4企業(yè)策略性定價行為

1、 第7章 策略性行為 第一節(jié) 阻止進(jìn)入定價 第二節(jié) 掠奪性定價 第三節(jié) 價格歧視 第四節(jié) 價格戰(zhàn)1教學(xué)要求了解策略性定價的涵義與必要性掌握阻止定價和掠奪性定價模型掌握三級價格歧視掌握價格戰(zhàn)及其發(fā)生的條件2策略性行為是一家企業(yè)為提高利潤所采取的旨在影響市場環(huán)境的行為的總稱。策略性行為大致可分為兩類：合作策略性行為和非合作策略性行為。這里主要討論非合作策略性行為。企業(yè)通過策略性行為可以影響和操縱市場環(huán)境，從而可以提高自己的利潤。主要分析工具是不完全信息動態(tài)博弈：信號傳遞模型。3第一節(jié) 阻止進(jìn)入定價4阻止性定價（Prevent Pricing）又叫限制性定價（Limit Pricing）是指在位企業(yè)

2、（Incumbent Firm）通過制定低于誘發(fā)進(jìn)入的價格來防范進(jìn)入。進(jìn)入者（Entrants）可能只是潛在的（potential）而非現(xiàn)實(shí)的（Real）。5一、靜態(tài)阻止進(jìn)入模型回憶經(jīng)典古諾模型：對稱雙頭、產(chǎn)量競爭經(jīng)典古諾模型可擴(kuò)展為不對稱雙頭：在位企業(yè)本錢低，新進(jìn)入者面臨進(jìn)入壁壘而本錢高若剩余需求不夠大、進(jìn)入者本錢過高，則進(jìn)入后的利潤可能為負(fù)，從而被阻止。如以下圖：陰影局部矩形的面積就是進(jìn)入者的利潤，若進(jìn)入者的平均本錢過高，在ACE的位置，就被阻止了。PQOPEACEDDRACEMCEMREACE6二、動態(tài)限價模型完全信息動態(tài)博弈，要考慮兩期以上的出招過程，比較不同的策略所引起的總收益的不同

3、，然后選擇最優(yōu)策略。比較：定高價（背叛策略）的收益折現(xiàn)值與定低價（合作策略）的收益折現(xiàn)值哪個大？7回憶斯塔克爾伯格模型：容納現(xiàn)有對手假設(shè)市場中有一個領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)1和一個跟隨企業(yè)2。企業(yè)1先行動，可以取得先動優(yōu)勢。與古諾模型不同的是，兩家企業(yè)市場勢力不同。在完全信息下，居于優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)可以完全預(yù)知跟隨企業(yè)的最優(yōu)反應(yīng)方程，從而最大限度地壓縮跟隨企業(yè)的市場空間。斯塔克爾伯格模型8斯塔克爾伯格模型完全信息，企業(yè)1在自己決策時已經(jīng)考慮了追隨企業(yè)2的反應(yīng)。第一階段：企業(yè)1選擇不可逆轉(zhuǎn)的生產(chǎn)能力y1，且假定他在第二階段的產(chǎn)量恰好是y1。第二階段：企業(yè)2根據(jù)企業(yè)1的生產(chǎn)能力決策選擇自己的生產(chǎn)能力或產(chǎn)量y2。9這

4、屬于有限期重復(fù)博弈，用逆向歸納法求解：第二階段：由于企業(yè)2決策時把企業(yè)1在第一階段制定的生產(chǎn)能力決策y1視為既定，那么他就根據(jù)y1求出自己的最優(yōu)決策。當(dāng)進(jìn)入利潤小于零的時候，企業(yè)2不進(jìn)入就是最優(yōu)的選擇；當(dāng)企業(yè)2進(jìn)入的利潤大于零的時候才會進(jìn)入。第一階段：企業(yè)1知道其每制定一個生產(chǎn)能力決策，企業(yè)2就會根據(jù)其最優(yōu)反應(yīng)函數(shù)確定自己最優(yōu)的產(chǎn)量。 斯塔克爾伯格模型10斯塔克爾伯格模型設(shè)市場總的逆需求函數(shù)為p=a-b（q1+q2），產(chǎn)品同質(zhì)，廠商固定本錢為0，邊際本錢不變且都等于c。兩廠商的利潤函數(shù)為：1=pq1-cq12=pq2-cq2至此，模型的結(jié)構(gòu)與古諾模型相同。領(lǐng)導(dǎo)者首先選擇產(chǎn)量q1，跟隨者觀察到q

5、1后選擇自己的q2（完全信息靜態(tài)博弈）11斯塔克爾伯格模型這個模型的求解思路是，領(lǐng)導(dǎo)者雖然率先行動，但它也要考慮到跟隨者的產(chǎn)量對自己利潤的影響，因而，它會猜測跟隨者的行動。因?yàn)樾畔⑹峭耆?，領(lǐng)導(dǎo)者可以解出跟隨者的行動方程：2=pq2-cq2=a-b(q1+q2)q2-cq2上式對q2求一階導(dǎo)數(shù)可得（最優(yōu)反應(yīng)函數(shù)）：a-bq1-2bq2-c=0 q2*=(a-bq1-c)/2b （1）領(lǐng)導(dǎo)者預(yù)測到q2*后，即知剩余市場需求，將上式代入領(lǐng)導(dǎo)者的利潤函數(shù)得：1=pq1-c=a-bq1+(a-bq1)/2bq1-cq1=(a-bq1)q1/2-cq1求導(dǎo)得：a/2-bq1-c=0q1=(a-c)/2b

6、代入（1）可得：q2=(a-c)/4b12斯塔克爾伯格模型例：P=30-Q, c1=c2=0根據(jù)古諾模型分析，廠商2的反應(yīng)函數(shù)為：q2=15-0.5q1 (1)廠商1的總收益為：TR=Pq1=30q1-q12-q1q2 將（1）式代入并求導(dǎo)可得：MR1=15-q1 =0q1=15,代入（1）式得到q2=7.5,P=7.513古諾、伯川德、斯塔克爾伯格和合謀模型的比較（完全信息）q1q27.57.5101015150斯坦克爾伯格均衡伯川德均衡古諾均衡合謀均衡廠商1的反應(yīng)曲線廠商2的反應(yīng)曲線14斯塔克爾伯格模型可以用來分析限制性定價，只需把跟隨者看作潛在的進(jìn)入者即可。其它一切分析同前。15如圖,鐘

7、形利潤曲線1M表示企業(yè)1在壟斷條件下獲得的利潤與其產(chǎn)量之間的關(guān)系。它是個凹函數(shù)。鐘形的利潤曲線1S表示在企業(yè)2進(jìn)入的條件下，企業(yè)1的利潤與其產(chǎn)量之間的關(guān)系。曲線2表示企業(yè)2進(jìn)入后的利潤，企業(yè)2的利潤函數(shù)是向下傾斜的：此圖橫軸是企業(yè)1的產(chǎn)量，企業(yè)1產(chǎn)量越大，企業(yè)2的剩余需求就越小，利潤也越小。企業(yè)1的最優(yōu)決策取決于企業(yè)2的利潤函數(shù)的形狀。進(jìn)入遏制16遏制進(jìn)入的最優(yōu)條件為：1M(y1D)1S(y1S) 此時，y1My1D ，企業(yè)1遏制企業(yè)2進(jìn)入會比容納進(jìn)入得到更多利潤，故企業(yè)1會選擇遏制戰(zhàn)略，即把產(chǎn)量定在y1Dy 的水平。y1M是企業(yè)1獨(dú)占市場時的最優(yōu)壟斷產(chǎn)量y1D是企業(yè)2利潤為0、即被驅(qū)逐出市場

8、時，企業(yè)1的產(chǎn)量y1S是企業(yè)1容納企業(yè)2進(jìn)入后的雙頭利潤（斯塔克爾伯格利潤） 是企業(yè)1阻止企業(yè)2進(jìn)入而獨(dú)占市場時的利潤，企業(yè)2利潤為負(fù)17進(jìn)入封鎖如下圖，y1DAI0PI，并且AE0PE。24考慮最后一個市場上的進(jìn)入者，他知道如果進(jìn)入會遭遇掠奪，那么最好別進(jìn)入，但是他也知道，面對實(shí)際進(jìn)入，在位者容納嚴(yán)格優(yōu)于掠奪。因此，若假定博弈雙方追求自身利潤最大化，那么最后一個市場進(jìn)入肯定發(fā)生，而且在位者會容納。考慮倒數(shù)第2個市場，如果進(jìn)入發(fā)生并且在位者在最后一個市場實(shí)施掠奪，那么在位者會再次采用同樣戰(zhàn)略。但最后一個市場的決策獨(dú)立于倒數(shù)第2個市場的決策。因此，若進(jìn)入發(fā)生，在位者會在倒數(shù)第2個市場容納進(jìn)入，從

9、而進(jìn)入肯定會在倒數(shù)第2個市場發(fā)生。25結(jié)論：掠奪不是均衡戰(zhàn)略。即使已經(jīng)看到連鎖店對以前的每一個進(jìn)入者都實(shí)施了掠奪，下一個進(jìn)入者也會推斷出過去的行為不會重復(fù)進(jìn)入者會被容納。對行為的重復(fù)觀察不可能也不會動搖進(jìn)入者對將來行為的信念。在完全信息下，如果N1，那么有惟一的子博弈完美均衡（SPNE），均衡為潛在廠商進(jìn)入，在位廠商容納。如果1NL。52從在位企業(yè)的角度看，如果采取進(jìn)入容納的態(tài)度，兩個階段均得到壟斷利潤D如果制定低于本錢的定價第一階段，在位企業(yè)損失L第二階段若進(jìn)入者退出，在位企業(yè)可以獲得壟斷利潤M 若進(jìn)入者沒有退出，在位者得到利潤(1-)D所以在位企業(yè)在第一階段采取低于本錢的定價策略的條件應(yīng)是

10、：M-L (1-)D 53 結(jié)論：實(shí)際上可以觀察到掠奪行為，原因在于進(jìn)入企業(yè) 存在財務(wù)約束；對在位企業(yè)來說，掠奪是符合理性的，對于被掠奪企業(yè)來說，抵抗掠奪行為也是合理的；通過掠奪，成功地把競爭者趕出市場的概率為。 54第三節(jié) 價格歧視55一、價格歧視的含義對同一商品或效勞制定不同的價格考慮到本錢因素 案例：假設(shè)某種型號的美菱冰箱在生產(chǎn)地合肥的售價是2080元，低于在哈爾濱的售價2180元，美菱冰箱在哈爾濱的售價包含了100元的運(yùn)輸本錢；若美菱冰箱廠在全國范圍內(nèi)采取同一價格策略，近距離的消費(fèi)者就承擔(dān)了一局部本該由遠(yuǎn)距離的消費(fèi)者所承擔(dān)的運(yùn)輸本錢，這種本錢不同而售價相同的定價策略就存在價格歧視。 同

11、一商品或效勞銷售價格不同不構(gòu)成價格歧視同一商品或效勞銷售價格相同構(gòu)成價格歧視56 價格歧視為任何時候，一個商品的兩個品種以不同凈價格賣給兩個買者，就存在著價格歧視。這里凈價格是指糾正了一個品種不同于另一個品種所產(chǎn)生的本錢差異的價格。質(zhì)量相近、功能類似的商品或效勞，價格卻相差甚遠(yuǎn)，這是否存在價格歧視呢？ 新帕爾格雷夫經(jīng)濟(jì)學(xué)大辭典斯蒂格勒 當(dāng)兩種或更多種相近商品在與邊際本錢有不同比率的價格水平上出售時就是價格歧視。相應(yīng)地當(dāng)兩種或更多種相近商品在與邊際本錢有相同比率的價格水平上出售時則不是價格歧視。價格歧視非價格歧視57 二、價格歧視動機(jī)和條件 動機(jī)：廠商推行價格歧視的動機(jī)是為了獲得更多的利潤，通過

12、對同一或者相近的商品或效勞制定不同價格的方式，把盡可能多的消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)者剩余，從而增加他們所獲得的利潤。除此之外，價格歧視還可以通過增加廠商銷售量的途徑來增加廠商的總利潤。 廠商實(shí)施價格歧視必須具備一定的條件： （一）廠商必須有一定的市場控制力； （二）廠商必須能夠?qū)Σ煌氖袌鲞M(jìn)行細(xì)分； （三）廠商必須能夠有效地阻止套利行為的發(fā)生。58 一、價格歧視的利潤動機(jī) 企業(yè)進(jìn)行價格歧視的動機(jī)可以從其邊 際收益的范圍內(nèi)進(jìn)行分析59邊際收益是兩種相反效果之和： 第一種效果為他在某個產(chǎn)量上以當(dāng)時的價格銷售掉一單位的產(chǎn)品，得到的收益增量為 ； 第二種效果為全部現(xiàn)有銷量的收益減少；60 如果壟斷企業(yè)只須

13、對最后增加的那一單位銷量降低價格，即壟斷企業(yè)每增加一單位的產(chǎn)品的銷量不對原來銷量的價格產(chǎn)生影響，上式中右邊第二項(xiàng) ，那么邊際收益曲線就變成了： 只要最后一單位銷量的價格超過其邊際本錢，企業(yè)就會擴(kuò)大生產(chǎn) 6162結(jié)論： 所有價格歧視的方式均可視為企業(yè)盡量減少銷售量擴(kuò)大后第二種效果給邊際收益帶來的負(fù)面影響。63兩種套利行為：第一類套利與商品的可轉(zhuǎn)讓性相聯(lián)系，如果兩個消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)賣交易的本錢很低，獲得低價的消費(fèi)者為了把商品轉(zhuǎn)賣給高價格的消費(fèi)者而進(jìn)行購置 若 則只有一個消費(fèi)者將支付固定費(fèi)用A64杜絕這種套利行為的幾種防范措施： 1、效勞； 2、擔(dān)保 3、摻雜； 4、交易費(fèi)用； 5、合約補(bǔ)救； 6、垂直

14、一體化； 7、政府干預(yù)；65第二類套利是和在提供給消費(fèi)者的不同消費(fèi)包或消費(fèi)組合之間的需求的可轉(zhuǎn)移性相聯(lián)系。這完全不存在消費(fèi)者之間商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移。消費(fèi)者僅僅是在提供給他的不同選擇之間進(jìn)行取舍。 就價格歧視結(jié)果而言，這兩類套利是不同的。產(chǎn)品的可轉(zhuǎn)讓性傾向于阻止歧視，而需求的可轉(zhuǎn)移性可能誘使生產(chǎn)者增加歧視。66 三、價格歧視的類型英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家庀古把價格歧視分成三種類型：二級價格歧視三級價格歧視一級價格歧視價格歧視的類型67 （一）一級價格歧視 又稱完全價格歧視，指廠商對每一單位的同一商品或效勞對不同的消費(fèi)者收取不同的價格，而且這個價格是按照消費(fèi)者所愿意支付的最高價即消費(fèi)者的保存價格來確定的。當(dāng)商品或

15、效勞以消費(fèi)者的保存價格來定價時，全部的消費(fèi)者剩余被轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者剩余，這時價格歧視是完全的。 如圖一級價格歧視下，廠商就可以對Q1單位的產(chǎn)品按照由需求曲線所代表的消費(fèi)者的最大支付意愿收取價格P1；同理，廠商可以對Q2單位的產(chǎn)品收取價格P2。如果需求曲線能夠無限細(xì)分，每一產(chǎn)品都被索要消費(fèi)者的保存價格直到時為止。 在現(xiàn)實(shí)生活中一級價格歧視是很難做到 Q2QQ1DP2PP1MRMC圖5.168一級價格歧視需求曲線向下傾斜的兩種理解：異質(zhì)消費(fèi)者；同質(zhì)消費(fèi)者異質(zhì)消費(fèi)者情況：企業(yè)對DD曲線上每一點(diǎn)具有完全信息，在有效防止套利的情況下，對每個消費(fèi)者根據(jù)其最高愿意支付定價。當(dāng)價格等于邊際本錢時，企業(yè)獲得最大利潤

16、，并得到全部消費(fèi)者剩余69同質(zhì)消費(fèi)者情況：企業(yè)對每個消費(fèi)者需求曲線具有完全信息，可以針對每個消費(fèi)者對其出售的每單位產(chǎn)品收取不同價格，對第一單位產(chǎn)品索取高價，下一單位產(chǎn)品降低價格，直至最后一單位產(chǎn)品價格降到MC=c處。企業(yè)同樣獲得全部消費(fèi)者剩余和最大利潤70（二）二級價格歧視 又稱非線形定價，指根據(jù)不同的購置量或購置時間來定價，這種定價方式與消費(fèi)者無關(guān)，每個消費(fèi)者面臨相同的價格表，但此表對不同的購置量或購置時間有不同的價格。 上圖為四段定價制，購置數(shù)量在0到Q1之間價格是P1；在Q1到Q2之間價格是P2 ；在Q2到Q3之間價格是P3 ；在Q3到Q4之間價格是P4。0Q4P4Q3Q2Q1P3P1P

17、2圖5.2第一段第二段第三段第四段71兩部收費(fèi)與搭配銷售價格歧視的類型固定費(fèi)用使用費(fèi)用為獲得某種商品或效勞的使用權(quán)而支付的費(fèi)用，與消費(fèi)數(shù)量的多少無關(guān)按消費(fèi)數(shù)量的多少向消費(fèi)者收取的費(fèi)用如出租車的起步價；公園或游樂園的門票費(fèi)；電話的月租費(fèi)等如出租車的按里程計價；公園內(nèi)各游項(xiàng)目的費(fèi)用；電話的通話費(fèi)等。兩部收費(fèi)72消費(fèi)者同類型時的兩部收費(fèi)消費(fèi)者是同一類型時，需求曲線相同，見圖中的需求曲線D。在這種情況下，最優(yōu)解是單位商品或效勞的使用價格定在邊際本錢水平上，即P=MC，而固定費(fèi)T則等于消費(fèi)者在價格P下的總剩余CS（P），也就是圖中黑色陰影三角形的面積。這時，廠商能抽走全部的消費(fèi)者剩余，其利潤到達(dá)了最大。

18、在這個簡單的模型中，通過這樣的兩部制定價方法，廠商實(shí)現(xiàn)了與同完全價格歧視一樣的目標(biāo)。T(y)=A+PyQPDMC圖5.773消費(fèi)者多類型時的兩部收費(fèi) 圖5.8中廠商面對的是兩個不同類型的消費(fèi)者，其中類型1的消費(fèi)者是高需求的，需求曲線為D1，消費(fèi)者剩余為CS1；類型2的消費(fèi)者是低需求的，需求曲線為D2，消費(fèi)者剩余為CS2。 Q1Q2ED2CMCBD1P圖5.8 當(dāng)消費(fèi)者呈現(xiàn)多種類型時，對廠商來說，單一類型的兩部收費(fèi)制通常不是最正確的選擇，廠商一般會設(shè)計不同類型的兩部收費(fèi)制，以使不同類型的消費(fèi)者能進(jìn)行自我選擇。 對于高需求的類型1消費(fèi)者來說，由于購置數(shù)量比較大，低單位使用費(fèi)的定價方式是其更樂意接受

19、的；而對于低需求的類型2消費(fèi)者來說，由于購置數(shù)量不大，或只是偶爾購置，則單位使用費(fèi)高點(diǎn)他們也能接受，低入門費(fèi)更為可取。 74企業(yè)應(yīng)該用怎樣的二部定價？ 企業(yè)在選擇購置權(quán)費(fèi)也就是固定費(fèi)用的時候，為了能使第二類消費(fèi)者也購置，要小于等于第一類消費(fèi)者的消費(fèi)者剩余量，即 ； 如果兩類消費(fèi)者都必須供給，并且只能用一個單一的二部定價的話，價格P會定在一個合理的水平，這個價格會高于邊際本錢。 75例子： 假定消費(fèi)者有如下偏好： 如果他們支付T而消費(fèi)y單位商品 如果他們不購置 式中 ， ， ， 是一個口味參數(shù)，它隨著消費(fèi)者類型不同而不同 76假定： 兩類消費(fèi)者，口味參數(shù)為 的消費(fèi)者比例 ；口味參數(shù)為 的消費(fèi)者比

20、例 ； ； ；消費(fèi)者絕對數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化為177消費(fèi)者問題為最大化：對y求一階導(dǎo)得：對于設(shè)定偏好為：因此需求函數(shù)為：78凈消費(fèi)者剩余：企業(yè)利潤：對p求一階條件得：市場總需求為：購置權(quán)費(fèi)為：79福利水平： 類消費(fèi)者的剩余要大于零， 類消費(fèi)者的剩余等于零。除了產(chǎn)品本身的利潤外，企業(yè)還得到了一局部的消費(fèi)者剩余，從而利潤要比在壟斷條件下要大；又由于企業(yè)并沒有得到 類消費(fèi)者的全部剩余，所以利潤要小于一級價格歧視下利潤。在福利上，要比單純的壟斷有所改善，但卻不是社會最優(yōu)的，因?yàn)槠鋬r格還是要高于邊際本錢。80二、兩種“二部定價 如果企業(yè)知道哪個消費(fèi)者屬于哪一群體并能防止轉(zhuǎn)賣發(fā)生，那么企業(yè)就能為每個群體設(shè)計一個二部收

21、費(fèi)。這樣針對每類消費(fèi)者，把價格定在邊際本錢上，然后根據(jù)其消費(fèi)者剩余的大小制定購置權(quán)費(fèi)，從而獲得全部的消費(fèi)者剩余。 81企業(yè)不能確定消費(fèi)者屬于哪一群體的情況下的最優(yōu)解決方法：在每個價格下， 類消費(fèi)者需求數(shù)量都大于 類消費(fèi)者。那么企業(yè)對 類消費(fèi)者收取購置權(quán)費(fèi) ，對 類消費(fèi)者收取購置權(quán)費(fèi) ， ；同時，企業(yè)向 類消費(fèi)者收取邊際價格 ，向 類消費(fèi)者收取邊際價格 ， 。 82企業(yè)如何確定最優(yōu)的費(fèi)用數(shù)量83 點(diǎn)為最優(yōu)的選擇。因?yàn)樵?點(diǎn)滿足相切條件，滿足“鼓勵相容約束，又因?yàn)橥ㄟ^ 點(diǎn)的無差異曲線不可能通過原點(diǎn)，消費(fèi)者能獲得一局部剩余，即滿足“參與約束。 在 點(diǎn)的構(gòu)造中，一個特征是企業(yè)的等利潤線和 類消費(fèi)者的無

22、差異曲線相切，因此在 點(diǎn)， 類消費(fèi)者面對的邊際價格為邊際本錢，所以為社會最優(yōu)的。84數(shù)學(xué)推導(dǎo)： 對于 類消費(fèi)者： 參與約束 鼓勵相容約束 對于 類消費(fèi)者： 參與約束 鼓勵相容約束 85企業(yè)利潤約束最大化一階條件86福利狀況： 從福利上看，非線性定價的福利效果不是社會最優(yōu)的。因?yàn)榉蔷€性定價的價格，至少針對某一類消費(fèi)者的邊際價格并不等于邊際本錢，所以和社會最優(yōu)比較起來，還是有一局部的福利損失。87三、質(zhì)量歧視和甄別 企業(yè)可以通過以不同的價格對商品具有不同的口味的消費(fèi)者提供不同數(shù)量的同種商品來對消費(fèi)者進(jìn)行歧視；企業(yè)同樣可以通過提供不同質(zhì)量來對質(zhì)量（或效勞）具有不同口味的消費(fèi)者進(jìn)行歧視。 88價格歧視

23、的經(jīng)典例子：鐵路客運(yùn)的價格系統(tǒng)；通過提供一系列不同價格與質(zhì)量水平的消費(fèi)組合，銷售者能夠按照消費(fèi)者愿意支付的價格來區(qū)分消費(fèi)者。實(shí)際生活中的這些例子，我們稱之為甄別。 甄別的極端形式89 搭配銷售 一種商品或效勞的銷售與另一種商品或效勞的銷售捆綁在一起搭配銷售純粹搭配銷售廠商只以搭配銷售的方式出售產(chǎn)品廠商既搭配銷售產(chǎn)品，也分開銷售產(chǎn)品。 混合搭配銷售90 搭配銷售有效的條件 搭配銷售下廠商對消費(fèi)者類型的甄別 搭配銷售的效果取決于不同類型消費(fèi)者需求的負(fù)相關(guān)程度，當(dāng)不同類型消費(fèi)者需求零負(fù)相關(guān)時，即不同類型消費(fèi)者的需求完全正相關(guān)時，搭配銷售無效果；消費(fèi)者需求的負(fù)相關(guān)程度越大，搭配銷售的效果越好，當(dāng)不同類

24、型消費(fèi)者需求完全負(fù)相關(guān)時，搭配銷售的效果最為理想。當(dāng)廠商向眾多的消費(fèi)者分開或搭配銷售兩種產(chǎn)品時，廠商可以設(shè)計不同的單個產(chǎn)品價格或搭配價格，然后根據(jù)消費(fèi)者在不同價格下的消費(fèi)決策來對消費(fèi)者進(jìn)行分組，進(jìn)而決定是實(shí)行純粹搭售策略還是混合搭售策略。 91搭配銷售的福利 當(dāng)消費(fèi)者需求負(fù)相關(guān)時，搭配銷售是比分開銷售更為有效的策略。至于混合搭售和純粹搭售何者更為有利可圖，則要結(jié)合消費(fèi)者需求的負(fù)相關(guān)程度和廠商生產(chǎn)的邊際本錢來分析。 1、消費(fèi)者需求完全負(fù)相關(guān)，邊際本錢非零時，混合搭售是更為有利可圖； 2、消費(fèi)者需求完全負(fù)相關(guān)，邊際本錢為零時，純粹搭售更為可?。?3、消費(fèi)者需求非完全負(fù)相關(guān)，邊際本錢為零時，混合搭配

25、優(yōu)于純粹搭配策略。92（三）三級價格歧視是一種群體性定價策略，指的是根據(jù)年齡、性別、職業(yè)、居住地等可觀察到的特征將消費(fèi)者分成不同的組別，同一商品或效勞，消費(fèi)者的組別不同，支付的價格也就不一樣；組別相同則支付的價格相同。與同一級價格歧視一樣，三級價格歧視也是針對人的，但又不像一級價格歧視那樣把消費(fèi)者進(jìn)行如此地細(xì)分，以至于每一個消費(fèi)者為每一單位的購置支付不一樣；三級價格歧視是根據(jù)消費(fèi)者的需求彈性，進(jìn)行了大致地分類，每一組別都包括類似的消費(fèi)者群體。93（三）三級價格歧視 三級價格歧視下，廠商遵循逆彈性定價原則，在需求彈性高的市場上執(zhí)行低價策略；反之，在需求彈性低的市場上則執(zhí)行高價策略。如圖中，市場1

26、上的需求曲線相對于市場2上的需求曲線來說較為陡峭，即市場1中消費(fèi)者的需求彈性要低于市場2中消費(fèi)者的需求彈性，市場1的價格大于市場2的價格。MR1D1Q2Q1P2P1MR2D2市場1市場2圖5.3MC94一、三級價格歧視定價 1、企業(yè)邊際本錢和平均本錢恒為c情況下的定價：假定： 企業(yè)可通過消費(fèi)者外在信息把需求分為兩個“市場； 市場之間無法發(fā)生套利； 企業(yè)無法在同一個群體間發(fā)生歧視；9596三級價格歧視的特征： 追求利潤最大化的企業(yè)令其在兩個市場上的邊際收益相等，企業(yè)都等于相同的邊際本錢，即 如果兩個市場的邊際收益不相等，那么企業(yè)可以轉(zhuǎn)移銷售量； 97數(shù)學(xué)推導(dǎo)： 企業(yè)利潤： 對 求導(dǎo)并化簡得 為第

27、i個市場的需求彈性，且 98結(jié)論： 價格表達(dá)式為： 價格與彈性成反比，也就是說彈性高的市場價格越低，彈性低的市場價格越高。這是因?yàn)?，彈性越小，表示價格變化時銷量變化幅度較小，從而使得提高價格變得有利可圖。 992、一般邊際本錢情況下企業(yè)定價 100數(shù)學(xué)結(jié)論： Y為兩個市場總的產(chǎn)量，即 ， 表示第i個市場的需求彈性。101二、三級價格歧視福利分析 三級價格歧視每個市場上的價格都要高于企業(yè)的邊際本錢，因此其福利不如完全競爭或完全價格歧視。但可能優(yōu)于非價格歧視的壟斷定價，也可能差于后者，這取決于本錢曲線和需求曲線的形狀。一般不完全價格歧視越接近于完全價格歧視，就越有可能得出一個比非價格歧視的壟斷定價

28、更富效率的結(jié)果。102三級價格歧視的低效率來源于三個方面：（1）壟斷低效率；（2）消費(fèi)低效率；（3）消費(fèi)者為得到低價，可能不得不花費(fèi) 資源，而企業(yè)從這種花費(fèi)中又得不到好處 103104數(shù)學(xué)推導(dǎo)： 假定： 企業(yè)規(guī)模報酬不變，即 歧視條件下消費(fèi)者剩余 ，企業(yè)利潤 ； 非歧視條件下消費(fèi)者剩余 ，企業(yè)利潤 ；105歧視和非歧視之間的總福利差異：利用不等式 ，及可得類似可得 106三、峰值定價含義：在頂峰期，由于需求會很大，從而需求彈性相對較小，制定高價格；在淡季需求可能很小，從而需求彈性相對較大，就制定低價格。好處：第一，峰值定價作為一種價格歧視手段，可以提高企業(yè)利潤 ；第二，峰值定價有可能起到熨平需

29、求的作用 107四、價格歧視和市場競爭 從公共政策角度看，討論價格歧視和市場競爭之間的關(guān)系是很重要的。價格歧視將會影響到企業(yè)的市場進(jìn)入，進(jìn)而影響到市場競爭。108 考慮一個壟斷企業(yè)供給兩個相互獨(dú)立的市場。其中市場1不受進(jìn)入的影響，而市場2具有競爭性，潛在的進(jìn)入者能夠以一定本錢進(jìn)入。在進(jìn)入威脅條件下，如果價格歧視被禁止，壟斷企業(yè)在這兩個市場上定價相同，如果可以進(jìn)行價格歧視，那么企業(yè)在市場1上同樣制定壟斷價格，而在市場2上的價格就與進(jìn)入程度有關(guān)。在市場2上價格越低，越不利于企業(yè)的進(jìn)入。109 四、價格歧視的福利后果(一)一級價格歧視的福利MRECBP2P1Q2Q1QmPmDMC圖5.4 在單一價格法則下，非完全競爭廠商必然在邊際收益MR和邊際本錢MC