促銷配合1 產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨、網(wǎng)點(diǎn)

5、提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在xx日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商提前自行印刷促銷信息 的、黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做 活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客 購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，本錢不到三 毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心 豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己 做，選豆

6、和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就 不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā); 二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原 味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。家電促銷活動(dòng)總結(jié)篇2促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。我的促銷工作主要是促銷電器。促銷的一天基本工作安排：促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格

7、行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧 客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8： 30開始上班，到達(dá)指 定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7 個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一一一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促俏員一起 討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。促銷過程中的體會(huì)及感觸：促銷通過，我實(shí)踐我覺得就是通過，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員 來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì) 于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品

8、的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明 確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過, 自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說 話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。 同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題口寸我們 應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每

9、個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工 作中遇到很多問題。比方有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能 跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自 我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。促銷是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān) 持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力 有了一定的提高，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想, 只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園

10、。家電促銷活動(dòng)總結(jié)篇3一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力； 而執(zhí)行力的原那么就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn) 斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！二、規(guī)那么優(yōu)化規(guī)那么的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)那么定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總 是依靠規(guī)那么來實(shí)現(xiàn)的；規(guī)那么優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、 倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)防止多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各 崗各職，調(diào)發(fā)動(dòng)工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、

11、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽 字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承當(dāng)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)那么，參與直至制定 行業(yè)規(guī)那么，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作；但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是 所有子公司的典范！三、品牌架構(gòu)針對(duì)我們這樣一個(gè)年輕的家電公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)模化 品牌是目前比擬急需的；長(zhǎng)期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗 格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)那么制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品 相，形成規(guī)?；\(yùn)營(yíng)；成為這個(gè)地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。四、應(yīng)對(duì)措施市場(chǎng)白熱化說明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們 能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是 相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要 我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步；其次，用有力的促銷 手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤