(A)洗發(fā)水銷售培訓(xùn)4.2(1)

1、我們攜手共同創(chuàng)造100市場(chǎng)策劃中心A Page 1對(duì)于洗發(fā)水市場(chǎng)：志在必得，勢(shì)在必得為什么我們會(huì)有志在必得決心和勢(shì)在必得結(jié)果呢？1、我們?cè)谇鍧嵱闷愤@塊市場(chǎng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)、我們能夠給予超市比競(jìng)爭(zhēng)更多的利潤(rùn)空間，以及多數(shù)超市希望有一個(gè)洗發(fā)水廠家能夠來(lái)平衡洗發(fā)水市場(chǎng)，以上這些足以支撐我們做好洗發(fā)水市場(chǎng)。同樣的道理，做好了洗發(fā)水市場(chǎng)，又可以幫助我們進(jìn)一步做好清潔用品市場(chǎng)。2、我們有強(qiáng)大的納愛(ài)斯后盾支持，去年，國(guó)際著名日化廠家推出一個(gè)洗發(fā)水品牌，一年的媒介支持也就是3-4個(gè)億，而我們，如果換算他們的媒介價(jià)格，我們洗發(fā)水一年的媒介支持是10多個(gè)億！3、當(dāng)然除了以上兩點(diǎn)外，更為重要的是我們有非常好的定位和產(chǎn)品賣

2、點(diǎn)，有很強(qiáng)大的地面物料和促銷的配套支持。下面會(huì)分別詳細(xì)的給大家介紹。A Page 2洗發(fā)水市場(chǎng)定位、賣點(diǎn)分析所有的品牌都是有一個(gè)主要述求賣點(diǎn)，然后有額外的附加功能。功能全覆蓋。A Page 3洗發(fā)水市場(chǎng)定位、賣點(diǎn)分析A Page 4洗發(fā)水市場(chǎng)零售價(jià)位分析說(shuō)明：1、我們這里所講的是零售價(jià)格。 2、一個(gè)品牌會(huì)在幾個(gè)價(jià)格區(qū)間出現(xiàn)，比如海飛絲，平時(shí)19元多，活動(dòng)時(shí)就18元以下。 3、很多人會(huì)認(rèn)為廣東的雜品洗發(fā)水很便宜，實(shí)際上廣東的洗發(fā)水零售價(jià)格基本在18元左右。因此：我們用100年潤(rùn)發(fā)來(lái)函蓋最大的一塊40多的市場(chǎng)（做活動(dòng)的價(jià)格區(qū)間會(huì)下來(lái)），用YOU R YOU我的樣子來(lái)函蓋20多的市場(chǎng)（做活動(dòng)的價(jià)格區(qū)

3、間會(huì)下來(lái)），用麥蓮來(lái)函蓋15的市場(chǎng)A Page 52008年主推的三個(gè)洗發(fā)水品牌A Page 6百年集團(tuán)（香港）有限公司：100年潤(rùn)發(fā)、YOU R YOU我的樣子奧妮集團(tuán)（香港）有限公司：麥蓮6YOU R YOU我的樣子消費(fèi)群主要年齡段100年潤(rùn)發(fā) 消費(fèi)群主要年齡段A Page 7不同品牌針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手100年潤(rùn)發(fā)我的樣子麥蓮飄柔精華潘婷海飛絲沙宣力士清楊舒蕾風(fēng)影霸王飄柔精華潘婷海飛絲沙宣伊卡璐力士夏士蓮清楊舒蕾風(fēng)影飄柔9.9夏士蓮拉芳順?biāo)隄?A Page 8對(duì)于產(chǎn)品線的說(shuō)明：1、我們主要的三個(gè)品牌：100年潤(rùn)發(fā)、YOU R YOU我的樣子和麥蓮，都有自己獨(dú)特的主要賣點(diǎn)（健康調(diào)理、自然健

4、康、營(yíng)養(yǎng)） 。2、除了主要賣點(diǎn)外，我們每一款產(chǎn)品有細(xì)分功能，滿足消費(fèi)者的不同需求。3、因此要求我們的銷售人員、促銷員要學(xué)會(huì)看人。給什么樣的人推什么樣的產(chǎn)品。用合適的推廣順序來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。A Page 9比如：推薦原則：我們100年潤(rùn)發(fā)的消費(fèi)群， 直接推薦100年潤(rùn)發(fā)A Page 10比如：推薦原則：我們YOU R YOU 的消費(fèi)群，直接推薦YOU R YOU我的樣子，然后推100年潤(rùn)發(fā)A Page 11比如：推薦原則：我們麥蓮的消費(fèi)群，先推薦100年潤(rùn)發(fā)，不成功再推薦麥蓮A Page 12剛才上邊所提到的是要根據(jù)不同的人群，首先推薦不同的品牌洗發(fā)水。其次，一定要學(xué)會(huì)近距離觀察消費(fèi)者，根據(jù)每個(gè)人不同的發(fā)質(zhì)，推薦給消費(fèi)者適合她的那款產(chǎn)品。燙染發(fā)自然發(fā)（干燥）頭皮屑A Page 13產(chǎn)品線規(guī)劃100年潤(rùn)發(fā)有3個(gè)8克的袋水，YOU R YOU我的樣子有2個(gè)8克袋水規(guī)格目前實(shí)際銷售條碼數(shù)量是55個(gè)A Page 1414