東芝筆記本文件商業(yè)計劃

1、目錄企業(yè)目標3第一章 公司概況3優(yōu)秀的企業(yè)管理團隊和強大的產(chǎn)品研發(fā)能力3優(yōu)越的企業(yè)環(huán)境和技術(shù)研發(fā)條件5完善的組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部管理6獨創(chuàng)性的產(chǎn)品和健全的產(chǎn)品生產(chǎn)體系6第二章 除濕防霉家具系列產(chǎn)品項目概況7項目業(yè)務特色及創(chuàng)新點7項目產(chǎn)品介紹7半導體水分子冷凝器7電子除濕防霉系列家具產(chǎn)品9市場前景分析11所屬行業(yè)的廣闊前景11項目的市場前景11市場競爭力分析. 市場產(chǎn)品的市場競爭力12公司實施項目的優(yōu)勢12公司的市場開拓能力和服務體系12計劃13國內(nèi)市場13海外市場132.6 風險與對策14經(jīng)營風險14技術(shù)風險14知識產(chǎn)權(quán)保護風險142.6.4風險14第三章 項目

2、招商計劃153.1 引入投資者共享成果153.1.1 公司擬建項目規(guī)模.項目投資規(guī)模估算15項目生產(chǎn)規(guī)模與配置15項目的投入與回收17部件水分子冷凝器尋求合作18家具、家電廠商對本項目的引進18家居裝飾工程公司對本項目的引進18企業(yè)目標生產(chǎn)的電子除濕防霉系列家具產(chǎn)品應用半導體海口科技發(fā)展熱電器件在一定電壓下產(chǎn)生冷熱效應的原理，將半導體晶片冷效應端面周邊空氣的溫度降至零點，把空氣中的水分子凝結(jié)匯集并排出，達到除濕、防霉的效果。目前，該項目已獲準國家實用新型專利（專利號：ZL 02 2 55034.8），其部件空氣水分子冷凝器的發(fā)明專利已被受理。產(chǎn)品首次亮相于

3、 2002 年科技成果專利技術(shù)暨新產(chǎn)品展覽會，并被金獎產(chǎn)品。2003 年 8 月，在有國家領導人參加的國家科技部中國技術(shù)市場成立十大會上，榮獲國家科技獎勵辦公室設立的國家科技部中國科技市場頒發(fā)的優(yōu)秀項目金橋獎。為了加快產(chǎn)品進程，希望開辟多種與投資者、家具制造商、家電制造商或家裝企業(yè)共享此項技術(shù)成果，具體事宜可進一步商議。第一章 公司概況（HAIKOU REAL TECHNOLOGY DEVELOPMENT CO.,?？诳萍及l(fā)展.）是一家專門從事電子除濕防霉家具和半導體冷凝器研發(fā)和轉(zhuǎn)化的高科技企業(yè)。公司成立于 2002 年 9 月，目前資本為50 萬元，由、等四個股東創(chuàng)辦。目前主要產(chǎn)品有：電子除

4、濕防霉家具系列產(chǎn)品、微型電子制冷系列產(chǎn)品、微型空氣調(diào)節(jié)器產(chǎn)品、集成電路降溫產(chǎn)品、設備等。公司號：4601002006489；法定代表人、董事長：；公司地址：海南省?？谑协偵絽^(qū)板橋B 座 5 樓 C 號房；公司：；自動傳真：電子郵件：.cn；主頁：。1.1 優(yōu)秀的企業(yè)管理團隊和強大的產(chǎn)品研發(fā)能力公司目前份制上市公司管理層平均44 歲，全部曾任職于大型國有工業(yè)企業(yè)和股企業(yè)管理工作，有豐富的工業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗，富有創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，并有極強的技術(shù)創(chuàng)新意識與能力，致力于電子除濕防霉系列產(chǎn)品和半導體冷凝技術(shù)的應用推廣和連鎖研發(fā)。公司立足于博采各科技領域之長、吸取各科技前沿之精，在強化知識產(chǎn)權(quán)法律保護的前提下，采

5、用跨行業(yè)、跨領域、跨地區(qū)的集成方式，進行科技轉(zhuǎn)化，造福社會。公司董事長先生，男，43 歲，工商管理，19781981 年人民副第九航校任通信員，19821987 年，19881992 年在海南新大洲摩托車輕騎任銷售公司辦公室駐濟辦擔任總經(jīng)理，其間曾赴一職，研修19931995 年擔任濟南新大洲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理，并攻讀荷蘭年擔任海南新大洲摩托車理赫特國際學院 MBA，獲工商管理學位。1996助理、人事本部本部長、?？谛麓笾弈ν熊嚳倕R總經(jīng)理。19971999理，海南新大洲一洋藥業(yè)年出任海南新大洲藥業(yè)董事長、總經(jīng)董事長，20002002 年任海南都工貿(mào)企業(yè)總經(jīng)理，2002 年發(fā)起創(chuàng)辦?？诳萍及l(fā)展出

6、任董事長。董事、總經(jīng)理先生，男，37 歲，工商管理、工程師，分別于 1990學位。19901992 年年和 2000 年獲南開大學理學學士、工商管理擔任海南省南寶辦公設備公司電腦部經(jīng)理，19931996年任職海南省辦，擔任省工業(yè)開發(fā)區(qū)總公司企發(fā)部經(jīng)理，19962002 年任海南總經(jīng)理、海南三維強力肥廠廠長，2002 年參與創(chuàng)辦海口擔任董事、總經(jīng)理。生物工程科技發(fā)展董事、常務副總經(jīng)理先生，男，56 歲，大專學歷，高級工程師，1968年畢業(yè)于青島航空工業(yè)學校飛機零件機械加工專業(yè)，19681990 年在011108 廠、117 廠擔任技術(shù)員、科長，19901993 年在海南汽車制造廠生產(chǎn)處擔任廠總調(diào)

7、度，1993 年1994 年任中盟北海房地產(chǎn)開發(fā)總經(jīng)理，19941996 年任海南摩托車利科技實業(yè)總經(jīng)理，19961999 年任海南新大洲企管本部副本部長，19992000 年任富士達有限副總經(jīng)公司銷售公司副總經(jīng)理，20002002 年任海南都工貿(mào)企業(yè)理，2002 年參與創(chuàng)辦?？诳萍及l(fā)展擔任董事、常務副總經(jīng)理。董事、市場總監(jiān)先生，男，39 歲，大專學歷，19811993 年在白沙縣龍江農(nóng)場任辦公室科員、團委副書記，1987部學院，19931996 年任海南南洋船務售部經(jīng)理，20002002 年任海南綠泉貿(mào)易就讀于農(nóng)墾管理干石油公司辦公室、銷總經(jīng)理，2002 年參與創(chuàng)辦?？诳萍及l(fā)展擔任董事、市場

8、總監(jiān)。公司成立以來，堅持“以市場為導向，緊跟消費潮流，求變；以研發(fā)為，瞄準先進水平，求新；以服務為，一切為了客戶，求實”的。形成一支由素質(zhì)高、思路新、德才兼?zhèn)涞目萍肌⒐芾斫M成的新型綜合團隊。公司內(nèi)部管理先進、嚴格，堅持“小企業(yè)做事、克勤克儉。大企業(yè)做人、規(guī)范儒雅”的為人處事原則；樹立“小善大惡、大善無情”的從嚴要求、從嚴治理的管理規(guī)范；倡導研討、爭論的、科學管理。公司目前擁有員工 10 人，其中研發(fā)2 名，4 人，管理和生產(chǎn)輔助4 人。公司員工中，具有中、高級技術(shù)的有 3 人，本科以上學歷2 名。隨著公司實力的不斷增加，公司將適時引入各類專業(yè)化，不斷公司的競爭力。1.2 優(yōu)越的企業(yè)環(huán)境和技術(shù)研

9、發(fā)條件公司本部位于海南省省會?？谑械闹行纳虡I(yè)地帶，目前擁有近 200 平方米的經(jīng)營、辦公場地，4 家生產(chǎn)、技術(shù)協(xié)力。近年來，與當?shù)亟⑵鹆己玫暮献麝P(guān)系，得到省市的和有關(guān)部門的大力支持，在海南創(chuàng)辦企業(yè)有著廣闊的社會資源。公司成立時間不長，但已擁有自己的技術(shù)和產(chǎn)品。一批具有創(chuàng)業(yè)的能人志士匯聚在一起，不斷改善企業(yè)環(huán)境和研發(fā)條件，致力于半導體制冷技術(shù)、除濕防霉技術(shù)的研發(fā)和推廣工作，并已成為海南具有權(quán)的高新科技產(chǎn)業(yè)的示范項目。1、項目已具備的工作基礎：知識產(chǎn)1) 經(jīng)過上百種固體、流體防水密封材料的大量實驗，確定了兩種高效能防水涂料、三種高密度貼面作為對木質(zhì)家具內(nèi)表面進行防滲透處理的密封材料。2) 通過對

10、家具裝配結(jié)構(gòu)的以及對十余種固態(tài)、液態(tài)密封材料的試驗，確定了一種密封性能很價比較高、使用方便的界面密封膠帶及相應的連接界面加工標準、密封工藝標準。3) 通過對 4 個品種(鞋柜、書柜、衣柜、床頭柜)，3 種規(guī)格、30 多套木質(zhì)家具的分解、改造及分析、，解決了柜門閉合后縫隙不均、密封的問題，并研制出鐵、木、磁、膠 4 結(jié)合的密封門結(jié)構(gòu)。4) 完善了第一代除濕部件的電路，調(diào)整了除濕部件冷凝、散熱板的面積比例，解決了因溫度過低結(jié)冰而造成除濕效果差的問題。2、項目已具備的工作條件：1) 成立了公司的研發(fā)機構(gòu)開發(fā)部，配備了具有中高級的工程技術(shù)人員 2 人，一般科技3 人。2) 建立了機械、電子等試驗樣件加

11、工協(xié)作體系，并且已經(jīng)組織鐵制系列產(chǎn)品的小批生產(chǎn)、銷售，正在計劃購置終端產(chǎn)品必需的試驗、檢測設備。3) 建立了產(chǎn)品研發(fā)的整套工作程序、成果辦法等軟件，使新產(chǎn)品從申報立項、研發(fā)。使用、成果鑒定評價、成果轉(zhuǎn)化等都程序化、制度化、規(guī)4）制定了企業(yè)標準、工藝標準、內(nèi)控質(zhì)量標準等技術(shù)、質(zhì)量規(guī)范。1.3 完善的組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部管理公司實行董事會下的總經(jīng)理負責制，通過責權(quán)明晰的分層管理體制和完善的規(guī)章制度及員工業(yè)績評估、獎懲機制，達到追求卓越，誠信服務，建立企業(yè)與員工利益的企業(yè)目標。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，將形成如下管理體系（見下圖），并建立起一套高速運轉(zhuǎn)、充滿的管理機制和組織機構(gòu)。公司組織結(jié)構(gòu)設置1.4 獨創(chuàng)

12、性的產(chǎn)品和健全的產(chǎn)品生產(chǎn)體系公司從成立之日起，就定位于半導體冷凝技術(shù)在家居中除濕防霉應用的產(chǎn)品開發(fā)商和供貨商。當前，由于大氣層含量的劇增，地球溫室效應的逐年強化，地球變暖已成鐵定的事實。雨水增多，濕度加大，每年全球因潮濕、霉變所造成的經(jīng)濟損失數(shù)千億(僅指家庭方面)。地處熱帶、亞熱帶的國家、地區(qū)更是首當其害。本公司開發(fā)的水分子冷凝器有效地解決了這一問題，并了普通家具的科技含量，擴大了普通家具的應用范圍。水分子冷凝器采用半導體制冷元件作為冷源，利用自然界水分子冷凝()的原理除濕，與傳統(tǒng)吸附式、機械式除濕在原理上不同。采用集成電路控制技術(shù)，使冷凝器工作實現(xiàn)了智能化。這一獨創(chuàng)性產(chǎn)品有著廣闊的市場和遠大

13、的發(fā)展前景。經(jīng)過不懈的努力，公司65412610101020422442庫房管理配件計劃生產(chǎn)計劃質(zhì)量控制工藝技術(shù)新品開發(fā)物流管理海外發(fā)展國內(nèi)營銷會計出納財務審計成本核算勞動工資企業(yè)管理人力資源生產(chǎn)管理部技術(shù)開發(fā)部海內(nèi)外市場部財務部綜合辦公室公司總部董事會已成功開發(fā)出除濕防霉系列家具十幾種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅在技術(shù)上有許多新的突破，而且有很強的市場針對性。為了迅速占領產(chǎn)品市場，部件的支持中心，以協(xié)作加工公司創(chuàng)造性地提出了以公司為產(chǎn)品工藝、為終端產(chǎn)品的生產(chǎn)，以區(qū)域為市場經(jīng)營主的模式，從而使公司在市場競爭中處于非常主動、靈活的位置。第二章 除濕防霉家具系列產(chǎn)品項目概況2.1 項目業(yè)務特色及創(chuàng)新點本項目

14、的主要特色是：將半導體致冷技術(shù)、自動溫控技術(shù)與空氣中水分子遇冷（）凝結(jié)的原理相結(jié)合，開拓了一項全新半導體冷凝技術(shù)。對目前的除濕防霉應用領域而言，則是提供了一個全新的半導體技術(shù)解決方案，在國內(nèi)、國外均屬首創(chuàng)。我公司推出的除濕防霉系列家具產(chǎn)品，是這一技術(shù)在家具產(chǎn)品的具體運用。公司還將利用此項技術(shù)，在不同業(yè)務領域推出全新概念的產(chǎn)品，廣泛進入百姓生活。目前，公司的半導體空氣水分子冷凝器已申報了國家發(fā)明專利。除濕防霉家具采用新型聯(lián)接界面密封材料、內(nèi)壁板防水材料及柜門的木、鐵、磁和膠組合密封結(jié)構(gòu)，解決了聯(lián)接界面、箱體內(nèi)壁、柜門三大密封難題，該項目已獲準國家實用新型專利。本公司研制半導體空氣水分子冷凝器應用

15、面極廣，產(chǎn)品市場潛力巨大，將在較短時間內(nèi)迅速發(fā)展為一家集電子、家具產(chǎn)品于一體的兩棲新型現(xiàn)代企業(yè)。2.2 項目產(chǎn)品介紹公司目前產(chǎn)品主要包括兩大類，即半導體空氣水分子冷凝器和除濕防霉系列家具產(chǎn)品。2.2.1 半導體水分子冷凝器(一) 產(chǎn)品特點及競爭優(yōu)勢目前，除濕防潮的主要方法是化學制劑吸收法(硅膠)和冷媒(氟利昂)壓縮機兩種。吸收法除濕劑吸水飽和后即失效，須對除濕劑二次干燥后恢復其吸濕功能或更換除濕劑，操作繁瑣，成本高，使用污染大氣，不能達到環(huán)保要求。而本項目較短。氟利昂壓縮機技術(shù)則耗能大、是一個全新的技術(shù)解決方案，即利用半導體熱電制冷技術(shù)。半導體熱電致冷又稱金屬溫差逆電效應，法國科學家拍爾帕發(fā)現(xiàn)

16、了熱電制冷和致熱現(xiàn)象。由兩種不同金屬組成一對電偶，當熱電偶通入直流電流后，因直流電流通入的方向不同將在電偶結(jié)點處產(chǎn)生吸熱和放熱現(xiàn)象，物理學又稱為效應。本項目的技術(shù)正是以由拍爾帕效應制作而成的半導體熱電制冷晶片為基礎制冷元件，配上相應的冷凝部件、集排液部件、電子控制電路、散熱片等制成半導體空氣水分子冷凝器。在所需除濕防潮的密封空間內(nèi)安裝該電子除濕部件，電子除濕部件通電后，其內(nèi)部的半導體制冷晶片冷端溫度迅速降低，達到后，周圍空氣中的水分子在其表面凝結(jié)并通過集液漏斗集中排放箱體外側(cè)，經(jīng)過散熱板加溫后蒸發(fā)，從而達到除濕防潮的效果?？刂齐娐肥乖摷夹g(shù)達到可調(diào)可控的目的。而且利用此技術(shù)制成的空氣水分子冷凝器

17、具有制冷速度快、除濕能力強、無任何化學物質(zhì)排放、無噪音污染，而且由于半導體制冷晶片本身工作電壓為 DC3V6V，電流為 1A，因此具有耗能低(月耗電 310 度)，安全系數(shù)高、可靠性高等特點，在正常使用狀態(tài)下其 可達 10 年以上。半導體空氣水分子冷凝器與傳統(tǒng)除濕方式的比較：通過上表可以看出，半導體空氣水分子冷凝器明顯優(yōu)于其它制冷除濕方式，而且既安全環(huán)保，又經(jīng)濟可靠，突破了目前傳統(tǒng)除濕防潮產(chǎn)品的一些缺點，是一種理想的除濕產(chǎn)品。(二) 產(chǎn)品主要指標、參數(shù)序號參數(shù)名稱技術(shù)標準說明標準精度1半導體空氣水分子冷器 RCS1工作電壓DC6V0.5V直流電源工作電流2A0.2A最大功率9W液體排量Max

18、30ml/h適用空間10L1000L有效密封空間晶粒對數(shù)71127熱電致冷晶片2工作噪音0db0db除濕方式半導體冷凝除濕化學制劑吸濕（硅膠）壓縮機制冷式除濕（氟利昂）安全性低電壓、低電流、安全性高工作電壓低、電流小、安全性高220V 電壓、大電流、安全性差環(huán)保無任何排放微量化學物質(zhì)揮發(fā)大氣污染經(jīng)濟性月耗電 310 度需更換吸附劑，成本高耗電高操作可調(diào)控可調(diào)控可調(diào)控可靠性長（10 年以上）吸附劑可反復使用數(shù)十次機械磨損占用空間小小較大(三) 用途及使用范圍1、在家具上的應用：將半導體空氣水分子冷凝器安裝在衣柜、鞋柜、被柜及其它多用途箱柜上可解決人們的衣物（特別是高檔毛料服裝、皮裝）、被褥、皮鞋

19、、皮具的霉變問題。在我國廣大地區(qū)特別是長江以南的梅雨季節(jié)，服裝、被褥、皮具等極容易發(fā)霉，該技術(shù)的介入，解決了上述物品的霉變問題，拓展了傳統(tǒng)家具的使用功能，并將一場傳統(tǒng)家具的電子化。2、在文件柜、保險柜上的應用：將半導體空氣水分子冷凝器安裝在文件柜、保險柜上可高質(zhì)量儲藏書籍、文件、工程圖紙、相片、膠片、光碟、古物珍玩、其它有價等，防止其潮濕、變形、變質(zhì)。3、在藥柜和防潮箱上的應用：將半導體空氣水分子冷凝器應用于藥柜和防潮箱上，可安全貯藏藥品、藥材、醫(yī)療器材、光學儀器、電子元件等。4、應用于干燥箱上：可解決不宜烘烤物品(如生化藥品、受潮的電子產(chǎn)品等)的干燥、脫水問題。5、應用于空氣除濕方面：可替代

20、目前的機械式壓縮機 (氟利昂)，制造小型環(huán)保房間除濕機，以及小空間（24 立方米）空氣調(diào)節(jié)器。6、其它方面的應用：可用于各種大型精密儀器、設備以及除濕降溫等。配電柜類的2.2.2 電子除濕防霉系列家具產(chǎn)品電子除濕防霉系列家具產(chǎn)品，是在半導體空氣水分子冷凝器這一部件基礎上，開發(fā)的家庭系列產(chǎn)品之一。是一種廣泛應用于高檔衣物、鞋襪、皮具、書籍、郵票、相片、膠片、光學儀器、電子器件、存的優(yōu)良的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。介質(zhì)、光碟、工程圖紙、文件、珍玩、醫(yī)療器械、藥品、藥材以及干果等的貯藏、保(一) 產(chǎn)品功能在經(jīng)過密封處理的普通家具內(nèi)，安裝半導體空氣水分子冷凝器。冷凝器通電后，其內(nèi)側(cè)冷凝板溫度迅速降低，達到時，冷凝

21、板周圍空氣中的水分子凝結(jié)3污染指數(shù)004濕度范圍RH25%55%士 25后背散熱板676冷凝板溫度范圍057外形尺寸200300cm8使用10 年正常狀態(tài)并通過漏斗集中、排放至散熱板外側(cè)，經(jīng)毛細棉吸收及散熱板加熱后蒸發(fā)排出。從而達到普通家具除濕防潮的效果。(二) 項目創(chuàng)新點目前，國內(nèi)外有十數(shù)家鐵制系列防潮箱（大多數(shù)采用吸附材料作除濕劑）生產(chǎn)企業(yè)，但尚無在木質(zhì)系列家具產(chǎn)品中采用除濕防霉技術(shù)的、尤其沒有采用電子除濕防霉技術(shù)的，因此本項目有很大的發(fā)展空間及市場空間，創(chuàng)新點在于：1、將半導體致冷技術(shù)應用在家具的除濕防霉方面，開拓一個新的電子家具領域。除濕防霉家具采用新型聯(lián)接界面密封材料、內(nèi)壁板防水材料

22、及柜門的木、鐵、磁和膠特殊組合結(jié)構(gòu)，解決了聯(lián)接界面、箱體內(nèi)壁、柜門三大密封難題。該項目已獲準國家實用新型專利。2、除濕防霉家具的部件半導體空氣水分子冷凝器，采用半導體制冷元件作為冷源，利用自然界水分子冷凝()的原理除濕，與傳統(tǒng)吸附式、機械式或冷媒(氟利昂)除濕在原理上不同；采用集成電路控制技術(shù)，使冷凝器工作智能化。水分子冷凝器已申報國家發(fā)明專利。(三) 產(chǎn)品特點1、在家具上應用半導體致冷除濕技術(shù)、界面密封技術(shù)、內(nèi)壁板防水處理技術(shù)及柜門的密封技術(shù)是我公司的獨家專利、國內(nèi)外首創(chuàng)。2、經(jīng)濟性：根據(jù)家具不同的空間尺寸，月耗電 28 度。3、環(huán)保性：無任何化學物質(zhì)排放，不存在對環(huán)境的污染。4、安全性：工

23、作電壓低、工作電流小，安全系數(shù)高，除濕部件使用長：正常狀態(tài)，半導體空氣水分子冷凝器工作可達 10 年以上。(四) 除濕防霉家具經(jīng)濟技術(shù)指標產(chǎn)品名稱技術(shù)參數(shù)技術(shù)標準檢測方法說明標準精度除濕防霉家具工作電壓 VDC6V0.5V標準電壓計直流電源工作電流 A2A0.2A標準電流計最大功率 Wmax12W標準測功儀工作噪音10dp標準聲級計直流電源工作噪音除濕空間 L2000L高精度卷尺空間尺寸HWD5mm高精度卷尺市場前景分析所屬行業(yè)的廣闊前景每年全球因潮濕、霉變所造成的經(jīng)濟損失達數(shù)千億（僅指家庭方面），而地處熱帶、亞熱帶的國家和地區(qū)更是首當其害。隨著地球溫室效應的逐年增強，高溫、濕熱天氣的延長，潮

24、濕和霉變使每個家庭每年都承受意想不到的經(jīng)濟損失。目前，家居中多只通過電冰箱來進行食物冷藏，而霉變的影響而損傷和破壞。的高價值生活用品因潮濕、開放二十多年來，中國經(jīng)濟以前所未有的高速成長受到世界關(guān)注。這二十多年是中國經(jīng)濟發(fā)展最快的時期，人民生活水平明顯改善，生活質(zhì)量顯著提高，高檔生活用品走入了尋常百姓家。我國長江以南的廣大地區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達，了45%左右的富裕人口，大約 1.5 億個家庭，梅雨季節(jié)天氣潮濕，夏季氣候炎熱，潮濕和霉變造成的經(jīng)濟損失一直困擾著每個家庭。除濕防霉產(chǎn)品的市場需求非常大。按最保守的估計，每年有千分之一的家庭購置除濕防霉家具，即每年將有 15 萬件左右的除濕防霉家具供應市場，每件

25、產(chǎn)品按平均價格 800 元計，則每年至少會有 1.2 億元的產(chǎn)值，2400 萬元的利潤，近千萬元的稅費。如果開發(fā)的品種多、價格合理、加上適度宣傳，則市場每年需求的產(chǎn)品會，利稅也就更大。2.3.2 項目的市場前景(一) 巨大的經(jīng)濟和社會效益本項目涉及的主要產(chǎn)品，都是目前在國內(nèi)乃至國際上技術(shù)領先，有著光明的應用前景和強大市場競爭力的產(chǎn)品，因此，其和社會效益。進程，必將帶來巨大的經(jīng)濟同時，半導體熱電致冷技術(shù)在除濕防潮領域的應用和電子除濕防霉技術(shù)在本質(zhì)家具上的應用均是我公司獨家專利，是一個全新的業(yè)務領域。該項目還是一個改善人民生活小環(huán)境、提高人民健康水平、減少資源浪費的功在當代、利在千秋的好項目，具有

26、重要的意義和實用推廣價值。該項目的上馬，必將成為海南省具有 知識產(chǎn)權(quán)高新科技產(chǎn)業(yè)的示范性項目。(二) 廣闊的應用前景家居除濕防霉是人民日常生活中的經(jīng)常性需要。居住空間越大，富裕程度越高，對除濕防霉的需求就越大。而且除濕防霉是家庭生活的一個永恒的話題，具有異常廣闊而持久的市場前景。而且，隨著人民環(huán)保意識的增強，對健活方式的日益重視，那些環(huán)保型產(chǎn)品越來越成為家庭的首要選擇。我公司立足家居的環(huán)保需求，開發(fā)出新一代家具產(chǎn)品，該產(chǎn)品不僅符合環(huán)保要求，而且具有耗能低、無噪音、無機械磨損、控制簡單長的特點，其智能控制功能使產(chǎn)品極易操作，是完全自動控制的“傻瓜”化產(chǎn)品。這些特點無疑都將給公司的產(chǎn)品帶來巨大的商

27、機和市場。2.4 市場競爭力分析2.4.1 產(chǎn)品的市場競爭力通過前面的分析，可以看到，公司的除濕防霉產(chǎn)品，在技術(shù)上均處于國內(nèi)或國際領先地位，具有鮮明的產(chǎn)品特色和很強的市場針對性。與傳統(tǒng)的除濕方法比較，電子除濕方法在技術(shù)先進性、產(chǎn)品實用性、易用性和成本上都占有絕對的綜合優(yōu)勢，符合人民改善生活質(zhì)量的需求。公司產(chǎn)品屬獨家專利產(chǎn)品，目前，還沒有發(fā)現(xiàn)類似產(chǎn)品的報導，產(chǎn)品的市場競爭力很強。而且，我國家居除濕防霉產(chǎn)品的市場開發(fā)還處于起步階段，有著無限光明的前景，整個市場基本還是一塊巨大的地，等待著拓荒者的耕耘。2.4.2 公司實施項目的優(yōu)勢公司從成立以來，就定位于專業(yè)從事電子除濕防霉產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)的公司，

28、這就避免了一般多元化企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)分散的弱點。同時公司有著良好的開發(fā)條件、合理的管理機制和一支相對穩(wěn)定、技術(shù)精湛、對電子除濕防霉領域深深癡迷的開發(fā)隊伍。公司大型工業(yè)企業(yè)的工作經(jīng)歷，經(jīng)驗豐富，年富力強。管理均有在公司成立一年多來，除了產(chǎn)品研發(fā)上的大力投入，還通過參加各種技術(shù)研討會、展覽會和文章不斷擴大著在除濕防霉產(chǎn)品領域的影響。去年公司參加了由中國科協(xié)、科技部中國技術(shù)市場以及專利信息中心在浙江舉辦的 2002 年科技成果專利技術(shù)暨新產(chǎn)品展覽會，我公司開發(fā)的除濕防潮技術(shù)及其產(chǎn)品引起較大的反響，更是被本次展覽會的金獎產(chǎn)品。科技日報、南國都市報、中國家具等多家報刊對我公司的產(chǎn)品進行了報道。有多家企業(yè)與

29、公司聯(lián)系希望轉(zhuǎn)讓技術(shù)成果。各界的關(guān)注充分表明了我公司產(chǎn)品的良好前景和技術(shù)優(yōu)勢，而且也是對力精品文化的肯定。公司一貫在技術(shù)上追求卓越和致公司獨創(chuàng)的電子除濕防霉系列產(chǎn)品無論是技術(shù)含量，還是產(chǎn)品種類、規(guī)模上，都保持著業(yè)界領先的地位。公司計劃于 2004 年建立 8 省區(qū) 100 個銷售點，初步形成長江以南的銷售網(wǎng)絡。所有這些都保證了優(yōu)勢和給投資者以豐厚回報的良好信心。公司順利實施項目的巨大2.4.3 公司的市場開拓能力和服務體系公司擁有市場及行業(yè)經(jīng)驗豐富的銷售及管理，這些長期從事各類企業(yè)的管理及市場銷售。公司董事長先生曾在最大的摩托車生產(chǎn)企業(yè)之一的新大洲公司長期從事摩托車的工作，該公司多年實現(xiàn)產(chǎn)品銷

30、售零庫存的，后新大洲藥業(yè)公司建成投產(chǎn)，先生擔任新大洲藥業(yè)董事長、總經(jīng)理，在組建隊伍，建設網(wǎng)絡方面發(fā)揮著決定性作用，公司投產(chǎn)的第一年公司就實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，年創(chuàng)利稅 1000 多萬元。公司組建時間不長，但公司不僅擁有數(shù)位，還擁有大量市場資源。一旦公司產(chǎn)品大量生產(chǎn)，公司將在較短時間內(nèi)，形成自己遍布各地的銷售網(wǎng)絡和機構(gòu)。同時，制定切實可行的市場推廣策略和銷售計劃。因此，公司具有強有力的市場開拓能力。目前公司生產(chǎn)的除濕防霉系列家具產(chǎn)品中，除濕部件實行五年保換，并提供終生咨詢服務。隨著公司產(chǎn)品的大量投放市場，公司將不斷建立健全服務體系。2.5 市場計劃國內(nèi)市場鑒于國內(nèi)無比廣闊的市場前景和公司巨大的競爭優(yōu)勢

31、，頭三年的市場重點將是國內(nèi)除濕防霉系列家具市場的開拓。具體按二個部門組織展開：一個是市場策略部門，從宏觀上，為公司的產(chǎn)品打開市場局面；第二個是產(chǎn)品銷售部門，直接面向客戶，把產(chǎn)品銷售給顧客。市場策略部門將重點做好以下工作：（1）通過舉辦大型產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品巡回展，參加產(chǎn)品展示會和主體研討會、產(chǎn)品試用，以及各種業(yè)的知曉度、美譽度和知名度；進行大力宣傳，提高產(chǎn)品和企（2）（3）（4）獲得和行業(yè)主管部門的支持；推進品牌，使公司品牌成為行業(yè)知名品牌；建立長江以南地區(qū)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，編制制定銷售政策。手冊和網(wǎng)絡建設手冊，產(chǎn)品銷售部門重點做好以下工作：大量發(fā)展產(chǎn)品經(jīng)銷商，在長江以南的主要城市設立辦事處，做好

32、中心城市及周邊地區(qū)的業(yè)務拓展。建設產(chǎn)品銷后服務體系。2.5.2 海外市場公司目前產(chǎn)品已處于世界先進水平，完全具備了與國際的競爭實力。因此，在公司業(yè)務步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道，并擁有較高的國內(nèi)國際知名度時，逐步通過設立辦事處、尋求而且現(xiàn)實?；蚣娌⒐镜确绞竭m時進軍海外市場，不僅必要，海外市場以熱帶、亞熱帶國家為主，初期考慮亞洲部分國家的銷售方式。本公司產(chǎn)品無方面的限制，屆時國內(nèi)的市場經(jīng)驗會有較強的借鑒價值。2.6 風險與對策2.6.1 經(jīng)營風險經(jīng)營管理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，由于電子除濕防霉家具是一個應用廣、概念新的科技產(chǎn)品，為了能在國內(nèi)迅速打開局面，形成知名品牌，迅速占領市場，必須有一套行之有效的經(jīng)營

33、操作方法，否則，將難以打開局面。同時，作為一個全新概念的產(chǎn)品，如沒有適當?shù)母嫱度腼L險。投入，初期市場啟動比較緩慢，這就是前期的廣對策：實行現(xiàn)代企業(yè)制度，加強決策的科學性。2.6.2 技術(shù)風險該項目主要依托半導體和新材料技術(shù)，雖然目前本公司已在技術(shù)上處于世界先進水平，但在將來的經(jīng)營發(fā)展中，如果不能不斷創(chuàng)新，跟上世界主流技術(shù)的發(fā)展，保持持續(xù)領先，將影響到公司的發(fā)展。對策：項目開始 后，將加大技術(shù)開發(fā)的投入力度，組織國內(nèi)最強的開發(fā)隊伍，不斷聘請，加強與國內(nèi)著名大學、機構(gòu)的合作，同時廣泛開展國際交流與合作，確保公司電子除濕防霉產(chǎn)品技術(shù)處于世界先進水平。2.6.3 知識產(chǎn)權(quán)保護風險由于當前國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保

34、護力度有限，一旦市場做開，偽劣者將蜂擁而至，會對市場較大的沖擊、破壞，這是知識產(chǎn)權(quán)的保護風險。2.6.4風險是高技術(shù)公司發(fā)展脈，若出現(xiàn)關(guān)鍵雇員流失，將會給公司帶來較大的風險。關(guān)鍵雇員指在公司任職的、負責產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品生產(chǎn)管理、銷售策劃等的專業(yè)，該部分均涉及公司與銷售；關(guān)鍵雇員的離職通常會造成直接或間接經(jīng)濟損失，或造成技術(shù)失密。對策：營造吸引的機制，給公司員工提供，（1）（2）（3）（4）工作成就感、榮譽感。個人不斷成長發(fā)展的機會。和諧輕松的人際關(guān)系，優(yōu)美的工作環(huán)境。較高的薪金和專項，員工持股計劃等。第三章項目招商計劃3.1 引入投資者共享成果為了促使本項目盡快實現(xiàn)，公司擬吸收股東加盟，共享公司

35、成果。本項目的推進擬采取“兩步法”。近期擬引進股東投資 200 萬元，用于產(chǎn)品的推廣和拓展市場。之后，引入投資 4000 萬元，形成自己的產(chǎn)業(yè)。如果投資者有意向投資本項目，愿提供的合作，并不限于上述方式。3.1.1 公司擬建項目規(guī)模本項目計劃投資 3840 萬元，項目包括建設空氣水分子冷凝器生產(chǎn)廠、除濕防霉家具生產(chǎn)廠、及公司總部。其中：空氣水分子冷凝器生產(chǎn)廠空氣水分子冷凝器生產(chǎn)線 4 條，包括：配件庫、成品庫、總裝線 4 條、檢測設備數(shù)臺（測功、噪音、電流、電壓、除濕效率、單元件質(zhì)量檢測等）?？偨ㄖ娣e 3000 平方米。年產(chǎn)空氣水分子冷凝器 40 萬套的生產(chǎn)規(guī)模。除濕防霉家具生產(chǎn)廠木質(zhì)系列產(chǎn)

36、品生產(chǎn)線 1 條，包精度板材加工設備、打磨設備、面板粘貼設備、封邊設備、噴漆及烘烤設備、部件組裝及打包等。鐵制系列產(chǎn)品生產(chǎn)線 4 條，及配件庫、成品庫、檢測設備數(shù)臺?？偨ㄖ娣e 4200 平方米。木質(zhì)家具 2 萬套、年產(chǎn)鐵制家具 10 萬套。（3） 科研開發(fā)系統(tǒng)（）及公司本部科研開發(fā)系統(tǒng)總面積 1800 平方米；公司本部總面積 800 平方米。3.1.2 項目投資規(guī)模估算本項目總投資 3840 萬元建設內(nèi)容主要包括：，建設來源吸收股東投資或其他。（1）空氣水分子冷凝器生產(chǎn)廠：廠房場地 240 萬元；設備 250 萬元；輔助工具設備 150 萬元；200 萬元。合計 840 萬元。（2）除濕防霉

37、家具生產(chǎn)廠：廠房場地 320 萬元；設備 800 萬元；輔助工具設備 300 萬元；（3）500 萬元。合計 1920 萬元。：廠房場地 150 萬元；試驗檢測設備 80 萬元；機械、電子類輔助工具設備 150 萬元；150 萬元。合計 530 萬元。（4）公司本部：廠房場地 80 萬元；辦公設施設備 80 萬元；輔助工具設備40 萬元；50 萬元；初期費用 300 萬元。合計 550 萬元。3.1.3 項目生產(chǎn)規(guī)模與配置1、電子冷凝器（年產(chǎn) 50 萬套）生產(chǎn)規(guī)模與配置空氣水分子冷凝器生產(chǎn)車間：生產(chǎn)線 4 條，每條生產(chǎn)線班產(chǎn)冷凝器 500 臺，單班日產(chǎn) 2000 臺；生產(chǎn)節(jié)拍為 50 秒，即每

38、 50 秒下線一臺合格的冷凝器。每條生產(chǎn)線設 28 個工位，一位線長，一位巡檢，共 30 人，連同其它服務生產(chǎn)線約需 160 人。辦公及生產(chǎn)場地約 1200 平方米。，4 條配件管理部：高級管理2 人、計劃員 6 人，庫管12 人，搬運工6 人，其它服務4 人，共需約 30 人。庫房及辦公場地約需 600 平方米。生產(chǎn)管理部:高級管理員 4 人，搬運工 4 人，其它服務約需 500 平方米。綜合技術(shù)部：高級管理2 人、計劃員 4 人，調(diào)度員 2 人，成品庫管人2 人，共需約 18 人。成品庫房及辦公場地2 人、工藝技術(shù)10 人、檢驗16 人、試驗6 人、其它服務4 人，共需約 38 人。辦公、

39、試驗、檢測場地約需500 平方米。綜合辦公室：人力資源管理 2 人、財務4 人（含成本核算）、其它服務4 人，共需約 10 人。辦公場地約需 150 平方米。總?cè)藬?shù)：256；總面積：3000 平方米2、除濕防霉家具（鐵制 10 萬套/年、木質(zhì) 2 萬套/年）生產(chǎn)規(guī)模與配置木質(zhì)系列產(chǎn)品生產(chǎn)車間：生產(chǎn)線 1 條，班產(chǎn) 100 臺除濕防霉家具。每條生產(chǎn)線設 38 個工位，一位線長，一位巡檢，共 78 人，連同其它服務霉家具生產(chǎn)線約需 100 人。辦公及生產(chǎn)場地約 1500 平方米。，除濕防鐵制系列產(chǎn)品生產(chǎn)車間：生產(chǎn)線 4 條，班產(chǎn) 400 臺除濕防霉箱。每條生產(chǎn)線設 25 個工位，一位線長，一位巡檢

40、，共 27 人，連同其它服務，每條除濕防霉家具生產(chǎn)線約需 30 人。4 條線共需 128 人。辦公及生產(chǎn)場地約 1500 平方米。2 人、計劃員 8 人，庫管16 人，搬運工綜合管理部：高級管理8 人，其它服務8 人，共需約 42 人。庫房及辦公場地約需 600 平方米。綜合技術(shù)部：高級管理2 人、工藝10 人、檢驗10 人、試驗8 人、其它服務平方米。2 人，共需約 34 人。辦公、試驗、檢測場地約需 400綜合辦公室：人力資源管理 2 人、財務6 人（含成本核算）、其它服務6 人，共需約 14 人。辦公場地約需 200 平方米。總?cè)藬?shù)：302；3、科研開發(fā)系統(tǒng)（總面積：4200 平方米）規(guī)

41、模與配置研發(fā)設計部：高級管理2 人、機械設計16 人，電子電器設計人員 20 人，其它服務8 人，共需約 46 人。辦公場地約需 450 平方米。2 人，綜合工藝技術(shù)15 人，工藝試驗人工藝技術(shù)部：高級管理員 15 人，其它服務8 人，共需約 40 人。試驗及辦公場地約需 400 平方米。機電加工部：高級管理2 人、檢驗2 人、機械加工人 12 人、電8 人，共需約 24 人。加工、檢測場地約需 500 平方米。器調(diào)試2 人，綜合試驗15 人，共需約 17 人。試綜合試驗室：高級管理驗場地約需 400 平方米。綜合辦公室：人力資源管理 1 人，財務2 人（成本核算），其它4 人，共需約 7 人

42、。辦公場地約需 100 平方米。服務總?cè)藬?shù)：134；總面積：1850 平方米4、公司本部（）規(guī)模與配置人力資源部：高級管理1 人、人力資源調(diào)配 3 人，培訓教育 2 人，其它服務3 人，共需約 8 人。辦公場地約需 100 平方米。財務部:高級管理2 人、會計3 人，出納2 人，審計1人、其它服務2 人，共需約 10 人。辦公場地約需 120 平方米。國內(nèi)市場：:高級管理1 人、計劃員 4 人，銷售業(yè)務員 30 人，成品庫4 人，搬運工 8 人，其它服務4 人，共需約 51 人。成品庫房及辦公管場地約需 500 平方米。國際發(fā)展部：高級管理1 人、發(fā)展2 人，國際8 人，其他2 人，共需約 1

43、3 人。辦公場地約需 200 平方米。2 人、辦事員 2 人、其它服務2 人，共需公司辦公室：高級管理約 6 人。辦公場地約需 100 平方米?？?cè)藬?shù)：88；總面積：1020 平方米項目總?cè)藬?shù)：780 人；總面積：10070 平方米。鐵制除濕防霉箱 3.1.4 項目的投入與回收1、項目分三期投入，每期半年。首期投入 40%。半年后，二期投入 30%，開始生產(chǎn)，月產(chǎn)銷除濕防霉箱 1000 臺套，產(chǎn)銷額約 60 萬元，月利潤10 萬元，上繳稅費約 4 萬元；月產(chǎn)銷空氣水分子冷凝器2000 臺套，產(chǎn)銷額約 36 萬元，月利潤6 萬元，上繳稅費約 2.4 萬元。一年后，三期投入 30%，月產(chǎn)銷除濕防霉箱（鐵、木）3000 臺套，產(chǎn)銷額約 200 萬元，月利潤35 萬元，上繳稅費約 12 萬元；月產(chǎn)銷空氣水分子冷凝器 1套，產(chǎn)銷額約 180 萬元，月利潤35 萬元，上繳稅費約 12 萬元。2、第三年，企業(yè)進入預計的產(chǎn)銷期，冷凝器月產(chǎn)量 2套，產(chǎn)值 360萬，稅后利潤 70 萬元，稅費 24 萬元。月產(chǎn)銷除濕防霉箱（鐵、木）5000 臺套，產(chǎn)銷額約 350 萬元，月利潤元左右。70 萬元，上繳稅費約 24 萬元；年利潤 1600 萬3、第三年開始收回投資。大約兩年半，即可收回全部投資。3.2部件水分子冷凝器尋求合作將半導體熱電技術(shù)和電子除濕防霉專利技術(shù)，引入到現(xiàn)有的家